專業(yè)營(yíng)銷策劃全文(5篇)

［摘要］良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)形式下的營(yíng)銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地革新經(jīng)營(yíng)理念，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營(yíng)銷策略，并在不斷的實(shí)踐中逐步完善，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中不斷拓展市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷;困境及對(duì)策

成功的企業(yè)離不開(kāi)高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)還能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚收益，促進(jìn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。高效完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)是包含了明確的目標(biāo)、獨(dú)特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個(gè)基本特征。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要對(duì)其發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟(jì)體制和影響觀念的問(wèn)題

良好的經(jīng)濟(jì)體制是保障企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟(jì)體制可以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟(jì)體制則會(huì)約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中并沒(méi)有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，計(jì)劃的定勢(shì)、計(jì)劃的惰性仍然存在，在面對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中買方市場(chǎng)的局面，只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以及營(yíng)銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中中國(guó)企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗(yàn)情況嚴(yán)重，缺乏敢為天下先的策劃新?tīng)I(yíng)銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體水平較低

摘要：在高職院校由于學(xué)生生源的原因，普遍存在學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、社會(huì)實(shí)踐能力等均差距較大。反映在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性較差；二是學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力普遍較弱。專業(yè)教學(xué)師怎么才能適應(yīng)不同類型學(xué)生開(kāi)展好相關(guān)的教學(xué)工作，需要教師對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行認(rèn)真的教學(xué)設(shè)計(jì)，采取雙項(xiàng)目并行模式，來(lái)開(kāi)展相關(guān)的教學(xué)工作。

關(guān)鍵詞：雙項(xiàng)目并行；課程；教學(xué)設(shè)計(jì)；優(yōu)化

0引言

高職營(yíng)銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有一定實(shí)際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷策劃與商務(wù)管理活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。在本課程的教學(xué)過(guò)程中，怎么才能做到讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平與策劃組織能力，是高職教師開(kāi)展教學(xué)工作時(shí)必須重點(diǎn)研究的一個(gè)課題。

1高職院校雙項(xiàng)目并行教學(xué)的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來(lái)就業(yè)市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)出適應(yīng)相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識(shí)相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實(shí)際工作為重心的項(xiàng)目化教學(xué)。在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，也應(yīng)一方面通過(guò)模擬工作場(chǎng)景進(jìn)行項(xiàng)目化的操作與分析，提高學(xué)生將理論知識(shí)進(jìn)一步深化的能力；另一方面通過(guò)將企業(yè)實(shí)際工作場(chǎng)景切入至專業(yè)化的教學(xué)工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標(biāo)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合能力的實(shí)踐能力。就高職院校教學(xué)工作而言，項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

一、營(yíng)銷策劃中廣告策劃的重要性

廣告是產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通交流的重要措施，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提供服務(wù)與推銷產(chǎn)品的重要形式。正確、合理和充分利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷，這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷策劃效率與質(zhì)量的提升具有重要作用，可以發(fā)揮出其能夠擁有的重要影響。廣告策劃不僅是營(yíng)銷策劃中的重要方法，更是營(yíng)銷策劃的前提與基礎(chǔ)，如今企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，則應(yīng)積極做好廣告策劃方案。在營(yíng)銷策劃過(guò)程中也要使用廣告策劃，實(shí)施針對(duì)性的影響，這會(huì)讓投入資金的費(fèi)用逐漸變少，可以有效地促進(jìn)企業(yè)樹(shù)立較好的品牌形象，提高廣告的效果。

二、營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用原則

（一）廣告效果要有品牌效應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中品牌要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，良好的品牌效應(yīng)可提高企業(yè)的知名度，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。所以大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)廣告策劃的形式來(lái)提高品牌效應(yīng)，從而讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品的知名度有所了解，進(jìn)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，以有效地增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)得到更多的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告要有層次性

廣告策劃所擁有的功能有許多，不能要求其在一個(gè)廣告當(dāng)中完成所有的功能，廣告的受眾對(duì)于廣告具體內(nèi)容擁有著不同的認(rèn)知，接收廣告后又會(huì)有不同的心理發(fā)展變化，這就要求廣告策劃要有層次的訴求。不同地區(qū)市場(chǎng)對(duì)同一種商品的認(rèn)識(shí)深度與接受態(tài)度是不相同的，不能使用一個(gè)廣告來(lái)對(duì)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行投放，因此就需要遵守層次分明的原則，此滿足不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的需求，從而發(fā)揮出廣告策劃的價(jià)值與作用[1]。只有做到層次分明才能更好地把握到機(jī)遇，創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境。

（三）廣告活動(dòng)要有持久性

［摘要］信息技術(shù)的不斷發(fā)展，改變的不僅僅是人們的生產(chǎn)、生活方式，高等教育的教學(xué)模式也發(fā)生了巨大的變化。營(yíng)銷策劃是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。然而營(yíng)銷策劃教學(xué)模式仍然存在信息化教學(xué)重視程度不高、課程教學(xué)模式單一且僵化、實(shí)訓(xùn)基地較少且不完善等問(wèn)題。為了解決這一教學(xué)困境，在當(dāng)前的信息化背景下，探究教學(xué)模式的新路徑，是加快促進(jìn)信息技術(shù)和教學(xué)模式深度融合發(fā)展的重要途徑。

