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海南房地產(chǎn)營銷策略

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了海南房地產(chǎn)營銷策略范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

海南房地產(chǎn)營銷策略

[摘要]社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們對高質(zhì)量生活提出了更高的要求,帶動了旅游業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。旅游房地產(chǎn)作為當前一個熱門的房地產(chǎn)項目,依托于優(yōu)質(zhì)的旅游資源,提升了房地產(chǎn)的價值。海南作為我國著名的旅游省份,在發(fā)展旅游的同時,還大力發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè),優(yōu)越的地理位置帶動了海南地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。文章以海南地區(qū)為例,對海南房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,提出了現(xiàn)階段營銷中存在的問題,并闡述合理化的解決措施。

[關(guān)鍵詞]海南;房地產(chǎn);人文情懷;環(huán)境保護

1海南房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

國際旅游島建設(shè)工作的提出,帶領(lǐng)海南房地產(chǎn)行業(yè)進入全新的發(fā)展階段,推動了海南房地產(chǎn)及旅游行業(yè)的飛速發(fā)展。通過對海南房地產(chǎn)2018年的開發(fā)投資情況進行分析可知,1—4月投資總額為543.59億元,增長幅度為11.5%。房屋的總銷售面積為661.17萬平方米,同比下降27.4%。海南省政府為了確保房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定性,出臺了一系列的市場政策,住宅的投資總量大大下降,經(jīng)營性房地產(chǎn)的投資總量呈上升發(fā)展趨勢,促進了房地產(chǎn)開發(fā)投資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。在1—4月,海南房地產(chǎn)中投資項目最大的地產(chǎn)是三亞海坡錦城碧桂園項目投資總額為20.20億元。從海南房地產(chǎn)的分布區(qū)域上來看,東部地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)投資量較大,開發(fā)投資數(shù)額高達450.97億元,增長幅度高達20.3%,對拉動海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起到了重要作用。通過對房屋的代售面積進行了解可知,呈逐漸下降發(fā)展趨勢,在1—4月,房屋的總代售面積為720.82萬平方米,下降幅度為33.2%。三亞和??谑呛D系貐^(qū)房地產(chǎn)發(fā)展最好的區(qū)域,除以上兩個地區(qū)外,五指山、瓊海、文昌、保亭、陵水等城市的商品房銷售量也呈現(xiàn)出逐年上漲發(fā)展趨勢,海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的市場走勢。海南地區(qū)基于區(qū)位優(yōu)勢,還大力開發(fā)銅鼓嶺、石梅灣、海棠灣、神州半島等度假休閑旅游區(qū),總投資量高達76.25億元。國際旅游島的建設(shè)及發(fā)展,為海南房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來了積極的影響,促進了海南國際旅游知名度的提升,提升了旅游海島建設(shè)效果及質(zhì)量,促使海南房地產(chǎn)市場不斷完善,并逐漸向國際化方向發(fā)展。[1]

2海南房地產(chǎn)營銷存在的問題

(1)景區(qū)環(huán)境遭到破壞。旅游景區(qū)之所以能夠發(fā)展迅速,吸引眾多的游客,主要是由于旅游景區(qū)自身具備度假、觀光及休閑功能。但是海南地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過程中,存在過度重視經(jīng)濟,對旅游區(qū)資源進行過度開發(fā),商業(yè)氣息過于濃厚,旅游地淳樸、自然、恬靜的氛圍遭受到破壞,打破了旅游區(qū)的自然環(huán)境,對景區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展造成了一定的阻礙。(2)旅游區(qū)的規(guī)劃格局遭受到破壞。為了推動海南地區(qū)度假區(qū)及旅游景區(qū)的快速發(fā)展,做好旅游區(qū)的開發(fā)及規(guī)劃工作具有必要性。但是旅游區(qū)在實際的開發(fā)過程中,卻存在較多的開發(fā)失控情況。例如,亞龍灣是海南地區(qū)著名的旅游度假區(qū),為了追求經(jīng)濟發(fā)展,房地產(chǎn)商對當?shù)氐穆糜钨Y源進行過度開發(fā),并且建立了較多的商品房,導(dǎo)致當?shù)氐穆糜钨Y源量急劇減少。并且這些商品房在建設(shè)時,并未嚴格按照國家房地產(chǎn)項目開發(fā)中的要求開展建設(shè)工作,對旅游區(qū)原有的規(guī)劃格局造成了一定的破壞。[2](3)房地產(chǎn)項目市場定位不準。房地產(chǎn)作為海南地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展支柱性行業(yè),屬于一種中間產(chǎn)品,處于旅游業(yè)、度假業(yè)及房地產(chǎn)產(chǎn)品的一類中間產(chǎn)品。但是通過對海南房地產(chǎn)的發(fā)展情況進行了解可知,現(xiàn)階段存在市場定位不清情況,大多數(shù)的房地產(chǎn)項目主要是面向外地居民,通過對房地產(chǎn)中的基礎(chǔ)配置情況進行了解可知,相較于普通的房地產(chǎn)項目,更加注重娛樂和休閑項目的打造,趨近于旅游度假,但是卻又未嚴格按照旅游度假中的設(shè)計要求開展設(shè)計工作。從房地產(chǎn)項目的表面上來看,與普通的住宅差別不明顯。(4)房地產(chǎn)項目的盲目開發(fā)。通過對海南地區(qū)的房地產(chǎn)項目開發(fā)情況進行了解可知,在開發(fā)及設(shè)計上存在諸多不合理之處,項目在設(shè)計過程中未經(jīng)過科學(xué)的論證,而是采用盲目開發(fā)方法,導(dǎo)致一些項目不符合地區(qū)發(fā)展特色,文化品位尚缺等情況的產(chǎn)生,導(dǎo)致房地產(chǎn)項目的價值不高。例如,天涯海角作為海南地區(qū)的標志性景觀,每年會吸引大量的人們前來,但是在對景區(qū)項目進行設(shè)計時,項目的整體設(shè)計工作較為滯后,管理方法及管理手段均存在諸多的缺陷,對房地產(chǎn)項目的實施及開展均造成了較大的影響。[3]

