談農業(yè)電商發(fā)展問題及對策

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摘要：安康市漢濱區(qū)等一批以農業(yè)為主導的國家級特困地區(qū)，近年來積極探索新型農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式，通過將農民種植養(yǎng)殖、工業(yè)生產(chǎn)及銷售三產(chǎn)融合，開辟了新型農業(yè)電商運營道路，但也遭遇了經(jīng)營瓶頸。通過對農業(yè)電商現(xiàn)狀的研究，分析現(xiàn)有模式發(fā)展中存在的問題，并在此基礎上探索行之有效的對策，不但能夠拓寬我國農業(yè)電商發(fā)展渠道，還能為脫貧攻堅的道路有效賦能。

關鍵詞：農業(yè)電商；電商發(fā)展；對策研究

一、安康市漢濱區(qū)電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

漢濱區(qū)農村電商也面臨著三大制約因素，一是人才短缺，二是物流配套步伐慢，三是品牌化程度低。農村電商急需要一批懂電商、懂營銷、會操作的電商人才來助力農村電商發(fā)展，大力進行人才培訓，出臺吸引人才政策支持農村電商發(fā)展，人才短缺可以借助淘寶、京東等強大的培訓平臺和有效的實踐平臺，謀求合作來合作培訓電商人才。而物流配套更需要政府發(fā)力，以政策之力激活農村電商物流配套發(fā)展。隨著國家電商產(chǎn)業(yè)不斷轉型升級，漢濱區(qū)農業(yè)電商發(fā)展也存在農業(yè)品牌知名度低、企業(yè)經(jīng)營規(guī)?；c管理企業(yè)規(guī)范化不夠、特色農產(chǎn)品的市場認可度不高及本地企業(yè)品牌意識不足、不重視農產(chǎn)品品牌建設和信譽機制保障不完善等問題，處在“有名品、無名牌”的尷尬當中。

二、安康市漢濱區(qū)電商發(fā)展存在的問題

（一）基礎設施落后，銷售渠道單一漢濱區(qū)地處秦巴山區(qū)，地形復雜。受到信息閉塞、基礎設施薄弱、交通不發(fā)達等因素的制約，農村電商發(fā)展需要發(fā)展鄉(xiāng)村物流，而鄉(xiāng)村物流的發(fā)展需要完善的農村基礎設施建設，山區(qū)路況較差，物流運輸體系不健全，電商的發(fā)展也不能滿足地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧的要求，很大程度上阻礙了漢濱區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。山區(qū)農民對農業(yè)信息資源獲取有限而且難以獲知最新的農業(yè)資訊，不能在第一時間獲取準確有效的信息，容易造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的脫軌。

（二）缺少集群化效益，產(chǎn)品品牌化程度低漢濱區(qū)農業(yè)生產(chǎn)區(qū)域現(xiàn)在仍是以小農經(jīng)營，自產(chǎn)自銷的狀態(tài)。生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效益低。受制于地理環(huán)境的影響，整體農產(chǎn)品種植業(yè)缺少規(guī)?；?、集群化種植，組織化程度不高。現(xiàn)有的一些農業(yè)電商企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展力度不夠，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益還很微弱，沒有形成產(chǎn)銷結合的全產(chǎn)業(yè)鏈條，從而導致后續(xù)拓展規(guī)模受到阻礙，和農民、當?shù)爻跫夀r產(chǎn)品加工企業(yè)合作還有很大的上升空間。

（三）電商平臺規(guī)模小，電商專業(yè)人才稀缺通過我們調研發(fā)現(xiàn)目前漢濱區(qū)電子商務的規(guī)模普遍較小，在產(chǎn)業(yè)扶貧當中的應用較少，漢濱區(qū)農村勞動力以中老年為主，這一群體接受新事物的能力較低，加之對一些電商平臺不夠信任，更愿意直接將農產(chǎn)品賣給收購商，減少風險，很多村民這樣的經(jīng)營模式已經(jīng)幾十年了，對于近幾年電子商務新興事物的接受程度較低，容易產(chǎn)生不信任感。此外，當?shù)氐霓r民主要依靠實踐和經(jīng)驗交流，沒有系統(tǒng)接受過種植知識的學習，文化水平較低，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場變化認識不足，政府針對這方面的人才沒有引進政策，大多數(shù)從業(yè)者缺少行業(yè)經(jīng)驗，缺少針對漢濱區(qū)農業(yè)發(fā)展的整體思考和解決對策。盡管當?shù)爻闪⒌碾娮由虅罩行模瞬艆T乏仍然制約著中心的發(fā)展，本地人才培養(yǎng)困難，引進外地人才更難，人才力量的缺失嚴重拖慢發(fā)展步伐，政府需要在農村電商平臺投入更多的資金和資源。

