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談石油銷售企業(yè)成品油營銷策略

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了談石油銷售企業(yè)成品油營銷策略范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

談石油銷售企業(yè)成品油營銷策略

摘要:伴隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,為深入全面的提升以及優(yōu)化石油銷售企業(yè)的市場份額,不斷提升它們的市場競爭力,有必要依托于科學且高效化的營銷策略,切實提升營銷成效。當前階段,伴隨著我國石油市場逐步放開,以及非公成品油銷售企業(yè)進入國內市場,中石化等國企性質的石油銷售企業(yè)事實上面臨著激烈的市場競爭。切實提升它們自身的銷售成效,為不斷優(yōu)化銷售力度,有必要深入全面的采用高效化的營銷策略,切實提升營銷成效,全方位推動石油企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞:中石化;石油銷售企業(yè);成品油;營銷策略

現(xiàn)階段,石油銷售領域的市場競爭壓力是非常大的,為切實有效的提升石油銷售的整體成效與質量,有必要深入全面把握精準化的市場需求,切實高效的采用高質量、精準化的營銷策略,切實有效的提升營銷成效以及營銷力度。石油銷售企業(yè)在相對廣泛的競爭壓力下,為切實提升自身的發(fā)展成效,為更好的搶占廣泛的市場份額,有必要不斷創(chuàng)新營銷策略,積極拓展營銷渠道,切實有效的提升營銷質量,全方位推動石油銷售企業(yè)的健康有序發(fā)展。

一、中石化石油銷售企業(yè)成品油營銷問題分析

在當前階段,中石化石油銷售企業(yè)在快速發(fā)展的過程中,面臨著激烈的市場競爭。為切實有效的提升自身的發(fā)展水平,不斷優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展競爭力,有必要深入全面的創(chuàng)新營銷方式,積極拓展營銷路徑,切實提升以及優(yōu)化營銷質量。但當前,中石化石油銷售企業(yè)在成品油的營銷過程中,尚存在著較為突出的問題,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

(一)營銷活動管理機制不完善對于石油銷售企業(yè)而言,在成品油的營銷過程中,為切實有效的保障營銷質量,有必要積極構建科學且高效化的營銷活動管理機制。以統(tǒng)籌全面的管理機制,來整體保障營銷活動的高質量開展。但當前,在營銷活動的開展過程中,相關的管理機制不夠完善和系統(tǒng),這必然會在很大程度上影響和制約營銷活動的整體質量。比如在營銷活動管理的過程中,缺乏明顯的激勵機制,很難真正保障營銷活動的高質量運行。尤其是沒有建構完善的信息化管理機制,很難在營銷過程中進行全方位的信息收集以及科學決策,這必然會直接影響著營銷活動的開展成效。再比如在營銷活動的過程中,石油銷售企業(yè)的管理層缺乏對營銷管理的重視和認知,也缺乏完善的監(jiān)督管理機制,這必然會在很大程度上制約營銷工作的推進。

(二)營銷策略的規(guī)劃工作不科學對于石油銷售企業(yè)而言,在成品油的營銷過程中,有必要深入全面的采用高效化的營銷策略,尤其是要結合自身的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略布局等,行之有效的做好規(guī)劃工作。營銷管理并不是一項短期性的工作,而是一項系統(tǒng)且長期化的工作。為切實保障營銷工作的深入,有必要從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來注重營銷管理,切實有效的做好營銷規(guī)劃工作。但當前階段,在石油銷售企業(yè)在成品油的營銷規(guī)劃過程中,缺乏總體性的發(fā)展規(guī)劃,這就使得很多營銷活動往往存在著短期性的行為。比如石油銷售企業(yè)可能會根據(jù)瞬息萬變的市場需求來隨時調整營銷方案,隨時管控營銷行為,這種短視行為,雖然能夠在短期內獲得一定的成效,但卻缺乏總體性的營銷布局,這必然會影響著營銷管理的整體成效。再比如在營銷活動的開展過程中,石油銷售企業(yè)管理人員缺乏明顯的認知偏差,他們可能更加追求短期性的促銷活動,并沒有采用持續(xù)有效的營銷策略。

