互聯(lián)網(wǎng)下的冰雪體育旅游管理營銷

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[摘要]電子商務(wù)與旅游產(chǎn)業(yè)的有機結(jié)合為冰雪體育旅游業(yè)的發(fā)展帶來契機。在此背景下，冰雪體育旅游行業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)渠道促進企業(yè)間在管理、技術(shù)與資金方面整合升級，提高企業(yè)核心競爭能力。同時，可以通過實現(xiàn)企業(yè)組織扁平化、工作區(qū)域離散化以及融入互聯(lián)網(wǎng)鏈條等措施增強互聯(lián)網(wǎng)模式下的產(chǎn)業(yè)管理。在營銷方面，可以借助手機移動客戶端與滑雪場Wi-Fi的便利條件，全方位提高消費者旅游體驗。另外，還可以通過建立在線商品交易平臺，降低企業(yè)營銷成本，為消費者提供實惠與便利的同時增加冰雪體育旅游企業(yè)經(jīng)濟效益。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)模式；冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)；管理；營銷

近年來，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的相互融合，促使我國大部分企業(yè)的營銷途徑得到拓展。電子商務(wù)與旅游行業(yè)的有機結(jié)合，必將成為旅游行業(yè)未來階段發(fā)展的主流模式。對于從事冰雪體育旅游業(yè)的企業(yè)來說，在現(xiàn)階段抓住發(fā)展機遇，運用互聯(lián)網(wǎng)模式開展一系列的管理與營銷工作，對企業(yè)的發(fā)展以及體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。

一、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的管理措施

(一)建立企業(yè)核心競爭能力

與傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭能力相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)溝通渠道就管理方面、技術(shù)方面以及資源方面進行整合升級，不斷提高企業(yè)成員的核心競爭能力以及資源。而后，通過對市場份額進行分享，促使企業(yè)之間實現(xiàn)相互共贏的局面，進而在日益激烈的市場競爭當中占據(jù)優(yōu)勢地位。對于冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)而言，其核心競爭能力體現(xiàn)在極致化以及個性化。其中，極致化代表了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及功能的最優(yōu)化處理，是企業(yè)運行效率的最高值。現(xiàn)實生活中極致化的例子有許多，例如，人們利用移動設(shè)備進行支付時，輸完密碼之后不需要按下確認鍵直接完成交易。而個性化，則是人們追求自我滿足地表現(xiàn)，有利于獲取更加有針對性的服務(wù)以及產(chǎn)品。如果冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品的極致化以及個性化充分展現(xiàn)，則能夠借助于產(chǎn)品消費者在市場中進行廣泛傳播，無形中完成了產(chǎn)品的宣傳工作。

(二)實現(xiàn)企業(yè)組織的扁平化

為了有效處理基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景，冰雪體育旅游企業(yè)內(nèi)部的管理層級問題，需要將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)扁平化處理。在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式當中，由于對于各個部門的職能以及工作分化過于詳細，造成大量的中層管理人員，而中層管理人員在對上下層級之間信息的傳遞過程不夠及時有效，同時同級之間的傳遞也存在一定的阻礙，所以，就企業(yè)整體內(nèi)部管理工作而言，效率相對低下。而借助于互聯(lián)網(wǎng)管理模式，能夠幫助企業(yè)的高層管理人員對每一項任務(wù)的負責模塊進行直接的聯(lián)系，進而及時調(diào)整發(fā)展策略，以便獲取更多的經(jīng)濟效益。現(xiàn)階段，伴隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動智能設(shè)備的功能不斷完善，企業(yè)的高層管理人員以及基礎(chǔ)工作人員可以借助于移動設(shè)備及時完成信息的交流以及溝通，逐漸將過去中層管理人員的相關(guān)職能去除，促使企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)向扁平化方向發(fā)展，進而實現(xiàn)企業(yè)縱向管理模式向橫向管理模式的轉(zhuǎn)變。

(三)注重工作區(qū)域的離散化

一般來說，企業(yè)工作地點的離散化對于企業(yè)的生產(chǎn)以及運營具有直接的影響。對于企業(yè)運營來說，需要全面掌握時間的變化規(guī)律。假設(shè)企業(yè)能夠在市場中贏得時間，則就能夠在競爭中獲取更大的市場份額。對于傳統(tǒng)地理區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易而言，則非常容易受到時間的影響，即白天工作，夜間休息。而借助于互聯(lián)網(wǎng)模式，則需要對傳統(tǒng)觀念進行轉(zhuǎn)變，應(yīng)當采取不同的工作人員保證貿(mào)易全天候的進行，實現(xiàn)對產(chǎn)品訂購、景區(qū)組團旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的管理。另外，冰雪體育旅游企業(yè)的管理人員，應(yīng)當對現(xiàn)階段旅游市場的相關(guān)信息進行深入分析，同時結(jié)合企業(yè)自身人力資源的特點借助其他合作企業(yè)的人力資源，確保人力資源的優(yōu)勢互補。借助于互聯(lián)網(wǎng)將不同公司的工作人員聚集，制定未來階段的奮斗目標，共同工作直至目標完成。