（四）金融支持力度低，涉農保障力度不足在安康發(fā)展電子商務的過程中從事農產(chǎn)品電子商務的商家主要是小型初創(chuàng)初級加工企業(yè)、政府主導，民營管理的農業(yè)合作社和農戶個人組成，雖然目前在電子商務發(fā)展的黃金時期，但是電子商務平臺發(fā)展面臨眾多困難，許多中小型農產(chǎn)品電子商務商家獲得金融支持難度大，許多商家的經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營方式簡單粗放，不能向信貸機構、銀行提供完整的財務信息和資料，個人貸款又受到農民個人信用程度低、銀行業(yè)務較少、金融政策不熟悉等情況。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，資金的需求量也在不斷上升，較少的資金無法滿足農村電商發(fā)展的需要。第二，農村電商前期投入費用較高，其中包括了平臺搭建、宣傳引流、后期維護、無償為用戶提供的福利等等。前期投入大，利潤低，處于虧本狀態(tài)。投入的周期較長，回收成本的周期時間長，對于初創(chuàng)企業(yè)來說風險較高，資產(chǎn)都屬于網(wǎng)絡資產(chǎn)，價值性不明顯難以獲得金融機構支持，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂破產(chǎn)危機。

（五）農產(chǎn)品標準不完善，產(chǎn)品體系尚未建立在農村電商的發(fā)展中，利益相關方對商品的要求水平較高，很多平臺要求商品的產(chǎn)品信息、相關標識統(tǒng)一有效。農產(chǎn)品的標準化也需要做到包括品質標準化、規(guī)格標準化。農產(chǎn)品質量既受到生產(chǎn)環(huán)境，如水質、土壤、大氣的影響，也受到生產(chǎn)過程中技術規(guī)程的影響，還受到各種加工環(huán)節(jié)，如采摘、保鮮、儲存等的影響。

三、安康市漢濱區(qū)電商運營對策

（一）增強特色生態(tài)農業(yè)政策的扶持力度漢濱區(qū)在農村電商發(fā)展過程中，地區(qū)農業(yè)的發(fā)展中要從方方面面做好農業(yè)的保障和管理，從政府出臺的有關支持農村電商發(fā)展政策等方面全面提升對于特色生態(tài)農業(yè)發(fā)展的政策幫扶力度，并且要從政府的財政方面保障對于農業(yè)及其副產(chǎn)品的扶持力度。農村電商的深化利用，不僅體現(xiàn)在農業(yè)生產(chǎn)、粗加工等環(huán)節(jié)，其余的養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)等農業(yè)產(chǎn)業(yè)也要囊括其中。還要充分提高高質量的生態(tài)農業(yè)規(guī)模建設，不斷增加生態(tài)補償環(huán)節(jié)，并且還要加大這種資源的長期投入力量，擴大對于農民生產(chǎn)工作的保護水平，通過政策引導農民進行更加科學合理有效的農業(yè)生產(chǎn)新方式，持續(xù)促進綠色農業(yè)、高質量可持續(xù)發(fā)展。強化相關產(chǎn)業(yè)鏈支持、政策保護措施的實施效果，進而為政策落實到位保駕護航。相關政府部門不斷增加對特色生態(tài)農業(yè)的幫扶力度，才能讓地區(qū)農業(yè)的發(fā)展有底氣有魄力有自信，才能夠實現(xiàn)農村電商發(fā)展新模式的不斷進步，促進農民增收，建設美麗鄉(xiāng)村。

（二）完善物流基礎設施建設，拓寬產(chǎn)品銷售渠道首先，漢濱區(qū)要大力開展基礎設施建設，從頂層設計的角度，全局謀劃，布局合理的發(fā)展體系，推進城鄉(xiāng)便捷路網(wǎng)建設，加快物流服務網(wǎng)點建設，從源頭降低農村電商生產(chǎn)運輸成本，同時，還有充分重視農業(yè)信息服務系統(tǒng)的建設和發(fā)展運營，高效地促進農業(yè)農村信息在鄉(xiāng)村的流通，很多農民才能掌握最新的農業(yè)動態(tài)，掌握農業(yè)市場信息，并根據(jù)信息對自己的農業(yè)知識技術更新和調節(jié)農業(yè)生產(chǎn)。此外，還必須配套實施好銷售渠道的搭建和協(xié)作。能夠讓整個農業(yè)產(chǎn)品的供應鏈條暢通無阻，將原來農村已經(jīng)掌握的銷售渠道與農村電商發(fā)展的渠道結合起來，互相融合統(tǒng)一。形成“線上線下相結合”的銷售模式。能夠將網(wǎng)絡流量轉化為線下的交易量，提高農產(chǎn)品的交易量。通過政府的相關部門主動為農產(chǎn)品做宣傳，優(yōu)先供應本地區(qū)的農產(chǎn)品，實現(xiàn)地區(qū)自小消費量的提高，我們也要在一些人流量密集的公共場合或者經(jīng)營場所，有目的的開辦經(jīng)營一些農產(chǎn)品的相關定點銷售機構或者購買點，與長期需求企業(yè)或個人簽訂供需協(xié)議等等，增加農產(chǎn)品的曝光度，提高群眾收入，將銷售渠道拓寬，建立農產(chǎn)品銷售的長效發(fā)展機制。

