市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)有效性的探究

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摘 要：當(dāng)前,由于受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的刺激，各行各業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越高，這使得社會(huì)各界開始加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，以此來(lái)滿足我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。此外，近年來(lái)，隨著新課改的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程作為教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，對(duì)于培養(yǎng)中職生的市場(chǎng)營(yíng)銷技能有著不可替代的作用。本文首先從中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的必要性入手；其次，分析現(xiàn)階段中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)存在問題；最后，給出提高我國(guó)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的有效措施，實(shí)現(xiàn)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)更多優(yōu)秀綜合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷課程；實(shí)訓(xùn)教學(xué)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的重要性

1.培養(yǎng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求的綜合型營(yíng)銷人才的必然要求

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求并不僅局限于推銷產(chǎn)品，而是要求在推銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上如何更好的建立與客戶之間的良好關(guān)系，并取得客戶的信任，為以后進(jìn)行長(zhǎng)久合作奠定牢固的基礎(chǔ)。然而，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式下，教師通常被當(dāng)作教學(xué)的中心，學(xué)生則只是被動(dòng)的吸收，這就容易造成一些學(xué)生在走上營(yíng)銷崗位后往往不知道該如何做起，從而致使他們需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能將書本上所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。因此，這就使得實(shí)訓(xùn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)顯得尤為重要，在此種教學(xué)模式下，教師可以通過案例教學(xué)的方式，讓學(xué)生在教學(xué)中將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)的作出彌補(bǔ)改正，最終實(shí)現(xiàn)自身綜合專業(yè)素養(yǎng)提升的目的，同時(shí)也為我國(guó)的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。

2.營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)化教學(xué)是推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展必然要求

當(dāng)前，傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)的需求，特別是隨著現(xiàn)代化信息科技在市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣泛應(yīng)用，這使得缺乏實(shí)訓(xùn)教學(xué)營(yíng)銷課程顯得枯燥乏味，從而大大降低學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更不利于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展。因此，為了進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)化教學(xué)，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生基本要求，通過實(shí)踐讓學(xué)生盡快的適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的相關(guān)技巧，從而更好的服務(wù)與客戶。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析 

1.中職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的重要性缺乏足夠的認(rèn)識(shí)

由于受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的影響，中職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過程中往往只注重理論教學(xué)，而忽視實(shí)訓(xùn)方面的教學(xué)，所以大部分的中職學(xué)?；旧隙紱]有針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程建立專用的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致使學(xué)生在學(xué)習(xí)階段缺乏對(duì)于營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課程重要性的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，在許多中職學(xué)校看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的建立需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，其相較于其他實(shí)驗(yàn)室而言更是投入多，回報(bào)少，這使得一些中職學(xué)校不愿意建立市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，無(wú)法為中職生提供良好的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)環(huán)境，因此大部分的中職生基本在學(xué)校不能真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的技能，從而大大降低了中職學(xué)校營(yíng)銷課堂的教學(xué)效率。

2.缺少市場(chǎng)營(yíng)銷教材和實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

基于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的基本要求，中職學(xué)校的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課堂的有效進(jìn)行需要教師按照所帶班級(jí)的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，來(lái)實(shí)現(xiàn)提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)。然而，不少中職學(xué)校由于受到傳統(tǒng)教學(xué)理念的影響，認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教學(xué)根本無(wú)足輕重，只要讓學(xué)生學(xué)好基本的理論知識(shí)就足以應(yīng)對(duì)實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，從而致使我國(guó)許多中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程還處于停滯不前的尷尬局面。此外，還有一些中職學(xué)校由于受到資金條件的限制，學(xué)校沒有足夠的多余資金來(lái)購(gòu)買質(zhì)量性對(duì)較好的營(yíng)銷教材，因此，許多學(xué)?，F(xiàn)在還繼續(xù)沿用著教材版本相對(duì)較老的舊教材，這使得中職學(xué)校課堂教學(xué)效率不高，無(wú)法達(dá)到現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。

3.從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教師隊(duì)伍的建設(shè)相當(dāng)滯后

