市場營銷專業(yè)啟發(fā)式教學模式探索

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摘要：本文從高職院校教學現(xiàn)狀出發(fā)，對比傳統(tǒng)灌輸式教學與啟發(fā)式教學的特點，探索啟發(fā)式教學模式。從啟發(fā)式教學內涵和特點可以看出，啟發(fā)式教學不同于灌輸式教學，它能充分調動學生由被動學到主動學，突出學生的主體地位，激發(fā)學生學習主動性；培養(yǎng)學生學習能力，以適應未來知識經濟快速發(fā)展的需要；激活學生思維多樣性，開發(fā)學生創(chuàng)造性思維。

關鍵詞：灌輸式教學；啟發(fā)式教學；教學模式；市場營銷

課堂教學是教學工作的最基本形式，目前在高職院校課堂教學中，教師普遍采用教師講授為主，學生聽講為輔。具體表現(xiàn)為教師在課堂上或滔滔不絕，一講到底；或以問代講，一問到底。學生閱讀時間、思考時間、討論時間都被擠占，學生主動性、能動性、創(chuàng)造性都被掩蓋，成了接受知識的“容器”。如何改變這一現(xiàn)狀，本文試圖從啟發(fā)式教學實踐中找到些許答案。

一、高職院校教學現(xiàn)狀

高職院校是培養(yǎng)高級技術型人才的高等學校，學生學習的知識主要是技能型知識，知識以能用為度，實用為本。目前高職院校主要有現(xiàn)代師徒制和工學一體化教育方式，其目的是讓學生能熟練掌握工作的技術和技能，更多體現(xiàn)教師直接把工作方法和技能直接教給學生，學生毫無分差接受所教的知識和技能。教師注重學生當前發(fā)展。教師教學讓學生掌握知識，對知識理解靠訓練來實現(xiàn)。學生把技能練熟，教師就認為教學達到目標。殊不知，事物在不斷發(fā)展，解決現(xiàn)實問題的方法也在不斷推新，教師教的方法只能在一段時間內可以適用，當環(huán)境發(fā)生變化，學生就舉手無措。教師教學要注重學生當前發(fā)展，也要注重學生可持續(xù)發(fā)展，為學生終身發(fā)展打下堅實的基礎。學生學習動力不足，學習主動性不夠。高職院校學生在步入大學后，發(fā)現(xiàn)和自己理想有明顯的差距，加之，社會的競爭壓力和未來前途發(fā)展的擔心，學習動力出現(xiàn)明顯不足。學習動力不足，嚴重影響學生學習主動性。在學習方式和學習內容上，完全依靠老師灌輸式教學，老師教什么就學什么，很少有學生去拓展與專業(yè)相關的知識。

二、傳統(tǒng)灌輸式教學的特點

傳統(tǒng)灌輸式教學是以教師、教材、課堂為主體，教師把知識教授給學生，學生毫無保留的接受教師的知識。其特點有以下幾點。傳授知識量大，教學難度相對不高。灌輸式教學滿足基礎知識的傳授，在課堂較短的時間內，能教給學生大量的基礎知識。因基礎知識難度不大，可以達到培養(yǎng)學生基本素質的要求。教師主動灌輸，學生被動接受。在傳統(tǒng)灌輸式教學下，教師事先將要本次課堂教學的知識點全部安排到位，在教學過程中，教師成為“主演”，學生成為名副其實的“觀眾”，教學效果如何，教師全然不知。學生缺乏獨立思考能力。培養(yǎng)學生思考問題的能力是一項重要的教學目標，在傳統(tǒng)灌輸式教學方式中，教學設計中雖有此教學目標，但在實際中，教師極少讓學生主動思考問題甚至教師把問題的答案和盤托出，這項能力的培養(yǎng)就成為擺設。學生厭學情緒嚴重。因理論知識具有抽象性，學生對教師所講知識難以理解時，逐漸就失去學習興趣。此時教師不能觀察到學生心理的變化，及時調整教學方式，學生厭學情緒就越來越嚴重。

