農(nóng)業(yè)推廣創(chuàng)新擴散研究

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1農(nóng)業(yè)傳播方式的分類

1.1按媒體形式來分

媒體形式可分為文字媒體（手冊、雜志、報紙等），語言媒體（錄音帶、廣播、電話、農(nóng)家或辦公室訪問），視覺媒體（展覽、標本、幻燈片、圖片、照片、掛圖、絨布板教材、海報等），視聽媒體（網(wǎng)絡(luò)、電視、電影、有聲幻燈片、錄像帶等）。

1.2按工作者接觸范圍來分

工作者接觸范圍可分為大眾傳播：農(nóng)業(yè)電視節(jié)目、農(nóng)業(yè)廣播節(jié)目、農(nóng)業(yè)氣象、農(nóng)業(yè)雜志或報紙中的農(nóng)業(yè)消息、專欄等；團體培訓：方法示范、結(jié)果示范、演講會、觀摩會、講習會、討論會、訓練班或各種班會、集會等；個人接觸：電話、辦公室或農(nóng)家訪問等。

2農(nóng)業(yè)傳播的變遷

國內(nèi)著名的鄉(xiāng)村社會學家蔡宏進認為，優(yōu)良的農(nóng)業(yè)科學知識及技術(shù)通常是由專家或研究人員研究出來的，這些知識或技術(shù)雖也有直接傳達給農(nóng)民者，但相對較少，多半都經(jīng)由朋友或鄰居等非正式的社會關(guān)系網(wǎng)、商業(yè)性的零售商或推銷員、政府機關(guān)或農(nóng)會等推廣人員、大眾傳播媒體（如電視、收音機或雜志等）路徑間接地傳達給農(nóng)民。當然，過去中國農(nóng)業(yè)信息的傳播方式與內(nèi)容也有若干重要的變遷。近年來，農(nóng)業(yè)傳播方式發(fā)生了改變。收音機的傳播方式逐漸失效；電視和網(wǎng)絡(luò)傳播方式的重要性提升；由推廣人員傳遞信息的重要性由升而降；推銷員的傳播功能重要性有上升的趨勢；方法示范及結(jié)果示范方法的重要性也由升而降。農(nóng)業(yè)傳播內(nèi)容也發(fā)生了變化：由生產(chǎn)技術(shù)為主變?yōu)橐赃\銷的信息為主；生產(chǎn)技術(shù)信息種類的重點由傳統(tǒng)農(nóng)藝作物變?yōu)榻?jīng)濟性的園藝及畜牧為重；農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品商情信息變得更加重要；農(nóng)業(yè)政策及社會性信息也是農(nóng)民感興趣的。

3信息傳播技術(shù)與農(nóng)業(yè)推廣關(guān)系的分析

3.1農(nóng)業(yè)推廣人員要提高人際溝通能力

人際溝通主要由傳者、受者和信息構(gòu)成，這是人際溝通的三要素。溝通是雙方互相表達自己主觀認識的過程，它受客觀和主觀環(huán)境的影響。只有在一個相對和諧的環(huán)境下才能真正使雙方進行有效的溝通。農(nóng)業(yè)推廣的核心是引導農(nóng)民自愿行為的改變，但現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)推廣方式大多是支配型農(nóng)業(yè)傳播與溝通策略，農(nóng)民經(jīng)常被看作保守、無想象力、無創(chuàng)造性、見識少、缺乏遠大抱負等的一群人。實際上，在毫無依據(jù)的情況下，把農(nóng)民千篇一律地看成落后群體，這是一個很致命的錯誤。農(nóng)業(yè)推廣者在這種錯誤的意識下是不可能很好地與農(nóng)民進行溝通的，推廣更是無從談起。其實在地理、氣候、土壤的認識上，農(nóng)民比農(nóng)業(yè)推廣者更加了解。脫離了農(nóng)民的認識，農(nóng)業(yè)推廣會走很多彎路。因此，通過傳播與溝通，不僅僅為了讓農(nóng)民了解我們的意圖加以應(yīng)用，同時我們也要向農(nóng)民學習。最后，通過方方面面的總結(jié)，有了一套可行、高效的推廣方案，不僅新技術(shù)得以推廣，更為重要的是使農(nóng)民對新技術(shù)、新農(nóng)業(yè)有更深的了解。農(nóng)業(yè)推廣人員提高人際溝通能力途徑主要是同農(nóng)民加深理解，處理好人際關(guān)系。在與農(nóng)民打交道中盡量學會用農(nóng)民的語言，運用清楚、簡練的語言表達方式，在表達和理解上找到共同點。主動地向農(nóng)民敞開思想，充分認識到農(nóng)業(yè)推廣活動必須有農(nóng)民一起參與，是一種每個參與者都對結(jié)果的取得有影響的互動過程。所以在工作中需要注意，農(nóng)業(yè)推廣人員與農(nóng)民之間不是勸服與被勸服的關(guān)系，不是控制與服從的關(guān)系，而是彼此信任的關(guān)系。我們應(yīng)努力避免控制型溝通的問題，提倡理解型溝通。

