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商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中教學(xué)作用

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中教學(xué)作用范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中教學(xué)作用

摘要:本文重點(diǎn)介紹國際商務(wù)管理市場營銷專業(yè)的設(shè)置以及優(yōu)缺點(diǎn),根據(jù)以上信息分析國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中是否有教學(xué)意義。

關(guān)鍵詞:市場營銷;國際商務(wù)管理;教學(xué)

一、國際商務(wù)管理概述

國際商務(wù)管理是一門涉及面較廣的學(xué)科,從宏觀角度來看一國的整體利益,對一些國際上的活動(dòng)做出探討,起到引導(dǎo)的作用,從微觀角度說是一個(gè)大型企業(yè)或者公司從企業(yè)和集團(tuán)的利益出發(fā)在國際活動(dòng)中找尋國際活動(dòng)中的計(jì)劃,分析出有利于和無利于公司的點(diǎn),做出市場決策。

二、國際商務(wù)管理與市場營銷專業(yè)的比較

國際商務(wù)管理這個(gè)專業(yè)開設(shè)的是較少的,因?yàn)閲H商務(wù)管理和國內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別,考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業(yè)是市場營銷專業(yè),在教學(xué)過程中筆者深刻思考如何用自己所學(xué)習(xí)的國際商務(wù)管理的專業(yè)知識更好地為市場營銷專業(yè)教學(xué)服務(wù),這就需要從專業(yè)上的區(qū)別、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和如何融入來探討。從兩個(gè)專業(yè)的區(qū)別上來說:國際商務(wù)管理主要討論國際形勢,從一國優(yōu)勢出發(fā),追根究底是以“管理”為主要學(xué)習(xí)方向,市場營銷沒有太多的限制,主要分析市場,最重要的點(diǎn)是“營銷”,這是兩個(gè)專業(yè)的基本區(qū)別,總結(jié)下來有三點(diǎn):第一,人才培養(yǎng)方向不同,國際商務(wù)管理主要學(xué)習(xí)的是國際商務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析、金融等方面的知識,志在培養(yǎng)具有分析和管理能力的獨(dú)立工作人才。市場營銷專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是營運(yùn)和銷售,主要學(xué)習(xí)對產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià),各種活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,需要團(tuán)隊(duì)合作、社交能力較強(qiáng)的人才。第二,開設(shè)的課程和需求是不同的,國際商務(wù)管理專業(yè)需要學(xué)生學(xué)習(xí)各國不同的政策和思想,需要學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注實(shí)事。在國際商務(wù)管理中還需要學(xué)生不斷練習(xí)如何運(yùn)用知識在實(shí)踐中模擬學(xué)習(xí),有強(qiáng)悍的分析和解決實(shí)際問題的能力,業(yè)務(wù)技能要熟練運(yùn)用在實(shí)踐活動(dòng)中。而市場營銷專業(yè)也要學(xué)習(xí)一部分商務(wù)管理的知識,但更多的是學(xué)習(xí)技巧,也就是如何營運(yùn)和銷售的技巧,會被要求掌握營銷的方法和提高解決營銷問題的能力,更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來自真實(shí)的實(shí)習(xí)。第三,就業(yè)去向不同,國際商務(wù)管理的學(xué)生在畢業(yè)后更多的會偏向到外資公司、外貿(mào)公司、貨物進(jìn)出口公司、銀行、保險(xiǎn)公司等地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和深造。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)范圍會更加廣泛,在市場上的每一家公司,市場策劃、推廣員都能占據(jù)一席之地。綜上所述,國際商務(wù)管理和市場營銷專業(yè)有一定的相同之處,都需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì),都需要考慮市場的走向。所以,將國際商務(wù)管理的部分知識和能力的要求融入市場營銷專業(yè)的教學(xué)中是可行的。分析下來國際商務(wù)管理的難點(diǎn)在于語言的不同導(dǎo)致溝通的困難,語言的不同、文化的不同會導(dǎo)致交流上的困難,而學(xué)習(xí)好如何解決這些困難的老師具有一定的市場分析能力,將這些能力放在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中可以極大地幫助學(xué)生提高營銷能力。從另一方面來說,市場營銷專業(yè)最容易在交易中發(fā)生問題,如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等,而國際商務(wù)管理的專業(yè)能力很適用于解決這些問題。所以國際商務(wù)管理的專業(yè)能力是適合運(yùn)用一部分放在市場營銷的專業(yè)教學(xué)中的。

