談石油銷售企業(yè)成品油營銷策略

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摘要:伴隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，為深入全面的提升以及優(yōu)化石油銷售企業(yè)的市場份額，不斷提升它們的市場競爭力，有必要依托于科學(xué)且高效化的營銷策略，切實提升營銷成效。當(dāng)前階段，伴隨著我國石油市場逐步放開，以及非公成品油銷售企業(yè)進入國內(nèi)市場，中石化等國企性質(zhì)的石油銷售企業(yè)事實上面臨著激烈的市場競爭。切實提升它們自身的銷售成效，為不斷優(yōu)化銷售力度，有必要深入全面的采用高效化的營銷策略，切實提升營銷成效，全方位推動石油企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:中石化;石油銷售企業(yè);成品油;營銷策略

現(xiàn)階段，石油銷售領(lǐng)域的市場競爭壓力是非常大的，為切實有效的提升石油銷售的整體成效與質(zhì)量，有必要深入全面把握精準化的市場需求，切實高效的采用高質(zhì)量、精準化的營銷策略，切實有效的提升營銷成效以及營銷力度。石油銷售企業(yè)在相對廣泛的競爭壓力下，為切實提升自身的發(fā)展成效，為更好的搶占廣泛的市場份額，有必要不斷創(chuàng)新營銷策略，積極拓展?fàn)I銷渠道，切實有效的提升營銷質(zhì)量，全方位推動石油銷售企業(yè)的健康有序發(fā)展。

一、中石化石油銷售企業(yè)成品油營銷問題分析

在當(dāng)前階段，中石化石油銷售企業(yè)在快速發(fā)展的過程中，面臨著激烈的市場競爭。為切實有效的提升自身的發(fā)展水平，不斷優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展競爭力，有必要深入全面的創(chuàng)新營銷方式，積極拓展?fàn)I銷路徑，切實提升以及優(yōu)化營銷質(zhì)量。但當(dāng)前，中石化石油銷售企業(yè)在成品油的營銷過程中，尚存在著較為突出的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

(一)營銷活動管理機制不完善對于石油銷售企業(yè)而言，在成品油的營銷過程中，為切實有效的保障營銷質(zhì)量，有必要積極構(gòu)建科學(xué)且高效化的營銷活動管理機制。以統(tǒng)籌全面的管理機制，來整體保障營銷活動的高質(zhì)量開展。但當(dāng)前，在營銷活動的開展過程中，相關(guān)的管理機制不夠完善和系統(tǒng)，這必然會在很大程度上影響和制約營銷活動的整體質(zhì)量。比如在營銷活動管理的過程中，缺乏明顯的激勵機制，很難真正保障營銷活動的高質(zhì)量運行。尤其是沒有建構(gòu)完善的信息化管理機制，很難在營銷過程中進行全方位的信息收集以及科學(xué)決策，這必然會直接影響著營銷活動的開展成效。再比如在營銷活動的過程中，石油銷售企業(yè)的管理層缺乏對營銷管理的重視和認知，也缺乏完善的監(jiān)督管理機制，這必然會在很大程度上制約營銷工作的推進。

(二)營銷策略的規(guī)劃工作不科學(xué)對于石油銷售企業(yè)而言，在成品油的營銷過程中，有必要深入全面的采用高效化的營銷策略，尤其是要結(jié)合自身的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略布局等，行之有效的做好規(guī)劃工作。營銷管理并不是一項短期性的工作，而是一項系統(tǒng)且長期化的工作。為切實保障營銷工作的深入，有必要從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來注重營銷管理，切實有效的做好營銷規(guī)劃工作。但當(dāng)前階段，在石油銷售企業(yè)在成品油的營銷規(guī)劃過程中，缺乏總體性的發(fā)展規(guī)劃，這就使得很多營銷活動往往存在著短期性的行為。比如石油銷售企業(yè)可能會根據(jù)瞬息萬變的市場需求來隨時調(diào)整營銷方案，隨時管控營銷行為，這種短視行為，雖然能夠在短期內(nèi)獲得一定的成效，但卻缺乏總體性的營銷布局，這必然會影響著營銷管理的整體成效。再比如在營銷活動的開展過程中，石油銷售企業(yè)管理人員缺乏明顯的認知偏差，他們可能更加追求短期性的促銷活動，并沒有采用持續(xù)有效的營銷策略。

