商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中應(yīng)用

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摘要：近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和對外開放的格局形成，跨境貿(mào)易交流成為我國經(jīng)濟增長的重要組成部分。尤其是“一帶一路”倡議的提出為中國及沿線國家的經(jīng)濟貿(mào)易帶來了前所未有的發(fā)展機遇。文章通過分析在“一帶一路”背景下，中國農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易的現(xiàn)狀與問題，并舉例說明商務(wù)英語在中國與沿線國家的農(nóng)產(chǎn)品交易中的重要作用以及存在問題，最后提出解決對策。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”；商務(wù)英語人才；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易

一、“一帶一路”倡議下農(nóng)產(chǎn)品的進出口貿(mào)易

（一）“一帶一路”的戰(zhàn)略意義

“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想是一項國家級頂層合作倡議，堅持和平發(fā)展、互利共贏，最終打造成以構(gòu)筑政治互信、經(jīng)濟互惠和文化包容的人類命運共同體為目的。它橫貫歐亞大陸，東邊與亞太經(jīng)濟圈接壤，西邊連著歐洲經(jīng)濟圈，形成了一個沿線涵蓋40多個國家、100多個城市、30多億人口的經(jīng)濟貿(mào)易合作與往來的“經(jīng)濟大走廊”。短短五年間，“一帶一路”得到越來越多國家、地區(qū)和組織、企業(yè)的積極響應(yīng)和深度參與。2018年上半年，我國與沿線國家貨物貿(mào)易進出口額總計達6050.2億美元，增長了18.8%；對沿線國家非金融類直接投資高達74億美元，增長了12%。目前，我國與沿線國家已建設(shè)80多個境外貿(mào)易合作區(qū)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了24.4萬個就業(yè)崗位。由此可見，“一帶一路”這一戰(zhàn)略極大地方便參與國交流，使中國與許多沿線國家的經(jīng)濟往來、貿(mào)易合作、文化交流更為便捷、有效，這對有序推進全球化進程、發(fā)揮中國大國風(fēng)范有著巨大作用。

（二）中國與“一帶一路”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

中國農(nóng)產(chǎn)品的跨國貿(mào)易在結(jié)構(gòu)上存在著不合理的問題，多年來中國農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國是日韓等國，進口國主要集中在歐美和澳大利亞，急需擴大國際市場。“一帶一路”倡議將成為中國拓展農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易市場的主要渠道。中國地大物博，農(nóng)產(chǎn)品種類非常豐富，“一帶一路”沿線國家從中國進口農(nóng)產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢；與此同時，中國近幾年對油料、油脂、棉花、乳制品等的需求日益增加，而“一帶一路”沿線國家可將其農(nóng)產(chǎn)品出口到中國。這樣一來，“一帶一路”沿線國家與中國形成雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性和互惠性，發(fā)展?jié)摿艽蟆４送?，“一帶一路”沿線以發(fā)展中國家為主，其中有一些農(nóng)業(yè)資源豐富且農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中占重要比重，但大部分沿線國家農(nóng)業(yè)技術(shù)較為落后，急需先進農(nóng)業(yè)技術(shù)。中國作為農(nóng)業(yè)大國，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有一定的研發(fā)和競爭優(yōu)勢，具備所需的資金、技術(shù)和人才，因此，中國和“一帶一路”沿線國家未來的交流和合作空間很廣。

二、商務(wù)英語在“一帶一路”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易中的應(yīng)用

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略背景下商務(wù)英語人才現(xiàn)狀分析

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，隨著跨境貿(mào)易的不斷增加和跨境電商的迅速發(fā)展，對懂商務(wù)英語和國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的人才需求會大幅增加。在“一帶一路”政策的支持和引導(dǎo)下，我國貿(mào)易投資額和交易數(shù)額日益擴大，越來越多的企業(yè)也想跨出國門“走出去”，而許多外資企業(yè)抓住中國經(jīng)濟發(fā)展的機會“走進來”。隨著跨國企業(yè)和跨境電商的快速發(fā)展，各國之間人員的交流和合作機會越來越多，人才的流動越來越頻繁，特別是“一帶一路”沿線國家人口數(shù)量多、覆蓋面廣，合作交流的范疇也更大，包括文化、旅游、貿(mào)易、金融等各方面。具不完全統(tǒng)計，“一帶一路”沿線64個國家中所使用的官方語言和本土語言大約共60種，除了常見的英語、法語和俄語外，其他的都是小語種。就目前我國各高校語言設(shè)置情況來看，小語種語言人才十分匱乏，這種語言人才的匱乏會直接造成農(nóng)產(chǎn)品交易的失敗。此外，各國間全方位的交流合作離不開商務(wù)談判和商務(wù)人才，對商務(wù)英語人才的需求也會隨之不斷增加。然而，近年來對于這種應(yīng)用型人才培養(yǎng)，大多采用校企合作模式，開設(shè)訂單班和學(xué)徒制等模式不能將產(chǎn)和教真正融合。目前很多高校通過在某些專業(yè)設(shè)置商務(wù)英語進行人才培養(yǎng)，但學(xué)校的課程體系與崗位設(shè)置不對接，使得課程目標(biāo)不明確、教學(xué)重點不突出、學(xué)生職業(yè)方向不清晰，畢業(yè)后很難快速上崗、獨當(dāng)一面。隨著越來越多的中國企業(yè)不斷拓展海外市場，需要大量高質(zhì)量的人才,再加上“一帶一路”沿線涉及國家數(shù)量之多，而且每個國家的風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展和人才需求都各不相同，因此中國企業(yè)就需要培養(yǎng)多樣化、高層次的人才，因地制宜地打造一批高品質(zhì)商務(wù)英語人才以便更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟的發(fā)展。人才是中國企業(yè)走出國門的基本要求，而高質(zhì)量、高素質(zhì)的商務(wù)英語人才是中國企業(yè)立足國際市場、提高其在國際貿(mào)易中競爭力的關(guān)鍵。