［關(guān)鍵詞］信息化；營(yíng)銷策劃；教學(xué)模式；新路徑

《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》指出，充分激發(fā)信息技術(shù)對(duì)教育的革命性影響，推動(dòng)教育觀念更新、模式變革、體系重構(gòu)?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011—2020年）》提出，要求在信息技術(shù)與教育深度融合的基礎(chǔ)上，建立新型信息化教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教育模式，推動(dòng)教育改革。由此可見(jiàn)，將信息技術(shù)廣泛運(yùn)用到教學(xué)中已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用傳統(tǒng)課堂講解與示范為主的教學(xué)模式，已經(jīng)無(wú)法完全有效順應(yīng)時(shí)代的需求，教學(xué)模式必然要隨著現(xiàn)代社會(huì)的信息技術(shù)快速發(fā)展而出現(xiàn)新路徑。

一、信息化背景下?tīng)I(yíng)銷策劃課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題

（一）信息化教學(xué)重視程度不高

當(dāng)前，在營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)中，受傳統(tǒng)高校教育教學(xué)理念影響，營(yíng)銷策劃課程教學(xué)仍有部分教師過(guò)于偏向應(yīng)試教育，而忽略學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，對(duì)營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)不夠重視。究其原因，一方面主要是高校部分教師畢業(yè)之后就從事教學(xué)工作，雖然對(duì)信息技術(shù)較為熟悉，但缺乏營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在具體教學(xué)中無(wú)法將信息技術(shù)與營(yíng)銷策劃內(nèi)容相聯(lián)系，使得營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)無(wú)法深入開(kāi)展。另一方面是部分高校對(duì)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)所需的信息化教學(xué)設(shè)備還未配備齊全，比如營(yíng)銷策劃虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室、智能投影儀等，使得營(yíng)銷策劃信息化教學(xué)未能得以實(shí)現(xiàn)。

（二）課程教學(xué)模式單一且僵化

摘要：在新媒體的推動(dòng)下，廣告營(yíng)銷策劃也在不斷的融入新媒體思想，新媒體與營(yíng)銷方式和策劃的融合是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著科學(xué)水平和經(jīng)濟(jì)水平的提高,為新媒體背景下廣告的營(yíng)銷策劃提供了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?；诖耍嚓P(guān)部門必須要重視新媒體的內(nèi)涵以及新媒體市場(chǎng)背景下廣告營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)，如此，才能夠?qū)崿F(xiàn)新媒體背景下廣告營(yíng)銷策略的創(chuàng)新化，才能夠?yàn)槠髽I(yè)廣告的營(yíng)銷提供參考。

關(guān)鍵詞：新媒體；廣告營(yíng)銷策劃；發(fā)展路徑

在新媒體的影響下，企業(yè)能夠創(chuàng)新廣告營(yíng)銷的策略，這樣不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本，還能帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更能夠樹(shù)立企業(yè)的良好形象，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，如此能夠帶來(lái)更大的收益。所以，基于新媒體的引領(lǐng)相關(guān)部門必須要抓住這一種新的營(yíng)銷模式，深刻的了解新媒體，以此促進(jìn)其融合，使得營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方式都能夠創(chuàng)新化，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)收益。

一、新媒體廣告營(yíng)銷的主要形式

（一）自媒體平臺(tái)所謂自媒體平臺(tái)就是指?jìng)€(gè)體用戶運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將一定的信息傳給大眾的一種傳播方式。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，自媒體的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。現(xiàn)在企業(yè)的廣告營(yíng)銷策劃通常會(huì)與這種自媒體融合，并且選取一些收益較好、粉絲較多的知名自媒體平臺(tái)，以此推進(jìn)廣告，使得信息的傳播速度更快、范圍變廣。由此可見(jiàn)，自媒體的產(chǎn)生在一定程度上確實(shí)為產(chǎn)品的宣傳帶來(lái)了新的方式。比如，有些自媒體可以通過(guò)微商等方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳工作，如在微博當(dāng)中可以通過(guò)較為知名的微博號(hào)廣告消息，從而使更多的人進(jìn)行傳播，或者購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品。

（二）搜索引擎目前許多企業(yè)也會(huì)將一些廣告投放到搜索引擎上進(jìn)行。由于我國(guó)的搜索引擎用戶量較大，而且使用頻率較高，通過(guò)搜索引擎企業(yè)就可以利用篩選功能，鎖定客戶，將產(chǎn)品的廣告和一些銷售信息出去，以此增加廣告的傳播速度和實(shí)用性，使得宣傳的對(duì)象更加有針對(duì)性，也能夠提高宣傳效率，節(jié)約成本。比如現(xiàn)在通常會(huì)將廣告投放在百度、搜狗或一些視頻軟件上。例如，在每年的618等購(gòu)物節(jié)，淘寶都會(huì)將廣告投放在百度搜索引擎當(dāng)中，只要用戶使用百度就會(huì)看到廣告，并且有時(shí)用戶還會(huì)以點(diǎn)錯(cuò)的方式進(jìn)入活動(dòng)主頁(yè)，從而能夠引發(fā)用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

（三）戶外廣告戶外廣告就是將一些廣告與信息技術(shù)結(jié)合，形成一種新穎的戶外宣傳方式。在戶外人們可以隨處可見(jiàn)，最常見(jiàn)的就是LED廣告牌、燈箱等操作，這些形式都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一些主要手段，但是這種戶外的新媒體宣傳具有一定的局限性。目前，在新媒體的引領(lǐng)下，消費(fèi)者基于這種形式的選擇性降低，所以這種廣告投放的傳播速度受到了地域和時(shí)間的限制。企業(yè)如果要選擇此類方式作為營(yíng)銷方式，就要根據(jù)產(chǎn)品的一些特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際能力來(lái)衡量，謹(jǐn)慎考慮。比如，在日常生活中，地鐵和公交站臺(tái)以及車站能夠經(jīng)常性地看到戶外廣告。