(三)人員專業(yè)化素養(yǎng)存在較大不足在石油銷售企業(yè)營銷活動的開展過程中，人是非常重要的參與因素。切實有效的提升營銷質(zhì)量，不斷優(yōu)化營銷力度，有必要全方位提升人員的專業(yè)化素養(yǎng)，尤其是要提升他們的營銷能力以及營銷意識。但當(dāng)前階段，石油銷售企業(yè)為節(jié)省人力物力，并沒有配置完備的營銷管理團隊，也沒有引入高素質(zhì)的營銷管理人才，更多是依賴于銷售人員來進行現(xiàn)場推銷。事實上，營銷活動是一項專業(yè)化的工作，是銷售的一種高級形式，不僅需要對整體市場的充分調(diào)研，還應(yīng)該重點把握好不同客戶的消費需求以及消費心理等，以便能夠及時調(diào)控營銷方向。當(dāng)前階段，石油銷售企業(yè)不注重搭建完善的營銷管理團隊，也沒有建構(gòu)完善且系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，這就使得企業(yè)自身的營銷水平整體不高，營銷力度整體不強，營銷成效相對偏低。

二、中石化石油銷售企業(yè)成品油營銷策略

在石油生產(chǎn)銷售逐步放開的情況下，石油銷售市場的競爭壓力是比較大的。為切實有效的推動石油銷售企業(yè)的健康有序發(fā)展，不斷保障石油銷售企業(yè)的發(fā)展水平，應(yīng)該充分全面的采用高效化的營銷策略，全方位保障營銷活動的質(zhì)量與成效，切實全面的推動石油銷售企業(yè)的長效健康發(fā)展。石油銷售企業(yè)在成品油營銷過程中，應(yīng)該依托于完善化的市場需求分析，積極采用精準高效的營銷策略，切實保障營銷活動的高質(zhì)量開展。

(一)對市場需求類型進行分析，建立健全營銷管理機制科學(xué)且高效化的營銷策略，能夠進一步拓展市場，能夠不斷提升石油企業(yè)的整體發(fā)展競爭力。在當(dāng)前階段，石油行業(yè)的準入門檻不斷下調(diào)，國有企業(yè)在發(fā)展過程中，面臨著其他非國有企業(yè)的競爭以及沖擊等。為切實提升石油銷售企業(yè)的整體發(fā)展成效，為不斷優(yōu)化石油銷售企業(yè)的市場競爭力，有必要做好科學(xué)且精準化的市場營銷工作，積極采用高效化的營銷策略。在營銷的過程中，應(yīng)該對市場需求等進行充分全面的分析以及研判，切實有效的提升營銷力度。可以說，完善且精細化的市場需求分析，能夠為營銷工作的深入開展提供夯實的前提。文章將以燃油作為成品油的主要類型來進行營銷策略的探討。隨著燃油商品化演變的形成，成品油銷售企業(yè)不僅需要面對要素市場上的客戶，還需要與商品市場化的消費者建立起交換關(guān)系。在開展市場需求的分析過程中，應(yīng)該采用高效化的分析方法。對于石油銷售企業(yè)而言，在進行營銷活動的過程中，要立足于市場需求來進行創(chuàng)新以及發(fā)展。不同的市場需求導(dǎo)向下，石油銷售企業(yè)的發(fā)展方向是明顯不同的。為不斷夯實營銷活動的成效，必須詳細而全面的開展市場需求分析。比如在市場需求的分析過程中，可以借助于信息技術(shù)手段來重點研判市場信息，尤其是要精準把握不同客戶的消費訴求，科學(xué)分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢在市場中的競爭力程度等。在石油銷售企業(yè)營銷活動的開展過程中，除完善且系統(tǒng)的市場調(diào)研外，還應(yīng)該從戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，行之有效的構(gòu)建科學(xué)的營銷管理機制。對于石油銷售企業(yè)而言，完善且系統(tǒng)化的營銷管理機制，能夠為營銷工作的開展奠定夯實的基礎(chǔ)，同時也能夠深入指導(dǎo)營銷活動。為此，石油銷售企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展特色，行之有效的構(gòu)建精細化的營銷管理機制。在營銷管理機制中，要依托于詳細而全面的數(shù)據(jù)鏈條，要依賴于精細化的客戶資源等，行之有效的搭建穩(wěn)定性強的油品以及非油品管理體系。與此同時，為保障各項營銷活動得到深入的開展，石油銷售企業(yè)還應(yīng)該建立健全完善的監(jiān)督管理機制，不斷提升管理人員的工作意識以及責(zé)任心，最大限度保障營銷活動的深入高效開展。此外，石油銷售企業(yè)還應(yīng)該積極有效的分析以及研判營銷活動的成效，精準把握營銷管理的水平以及質(zhì)量。當(dāng)營銷活動中存在問題時，要及時調(diào)整影響方向，積極創(chuàng)新營銷策略。

