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1、用一根鋸條用火烤熱了,然后把塑料膜一卷就可以了,絕對實用,效果超好!效果和封口機一樣的!但如果不想用這個的話也可以,隨便拿一根棒子,將要封的袋子先卷一圈起來,再用小火將之加熱,不要太久,一下子就好,這樣封的牢,也不會把袋子燙壞?;蛘哌€有更簡單的方法:用火將塑料袋烤軟,然后離開火焰,用手將口子捏住即可。如果感覺這些方法都不好,那只能用專業(yè)的封口機了,那樣封的很好看,也很牢固。
2、把電熨斗打開(這個一般家庭都有吧),差不多的溫度時,用后面直線的地方(因為兩邊是弧行前面是尖的,不好用),下面放塊鐵板或硬的東西,用電熨斗后面一壓就行(時間長短自已控制,可能二秒鐘就行,要看溫度高低,不過最好不要溫度太高,有100度就行)。
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1、沿著封口用力掰開,若無力氣可以根據(jù)自身需要剪成合適的大小,打開使用后可用夾子封口。
2、現(xiàn)在的白面面袋大部分都是熱壓密封,因熱壓封口的面袋密合度好,在面粉運輸過程中灰塵不容易進去,面粉相對干凈、安全一些,吃起來也健康一些。而用繩密封的面粉,線與線之間有縫隙,運輸過程中灰塵容易進去,灰塵會污染面粉,所以平時吃壓封的白面比較好。
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關鍵詞:汽蒸箱;汽封口;節(jié)能;理論計算
中圖分類號:TS193.3 文獻標志碼:B
Discussion on the Energy-saving Effect of Steam Sealing in Steamer
Abstract: At present, desizing, scouring, bleaching and reduction steamers are equipped with the steam sealing form for continuous production of woven fabric. Compared with liquid sealing, steam sealing has the advantages of less liquid and steam using, fast speed, etc. This article discussed the effect of energysaving effect of steam sealing from the view of its principle, calculation theory, structure characteristics and comparison on using effect.
Key words: steamer; steam sealing; energy-saving; theoretical calculation
在國內(nèi)連續(xù)式印染機械的發(fā)展過程中,蒸箱的封口以往多為液封形式,液封具有阻汽效果好,蒸箱內(nèi)壓力穩(wěn)定,不漏汽等優(yōu)點。但是,液封會使織物帶液量大進而容易造成條花,且蒸汽消耗量大,液封槽內(nèi)的溶液濃度容易出現(xiàn)波動導致前后帶液不均勻,用還原液做液封時容易造成溫度升高而使還原液失效等問題。
相比之下,采用汽封口形式,則具有織物帶液量少不容易產(chǎn)生條花,蒸汽消耗量小,頭尾色差輕等優(yōu)點。據(jù)個別使用汽封口蒸箱的印染廠反映,汽封口漏汽嚴重,而且不易控制。對此,本文對汽封口的汽封原理、理論計算、結(jié)構(gòu)特點等進行了探討,并就其節(jié)能減排效果進行了分析比較。
1 蒸箱汽封口的汽封原理
還原蒸箱漏汽主要是指蒸箱進布端汽封口蒸汽外溢的情況。這主要跟蒸箱內(nèi)的蒸汽壓力、汽封口結(jié)構(gòu)、織物帶液量、車速等因素有關。還原蒸箱內(nèi)的蒸汽,一部分作為熱的載體,將熱量傳遞給含有工作液的織物升溫反應;另一部分作為保溫穩(wěn)壓的熱源和壓力源,保持蒸箱內(nèi)維持在102 ℃下的微正壓環(huán)境,防止冷空氣進入,破壞還原氣氛。
