談通信服務(wù)企業(yè)營銷管理體系構(gòu)建策略

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關(guān)鍵詞：通信服務(wù)企業(yè)；營銷管理體系；通信體系

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，我國通信服務(wù)行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出了蓬勃的朝氣和旺盛的生命力，在時代的潮流中占據(jù)著一席之地。20世紀(jì)以來，先進(jìn)的通信服務(wù)技術(shù)被廣泛應(yīng)用于人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械母鱾€方面，讓人們的生活方式變得更加方便快捷。目前，我國是全世界移動電話數(shù)量最多、應(yīng)用范圍最廣的國家。隨著移動通信服務(wù)需求的不斷加大，更加促進(jìn)了我國通信技術(shù)的快速發(fā)展，目前，5G時代已經(jīng)處于領(lǐng)跑狀態(tài)。因此，研究通信服務(wù)企業(yè)的營銷管理體系對于我國通信服務(wù)行業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，有利于通信服務(wù)企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)重要的地位，獲得競爭優(yōu)勢，解決通信服務(wù)中產(chǎn)生的眾多問題。

一、我國通信企業(yè)營銷管理發(fā)展情況

1.通信企業(yè)發(fā)展前景一片光明人們對即時通信的功能需求在信息技術(shù)的不斷更新下變得越來越高，給我國通信服務(wù)企業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的平臺。目前，各種各樣的通信工具在人們的日常生活中被廣泛應(yīng)用，各種類型的通信手段也早已隨之產(chǎn)生，在人們的日常生活和工作中扮演著重要的角色。預(yù)計在未來，我國通信行業(yè)必將展示出更加光明的發(fā)展前景。2.通信企業(yè)市場競爭情況十分激烈從整體上看，通信行業(yè)三大巨頭平分通信市場的天下，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信一直在掌握著通信市場的格局，整個通信市場三分天下。在穩(wěn)坐寶座的同時，三家通信企業(yè)為了瓜分市場份額表現(xiàn)出強(qiáng)烈的競爭意識，他們爭相策劃內(nèi)容豐富、形式多樣的營銷方案，利用豐富的營銷手段，逐漸完善營銷管理體系，但隨著中國廣電5G牌照的取得，移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的市場格局被打破，整個行業(yè)的競爭將更加激烈，帶來的變化將是重量級的。3.通信企業(yè)市場營銷管理體系需進(jìn)一步完善在激烈的市場競爭中，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家通信企業(yè)都在建立并完善屬于自己市場的營銷管理體系，作為打破行業(yè)“三足鼎立”格局的攪局者，中國廣電備受關(guān)注，營銷熱點聚焦在“智慧廣電”上，未來，用戶能夠真正體會到現(xiàn)代高清電視、現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)帶來的智慧廣電服務(wù)，甚至是社會化的智慧城市服務(wù)。由于他們的營銷手段具有一定的差異性，營銷形式又各種各樣，不便于管理，導(dǎo)致整個通信行業(yè)的營銷管理體系沒有得到充分的完善，給四大通信企業(yè)的市場營銷管理帶來了一定的阻礙。4.目前我國通信企業(yè)服務(wù)面臨著重要變革通信技術(shù)的飛速發(fā)展使得我國人們對于通信服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。對于通信服務(wù)企業(yè)來說，單純的通信業(yè)務(wù)服務(wù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)和社會發(fā)展的需求，他們要求對服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的變革，才能適應(yīng)社會的發(fā)展進(jìn)程。第一，加速技術(shù)融合、產(chǎn)業(yè)互通，激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長新動能；第二，推進(jìn)數(shù)據(jù)匯集、資源共享，創(chuàng)造社會發(fā)展新機(jī)遇；第三，推動連接泛在、感知泛在，提供數(shù)字生活新體驗；第四，優(yōu)化智能網(wǎng)絡(luò)、定制服務(wù)，實現(xiàn)智慧運營新模式。（2019年世界移動大會—上海，楊杰）。

二、通信服務(wù)企業(yè)營銷管理體系發(fā)展中存在的主要問題

在實際中，三大通信企業(yè)具有各自的企業(yè)特色（因中國廣電為新入者，不再此文討論范圍），在整個通信市場中分別具有一定的地位。但是從整體上看，我國通信服務(wù)企業(yè)的營銷管理還存在著一定的問題，主要是以下幾個方面。1.法律體系不完善在我國通信市場的建設(shè)和發(fā)展過程中，出現(xiàn)了各種各樣的問題，給一些不法分子利用漏洞進(jìn)行不正當(dāng)?shù)慕灰滋峁┝丝沙酥畽C(jī)。然而，目前為止，我國的相關(guān)法律法規(guī)政策還不夠完善，對于相關(guān)問題還沒有做出明確的規(guī)定和準(zhǔn)則，加劇了通信市場營銷管理的難度，出現(xiàn)各種類型的問題，對我國通信企業(yè)營銷管理體系的構(gòu)建產(chǎn)生了不利的影響。2.沒有建立統(tǒng)一的營銷管理體系在激烈的通信市場競爭中，通信服務(wù)企業(yè)的營銷手段和營銷方式手段單一，不夠靈活，不利于通信市場營銷的管理。究其原因，主要是由于通信市場沒有建立起統(tǒng)一的營銷管理體系，對于中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大通信企業(yè)的營銷方式和手段提出相同的標(biāo)準(zhǔn)和要求，導(dǎo)致整個市場營銷方式十分混亂，缺乏整體性，對我國通信企業(yè)的健康發(fā)展起到了一定的阻礙。3.售后服務(wù)體系的構(gòu)建不完善整體來看，三家通信企業(yè)各自都擁有豐富的客戶群體，使得他們在市場競爭中擁有一定的優(yōu)勢。在所有數(shù)據(jù)相對來說都比較透明的今天，各種通信方式的價格實際上都是不相上下的，在價格相差無幾的前提下，人們必然會更加關(guān)注通信服務(wù)企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量。由于這三家企業(yè)在營銷方案的推銷環(huán)節(jié)的整體服務(wù)水平相差不大，售后服務(wù)體系的質(zhì)量水平就成為人們在選擇通信品牌時考慮的重點內(nèi)容。而在實際中，通信企業(yè)的售后服務(wù)體系構(gòu)建程度不是很完善，降低了人們對于通信企業(yè)的滿意度，限制了通信企業(yè)的發(fā)展。