(三)人員專業(yè)化素養(yǎng)存在較大不足在石油銷售企業(yè)營銷活動的開展過程中,人是非常重要的參與因素。切實有效的提升營銷質量,不斷優(yōu)化營銷力度,有必要全方位提升人員的專業(yè)化素養(yǎng),尤其是要提升他們的營銷能力以及營銷意識。但當前階段,石油銷售企業(yè)為節(jié)省人力物力,并沒有配置完備的營銷管理團隊,也沒有引入高素質的營銷管理人才,更多是依賴于銷售人員來進行現(xiàn)場推銷。事實上,營銷活動是一項專業(yè)化的工作,是銷售的一種高級形式,不僅需要對整體市場的充分調研,還應該重點把握好不同客戶的消費需求以及消費心理等,以便能夠及時調控營銷方向。當前階段,石油銷售企業(yè)不注重搭建完善的營銷管理團隊,也沒有建構完善且系統(tǒng)化的培訓體系,這就使得企業(yè)自身的營銷水平整體不高,營銷力度整體不強,營銷成效相對偏低。

二、中石化石油銷售企業(yè)成品油營銷策略

在石油生產(chǎn)銷售逐步放開的情況下,石油銷售市場的競爭壓力是比較大的。為切實有效的推動石油銷售企業(yè)的健康有序發(fā)展,不斷保障石油銷售企業(yè)的發(fā)展水平,應該充分全面的采用高效化的營銷策略,全方位保障營銷活動的質量與成效,切實全面的推動石油銷售企業(yè)的長效健康發(fā)展。石油銷售企業(yè)在成品油營銷過程中,應該依托于完善化的市場需求分析,積極采用精準高效的營銷策略,切實保障營銷活動的高質量開展。

(一)對市場需求類型進行分析,建立健全營銷管理機制科學且高效化的營銷策略,能夠進一步拓展市場,能夠不斷提升石油企業(yè)的整體發(fā)展競爭力。在當前階段,石油行業(yè)的準入門檻不斷下調,國有企業(yè)在發(fā)展過程中,面臨著其他非國有企業(yè)的競爭以及沖擊等。為切實提升石油銷售企業(yè)的整體發(fā)展成效,為不斷優(yōu)化石油銷售企業(yè)的市場競爭力,有必要做好科學且精準化的市場營銷工作,積極采用高效化的營銷策略。在營銷的過程中,應該對市場需求等進行充分全面的分析以及研判,切實有效的提升營銷力度??梢哉f,完善且精細化的市場需求分析,能夠為營銷工作的深入開展提供夯實的前提。文章將以燃油作為成品油的主要類型來進行營銷策略的探討。隨著燃油商品化演變的形成,成品油銷售企業(yè)不僅需要面對要素市場上的客戶,還需要與商品市場化的消費者建立起交換關系。在開展市場需求的分析過程中,應該采用高效化的分析方法。對于石油銷售企業(yè)而言,在進行營銷活動的過程中,要立足于市場需求來進行創(chuàng)新以及發(fā)展。不同的市場需求導向下,石油銷售企業(yè)的發(fā)展方向是明顯不同的。為不斷夯實營銷活動的成效,必須詳細而全面的開展市場需求分析。比如在市場需求的分析過程中,可以借助于信息技術手段來重點研判市場信息,尤其是要精準把握不同客戶的消費訴求,科學分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢在市場中的競爭力程度等。在石油銷售企業(yè)營銷活動的開展過程中,除完善且系統(tǒng)的市場調研外,還應該從戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā),行之有效的構建科學的營銷管理機制。對于石油銷售企業(yè)而言,完善且系統(tǒng)化的營銷管理機制,能夠為營銷工作的開展奠定夯實的基礎,同時也能夠深入指導營銷活動。為此,石油銷售企業(yè)應該結合自身的發(fā)展特色,行之有效的構建精細化的營銷管理機制。在營銷管理機制中,要依托于詳細而全面的數(shù)據(jù)鏈條,要依賴于精細化的客戶資源等,行之有效的搭建穩(wěn)定性強的油品以及非油品管理體系。與此同時,為保障各項營銷活動得到深入的開展,石油銷售企業(yè)還應該建立健全完善的監(jiān)督管理機制,不斷提升管理人員的工作意識以及責任心,最大限度保障營銷活動的深入高效開展。此外,石油銷售企業(yè)還應該積極有效的分析以及研判營銷活動的成效,精準把握營銷管理的水平以及質量。當營銷活動中存在問題時,要及時調整影響方向,積極創(chuàng)新營銷策略。