連續(xù)式印染設備中的蒸箱汽封口多采用狹縫式結(jié)構(gòu)。其汽封原理主要是利用蒸箱內(nèi)外的壓力差來實現(xiàn)的;另外,由于熱空氣密度小,重量輕,但具有粘滯度大,不容易流動的特點,在蒸箱汽封口處,熱空氣始終處于冷空氣上端,有效阻止冷空氣進入。
2 蒸箱汽封口理論計算
本文主要從汽封口的結(jié)構(gòu)和尺寸角度來探討汽封阻汽效果。假設有 3 個體積不同的還原蒸箱(Va=6 500×3 200×1 600 mm=33.28 m3,Vb=6 300×2 000×1 500 mm=18.90 m3,Vc=6 000×1 800×1 200 mm=12.96 m3;V=L×W×H。)。
根據(jù)理想氣體方程PV=nRT,在100 ℃(373 K),還原蒸箱內(nèi)的壓力與大氣壓相等(101 kPa),升溫至102℃(375 K),產(chǎn)生20 mm水柱的微正壓(101.2 kPa),由于汽封口的阻汽,箱體內(nèi)的物質(zhì)的量n和氣體常數(shù)R保持不變,則有:
(P1 V1)/T1 =(P2 V2)/T2 式(1)
將P1=101 kPa,P2=101.2 kPa,Va=33.28 m3,Vb=18.90 m3,Vc=12.96 m3,T1=373 K,T2=375 K帶入式(1)得升溫增壓后的氣體體積Va1=33.392 3 m3,Vb1=18.963 8 m3,Vc1=13.003 7 m3。要保證不漏氣,蒸箱內(nèi)氣體體積的增量,恰好就是汽封口的容積。即所需的汽封口容積分別為:Va2=Va1 - Va=0.112 3 m3;Vb2=Vb1 -Vb=0.063 8 m3;Vc2=Vb1 - Vb=0.043 7 m3。
另外,Va/Va2、Vb/Vb2、Vc/Vc2的值均約為300∶1。這說明,在正常工作條件下(102 ℃,20 mm水柱微正壓),保證蒸箱內(nèi)蒸汽不往外泄露,還原蒸箱容積與汽封口容積之間存在的一定的比例關系,其容積比約為300∶1。此外,由于蒸汽比重較空氣小,汽封口宜布置在蒸箱下端,即開口垂直向下,有利于防止冷空氣進入和蒸汽外溢。
由于在實際生產(chǎn)過程中,織物保持勻速運行,汽封口處的氣流處于運動狀態(tài)。處于動態(tài)下的氣流平衡,既能防止蒸汽外溢,又能阻止冷空氣進入而破壞蒸箱內(nèi)的溫度場和還原氣氛。當車速為v=60 m/min(1 m/s),室溫為T1=27 ℃(300 K),大氣壓為P1=101 kPa,公稱寬度W=2 000 mm的蒸箱內(nèi)保持T2=102 ℃(375 K),20 mm水柱微正壓(P2=101.2 kPa),分析汽封口開孔大小D(mm)與耗汽量之間的關系。
由于還原蒸箱出布水封和進布汽封口是冷空氣進入和蒸汽外溢的唯一通道,蒸箱內(nèi)的溫度和壓力處于平衡狀態(tài),如果冷空氣隨織物進入的體積恰好與蒸箱內(nèi)飽和蒸汽外溢的體積量相等,則正好處于一種動態(tài)平衡,既達到最佳的防止蒸汽外溢效果,又能達到最佳的阻止冷空氣進入的效果。
假設冷空氣進入蒸箱的流速與織物速度相等,則單位時間內(nèi)進入蒸箱的流量為:
V冷=v×S=v×W×D=2D m3/s
冷空氣進入蒸箱后,由27 ℃(300 K)加熱至102 ℃(375 K),據(jù)理想氣體方程,體積增加至V熱≈2.5D m3/s,當V飽和=V熱=1.25 V冷時,達到平衡。
由此可以看出,單位時間內(nèi),當室外冷空氣隨織物進入蒸箱的體積量,與蒸箱內(nèi)飽和蒸汽阻止冷空氣進入而往外溢出的體積量達到平衡時,體積量與汽封口的開孔大小呈正比關系,即開孔越大,冷空氣進入越多,相對應的蒸汽外溢量也就越多。當V飽和=1.25V冷時,冷空氣進入量與飽和蒸汽外溢量達到平衡,此時最為節(jié)能;當V飽和略大于1.25V冷時,蒸箱內(nèi)飽和蒸汽微微外溢,并能有效阻止冷空氣進入;當V飽和小于1.25V冷時,室外冷空氣進入蒸箱,破壞溫度場和還原氣氛。
綜合考慮車速v(m/s)、室溫T(K)、設備公稱寬度W(mm)和汽封口開孔大小D(mm)的影響,當達到平衡時,等式可寫成:
V飽和=V熱=374.26 v×D×W/T 式(2)
