強龍壓不過地頭蛇精選(九篇)

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第1篇：強龍壓不過地頭蛇范文

十二生肖關(guān)于蛇的成語11） 龍蛇混雜 比喻好人和壞人混在一起。

2） 龍蛇飛動 仿佛龍飛騰，蛇游動。形容書法氣勢奔放，筆力勁健。

3） 龍鬼蛇神 喻奇詭怪僻。

4） 龍屈蛇伸 喻君子受屈而小人得志。

5） 龍蛇飛舞 見“龍蛇飛動”。

6） 驚蛇入草 形容草書寫得矯健而活潑。

7） 鯨吞蛇噬 像鯨魚和蛇一樣吞食。比喻侵吞兼并。

8） 虎頭蛇尾 頭大如虎，尾細如蛇。比喻開始時聲勢很大，到后來勁頭很小，有始無終。

9） 畫蛇添足 畫蛇時給蛇添上腳。比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。

10） 駭龍走蛇 龍蛇被掠走。形容聲勢浩大。

十二生肖關(guān)于蛇的成語21） 行行蛇蚓 形容字體如蛇蚓盤繞，難以辨認。

2） 畫蛇著足 比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。同“畫蛇添足”。

3） 弓影杯蛇 見“弓影浮杯”。

4） 飛鳥驚蛇 像飛鳥入林，受驚的蛇竄入草叢一樣。形容草書自然流暢。

5） 佛口蛇心 比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。

6） 封豕長蛇 封：大;封豕：大豬;長蛇：大蛇。貪婪如大豬，殘暴如大蛇。比喻貪暴者、侵略者。

7） 蝮蛇螫手，壯士解腕 手腕被腹蛇咬傷，便立即截斷，以免毒液延及全身，危及生命。比喻事到緊要關(guān)頭，必須下決心當(dāng)機立斷。也比喻犧牲局部，照顧全局。

8） 封豨修蛇 見“封豕長蛇”。

9） 佛心蛇口 比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。

10） 惡龍不斗地頭蛇 地頭蛇：比喻稱霸一方的人。比喻外來者盡管很厲害，也斗不過本地的惡勢力

11） 毒蛇猛獸 泛指對人類生命有威脅的動物。比喻貪暴者

12） 打草驚蛇 原比喻懲甲菟乙。后多比喻做法不謹慎，反使對方有所戒備。

13） 打蛇打七寸 比喻說話做事必須抓住主要環(huán)節(jié)。

14） 斗折蛇行 斗折：像北斗星的排列一樣曲折。像北斗星一樣彎曲，像蛇一樣曲折行進。形容道路曲折蜿蜒。

15） 打草蛇驚 見“打草驚蛇”。

16） 春蚓秋蛇 比喻字寫得不好，彎彎曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕跡。

17） 長蛇封豕 長蛇和大豬。比喻貪暴者。

18） 春蛇秋蚓 見“春蚓秋蛇”。

19） 草蛇灰線 比喻事物留下隱約可尋的線索和跡象。

20） 壁間蛇影 比喻疑神疑鬼，徒自驚擾

21） 杯弓蛇影 將映在酒杯里的弓影誤認為蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐懼。

22） 筆走龍蛇 形容書法生動而有氣勢。

23） 撥草尋蛇 比喻招惹惡人，自找麻煩。

24） 杯蛇鬼車 指因疑慮、驚懼導(dǎo)致幻覺中產(chǎn)生的怪物。杯蛇，“杯弓蛇影”之省;鬼車

25） 杯蛇幻影 比喻疑神疑鬼，自相驚擾。同“杯弓蛇影”。

26） 杯影蛇弓 同“杯弓蛇影”。

27） 杯中蛇影 同“杯弓蛇影”。

28） 筆底龍蛇 猶言筆走龍蛇。形容書法生動而有氣勢。

29） 長虺成蛇 虺：小蛇，毒蛇。指養(yǎng)奸遺患。比喻縱容敵人，聽任其強大起來。

30） 一蛇兩頭 比喻陰險兇惡的人。

31） 一龍一蛇 比喻人的處藏或出或處，或顯或隱，隨著情況的不同而變更。

32） 養(yǎng)虺成蛇 比喻縱容敵人，聽任其強大起來。

33） 一字長蛇陣 排列成一長條的陣勢。形容排列成一長條的人或物。

34） 一年被蛇咬，十年怕井繩 比喻在某件事情上吃過苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。

35） 一年被蛇咬，三年怕草索 比喻遭過一次挫折以后就變得膽小怕事。同“一年被蛇咬，十年怕井繩”。

36） 一著被蛇咬，三年怕井繩 比喻在某件事情上吃過苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。

37） 虛與委蛇 虛：假;委蛇：隨便應(yīng)順。指對人虛情假意，敷衍應(yīng)酬。

38） 膝語蛇行 跪著說話，伏地而行。極言其畏服。

39） 梟蛇鬼怪 比喻丑惡之徒。

40） 為虺弗摧，為蛇若何 虺：小蛇;弗：不;摧：消滅。小蛇不打死，大了就難辦。比喻不乘勝將敵人殲滅，必有后患。

41） 為蛇畫足 《戰(zhàn)國策·齊策二》：“楚有祠者，賜其舍人卮酒。舍人相謂曰：‘?dāng)?shù)人飲之不足，一人飲之有余;請畫地為蛇，先成者飲酒。’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：‘吾能為之足。’未成，一人之蛇成，奪其卮曰：‘蛇固無足，子安能為之足！’遂飲其酒?！焙笠浴?/p>

