市場營銷能力及績效影響研究
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摘要:隨著社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步，人們對商品質(zhì)量要求越來越高，在激烈的市場競爭中如何增強(qiáng)市場銷售能力與企業(yè)績效的研究。該文闡述了市場營銷能力的加強(qiáng)和自身績效能力的提高的重要意義。
關(guān)鍵詞:市場;營銷能力;績效
引言
當(dāng)今在國家經(jīng)濟(jì)迅速增長、國人生活水平不斷提高的情況下，對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量需求逐漸傾向于高品質(zhì)多元化、人性化的產(chǎn)品。市場競爭激烈、如何提高企業(yè)對現(xiàn)代市場的要求，在適合自身情況下整合資源，采取高效的措施加強(qiáng)市場營銷能力，全面提高企業(yè)對市場的對策能力，加強(qiáng)績效管理，促使企業(yè)在有效的市場營銷能力的帶動下使企業(yè)利潤最大化。
一、研究對象和預(yù)期收益
經(jīng)研究得出，企業(yè)的市場營銷能力與績效的關(guān)系有以下幾方面:通過企業(yè)本身資源條件的研究，在當(dāng)今市場環(huán)境下運(yùn)用情況進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而了解企業(yè)與企業(yè)之間的績效差異方向的問題，以市場需求量作為分析的基礎(chǔ)，對本企業(yè)市場營銷的能力進(jìn)行分析研究。同時也要了解商品對客戶實際應(yīng)用的作用，更加的有利于對市場營銷能力和客戶價值的理解。分析、研究的過程中，還可以學(xué)習(xí)與加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力對于市場營銷的作用，加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能更好的推動市場營銷發(fā)展，為企業(yè)營銷能力打下堅實的基礎(chǔ)。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和社會的進(jìn)步，受到國際化的沖擊市場的影響，商家需要更加細(xì)膩的分析多元化市場和消費理念與消費行為，更細(xì)化的研究目標(biāo)市場和消費群體，以自身資源滿足消費者的需求。在信息網(wǎng)絡(luò)化時代、超強(qiáng)競爭力的時代、客戶需求難以滿足，市場營銷業(yè)務(wù)的中心點是以客戶導(dǎo)向而開展的。只有通過滿足市場的需求才能加強(qiáng)企業(yè)市場的營銷能力，才能更好的提升經(jīng)營績效。(一)市場營銷能力和企業(yè)績效目前，我國太多的企業(yè)都著手開始進(jìn)行研究市場營銷能力對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著多么大的影響，與此同時企業(yè)也開始分析，如何加強(qiáng)市場營銷能力與增強(qiáng)產(chǎn)品潛在的價值，才能夠有效的增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力價值，才能增強(qiáng)企業(yè)的成功經(jīng)營。然而，每個企業(yè)對于市場營銷經(jīng)營能力的定義并不是很統(tǒng)一，需要運(yùn)用不同的角度進(jìn)行考慮，通過客戶和營銷資源來進(jìn)行協(xié)調(diào)的，復(fù)雜的模式。市場營銷并不單單是市場營銷的結(jié)果，而是由長時間的實際營銷加在一起的綜合體。有效的加強(qiáng)市場營銷的能力，有利于加強(qiáng)企業(yè)的中樞競爭力，在競爭激烈的國內(nèi)市場來說，如何占領(lǐng)國內(nèi)外市場，并能夠擴(kuò)大營銷數(shù)量，是目前的營銷的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。好的市場營銷能力能夠更好的加深各戶的滿意度，這樣才能夠有效促進(jìn)企業(yè)利潤的增長。但是，在國內(nèi)的企業(yè)中，市場營銷的能力的不強(qiáng)的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，國內(nèi)企業(yè)一般認(rèn)為掌握領(lǐng)先的技術(shù)，運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)現(xiàn)代化的信息管理手段，開發(fā)出來的新產(chǎn)品一定會得到市場的需求認(rèn)可。不重視經(jīng)營能力的增長，會給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。(二)體現(xiàn)客戶價值通過企業(yè)的營銷實踐研究可以看到，市場營銷的特殊性，直接關(guān)系著本企業(yè)的戰(zhàn)略與決策。若企業(yè)自身在發(fā)展過程中，能夠更加有效的開發(fā)市場營銷能力并根據(jù)企業(yè)的自身狀況加以合理的運(yùn)用，能更好的提升企業(yè)自身市場競爭力，有效的增進(jìn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)的提升。