由式(2)可知,當車速提高,可以通過縮小汽封口開孔大小的辦法防止冷空氣過多進入和阻止飽和蒸汽外溢,達到節(jié)能的效果;當室溫降低或公稱寬度增加,耗氣量增加。汽封口開孔不宜太大,否則容易導致耗汽量的增加,產(chǎn)生能源浪費,也不宜太小,否則會影響織物縫頭的順利通過。通常汽封口開孔大小控制在20 ~ 30 mm為宜,如果開孔大小設計為可調(diào)節(jié)的,則節(jié)能效果會更佳。
3 蒸箱汽封口結(jié)構(gòu)特點(圖 1)
(1)汽/液兩用封口設計。為適應不同生產(chǎn)工藝,滿足用戶液封和汽封的雙重需求,將封口設計為汽/液兩用的結(jié)構(gòu)形式,構(gòu)造簡單,故障率低,操作方便,清潔和維護保養(yǎng)容易。另外,盛液槽為夾套式結(jié)構(gòu),可通冷卻水為還原液降溫,盛液槽可承受一定水壓,冷卻水可通過密閉管路回收或循環(huán)利用。
(2)狹縫式汽封口:采用狹縫阻汽原理,減少蒸汽外溢和室外冷空氣進入量,節(jié)能環(huán)保。
(3)容汽盒容汽:根據(jù)熱空氣粘滯性大的物理現(xiàn)象,利用多道容汽盒,形成階梯汽阻屏障,有效阻止飽和蒸汽外溢,防止冷空氣進入。
(4)防滴設計:在汽封口內(nèi)設計有間接蒸汽加熱盤管,能將飽和蒸汽冷凝后粘附在汽封口狹縫側(cè)壁的冷凝水瞬間汽化,有效防止冷凝水聚集而滴落到織物上,產(chǎn)生水滴?。ɑ蛩疂n),降低次品率。
(5)可調(diào)節(jié)汽封口:可根據(jù)被加工的織物厚薄程度,可精確調(diào)節(jié)封口大小,有效阻止箱體內(nèi)蒸汽外溢。在檢修和擦機時,可調(diào)式汽封口組件可自由脫開,不影響操作。
(6)防腐材質(zhì),壽命長。所有過流部件全采用316L不銹鋼材質(zhì),防腐性能優(yōu)良,使用壽命長。
(7)加強設計,不變形。汽封口全部采用不銹鋼材質(zhì),關鍵點加強設計,長時間使用不會變形。
4 蒸箱封口使用效果比較(表 1)
從表 1 可以看出,蒸箱采用汽封口,用活性染料軋染純棉織物,染料耗用量平均節(jié)省15%左右,固色液減少35%左右,蒸汽消耗量降低25%左右,累計染色成本均攤后可縮減約0.05元/m。按年產(chǎn)量1 000萬m計算,可獲得直接經(jīng)濟效益達50萬元。另外,由于液封口織物帶液量大,在蒸箱內(nèi)容易產(chǎn)生條花、左中右不勻、頭尾色差等問題,這在實際生產(chǎn)操作過程中很難控制,成品疵品率遠大于汽封口所加工的產(chǎn)品。
5 結(jié)論
(1)蒸箱汽封口的體積與所在蒸箱的容積有關,達到最佳的阻汽和節(jié)能效果,其體積比大約為1∶300。
(2)蒸箱汽封口的阻汽效果除了與其結(jié)構(gòu)和汽封口開孔大小有關外,還與織物規(guī)格、工藝車速、室溫、蒸汽參數(shù)(壓力、溫度、飽和度、流量)等因素密切相關。
(3)與液封口比較,使用汽封口可降低染料用量15%左右,固色液(或還原液)減少35%左右,蒸汽消耗量降低25%左右,累計縮減成本約0.05元/m,且次品率低,設備開臺率高。
(4)蒸箱采用汽封口以后,由于染料使用量減少,固色液(或還原液)耗用量降低,污水排放量隨之減少,同時也節(jié)省了蒸汽耗用量,有利于節(jié)能、降耗、減排。
參考文獻
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(山東東方海洋科技股份有限公司,國家海藻與海參工程技術(shù)研究中心,
山東省海藻遺傳育種與栽培技術(shù)重點實驗室,山東煙臺264003)
基金項目:(1)國家科技支撐計劃項目(2012BAD55G01),(2)國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)項目(2012AA10A406),(3)煙臺市科技發(fā)展計劃項目(2013LGS002)
作者簡介:趙楠(1984-),男,漢族,大學本科,助理工程師,13583522617,zzzznnnnzzzz@hotmail.com
DOI:10.3969/j.issn.1004-6755.2015.03.003
