專業(yè)營銷策劃全文(5篇)

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)形式下的營銷策略已經(jīng)遠遠無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場競爭中企業(yè)必須與時俱進地革新經(jīng)營理念，以現(xiàn)代化的營銷思想為基礎，構建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業(yè)營銷創(chuàng)新意識、提升市場營銷能力等方式，構建高效的企業(yè)營銷網(wǎng)絡，幫助企業(yè)在營銷市場中不斷拓展市場，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場營銷;困境及對策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場，同時還能夠為企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營帶來豐厚收益，促進企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。高效完整的市場營銷策劃應當是包含了明確的目標、獨特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業(yè)市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業(yè)營銷策劃中的困境，并結合工作經(jīng)驗，簡要對其發(fā)展對策進行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗，促進企業(yè)市場營銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國企業(yè)市場營銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟體制和影響觀念的問題

良好的經(jīng)濟體制是保障企業(yè)營銷發(fā)展的重要基礎和前提，健全的經(jīng)濟體制可以促進企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟體制則會約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟影響，許多企業(yè)在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現(xiàn)代化市場經(jīng)濟中買方市場的局面，只一味地強調(diào)產(chǎn)品以及營銷部門的關鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務。在市場營銷過程中中國企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

摘要：在高職院校由于學生生源的原因，普遍存在學生學習自覺性、學習成績、學習態(tài)度、社會實踐能力等均差距較大。反映在高職營銷策劃課程的教學中，這體現(xiàn)在兩個方面，一是社會實踐能力強的學生學習自覺性較差；二是學習態(tài)度好的學生社會實踐能力普遍較弱。專業(yè)教學師怎么才能適應不同類型學生開展好相關的教學工作，需要教師對專業(yè)課程進行認真的教學設計，采取雙項目并行模式，來開展相關的教學工作。

關鍵詞：雙項目并行；課程；教學設計；優(yōu)化

0引言

高職營銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)洌m應社會主義市場經(jīng)濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事營銷策劃與商務管理活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復合型、應用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來就業(yè)市場的需求，培養(yǎng)出適應相關專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎，更要有與之理論知識相對應的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學過程中，應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學為主的教學模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業(yè)實際工作場景切入至專業(yè)化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標，進一步培養(yǎng)學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

一、營銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者進行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領市場、提供服務與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進行營銷，這對于整個營銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營銷策劃中的重要方法，更是營銷策劃的前提與基礎，如今企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，則應積極做好廣告策劃方案。在營銷策劃過程中也要使用廣告策劃，實施針對性的影響，這會讓投入資金的費用逐漸變少，可以有效地促進企業(yè)樹立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營銷策劃中廣告策劃的應用原則

（一）廣告效果要有品牌效應市場營銷當中品牌要發(fā)揮其應有的作用，良好的品牌效應可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費者的認可。所以大多數(shù)企業(yè)都開始通過廣告策劃的形式來提高品牌效應，從而讓消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會效益與經(jīng)濟效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個廣告當中完成所有的功能，廣告的受眾對于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認知，接收廣告后又會有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場對同一種商品的認識深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個廣告來對幾個地區(qū)的市場進行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費者對企業(yè)產(chǎn)品與服務的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機遇，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境。

（三）廣告活動要有持久性

［摘要］信息技術的不斷發(fā)展，改變的不僅僅是人們的生產(chǎn)、生活方式，高等教育的教學模式也發(fā)生了巨大的變化。營銷策劃是一門應用性、實踐性非常強的課程。然而營銷策劃教學模式仍然存在信息化教學重視程度不高、課程教學模式單一且僵化、實訓基地較少且不完善等問題。為了解決這一教學困境，在當前的信息化背景下，探究教學模式的新路徑，是加快促進信息技術和教學模式深度融合發(fā)展的重要途徑。

［關鍵詞］信息化；營銷策劃；教學模式；新路徑

《教育信息化2.0行動計劃》指出，充分激發(fā)信息技術對教育的革命性影響，推動教育觀念更新、模式變革、體系重構?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011—2020年）》提出，要求在信息技術與教育深度融合的基礎上，建立新型信息化教學環(huán)境，優(yōu)化教育模式，推動教育改革。由此可見，將信息技術廣泛運用到教學中已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用傳統(tǒng)課堂講解與示范為主的教學模式，已經(jīng)無法完全有效順應時代的需求，教學模式必然要隨著現(xiàn)代社會的信息技術快速發(fā)展而出現(xiàn)新路徑。