三、國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中的教學(xué)作用分析

從國際商務(wù)管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)來分析:國際商務(wù)管理專業(yè)的優(yōu)點(diǎn)就是通過讓學(xué)生了解全球的金融系統(tǒng)、文化區(qū)別、政策措施、管理趨勢等不同的因素來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和多維思維的能力,用豐富的專業(yè)知識來開闊自己的思維角度,用最新的思維來處理日日更新的國際復(fù)雜事項(xiàng),處理國家與國家、企業(yè)與企業(yè)的商務(wù)來往關(guān)系。提高學(xué)生的成就感和自信心,學(xué)習(xí)國際商務(wù)管理的學(xué)生往往有運(yùn)籌帷幄之感,大大提高了創(chuàng)新能力和學(xué)生在工作上的自信度。該專業(yè)的缺點(diǎn)在于專業(yè)設(shè)置比較高,往往會帶學(xué)生進(jìn)入一個(gè)誤區(qū),感覺自己的工作只能局限于海外,一定是一畢業(yè)就是管理層,必須是跨國公司的管理或者國際部分的工作主管。這是一個(gè)誤區(qū),專業(yè)知識是服務(wù)于專業(yè)的,往往工作就是在國內(nèi)發(fā)展會更加優(yōu)越,為本地的公司工作并且將專業(yè)知識發(fā)揮出來才是國際商務(wù)管理的最終發(fā)展路線。當(dāng)然該專業(yè)的指向性比較強(qiáng),更加適合有創(chuàng)造力、自信、表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)生學(xué)習(xí),因?yàn)樵搶I(yè)會增強(qiáng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)組織能力。市場營銷學(xué)的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)學(xué)生去發(fā)現(xiàn),同時(shí)也教學(xué)生一些發(fā)現(xiàn)的方法,比如如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶,如何發(fā)現(xiàn)未來的商機(jī)等。市場營銷學(xué)是學(xué)?;旧隙紩O(shè)置的專業(yè),這個(gè)專業(yè)很容易開展,專業(yè)設(shè)置明確,無論是如何運(yùn)營還是要學(xué)習(xí)的知識和技能都非常清晰,一目了然。這個(gè)專業(yè)的未來發(fā)展面也很廣泛,遍布各行各業(yè),無論是管理還是員工都有涉獵。一方面提高了學(xué)生的創(chuàng)造力,另一方面也提高了學(xué)生有效溝通的能力,提高了學(xué)生解決困難和處理人際關(guān)系的能力。市場營銷這個(gè)專業(yè)的缺點(diǎn)在于,人們往往認(rèn)為這是一個(gè)混畢業(yè)的專業(yè),就是簡單的賣東西,誰都可以干,臉皮厚就能干好。這是最深的誤解,好一點(diǎn)的也會有學(xué)生認(rèn)為市場營銷就是推銷,有技巧的推銷得好,沒技巧的推銷不好。其實(shí)這些認(rèn)識都是錯(cuò)誤的,因?yàn)槭袌鰻I銷的專業(yè)設(shè)置包羅萬象,不僅是關(guān)于如何買賣東西和推銷銷售。實(shí)際上這個(gè)專業(yè)更加關(guān)注學(xué)生的邏輯性、策略性和創(chuàng)新性,從基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)到信息技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、推銷技術(shù)、渠道設(shè)計(jì)都要求有很強(qiáng)的理解和融會貫通的能力。所以該專業(yè)更加喜歡有思想、有創(chuàng)造力、能舉一反三的學(xué)生。所以說,從優(yōu)點(diǎn)上看,國際商務(wù)管理的專業(yè)知識體系較為復(fù)雜,但是實(shí)用性高,可以順應(yīng)市場的變化。如果放在市場營銷的教學(xué)當(dāng)中是可以大大提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的見識和能力的。從缺點(diǎn)上來說兩個(gè)都是從名稱上讓人誤解,理解為一個(gè)過于高大上或者過于好學(xué)習(xí)的專業(yè)。其實(shí)專業(yè)的考量應(yīng)該主要考慮學(xué)生的性格和學(xué)習(xí)能力。學(xué)生有意愿去學(xué)習(xí)才能對自己的專業(yè)有所敬畏,任何一個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程都是從易到難、從簡入深的,不僅限于書本基礎(chǔ)知識的了解,是實(shí)踐和知識結(jié)合,通過努力學(xué)習(xí)的導(dǎo)向性結(jié)果到畢業(yè),不同的人去學(xué)習(xí)會有不同的收獲。以學(xué)生的科目來說,國際商務(wù)管理的指向性較強(qiáng),在了解市場上有很大的幫助。市場營銷的技巧學(xué)習(xí)中有很多需要了解技巧的部分,所以將國際商務(wù)管理的知識放一部分在市場營銷的教學(xué)中是很有必要的。全球商業(yè)化已經(jīng)成為當(dāng)今社會的主題,商品之間的互通不再單一,每個(gè)國家都會有自己的優(yōu)勢和劣勢。市場營銷的根本目的就是有計(jì)劃有組織地完成整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),為客戶提供滿意的商品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以國際商務(wù)管理的知識完全可以用案例分析和課程引導(dǎo)的方式穿插在市場營銷的課程中。該課程方案面向全校各專業(yè)學(xué)生開設(shè)。通過傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、培育學(xué)生的創(chuàng)新意識、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神,適應(yīng)從自我工作轉(zhuǎn)為自我創(chuàng)業(yè)的新要求。使學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力明顯增強(qiáng),投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生顯著增加,使人才培養(yǎng)質(zhì)量得到提升。