（二）商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用

“一帶一路”背景下的商務(wù)英語談判不同于傳統(tǒng)意義上的商務(wù)英語談判，不是想盡一切辦法謀求自己利益的最大化，而是通過協(xié)商或協(xié)議達成合作，談判的目的是為了雙方合作達到共贏，而不是為了壓倒對方成為勝利者。當(dāng)然，談判過程中雙方不可能達到絕對平均，會有一方贏得多點，另一方就會少一些，這就對商務(wù)英語工作者提出了很高的要求，在談判或協(xié)商過程中一定要做到以下幾點。1.巧用正式、規(guī)范語，實現(xiàn)貿(mào)易順利進行在國際交往和協(xié)商中使用正式的官方語言是很重要的，用語不當(dāng)會造成誤解和不必要的麻煩，甚至?xí)拐麄€談判貿(mào)易失敗，比如一說到“一帶一路”倡議的概念，官方使用“initiative”解釋倡議一詞，而不是“strategy”、“project”、“pro-gram”等詞。在談判和協(xié)商過程中要盡量使用規(guī)范、正式的用語，并且言辭要“潤”、“圓”不要使用帶有侵略性的字眼。例如如果談判一方用了像“combat”類的詞語，就會使另一方很警覺，認為對方?jīng)]有談判誠意而是想要掠奪他方資源，這樣就很難達成貿(mào)易協(xié)議。所以在貿(mào)易雙方協(xié)商過程中盡量避免使用戰(zhàn)略性詞語，通過得當(dāng)?shù)恼Z言使對方感覺到我方的誠意，了解合作的目的是共贏，這樣才能順利達成共識，簽訂協(xié)議?！耙粠б宦贰毖鼐€40多個國家的文化、消費、貿(mào)易習(xí)慣等各不相同，為了盡可能多地減少談判貿(mào)易中會出現(xiàn)的阻礙，商務(wù)人員就需要提前做好充分準備，深入了解對方的風(fēng)俗文化和消費習(xí)慣，并對談判過程中可能會碰到的問題進行預(yù)測，進而制定出有效的應(yīng)對方案。這樣的話，即使貿(mào)易談判過程中遇到了問題和障礙也不會使談判破裂，可以通過調(diào)整方案和互相協(xié)商最終達成合作。2.巧用禮貌用語，實現(xiàn)貿(mào)易合作的彼此尊重商務(wù)英語人員在描述農(nóng)產(chǎn)品特征和功效時，除了需要有專業(yè)的語言表達外還要注意語言表達的禮貌性。這樣雙方在討價還價時可以使對方覺得我方在“退讓”，營造出輕松、友好的貿(mào)易氛圍。在介紹我方農(nóng)產(chǎn)品的特點、規(guī)格及報價時，語言要簡潔凝練、表達要清晰、有條理，要盡量控制語速、語音，態(tài)度誠懇地了解對方的真實意圖，然后將我方貿(mào)易條件逐條列舉，這樣貿(mào)易合作方會認為我方是站在他方的立場上，就會認真考慮我方產(chǎn)品是否符合自己進出口的需求，順利達成合作的幾率就會很大。交談貿(mào)易過程中切不可言辭激烈或不停追問，以防對方反感或惱怒。禮貌用語在商務(wù)英語中很常見，最常用的方法有：委婉語表達法、模糊語表達法和幽默表達法等等。例如：Weareeagertomeetyourrequest,butourgoodsareofhighqualityamongtheforeigngoodssoldinyourarea,sothepricecannotbelow-eredanymore.這句話沒有直接拒絕對方降價的要求，而是很委婉地道出我方降價的難處并指出產(chǎn)品質(zhì)量過硬，讓對方不必擔(dān)心質(zhì)量的問題，使對方?jīng)]有后顧之憂，所謂一舉兩得。通過談判方的語氣、言辭判斷對方的意圖是語言的功能之一，因此在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過程中商務(wù)英語人員應(yīng)使用禮貌用語，使談判貿(mào)易在輕松、友好的氣氛中進行，尋求雙方平等、互惠互利的交易模式，實現(xiàn)相互尊重，進而促使雙方貿(mào)易合作進一步展開。3.巧用委婉語，實現(xiàn)雙方利益最大化委婉語在商務(wù)貿(mào)易和談判中起著“潤滑劑”的作用。我方商務(wù)英語人員在與“一帶一路”沿線各國的交易往來中需要考慮到在各種不同的商務(wù)場合和語境中使用不同的表達方式。商務(wù)英語和傳統(tǒng)普通英語的很大不同在于商務(wù)英語有法律條款和國際條約的規(guī)定，語言要簡潔凝練，不能拖泥帶水，并且不能產(chǎn)生歧義。但這樣直接的表達會使對方感到冰冷、不舒服有時甚至尷尬，在這種情況下使用委婉語就會使對方樂于接受，避免尷尬，為談判交易留有余地。商務(wù)貿(mào)易時常常會遇到這樣的情況：雙方語言話語雖然表達正確，但貿(mào)易談判對方卻難以接受，語言溝通受挫，陷入尷尬。例如：A:Igiveyou10percentdiscountasfarasthegoodsconcerned.（這批貨，我方給貴公司10%的折扣。）B:Youcanobtain10percentdiscountasfarasthegoodsconcerned.（這批貨，貴公司可獲得10%的折扣。）這兩句話所表達的意思是一樣的，但由于話語角度不同，它們體現(xiàn)的實際意義還是有細微區(qū)別。A句中主語是“I”強調(diào)我方利益，有“我只能給你10%的折扣”;而B句中主語是“You”以他方利益為出發(fā)點，言下之意是“我方可以給貴方10%的讓利”。B句的亮點在于：放大、前置談判貿(mào)易方的利益，而淡化、后置自己的利益，即使還是我方預(yù)設(shè)的讓利額度，也使對方有一種談判成功的喜悅感，覺得談判貿(mào)易來之不易，從而很容易使雙方達成一致意見。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略背景下商務(wù)英語人才的培育