摘要:傳統(tǒng)的海帶配子體種質(zhì)資源保存是用錐形瓶保存,紙蓋封口,但由于近些年來污染比較嚴重,所保存的海帶配子體附著大量的細菌和各種雜藻,對克隆生長有很大的影響。為了更有效地保存海帶種質(zhì)資源,我們實驗了三種不同的封口方式進行培養(yǎng),探求其對克隆生長狀態(tài)的影響。結(jié)果證明,最有效的封口方式為:濾紙膜的封口方式,不論是對配子體細胞狀態(tài),還是對克隆增殖都要好于其它方式。
關鍵詞 :海帶配子體克??;種質(zhì)資源保存;封口方式;濾紙膜
海帶配子體克隆種質(zhì)資源保存在海帶種質(zhì)資源保護、海帶遺傳育種和海帶苗種繁育中起到至關重要的作用[1-2]。傳統(tǒng)的海帶配子體種質(zhì)資源保存是用錐形瓶保存,用紙蓋封口。由于近幾年環(huán)境污染比較嚴重,海洋污染也很嚴重,每年從海上帶回來的帶有成熟孢子囊的海帶附著大量的細菌和各種雜藻。在經(jīng)過采集分離培養(yǎng)后,用紙蓋封口一段時候后發(fā)現(xiàn)海帶配子體長菌情況比較嚴重,對克隆生長有很大的影響。另外,采用傳統(tǒng)保存方式的海帶配子體克隆,保存在一個半開放環(huán)境中,比較容易受到外界環(huán)境污染,也不能保證擁有良好的狀態(tài)。為了更有效地保存海帶種質(zhì)資源,我們實驗了紙蓋封口、封口膜封口、濾紙膜封口三種不同的封口方式對克隆生長狀態(tài)的影響。
1材料
選取的實驗材料為901雜交海帶的雄性配子體克隆,它是一個比較有代表性的材料,抗逆性比較強[3]。
2方法
2.1實驗相關的消毒方法
種質(zhì)保存的條件之一就是相對無污染,故實驗所用材料和物品初始需要相應的消毒或滅菌。
2.1.1實驗材料的消毒實驗用的901雜交海帶的雄性配子體是使用無菌培養(yǎng)技術(shù)得來[4]。
2.1.2實驗封口材料的消毒封口用的材料和消毒或滅菌處理方式分別是:紙蓋為普通的紙張,經(jīng)過烘箱120℃,2h高溫處理;封口膜為Parafilm封口膜,其具有一定的水汽通透性能和很強的抗腐蝕性能,因為其材料特性,我們通過75%酒精浸泡15min處理;濾紙膜為市售濾紙膜經(jīng)過120℃,20min蒸汽高壓滅菌后,再經(jīng)過烘箱120℃,2小時高溫處理。
2.1.3培養(yǎng)液的消毒采用煮沸的海水,向其添加N(10mg/L)、P(1mg/L),配制成培養(yǎng)液,再經(jīng)過120℃,20min蒸汽高壓滅菌處理。
2.2實驗方法
在傳統(tǒng)海帶配子體克隆種質(zhì)資源保存過程中,一般會定期更換培養(yǎng)液。更換培養(yǎng)液的周期一般為30d左右。
為了擁有一個良好的初始狀態(tài),我們先用超聲波粉碎儀將一定量的901雜交海帶的雄性配子體克隆簇打碎成較短的細胞段[5],多次更換培養(yǎng)液后,再經(jīng)過5d的自然光生長恢復,將其平均分到6個100mL的錐形瓶中,分別用紙蓋、封口膜、濾紙膜來封口,每組兩瓶。每種封口方式都設有一個空白對照。經(jīng)過粉碎恢復后的克隆細胞狀態(tài)尚可,細胞舒展,顏色正常,且菌量明顯很少(見圖1)。實驗在10℃,1500lx的條件下進行,這是目前較為適宜海帶配子體細胞生長的條件。
在實驗過程中,我們持續(xù)觀察了3個周期后,不同封口方式的克隆生長狀態(tài)有了明顯的區(qū)別。實驗期間,每個更換培養(yǎng)液周期都會鏡檢4次,依前面所說30d為一個周期,每周觀察一次。
3結(jié)果
在第一個更換培養(yǎng)液周期的前兩周基本看不出有什么較大的區(qū)別,配子體克隆細胞狀態(tài)也都正常。但在這個周期末,第四次鏡檢觀察時,我們發(fā)現(xiàn)封口膜封口和濾紙膜封口的克隆狀態(tài)還好,沒有什么差異。紙蓋封口的克隆生長狀態(tài)尚好,但是菌量比其他兩種封口方式的要多,且有不少細菌附在克隆生長出來的枝條上(見圖2)。
在第二個更換培養(yǎng)周期內(nèi),我們發(fā)現(xiàn)封口膜封口和濾紙膜封口的克隆狀態(tài)出現(xiàn)較為明顯的差異。其中封口膜封口的克隆,在肉眼觀察的條件下,克隆抱團,且顏色較深,而濾紙膜封口的較為正常;紙蓋封口的克隆生長狀態(tài)相比上個周期,沒有明顯變化,但菌量增多,比其他兩種封口方式的依舊要多。