(二)做好營銷管理規(guī)劃工作，提升銷售企業(yè)品牌價值在石油銷售企業(yè)成品油市場營銷的過程中，精準而高效化的營銷管理規(guī)劃工作，是非常必要且關(guān)鍵的。對于石油銷售企業(yè)而言，營銷活動應(yīng)該保障其長期性以及全面性。若營銷活動停留于短期范圍內(nèi)，必然會直接影響著石油銷售企業(yè)的長效持續(xù)發(fā)展。為此，石油銷售企業(yè)應(yīng)該立足于自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向，從宏觀發(fā)展的高度出發(fā)，行之有效的做好營銷管理規(guī)劃工作。在營銷管理規(guī)劃的過程中，要制定詳細的營銷步驟，要創(chuàng)設(shè)不同的營銷活動，要采用高效化的營銷策略，同時還應(yīng)該從戰(zhàn)略層面出發(fā)來科學(xué)統(tǒng)籌人力物力財力資源等。營銷管理規(guī)劃是系統(tǒng)且復(fù)雜的，在管理實踐中，要充分全面的審視營銷管理規(guī)劃的有效性程度，繼而更好的調(diào)控營銷方向。與此同時，在營銷管理的實踐中，還應(yīng)該切實有效的提升銷售企業(yè)的品牌價值。對于成品油銷售企業(yè)而言，它們自身的品牌價值，是它們一種無形的資產(chǎn)，是它們一種軟實力的體現(xiàn)。以中石化為例，市場對于中石化成品油銷售企業(yè)的認可度是比較高的，即便它的油價比其他非國有企業(yè)的油價要高許多，但人們也愿意選擇中石化。之所以會這樣，就在于中石化成品油銷售企業(yè)的品牌價值是非常高的。在營銷管理的過程中，成品油銷售企業(yè)應(yīng)該注重不斷維護自身的品牌價值，不斷提升自身的品牌力度，切實有效的保護好自身的品牌效應(yīng)，積極采用多元化的方式以及路徑等，切實有效的提升品牌價值度。

(三)提升營銷人員素養(yǎng)，打造專業(yè)化營銷團隊在市場競爭日益激烈的今天，為切實有效的提升營銷力度，為不斷推動銷售企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，應(yīng)該切實有效的做好營銷人才的培育以及管理工作。一方面，成品油銷售企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的營銷需求等，行之有效的打造高效化的營銷團隊，積極有效的提升營銷人員的專業(yè)化素養(yǎng)。銷售企業(yè)既要注重引入高素質(zhì)的營銷人才，同時也要注重完善科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，切實提升廣大營銷人員的專業(yè)技能以及核心素養(yǎng)，更好的服務(wù)于營銷管理工作。另一方面，成品油銷售企業(yè)還應(yīng)該注重將營銷管理與銷售管理等統(tǒng)籌結(jié)合起來，切實提升銷售人員的專業(yè)化素養(yǎng)，不斷優(yōu)化銷售人員的業(yè)務(wù)能力，引導(dǎo)他們掌握全面的營銷技巧，能夠?qū)I銷活動等真正踐行到位。

三、結(jié)語

在石油銷售領(lǐng)域競爭日益激烈的今天，成品油銷售企業(yè)在快速發(fā)展的過程中，為有效拓展廣泛的市場渠道，為不斷提升自身的銷售能力，應(yīng)該做好精細化的營銷管理工作，積極采用高效化的營銷策略，切實全面的推動營銷活動的深入高效開展。

參考文獻:

［1］黃曉莉．中石油成品油市場營銷策略研究［D］．武漢:湖北工業(yè)大學(xué)，2017．

［2］崔昱倩．中石化石油公司成品油市場營銷策略研究［D］．咸陽:西北農(nóng)林科技大學(xué)，2015．

［3］李巖玉．淺談石油銷售企業(yè)加油站成品油營銷策略存在的問題及對策［J］．中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2019(12):131．

作者：王雁 單位：中國石化銷售股份有限公司天津濱海石油分公司