銷售合同管理全文(5篇)

第一篇：油田企業(yè)合同管理風(fēng)險控制思考

摘要：油田企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，其經(jīng)營活動的進(jìn)行對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有直接影響。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，合同在企業(yè)經(jīng)營過程中的應(yīng)用范圍越來越廣，為企業(yè)從事各項經(jīng)濟(jì)活動提供了法律保證。因此加強(qiáng)合同管理，有效規(guī)避經(jīng)營中的風(fēng)險，為企業(yè)提供安全、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：油田企業(yè)；合同管理；風(fēng)險；控制

一、引言

合同是現(xiàn)代企業(yè)從事經(jīng)營活動的依據(jù)，也是取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶，更是產(chǎn)生糾紛的根源。在市場經(jīng)濟(jì)不斷深化的今天，合同已經(jīng)是必不可少的管理手段，依法實(shí)施合同管理，杜絕合同管理漏洞，已經(jīng)成為企業(yè)有效預(yù)控和積極消化市場風(fēng)險的有效措施，能為企業(yè)和諧、可持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

二、合同管理分析

1.合同作用

摘要：近年來，我國的房地產(chǎn)行業(yè)告別了高速擴(kuò)張、成長的黃金時期，在中央“房住不炒”的定位下，購房市場環(huán)境發(fā)生了顯著變化，金融信貸政策明顯收緊，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境日趨嚴(yán)峻。面對業(yè)績壓力，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向加強(qiáng)企業(yè)自身經(jīng)營、財務(wù)、風(fēng)險的管控，著力提升企業(yè)的營運(yùn)能力水平，向管理精細(xì)化要效益。合同管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容和重要抓手，涉及企業(yè)管理的方方面面，抓好合同管理具有綱舉目張的作用。本文從財務(wù)管理視角指出了房地產(chǎn)企業(yè)合同管理的現(xiàn)狀及存在的問題，并對企業(yè)如何有效地將財務(wù)管理與合同管理相融合，更加有效、科學(xué)地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展提出了建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；財務(wù)；合同管理；作用

1房地產(chǎn)企業(yè)合同管理的現(xiàn)狀

房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)存在開發(fā)周期長、資金投入量大，產(chǎn)品及財務(wù)核算復(fù)雜的特點(diǎn)，各類經(jīng)濟(jì)合同是貫穿整個開發(fā)周期全過程的，合同管理是房地產(chǎn)企業(yè)管理的重要抓手，涉及土地獲取、銷售資金回收、投資資金支付、項目結(jié)盤清算等方方面面。在過去房地產(chǎn)行業(yè)高歌猛進(jìn)、瘋狂擴(kuò)張的年代，房地產(chǎn)企業(yè)合同管理往往都會為土地獲取、項目快速開發(fā)銷售而放松管控，企業(yè)合同管理存在認(rèn)識不夠、管理水平粗放、合同執(zhí)行監(jiān)督不完善、合同管理與財務(wù)管理融合不足特點(diǎn)。

2房地產(chǎn)企業(yè)合同管理存在的問題

2.1對合同管理的認(rèn)識還不夠

很多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為合同管理是業(yè)務(wù)部門和合同管理部門的事，而忽視了企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理狀況。對財務(wù)管理沒有引起足夠的重視，合同在執(zhí)行中經(jīng)常出現(xiàn)執(zhí)行要素與企業(yè)掌握的財務(wù)資源不匹配，從而就沒有制定有效的方針。在對合同的管理中財務(wù)內(nèi)容沒有形成很強(qiáng)的管理意識，財務(wù)部門不能參與到合同的前置談判，財務(wù)管理出現(xiàn)后置，這就影響了財務(wù)方面的工作，使得財務(wù)報表不完整、相關(guān)財務(wù)信息不可靠。企業(yè)要加強(qiáng)對合同管理，對企業(yè)的財務(wù)狀況做出梳理，充分采納財務(wù)部門專業(yè)意見，這樣才能夠幫助企業(yè)有效地實(shí)施財務(wù)管理。

