淺談時(shí)政類(lèi)書(shū)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
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一、增強(qiáng)政治敏感性，選題策劃窗口前移
重點(diǎn)政治事件，社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題都是講政治，講時(shí)效和新聞性。誰(shuí)能第一時(shí)間和進(jìn)入時(shí)政類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)，誰(shuí)就能優(yōu)先搶占市場(chǎng)份額。湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天書(shū)局10年如一日的“打造荊楚時(shí)政圖書(shū)第一品牌”，2019年張富清同志的事跡在社會(huì)上廣為傳頌，成為行業(yè)內(nèi)熱議的話題。95歲高齡、71年黨齡、63年隱藏功名……這一連串的數(shù)字足以勾勒出張富清老人奮斗的一生、赤誠(chéng)的一生、淡薄名利的一生、無(wú)私奉獻(xiàn)的一生。楚天書(shū)局充分利用媒體報(bào)道的有利優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)烈的政治敏感性，第一時(shí)間聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)出版社，在最短的時(shí)間內(nèi)編輯出版《深藏功名堅(jiān)守初心》一書(shū)。這是市面上第一時(shí)間出版的張富清老英雄一書(shū)。出版后書(shū)局領(lǐng)導(dǎo)立即召開(kāi)經(jīng)營(yíng)調(diào)度會(huì)，集中組織營(yíng)銷(xiāo)人員，面前全省省直、市直單位及地市州（縣）組織部，全力展開(kāi)直銷(xiāo)。除此之外，書(shū)局聯(lián)合省新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)商，發(fā)展商在全省進(jìn)行定向銷(xiāo)售，短短兩個(gè)月時(shí)間取得單本銷(xiāo)售8萬(wàn)冊(cè)的業(yè)績(jī)。這份來(lái)之不易的戰(zhàn)績(jī)?nèi)Q于強(qiáng)烈的政治敏感性，第一時(shí)間策劃并且推向市場(chǎng)，抓住了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。也因?yàn)橹贫藢?duì)象精準(zhǔn)的直銷(xiāo)策略，結(jié)合新聞媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳的契機(jī)，不斷為該圖書(shū)造勢(shì)，讓產(chǎn)品優(yōu)先于同類(lèi)型產(chǎn)品優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)的飽和度；還利用一切宣傳優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品知名度，取得了良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建多元產(chǎn)業(yè)新模式
楚天書(shū)局文創(chuàng)品牌“荊楚有禮”，以博大精深的荊楚文物為基礎(chǔ)，充分挖掘優(yōu)質(zhì)文化資源，將文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與大眾生活緊緊融合。短短三年時(shí)間現(xiàn)已開(kāi)發(fā)200余款文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)不斷拓展文創(chuàng)市場(chǎng)份額，對(duì)外積極尋求合作，對(duì)內(nèi)探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。不僅建立與湖北省博物館、新華書(shū)店、武漢各類(lèi)特色旅游店等多家戰(zhàn)略合作，定期定量將書(shū)局文創(chuàng)產(chǎn)品輸送到市場(chǎng)上；同時(shí)產(chǎn)品相繼榮獲第十屆海峽兩岸文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)“最佳人氣文創(chuàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)”、湖北省博物館文創(chuàng)大賽優(yōu)秀作品獎(jiǎng)、中國(guó)武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎(jiǎng)、中國(guó)武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎(jiǎng)、中國(guó)旅游總評(píng)榜“最具創(chuàng)意旅游商品”獎(jiǎng)等榮譽(yù)。開(kāi)發(fā)的眾多產(chǎn)品中，其中《茶畫(huà)中俄》把圖書(shū)和文創(chuàng)完美組合，在2017年俄羅斯湖北傳媒周開(kāi)幕式上隆重首發(fā)面世。文創(chuàng)的發(fā)展，豐富了書(shū)局產(chǎn)品類(lèi)別，于此同時(shí)書(shū)局除了市場(chǎng)產(chǎn)品，還不斷擴(kuò)展定制業(yè)務(wù)。省交管局“一盔一帶”海報(bào)、文明出行鑰匙扣、手機(jī)殼；省婦聯(lián)“綠色家庭”環(huán)保袋、垃圾分類(lèi)飛行棋、一次性公筷；黨員生活雜志社40周年定制禮品；中建三局一公司表彰“火雷神”紀(jì)念品等一批批深受客戶大加贊賞的文化產(chǎn)品不斷落地。這些文化產(chǎn)品立足文化精神，又結(jié)合市場(chǎng)及客戶需求，用新穎的載體和創(chuàng)意達(dá)到轉(zhuǎn)化和宣傳效果。
三、探索多樣經(jīng)營(yíng)方式，化解無(wú)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目難題
依托湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)強(qiáng)大的資源，楚天書(shū)局服務(wù)客戶大多為省直機(jī)關(guān)單位。出版物、宣傳品、宣傳衍生品大部分為客戶量身定制。但隨著市場(chǎng)變化，部分項(xiàng)目實(shí)施存在經(jīng)費(fèi)困難。楚天書(shū)局主動(dòng)探索多樣經(jīng)營(yíng)方式，以化解無(wú)經(jīng)費(fèi)之困。一是約稿方式：《荊楚開(kāi)發(fā)區(qū)巡禮》和《壟上行·村村通》專(zhuān)著編纂活動(dòng)是楚天書(shū)局推出的大型約稿項(xiàng)目的代表。通過(guò)利用全省學(xué)習(xí)的主題活動(dòng)，針對(duì)全省涉及的主要參與單位發(fā)起約稿，經(jīng)營(yíng)模式以向約稿單位售書(shū)和發(fā)起發(fā)稿費(fèi)邀約兩種形式；二是包銷(xiāo)方式：《網(wǎng)絡(luò)輿情治理創(chuàng)新研究》一書(shū)是書(shū)局出資投產(chǎn)的書(shū)稿項(xiàng)目，圖書(shū)版后通過(guò)與作者簽訂代銷(xiāo)協(xié)議，作者通過(guò)講座直銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售圖書(shū)，書(shū)局賺取相應(yīng)費(fèi)用；三是分潤(rùn)方式：《誦讀教程》是書(shū)局開(kāi)拓教材教輔業(yè)務(wù)，利用與出版公司達(dá)成的分潤(rùn)協(xié)議，利用自身資源，占據(jù)當(dāng)?shù)亟滩氖袌?chǎng)，扭轉(zhuǎn)書(shū)局教材市場(chǎng)上的空缺。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣，而作為時(shí)政類(lèi)書(shū)業(yè)企業(yè)，我們需要廣泛搜集信息，注意傳播信息，及時(shí)做好方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助；另外在日常經(jīng)營(yíng)工作中勤跑勤練。以上結(jié)合湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天書(shū)局時(shí)政類(lèi)圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，談下個(gè)人見(jiàn)解和業(yè)務(wù)實(shí)操。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，時(shí)政類(lèi)書(shū)業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)技巧、手段和方式需要不斷地發(fā)展和創(chuàng)新，有待于我們進(jìn)一步嘗試和實(shí)踐。
作者：劉沐馨 單位：日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天書(shū)局