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激勵(lì)通常和動(dòng)機(jī)聯(lián)系在一起。是推動(dòng)動(dòng)機(jī)的一種精神狀態(tài)。從心理和行為過(guò)程來(lái)看，未得到滿足的需求目標(biāo)就是激勵(lì)過(guò)程的起點(diǎn)，激勵(lì)主要是通過(guò)一定的刺激激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使人有向所期望目標(biāo)前進(jìn)的動(dòng)力，由此而引起生理和心理上的激奮，導(dǎo)致個(gè)人從事滿足需求的某種目標(biāo)行動(dòng)。達(dá)到了目標(biāo)，需求得到滿足，激勵(lì)過(guò)程也就宣告完成。
將激勵(lì)這一概念用于高校人才的管理，就是要將組織目標(biāo)與教師的需要結(jié)合起來(lái)，通過(guò)合理、有效的方法手段，調(diào)動(dòng)教師工作積極性。它是針對(duì)高校教師的內(nèi)心狀態(tài)和心理需求進(jìn)而激發(fā)其工作動(dòng)機(jī)的一條現(xiàn)代管理原則。在激勵(lì)理論模式下，高校教師的需要、動(dòng)機(jī)和行為是有著內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律的。具體而言，在客觀事物的激勵(lì)下，高校教師的需要可以轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行為，行為指向目標(biāo)。目標(biāo)達(dá)到了，原來(lái)的需要實(shí)現(xiàn)了，又會(huì)產(chǎn)生新的需求，新的需求又會(huì)引發(fā)新的動(dòng)機(jī)。這樣循環(huán)往復(fù)，高校教師自身的知識(shí)就會(huì)不斷增長(zhǎng)，創(chuàng)新能力就會(huì)不斷提高，工作積極性也就可以長(zhǎng)時(shí)間得以維持，這樣就會(huì)把人力資源由潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝５默F(xiàn)實(shí)資本和財(cái)富。
2激勵(lì)機(jī)制在高校教師管理中的重要作用
激勵(lì)機(jī)制對(duì)于高校內(nèi)部的教職員工和高校準(zhǔn)備引進(jìn)的人才來(lái)說(shuō)具有同樣的功效。
(1)通過(guò)激勵(lì)可以把有才能的、學(xué)校所需要的人才吸引過(guò)來(lái)，并長(zhǎng)期為學(xué)校工作。這樣可以增加高校人才資源。近年來(lái)國(guó)內(nèi)許多高校師資隊(duì)伍建設(shè)都采取了這種方式。外部吸引機(jī)制在提高人才總量時(shí)投入的成本低、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小。人才資源吸引機(jī)制的手段，一是通過(guò)對(duì)重要崗位、關(guān)鍵崗位提高待遇，以高待遇吸引人才；二是通過(guò)為外來(lái)人才提供廣闊的發(fā)展空間和營(yíng)造良好的工作環(huán)境和綜合環(huán)境來(lái)吸引人才，這是當(dāng)前取得了較好效果的方式。
(2)利用激勵(lì)理論，最大限度地滿足在職教職員工高層次需要，使教職員工最充分地發(fā)揮其技術(shù)和才能，變消極為積極，從而保持工作的有效性和高效率。作為人力資源的個(gè)體教師的發(fā)展是受一定條件制約的。有利的條件可以促使教師向著高校要求的方向發(fā)展。采取符合教師心理和行為活動(dòng)規(guī)律的各種激勵(lì)手段，就可以激發(fā)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，進(jìn)而提高教育質(zhì)量和科研水平。
3高校教師管理過(guò)程中的激勵(lì)策略
高校領(lǐng)導(dǎo)和人力資源管理部門(mén)應(yīng)根據(jù)激勵(lì)理論來(lái)處理激勵(lì)行為，針對(duì)教師的不同特點(diǎn)采用不同的激勵(lì)方式和方法。
3.1需要激勵(lì)方式
人的需要有很多種，管理者關(guān)心的是與教職員工工作關(guān)聯(lián)最大的需要的類(lèi)型。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，人的需要分為生理需要，安全需要，社交需要，榮譽(yù)需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。而從目前我國(guó)高校的制度來(lái)看，教職員工基礎(chǔ)的生理需要和安全需要基本得到滿足，而高層次的自尊、自主與自我實(shí)現(xiàn)需要有待滿足。教職員工的精神資源是一筆具有巨大能量的財(cái)富，在肯定物質(zhì)激勵(lì)對(duì)保持教職工積極性的同時(shí)，突出精神因素的激勵(lì)作用。要把精神激勵(lì)的顯性因素與隱性因素統(tǒng)一起來(lái)發(fā)揮作用。顯性因素是指正式的可感觸的精神激勵(lì)行為，如公開(kāi)表彰、個(gè)別撫慰等。隱性因素指潛移默化地影響教職工積極性的因素，如團(tuán)結(jié)向上的校風(fēng)，良好的教學(xué)科研設(shè)備，良好的學(xué)術(shù)氣氛、敬業(yè)精神，豐富齊全的圖書(shū)資料等，尤其是蘊(yùn)含于工作本身的激勵(lì)因素，如肩負(fù)重要的工作責(zé)任；工作成績(jī)能及時(shí)得到社會(huì)認(rèn)可，職務(wù)職稱及時(shí)晉升等；專(zhuān)業(yè)上有奔頭，給予教師進(jìn)修機(jī)會(huì)，特別是離職的、可獲得更高學(xué)歷的進(jìn)修機(jī)會(huì)。在一定意義上意味著學(xué)校對(duì)該教師的信任和獎(jiǎng)賞。而那些獲得這種機(jī)會(huì)的教師，在自己的個(gè)性、才能得到進(jìn)一步完善和成熟時(shí)。大多會(huì)更加堅(jiān)定自己的事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感、信任感、成就感。激發(fā)教職工的潛能，使個(gè)人能力得到最大發(fā)揮，達(dá)到人性的自我實(shí)現(xiàn)。在這些方面多花氣力，時(shí)時(shí)激勵(lì)教師敬業(yè)、勤業(yè)、樂(lè)業(yè)、精業(yè)，引導(dǎo)人們提高精神需求的層次。
3.2工作激勵(lì)方式
工作激勵(lì)是指通過(guò)分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)教職員工內(nèi)在的工作熱情。可以針對(duì)不同群體的教職員工進(jìn)行不同的職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的短期目標(biāo)，而得到滿足感。對(duì)于剛參加工作的青年教職員工，應(yīng)結(jié)合學(xué)校的發(fā)展和其個(gè)人的興趣志向加以指導(dǎo)，由人力資源管理者、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或老教師共同幫助分析其專(zhuān)業(yè)和本人的個(gè)性特點(diǎn)，制定適合本人發(fā)展的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；對(duì)于特別優(yōu)秀的青年教職員工，應(yīng)制定一套跨躍式的職業(yè)生涯目標(biāo)，使其在教學(xué)、科研、管理工作中凸顯，成為青年教職員工的楷模；對(duì)于已成為學(xué)校的中堅(jiān)力量的中年教職員工，應(yīng)積極支持中年教師在教學(xué)和學(xué)術(shù)領(lǐng)域里取得的成就，并不斷拓寬其學(xué)術(shù)領(lǐng)域，努力走在本專(zhuān)業(yè)發(fā)展的前列；而老教師則渴望受到尊重和對(duì)他們的成就的客觀評(píng)價(jià)，在充分肯定老教師貢獻(xiàn)的同時(shí)，更應(yīng)注意發(fā)揮他們的余熱。
3.3強(qiáng)化激勵(lì)方式