一、引言

隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，社會資金不斷涌入，房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益劇烈，如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制提升管理效率是每個企業(yè)做強(qiáng)做大的必經(jīng)之路。絕大多數(shù)企業(yè)收入、成本都是通過合同來約定，房地產(chǎn)企業(yè)合同種類繁多，尤其施工合同金額大、履約時間長。本文以房地產(chǎn)企業(yè)加大合同管理為研究對象，希望通過本文的研究為相關(guān)企業(yè)提供借鑒意義。

二、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理過程中存在的問題

合同是企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反映，是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)起點(diǎn)到終點(diǎn)的規(guī)范和約束。合同管理是指對合同進(jìn)行商榷、草擬、簽訂、履行、變更、解除等一系列行為進(jìn)行跟蹤管理，是系統(tǒng)全程的動態(tài)管理過程。合同管理不僅僅關(guān)注合同的訂立內(nèi)容，還關(guān)注合同簽訂前的準(zhǔn)備工作及合同簽訂后的履約管理。目前我國房地產(chǎn)企業(yè)合同管理大致存在下列問題。1.相關(guān)主體的資信審查匱乏。資信審查指的是，對房地產(chǎn)項目的審查包括承辦方的信用審核和資質(zhì)審核。房地產(chǎn)項目合同簽訂之前的擬定環(huán)節(jié)、相關(guān)主體的資質(zhì)和履約能力等等直接關(guān)系到盈利能力。房地產(chǎn)公司倘若在擬定合同前，忽視了對合作方的審核，很容易埋下合同風(fēng)險，導(dǎo)致內(nèi)控管理機(jī)制失效，甚至影響房地產(chǎn)公司的正常經(jīng)營。因此，如何加大對合同主體的審核機(jī)制是房地產(chǎn)工作簽訂合同之前的重要內(nèi)容。例如某些“皮包公司”缺少施工資質(zhì)，也缺少固定的營運(yùn)場地，“皮包公司”僅僅是通過利用某些大型施工企業(yè)騙得發(fā)包方對施工方的信任，倘若房地產(chǎn)企業(yè)忽視了對其的資質(zhì)審查，很容易影響其后續(xù)的盈利能力。2.合同文本內(nèi)容不細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。合同是企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)行為的規(guī)范和約束，若合同條款內(nèi)容約定不清晰或存在漏洞，合同履行就可能存在多種選擇，各個利益主體處于自身經(jīng)濟(jì)利益的考慮選擇對自身最有利的履約方式，相關(guān)的糾紛矛盾也將隨之發(fā)生。3.合同重簽訂，輕執(zhí)行，違約風(fēng)險加大。合同生效后，其合同主體便需承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)的施工合同、銷售合同等履約時間長達(dá)好幾年，部分企業(yè)在合同簽訂后對履約的條件、時間、違約條款等關(guān)鍵要素沒有持續(xù)跟蹤，導(dǎo)致出現(xiàn)未按合同履約或者違約現(xiàn)象。例如某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金支出的審批程序較為繁瑣，資金收支缺乏預(yù)算，后續(xù)的工程款無法按約支付，導(dǎo)致拖欠工程款、農(nóng)民工工資和延期竣工交房等問題，引起了嚴(yán)重的訴訟案件，拉低了該房地產(chǎn)企業(yè)的社會信譽(yù)，造成了無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。4.合同保管零散，缺乏系統(tǒng)管理。房地產(chǎn)企業(yè)合同種類繁多，根據(jù)合同標(biāo)的物可分為采購合同、施工合同、勘察設(shè)計合同、廣告宣傳合同等、不動產(chǎn)銷售及租賃合同等。部分房地產(chǎn)企業(yè)的合同在各個部門各個經(jīng)辦人員手中零散保管，沒有系統(tǒng)保管管理，不能從既往的合同中分析總結(jié)收入成本的有效數(shù)據(jù)，甚至出現(xiàn)合同缺失導(dǎo)致合同履行缺乏依據(jù)的情況。