3海南房地產(chǎn)營銷策略

(1)建立良好的品牌。品牌對于提升房地產(chǎn)行業(yè)的營銷量具有推動性作用,是房地產(chǎn)企業(yè)的標識,也是房地產(chǎn)行業(yè)的無形之寶,鞏固房地產(chǎn)行業(yè)在市場中的地位,吸引更多的融資,帶動企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。海南房地產(chǎn)行業(yè)要想建立良好的品牌,首先應(yīng)增加參與各類大型房地產(chǎn)展銷會的次數(shù),在展銷會中對公司的樓盤進行推銷,向大眾展示公司良好的企業(yè)形象。其次將品牌維護作為企業(yè)的一項長久工作,納入房地產(chǎn)項目的整體管理工作中來,以便能夠通過品牌為企業(yè)獲取更多的競爭優(yōu)勢。最后房地產(chǎn)企業(yè)的品牌應(yīng)做到“內(nèi)外兼修”和“名實雙具”,以便能夠為用戶提供良好服務(wù),建立人們信賴的房地產(chǎn)品牌。[4](2)體現(xiàn)人文情懷。房地產(chǎn)行業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,應(yīng)堅持以人為本,將文化納入房地產(chǎn)營銷中,將文化底蘊與房地產(chǎn)項目相結(jié)合,能夠給住戶帶來良好享受。當前的房地產(chǎn)行業(yè)處于買方市場,堅持“顧客就是上帝”,應(yīng)與顧客建立良好的關(guān)系,在為顧客提供服務(wù)時使顧客感受到溫暖和關(guān)懷。同時,體現(xiàn)人文情懷還展現(xiàn)在需要為顧客提供較大的便利,積極為顧客進行服務(wù),提升自身的服務(wù)職能。(3)房產(chǎn)銷售人員完善自身的專業(yè)知識。由于大多數(shù)的房產(chǎn)消費者對于房產(chǎn)的知識了解甚少,其理解只限于“一棟房子”概念。因此,要求房產(chǎn)銷售人員自身應(yīng)掌握較強的專業(yè)知識,積極參與房產(chǎn)知識培訓(xùn)工作,并開展相關(guān)的房產(chǎn)知識宣講會,了解能夠?qū)π袠I(yè)有充分的理解。在了解一定的專業(yè)知識后,在向顧客進行房產(chǎn)銷售時,能夠從專業(yè)的角度對房產(chǎn)進行分析,實現(xiàn)了對企業(yè)品牌的有效宣傳,有助于提升大眾的認可度,增強大眾的購買欲望,推進房地產(chǎn)市場穩(wěn)步前進。[5](4)加強環(huán)境保護。隨著人們對生活質(zhì)量要求的提升,對居住的環(huán)境質(zhì)量提出了更高的要求。目前,海南地區(qū)的房地產(chǎn)以綠地覆蓋率作為樓盤的主要賣點,營銷理念為環(huán)境保護,價值觀為綠色文化,營銷戰(zhàn)略為綠色營銷。為了提升綠色營銷效果,對房地產(chǎn)項目進行簡要的綠地規(guī)劃具有必要性,并嚴格堅持綠色節(jié)能住宅概念,將其應(yīng)用到綠色營銷中去,有助于提升環(huán)境保護效果。可見,綠色節(jié)能住宅已經(jīng)成為當前住宅發(fā)展的新趨勢。[6]

4結(jié)論

海南房地產(chǎn)行業(yè)之所以能夠取得良好的發(fā)展,與當?shù)貪夂竦牡胤教厣?、?yōu)質(zhì)的自然資源有直接關(guān)系,滿足了人們的價值觀、審美觀及個性發(fā)展要求。海南對于有休閑度假需求的人們是一個很好的選擇,建筑在設(shè)計時充分考慮到了親近自然的欲望,實現(xiàn)了對海洋與建筑物之間關(guān)系的有效處理,為人們營造了宜居的生活。

參考文獻:

[1]王藝多.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)營銷策略研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2018(23):254-255.

[2]曾杰.淺談當前形勢下我國房地產(chǎn)市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2018(11):120.

[3]蘇一涵.淺談新形勢下房地產(chǎn)營銷策略的改進方向———以開封市DL小區(qū)C區(qū)為例[J].時代經(jīng)貿(mào),2018(30):51-52.

[4]金菲菲.房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與營銷策略[J].金融經(jīng)濟,2018(18):45-47.

[5]曹永軍.淺論房地產(chǎn)營銷及其理念創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟,2018(10):62-63.

[6]張慧.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營銷策略研究[J].通訊世界,2018(8):22-23.

作者:李江海 單位:南光 ( 畢節(jié)) 置業(yè)有限公司

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