隨著“一帶一路”的不斷推進，國際貿(mào)易和經(jīng)濟往來會日趨復(fù)雜，再加上各國對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越嚴格，這就更需要高層次的商務(wù)英語人才為國際交流貿(mào)易往來打通語言交流的平臺，更好地促進我國農(nóng)產(chǎn)品的進出口貿(mào)易。此外，高校需要更新教育理念，加強校企合作，培育高質(zhì)量、高素質(zhì)的商務(wù)英語人才，尤其是要根據(jù)市場需求有針對性地培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的進出口貿(mào)易人才，為農(nóng)產(chǎn)品以及其他領(lǐng)域產(chǎn)品的對外貿(mào)易提供交流平臺。首先，高校需提升和加強商務(wù)英語專業(yè)的針對性。除了日常教學(xué)外，需要開設(shè)并進一步完善貿(mào)易交往中用到的專業(yè)用語和知識。比如，貿(mào)易談判中常用的信函、往來文書以及合同、合約的書寫和表達等都應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中得到重視和加強。此外還需要開設(shè)專門的翻譯課程，通過大量實踐提升翻譯的準確度和權(quán)威性，爭取做到表達條理清晰而不失得體，讓外國友人看到我們中國企業(yè)的優(yōu)秀風(fēng)采。其次，開設(shè)中、短期培訓(xùn)班，有針對性地集中學(xué)習(xí)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相關(guān)的詞匯，例如我國出口的農(nóng)產(chǎn)品主要有大米、小麥、玉米等，近幾年還增加了經(jīng)濟作物如蘋果、獼猴桃等以及水產(chǎn)品的出口，這些都需要專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品術(shù)語，專業(yè)要求性很強。在學(xué)習(xí)這些專業(yè)術(shù)語的表達和翻譯時一定要基礎(chǔ)扎實，避免出現(xiàn)詞匯的亂用而導(dǎo)致貿(mào)易談判的失敗，造成公司經(jīng)濟損失。最后，商務(wù)英語人才要對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和習(xí)慣充分了解，做到知己知彼。學(xué)?？梢栽谏虅?wù)英語的日常教學(xué)基礎(chǔ)上開設(shè)有關(guān)英語國家的文化課程，讓學(xué)生充分了解他們的宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣和民風(fēng)民情等，并開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)，口語實踐，培養(yǎng)高質(zhì)量、高素質(zhì)的綜合性商務(wù)英語人才以更好地滿足企業(yè)的需求。

作者:劉亞波 單位:中共陜西省委黨校科技與文化教研室