在第三個更換培養(yǎng)液周期里直到實驗結(jié)束,紙蓋封口的克隆菌量比較多,有些細胞被菌包圍,影響生長最后死亡,但整體狀態(tài)還好。沒有被細菌附著的地方長勢不錯。(見圖3)。封口膜封口的克隆相對干凈,但克隆不是很伸展,有不少細胞慢慢膨大然后色素消退最后導致細胞死亡(見圖4)。濾紙膜封口的克隆長勢不錯,比較干凈,膨大死亡的細胞很少(見圖5)。
經(jīng)過三個周期的持續(xù)觀察,得出的結(jié)果是用濾紙膜封口培養(yǎng)克隆比較理想??寺∩L狀態(tài)不會受太大的影響,也不會有很多的細菌附著在克隆上束縛克隆的伸展。色素鮮亮,細胞膨大現(xiàn)象基本沒有。
稱重的結(jié)果見表1。
可見,濾紙膜對于配子體克隆細胞生長是最好的封口方式。
4分析
通過實驗結(jié)果來看,濾紙膜封口培養(yǎng)克隆比較理想,這可能與其水氣通透性有關。既保證了一定的氣體通過性,使得瓶內(nèi)氣體可以有效地和外界空氣交換,光合作用產(chǎn)生的氣體也可以順利排出;與外界保有一定的隔離,使得外界的污染物不容易混入瓶內(nèi)。以上兩點可以滿足配子體克隆細胞健康地生長。封口膜具有一定的水汽通透性,但是,在每次換水時都可以看到封口的內(nèi)側(cè)有較多水珠,這說明瓶內(nèi)部的氣體無法及時排出,也可側(cè)面說明氧氣無法進入,抑制了配子體克隆的呼吸作用。與其他兩種封口方式相比,封口膜特點就是其相對的封閉性,這也導致了配子體克隆生長過程中的狀態(tài)不夠舒展,部分細胞畸形,顏色加深,呈深褐色。作為傳統(tǒng)的保存方式,紙蓋較好的開放性,保證了配子體克隆生長對空氣的需求,但是,過度的開放導致了外界污染物進入,最終形成優(yōu)勢種群,影響了配子體克隆的生長。
綜上所述,濾紙膜保存配子體克隆,應該是目前液相常規(guī)保存法三種封口方式中最佳的選擇。
參考文獻:
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1、使用塑料薄膜將桶口封住,并使用膠帶把薄膜固定住;
2、直接使用對人體無害的安全膠帶封口;
3、使用木質(zhì)的活動塞,達到封口的目的;
導讀:繞口令作為一種有趣的語言游戲,同時也是一項復雜的語言活動。以下是由小編為您整理推薦的兒童繞口令,歡迎參考閱讀。
鳳凰山上放鳳凰
鳳凰山上放鳳凰,
鳳凰山下鳳凰唱。
碰見鳳凰數(shù)鳳凰,
粉紅鳳同黃鳳凰。
其它繞口令:
1、虎鹿豬兔鼠
山上一只虎,
林中一只鹿,
路邊一只豬,
草里一只兔,
還有一只鼠。
數(shù)一數(shù),
一、二、三、四、五,
虎、鹿、豬、兔、鼠。
2、老外和小外
老外打歪一棵樹,
歪樹倒在小外身上。
小外罵老外不是好老外,
老外說小外不是好小外。
3、老羅的梨和老李的栗
老羅拉了一車梨,老李拉了一車栗。
老羅人稱大力羅,老李人稱李大力。
老羅拉梨做梨酒,老李拉栗去換梨。
4、狗
南邊來了他大大伯子家的大搭拉尾巴耳朵狗,
北邊來了他二大伯子家的二搭拉尾巴耳朵狗。()
他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗,咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗一口;
他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗,也咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗一口。
追溯漢口的源頭,我們可以輕易的發(fā)現(xiàn)漢口始建于明朝中期,漢口在清中葉形成長江中下游商口重鎮(zhèn),第二次之后,《》把它劃作通商口岸,西方各國紛至沓來,在長江北岸漢口一帶劃分五國租界。何為”租界”
,“租界”是1840年之后西方殖民者在我國一些重要通商口岸建立的侵略據(jù)點,就是變相殖民地??梢哉f是“國中之國”。多么令人難以忘懷的屈辱歷史。租界是帝國主義推行殖民掠奪政策,殘酷壓迫和剝削中國人民的歷史見證。
不在沉默中爆發(fā),就在沉默中滅亡。革命事業(yè)賴繼起,血海茫茫怒翻花。經(jīng)過艱苦卓絕的奮斗,終究勝利,而其中的曲折歷程有幾人忍心贅述?而那些帝國主義的罪行,哪里用幾頁紙,幾行文字就能敘述的清?