強(qiáng)化是心理學(xué)術(shù)語(yǔ)。是指通過(guò)外力來(lái)干預(yù)某種刺激與行為的聯(lián)系。對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，就是對(duì)教職員工所取得的成績(jī)和效果以某種方式給予評(píng)價(jià)，使他們獲得心理上的滿足和情緒上的體驗(yàn)，以增強(qiáng)成就感。強(qiáng)化按其作用分為兩種，一種是正強(qiáng)化，如贏得知識(shí)、地位成就、贊許、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和肯定性評(píng)價(jià)等；另一種是負(fù)強(qiáng)化，如否定性評(píng)價(jià)、批評(píng)、自尊心受到損傷、甚至受到處分等。而正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化反過(guò)來(lái)會(huì)對(duì)教職員工行為的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生反作用，從而影響到教職員工以后的行為。正強(qiáng)化能激勵(lì)教職員工的行為，使人得到積極的情緒體驗(yàn)，使被激勵(lì)的行為頻繁地重復(fù)出現(xiàn)；而負(fù)強(qiáng)化使人產(chǎn)生消極的情緒體驗(yàn)，使受到懲罰的行為回避、變更、退縮。高校管理者如果能夠掌握績(jī)效強(qiáng)化的藝術(shù)，對(duì)于調(diào)動(dòng)教職員工的積極性有著重要意義。進(jìn)行績(jī)效強(qiáng)化，應(yīng)該跟據(jù)教職員工在教育過(guò)程中的地位，以正強(qiáng)化為主，負(fù)強(qiáng)化為輔。高校管理者單純運(yùn)用行政規(guī)定、懲罰等管理方法是行不通的。高校教職員工的社會(huì)贊許動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，在所做的工作得到領(lǐng)導(dǎo)、同事及學(xué)生的稱贊，就會(huì)感到滿足。他們?yōu)榱巳〉眠@些贊許，會(huì)努力做好工作，減少錯(cuò)誤。所以學(xué)校管理者對(duì)教職員工的工作成績(jī)要多加肯定、贊許，及時(shí)給予晉升職稱。評(píng)選先進(jìn)工作者、優(yōu)秀教師，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)獎(jiǎng)品等，以此強(qiáng)化良好行為，減少不良行為。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)高校教職員工的自尊心強(qiáng)、悟性高的特點(diǎn)，恰當(dāng)運(yùn)用負(fù)強(qiáng)化，即采用暗示的方式，用委婉的言語(yǔ)通過(guò)鼓勵(lì)來(lái)達(dá)到批評(píng)的效果。切忌采取一針見(jiàn)血的批評(píng)、處罰的方式，以避免傷害教職員工的自尊心、防止產(chǎn)生心灰意冷的消極情緒體驗(yàn)。
一、在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常下井，進(jìn)行坑道編錄及生產(chǎn)探礦鉆孔的編錄和采樣
在室內(nèi)，對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員，我按照生產(chǎn)的需要，按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。
1、生產(chǎn)探礦：過(guò)去的一年中，在地質(zhì)探礦的基礎(chǔ)上為滿足開(kāi)采和繼續(xù)開(kāi)拓延伸的需要，為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開(kāi)掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開(kāi)采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過(guò)生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)，原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作，曾提交了2642中段20-31線、15-07線，車(chē)場(chǎng)工程，2582中段斜坡道開(kāi)拓，035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過(guò)中間溝-斷層溝礦區(qū)，運(yùn)用AutoCAD、MAPGIS等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作，并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫(xiě)。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫(xiě)過(guò)程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體，配合工程師加強(qiáng)探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求，不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。
4、根據(jù)已有的資料，確定勘探類(lèi)型及勘探網(wǎng)度，總結(jié)以往礦床勘探成果和探采對(duì)比的基礎(chǔ)上，運(yùn)用典型礦床經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)礦床的規(guī)模大小、形態(tài)的復(fù)雜程度、厚度變化的穩(wěn)定程度、構(gòu)造的復(fù)雜程度和礦石中有用組分分布均勻程度等地質(zhì)因素，對(duì)礦體勘探的難易程度進(jìn)行劃分。確定合理的勘探類(lèi)型及勘探網(wǎng)度，能正確地布置地質(zhì)勘探工程，達(dá)到有效的礦產(chǎn)儲(chǔ)量，滿足礦山開(kāi)采設(shè)計(jì)的需要。為礦床合理開(kāi)發(fā)利用提供地質(zhì)依據(jù)。
5、損失貧化：防止采富棄貧；加強(qiáng)施工管理和放礦管理，防止盲目開(kāi)拓造成礦產(chǎn)資源的損失；準(zhǔn)確控制礦體空間分布與礦石質(zhì)量變化規(guī)律，監(jiān)督各采場(chǎng)出礦的礦石質(zhì)量和品位，及時(shí)掌握生產(chǎn)采掘計(jì)劃執(zhí)行情況及采場(chǎng)質(zhì)量動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格控制礦石中的廢石混入和出礦品位等，使礦石損失和貧化指標(biāo)降低到預(yù)定水平。
6、年八月，參加了錫鐵山鉛鋅礦成礦與找礦前景高層論壇會(huì)。
7、協(xié)助同事進(jìn)行數(shù)字化礦山模型的建立，礦山數(shù)字化軟件的引用和應(yīng)用，將會(huì)推動(dòng)礦山企業(yè)技術(shù)和管理方式的改變，預(yù)計(jì)10月底完成。
二、工作中尚存在的問(wèn)題
從事地質(zhì)工作以來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒(méi)能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①、剛參加工作不久，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于礦體復(fù)雜的地段理解不夠深。
②、理論知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，實(shí)踐能力較差，理論與實(shí)踐聯(lián)系不夠。
以上問(wèn)題，雖然對(duì)工作的影響不是很大，但我總覺(jué)得沒(méi)有盡到一個(gè)技術(shù)員的職責(zé)，在今后工作中自己將努力做到更好。
在實(shí)習(xí)和工作的一年里，我對(duì)整個(gè)礦山的礦床成因及礦體賦存情況有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),這對(duì)我今后在礦山上的工作有很大的指導(dǎo)作用。還學(xué)會(huì)了儲(chǔ)量的計(jì)算。理解并掌握了生產(chǎn)探礦工作的基本流程和基本工作情況，這對(duì)我今后在礦山上工作有了很大的幫助。
公司設(shè)立的每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都是對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)吒冻龅囊环N肯定，身處銷(xiāo)售部的我更是對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生了無(wú)限的渴望，只有這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)才最能證明我，也是最值得我去努力的。有了目標(biāo)，就有了奮斗的方向，在它的指引下，風(fēng)風(fēng)雨雨，我走過(guò)了我的。
截止11月30號(hào)，共簽定銷(xiāo)售合同49例累計(jì)銷(xiāo)售鋼板；7800噸，超出任務(wù)計(jì)劃約800噸。實(shí)現(xiàn)毛利100萬(wàn)以上。