現(xiàn)階段，不少中職學(xué)校從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的老師還是一些年齡比較大的教師在帶，由于他們受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的影響較大，這使得他們?cè)诮虒W(xué)中給學(xué)生傳授的知識(shí)不論是在理論知識(shí)方面，還是在實(shí)訓(xùn)教學(xué)方面，基本上都是以前的舊版本教材的為主，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)需求，更無(wú)法達(dá)成培養(yǎng)學(xué)生自身綜合專業(yè)素養(yǎng)能力提升的目標(biāo)。

三、提高我國(guó)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的有效措施

1.感性的群體化認(rèn)知實(shí)訓(xùn)階段

基于市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的特征，其在進(jìn)行行業(yè)操作運(yùn)行的過程中往往需要通過團(tuán)隊(duì)之間的相互配合才能完成，因此，在中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際需求將學(xué)生以組為單位組成實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)小組，并通過為期五周的案例實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)增加同學(xué)之間的信任，提高他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)中職生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)技能不斷提高的目的。此外，中職學(xué)校還應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生利用他們充足的業(yè)余時(shí)間來(lái)積極參加學(xué)校組織的其他類個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)，從中不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)，以后更好的步入社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。例如，2015 年，某中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教師劉老師，在進(jìn)行營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，就根據(jù)其所帶班級(jí)的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)階段計(jì)劃，并組織學(xué)生組成互助形式的實(shí)訓(xùn)組，讓學(xué)生先從感性認(rèn)識(shí)階段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有基本的認(rèn)識(shí)，而后再通過案例實(shí)訓(xùn)化的形式，幫助中職生養(yǎng)成現(xiàn)代化市場(chǎng)需求的營(yíng)銷技巧，從而更好的服務(wù)和回報(bào)社會(huì)。

2.營(yíng)銷課程分組實(shí)訓(xùn)階段

營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)階段主要包括以下三個(gè)方面：

第一，采用實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研的方式作用市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的切入點(diǎn)，通過調(diào)研活動(dòng)讓學(xué)生更好地接觸消費(fèi)者，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求制定出一套適合客戶需求的營(yíng)銷方案。這樣做不但能夠幫助學(xué)生養(yǎng)成市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，而且可以幫助他們?cè)趯?shí)訓(xùn)中更好地掌握營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)技能，盡早成長(zhǎng)為國(guó)家需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

第二，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代科技，采用模擬化的市場(chǎng)營(yíng)銷需求，讓學(xué)生組成實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)小組，通過互換角色的方式，去解決實(shí)際營(yíng)銷中可能會(huì)遇到的瓶頸，并針對(duì)問題給出該質(zhì)量的解決方案，從而達(dá)成實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練的真正的目的。

第三，通過組織學(xué)生參加比賽的形式，讓學(xué)生在緊張的氛圍中更好鍛煉和調(diào)整自己的心態(tài)，逐步成長(zhǎng)為國(guó)家需要的創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

3.綜合性的自主實(shí)訓(xùn)階段

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)中，綜合性的自主實(shí)訓(xùn)階段作為營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)的重要組成部分，主要是通過讓學(xué)生利用寒暑假時(shí)間到一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門去實(shí)習(xí)，來(lái)切身感受什么是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，如何才能將自己所學(xué)的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際營(yíng)銷中，從而更好的服務(wù)于廣大客戶。例如，山東省某中職學(xué)校為了提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，在寒假期間將學(xué)生依據(jù)戶籍的不同的方式，分配到本地區(qū)的相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷部門去實(shí)行，讓學(xué)生在實(shí)際營(yíng)銷中去消化關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理論化的知識(shí)，提升自身的營(yíng)銷技能，并從中體會(huì)到實(shí)訓(xùn)性學(xué)習(xí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，而后達(dá)成學(xué)以致用的最終目的。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)家對(duì)于中職型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求不斷增加，這就促使中職學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)性教學(xué)，通過制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，來(lái)幫助學(xué)生不斷的提高自身的營(yíng)銷實(shí)用性技巧，為我國(guó)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)他們的一份力量。

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作者：李敬  單位：貴州省經(jīng)濟(jì)學(xué)校