三、通信服務(wù)企業(yè)營銷管理體系的構(gòu)建策略

1.建立完整的通信產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)在通信企業(yè)的營銷管理體系中，為了更好地服務(wù)于顧客，通信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完整的通信產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。首先，建立一個全面的通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，其中包括通信企業(yè)的所有分銷網(wǎng)點，將這個網(wǎng)絡(luò)中的主要分銷網(wǎng)點進(jìn)行標(biāo)注，明確通信服務(wù)企業(yè)的主要脈絡(luò)；其次，對分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行核實檢查，確保分銷網(wǎng)絡(luò)在實際中的覆蓋率，能夠把現(xiàn)實中每一處地點都包含進(jìn)來，實現(xiàn)對整個通信市場的充分布控，從而保證通信服務(wù)分銷網(wǎng)點的覆蓋率，實現(xiàn)通信企業(yè)的全面發(fā)展，有效地提升通信企業(yè)的市場競爭力。2.完善大客戶直銷渠道和服務(wù)通信企業(yè)的大客戶群體對于通信服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有重要的價值。“大客戶”群體主要是通信運營商用戶數(shù)量集中的企業(yè)和事業(yè)單位等，以及ARPE值超過300元的高端通信用戶。努力發(fā)展這些客戶群體，對這些客戶進(jìn)行專業(yè)有效的管理，有利于提高通信企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，更好地管理這些客戶。另外，通信服務(wù)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)完善大客戶直銷渠道，為這些通信大客戶提供有針對性的、更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力提升客戶的滿意度，保證通信服務(wù)企業(yè)大客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系。3.整合多種通信營銷手段通過各種形式的通信營銷手段的有效整合，能夠為通信服務(wù)企業(yè)制定統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。在進(jìn)行通信產(chǎn)品的營銷時，推廣的通信產(chǎn)品信息內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致，保證通信服務(wù)企業(yè)的誠信度，提升人們對于通信企業(yè)品牌的信任度。在實際推行通信產(chǎn)品時，首先應(yīng)當(dāng)對通信服務(wù)企業(yè)推出的通信套餐產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容相當(dāng)熟練，對各種推廣技巧和銷售手段也相當(dāng)熟練，結(jié)合人們的實際需求，在促進(jìn)通信服務(wù)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品的銷售的同時努力提升服務(wù)水平，加深人們對于某個通信品牌的印象，讓服務(wù)的流程更加規(guī)范和統(tǒng)一，提高整個通信行業(yè)的服務(wù)水平。4.完善通信營銷售后服務(wù)體系在通信產(chǎn)品的營銷服務(wù)中，包括銷售前、銷售中和銷售后三個階段。完善通信營銷售后服務(wù)體系，需要通信服務(wù)企業(yè)制定具體而規(guī)范的售后服務(wù)流程和政策，強(qiáng)調(diào)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度，給客戶塑造更加優(yōu)秀的品牌形象，吸引用戶進(jìn)行二次消費，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，減小通信企業(yè)在市場競爭中的服務(wù)風(fēng)險，努力提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量知名度，促進(jìn)消費者和通信企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶對于通信售后服務(wù)和整體服務(wù)的滿意度。5.提高營銷人員個人素質(zhì)水平通信服務(wù)企業(yè)營銷的核心是營銷人員的銷售能力。構(gòu)建完善的通信服務(wù)營銷管理體系，需要提高營銷人員的素質(zhì)水平。這就要求營銷人員具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)和相對成熟的營銷技巧，在對通信產(chǎn)品的具體內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和熟悉之后，再進(jìn)行營銷時充分了解到顧客的實際需求，進(jìn)而展現(xiàn)給顧客最佳的通信產(chǎn)品方案，樹立正確的服務(wù)意識，努力提升服務(wù)水平，給消費者留下良好的印象，為后續(xù)營銷工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

總體來說，我國通信服務(wù)企業(yè)在取得了一定的成就的同時存在一定的客觀問題，我們對這些問題進(jìn)行分析，提出了一些關(guān)于構(gòu)建通信服務(wù)企業(yè)營銷管理體系的合理的建議，希望對于提升我國通信服務(wù)企業(yè)營銷管理水平具有一定的參考價值。

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作者：周兢 單位：重慶飛恒諾揚(yáng)通訊設(shè)備有限公司