作為一名高中生,作為一個熱愛祖國的有良知有正義感的中國人,每當我直視那段血淋淋的歷史的時候,我都告誡自己,今天幸福來之不易,歷史如此殘酷,時刻敲響警鐘。居安思危,難道不是如今我們必須要做的事情。無論社會發(fā)展的多么迅速,無論時代的步伐多么鏗鏘。那段侵華歷史,是每個中國人都應該牢牢記住的歷史。
一條悠長的小巷,風,輕輕的吹過,掀起的長發(fā),透著一股妖嬈。巷口婷立的那棵不知多少年的梧桐樹,“沙沙”的搖動著干癟的身軀,枝條下那一股蕭瑟,像是訴說著自己的故事。
一只黃狗,就那么蜷縮在梧桐樹下,在風穿行時,那毛發(fā)也隨之微顫著,一呼一吸間,身軀也跟隨抖動。聽說這只狗,前幾日,生了六個孩子,也許太勞累,當我輕輕走過它身邊時,竟連眼皮也沒有抬一下。微笑著,在黃狗處稍作停留,撫動了一下狗狗的皮毛,很暖,從狗狗身上滲入了指尖,輕輕的拍拍狗狗的頭,許是感覺到了我的親熱,狗狗這才把眼眨動了一下,眼皮卻透著慵懶。
這是張嬸家的狗狗,每日就留戀在梧桐樹下,看著我走了,來了,上班了,下班了。有時也會送我到單位門口,“汪汪”兩聲,像是說再見,然后,又安然的搖晃著身體,回到來的地方。也許是因了我的柔軟,因了我每次親熱的撫摸,還有,時不時在吃飯前給它一些零零星星的食物,它才會時不時的送送我吧。
昨日,張嬸那上初三的小兒子就抱著一只剛生的小狗給我看“姐,你看,我家的黃皮生的小狗狗,好玩吧?!蔽倚χ号」?,安淡的說“叫阿姨?!彼{(diào)皮的揚起眉梢,“不,就叫姐?!比缓笠贿B聲的喚著“姐,姐……”就跑的不見了人影,我也只是笑笑,本是到了當阿姨的年齡,孩子們叫姐反而不自在起來。
風,吹起巷口的一縷塵沙,輕輕飛灑著。冬日里的塵沙好似很輕,隨意的就飄起了很高,揚灑的沒有邊際,隨后,誰也不知會落向何方,仰或是到天邊。常常都想一些塵埃,總是想去掂量塵埃的重量。塵,輕微,誰又知道塵的份量,就如塵世紛擾里的我,也是輕輕的,只是安淡的去看一些關于塵世之外的故事,輕輕的,清清的,不問是是非非,只是默默的想在自己的城池里舞動文字。
站立巷口,向巷口外的街道張望,一輛又一輛的車,一輛又一輛的穿行,匆匆,又匆匆。帶起了一地又一地的沙,在風里飛灑著,飛灑著……
這個冬,好像雪來的太少,天氣干燥的要裂開了。仔細算來,也只是新年前后飄落些,還算厚吧。下雪時,我正病著,隔著病房的玻璃窗看到大片大片的雪花飛舞著,渲泄而下,就有想出去賞雪的沖動,可是還是未能出去。人生,總有那么多的不如意,也許正因有了這些不如意才叫人生吧,也許正因有了這些不如意,才有了那些唯美,遺憾與殘缺也真是最美。
風,撫動的巷口,塵還是揚著,淡淡的,漫不經(jīng)心的落在轉(zhuǎn)角處積著的,前日未化的雪上。在陽光的照耀下,雪,混合著塵,塵纏繞著雪,已分不清何為雪,何為塵了,卻已糾纏成了泥漿。先前融化了的,還殘留著淡淡的痕跡,只有靠近墻根的,很少的一部分還在固守自己的城池,不肯接受陽光的照射,蜷縮在暖陽無法伸指的地方,可是,又能固守多久?明日,也會消失不見了。
朱伯朱嬸不知何時站在我的身邊,朱伯那濃重的甘肅口音響起“丫頭,又等那混小子呢?”我輕輕的笑著“嗯,我在等他回家吃飯,他說快回來了,我在巷口望望他?!敝觳倚?,望我的瞬間,我卻臉紅了。
朱伯是老刑警,快七十歲的人了,眼神還是那么犀利,總覺得他一眼就能把人望穿。朱嬸像是看懂了我紅了的臉,也笑著“你這老不死的,看把人家娃都看的臉紅了?!敝觳Φ母鼌柡α恕靶辛?,丫頭,你等那混娃吧,我和你嬸子散步去?!蔽覝\淺的笑著“嗯,我等他一會兒,你和朱嬸慢些,冬天天冷,別在外面太久,早點回去,路上小心。”說著話,朱伯朱嬸也走了,只看見背影,蹣蹣跚跚著走遠了。
望著背影,一股凄涼淡淡涌上心頭。朱伯只有一個兒子,在地區(qū)某公司上班,去年娶了媳婦,一家人本該和和美美的生活,老兩口也靜等抱孫子,可是兒媳婦左看兩位老人不順眼,右看兩位兩人不順眼,再加上朱嬸常年身體不好,又有心臟病,朱伯一氣之下就帶著朱嬸回到了這個小縣城。還好,朱伯就是在這個小縣城當了近四十年的刑警,這個小縣城人情味兒又那么濃厚。
風,還是吹過巷口,那只老黃狗,依然在自己的日月里安靜的打著鼾。梧桐樹,還是被風逗弄的搖搖晃晃,那枝桿呼吸著風的氣息,風似在與梧桐耳語“我就要把春給你帶來了……”
當然這是一句玩笑話,把握到大趨勢需要敏銳的商業(yè)直覺,創(chuàng)業(yè)中還需要不斷地思考和總結(jié),以及有效的執(zhí)行力。舒義就是這么做的。
生小孩還是當保姆?