開(kāi)發(fā)終端客戶：朝陽(yáng)重型、江陰龍騰、沈陽(yáng)陸正、重慶鼎捷、濰坊威克、北方光電（7個(gè)）
已合作過(guò)終端及經(jīng)銷(xiāo)客戶：共30家，實(shí)現(xiàn)月平均穩(wěn)定需求500——800噸
和公司的前輩們比起來(lái)這也許不算是什么成績(jī)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這既是(來(lái)源：文秘站 ）一份答卷，也是對(duì)自己付出的一種安慰?；仡櫼酝簾o(wú)數(shù)次的被拒之門(mén)外，無(wú)數(shù)次的流落街頭，無(wú)數(shù)次的通宵應(yīng)酬。曾因沒(méi)有合同無(wú)所適從，曾因交貨結(jié)算焦頭爛額，但我深知沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，當(dāng)我聽(tīng)到客戶對(duì)我工作的贊同時(shí)，所有的辛苦就顯的微不足道了。因?yàn)樵谖业纳砗筮€有我偉大的公司和我可網(wǎng)愛(ài)的同事們也在默默的付出著，努力著。
大家上午好，根據(jù)聯(lián)校貫徹教育局星級(jí)學(xué)校評(píng)選的工作部署，和我校老師分別去中心小學(xué)、中心小學(xué)參加星級(jí)學(xué)校評(píng)選調(diào)度會(huì)反饋的情況，說(shuō)一下個(gè)人的體會(huì)感受，同時(shí)也把我校的準(zhǔn)備情況個(gè)不足之處向大家匯報(bào)。
匯報(bào)分五個(gè)部分。
一，對(duì)參加星級(jí)學(xué)校的認(rèn)識(shí)：
星級(jí)學(xué)校的評(píng)選是全面衡量一所學(xué)校的教育教學(xué)水平、管理水平、辦學(xué)方向、以及提升學(xué)校等級(jí)的一個(gè)有力依據(jù)，是展示學(xué)校特色的重要窗口，也是學(xué)校、教師、學(xué)生全面提升的重要載體。
我校老師分別參加中心小學(xué)、中心小學(xué)星級(jí)學(xué)校評(píng)選調(diào)度會(huì)反饋的信息是：兩處學(xué)校的課間活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，開(kāi)展的各種活動(dòng)材料展示各具特色。不同之處中心小學(xué)的校園文化精彩多樣、家常課開(kāi)展的扎實(shí)有效，中心小學(xué)的素質(zhì)教育課堂全面開(kāi)放，并且教學(xué)效果非常明顯，令與會(huì)者刮目相看。
二，本人的體會(huì)和感受：
以上兩處兄弟學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)水平獨(dú)具特色，個(gè)呈異彩，風(fēng)格迥異，充分展示了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能力和教師的協(xié)調(diào)能力，都是緊緊圍繞素質(zhì)教育這一主題，從課堂教學(xué)、校園文化、教研活動(dòng)、教科研工作、讀書(shū)活動(dòng)幾大方面入手，精心規(guī)劃，目標(biāo)管理，既需要校長(zhǎng)的凝聚力，也需要領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力，更需要全體教職工的齊心協(xié)力，才能全面提升學(xué)校的教育教學(xué)管理水平，也是學(xué)校管理工作的主要思路，今后我將在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步與兄弟學(xué)校減少差距。
三，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下我校參加星級(jí)學(xué)校評(píng)選的進(jìn)展情況：
我們莊和小學(xué)現(xiàn)有教職工11人，其中公立教師五人，年齡結(jié)構(gòu)偏大，支教大學(xué)生五人和一名畢業(yè)實(shí)習(xí)志愿者，他們的文化知識(shí)結(jié)構(gòu)較高，但是對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟悉，對(duì)星級(jí)學(xué)校評(píng)選感到是個(gè)陌生的名詞，因此我們調(diào)整了教師的責(zé)任結(jié)構(gòu)，實(shí)行老教師和支教大學(xué)生、志愿者分組合作，由老教師負(fù)責(zé)組織，支教大學(xué)生和志愿者帶頭實(shí)施，每次活動(dòng)都有反饋總結(jié)，分期完成各項(xiàng)目標(biāo)。
為此，在校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了參加星級(jí)學(xué)校評(píng)選工作小組，除常規(guī)性的工作外，下設(shè)家常課領(lǐng)導(dǎo)小組、讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、課間活動(dòng)指導(dǎo)小組、同時(shí)音體美社團(tuán)也如期開(kāi)展活動(dòng)，在上個(gè)月開(kāi)展的體育隊(duì)形、隊(duì)列、廣播操比賽和學(xué)生演唱、表演比賽中，我們學(xué)校的體育、音樂(lè)由原來(lái)的弱項(xiàng)趨勢(shì)均取得了可喜成績(jī)。
四，我們工作的不足：
一開(kāi)始我們的認(rèn)識(shí)不夠到位，思想上和其他學(xué)校存在差距，師資不平衡，教研活動(dòng)開(kāi)展得不夠及時(shí)，教科研工作思路欠缺新穎，家常課評(píng)選主導(dǎo)力不夠，校園文化建設(shè)受條件局限，這些困難我們將會(huì)盡最大努力克服。
五，今后的努力方向：
1課程設(shè)置不合理、實(shí)用性不強(qiáng)
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)作為課程體系的專(zhuān)業(yè)主干課程，受到的影響尤為嚴(yán)重。過(guò)多壓縮課時(shí)量使學(xué)生不但理論知識(shí)沒(méi)有學(xué)明白，實(shí)踐能力更上不去，而會(huì)計(jì)是一種特別強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐操作能力的職業(yè)，這從一定程度上導(dǎo)致高職會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后難以順利就業(yè)。國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)相關(guān)的準(zhǔn)則制度、法律法規(guī)、稅法等內(nèi)容以及會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的具體業(yè)務(wù)操作不斷更新。以前使用的教材缺乏理論依據(jù)和邏輯性，這樣的教材使得學(xué)生難以理解各種會(huì)計(jì)處理背后的內(nèi)在規(guī)律。這造成了課程內(nèi)容的實(shí)用性不強(qiáng)，很多學(xué)生畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)學(xué)校的課程內(nèi)容與工作中的實(shí)際操作脫節(jié)相當(dāng)嚴(yán)重。
2財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)重理論、輕實(shí)務(wù)受傳統(tǒng)教學(xué)模式影響
教師注重理論教學(xué)，忽視實(shí)務(wù)操作，理論課時(shí)與實(shí)訓(xùn)課時(shí)比例不合理，難以提高學(xué)生實(shí)踐能力。對(duì)于理論知識(shí)，學(xué)生只“知其然不知其所以然”，更不要談如何應(yīng)用這些知識(shí)。學(xué)生雖然學(xué)會(huì)了書(shū)本知識(shí)，但是無(wú)法培養(yǎng)提高職業(yè)判斷能力，遇到實(shí)際工作中的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理時(shí)就不知從何下手，也不懂怎樣利用這些理論知識(shí)和財(cái)務(wù)信息來(lái)幫助單位解決實(shí)際問(wèn)題。
3教學(xué)方法、教學(xué)手段滯后
