企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

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一、企業(yè)市場營銷的重要性

隨著現(xiàn)今社會經(jīng)濟的發(fā)展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因為現(xiàn)今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:

1．正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度

產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費者的消費意向那么產(chǎn)品的銷售市場就會被打開以致不斷擴大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。

2．促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路

每個企業(yè)都需要有自身獨有的別人無可復(fù)制的特色，只有這樣才能制造出既適應(yīng)市場導(dǎo)向又符合消費者消費意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產(chǎn)品的優(yōu)勢進而補足自身的劣勢，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調(diào)研，終會被淘汰出局。

3．增加市場占有份額

企業(yè)通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場占有份額，增加銷售量。

4．做好售后服務(wù)創(chuàng)造好的企業(yè)名聲

售后服務(wù)的優(yōu)劣也會影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場營銷可以了解消費者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對此進行完善從而樹立良好的形象?？傮w來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業(yè)都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產(chǎn)品，凈化市場，促使企業(yè)根據(jù)社會的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進步。因此發(fā)展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。

二、現(xiàn)今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題

1．營銷服務(wù)體系不完善，不重視營銷

人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務(wù)水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統(tǒng)，甚至對于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費群體的長期維系，同時會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負面影響。因小失大，損失巨大。

2．營銷的方式跟不上時代潮流

大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時代所拋棄。

3．企業(yè)營銷管理高層干部缺乏

我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營銷意識。企業(yè)高層不重視市場營銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)會對企業(yè)的進一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的手段

1．樹立營銷必不可少的意識

古語說兵馬未動糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業(yè)要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發(fā)展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當(dāng)今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營銷思想，把企業(yè)文化建設(shè)好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務(wù)。

(2)全球化的營銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟全球化的形勢下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機會，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業(yè)。當(dāng)然建立健全營銷高層，服務(wù)營銷體系也是刻不容緩的事情。

2．使用網(wǎng)絡(luò)等新科技進行營銷

隨著信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場營銷效果不錯。現(xiàn)代的交流工具尤其是手機和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個大市場中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統(tǒng)的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。

小結(jié):

總之，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)進行營銷的創(chuàng)新會促進企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓挘诜珊偷赖碌某叨戎凶畲笙薅鹊恼腺Y源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強強聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進營銷對于企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。

作者：邢野 陳暢 單位:沈陽大學(xué)