新時(shí)期企業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

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企業(yè)要適應(yīng)新時(shí)期逐漸激烈的市場競爭環(huán)境，且擁有穩(wěn)定健康的發(fā)展趨勢，需應(yīng)用營銷模式創(chuàng)新策略，當(dāng)前狀況下，企業(yè)更需和本身?xiàng)l件與特征相結(jié)合，實(shí)行企業(yè)營銷的過程中，應(yīng)用符合本身?xiàng)l件的創(chuàng)新策略，努力提升市場競爭力，力求在復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地.

1、新時(shí)期企業(yè)營銷理念創(chuàng)新策略

1.1針對市場理念實(shí)行創(chuàng)新

企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念，切實(shí)應(yīng)用知識和智力資源滿足顧客標(biāo)準(zhǔn)要求，為牢牢掌控市場的主導(dǎo)權(quán)，需針對營銷資源理念實(shí)行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng)造企業(yè)效益，若想取得更高利潤，要切實(shí)應(yīng)用知識資源與信息資源，基于自身的知識營銷策略，逐漸設(shè)立知識供應(yīng)系統(tǒng)，為提升市場主導(dǎo)力營造條件，另外，和顧客實(shí)行細(xì)致溝通，往往應(yīng)用一些特殊的營銷措施，例如進(jìn)行相關(guān)公益活動.

1.2實(shí)行綠色營銷策略

企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本，開拓市場份額，且包裝方面均要注重對環(huán)境因素的作用，采取綠色價(jià)格，以切實(shí)滿足顧客的要求，顧客也會相信其具備高價(jià)值，甘愿高價(jià)購買，但其價(jià)格需滿足廣大顧客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并采用有極好信譽(yù)的購入的產(chǎn)品再銷售獲取利潤廠商，科學(xué)安排配送部門且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護(hù)環(huán)境切實(shí)結(jié)合實(shí)行綠色促銷活動，采取各類方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵(lì)顧客對綠色產(chǎn)品的消費(fèi)行為，與此同時(shí)，企業(yè)需重視實(shí)綠色銷售服務(wù)，保證綠色營銷的成效.

2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略

2.1合作營銷模式

由于當(dāng)前市場競爭更加激烈，許多企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，強(qiáng)化市場競爭力，降低成本投入，實(shí)行合作營銷模式，單一企業(yè)若可以實(shí)行集團(tuán)化方式，則能打造一個(gè)命運(yùn)共同體，確保自身的優(yōu)點(diǎn)最大程度發(fā)揮出來，同時(shí)，企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進(jìn)步，利用為大型企業(yè)制造外圍和配套產(chǎn)品以壯大自身，為大型企業(yè)當(dāng)陪襯，和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提升技術(shù)發(fā)展與本身的進(jìn)步.

2.2虛擬營銷創(chuàng)新模式

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)建立虛擬櫥窗、展覽會以及營銷商，確保營銷創(chuàng)新策略轉(zhuǎn)換為虛擬形式，持續(xù)健全內(nèi)在性能，只保留最主要和關(guān)鍵性能，將高附加價(jià)值有效控制，將非自身特長的、缺少優(yōu)勢的部分分離，且進(jìn)行虛擬化營銷.

3、提高顧客數(shù)目與營銷數(shù)量

3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能屬于標(biāo)準(zhǔn)化和差異化，企業(yè)的目標(biāo)市場為補(bǔ)缺市場營銷，具備差異化產(chǎn)品或者服務(wù)，方可確保生存與進(jìn)步，需盡可能找到補(bǔ)缺市場營銷中尚無市場競爭對手的方面，更加關(guān)鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進(jìn)行模仿，需具備創(chuàng)新策略，創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品或服務(wù)種類，提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)效果，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，就算自身的創(chuàng)新水平較低，仍需要切實(shí)應(yīng)用當(dāng)前的先進(jìn)技術(shù)，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產(chǎn)品.

3.2企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略，切實(shí)合理的設(shè)立產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略，通常由兩個(gè)方面決定，即產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入與市場競爭對手情況.

3.3企業(yè)成本投入對報(bào)價(jià)的價(jià)格空間有決定性影響，企業(yè)在不賺不虧的基礎(chǔ)上，報(bào)價(jià)下限是產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入，報(bào)價(jià)上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價(jià)格，二者間存在的差距對企業(yè)調(diào)節(jié)價(jià)格的范疇有決定性作用.

3.4決定產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)格需和市場競爭對手確定的價(jià)格相結(jié)合，企業(yè)決定的價(jià)格是否超過、幾乎相當(dāng)或少于市場競爭對手的定價(jià)，通常由市場競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)效果存在優(yōu)勢決定，企業(yè)通常采取兩種價(jià)格營銷策略，即低價(jià)方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品，提供一般服務(wù)質(zhì)量，高價(jià)方案通常為制造高檔次產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

4、采取創(chuàng)新營銷方案

首先采取關(guān)系營銷方案，其主要是確保和促進(jìn)與公眾目標(biāo)優(yōu)良的聯(lián)系，其次，采取網(wǎng)絡(luò)營銷方案，網(wǎng)絡(luò)能夠確保企業(yè)切實(shí)打入市場，優(yōu)化了途徑，減輕缺陷，提升市場競爭機(jī)會，使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷需以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，使網(wǎng)絡(luò)切實(shí)帶來效益.

5、企業(yè)結(jié)合本身特征，強(qiáng)化營銷價(jià)值理念

企業(yè)需創(chuàng)造營銷文化，營造積極的文化氣氛，提升對營銷人員團(tuán)隊(duì)的注重，產(chǎn)生凝聚力，以保留優(yōu)良營銷人才，提升創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠，達(dá)到以營銷促進(jìn)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn).

總結(jié)：

在創(chuàng)新新時(shí)期的大背景下，企業(yè)必須持續(xù)改善和健全營銷模式的創(chuàng)新策略，全方位提升營銷模式的創(chuàng)新觀念、企業(yè)營銷組織、企業(yè)營銷方式及企業(yè)營銷文化，以保證企業(yè)的市場競爭能力，確保企業(yè)能在日益激烈的市場竟?fàn)幁h(huán)境中生存下來，且取得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展.

作者：魏榮 單位：衡水職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系