舒義是四川都江堰人,他說自己是個農(nóng)村來的窮孩子。2003年,他差2分沒能考上哈工大,于是到四川師范大學報到。大一時,舒義在全校新生里考第一,同時,他把大三的功課都學了。學習對他來說沒有挑戰(zhàn),看到同學們埋頭打游戲,舒義毫無興趣?!拔业纳钯M是我媽在老家賣菜的錢?!彼裕媪x想要賺錢,貼補生活費。他開始擺地攤賣報紙、賣英語字典。一本字典進價30元,賣75元,銷量不錯,舒義就招了,不僅在川師賣,還在四川音樂學院、成都電子科技大學等處銷售,靠這個賺了3萬。隨后,他賣起了MP3,幫人組裝電腦。“我是上了大學才開始接觸電腦的?!本瓦@樣,互聯(lián)網(wǎng)的大門在舒義面前開啟。
2004年,大二的舒義為了準備研究生考試需要學英語,他的辦法是看國外的網(wǎng)站。在瀏覽國外IT網(wǎng)站中,舒義了解到WEB2.0的浪潮正在興起,看到了博客在美國的蓬勃發(fā)展,他不禁躍躍欲試。舒義在網(wǎng)上偶然看到一個叫Edwyn的美籍華裔,到中國創(chuàng)業(yè)。他給Edwyn寫郵件,說自己想做互聯(lián)網(wǎng),能不能跟他試一下。就這樣,兩個人聯(lián)系上后在成都見了面,舒義正式開始在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
“我們做的博客網(wǎng)站,可以說是國內(nèi)最早做博客的?!笔媪x說,“那個時候就是玩概念,美國火什么,我們就做什么,直接copy to China。但是,怎么賺錢,不知道?!边@樣的玩概念最后都以失敗告終,回望過去,舒義說當時的失敗對他有著深刻的影響,讓他知道不能夠純粹靠玩概念做事情,而應該踏踏實實找準市場需求,這也是他非常希望告訴現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的。
之后,舒義認識了電子科技大學的一些同學,他們根據(jù)大學生的需求創(chuàng)辦了“四川大學生網(wǎng)”,給大學生提供找兼職的工作信息,也有找朋友、社交等功能。網(wǎng)站發(fā)行會員卡,學生可以憑卡去聯(lián)系網(wǎng)站的各種招聘工作、考試信息等等。網(wǎng)站辦得紅火,還得到了新希望集團的幾十萬元投資,但是折騰一年后再次以失敗告終。向來愛思考和總結(jié)的舒義歸納原因:一是人員流失,一起創(chuàng)業(yè)的有大四的同學,畢業(yè)了就離開了;二是做電子商務,他們這些學生的力量太薄弱,很多流程上的問題他們根本無力解決。再次創(chuàng)業(yè)失敗,讓舒義認識到一定要考慮自己當下的能力,需要很大的資金和管理人員這樣不切實際的事情最好先不要碰。
創(chuàng)業(yè)失敗,讓舒義血本無歸,還欠下了兩萬元錢,舒義用“很慘”形容那時的自己,身邊的同學也都不理解他為什么到處折騰。此后,舒義到星美院線打工,從市場營銷開始干起,后來跟著參與了幾個IT項目的投資,不斷積累實際經(jīng)驗。但是,舒義心底里想著創(chuàng)業(yè)。
“2000年前后互聯(lián)網(wǎng)熱潮,2004年的WEB2.0熱潮中,一些人通過互聯(lián)網(wǎng)成就了自己的夢想,所以,像我這樣的80后總想要在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?!笔媪x說,“大三那年,我想清楚一個問題:為什么很多的互聯(lián)網(wǎng)公司沒有盈利模式,但是他們還是要做互聯(lián)網(wǎng)。我把創(chuàng)業(yè)分為兩種形式:生小孩、當保姆。生小孩就是選擇一個創(chuàng)業(yè)項目,從零開始培養(yǎng)直到賺錢;當保姆就是選擇一個項目先賺錢。生小孩的創(chuàng)業(yè)難點在于成功的概率非常低,這個孩子養(yǎng)不大?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè),是嚴重兩級分化的行業(yè),不是在行業(yè)的高端,風光的第一、第二,就是在底層苦苦掙扎得很慘?!?/p>
想清楚了這些,看到自己沒有錢也沒有背景,舒義決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就先當保姆。他所謂的當保姆是處理買賣關系,也就是做銷售。他分析了互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式大概是:廣告、電商、游戲三大類。舒義決定做互聯(lián)網(wǎng)廣告,于是有了成都力美廣告公司,成都的吃喝玩樂網(wǎng),舒義一年賺了幾萬塊錢。
不久,更大的機會來了。騰訊要在成都開辦地方網(wǎng)站大成網(wǎng),找廣告人。當時,舒義在成都地區(qū)算得上互聯(lián)網(wǎng)廣告的小精英,他參與了競標。舒義和騰訊簽訂了160萬的任務,他需要提前預付16萬。舒義的第一反應是哪里來這筆錢?徘徊了許久,舒義想出了一個辦法,他找到騰訊西南區(qū)的區(qū)域總監(jiān),提出免費為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個條件,騰訊免除了其第一年的保證金。沒想到舒義最后賣了1100萬,他賺了500萬,收獲了第一桶金。之后,舒義還拿到了新浪在成都的廣告。接下來,舒義了騰訊在武漢、重慶西安等二線城市的廣告,25歲以后,他賺到了兩千多萬。