3.2選擇合適的傳播方式和溝通渠道

農(nóng)業(yè)傳播方式的正確選擇取決于2個方面：一是物質(zhì)水平?jīng)Q定傳播工具的選擇，二是農(nóng)民受教育程度決定溝通方案的籌劃和應(yīng)用。這就要求農(nóng)業(yè)推廣者因地制宜，因人而異，用簡練的語言、可行的方式做好與農(nóng)民的溝通，使農(nóng)民易懂、易接受[3]。近年來，按照山西省政府加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣力度的要求，山西省農(nóng)業(yè)科學院玉米研究所在指導全省玉米良種生產(chǎn)加工及忻州玉米高效種植方面作了大量工作。有一支專業(yè)推廣隊伍，他們常年奔波在農(nóng)村，能夠及時把玉米新品種、新技術(shù)在廣大農(nóng)村進行示范應(yīng)用。當前我國玉米市場新品種繁多，水平參次不齊，農(nóng)民朋友有點無所適從。針對這種情況，玉米研究所每年都在農(nóng)村試驗示范基地安排新品種展示，技術(shù)推廣人員結(jié)合各品種田間生長發(fā)育情況現(xiàn)場向農(nóng)民朋友宣講品種特征特性、抗逆性等，讓農(nóng)民了解品種的具體表現(xiàn)及優(yōu)良品種的有關(guān)知識。玉米研究所還結(jié)合農(nóng)時選派專家到農(nóng)村進行講課、技術(shù)指導，就當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的新問題、新情況及時與農(nóng)民溝通，并幫助農(nóng)民排憂解難。

3.3創(chuàng)新擴散理論的運用

創(chuàng)新是指新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法、新觀念等的總稱。擴散是創(chuàng)新被更多的人采納的過程。創(chuàng)新擴散理論認為，個體決策者的采納過程一般要經(jīng)歷認識、興趣、評價、試驗和采納5個步驟。這5個步驟可歸結(jié)為4個創(chuàng)新擴散階段，即認識和興趣階段為知曉階段，溝通形式應(yīng)以大眾傳播媒介為宜；評價階段是被勸服階段，尤其需要溝通；試驗階段是要做決策階段，農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)該提供更多的信息服務(wù)；采納階段則等同于對所做決定的確認和證實，這時示范戶的作用是不可低估的[4]。采納者可以劃分為5種采納者群體：一是最先采納者，二是早期采納者，三是早期多數(shù)，四是晚期多數(shù)，五是落后者。在這4個階段中，早期采納者為關(guān)鍵階段，因為一旦有10％～20％的潛在采用者采納了創(chuàng)新，那么由于人際溝通的作用，擴散過程就會進入自我推動階段。山西省農(nóng)科院玉米研究所科研人員經(jīng)過3a試驗研究，于2009年研制成功了適合山西耕作制度的集深施肥和深松為一體的防秸稈堵塞深松施肥機，該產(chǎn)品被命名為玉秀牌1S-200型深松施肥機。產(chǎn)品研究人員運用創(chuàng)新擴散理論，于2010年在山西科技報和忻州電視臺等媒體上大力宣傳該機械的性能和應(yīng)用價值，使忻州地區(qū)農(nóng)民初步認識了該產(chǎn)品。2011年春耕期間，忻州市農(nóng)機局和山西省農(nóng)科院玉米所在忻府區(qū)解原村聯(lián)合舉辦了玉秀牌1S-200型深松施肥機作業(yè)現(xiàn)場演示會。會上，該產(chǎn)品同其他品牌型號深松機同時進行了現(xiàn)場耕作試驗，讓農(nóng)機手、種植戶現(xiàn)場檢驗、評價該機械的優(yōu)越性，受到農(nóng)民朋友的歡迎。截至目前，已有客戶訂購產(chǎn)品200余臺，有望今年秋季在忻府區(qū)旱地上大面積推廣應(yīng)用。