學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不強(qiáng)長(zhǎng)期以來(lái)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)方法和教學(xué)手段滯后，傳統(tǒng)由教師主講的單一模式并未根本改變，情景教學(xué)、案例教學(xué)、多媒體、遠(yuǎn)程教學(xué)等現(xiàn)代化的教學(xué)手段尚未充分運(yùn)用。重理論，輕實(shí)務(wù)，重記憶，輕創(chuàng)新。理論教學(xué)環(huán)節(jié)缺少趣味性、效率性，不能吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；實(shí)踐操作環(huán)節(jié)由于學(xué)生理論功底不扎實(shí)，效率效果欠佳，不能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。同時(shí)，學(xué)校評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況手段過(guò)于單一。
二我國(guó)高職院校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)改革方向和路徑
選擇基于以上我國(guó)高職財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)現(xiàn)狀，相關(guān)高職院校應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行改革和完善。
1設(shè)置合理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)課程及教學(xué)內(nèi)容
1.1完善課程設(shè)置
高職教育強(qiáng)調(diào)職業(yè)能力培養(yǎng)的重要性，注重理論知識(shí)的實(shí)用性和技術(shù)理論的應(yīng)用性，課程內(nèi)容需強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性，教學(xué)過(guò)程需側(cè)重實(shí)踐性。應(yīng)提倡“理論適度，夠用為限，實(shí)踐為主”的教學(xué)理念。根據(jù)此要求，高職會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)必須對(duì)傳統(tǒng)課程體系進(jìn)行調(diào)整，課程設(shè)置應(yīng)與職業(yè)活動(dòng)緊密相連，突出職業(yè)性和針對(duì)性，要偏重學(xué)生的實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)。課程之間要注意重知識(shí)的前后銜接，避免教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，避免教學(xué)重難點(diǎn)的模糊。
1.2調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，突出實(shí)踐環(huán)節(jié)
傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程教學(xué)大多以會(huì)計(jì)六要素的順序來(lái)安排教學(xué)內(nèi)容，不能很好體現(xiàn)課程內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)用性，難以達(dá)到以素質(zhì)為導(dǎo)向教學(xué)理念的要求。采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，以實(shí)際交易、事項(xiàng)的業(yè)務(wù)處理流程為主線來(lái)重新構(gòu)思教學(xué)內(nèi)容，形成一個(gè)個(gè)適應(yīng)實(shí)際工作需要的知識(shí)和能力項(xiàng)目任務(wù)。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下通過(guò)完成這些任務(wù)，充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，掌握好教學(xué)計(jì)劃中的相關(guān)知識(shí)。由于每個(gè)任務(wù)均涵蓋多方面的知識(shí)，學(xué)生在完成各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)能夠充分掌握理論知識(shí)和操作技能，以更高提升其職業(yè)能力。與此同時(shí)，教師也由傳統(tǒng)的傳道授業(yè)解惑的主體角色，變?yōu)橐龑?dǎo)和監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的角色，突出了學(xué)生的自主、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過(guò)程，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
1.3編寫(xiě)適用的校本教材
當(dāng)前財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教材紛繁雜多，過(guò)于注重會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度的闡述，表面上雖各有差異，但內(nèi)容上卻存在大量的相似和雷同，而且有些教材中會(huì)計(jì)相關(guān)的準(zhǔn)則制度、法律法規(guī)、稅法等內(nèi)容以及會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的具體業(yè)務(wù)操作不能及時(shí)更新，導(dǎo)致了教材內(nèi)容的滯后，已不能很好滿足素質(zhì)教育理念下財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的教學(xué)要求。因此，編寫(xiě)適用的校本教材尤為重要。校本教材應(yīng)緊密結(jié)合本課程的教學(xué)大綱和教學(xué)目標(biāo)，按項(xiàng)目任務(wù)教學(xué)的內(nèi)容和要求對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行重新編寫(xiě)，及時(shí)更新相關(guān)準(zhǔn)則制度、法律法規(guī)、稅法等內(nèi)容以及會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的具體業(yè)務(wù)操作，并盡可能增加相關(guān)案例和實(shí)務(wù)模擬方面的內(nèi)容，以提高教材的趣味性、實(shí)用性。
2改革教學(xué)方法，豐富教學(xué)手段
2.1在原有的課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，采用啟發(fā)式教學(xué)
把理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)生不僅容易接受，而且容易激發(fā)刨根究底的興趣，并且留下深刻的印象，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。一方面提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，另一方面培養(yǎng)了學(xué)生思考解決問(wèn)題的能力。
2.2適度采用情境教學(xué)和案例分析教學(xué)法
所謂情境教學(xué)，就是為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)，引入或創(chuàng)設(shè)與內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)情境，讓學(xué)生置于特定的教學(xué)情境之中。案例教學(xué)法是利用現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例，讓學(xué)生進(jìn)入案例中的管理現(xiàn)場(chǎng)，成為其中的一個(gè)角色，通過(guò)分析提出自己的見(jiàn)解。該教學(xué)方法有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的融會(huì)貫通，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，可以鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。兩種方法的結(jié)合使用，有助于大幅提高教學(xué)的效率和效果。
2.3積極推廣多媒體教學(xué)和財(cái)務(wù)相關(guān)軟件的應(yīng)用
