新媒體傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究

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摘要：全民信息化時(shí)代中，社會(huì)公眾接觸互聯(lián)網(wǎng)的頻率加強(qiáng)，這給企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來了一個(gè)發(fā)展契機(jī)，能夠幫助企業(yè)突破自身發(fā)展的桎梏。作為信息化時(shí)代全新的營(yíng)銷模式，新媒體品牌營(yíng)銷能夠發(fā)揮信息技術(shù)的集成性和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)性，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。文章就新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷的必要性進(jìn)行闡述，提出自己關(guān)于企業(yè)品牌營(yíng)銷的建議，希望能夠找到一條可行性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性高的品牌營(yíng)銷路徑，幫助相關(guān)企業(yè)提升品牌營(yíng)銷能力，促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷；新媒體；推廣；策略

一、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷的必要性

（一）解決企業(yè)營(yíng)銷矛盾的要求。根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)有關(guān)調(diào)查，我國(guó)企業(yè)存在較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性營(yíng)銷矛盾，營(yíng)銷成本與企業(yè)盈利不成正比，營(yíng)銷成本利用效率不高，截至2017年12月1日，營(yíng)銷成本利用效率僅達(dá)到34.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。這說明企業(yè)營(yíng)銷成本增加的同時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)卻并沒有得到顯著增加，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。較傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言，新媒體品牌營(yíng)銷能夠很大程度上削減營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)品牌信息和商品信息能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，而互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知名電視臺(tái)的廣告費(fèi)，所以能夠幫助企業(yè)節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。（二）幫助企業(yè)能夠接觸廣大消費(fèi)者。企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，就必須要想方設(shè)法的不斷開拓市場(chǎng)。當(dāng)前，部分企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）受到資金規(guī)模、人力資源的制約，在發(fā)展時(shí)間和消費(fèi)者拓展渠道上與大型企業(yè)相比有很大差距。在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)很難向廣大消費(fèi)者推銷自己的品牌，難以將有用的品牌信息傳遞到消費(fèi)者手中。而新媒體營(yíng)銷模式則很大程度上改變了原有的品牌營(yíng)銷格局，企業(yè)利用新媒體這一龐大的平臺(tái)能夠完成對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳，接觸廣大的消費(fèi)群。根據(jù)2019年6月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8.54億。這個(gè)表明新媒體平臺(tái)終端具有大量的潛在資源，能夠幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的局限性，提升企業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)效。

二、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

（一）構(gòu)建多樣化的品牌推廣渠道。企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的最終目的就是要將品牌留在消費(fèi)者心中，最大化的實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。新媒體環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)品牌推廣提供了可行性路徑。第一，根據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的平均成本不到電視廣告成本的4%，不到傳統(tǒng)直郵廣告成本的十分之一。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上租用相應(yīng)的廣告位進(jìn)行品牌宣傳，可以隨時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行更新，效率更好，省時(shí)省力。第二，社會(huì)公益活動(dòng)是企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳的有力抓手，通過參與到社會(huì)公益活動(dòng)中，企業(yè)能夠提升企業(yè)在本區(qū)域的影響力。為此，企業(yè)要多參與、多舉辦社會(huì)公益活動(dòng)，并及時(shí)通過新聞報(bào)道、微博宣傳、微信報(bào)道等方式來樹立企業(yè)品牌在社會(huì)公眾心目中的形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌更具有信賴感。（二）深化各個(gè)部門之間的合作，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的全員參與。新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷過程中，需要營(yíng)銷部門、信息技術(shù)部門和品宣部門共同的協(xié)作。這是因?yàn)?，運(yùn)用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷本來就涉及多個(gè)部門的職能，僅僅依賴某一部門的力量勢(shì)必會(huì)影響資源配置效率以及品牌營(yíng)銷的效果。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從管理體制上進(jìn)行優(yōu)化，打通各個(gè)工作部門在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的工作節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門之間交流的暢通無阻。具體而言，可以設(shè)置專門的工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個(gè)部門之間的運(yùn)作；可以通過健全責(zé)任落實(shí)制度來督促工作人員樹立責(zé)任意識(shí)和規(guī)范意識(shí)；可以開展跨部門之間的活動(dòng)來增加部門間員工的了解，增加部門間員工的信任和感情，進(jìn)而加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)作。（三）實(shí)行差異化的發(fā)展策略，注重品牌優(yōu)化設(shè)計(jì)。新媒體環(huán)境下，企業(yè)可以實(shí)行差異化的發(fā)展策略來對(duì)品牌進(jìn)行明確定位，結(jié)合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的建立與消費(fèi)市場(chǎng)相適應(yīng)的品牌名稱和品牌文化。品牌定位并不是完全將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改變，而是希望通過明確品牌定位來增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位、信任感和榮譽(yù)感。企業(yè)通過微博、微信等新媒體工具進(jìn)行品牌宣傳時(shí)要將產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，向消費(fèi)者表達(dá)“我們企業(yè)的品牌為什么好”以及“我們的品牌與其他企業(yè)品牌有什么不同點(diǎn)”。另一方面，企業(yè)在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)，要注重品牌標(biāo)志、名稱、包裝和裝潢等外觀設(shè)計(jì)，注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能夠第一眼就知道這是某企業(yè)的品牌，提升品牌在消費(fèi)者心中的印象。為此，企業(yè)可以推廣以企業(yè)品牌為核心的微電影，利用微電影這一新媒體達(dá)到品牌營(yíng)銷的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型步伐加快，經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力不足，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展受到了一定程度上的影響。如何進(jìn)一步抓好品牌營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)品牌做大做強(qiáng)的目標(biāo)，成為當(dāng)前企業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。文章從新媒體的視角就企業(yè)品牌營(yíng)銷提出自己的建議，旨在進(jìn)一步幫助相關(guān)企業(yè)形成自身的企業(yè)品牌文化，挖掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿?。通過本研究可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要建立“以客戶為中心”的企業(yè)品牌文化，利用新媒體工具的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行多渠道營(yíng)銷，積極處理好企業(yè)品牌營(yíng)銷中的內(nèi)外部矛盾，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，新媒體環(huán)境下的企業(yè)品牌營(yíng)銷是需要過程的，不能一蹴而就。企業(yè)只有因時(shí)制宜、因地制宜的制定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能使品牌營(yíng)銷取得突出成效。

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作者:張芳銘 單位:海南熱帶海洋學(xué)院