3.4團體規(guī)范與群體壓力在農(nóng)業(yè)推廣溝通中的思考和應(yīng)用[5]

一般來說，在意見分歧的情況下，群體的意見對個體意見往往有一種誘惑力或影響力，這種誘惑力被解釋為群體對個體施加壓力的現(xiàn)象，表現(xiàn)為群體使個體服從或遵從的行為結(jié)果，這稱為群體壓力。對于農(nóng)民來說，個人差異上，每個農(nóng)民都是不同的；從社會類別上來看，農(nóng)民中存在著許多不同類別的群體，這些群體在溝通上有著相似的語言，他們對信息的選擇、理解和反應(yīng)代表著一定社會類別或者社會群體的傾向，一個共同的特征是受眾的模仿行為。農(nóng)民中表現(xiàn)出的團體規(guī)范、群體壓力與模仿行為是很明顯的，它往往影響著農(nóng)民的采納行為，這在推廣新品種和新技術(shù)時非常明顯。農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)該注意團體規(guī)范和群體壓力在農(nóng)業(yè)推廣工作的思考和應(yīng)用。

4信息傳播技術(shù)與農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)實意義

在社會日新月異的今天，市場經(jīng)濟越來越活躍，信息傳播技術(shù)的應(yīng)用越來越深入各行各業(yè)，信息傳播技術(shù)對農(nóng)業(yè)推廣尤為重要，為農(nóng)業(yè)服務(wù)，為農(nóng)村服務(wù)，為農(nóng)民服務(wù)，即搞好“三農(nóng)”工作，認真落實國務(wù)院的農(nóng)業(yè)政策，有著重要的現(xiàn)實意義。在農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系中，信息傳播技術(shù)起著農(nóng)業(yè)科研成果與農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)者、消費者及市場聯(lián)系的紐帶作用。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，特別是在市場經(jīng)濟體制和我國加入世貿(mào)組織情況下，開放的大市場對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求越來越高，這就要求信息傳播技術(shù)要為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助其生產(chǎn)出符合市場要求的產(chǎn)品，讓消費者放心消費，讓生產(chǎn)者增產(chǎn)增收，達到農(nóng)業(yè)推廣的目的[6]。隨著市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不僅需要農(nóng)業(yè)技術(shù)，還需要農(nóng)用物資及農(nóng)產(chǎn)品供求等信息傳播技術(shù)，信息傳播技術(shù)應(yīng)該順應(yīng)農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)的需求，延展服務(wù)內(nèi)容，由技術(shù)服務(wù)拓寬為生產(chǎn)、加工、銷售全程服務(wù)，用多元化的信息傳播技術(shù)提升和改善農(nóng)業(yè)推廣?？傊?，信息傳播技術(shù)與農(nóng)業(yè)推廣是相輔相成的，信息傳播技術(shù)的發(fā)展能夠促進和推動農(nóng)業(yè)推廣，而農(nóng)業(yè)推廣的發(fā)展又離不開信息傳播技術(shù)的提高。