在日常教學(xué)活動(dòng)中通過(guò)現(xiàn)代化的多媒體手段，積極使用會(huì)計(jì)核算軟件教學(xué)，全面、形象地演示并講解具體會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作過(guò)程，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化對(duì)會(huì)計(jì)核算程序、細(xì)節(jié)的理解。特別是就學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的重難點(diǎn)，教師可以通過(guò)制作微課視頻來(lái)輔助教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行自學(xué)，同時(shí)解決因課時(shí)不足重難點(diǎn)講授不能透徹深入的問(wèn)題。此外，還應(yīng)大力推廣相關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)用軟件的應(yīng)用。
3建立和完善財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)體系
鑒于會(huì)計(jì)工作的特色，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和方法眾多，一般可分為非正式崗位實(shí)踐和正式崗位實(shí)踐兩個(gè)層面。在非正式崗位實(shí)踐教學(xué)層面應(yīng)采取與企業(yè)聯(lián)合的多層次教學(xué)：首先，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程教學(xué)中增加章節(jié)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，每位學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，授課教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和修改；其次，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程教學(xué)期末根據(jù)企業(yè)提供的業(yè)務(wù)資料，分小組在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行課程的“真賬實(shí)操”模擬，由企業(yè)指導(dǎo)教師點(diǎn)評(píng)、修改；三是小組之間就業(yè)務(wù)模擬、案例分析進(jìn)行內(nèi)容和角色互換，由學(xué)生互相點(diǎn)評(píng)，探討最有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。該層面有助于提高學(xué)生的職業(yè)判斷能力和動(dòng)手能力。在正式崗位實(shí)踐教學(xué)層面，各高職院校可以依托“校企合作”平臺(tái)，與各單位簽訂長(zhǎng)期聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議，提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)，為每位學(xué)生提供3-6個(gè)月會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等相關(guān)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)并安排企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行必要指導(dǎo)，在實(shí)習(xí)中期，由系部派專(zhuān)業(yè)教師到學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行檢查。該層面有助于增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，為塑造良好的職業(yè)人格打下了基礎(chǔ)。
4加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)師資隊(duì)伍建設(shè)
直接關(guān)乎高職院校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)效果，在教學(xué)改革過(guò)程中，必須不斷完善教學(xué)師資隊(duì)伍，提高高職院校教師的整體教學(xué)水平，努力提高教師團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。高職院校大部分專(zhuān)業(yè)教師主要源于會(huì)計(jì)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，這部分教師只有豐富的理論知識(shí)，卻沒(méi)多少會(huì)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)歷，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作技能，在實(shí)踐教學(xué)中，難以得心應(yīng)手，往往只能空談理論。按照會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的要求，應(yīng)當(dāng)建立一支結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量較高、數(shù)量充足的以專(zhuān)職教師為主、兼職教師為輔的教師隊(duì)伍，并建立“雙師型”師資。一方面，在校教師要“走出去”，積極參與到企業(yè)社會(huì)實(shí)踐中去，學(xué)校應(yīng)通過(guò)“校企合作”平臺(tái)給一線教師提供下企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，提高教師的動(dòng)手能力，進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)教學(xué)。另一方面，高職院校應(yīng)聘請(qǐng)?jiān)谪?cái)會(huì)方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家或從業(yè)人員定期給教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座和培訓(xùn)，通過(guò)各種渠道提高教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐能力。與此同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)鼓勵(lì)教師進(jìn)行自主充電和學(xué)習(xí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，要不斷提高教師的人格魅力和溝通能力，使師生溝通無(wú)障礙，唯有此，才能保證教學(xué)質(zhì)量和效率。
5完善課程考核評(píng)價(jià)制度
當(dāng)前，絕大多數(shù)高職院校的課程考核評(píng)價(jià)制度還是以期末理論成績(jī)考評(píng)為主，這就造成了大多學(xué)生平時(shí)不注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，寄希望于考前教師勾重點(diǎn)、突擊復(fù)習(xí)，往往考完即忘，學(xué)習(xí)效果很差。高職院校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)改革中，考核評(píng)價(jià)制度的改革尤為重要，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的測(cè)評(píng)應(yīng)建立綜合考核評(píng)價(jià)指標(biāo)，不能單純對(duì)理論學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)估，應(yīng)對(duì)學(xué)生理論、實(shí)踐以及課堂表現(xiàn)綜合予以評(píng)價(jià)，鑒于會(huì)計(jì)職業(yè)的特殊性，可以考慮將會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、助理會(huì)計(jì)師的相關(guān)證書(shū)的取得也納入考核評(píng)價(jià)體系，給予相應(yīng)的分值比重，從而使學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到自身學(xué)習(xí)的不足并加以完善，逐步發(fā)展成為會(huì)計(jì)應(yīng)用型人才?？己朔绞降母母锬苁箤W(xué)生對(duì)每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都充分重視，保證理論水平和實(shí)踐能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)適用性并提升競(jìng)爭(zhēng)力。