實際情況看來當(dāng)下企業(yè)的市場經(jīng)營形式，并未充分認(rèn)識到市場營銷能力與經(jīng)營績效的密切關(guān)系，嚴(yán)重限制了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)提升。優(yōu)質(zhì)的客戶價值，就是指企業(yè)營銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具有的特殊性，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都超出了客戶原來對于產(chǎn)品的預(yù)期和體驗，能夠更好的吸引客戶的注意力，從而加強(qiáng)企業(yè)營銷活動不斷的順利開展。市場營銷對于客戶對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生影響后，能夠加強(qiáng)客戶對于產(chǎn)品的持續(xù)消費，達(dá)到有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平。(三)市場環(huán)境和企業(yè)學(xué)習(xí)對市場營銷能力的影響在我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下與新興企業(yè)的崛起，給國內(nèi)的企業(yè)帶來巨大的壓力，市場一直是在不斷的變化中，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要根據(jù)自身的技術(shù)能力和營銷能力結(jié)合社會實際需求來進(jìn)行不斷的改變，及時抓住機(jī)遇，這樣不僅對于企自身的發(fā)展有作用，也對企業(yè)的提升有著重要作用，同時才能使客戶更好的得到滿足。在企業(yè)的經(jīng)營管理中，市場的不斷變動會加快產(chǎn)品的更新速度與服務(wù)理念。及時的預(yù)測出客戶的需求能夠更加的突出市場的競爭能力和戰(zhàn)略價值。企業(yè)怎樣才能建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，也是增強(qiáng)企業(yè)競爭手段的其中環(huán)節(jié)，隨著員工業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)技能的不斷加強(qiáng)，并能很好的在企業(yè)中得到運(yùn)用和發(fā)展，也會在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生很大的影響。企業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境可以看出企業(yè)良好的經(jīng)營狀態(tài)，加強(qiáng)營銷人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能夠有效的增強(qiáng)市場的營銷能力。通過對市場不斷的進(jìn)行研究分析，就能提高企業(yè)識別市場需求、客戶需求動向和分析市場的能力。
三、管理啟示
在企業(yè)發(fā)展過程中市場營銷能力是一項重要因素，其有效的推動企業(yè)績效方面。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，研究相關(guān)的企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過程中，企業(yè)組織學(xué)習(xí)對競爭能力有所加強(qiáng)，在企業(yè)實際加強(qiáng)學(xué)習(xí)的過程中，企業(yè)依據(jù)自身情況對客戶的潛在需求進(jìn)行分析與研究，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部資源整合的優(yōu)化合理利用，探索新資源，開拓新市場，實現(xiàn)企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。四、結(jié)論企業(yè)的重要發(fā)展因素就是企業(yè)市場營銷能力的運(yùn)營與發(fā)展，不僅能夠提高企業(yè)營銷績效，也能夠更好的展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值和客戶價值，為綜合市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。結(jié)合自身實際情況強(qiáng)化企業(yè)市場營銷能力，綜合市場分析與時俱進(jìn)，改變經(jīng)營理念，準(zhǔn)確把握核心客戶群體的消費理念，預(yù)測市場需求，加強(qiáng)內(nèi)部資源管理，開發(fā)新興市場的營銷能力，全面提高企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn):
［1］沈嬋娟．中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究［J］．經(jīng)營管理者，2016，(11).
作者:李舒琪 單位:西南大學(xué)商貿(mào)學(xué)院
