市場營銷策略的轉變探析

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【摘要】隨著網絡的不斷發(fā)展，步入了網絡經濟時代，人們的生活和消費的方式發(fā)生了變化。互聯網的發(fā)展也影響了企業(yè)市場營銷，市場營銷戰(zhàn)略發(fā)生了轉變，改變了原有的模式，滿足了現代生活的多種需求，企業(yè)競爭發(fā)生了新變化。企業(yè)應該轉變市場營銷策略提高企業(yè)競爭，創(chuàng)新策略，適應網絡時代經濟發(fā)展，迎接市場營銷的新挑戰(zhàn)。

【關鍵詞】網絡經濟；信息時代；市場營銷；策略

1市場營銷策略現狀

在現代生活中，網絡平臺的構建為市場營銷提供了廣闊的平臺，通過這種運營方式，消費者轉變了消費習慣，對消費需求增加。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變，立足于滿足網絡平臺的供需。在市場營銷方面，我國市場營銷對傳統(tǒng)的方式依賴比較大，實體營銷仍占主要部分，結合形成了新的營銷方式，擴大了企業(yè)的銷售量，擴大了的銷售渠道。營銷工作受到網絡經濟時代的影響，企業(yè)進行策略轉變，重新定位了產品的質量和服務，提高了競爭能力，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網絡經濟時代的發(fā)展中企業(yè)進行了全新的營銷模式，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，提高了企業(yè)銷售的競爭優(yōu)勢，降低了產品生產的成本，減少了產品的庫存量。產品的生產周期逐漸縮短，這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營銷機會。網絡經濟的發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化，市場營銷形成了新的方式。

2市場營銷策略的環(huán)境變化

2.1消費需求多樣化產品技術同質化

隨著經濟時代的發(fā)展，消費者的收入和消費水平都逐漸增加，消費需求也更加廣泛消費，從質量消費轉變?yōu)榫哂袀€人特色的消費，單一的總需求量消費已經逐漸在市場上減少。網絡經濟發(fā)展是一種個性經濟的發(fā)展消費者的多樣化需求得到進一步的滿足，企業(yè)的市場營銷轉變了發(fā)展方向，開始提供多種多樣的特殊需要的產品和服務。網絡時代經濟發(fā)展，人們的模仿和復制的速度很快。新出的產品在很短的時間，那就會被各種各樣的廠家進行模仿生產，產品都是具有同樣的性能。銷售方式和銷售渠道也被別的公司和企業(yè)模仿造成了企業(yè)發(fā)展的阻礙。

2.2網絡的便捷優(yōu)勢

網絡時代經濟的發(fā)展擴大了營銷的市場范圍，電子商務作為一種虛擬的市場營銷，在網絡上讓消費者沒有時間限制的進行隨時選購。商家隨時在線提供免費解答，比實體店鋪更加方便，在營業(yè)時間成本上也有所減少，以往的市場影響比實體店鋪更加方便，在營業(yè)時間成本上也有所減少，以往的銷售店鋪都需要找到合適的位置人流的流通消費者進行選購時，需要很長時間的尋找，才能夠找到自己想買的東西，在網絡上可以隨時瀏覽商家的商品和自己想買的商品。

2.3消費模式的變革

傳統(tǒng)的銷售模式是由廠家進行生產，然后進行大規(guī)模的批發(fā)給零售商，零售商進行單獨的銷售，營銷模式相對比較簡單。這種方式使商品的價格不斷增加，零售商賺取了其中的很大差價。在網絡銷售中，消費者可以和商家直接溝通，了解想要知道的商品信息，降低了產品的價格，可以隨時提供更換，保證了產品的質量，使消費變得更加簡單，更加方便。

2.4支付手段的變化

傳統(tǒng)營銷中，在購物時一般使用現金支付或者信用卡支付，在網絡時展中，結算方式發(fā)生了變化，大多數消費者使用微信或者支付寶等手機支付方法。使用手機支付方法時提方便了購物雙方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加強了對市場經濟的調控和管理。

3營銷方式轉變的措施

1）市場的營銷環(huán)境發(fā)生了變化，市場理念也發(fā)生改變，加強了使用通信和信息技術的方式。企業(yè)通過網絡信息技術給用戶提供了廣闊的平臺，增加了企業(yè)產品的競爭能力。為了維持這種營銷關系，需要加強產品的質量和產品的性能，要對服務鏈條進行優(yōu)化，使市場營銷的企業(yè)產品質量有所提高。2）擴大網絡營銷的發(fā)展空間。消費者利用網絡購買各種各樣的產品，在網絡上可以看到產品的信息和價格，很多商家對電子商鋪進行了精心的設計，設置了產品的頁面優(yōu)化，通過分類查找信息，搜索關鍵詞可以查找到商品。使銷售變得更加簡潔更容易理解。在互聯網的發(fā)展下，增加了微博和微信的營銷業(yè)務。隨著通信的方式增加銷售渠道也變得更加廣泛營銷，也變得更加便利，在人們的身邊可以隨處的看到，商家及時的更新和優(yōu)化產品，提供最新的信息，消費者進行了解和購買。3）確定市場的定位。在市場營銷工作的期間，結合網絡經濟的發(fā)展，市場營銷人員必須設計企業(yè)經濟環(huán)境與技術狀況相結合的可持續(xù)發(fā)展的營銷方案，確定企業(yè)產品在經濟市場中的定位，加強產品的服務與質量。設置正確的營銷渠道，提高產品的銷售優(yōu)勢。增加企業(yè)的營銷途徑，消費者更容易買到想要的產品，加強了營銷的效果，營銷人員要借助新的營銷方式去推廣宣傳產品。測試產品的定價，檢測市場消費者的接受能力，產品的價位影響了產品的銷售效果，為了企業(yè)能夠更好的促進銷售，要依據市場定位來決定產品的價格，所以也要對產品的價格進行測試，選擇合適的價格。定價要考慮到產品的成本，還要分析消費者的購買能力，衡量出一個合適的價格，作為售價，提高銷售的數量，獲得更多的利潤。4）產品的競爭優(yōu)勢。打破了傳統(tǒng)的營銷模式單一化，傳統(tǒng)模式只重視產品自身特點，不注重實用效果和消費反饋。這種營銷方式會減少消費者的購買力。很容易被其他新的產品所代替，不利于企業(yè)之間的競爭，新的營銷模式提供了一個很好的平臺，讓消費者和服務人員進行良好的溝通交流，更詳細的了解產品。增加了產品銷售的機會，保證了產品的質量。各地的消費者都可以在網絡上，看到想買的各種商品的信息，網絡平臺的成本低高效率的優(yōu)勢，促進了消費者的購買力，讓消費者迅速掌握產品信息，買到符合自身需求的產品，增加了產品的快速流通循環(huán)。

4結束語

網絡時代的到來改變了傳統(tǒng)的營銷模式，營銷策略發(fā)生改變，企業(yè)要了解時代經濟的特征做出正確的變革，不斷發(fā)展創(chuàng)新，不斷完善營銷策略，更好地提供服務，讓消費者獲得更好的體驗，促進市場銷售的發(fā)展，符合網絡時代的特征。

參考文獻

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作者：姚天崇 單位：遼寧理工學院