三、啟發(fā)式教學的特點

現(xiàn)代教學思想表明，啟發(fā)式教學是指教師在教學過程中根據(jù)教學任務和學習的客觀規(guī)律，從學生的實際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學生的思維為核心，激發(fā)學生自覺地、主動學習的一種教學方式。這種教學思想在運用過程中，強調學生是學習的主體，教師在教學中起引導作用；強調激發(fā)學生學習積極性，將知識和能力獲得作為學生學習成果的重要指標。作為長期的教學模式，讓學生掌握有深度、有難度的系統(tǒng)知識，還是啟發(fā)式教學有更多的優(yōu)勢。啟發(fā)式教學更符合構建主義教學理論。構建主義教學理論強調學生自主性學習，視學生是認知的主體，是知識主動構建者，教師只對學生構建起輔導和促進作用，這與傳統(tǒng)的灌輸式教學完全不同。由學生被動學到主動學，學生學習興趣大幅提高。針對重點知識采用啟發(fā)式教學，學生能把握學習的要點，知識點數(shù)量少，學生負擔輕，以利于學生降低學習難度，提升學生學習信心。啟發(fā)式教學給學生理解知識的時間，對知識達到融會貫通的目的，學生學習的困惑少了，學生由被動學變?yōu)橹鲃訉W，學習積極性就得以提高。培養(yǎng)學生學習能力，以適應未來知識經濟快速發(fā)展的需要。知識經濟的到來，知識更替速度越來越快，過去陳舊的知識已經不適應未來經濟的發(fā)展需要，就要求人們迅速學習新知識。在學習新知識中，學習能力顯得尤為重要。灌輸式教學很難達到培養(yǎng)學生的學習能力目的，而啟發(fā)式教學就更好的滿足學習能力培養(yǎng)的要求。激活學生思維多樣性，開發(fā)學生創(chuàng)造性思維。啟發(fā)式教學充分發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)學生從多角度、多層次思考問題。思維沒有被定式，問題解決方式呈現(xiàn)多樣性，其中不乏創(chuàng)新性思維涌現(xiàn)。

四、改變教學方式，加強啟發(fā)式教學的運用

正因為教師在教學與學生在學習上的矛盾，必須對原有的教學方式進行改革，由過去傳統(tǒng)的灌輸式教學到現(xiàn)代啟發(fā)式教學的轉變。

(一)情景式啟發(fā)

市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷和工商企業(yè)管理基本理論和基本知識，接受營銷知識和技能訓練，具有分析和解決營銷問題的能力。在學習過程中，教師將市場營銷問題情景引入課堂，激發(fā)學生的好奇心，一步步引導學生思考。如在談判與推銷課程里，將談判現(xiàn)場搬進課堂，由學生擔任不同的談判角色，模擬真實的談判場景，讓學生明白靈活處理談判中的各種問題。這樣，既鍛煉學生的談判技能，同時身臨其境感受到談判的艱辛。

（二）提問式啟發(fā)

提問式啟發(fā)，關鍵點是問題的設置。問題設置要注重層次性，由易到難、由淺到深、由特殊到一般。如在講到王永慶賣米的案例時，首先要學生回答王永慶賣米為什么能夠取得成功？然后要學生回答從這個案例里，你們能獲得哪些經驗？這些經驗和做法能不能推廣到其他企業(yè)經營管理中。這樣，提問式啟發(fā)不單解決案例中遇到的問題，而且能推廣到其他產品經營當中去。

（三）案例式啟

在遇到難以理解的理論知識時，學生對抽象知識無法把握，教師此時就用現(xiàn)實的案例引發(fā)學生思考，從案例到理論，從具體到抽象，逐步揭開學生心中的疑惑，真正理解知識的內涵。在解釋什么是市場營銷概念時，學生區(qū)別不了市場營銷、推銷、銷售三個概念，總是混為一談。遇到這樣的問題，教師可以舉出現(xiàn)實生活中經營比較好的企業(yè)案例，向學生重點講述三個概念的區(qū)別和聯(lián)系。這樣學生就能獲得啟發(fā)，知識就容易懂了。

（四）圖示式啟發(fā)

依據(jù)學生認知規(guī)律，學生的形象思維要強于抽象思維，也就是學生對于圖案接受程度要高于抽象事物。圖示具有簡單、易懂的特點，教學過程中，把一些理論知識形象化，用圖案展示出來，激發(fā)學生學習興趣，增強對知識的理解和認知。在講到企業(yè)經營盈虧平衡時，通過圖示展示企業(yè)銷售量、成本、銷售收入之間的關系，將抽象的數(shù)量關系形象化。

（五）比喻式啟發(fā)

比喻式啟發(fā)是指教師用生動有趣形象的比喻，啟發(fā)學生聯(lián)想，將教學內容進行有效的遷移，達到認識事物的教學方法。教師在講授晦澀難懂的理論知識，需要借助具體形象，大家熟知的事物做比喻，比喻素材要加工提煉，能反映原來事物的本質，注重比喻的通俗性和科學性。在講到市場營銷學產品生命周期時，可以用人的生命周期比喻產品導入期、成長期、成熟期和衰退期，觀察各個階段不同因素的變化，學生就能迅速掌握理論知識要點，提高對此類問題分析、概括和綜合能力?？傊?，啟發(fā)式教學在實施過程中，堅持以教師為主導，學生為主體，雙方主動參與整個教學，培養(yǎng)學生自主學習能力，促進學生思維能力提高。只有如此，才能適應新時期教育發(fā)展與進步新要求。

【參考文獻】

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作者：楊磊 單位：廣州東華職業(yè)學院