鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理探析

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近年來(lái)，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進(jìn)及建筑市場(chǎng)的日趨完善，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度亦逐漸加大，社會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來(lái)愈高。因此在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場(chǎng)營(yíng)銷管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身內(nèi)部監(jiān)管時(shí)，理應(yīng)給予市場(chǎng)營(yíng)銷管理充分的重視，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷即一種自市場(chǎng)需求著眼而展開管理的過(guò)程，它不僅屬于一項(xiàng)有意識(shí)的監(jiān)管經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念支配及指導(dǎo)下展開的營(yíng)銷活動(dòng)。就當(dāng)前而言，鑒于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)前進(jìn)及完善，面向市場(chǎng)成為企業(yè)前進(jìn)的必然要求。所以探討強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)管對(duì)策，強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)水平而言具有特別重要的意義，同時(shí)還可以較好地促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進(jìn)。

二、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究

當(dāng)下，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開放及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進(jìn)起到了特別大的促進(jìn)作用。但是我們想創(chuàng)建一個(gè)龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進(jìn)行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國(guó)各城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進(jìn)供給了機(jī)遇及空間。類型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國(guó)有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對(duì)完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開了市場(chǎng)，因此可以適應(yīng)相對(duì)廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場(chǎng)體制靈活性較差的問(wèn)題；第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，然而此種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。

三、強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策

（一）理清營(yíng)銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷策略

就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷必須跳出“傳統(tǒng)”營(yíng)銷手段的限制。盡管“低價(jià)營(yíng)銷”及“關(guān)系營(yíng)銷”等諸多傳統(tǒng)營(yíng)銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機(jī)會(huì)，然而鑒于市場(chǎng)體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營(yíng)銷手段將慢慢失去以前的營(yíng)銷主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)里的營(yíng)銷王者必然是那些具備杰出營(yíng)銷思想及營(yíng)銷對(duì)策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動(dòng)自身的可持續(xù)前進(jìn)：

1.理清營(yíng)銷思路。當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不單單是科技的競(jìng)爭(zhēng)，亦是管理思想及營(yíng)銷思想的競(jìng)爭(zhēng)。此處的營(yíng)銷思想主要囊括公司決策者的思想及營(yíng)銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進(jìn)自身思想認(rèn)識(shí)的提升。就公司的營(yíng)銷工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機(jī)意識(shí)，且主動(dòng)接受正確的營(yíng)銷思想。此外，公司還應(yīng)為營(yíng)銷工作者提供培訓(xùn)，以促進(jìn)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的提升。

2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷策略。鑒于公司所定營(yíng)銷策略的正確與否對(duì)于其市場(chǎng)營(yíng)銷管理能否順利進(jìn)行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身營(yíng)銷策略擬定時(shí)，理應(yīng)以自身及行業(yè)實(shí)際為立足點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)力，擬定一系列切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，為自身可持續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)，仔細(xì)研究客戶群體

就當(dāng)前市場(chǎng)上的每一個(gè)企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場(chǎng)定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專注化，即明確目標(biāo)市場(chǎng)，隨后再規(guī)?；Ｔ诿鞔_目標(biāo)市場(chǎng)之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場(chǎng)為核心，界定客戶群，并對(duì)其需求等因素展開重點(diǎn)研究。

（三）選用科學(xué)的人才經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的提升

當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿瞬潘刭|(zhì)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營(yíng)策略充分的重視：

1.招聘并留住優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)對(duì)銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營(yíng)銷工作者時(shí)理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對(duì)其展開綜合考慮?？v使在職工進(jìn)入公司工作后，亦需定期對(duì)其實(shí)施考核淘汰。

2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來(lái)源之一，然而市場(chǎng)上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。此類和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的職工，不但對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個(gè)特別深的了解，同時(shí)對(duì)自己的公司也有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，如此他們便可以更好地應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的難題。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國(guó)各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對(duì)策強(qiáng)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

作者：朱騰波 單位:鴻遠(yuǎn)鋼構(gòu)有限公司