大風吹得人能走遠
2008年初的時候,舒義想要買一臺筆記本電腦,他的第一臺電腦是二手的;想要買一臺數(shù)碼相機,因為他愛旅行;想要買一個iPod,他喜歡聽音樂。2008年底的時候,舒義取了10000元,買了這些東西,同時他的賬上還有500個10000元?!斑@樣的感覺很難用語言形容?!笔媪x說。錢賺到了,舒義有些膨脹,同時也有些沒了目標,但是他知道,他不想做個成都的暴發(fā)戶。
2009年,舒義開始全國各地跑,他第一次到北京、到上海,他參加很多互聯(lián)網(wǎng)的論壇和會議,他聽到了一致的聲音:移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮要來了!讓舒義印象深刻的是2009年摩根斯坦利的《全球移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告》,報告指出2000年~2010年是桌面互聯(lián)網(wǎng)時代,2010年~2020年是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。在廣東、深圳,舒義看到流水線上的工人們、餐廳的打工小妹、寫字樓外的保安時常拿著手機上網(wǎng)。他跑到二三線城市,看到人們在用手機上網(wǎng)。最觸動他的是,老家的媽媽也在用手機上網(wǎng)?!八麄儾磺宄裁词且苿踊ヂ?lián)網(wǎng),但知道手機里有個一鍵上網(wǎng)就上網(wǎng)了?!笔媪x看到了論壇里、大會上不一樣的東西,“現(xiàn)在中國14億人,有10億部手機,有3億部可以上網(wǎng),2年后,至少有8億部可以上網(wǎng),這8億中有6億都是中低端人群,有2億城市人群。當我決定做移動互聯(lián)網(wǎng)的時候,我是先抓住低端人群的?!笔媪x的創(chuàng)業(yè)經(jīng)里有一條,商業(yè)的敏銳度來源于細致的分析。讓他引以為豪的是,這些年,自己始終保持著不斷學習、不斷思考的勁頭。
整整觀察了一年,2010年舒義北上到北京創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)他的公司上升空間已經(jīng)不大,這次他決定專注于移動互聯(lián)網(wǎng),主要是為客戶提供與移動媒體和社交媒體市場相關的廣告服務,具體業(yè)務范疇包括移動廣告投放、品牌投放與管理、移動產(chǎn)品創(chuàng)意制作,微博營銷解決方案等。比如某個傳統(tǒng)的廠商或者某個服裝品牌,想要在手機做推廣,力美會根據(jù)手機特性為客戶專門做wap站,專門開發(fā)手機的App,專門來做手機的試配,然后再為客戶解決推廣的問題。這是一個怎么樣的市場呢?目前,傳統(tǒng)廣告市場一年4000億,互聯(lián)網(wǎng)廣告400億,手機廣告才兩三億。未來會有更多人用手機上網(wǎng),舒義認為上百億市場是很正常的。而力美現(xiàn)在處于行業(yè)的前幾名,有一億的收入,占了20%多,未來可能有十億、二十億的收入。
“現(xiàn)在所有的移動媒體上,wap在移動終端上流量最大,產(chǎn)生收入最多,而就這一領域的廣告商而言,我們是全國絕對的第一?!笔媪x自嘲以wap為主的產(chǎn)品是比較土,但是他的確是通過此賺到了真金白銀,并且使得公司迅速發(fā)展起來,還吸引到了IDG的投資。融資以后,他也開始布局競爭激烈的品牌廣告領域,舒義自信地說他已經(jīng)追上了6年前就在這一領域的一些公司。資本的進入,改變了舒義的想法,讓他意識到自己可以做得更大,成為集團公司,走向上市。經(jīng)歷2011年的飛速發(fā)展,舒義從一個私企老板變成了一個集體作戰(zhàn)型、有資本支持的公司CEO,力美廣告從以人為驅(qū)動的公司,變成了以技術(shù)為驅(qū)動的公司。
“移動互聯(lián)網(wǎng)是朝陽行業(yè),發(fā)展的爆發(fā)性足夠強,所以公司規(guī)模發(fā)展得很快,這是決定因素之一。第二是我們的切入點比較好,早兩年人們還不用手機上網(wǎng),晚兩年再做,競爭已經(jīng)太激烈了。第三是我們找準了點,移動廣告到現(xiàn)在為止30%是品牌客戶,70%是業(yè)內(nèi)客戶,即行業(yè)內(nèi)的軟件、電商、游戲等。但是大多數(shù)不懂行的人,會上來就想在手機上賣品牌廣告?!?/p>
大方向好、找準點、節(jié)奏好,這是舒義總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功因素。他笑著說,因為風很大,即使小步跑,他也自然地被吹得很遠。
和我一起創(chuàng)業(yè)