一、信息化背景下營銷策劃課程教學模式存在的問題

（一）信息化教學重視程度不高

當前，在營銷策劃信息化教學中，受傳統(tǒng)高校教育教學理念影響，營銷策劃課程教學仍有部分教師過于偏向應試教育，而忽略學生實踐技能的培養(yǎng)，對營銷策劃信息化教學不夠重視。究其原因，一方面主要是高校部分教師畢業(yè)之后就從事教學工作，雖然對信息技術較為熟悉，但缺乏營銷策劃信息化教學經(jīng)驗，在具體教學中無法將信息技術與營銷策劃內(nèi)容相聯(lián)系，使得營銷策劃信息化教學無法深入開展。另一方面是部分高校對營銷策劃課程教學所需的信息化教學設備還未配備齊全，比如營銷策劃虛擬仿真實驗室、智能投影儀等，使得營銷策劃信息化教學未能得以實現(xiàn)。

（二）課程教學模式單一且僵化

摘要：在新媒體的推動下，廣告營銷策劃也在不斷的融入新媒體思想，新媒體與營銷方式和策劃的融合是社會發(fā)展的必然趨勢。隨著科學水平和經(jīng)濟水平的提高,為新媒體背景下廣告的營銷策劃提供了新的挑戰(zhàn)和機遇?；诖?，相關部門必須要重視新媒體的內(nèi)涵以及新媒體市場背景下廣告營銷策劃的優(yōu)勢，如此，才能夠?qū)崿F(xiàn)新媒體背景下廣告營銷策略的創(chuàng)新化，才能夠為企業(yè)廣告的營銷提供參考。

關鍵詞：新媒體；廣告營銷策劃；發(fā)展路徑

在新媒體的影響下，企業(yè)能夠創(chuàng)新廣告營銷的策略，這樣不僅能夠為企業(yè)節(jié)約成本，還能帶來一定的經(jīng)濟效應，更能夠樹立企業(yè)的良好形象，提升產(chǎn)品的品牌效應，如此能夠帶來更大的收益。所以，基于新媒體的引領相關部門必須要抓住這一種新的營銷模式，深刻的了解新媒體，以此促進其融合，使得營銷策劃、營銷方式都能夠創(chuàng)新化，進而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收益和社會收益。

一、新媒體廣告營銷的主要形式

（一）自媒體平臺所謂自媒體平臺就是指個體用戶運用網(wǎng)絡技術將一定的信息傳給大眾的一種傳播方式。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，自媒體的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家號等網(wǎng)絡平臺?，F(xiàn)在企業(yè)的廣告營銷策劃通常會與這種自媒體融合，并且選取一些收益較好、粉絲較多的知名自媒體平臺，以此推進廣告，使得信息的傳播速度更快、范圍變廣。由此可見，自媒體的產(chǎn)生在一定程度上確實為產(chǎn)品的宣傳帶來了新的方式。比如，有些自媒體可以通過微商等方式來進行產(chǎn)品的宣傳工作，如在微博當中可以通過較為知名的微博號廣告消息，從而使更多的人進行傳播，或者購買廣告中的產(chǎn)品。

（二）搜索引擎目前許多企業(yè)也會將一些廣告投放到搜索引擎上進行。由于我國的搜索引擎用戶量較大，而且使用頻率較高，通過搜索引擎企業(yè)就可以利用篩選功能，鎖定客戶，將產(chǎn)品的廣告和一些銷售信息出去，以此增加廣告的傳播速度和實用性，使得宣傳的對象更加有針對性，也能夠提高宣傳效率，節(jié)約成本。比如現(xiàn)在通常會將廣告投放在百度、搜狗或一些視頻軟件上。例如，在每年的618等購物節(jié)，淘寶都會將廣告投放在百度搜索引擎當中，只要用戶使用百度就會看到廣告，并且有時用戶還會以點錯的方式進入活動主頁，從而能夠引發(fā)用戶產(chǎn)生購買欲望。

（三）戶外廣告戶外廣告就是將一些廣告與信息技術結合，形成一種新穎的戶外宣傳方式。在戶外人們可以隨處可見，最常見的就是LED廣告牌、燈箱等操作，這些形式都是企業(yè)實現(xiàn)營銷的一些主要手段，但是這種戶外的新媒體宣傳具有一定的局限性。目前，在新媒體的引領下，消費者基于這種形式的選擇性降低，所以這種廣告投放的傳播速度受到了地域和時間的限制。企業(yè)如果要選擇此類方式作為營銷方式，就要根據(jù)產(chǎn)品的一些特點和企業(yè)的實際能力來衡量，謹慎考慮。比如，在日常生活中，地鐵和公交站臺以及車站能夠經(jīng)常性地看到戶外廣告。