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營銷策劃中廣告策劃應(yīng)用探究

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營銷策劃中廣告策劃應(yīng)用探究

一、營銷策劃廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施,也是企業(yè)占領(lǐng)市場、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營銷,這對于整個(gè)營銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用,可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法,更是營銷策劃的前提與基礎(chǔ),如今企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃,實(shí)施針對性的影響,這會(huì)讓投入資金的費(fèi)用逐漸變少,可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹立較好的品牌形象,提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

(一)廣告效果要有品牌效應(yīng)市場營銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用,良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度,得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應(yīng),從而讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解,進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù),以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量,為企業(yè)得到更多的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

(二)廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多,不能要求其在一個(gè)廣告當(dāng)中完成所有的功能,廣告的受眾對于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知,接收廣告后又會(huì)有不同的心理發(fā)展變化,這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場對同一種商品的認(rèn)識(shí)深度與接受態(tài)度是不相同的,不能使用一個(gè)廣告來對幾個(gè)地區(qū)的市場進(jìn)行投放,因此就需要遵守層次分明的原則,此滿足不同消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求,從而發(fā)揮出廣告策劃的價(jià)值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇,創(chuàng)造一個(gè)良好的營銷環(huán)境。

(三)廣告活動(dòng)要有持久性

對于社會(huì)公眾而言,廣告策劃就是利用技巧而說服消費(fèi)者的過程,要讓受眾人員對一個(gè)全新的商品與新服務(wù)項(xiàng)目擁有一個(gè)真正的了解。

(四)廣告內(nèi)容要有創(chuàng)新性

傳統(tǒng)廣告營銷策劃模式已經(jīng)落后,不能與時(shí)俱進(jìn)地緊跟時(shí)展的步伐。如短信營銷、報(bào)紙營銷等等,這些營銷策劃都已經(jīng)不能得到良好的效果。所以就應(yīng)該充分借助新媒體中具體的宣傳方式制作出相應(yīng)的廣告,從而讓廣告宣傳變得更加豐富與準(zhǔn)確。只有通過真正的創(chuàng)新,才能為企業(yè)的健康發(fā)展注入鮮活的生命力,如此才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,并得到更多的銷售優(yōu)勢[2]。這還需要企業(yè)不斷結(jié)合自身與市場的變化與發(fā)展,對營銷廣告策劃內(nèi)容不斷進(jìn)行調(diào)整,并將創(chuàng)新理念融入其中,進(jìn)而提升企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

三、營銷策劃中廣告策劃的現(xiàn)狀

目前我國正處于發(fā)展中,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得中國商品向著世界各地進(jìn)行銷售。在日益激烈的市場競爭中,市場對于廣告的需求逐漸變得急迫,這就使得我國廣告行業(yè)得到迅猛發(fā)展,廣告行業(yè)根據(jù)自己在資金、人才和經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢,促進(jìn)我國廣告行業(yè)不斷向前發(fā)展。我國廣告行業(yè)正逐漸向著多樣化、專業(yè)化和規(guī)?;较虬l(fā)展。首先,具有清晰的市場定位[3]。定位已經(jīng)將無差別營銷轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場營銷,其最大的特征就是利用市場細(xì)分,確定好有利于企業(yè)實(shí)際發(fā)展的市場。消費(fèi)者會(huì)由于某種共性原則將其劃分為一個(gè)大的群體,這讓廣告思考模式由堅(jiān)持以企業(yè)為中心逐漸變成以消費(fèi)者為中心,讓消費(fèi)者心目中達(dá)到他們對品牌和產(chǎn)品地位的聯(lián)想與塑造。其次,營銷策劃在先,廣告策劃在后,企業(yè)若是沒有一個(gè)成功的廣告策劃是不可能擁有成功的市場,廣告策劃要擁有獨(dú)到的見解和明晰的市場定位,就必須先做好營銷策劃取向工作。所以營銷策劃工作是最基本的市場策劃,也是廣告策劃中的一個(gè)重要依據(jù),這是一種自上而下的營銷策劃方案。而廣告策劃就是營銷策劃中的一個(gè)重要措施,營銷策劃與廣告策劃就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)間的關(guān)系問題,是一樣重要的。對于一些小公司來說,對營銷策略模式中不會(huì)排除自下而上的形式,如此就需要廣告工作人員對業(yè)務(wù)知識(shí)能夠?qū)I(yè)精通,但一些大型企業(yè),只能從上而下地實(shí)施戰(zhàn)略布局,若是主要市場工作人員缺乏戰(zhàn)略,就不會(huì)具備戰(zhàn)術(shù)能力,這樣的市場營銷策劃是錯(cuò)誤的,容易直接造成廣告投放出現(xiàn)失敗情況[4]。

四、營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用策略

(一)做好市場定位工作

市場定位通常是指樹立企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者們心目中的形象,讓企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品擁有一定特色,讓其可以使用和滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際需求與愛好,并與競爭者的產(chǎn)品保持較大的差距與區(qū)別,以此來計(jì)劃性地開展廣告設(shè)計(jì)工作。市場定位可以對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行確定,包括其在市場當(dāng)中處于哪種位置,以及產(chǎn)品應(yīng)滿足哪些消費(fèi)者的需求,再堅(jiān)持以某種技術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值、品牌與價(jià)格進(jìn)行出售。所以在營銷策劃當(dāng)中的廣告運(yùn)行過程中,企業(yè)還需要積極做好市場定位工作。做好市場定位的第一個(gè)步驟需要讓企業(yè)對市場、產(chǎn)品與消費(fèi)者的具體情況進(jìn)行詳細(xì)研究。