（三）多措并舉，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展為把農村電商產(chǎn)業(yè)做大做強，我們采取多項措施激勵農業(yè)、農村、農民發(fā)展。一是要能夠充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員、干部、農村致富帶頭人帶動效應，帶頭發(fā)展農村電商產(chǎn)業(yè)，用農民身邊已經(jīng)發(fā)展起來的農村電子商務的實踐者的致富故事典型，通過現(xiàn)身說法的方式，用直觀的方式增強農民發(fā)展信心，政府也要積極的發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)大戶、典型戶，實行典型成功的大戶帶動一般小戶發(fā)展，按照以戶帶戶、以戶帶組、以組帶全村的工作建設思路，逐步帶動全村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二是政府積極主動聯(lián)系與農村特色產(chǎn)品初加工企業(yè)和食品貨物采購商開展合作，通過政府合作社流轉土地、科技公司示范種植結合的辦法，并有條件地提供作物種子、農藥化肥、生產(chǎn)技術等，帶動農村農戶發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。三是采用“基地+城市社區(qū)”直配模式及“批發(fā)市場+宅配”模式，建立鮮活農產(chǎn)品電商標準體系和鮮活農產(chǎn)品電商標準體系。推動電商產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。新常態(tài)下，農村電商發(fā)展要圍繞實際需求進行發(fā)展變化，積極發(fā)揮特色生態(tài)農業(yè)資源在市場的地位以及方向，進一步認識到農村電商發(fā)展的重要性，并且充分參照相關的價值規(guī)律，不斷優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)結構，進而滿足不同層次的市場差異需求。

（四）培養(yǎng)農村電子商務人才，提升農業(yè)從業(yè)人員綜合素質在農業(yè)轉型升級的背景下，農業(yè)生產(chǎn)方式不斷變革、農業(yè)勞作人員的專業(yè)能力通過農業(yè)現(xiàn)代化不斷進步，漢濱區(qū)要從發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)地域優(yōu)勢、增加勞動人員的培訓頻率和時長以及實際的勞作技術出發(fā)，鼓勵職業(yè)性高水平農民的培養(yǎng)和進步，通過產(chǎn)教結合教授實際的農業(yè)技術，全方位多角度地幫助農民增加生產(chǎn)知識以及現(xiàn)代技術使用方式。在進行職業(yè)技能和勞動素質培訓時，可以邀請農業(yè)方面的帶頭人和行業(yè)專家到漢濱區(qū)先進行調查，再根據(jù)漢濱區(qū)的人文特色、產(chǎn)業(yè)特點進行培訓內容的確定，定制屬于漢濱區(qū)農民的內容，幫助農民進行農業(yè)活動，以及熟練掌握相關的農業(yè)技術，并且更加高效合理對于土地的長遠規(guī)劃、復合使用。不斷研究農業(yè)新政策對于農業(yè)活動的影響，更好地促進農業(yè)的發(fā)展，不斷滿足人民群眾對于新鮮營養(yǎng)特色農產(chǎn)品的需求，提高擴大農民的經(jīng)營收入。當前，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)發(fā)展迅速，農村電商成為農村重大歷史發(fā)展機遇。電商平臺通過不斷完善開始擁有可靠適合農村的銷售模式、鄉(xiāng)村物流體系以及金融支付體系，漢濱區(qū)農村應充分發(fā)揮農村電商的帶動示范作用，建設成漢濱區(qū)特色農產(chǎn)品交易電商平臺，完善平臺功能，建立買賣雙方溝通，填補漢濱區(qū)電商市場的未開發(fā)區(qū)域，不斷拓展?jié)h濱區(qū)扶貧農產(chǎn)品流通的渠道。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開人才的培養(yǎng)，地方的薪資待遇、居住環(huán)境、發(fā)展前景對于留住人才非常重要，漢濱區(qū)政府要重視專業(yè)人才培養(yǎng)，開發(fā)市場增加就業(yè)機會。另外，漢濱區(qū)政府可以效仿一些大城市，為引進人才提供購房優(yōu)惠政策和子女入學福利政策，或者運用高校智力資源，與本地高?；蚩蒲袡C構建立合作關系，校地聯(lián)合培養(yǎng)高水平專業(yè)人才，也為高校學生提供實習實踐機會。當?shù)氐谋就疗髽I(yè)也應該通過企業(yè)內部培訓和職業(yè)技能教育為員工提供幫助，不斷提高員工業(yè)務水平，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀人才。

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作者：曲江月 李澤楠 單位：陜西科技大學