四、國際商務(wù)管理在市場營銷專業(yè)中的能力培養(yǎng)

市場營銷課程以國際商務(wù)管理的知識點(diǎn)為引導(dǎo),以國家發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想,以各專業(yè)為依托,結(jié)合各專業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,傳授創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識,培養(yǎng)市場營銷專業(yè)技能及創(chuàng)新思維。將國際商務(wù)管理的知識放入市場營銷的教學(xué)中,主要培養(yǎng)學(xué)生三方面的能力,分別是專業(yè)能力、方法能力和社會能力。

(一)專業(yè)能力

①用案例分析的方式將國際商務(wù)管理的基本知識穿插進(jìn)市場營銷教學(xué)中,以市場分析為主;②理解國際商務(wù)管理的基本內(nèi)涵、商務(wù)活動(dòng)的特殊性、市場開發(fā)的變化;③掌握尋找、把握客戶并且抓住機(jī)會的能力;④引進(jìn)國際商務(wù)管理的知識,在市場營銷的教學(xué)中掌握合理利用最新資源的能力;⑤掌握市場營銷計(jì)劃的制訂和不斷變化的市場營銷方案的設(shè)計(jì)能力。

(二)方法能力

①培養(yǎng)必要的市場勘察能力,善于發(fā)現(xiàn)市場、發(fā)現(xiàn)客戶,自主學(xué)習(xí)新知識的能力以及通過各種渠道獲得需要的知識支撐的能力;②培養(yǎng)學(xué)生找尋客戶,收集資料、撰寫市場營銷計(jì)劃書的能力;③培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)思維、協(xié)作、創(chuàng)新的能力,以及適應(yīng)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需要的能力。

(三)社會能力

①有效溝通和人際交往的能力;②團(tuán)隊(duì)合作、管理的能力;③團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行市場營銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)的能力??偠灾?,國際商務(wù)管理的知識是可以用在市場營銷日常教學(xué)當(dāng)中的,在實(shí)際教學(xué)中可以用案例分析和理論講授的模式將市場分析和市場發(fā)展放在課堂上讓學(xué)生了解。在理論環(huán)節(jié)將國際商務(wù)管理中的知識點(diǎn)做成具體實(shí)施方案,具體實(shí)施方案需要根據(jù)與市場營銷相符合的課程和市場的發(fā)展來進(jìn)行試驗(yàn)和改革,培養(yǎng)學(xué)生的市場發(fā)現(xiàn)能力。以滿足客戶需求為主,支持學(xué)生參與尋找客戶,尋找市場的模擬實(shí)踐活動(dòng),作為學(xué)生學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。并且說出為什么選擇市場和選擇客戶的商務(wù)行為,增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程的實(shí)踐環(huán)節(jié),提升學(xué)生實(shí)踐能力和鍛煉創(chuàng)新思維。鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生正確地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)基本知識,并且運(yùn)用在實(shí)際生活中。學(xué)生通過在市場營銷課堂上用案例分析和討論的模式了解國際商務(wù)環(huán)境,學(xué)習(xí)各種知識,模擬真實(shí)環(huán)境,了解創(chuàng)業(yè)知識,提高發(fā)現(xiàn)市場和發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力。在市場營銷的實(shí)踐環(huán)節(jié)中,國際商務(wù)管理的知識也可以穿插進(jìn)教學(xué)中,教師應(yīng)有目的、有計(jì)劃地組織參觀。在參觀之前,教師在從對象的選擇、需完成的任務(wù)、擬實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)等方面都應(yīng)有統(tǒng)籌的安排。可以視頻參觀也可以模擬實(shí)踐,每批人數(shù)控制在50人以內(nèi)最為適宜。這樣的人數(shù)控制是為了在參觀過程中,讓教師給予詳盡的解說,確保高質(zhì)量的教學(xué)效果。最后關(guān)于國際商務(wù)管理的知識應(yīng)用在市場營銷的教學(xué)中,建議教師多去了解實(shí)際情況,根據(jù)不同的學(xué)生團(tuán)體確定不同的案例分享,采用多種教學(xué)方法,使教學(xué)效果更有效,要根據(jù)學(xué)生的反饋意見對教學(xué)方法進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

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作者:郎詩夢 單位:貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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