(二)積極樹立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的樹立會(huì)逐漸形成企業(yè)經(jīng)營的品牌效應(yīng),顧客在挑選產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到對某種品牌的信賴與印象。品牌是企業(yè)的無形產(chǎn)品,所帶來的市場前景是無限的。隨著某個(gè)品牌的成功,企業(yè)可以節(jié)省許多宣傳費(fèi)用。品牌還會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷升值,為系列產(chǎn)品的開發(fā)鋪路,這不僅會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受新產(chǎn)品的開發(fā),還增加了更多投資方與合作伙伴的砝碼,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供更多的動(dòng)力。提升企業(yè)形象的渠道有多種,廣告策劃宣傳中可以著重傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品附加值。由于品牌所代表的就是產(chǎn)品質(zhì)量,所以也可以從企業(yè)形象方面進(jìn)行樹立,大多數(shù)企業(yè)可以利用周年慶、紀(jì)念日中,對品牌進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)[5]。其中一部分會(huì)開展好禮放送和新老顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,這就有效地樹立了企業(yè)的產(chǎn)品形象。企業(yè)也可以打造出其他代表企業(yè)形象的產(chǎn)品,如愛國形象或傳統(tǒng)民族文化形象等等,這些都能夠有效地引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。還可以購買產(chǎn)品后,從中抽成捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或特殊群體等活動(dòng),這些活動(dòng)雖然并沒有強(qiáng)行向人們植入廣告,但這種注入情感因素的活動(dòng),能夠有效地淡化企業(yè)商業(yè)化特性,強(qiáng)化人格化特征,讓消費(fèi)者在潛意識(shí)里加深消費(fèi)者對品牌的好感。

(三)提升廣告文化內(nèi)涵

創(chuàng)意是廣告的靈魂,這一觀念逐漸被廣告界所認(rèn)可。在實(shí)踐當(dāng)中,人們也能夠欣賞到廣告的藝術(shù)性變化,其賦予了廣告更多的內(nèi)涵和語義,從而讓廣告中的美學(xué)因子、情感因素和人文價(jià)值都得到了體現(xiàn),使其貫穿在消費(fèi)者的視線中,不再成為一種讓人厭煩的干擾,而是成為消費(fèi)者們閑談中的調(diào)劑,從而為人們提供更多欣賞品牌的空間。雖然在本質(zhì)上廣告就是為了向消費(fèi)者傳遞商品,刺激人們產(chǎn)生消費(fèi)欲望,然而單調(diào)乏味而缺乏趣味性的廣告會(huì)顯得更加突兀,這種方式就容易適得其反,不僅無法直擊人們的心靈,反而會(huì)引起公眾的反感。提升廣告的文化內(nèi)涵,積極對公眾的心理狀況進(jìn)行詳細(xì)探究,探索出一種貼近人們內(nèi)心的溝通方式,這就給予了廣告人性化的思維方式和情感化的表達(dá)技巧。這種表達(dá)完全脫離了產(chǎn)品本身,凸顯出了產(chǎn)品中的某些特質(zhì),留給人們更多遐想的空間,進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者們的共鳴,增強(qiáng)廣告的感染力。

(四)對產(chǎn)品質(zhì)量加以重視

時(shí)代的快速發(fā)展與進(jìn)步,使人們的生活水平逐漸得到提升,消費(fèi)者們逐漸開始對產(chǎn)品質(zhì)量與安全給予高度。只有企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全更加可靠,才能得到更多消費(fèi)者們的青睞,從而樹立良好的企業(yè)品牌形象,讓廣大消費(fèi)者們能夠滿意。而具體的廣告效果還需要產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)行印證。企業(yè)廣告效果與獲取的經(jīng)濟(jì)效益也有密切關(guān)系[6]。若是產(chǎn)品質(zhì)量不能有效地得到保證,即便廣告制作得十分華麗,仍然不能有效地吸引到消費(fèi)人員的眼球。廣告作為企業(yè)營銷策劃中廣告的一種策略,則是建立在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障基礎(chǔ)上的。

五、結(jié)束語

綜上所述,廣告策劃在營銷策劃當(dāng)中有著非常重要的作用。其通過信息的傳播,在目標(biāo)市場中創(chuàng)建企業(yè)與消費(fèi)者間的聯(lián)系,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。而若想確保營銷策劃過程中廣告策劃能夠得到有效的應(yīng)用,則應(yīng)做好市場定位工作,積極樹立企業(yè)的品牌形象,提升廣告文化內(nèi)涵,并對產(chǎn)品質(zhì)量加以重視,進(jìn)而為企業(yè)樹立良好的公眾形象,讓企業(yè)產(chǎn)品能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)

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[2]胡旋.AIDMA法則在高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)課堂教學(xué)中的應(yīng)用——以《廣告策劃》課程為例[J].福建茶葉,2019,211(07):95.

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[5]熊亞潔.淺談跨界營銷策略在網(wǎng)絡(luò)廣告策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)中的應(yīng)用[J].科教導(dǎo)刊-電子版(中旬),2019,000(012):83.

[6]周祺.探討廣告策劃中的消費(fèi)者心理應(yīng)用[J].商品與質(zhì)量,2018,000(047):209.

作者:陳洛丹 單位:郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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