三、基于內(nèi)部控制下的房地產(chǎn)公司加強(qiáng)合同管理的措施

1.制定完善的合同管理制度。合同管理是指對合同進(jìn)行商榷、草擬、簽訂、履行、變更、解除等一系列行為進(jìn)行跟蹤管理，是系統(tǒng)全程的動態(tài)管理過程。房地產(chǎn)企業(yè)首先要參照企業(yè)內(nèi)部控制制度，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展階段，制定職責(zé)明確、分工合理的合同管理制度。房地產(chǎn)企業(yè)需依據(jù)各個部門的職能，科學(xué)規(guī)劃合同商榷、草擬、審批、履約、保管等合同管理中各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行部門，明確每個部門在合同管理過程中的職責(zé)，需要注意的一點(diǎn)是財務(wù)部門一定要對合同有前期介入或者審批，并由獨(dú)立部門（比如審計部或者風(fēng)控部）對前面各個環(huán)節(jié)進(jìn)行程序監(jiān)督或過程監(jiān)督，由此形成全面的系統(tǒng)的動態(tài)的合同管理，減少企業(yè)的合同風(fēng)險。2.提高合同管理的法律理念。提高合同管理的法律意識主要包括法律意識的宣傳培養(yǎng)，也包括合同條款內(nèi)容中對法律法規(guī)的遵守和運(yùn)用。一方面房地產(chǎn)企業(yè)可定期組織員工學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律法規(guī)，在日常合同管理環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)員工法律和風(fēng)險意識，提高員工的法律知識水平。另一方面，可以設(shè)置專門的法務(wù)部門或者外聘法律顧問，對重要或者一定金額以上的合同參與合同草擬或者對合同出具法律專業(yè)意見或建議，彌補(bǔ)具體業(yè)務(wù)部門在法律條文上的知識空白或欠缺。3.強(qiáng)化合同管理的監(jiān)督機(jī)制。強(qiáng)化合同管理監(jiān)督機(jī)制可從組織架構(gòu)和內(nèi)控措施入手，房地產(chǎn)企業(yè)可指定或者新增合同管理的監(jiān)管部門，合同監(jiān)管部門要定期或者不定期對進(jìn)入供應(yīng)商目錄庫的合作方資質(zhì)的審查、合同審批的程序、合同的執(zhí)行、合同的保管歸檔進(jìn)行檢查，詳盡落實(shí)合同管理的內(nèi)容，及時發(fā)現(xiàn)合同管理中存在的問題，責(zé)令相關(guān)部門及責(zé)任人改正工作糾正偏差。4.提升合同管理的電子信息化水平。房地產(chǎn)企業(yè)合同繁多，有條件的企業(yè)要利用信息技術(shù)進(jìn)行合同管理，比如委托開發(fā)或者購買專門的合同管理軟件，逐步實(shí)現(xiàn)合同管理的程序化和電子化。尚不具備條件的企業(yè)也應(yīng)分類建立合同臺賬，比如施工合同臺賬、不動產(chǎn)銷售合同臺賬、不動產(chǎn)租賃合同臺賬、廣告宣傳合同臺賬等，對合同主體、標(biāo)的、金額、付款方式、保證金、已收付款、最終結(jié)算價、是否履行完畢等關(guān)鍵因素進(jìn)行登記，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集成與匯總，提高合同管理效率。5.提高房地產(chǎn)企業(yè)的合同履約能力。房地產(chǎn)企業(yè)合同簽訂后，承辦部門便需積極開展合同的交底工作，交底工作是需將合同內(nèi)容細(xì)化至每個部門和員工，保證合同條款正確有效執(zhí)行，全方位樹立員工的合同管理意識。例如，合同履約部門需落實(shí)合同履行義務(wù)，在履約時需堅持安全性、謹(jǐn)慎性原則，加大對各類文件管理的同時，收管文件原件，并做好相關(guān)文件交接記錄，例如施工項目的簽證、設(shè)計等等，保管與之相關(guān)的資料，切實(shí)防范合同履約的法律風(fēng)險。再如，財務(wù)管理部門加大對流動資金的管理力度、及時監(jiān)管價格波動趨勢、及時關(guān)注尾款結(jié)算、保證金收回等情況，提醒履約部門做好收尾工作，這些都可實(shí)現(xiàn)合同管理的“閉環(huán)管理”。再者，房地產(chǎn)企業(yè)在保證自身權(quán)益的同時，還需重視合同糾紛的索賠機(jī)制，在施工項目竣工驗收時，可由組成驗收隊伍小組，按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收，杜絕流于形式的驗收方式，加大對開發(fā)項目的質(zhì)量把控，減少日后客戶的投訴和索賠糾紛。最后，針對我國法律政策的變化，房地產(chǎn)企業(yè)需對此加以重視，樹立風(fēng)險導(dǎo)向性合同管理理念，預(yù)防可能發(fā)生的法律風(fēng)險，對其可能發(fā)生的違約問題盡快解決，并擬定解決方案，預(yù)防房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。例如，當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)履行抗辯權(quán)時，倘若由于房地產(chǎn)企業(yè)的原因引起的合同履約方面存在的問題，房地產(chǎn)企業(yè)需積極彌補(bǔ)合同，防止違約行為的發(fā)生。