三結(jié)束語(yǔ)
你們好
感謝學(xué)校創(chuàng)造的這個(gè)競(jìng)聘上崗的新機(jī)會(huì)，積極參與的心態(tài)，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及工作志趣我申報(bào)競(jìng)聘計(jì)財(cái)處崗位，下面我匯報(bào)一下我競(jìng)聘現(xiàn)由和我對(duì)計(jì)財(cái)管理工作的努力方向。
我今年××歲、（……）。
我競(jìng)聘這個(gè)崗位的理由之一是：我具有系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)儲(chǔ)備和較強(qiáng)的政策法律意識(shí)，能自覺(jué)的貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)政策。在××年的財(cái)務(wù)工作中我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理，審計(jì)學(xué)，財(cái)政學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等內(nèi)容，掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功，通過(guò)會(huì)計(jì)分析給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)字依據(jù)。
競(jìng)聘理由之二是，我有較高的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作熱情，并具備了相應(yīng)的會(huì)計(jì)能力。使我感到能勝任計(jì)財(cái)處主任職務(wù)：（1）能獨(dú)立完成財(cái)務(wù)工作，有財(cái)務(wù)管理能力和業(yè)務(wù)管理能力。（2）以業(yè)務(wù)和人格獲得各界贊同，因此能為學(xué)校爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，節(jié)約資金。（3）計(jì)財(cái)工作得到了上級(jí)各部門(mén)的肯定及認(rèn)可。（4）利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了財(cái)務(wù)管理軟件，較快完成計(jì)財(cái)科主頁(yè)。（5）會(huì)同有關(guān)人員開(kāi)發(fā)使用一卡通收費(fèi)系統(tǒng)。（6）深入細(xì)致地做好學(xué)生工作，協(xié)調(diào)班主任做好收費(fèi)工作，這次學(xué)校的改革方案中要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，再次激發(fā)了我從事財(cái)務(wù)管理的熱情，我覺(jué)得自己適合這個(gè)位置，我也愿意把我的財(cái)務(wù)管理理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)投入到我校的財(cái)務(wù)工作當(dāng)中，為學(xué)校的建設(shè)發(fā)展壯大奉獻(xiàn)自己的一份力量。
綜上所述表明我具備了財(cái)務(wù)工作的理論功底和實(shí)踐能力，加之我為人誠(chéng)實(shí)、作事謹(jǐn)慎、細(xì)致、有清晰的頭腦和理性的思維，工作中講究職業(yè)道德，辦事事實(shí)求是、客觀公正。如果各位領(lǐng)導(dǎo)信任我從事計(jì)財(cái)處管理工作，我愿意在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同志取長(zhǎng)補(bǔ)短，精誠(chéng)合作，并努力做到以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)守財(cái)務(wù)政策，做到對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、理好財(cái)、管好錢(qián)。
2、走出辦公室，深入調(diào)查研究，開(kāi)源節(jié)流，多渠道籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，提高資金利用率。
3、協(xié)調(diào)工作，處理好內(nèi)務(wù)外事，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。
4、做到財(cái)務(wù)管理電算化、現(xiàn)代化。
5、推進(jìn)財(cái)務(wù)公開(kāi)進(jìn)程，民主管理，促進(jìn)職工工作的積極性。
6、把收費(fèi)作為教育學(xué)生、宣傳學(xué)校的窗口。
7、強(qiáng)化固定資產(chǎn)管理，帳物相符，責(zé)任到位。
最后想說(shuō)明的是長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)工作的錘煉，使我形成了平和的心態(tài)和豁達(dá)的性格，我申報(bào)這個(gè)崗位不僅是追求職務(wù)的提升，更在于希望得到發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。
一、在工作中積極主動(dòng)
20**年上半年在面臨大戶存款波動(dòng)、團(tuán)隊(duì)成員除我以外全部為新進(jìn)行人員業(yè)務(wù)不熟、客戶群體較少以及客戶結(jié)構(gòu)不合理等客觀情況下，我發(fā)揚(yáng)了不畏艱難勇于拼搏的開(kāi)拓精神。經(jīng)過(guò)近半年的努力，截止20**年5月31日，本人名下儲(chǔ)蓄實(shí)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)余額9404萬(wàn)元，日均余額7751萬(wàn)元,較年初新增2551萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)成員人均業(yè)績(jī)達(dá)到2000萬(wàn)元左右，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)時(shí)點(diǎn)余額14688萬(wàn)元，較年初新增3889萬(wàn)元。
二、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理念
每周抽出一定的時(shí)間就一個(gè)個(gè)具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行充分的研習(xí)，以此促進(jìn)自己在業(yè)務(wù)知識(shí)上的快速積累.同時(shí)要讓自己在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中做到‘三個(gè)一’工程,即每人確保擁有1個(gè)物流項(xiàng)目、1個(gè)樓盤(pán)按揭項(xiàng)目及1個(gè)上規(guī)模的工資項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力實(shí)踐，手中的項(xiàng)目均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng).主要表現(xiàn)為老物流的辦卡源源不斷，新物流的開(kāi)展有條不紊，樓盤(pán)均有突破，其中幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)壟斷性營(yíng)銷(xiāo),這為下半年的儲(chǔ)蓄存款快速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)展情況，初步預(yù)期，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款將在8月初達(dá)到1.2億元。記得每年春節(jié)七天假，我也就能歇一天。五一假，人家歇三天，我最多歇一天，搞不好一天都歇不了。不僅是沒(méi)有休息日，因?yàn)槭怯?jì)件工資，他還得算計(jì)著每天怎樣工作才能夠接收最多的速遞件，那時(shí)，我每天想的都是今天天氣怎樣？怎樣的行車(chē)路線才能避開(kāi)交通擁堵，怎樣的送件順序才能不走冤枉路……作為工作上的有心人，我用了不到一年的時(shí)間就摸索出自己的一套工作規(guī)律，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位客戶的速遞需求都不一樣，于是，我嘗試著針對(duì)不同的客戶采取個(gè)性化的服務(wù)，為客戶提供封、裝、運(yùn)一條龍服務(wù)，使客戶足不出戶就能享受到便利服務(wù)。和好多公司的人都成朋友了，這幾個(gè)公司都感覺(jué)我去拿的話他們特別放心。說(shuō)交給吳師傅你就放心吧，他都能給你弄好的。
