劉貴林談我國(guó)畜牧機(jī)械論文

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一、拓荒打捆機(jī)市場(chǎng)

讓劉貴林感到自豪的，不僅僅是呼分院各種榮譽(yù)加身?！昂舴衷涸谕茝V秸稈綜合利用方面，也做出相當(dāng)?shù)呐Α！眲①F林告訴記者：“無(wú)論是清潔能源利用，還是秸稈撿拾打捆，呼分院都有相應(yīng)的產(chǎn)品。”秸稈綜合利用作為畜牧機(jī)械領(lǐng)域的一項(xiàng)重點(diǎn)，呼分院在成立之初就在不斷進(jìn)行研究。劉貴林所說(shuō)秸稈撿拾打捆，是呼分院經(jīng)過(guò)多年研制、改進(jìn)的產(chǎn)品，出自其旗下控股子公司內(nèi)蒙古華德牧草機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“華德牧機(jī)”）。據(jù)劉貴林介紹，目前華德牧機(jī)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方草捆撿拾壓捆機(jī)、灌木平茬機(jī)、氣流式免耕播種機(jī)、切割壓扁機(jī)、太陽(yáng)能飼草烘干成套設(shè)備、風(fēng)光互補(bǔ)供電設(shè)備等產(chǎn)品行銷全國(guó)，具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！拔以轰N售中心設(shè)在北京，共有專職銷售與售后服務(wù)人員100余名，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，能為客戶提供一流的技術(shù)服務(wù)。”劉貴林告訴《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志記者：“華德方捆打捆機(jī)在同類產(chǎn)品中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，幾乎成為用戶的首選?！眲①F林所言，也在記者拿到的一份行業(yè)數(shù)據(jù)中得到了印證。但究其原因，華德方捆打捆機(jī)為何能有今日之市場(chǎng)？劉貴林一語(yǔ)道破其中玄機(jī)。劉貴林告訴記者：“華德牧機(jī)是最早在我國(guó)推廣打捆機(jī)的，產(chǎn)品也都是最貼近用戶使用的類型?！贝饲坝浾卟稍L呼分院一位相關(guān)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，他從20世紀(jì)80年代就開(kāi)始研發(fā)、試制方捆打捆機(jī)。2000年投放市場(chǎng)之初，十幾臺(tái)的銷售量就是很了不起的事，主要應(yīng)用在傳統(tǒng)牧草市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的摸索和錘煉，廣泛應(yīng)用于多種農(nóng)作物的收獲打捆，包括牧草、小麥稈、玉米稈、水稻桿以及棉桿和擰條等硬性秸稈，現(xiàn)在華德方捆打捆機(jī)年銷售量已經(jīng)突破2000臺(tái)?！澳菚r(shí)候國(guó)內(nèi)還沒(méi)有企業(yè)生產(chǎn)打捆機(jī)，我們主要是和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)?！眲①F林說(shuō)道。

二、提供貴賓服務(wù)

眾所周知，由于我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)起步較晚，又有一些其他因素，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品水平和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距十分巨大。當(dāng)年在開(kāi)拓打捆機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，呼分院旗下華德牧機(jī)產(chǎn)品，能夠贏得市場(chǎng)主動(dòng)，也讓人覺(jué)得匪夷所思。有專家分析，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格是唯一優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，劉貴林有自己的看法。劉貴林認(rèn)為，憑低價(jià)贏得市場(chǎng)，那只是一時(shí)的，甚至是一種假象；而靠質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)，那才是真實(shí)的。為何這么說(shuō)？劉貴林解釋道：“你壓縮利潤(rùn)去打市場(chǎng)，最后你產(chǎn)品質(zhì)量上不來(lái)，不能讓用戶賺錢，用戶最終還是會(huì)放棄你的產(chǎn)品。作為對(duì)比，別人產(chǎn)品比你好，你只能是‘首臺(tái)套’銷售，等于是替別人打市場(chǎng)了?！比A德牧機(jī)在開(kāi)拓打捆機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)楸就疗髽I(yè)固有的成本優(yōu)勢(shì)，和國(guó)外進(jìn)口機(jī)型相比是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但那不是暢銷的根本原因。在劉貴林看來(lái)，華德牧機(jī)贏在適應(yīng)性和服務(wù)方面，這也是呼分院一直提的“貴賓服務(wù)”。呼分院一位資深銷售人員給記者講了一個(gè)故事，正好印證劉貴林所說(shuō)“貴賓服務(wù)”。那位資深銷售人員告訴記者，以玉米秸稈打捆為例，早期很多打捆機(jī)是不具有打捆玉米秸稈的能力的。當(dāng)時(shí)他們?cè)谝粋€(gè)玉米秸稈打捆的項(xiàng)目上和某國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，最后某國(guó)際知名品牌被選中，但卻沒(méi)法完成任務(wù)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品打不起來(lái)玉米秸稈，他們也不接受項(xiàng)目方提出的改進(jìn)，最終賠款了事。而呼分院根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，認(rèn)真研究，推出能夠打玉米秸稈的產(chǎn)品，最后終于拿下了那個(gè)項(xiàng)目?！霸O(shè)身處地的去解決問(wèn)題是一方面?！眲①F林告訴記者：“當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)周到的服務(wù)，更能體現(xiàn)出‘貴賓服務(wù)’的內(nèi)涵?！贝_實(shí)，當(dāng)記者看到呼分院北京銷售中心辦公室掛著的一面面錦旗的時(shí)候，記者能夠感受到這些錦旗背后“貴賓服務(wù)”的動(dòng)人故事。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)上馬打捆機(jī)，外資品牌向市場(chǎng)推出的打捆機(jī)品類也越來(lái)越多，價(jià)格和適應(yīng)性也在不斷調(diào)整，但呼分院旗下華德牧機(jī)產(chǎn)品，作為我國(guó)打捆機(jī)領(lǐng)域的拓荒者，并未因此失去其市場(chǎng)份額。就像記者從呼分院領(lǐng)導(dǎo)身上領(lǐng)略到的一樣，這是一種精神。

作者：于帥