名創(chuàng)優(yōu)品的市場營銷策略

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摘要：在這個網(wǎng)絡(luò)消費占據(jù)主流消費的時代，網(wǎng)絡(luò)銷售以壓倒性的優(yōu)勢遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的實體經(jīng)營模式，而就在眾人都以為傳統(tǒng)實體經(jīng)營已經(jīng)開始衰敗的時候，名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)實體零售業(yè)經(jīng)營艱難的局面。名創(chuàng)優(yōu)品以一種全新的商業(yè)模式迎風(fēng)起勢，打造新零售模式理念，文章將對名創(chuàng)優(yōu)品的營銷組合策略進(jìn)行多角度的分析。

關(guān)鍵詞：營銷組合；名創(chuàng)優(yōu)品；商業(yè)模式

一、市場營銷組合的內(nèi)容

市場營銷組合就是將多種營銷手段

結(jié)合到一起，從而達(dá)到幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種策略方式。企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵因素分為可控因素與不可控因素，其中可控因素指的是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素，通常會從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進(jìn)行控制，而不可控因素多是指企業(yè)所遇到法律、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等外部環(huán)境。普遍情況下，企業(yè)會通過調(diào)整內(nèi)部環(huán)境因素，同時適應(yīng)外部環(huán)境因素來達(dá)到顧客滿意度，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷發(fā)展目標(biāo)。市場營銷組合主要有四種營銷策略，分別是產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包含前期對產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的發(fā)展計劃預(yù)測以及產(chǎn)品交貨期限等內(nèi)容，其中產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、品牌、包裝以及售后服務(wù)都是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。

（二）價格策略

企業(yè)對產(chǎn)品的定價要掌握一定的方法和技巧，通過對產(chǎn)品的成本、加工、運輸?shù)仍睾侠碇贫▋r格目標(biāo)。

（三）渠道策略

產(chǎn)品的銷售渠道很大程度決定了產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)要思考如何將產(chǎn)品采取更合理的渠道進(jìn)行銷售以及采用哪些途徑更為便利。

（四）促銷策略

促銷的目的在于促進(jìn)消費者購買欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷售的策略，一般情況下。多數(shù)企業(yè)會選擇打廣告、人員推銷和推廣等方式。

二、名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式創(chuàng)新

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新概述

在實體零售業(yè)門店岌岌可危的蕭條階段，如何建立新的商業(yè)營銷模式才是至關(guān)重要的挽救措施。隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化以及消費者消費行為、習(xí)慣的改變，商業(yè)模式創(chuàng)新是實體零售業(yè)不斷發(fā)展必不可少的動力，商業(yè)模式的核心是為顧客創(chuàng)造新的價值，全力滿足顧客的消費需求，這種創(chuàng)新模式更有助于實現(xiàn)績效達(dá)到逐年遞增的企業(yè)愿景。

（二）名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式創(chuàng)新的核心內(nèi)容

名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，至今在國內(nèi)已經(jīng)擁有1300多家連鎖門店。作為實體零售業(yè)的優(yōu)秀典范，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式更好的滿足了消費者的消費需求。傳統(tǒng)的零售企業(yè)商業(yè)模式對于消費者的消費需求關(guān)注度不夠，缺少對企業(yè)價值的正確認(rèn)識及引導(dǎo)，過度重視渠道經(jīng)營中的投入與產(chǎn)出，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量與價值。名創(chuàng)優(yōu)品顛覆了傳統(tǒng)意義上的“低質(zhì)低價”理念，通過為消費者提供“優(yōu)質(zhì)低價”的商品來贏得消費者的認(rèn)可，這種商業(yè)模式大大提高了消費者的購物體驗和顧客滿意度，從而提高企業(yè)自身的競爭力。零售業(yè)的優(yōu)勢就是低成本、低價格、低利潤，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式創(chuàng)新就是抓住了“低成本”這個核心，而在商業(yè)模式創(chuàng)新中有一個很關(guān)鍵的因素，也就是商品的性價比。性價比是消費者在購買商品時最關(guān)注的元素，名創(chuàng)優(yōu)品提出的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不是所謂的價格最低，而是在確保了盈利目的的基礎(chǔ)上將價格放到最低，以合理的價格和便利的銷售渠道滿足消費者的消費需求。

（三）名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

1.明確客戶定位

消費者在購買商品時更關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，這兩點是購買行為的關(guān)鍵性影響因素。以消費者需求為中心設(shè)計產(chǎn)品，才能達(dá)到銷售目標(biāo)的實現(xiàn)?，F(xiàn)階段消費者的消費行為偏向于個性化趨勢，名創(chuàng)優(yōu)品通過科學(xué)合理的大數(shù)據(jù)分析，將目標(biāo)消費顧客定位在青少年及中年的時尚群體，在此基礎(chǔ)上通過調(diào)查消費者的消費喜好和需求來制定企業(yè)經(jīng)營計劃，將產(chǎn)品定位在創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的家居生活百貨，小禮品小飾品以及美容護(hù)膚等九大品類。