三、堅(jiān)持郵政業(yè)務(wù)科學(xué)的發(fā)展
我在繼續(xù)抓好物流、、個(gè)貸、理財(cái)?shù)鹊絺鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)支撐的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，熟練運(yùn)用各種個(gè)金產(chǎn)品并嘗試進(jìn)行組合創(chuàng)新，努力開(kāi)拓個(gè)金業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)渠道。20**年以來(lái)，我一年一個(gè)臺(tái)階，存款由入行時(shí)的200萬(wàn)元，至20**年底突破1000萬(wàn)元，20**年底突破3000萬(wàn)元，再到20**年底邁上9000萬(wàn)元的大關(guān)。
四、提高工作效率及優(yōu)質(zhì)服務(wù)
在工作中我抓住鍥機(jī)提高工作效率及服務(wù)理念，贏得了客戶。如針對(duì)某學(xué)校的壟斷性營(yíng)銷(xiāo)。某學(xué)校自20**年以來(lái)就是我行的客戶，儲(chǔ)蓄帶動(dòng)大戶。但近3年，由于商行的授信量較大，在與商行的競(jìng)爭(zhēng)中一直難分伯仲。進(jìn)入20**年，我們團(tuán)隊(duì)就針對(duì)今年的代收費(fèi)業(yè)務(wù)開(kāi)始持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)，客戶經(jīng)理隔三差五走訪客戶，配合校方解決一系列實(shí)際問(wèn)題。經(jīng)過(guò)扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入3月份即基本達(dá)成全面合作意向。至5月上旬，校方完全同意將逐步下降的授信業(yè)務(wù)全部通過(guò)我行解決。抓住這一契機(jī)，我利用1個(gè)多星期的時(shí)間即完成了對(duì)該校的授信審批工作。我行的高效率及細(xì)膩扎實(shí)的服務(wù)工作最終贏得了客戶。進(jìn)入6月份首先是在商行的工資業(yè)務(wù)將于近期完成轉(zhuǎn)入工作，隨后今年6月底開(kāi)始的費(fèi)工作將全部由我行代收，并提前簽訂了代收費(fèi)協(xié)議。
五、在工作中從容嚴(yán)謹(jǐn)
如部分的客戶經(jīng)理由于不適應(yīng)快節(jié)奏的工作習(xí)慣，往往存在著業(yè)績(jī)稍有增長(zhǎng)就沾沾自喜，疏于對(duì)現(xiàn)有客戶的深度維護(hù)即輻射性營(yíng)銷(xiāo)，忽視對(duì)客戶背后存在的不穩(wěn)定因素的全面深入分析，以致于當(dāng)客戶資金轉(zhuǎn)走時(shí)才臨時(shí)抱佛腳，“四處救火”般奔波。
六、多年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)成效
關(guān)鍵詞：中職英語(yǔ)；校本教材；教材開(kāi)發(fā)
中圖分類(lèi)號(hào)：G718.1 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2012）12-0020-02
英語(yǔ)作為技工院校必修基礎(chǔ)科目之一，受到眾多出版社的重視，優(yōu)秀的英語(yǔ)教材層出不窮。這些教材結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容豐富、有較強(qiáng)的可讀性，但也存在著一定的局限性，比如個(gè)別針對(duì)性較差、不完全適合技工學(xué)生自身特點(diǎn)等。為提高技校學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，為其將來(lái)走進(jìn)社會(huì)提供較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，技工院校有必要博采眾長(zhǎng)，以骨干英語(yǔ)教師為主體，對(duì)教學(xué)內(nèi)容和方法進(jìn)行研究，共同開(kāi)發(fā)一些適合技工學(xué)生自身特點(diǎn)和發(fā)展前景、并為學(xué)生所接受和喜愛(ài)的英語(yǔ)教學(xué)素材，用以輔助英語(yǔ)教學(xué)。技工院校英語(yǔ)校本教材就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。技工院校編寫(xiě)英語(yǔ)校本教材從以下幾方面入手。
一、做好立項(xiàng)前的調(diào)查研究工作
調(diào)查研究是教材編寫(xiě)的前提和開(kāi)端。由于校本教材對(duì)技工學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)在實(shí)用性、效果和是否有助于學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展等方面有著特殊意義，調(diào)查的價(jià)值就更加顯著了。
首先，問(wèn)卷調(diào)查是常用的調(diào)查手段，調(diào)查的對(duì)象可以是學(xué)生、老師或企業(yè)。調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)要考慮到與學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題有關(guān)的話題，以便得到指導(dǎo)教材內(nèi)容、教學(xué)方式等的有價(jià)值的調(diào)查結(jié)論。比如：學(xué)生感興趣的話題、學(xué)生對(duì)英語(yǔ)教學(xué)方式的需求、學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容難易程度的期待等都是調(diào)查的關(guān)鍵。其次，來(lái)自企業(yè)的聲音能更確切地反應(yīng)企業(yè)對(duì)技工人才在基礎(chǔ)科目培養(yǎng)方面的需求，自然可以作為技工院校英語(yǔ)校本教材編寫(xiě)的調(diào)查方向之一。另外，對(duì)兄弟院校校本教材的開(kāi)發(fā)和試用情況的調(diào)查也會(huì)為本校校本教材的編寫(xiě)提供有力依據(jù)。
總之，調(diào)查研究是校本教材立項(xiàng)的基礎(chǔ)，調(diào)查的項(xiàng)目要細(xì)致、準(zhǔn)確，調(diào)查的內(nèi)容要實(shí)用、寬泛，調(diào)查的形式要靈活、多樣。
二、寫(xiě)好立項(xiàng)申請(qǐng)
立項(xiàng)申請(qǐng)是教研組內(nèi)部的教材編寫(xiě)行為在學(xué)校制度的約束下由教務(wù)處以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核、通過(guò)并付諸實(shí)施的過(guò)渡形式和必然途徑，也是校本編寫(xiě)的前提。在英語(yǔ)校本教材編寫(xiě)的課題立項(xiàng)申請(qǐng)中，要注意涉及課題主持人和主要成員的主要問(wèn)題、課題研究的重點(diǎn)內(nèi)容、課題研究的總體安排以及英語(yǔ)校本教材與其他教材相比在教學(xué)內(nèi)容、形式和教學(xué)特點(diǎn)上的區(qū)別，以便審核者對(duì)該課題有清晰的了解和把握。
三、制定好教學(xué)大綱
首先，明確課程性質(zhì)與任務(wù)。
英語(yǔ)作為世界通用語(yǔ)言之一，是國(guó)際交流的重要工具。英語(yǔ)課程是技工院校學(xué)生必修的一門(mén)公共基礎(chǔ)課。本課程的任務(wù)可以是：使學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生在日常生活和職業(yè)場(chǎng)景中的英語(yǔ)應(yīng)用能力；培養(yǎng)學(xué)生的文化意識(shí)，提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)；為學(xué)生的職業(yè)生涯、繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次，制訂明確的校本教材教學(xué)目標(biāo)。