(四)融入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鏈條

針對于互聯(lián)網(wǎng)中存在的企業(yè)鏈條而言，鏈條中的每一個企業(yè)與其他企業(yè)之間必然存在著虛擬合作，而這種合作的最終目的并不是為了獲取更多的社會資源，而是保證對現(xiàn)有資源的充分利用，此種利用互聯(lián)網(wǎng)開展的企業(yè)間合作與傳統(tǒng)企業(yè)合作形式之間存在較大的差異。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)當加強與電子商務(wù)運營商以及軟件開發(fā)企業(yè)之間的合作力度。盡管與傳統(tǒng)企業(yè)間合作時間相比，現(xiàn)階段企業(yè)間合作時間相對較短，但是卻能夠較大程度體現(xiàn)出合作的動態(tài)變化，進而尋找更加適合的合作對象。冰雪體育旅游企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作鏈主要是由多個具有共同奮斗目標的企業(yè)構(gòu)成，而這些合作企業(yè)之間可以存在合作關(guān)系，也能夠產(chǎn)生競爭關(guān)系。從某種程度上來說，冰雪體育旅游企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈中的所有企業(yè)成員都是基于企業(yè)自身運營發(fā)展的前提下，與其他企業(yè)之間制定共同戰(zhàn)略目標，此種合作關(guān)系具有一定的臨時性。假設(shè)網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的最終目標得到實現(xiàn)，則該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈便失去一定的創(chuàng)新性、推動性以及商業(yè)性。為了保證鏈中其他企業(yè)的發(fā)展速度，通常選擇將沒有商業(yè)價值的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成員去除，或者直接參與到新的網(wǎng)絡(luò)鏈當中。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，企業(yè)之間建立合作關(guān)系的時間要遠遠低于傳統(tǒng)企業(yè)的合作建立時間，能夠體現(xiàn)出一定的短暫性以及臨時性。其中，短暫性也僅僅是相對的，或許存在部分傳統(tǒng)企業(yè)的合作時間較短，也存在部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)鏈中的存續(xù)時間相對較長。另外，就當前階段我國冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來說，該產(chǎn)業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)模式開展一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新仍然存在較大的難度，需要花費一定的時間成本。但是，與傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新時間進行比較，利用互聯(lián)網(wǎng)模式所花費的時間要遠低于傳統(tǒng)時間。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷策略

(一)基于手機移動客戶端

伴隨著移動設(shè)備硬件性能的不斷強大，促使移動客戶端得到進一步的發(fā)展。相關(guān)資料表明，單位時間內(nèi)，利用手機移動客戶端的流量要遠遠大于傳統(tǒng)電腦端所產(chǎn)生的流量。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)可以加強與市場軟件企業(yè)建立合作關(guān)系，研發(fā)方便佩戴的產(chǎn)品，而后借助于手機的移動客戶端對滑雪者的身體情況進行全面監(jiān)測，并將監(jiān)測的數(shù)據(jù)傳輸?shù)叫畔⑻幚砥脚_當中。通過相關(guān)專家對數(shù)據(jù)進行分析，為被監(jiān)測者提供科學合理的運動健身計劃以及營養(yǎng)搭配。另外，也可以研發(fā)滑雪者社交類型的移動客戶端，增加滑雪者對于移動客戶端的體驗性，進而對軟件產(chǎn)生歸屬感。

(二)基于滑雪場的Wi-Fi

為了幫助消費者營造更好的旅游環(huán)境，冰雪體育旅游企業(yè)應(yīng)當將滑雪場進行無線局域網(wǎng)的全面覆蓋，借助于Wi-Fi向滑雪場中的消費者傳遞數(shù)據(jù)商品信息。例如，企業(yè)可以利用無線局域網(wǎng)將滑雪場各個項目的實時動態(tài)信息、比賽信息、滑雪者自身的身體信息以及其他服務(wù)信息傳遞到滑雪者的手機軟件當中。與此同時，伴隨著滑雪者將移動設(shè)備接入無限局域網(wǎng)，能夠幫助企業(yè)獲取滑雪者的電子賬號、社交賬號等一系列信息。依照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對滑雪者訪問的網(wǎng)站信息、使用的移動客戶端類型以及進入滑雪場的時間信息進行收集、分析，為滑雪者推送符合其自身需求的冰雪旅游產(chǎn)品。

(三)建立在線商品交易平臺

冰雪體育旅游企業(yè)為了降低企業(yè)的營銷成本，可以建立在線商品交易平臺，進而將中介組織或者機構(gòu)去除，直接在產(chǎn)品的需求方與供應(yīng)方之間建立溝通的橋梁，有助于消費者花費最短的時間以及最低的價格獲取相應(yīng)的產(chǎn)品，或者選擇合適的滑雪培訓(xùn)人員。由于體育消費項目具有一定的地域性特點，所以應(yīng)當為體育消費者提供適當半徑范圍的產(chǎn)品服務(wù)。與此同時，對于為消費者提供服務(wù)的企業(yè)或者組織，也應(yīng)當在適當半徑范圍中搜尋體育消費者。一旦在線商品交易平臺逐漸成熟，則可以增加在線商品平臺的產(chǎn)業(yè)流量，進而增加冰雪體育旅游企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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作者:閆昱靜 單位:山西體育職業(yè)學院