(二)做好營銷管理規(guī)劃工作,提升銷售企業(yè)品牌價值在石油銷售企業(yè)成品油市場營銷的過程中,精準而高效化的營銷管理規(guī)劃工作,是非常必要且關鍵的。對于石油銷售企業(yè)而言,營銷活動應該保障其長期性以及全面性。若營銷活動停留于短期范圍內,必然會直接影響著石油銷售企業(yè)的長效持續(xù)發(fā)展。為此,石油銷售企業(yè)應該立足于自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向,從宏觀發(fā)展的高度出發(fā),行之有效的做好營銷管理規(guī)劃工作。在營銷管理規(guī)劃的過程中,要制定詳細的營銷步驟,要創(chuàng)設不同的營銷活動,要采用高效化的營銷策略,同時還應該從戰(zhàn)略層面出發(fā)來科學統(tǒng)籌人力物力財力資源等。營銷管理規(guī)劃是系統(tǒng)且復雜的,在管理實踐中,要充分全面的審視營銷管理規(guī)劃的有效性程度,繼而更好的調控營銷方向。與此同時,在營銷管理的實踐中,還應該切實有效的提升銷售企業(yè)的品牌價值。對于成品油銷售企業(yè)而言,它們自身的品牌價值,是它們一種無形的資產(chǎn),是它們一種軟實力的體現(xiàn)。以中石化為例,市場對于中石化成品油銷售企業(yè)的認可度是比較高的,即便它的油價比其他非國有企業(yè)的油價要高許多,但人們也愿意選擇中石化。之所以會這樣,就在于中石化成品油銷售企業(yè)的品牌價值是非常高的。在營銷管理的過程中,成品油銷售企業(yè)應該注重不斷維護自身的品牌價值,不斷提升自身的品牌力度,切實有效的保護好自身的品牌效應,積極采用多元化的方式以及路徑等,切實有效的提升品牌價值度。

(三)提升營銷人員素養(yǎng),打造專業(yè)化營銷團隊在市場競爭日益激烈的今天,為切實有效的提升營銷力度,為不斷推動銷售企業(yè)的發(fā)展質量,應該切實有效的做好營銷人才的培育以及管理工作。一方面,成品油銷售企業(yè)應該結合自身的營銷需求等,行之有效的打造高效化的營銷團隊,積極有效的提升營銷人員的專業(yè)化素養(yǎng)。銷售企業(yè)既要注重引入高素質的營銷人才,同時也要注重完善科學的培訓管理體系,切實提升廣大營銷人員的專業(yè)技能以及核心素養(yǎng),更好的服務于營銷管理工作。另一方面,成品油銷售企業(yè)還應該注重將營銷管理與銷售管理等統(tǒng)籌結合起來,切實提升銷售人員的專業(yè)化素養(yǎng),不斷優(yōu)化銷售人員的業(yè)務能力,引導他們掌握全面的營銷技巧,能夠將營銷活動等真正踐行到位。

三、結語

在石油銷售領域競爭日益激烈的今天,成品油銷售企業(yè)在快速發(fā)展的過程中,為有效拓展廣泛的市場渠道,為不斷提升自身的銷售能力,應該做好精細化的營銷管理工作,積極采用高效化的營銷策略,切實全面的推動營銷活動的深入高效開展。

參考文獻:

[1]黃曉莉.中石油成品油市場營銷策略研究[D].武漢:湖北工業(yè)大學,2017.

[2]崔昱倩.中石化石油公司成品油市場營銷策略研究[D].咸陽:西北農林科技大學,2015.

[3]李巖玉.淺談石油銷售企業(yè)加油站成品油營銷策略存在的問題及對策[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2019(12):131.

作者:王雁 單位:中國石化銷售股份有限公司天津濱海石油分公司

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