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廣告策劃營銷管理論文

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了廣告策劃營銷管理論文范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

廣告策劃營銷管理論文

一、制造型企業(yè)困境

米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質產品進入發(fā)達市場時,質量、價格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費?!逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產品或服務,可以賣得更高的價格,并且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結問題根源時,都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產投資的弊病。

二、廣告策劃的作用

簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,已經再難以打動消費者。

1、提高企業(yè)產品競爭力

為產品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴大企業(yè)再生產。促進了產品的更新?lián)Q代,避免產品積壓,提高企業(yè)贏利水平。

2、宣傳企業(yè)精神

廣告策劃的創(chuàng)意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經營行為,建立科學的管理制度,完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下,企業(yè)更可據此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。

3、推廣與強化企業(yè)形象

廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化,形成企業(yè)內部強大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認可。

4、規(guī)避市場風險

廣告策劃能使企業(yè)保持經營特色,規(guī)避競爭風險?,F(xiàn)代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產平淡無奇,步人后塵的產品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產品保持個性和特色,不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。

三、廣告策劃的必要性

廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面,企業(yè)通過適當調整內部因素以適應外部環(huán)境,實現(xiàn)營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標的總體要求,又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當?shù)哪繕耸袌?、適當?shù)漠a品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那老嗥ヅ?、相適應??傊?,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動,主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,即進行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產品在市場中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產品的差異性;三要體現(xiàn)產品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖,即廣告應標明產品的實際價格,要體現(xiàn)產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。

四、結束語

總之,廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的,起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。

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