國內中醫(yī)藥宏觀營銷環(huán)境探析

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企業(yè)與營銷環(huán)境之間存在著相互影響的互動關系。對于中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展而言，分析營銷環(huán)境的動態(tài)變化具有非常重要的意義。本文通過收集二手數(shù)據(jù)，分析近年來中醫(yī)藥宏觀營銷環(huán)境的變化，希望能夠給我國中醫(yī)藥企業(yè)在制定營銷策略上帶來一些啟示。

一、人口環(huán)境

我國2010年第六次全國人口普查顯示，全國總人口約為13.705億人，年平均增長率為0.57％。由于人口基數(shù)大，每年人口的自然增長數(shù)目較大，據(jù)國家人口和計劃生育委員會預測，我國總人口在未來30年還將增加2億。此外隨著我國二胎政策的逐漸放開，新生兒的數(shù)量仍有較大的上升可能性。這將為中醫(yī)藥提供了一個較大的對藥品新增需求。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，我國60周歲及以上老年人口21242萬人，占總人口的15.5％，65周歲及以上人口13755萬人，占總人口的10.1％。可見我國人口老齡化形勢日趨加劇，老齡化將成為我國未來社會的重要特征，老齡人口對醫(yī)藥衛(wèi)生服務的需求大，這就中醫(yī)藥的發(fā)展創(chuàng)造了一個新的挑戰(zhàn)和機遇。

二、自然環(huán)境

首先明確自然環(huán)境的特定指向，自然環(huán)境是指作為生產(chǎn)投入或受營銷活動影響的自然資源。我國地大物博，中藥資源極其豐富且蘊藏量大。根據(jù)全國中醫(yī)藥普查情況來看，我國目前有藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種。我國中藥的栽培受到環(huán)境影響極大，呈現(xiàn)出較為明顯的地域差異。中原地區(qū)多種植補脾益氣的藥物，東北、華北則是補五臟氣的藥物，華東地區(qū)適宜種疏肝理氣的藥物，華南地區(qū)適宜種滋陰除熱的藥物，西南和西北則適合補血調陰和滋補肺氣的藥物生長。

三、經(jīng)濟環(huán)境

1.國家財政影響。

在改革開放的推動下，我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)濟實力和綜合國力不斷增強。自進入新的發(fā)展階段以來，經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速增長，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014全年國內生產(chǎn)總值（GDP）為636463億元，同比增長7.4%。

2.居民收入影響。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年全年全國居民人均可支配收入20167元，實際增長8.0%。農(nóng)村居民人均可支配收入10489元，實際增長9.2%。而居民的可支配收入和消費方式直接影響了其醫(yī)藥衛(wèi)生的消費能力，且城鄉(xiāng)居民醫(yī)療消費支出都存在隨收入水平提高而增長的普遍規(guī)律，同時農(nóng)村居民收入狀況對其醫(yī)療消費影響更為敏感。

四、技術環(huán)境

科學技術是企業(yè)將自然資源轉化為符合人們需要的物品的基本手段，是第一生產(chǎn)力。作為營銷環(huán)境的一部分，科學技術環(huán)境不僅直接影響醫(yī)藥企業(yè)內部的生產(chǎn)和經(jīng)營，還同時與其他環(huán)境因素互相依賴，相互作用，特別是與經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境的關系更緊密。尤其是新技術革命，既給醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷不斷造就機會，又帶來新的威脅。如果企業(yè)不及時跟上科學技術的發(fā)展，就有可能被淘汰。醫(yī)藥企業(yè)必須注意了解新技術，學習和掌握對醫(yī)藥行業(yè)直接產(chǎn)生影響的新技術，用好新技術這種“加速的推動力”，生產(chǎn)出更多療效更好的藥品來滿足消費者的需求。

1.傳統(tǒng)炮制方面。

中藥材通過炮制加工，能夠顯著提高藥物療效，降低毒副作用，提高藥物安全性，具有重要的臨床價值。然而目前中藥炮制人才短缺、素質偏低，炮制技術標準不統(tǒng)一，同時傳統(tǒng)的“一方一法”的用藥模式已不復存在，許多特殊而又可產(chǎn)生特效的傳統(tǒng)炮制技術已經(jīng)失傳。此外現(xiàn)存為數(shù)不多的身懷絕技的炮制老藥工對于自己經(jīng)過長期工作總結出來的炮制方法秘而不宣，且存在繼承工作不完善的情況，傳統(tǒng)的炮制技術面臨衰退甚至失傳的局面。