四、結(jié)束語

摘要：隨著當(dāng)前煙草市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，煙草企業(yè)采購合同管理中風(fēng)險的預(yù)防和控制引起了廣泛的關(guān)注。如何有效控制煙草企業(yè)采購合同風(fēng)險要素，提高煙草企業(yè)采購合同管理質(zhì)量，成為采購合同管理的重要課題。本文簡要分析和研究了煙草企業(yè)采購合同管理中的風(fēng)險預(yù)防和控制。

關(guān)鍵詞：采購；合同管理

當(dāng)前，煙草行業(yè)蓬勃發(fā)展，各個企業(yè)的經(jīng)營成果顯著。但是，全社會環(huán)保意識的加強(qiáng)和人們健康觀念的提升，禁煙和限制煙草的壓力使煙草企業(yè)的擴(kuò)張和交易規(guī)模都受到一定程度的影響。在采購方面，企業(yè)的采購合同管理面臨越來越多的法律法規(guī)約束，法律風(fēng)險時刻存在，因此，通過預(yù)先準(zhǔn)備，以最低成本進(jìn)行積極干預(yù)，將法律風(fēng)險造成的影響和損失減至最小，成為煙草企業(yè)亟待解決的一個問題。本文從煙草公司采購合同的角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際工作，對法律風(fēng)險進(jìn)行探討，并對煙草公司如何優(yōu)化采購合同的法律對沖機(jī)制進(jìn)行深入分析。在工程、服務(wù)、物資的公共采購合同管理中，風(fēng)險控制和風(fēng)險管理對煙草企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和合作企業(yè)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)具有重要作用。風(fēng)險的預(yù)防和控制，引起了采購部門人員和法律研究人員的注意。作者簡要分析了采購合同管理中的風(fēng)險防控，為相關(guān)采購合同管理中的風(fēng)險控制工作提供參考。

一、采購合同管理概念

（一）采購合同供求關(guān)系合同是企業(yè)（供應(yīng)商）與分包商之間在經(jīng)過雙方協(xié)商和協(xié)議后締結(jié)的法律效益文件。協(xié)議雙方將遵循規(guī)范并遵守協(xié)議規(guī)則，在合同中體現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。每個合同都是經(jīng)濟(jì)合同，雙方均受《經(jīng)濟(jì)合同法》的約束和規(guī)范。