英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)秉承了現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)改革的成果，以情感目標(biāo)、能力目標(biāo)和知識(shí)目標(biāo)為基本內(nèi)容的三維英語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)為師生指明了方向。在制訂校本教材的教學(xué)目標(biāo)時(shí)也要借鑒上述三維目標(biāo)，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，引導(dǎo)學(xué)生了解中西方文化差異，培養(yǎng)正確的情感態(tài)度和價(jià)值觀，作為英語(yǔ)校本教材的情感目標(biāo)。以培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等英語(yǔ)語(yǔ)言技能，初步形成職場(chǎng)英語(yǔ)的應(yīng)用能力，提高自主學(xué)習(xí)能力為能力目標(biāo)。知識(shí)目標(biāo)可以是延續(xù)九年義務(wù)教育英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并幫助學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的英語(yǔ)知識(shí)等。
再次，教學(xué)要求可以通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法在基本要求和較高要求上的對(duì)比和區(qū)別加以闡述。比如：
另外，在大綱中要闡明教學(xué)實(shí)施建議。比如以下教學(xué)實(shí)施建議，較好地指導(dǎo)了教師對(duì)教材的把握：
1.教學(xué)要以學(xué)生為本，發(fā)揮學(xué)生的自主性，建立融洽的師生互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生積極的情感和態(tài)度，鼓勵(lì)學(xué)生積極嘗試，勇于實(shí)踐，樹(shù)立其自信心。
2.英語(yǔ)教學(xué)要注重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言綜合應(yīng)用能力，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容與要求，設(shè)計(jì)符合學(xué)生實(shí)際、目的明確、操作性強(qiáng)、豐富多樣的課內(nèi)外教學(xué)活動(dòng)。
3.教師要面向全體學(xué)生，因材施教。要尊重學(xué)生的差異，為其提供多種學(xué)習(xí)選擇。
4.教學(xué)中可結(jié)合行業(yè)的實(shí)際需求，利用真實(shí)場(chǎng)景或設(shè)置虛擬場(chǎng)景，選擇真實(shí)或?qū)嵱玫恼Z(yǔ)言材料，進(jìn)行情景教學(xué)。
5.教師要充分利用學(xué)校配備的必要的音像視聽(tīng)設(shè)備和資料以及計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)施，積極開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)途徑和手段。
此外，教學(xué)大綱還可以介紹校本教材的考核與評(píng)價(jià)方法、理論支撐和編寫(xiě)進(jìn)度表等內(nèi)容。
四、試用校本，做好反饋
校本教材的試用階段是校本教材開(kāi)發(fā)的末尾，也是教材正式使用的開(kāi)始。為更好地呈現(xiàn)和提煉校本教材在教學(xué)實(shí)踐中體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)和存在問(wèn)題，不妨在試用階段展開(kāi)說(shuō)課、試講以及課題組研討會(huì)等，這樣不但可以將所編校本教材不適應(yīng)教學(xué)的方面及時(shí)加以修改，還可以通過(guò)討論形成適合教材的最佳教學(xué)方法。這個(gè)過(guò)程中要注意保存討論記錄，以便對(duì)教材進(jìn)行最后修訂。
總之，隨著英語(yǔ)在技工人才培養(yǎng)過(guò)程中地位的不斷加深，英語(yǔ)校本教材也越來(lái)越成為技工院校優(yōu)先采取的有效的教學(xué)研究方式和教學(xué)實(shí)施載體。只要從宏觀、微觀兩方面入手，既注重方向的把握，又不忽視細(xì)節(jié)，一定會(huì)編寫(xiě)出符合技工院校學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)基礎(chǔ)和未來(lái)職業(yè)需求的優(yōu)秀校本教材，作為部頒或行業(yè)教材以及地方教材的補(bǔ)充或拓展，實(shí)現(xiàn)豐富教學(xué)內(nèi)容、增強(qiáng)教學(xué)手段的有效性目的，促進(jìn)技工人才的培養(yǎng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]蔣恩杰.中職英語(yǔ)校本教材編寫(xiě)與探究[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2012，（7）.
關(guān)鍵詞：小白菜；有機(jī)肥；肥效；試驗(yàn)
中圖分類(lèi)號(hào) S63 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）07-55-02
1 材料和方法
1.1 試驗(yàn)地概況 試驗(yàn)在上高縣翰堂鎮(zhèn)村易廣平大棚蔬菜種植基地進(jìn)行，土壤類(lèi)型為潴育型黃泥田，肥力中等，地勢(shì)平整，排灌方便。土壤理化性狀如下：有機(jī)質(zhì)含量27.5mg/K，堿解氮145mg/kg，有效磷35.1mg/kg，速效鉀105mg/kg，pH值5.6，肥力中等。
1.2 供試材料 供試小白菜品種為迎春青梗菜。試驗(yàn)肥料有江西桃苑農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)的“桃苑金農(nóng)”牌有機(jī)肥（N+P2O5+K2O≥5%，有機(jī)質(zhì)≥45%），45%（15-15-15）硫酸鉀復(fù)合肥。
1.3 試驗(yàn)設(shè)計(jì) 試驗(yàn)設(shè)3個(gè)處理，3次重復(fù)，隨機(jī)排列，小區(qū)面積為30m2。各試驗(yàn)處理為：處理1：有機(jī)肥+追肥，施270kg/667m2“桃苑金農(nóng)”牌有機(jī)肥作底肥，追肥施硫酸鉀復(fù)合肥10kg/667m2；處理2：常規(guī)施肥：底肥施45%硫酸鉀復(fù)合肥30kg/667m2、追肥施45%硫酸鉀復(fù)合肥10kg/667m2；處理3：空白對(duì)照。
1.4 農(nóng)事操作 （1）播種：2015年3月6日；（2）移栽：采用育苗移栽方式，2015年4月8日移栽，每小區(qū)栽640株，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在同一天內(nèi)栽完移栽，移栽后于4月10日施追肥；（3）收獲：2015年5月5日收獲小白菜，各處理小區(qū)單收、單計(jì)產(chǎn)量。各小區(qū)田間管理完全保持一致，且符合生產(chǎn)要求，具體操作環(huán)節(jié)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)同日內(nèi)完成。
2 結(jié)果與分析
2.1 不同處理對(duì)小白菜生物學(xué)性狀的影響 試驗(yàn)結(jié)果表明，施用“桃苑金農(nóng)”牌有機(jī)肥改善了小白菜經(jīng)濟(jì)性狀。（1）株高：處理1平均株高比處理2平均高1.9cm、比處理3高3.2cm。（2）葉長(zhǎng)：處理1平均葉長(zhǎng)比處理2長(zhǎng)1.6cm、比處理3長(zhǎng)2.7cm。（3）葉寬：處理1平均葉寬比處理2增加0.8cm、比處理3增加1.3cm。（4）完全葉數(shù)：處理1平均完全葉數(shù)比處理2增加1.1片、比處理3增加1.6片。
2.2 不同處理對(duì)小白菜產(chǎn)量的影響 從表1可以看出，處理1產(chǎn)量最高，比處理3增產(chǎn)711.5kg/667m2，增產(chǎn)率為32.8%，比處理2增產(chǎn)327.6kg/667m2，增產(chǎn)率為12.8%，增產(chǎn)效果顯著。
2.3 不同處理對(duì)小白菜經(jīng)濟(jì)效益的影響 從表2可以看出，處理1較ck增收最多，處理2次之，說(shuō)明“桃苑金農(nóng)”牌有機(jī)肥配合化肥共同施用可取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
2.4 不同處理對(duì)土壤改良的影響 從移栽前和收獲后土壤檢測(cè)結(jié)果表明：處理1收獲后的土壤pH值、堿解氮、有效磷、速效鉀及有機(jī)質(zhì)含量均高于處理2，表明施用“桃苑金農(nóng)”牌有機(jī)肥對(duì)改良土壤、培肥地力有較好的作用（表3）。
3 結(jié)論