2.現(xiàn)代研究技術方面。

利用現(xiàn)代技術對中醫(yī)藥進行研究開發(fā)，如納米技術、DNA條形碼序列技術、實時熒光定量PCR技術，從中藥中尋找真正藥用成分，大力推進中成藥發(fā)展。將原有的中藥做成片劑、散劑、丸劑等中成藥方便病人使用，減去了煎藥、熬藥的復雜步驟。藥品資源從野生、栽培發(fā)展到組織培養(yǎng)，使得藥品生產(chǎn)資源更加豐富，質量更加穩(wěn)定。

五、政治法律環(huán)境

根據(jù)國務院辦公廳的《關于印發(fā)中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃(2015-2020年)的通知》，中醫(yī)藥將參與“一帶一路”建設，國務院將鼓勵新建以中醫(yī)藥健康養(yǎng)老為主的護理院、療養(yǎng)院，未來5年內，全國范圍內還將積極探索開展中醫(yī)藥與養(yǎng)老服務結合試點。此外政府還提供用地、投融資、財政稅多個方面給予中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展大力支持。根據(jù)國務院辦公廳《關于印發(fā)中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）的通知》規(guī)劃，中醫(yī)藥發(fā)展目標為到2020年基本建立中醫(yī)藥健康服務體系，中醫(yī)藥健康服務加快發(fā)展，成為我國健康服務業(yè)的重要力量和國際競爭力的重要體現(xiàn)，成為推動經(jīng)濟社會轉型發(fā)展的重要力量。綜合以上規(guī)劃可知，國家對中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展大力支持，中醫(yī)藥未來的市場必然廣闊。

六、社會文化

中醫(yī)藥文化包括天人合一的人與自然觀，陰陽五行相互轉換的整體的哲學蘊涵、三教合一的人文理念以及醫(yī)德為先的道德觀。當前的中醫(yī)藥傳播途徑主要為中醫(yī)藥類電視節(jié)目以及互聯(lián)網(wǎng)。中醫(yī)藥藥類電視節(jié)目主要分為就病論病類和中醫(yī)養(yǎng)生類?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播則多為中醫(yī)藥類的課堂、中醫(yī)藥文化以及解讀中醫(yī)藥類著作的形式。但是當前中醫(yī)藥類電視節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)傳播主要存在從事人員專業(yè)性不足、內容通俗性不夠等一些問題，影響了中醫(yī)藥文化的傳播。同時在電視方面存在播出平臺少，覆蓋范圍小、節(jié)目播出時段不理想以及一些中醫(yī)藥類產(chǎn)品虛假宣傳的問題，并且中醫(yī)藥類節(jié)目過于單一，乏味缺乏創(chuàng)新等問題。

七、總結分析

由于中醫(yī)藥的高安全性、低不良反應且通過不同地區(qū)居民、城鄉(xiāng)居民、醫(yī)護人員、青少年以及大學生的調查研究，絕大部分群眾認為中醫(yī)藥不是偽科學，愿意接受中醫(yī)藥的傳統(tǒng)治療使得中醫(yī)藥的營銷環(huán)境在國內具有廣泛的消費者基礎，未來中醫(yī)藥市場是廣闊的。同時隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，人們也越來越注重身體健康，中醫(yī)藥對于養(yǎng)生保健具有西藥無法比擬的良好作用，受到廣大的老年人口所青睞，這也反映出了未來中醫(yī)藥市場的前景廣闊。但是人們對中醫(yī)藥的認知不夠，同時中醫(yī)藥類機構偏少、中藥材品質下降、中醫(yī)藥治療繁瑣緩慢以及中醫(yī)藥的虛假宣傳等原因導致首選接受中醫(yī)藥治療率比較低，群眾對中醫(yī)藥信任度比較低。

作者：張珉 王寶財 廖玉梅 李夢瑤 彭玉濤 楊娟 單位：江西中醫(yī)藥大學經(jīng)濟與管理學院