（二）采購合同管理的主要內(nèi)容采購合同管理的主要內(nèi)容有采購合同的生成、審批、履行、溝通與任務(wù)、付款、成本、續(xù)約等方面，例如，當(dāng)事方參與的合同的授予、履行、修改、取消、轉(zhuǎn)讓、終止、審查、監(jiān)督和控制。其中，結(jié)論、履行、修改、取消、轉(zhuǎn)讓和終止是合同管理的主題。檢查、監(jiān)視和控制是合同管理的職能，目的是使合同風(fēng)險最小化，避免在合同簽訂和履行過程中的不必要損失，為合同的順利履行提供保證。

二、采購合同的構(gòu)建依據(jù)

摘要：財務(wù)部門要參與到合同的簽訂、執(zhí)行、存檔等各個環(huán)節(jié)，對合同全過程實(shí)行財務(wù)監(jiān)督，防范風(fēng)險，提高財務(wù)管理水平。本文對合同管理中存在的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析，主要從稅務(wù)風(fēng)險、資金風(fēng)險、財務(wù)核算方面展開，并探索改進(jìn)措施，將財務(wù)風(fēng)險防控融入合同管理中，降低經(jīng)濟(jì)合同的財務(wù)風(fēng)險。

關(guān)鍵詞：合同管理；財務(wù)監(jiān)督；風(fēng)險防控

引言

企業(yè)在經(jīng)營過程中會涉及各種不同的經(jīng)濟(jì)活動，包含采購、銷售、租賃、工程等各個方面，為使合作雙方的經(jīng)濟(jì)利益能夠得到法律的保護(hù)，企業(yè)會規(guī)定交易金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就需要簽訂經(jīng)濟(jì)合同。企業(yè)簽訂合同主要是業(yè)務(wù)部門參與，忽略財務(wù)監(jiān)督的作用，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險在合同簽訂時沒有被發(fā)現(xiàn)，等后期執(zhí)行過程中才發(fā)現(xiàn)，造成企業(yè)損失。加強(qiáng)企業(yè)合同管理的財務(wù)風(fēng)險防范，既可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，又可以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以，合同簽訂、履行都需要財務(wù)部門發(fā)揮審核監(jiān)督職能，以下結(jié)合實(shí)際工作中可能存在的合同財務(wù)風(fēng)險展開，主要從稅務(wù)風(fēng)險、資金風(fēng)險、財務(wù)核算風(fēng)險三方面進(jìn)行討論。

糧食儲備公司經(jīng)濟(jì)合同類型

（1）糧食儲備公司由于承儲糧食規(guī)模大，任務(wù)重，涉及交易金額大，需要簽訂經(jīng)濟(jì)合同保證購銷雙方的合法權(quán)益，每年簽訂糧食購銷合同數(shù)量比較多。同時，大額采購資金涉及到需要向農(nóng)發(fā)行貸款，貸款合同也是日常簽署比較多的合同類型之一。（2）此外，為了高效推進(jìn)倉儲設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)糧食安全保障能力，公司著力推動糧庫擴(kuò)建工程項目建設(shè)，優(yōu)化配套庫區(qū)附屬設(shè)施，工程合同的規(guī)范和執(zhí)行也是需要重點(diǎn)關(guān)注的對象。（3）涉及到自有物業(yè)出租業(yè)務(wù)，出租對象包括大中型企業(yè)和中小微企業(yè)個體工商戶等，租賃對象繁多，需要規(guī)范合同簽訂和租金收取工作。對于符合國家減免要求的，還需要與租戶簽訂減免租金補(bǔ)充協(xié)議，進(jìn)行租金減免。日常經(jīng)營活動中，還包括一些常見的合同，如辦公用品采購、固定資產(chǎn)采購、培訓(xùn)協(xié)議、維修協(xié)議、審計業(yè)務(wù)協(xié)議、協(xié)定存款協(xié)議等。對于金額超過一定額度的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都建議簽訂合同保證合法權(quán)益。

合同管理中存在的財務(wù)風(fēng)險