2.供應(yīng)鏈協(xié)同

供應(yīng)鏈協(xié)同指的是多個企業(yè)擁有共同的目標(biāo)和利益趨向，通過長期合作的方式將雙方各自的資源和能力整合，從而實現(xiàn)互惠互利，提高雙方市場競爭力的目的。企業(yè)間的供應(yīng)鏈協(xié)同仍然是以消費者為中心，名創(chuàng)優(yōu)品就是以消費者為價值核心，與供應(yīng)商聯(lián)手進(jìn)行商品的設(shè)計與研發(fā)，通過大規(guī)模的采購以及買斷貨源等手段實現(xiàn)零售市場的競爭優(yōu)勢。

三、名創(chuàng)優(yōu)品的市場營銷組合策略

名創(chuàng)優(yōu)品大規(guī)模的迅速發(fā)展與它獨特的營銷理念息息相關(guān)，名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式的創(chuàng)新，并不是對傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行調(diào)整，而是以消費者為出發(fā)點進(jìn)行戰(zhàn)略重組，主要從四方面采取市場營銷策略。

（一）產(chǎn)品策略

1.貼近生活的設(shè)計風(fēng)格

名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品設(shè)計理念是營銷的一大亮點，整體風(fēng)格更注重以簡約、清新為主，讓產(chǎn)品更貼近生活，并且從視覺上為消費者打造舒適的購物體驗。

2.創(chuàng)意生活百貨為主要經(jīng)營

名創(chuàng)優(yōu)品主要經(jīng)營生活中所必需的休閑百貨，任意一款商品無論從外觀、質(zhì)量或是實用性來看，都具備很高的性價比。同時名創(chuàng)優(yōu)品門店會保證每七天上線新品，這在一定程度上滿足了消費者所要購買的日常生活用品需求，不必東奔西走，在一家門店就可以把自己所需要購買的物品一次買齊，一方面增加了消費者購物的新鮮感，另一方面也可以做到隨時調(diào)整商品線，從而增加消費者滿意度。

3.消費者需求至上

為了保證“高質(zhì)低價”的銷售模式能持續(xù)發(fā)展，名創(chuàng)優(yōu)品選擇的供貨源大都是主要為國外市場供貨的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商的優(yōu)點就是對自己的貨品要求及標(biāo)準(zhǔn)都很高。與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品會將設(shè)計過后的產(chǎn)品專門配送到工廠，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行親自監(jiān)督以及跟蹤調(diào)整，嚴(yán)加把控產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，還會專門成立調(diào)研小組進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場熱銷產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而吸取其中的優(yōu)勢，來保證自己產(chǎn)品的更高品質(zhì)。

（二）價格策略

名創(chuàng)優(yōu)品走的是“成本領(lǐng)先”路線，在零售業(yè)“低成本、低價格、低利潤”的背景下，名創(chuàng)優(yōu)品從低成本著手，打造“高品質(zhì)低價格”的價格策略。

1.低成本

選擇好優(yōu)秀供應(yīng)商之后，名創(chuàng)優(yōu)品開始進(jìn)行大規(guī)模采購原材料，同時通過買斷的手段讓采購成本大大降低。產(chǎn)品直接從工廠到實體店鋪，省掉了中間各種分銷費用，保證了產(chǎn)品的成本不上漲，又同時設(shè)有自己獨立的物流管理體系，快速送貨到店。

2.低價格

名創(chuàng)優(yōu)品的低成本得到保證，營銷推廣方面也尊崇零成本，讓商品的成本和價格統(tǒng)一達(dá)到較低標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)消費者購買欲望。

3.低利潤

名創(chuàng)優(yōu)品的商品從前期設(shè)計一直到后期銷售都是自己的品牌，定價的權(quán)利自己掌控，商品所得的利潤也就都屬于企業(yè)自己，但因為商品低成本低價格，所以想要保證一定的利潤，就要在營銷方面加入銷售量的增長策略，實行薄利多銷的銷售模式，通過不斷擴(kuò)張門店來實現(xiàn)規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)效益。（三）渠道策略名創(chuàng)優(yōu)品擁有獨特的渠道銷售模式，通過縮短渠道來避免成本價格的增值。名創(chuàng)優(yōu)品從供應(yīng)商到工廠再到門店采取直接對接的模式進(jìn)行經(jīng)營，這樣不僅降低了產(chǎn)品的成本同時也保證了產(chǎn)品的成本價值不被惡意增長。

（四）促銷策略

在品牌宣傳上，名創(chuàng)優(yōu)品采用的是新媒體營銷宣傳。通過讓消費者掃描微信訂閱號來快速傳播宣傳，同時積累粉絲流量。同時名創(chuàng)優(yōu)品也很注重品牌知名度，通過新媒體微信公眾號互動平臺定時推送一些軟營銷商品，從而調(diào)動消費者對品牌的關(guān)注度。

四、結(jié)語

名創(chuàng)優(yōu)品的實體經(jīng)營模式來自于正確的市場營銷策略，從產(chǎn)品的設(shè)計理念、企業(yè)的服務(wù)核心、創(chuàng)新的成本領(lǐng)先商業(yè)模式、工廠到門店的直營渠道模式以及新媒體助力下的管理及宣傳多方面，都說明只有合理的運用正確的市場營銷組合策略，才會實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

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作者：唐倩 單位：湖北生物科技職業(yè)學(xué)院