營銷策劃理論全文(5篇)

一、提升中小企業(yè)營銷策劃能力分析

（一）加快人才培養(yǎng)，提高營銷策劃整體水平

政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動,吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視?，F(xiàn)階段的營銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時的進行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

（二）積極研究創(chuàng)新型營銷策劃方法

在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法，前者是在企業(yè)內(nèi)部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養(yǎng)策劃能力，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動作用。后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

（三）加強營銷策劃的情感注入

中小企業(yè)相對大型企業(yè)不具有規(guī)模和資金優(yōu)勢，在這個方面中小企業(yè)很難與大企業(yè)抗衡。在其中的商品組成、價格以及促銷方式等方面都具有相當程度的競爭，在當前市場運行逐漸完善的情況下，信息的流通更加順暢，企業(yè)之間進行效仿和借鑒的能力和速度得到提高，這種競爭的優(yōu)勢地位也變的不那么明顯，但是企業(yè)品牌信譽的想成則可以有效的贏得顧客的信賴，在與企業(yè)客戶的溝通過程中，從內(nèi)在體制到外在的形象再到品牌的信任，這一過程中信任能夠發(fā)揮主要的作用，所以，現(xiàn)代的營銷策劃競爭將越來越傾向于文化情感方面的競爭，在營銷策劃中加入更多的感情因素，實行情感營銷，將是今后營銷策劃工作的發(fā)展趨勢。

［摘要］信息技術(shù)的不斷發(fā)展，改變的不僅僅是人們的生產(chǎn)、生活方式，高等教育的教學模式也發(fā)生了巨大的變化。營銷策劃是一門應(yīng)用性、實踐性非常強的課程。然而營銷策劃教學模式仍然存在信息化教學重視程度不高、課程教學模式單一且僵化、實訓基地較少且不完善等問題。為了解決這一教學困境，在當前的信息化背景下，探究教學模式的新路徑，是加快促進信息技術(shù)和教學模式深度融合發(fā)展的重要途徑。

［關(guān)鍵詞］信息化；營銷策劃；教學模式；新路徑

《教育信息化2.0行動計劃》指出，充分激發(fā)信息技術(shù)對教育的革命性影響，推動教育觀念更新、模式變革、體系重構(gòu)?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011—2020年）》提出，要求在信息技術(shù)與教育深度融合的基礎(chǔ)上，建立新型信息化教學環(huán)境，優(yōu)化教育模式，推動教育改革。由此可見，將信息技術(shù)廣泛運用到教學中已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用傳統(tǒng)課堂講解與示范為主的教學模式，已經(jīng)無法完全有效順應(yīng)時代的需求，教學模式必然要隨著現(xiàn)代社會的信息技術(shù)快速發(fā)展而出現(xiàn)新路徑。

一、信息化背景下營銷策劃課程教學模式存在的問題

（一）信息化教學重視程度不高

當前，在營銷策劃信息化教學中，受傳統(tǒng)高校教育教學理念影響，營銷策劃課程教學仍有部分教師過于偏向應(yīng)試教育，而忽略學生實踐技能的培養(yǎng)，對營銷策劃信息化教學不夠重視。究其原因，一方面主要是高校部分教師畢業(yè)之后就從事教學工作，雖然對信息技術(shù)較為熟悉，但缺乏營銷策劃信息化教學經(jīng)驗，在具體教學中無法將信息技術(shù)與營銷策劃內(nèi)容相聯(lián)系，使得營銷策劃信息化教學無法深入開展。另一方面是部分高校對營銷策劃課程教學所需的信息化教學設(shè)備還未配備齊全，比如營銷策劃虛擬仿真實驗室、智能投影儀等，使得營銷策劃信息化教學未能得以實現(xiàn)。

（二）課程教學模式單一且僵化

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)形式下的營銷策略已經(jīng)遠遠無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場競爭中企業(yè)必須與時俱進地革新經(jīng)營理念，以現(xiàn)代化的營銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業(yè)營銷創(chuàng)新意識、提升市場營銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營銷市場中不斷拓展市場，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場營銷;困境及對策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場，同時還能夠為企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營帶來豐厚收益，促進企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。高效完整的市場營銷策劃應(yīng)當是包含了明確的目標、獨特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業(yè)市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業(yè)營銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗，簡要對其發(fā)展對策進行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗，促進企業(yè)市場營銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國企業(yè)市場營銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟體制和影響觀念的問題

良好的經(jīng)濟體制是保障企業(yè)營銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟體制可以促進企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟體制則會約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟影響，許多企業(yè)在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現(xiàn)代化市場經(jīng)濟中買方市場的局面，只一味地強調(diào)產(chǎn)品以及營銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場營銷過程中中國企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

摘要：在高職院校由于學生生源的原因，普遍存在學生學習自覺性、學習成績、學習態(tài)度、社會實踐能力等均差距較大。反映在高職營銷策劃課程的教學中，這體現(xiàn)在兩個方面，一是社會實踐能力強的學生學習自覺性較差；二是學習態(tài)度好的學生社會實踐能力普遍較弱。專業(yè)教學師怎么才能適應(yīng)不同類型學生開展好相關(guān)的教學工作，需要教師對專業(yè)課程進行認真的教學設(shè)計，采取雙項目并行模式，來開展相關(guān)的教學工作。

關(guān)鍵詞：雙項目并行；課程；教學設(shè)計；優(yōu)化

0引言

高職營銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事營銷策劃與商務(wù)管理活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務(wù)水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來就業(yè)市場的需求，培養(yǎng)出適應(yīng)相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識相對應(yīng)的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學過程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學為主的教學模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應(yīng)一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業(yè)實際工作場景切入至專業(yè)化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標，進一步培養(yǎng)學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

摘要：基于當前企業(yè)在進行市場營銷與營銷策劃過程中，存在企業(yè)市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內(nèi)容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)新渠道以及加強營銷策劃的管理的創(chuàng)新對策。其目的是為企業(yè)適應(yīng)市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場營銷　營銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷和營銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導者的個人判斷和經(jīng)驗積累來把握方向，還要深入到真實的市場環(huán)境中進行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長期的服務(wù)期待后，再著手進行營銷策劃。這樣一來，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場營銷手段。

一、市場營銷與營銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場營銷方面謀得先機，而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費者的實際需求，還要在滿足需求的同時與當前社會發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使營銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來發(fā)展提供穩(wěn)定而長遠的策略支持。要想實現(xiàn)這一目的，企業(yè)進行市場營銷和營銷策劃的過程中，不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長遠，把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展進程不斷加快，各領(lǐng)域市場環(huán)境的競爭也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢。而企業(yè)市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競爭力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當前企業(yè)市場營銷與營銷策劃的存在問題

1.企業(yè)市場營銷觀念落后。