42） 為蛇添足 見“為蛇畫足”。

43） 握蛇騎虎 比喻處境極其險惡。

44） 貪蛇忘尾 比喻只圖眼前利益而不考慮后果。

45） 蛇化為龍，不變其文 比喻無論形式上怎樣變化，實質(zhì)還是一樣。

46） 蛇蝎為心 蝎：一種蜘蛛類的毒蟲。形容心腸狠毒。

47） 蛇欲吞象 蛇想吞下大象。比喻貪欲極大。

48） 蛇口蜂針 比喻惡毒的言詞和手段。

49） 三蛇七鼠 比喻為害的東西多。

50） 蛇心佛口 佛的嘴巴，蛇的心腸。比喻話雖說得好聽，心腸卻極狠毒。

51） 蛇食鯨吞 蛇食：像蛇一樣吞食。鯨吞：像鯨一樣吞咽。比喻強者逐步并吞弱者。

52） 蛇頭鼠眼 形容人的面相丑惡，心術(shù)不正。亦作“蛇眉鼠眼”。

53） 蛇蝎心腸 蝎：一種毒蟲。有蛇蝎一樣狠毒的心腸。形容人心狠毒。亦作“蛇蝎為心”。

54） 豕分蛇斷 比喻支離破碎。

55） 歲在龍蛇 《后漢書·鄭玄傳》：“五年春，夢孔子告之曰：‘起，起，今年歲在辰，來年歲在巳?！儒?，以讖合之，知當(dāng)命終，有頃寢疾?！崩钯t注：“北齊劉晝《高才不遇傳》論玄曰‘辰為龍，巳為蛇，歲至龍蛇。賢人嗟，玄以讖合之’，蓋謂此也。”歲，歲星;龍，指辰;蛇，指巳。后謂命

56） 蛇影杯弓 把酒杯中的弓影當(dāng)成了蛇。比喻因疑神疑鬼而自驚自怕。

57） 人心不足蛇吞象 比喻人貪心不足，就象蛇想吞食大象一樣。

58） 強龍不壓地頭蛇 比喻實力強大者也難對付當(dāng)?shù)氐膭萘Α?/p>

59） 牛鬼蛇神 牛頭的鬼，蛇身的神。原形容虛幻怪誕。后比喻社會上形形的壞人。

第2篇：強龍壓不過地頭蛇范文

贏川又降價了

弟弟程篤來電話，說“贏川”又降價了。我正在吃早餐，那口稀飯差點把我噎背氣。難道我的宏遠工業(yè)公司好運到頭了嗎?

上世紀80年代末，我從機關(guān)辭職，進入加工行業(yè)獨闖天下，苦心經(jīng)營十幾年，終于在生產(chǎn)汽車剎車總成上站穩(wěn)腳跟，在本市及周邊十幾個縣區(qū)市場上三分天下有其一。大約兩年前，不知從哪兒鉆出來一家贏川工貿(mào)公司，弟弟劉川是董事長，哥哥劉贏出任總經(jīng)理，都是70年代生人，論年紀他們稱我大伯都不為過。剛開始我根本沒把他們看上眼，想想看，我進入加工業(yè)界時，這哥倆還不知在哪塊操場壩上掄拳頭打群架呢。據(jù)說兩個都是“海歸”。這類人我見得多了，半土不洋，半好不傻，好好的中國話硬要夾幾個英文，基本不說人話，當(dāng)然，最重要的是，外來的和尚不一定會念經(jīng)，強龍壓不過地頭蛇。可是，老經(jīng)驗到了他們這里好像不適用了，不知不覺中“贏川”一步步向我逼近，一點一點地、有耐心而且是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)赝坛浴昂赀h”的市場。

我對負責(zé)公司銷售的程篤說“贏川”降，我們也降，不就再少點兒利潤嗎?看誰經(jīng)得起熬!我說得很輕松，但心里卻是相反。我有不好的預(yù)感。

經(jīng)過幾輪降價后，“宏遠”被逼到價格底線。做公司財務(wù)總監(jiān)的老婆對我說再降，“宏遠”就要倒貼了。然而“贏川”好像有足夠的底氣把這場價格戰(zhàn)進行到底。邪門了!

一個朋友對我透露，“贏川”除了哥倆一個是董事長、一個是總經(jīng)理外，沒有一個親戚，全是外人。我聽懂這話了，“宏遠”是個家族企業(yè)，我大哥、弟弟、小姑，我叔，兩個侄子，我老婆，老婆的姐、老爸都在公司里擔(dān)任要職，拿著高薪。我之所以這樣做的原因有兩個，一是自家人可靠，二是我做生意賺錢的目的之一就是要讓全家人都有事情干，都富裕起來。我很快想明白了一個道理，在競爭對手弱小、有高利潤回報時，這樣的用人制度是可行的，但面對目前的狀況，就不再適用了。那就改革，就與時俱進嘛!我把兩個選擇放在我的親人們面前，一個是降薪，按職務(wù)層次重新建立薪酬制度，內(nèi)外一樣，也就是說以前一個月能拿四五千元，年終還有分紅的，現(xiàn)在月薪為1500～2000元，而且看這個樣子，分紅很可能是件奢侈的事了；另一個就是離職回家，讓職業(yè)經(jīng)理人來干，但保證他們即使在家呆著，每月也能干拿2000元生活費。除了弟弟程篤，所有的親戚一下子炸鍋了。他們罵我過河拆橋，卸磨殺驢。我顧不得許多了，救公司要緊，公司垮了，他們連這點錢都拿不到。

這樣一來，只有弟弟程篤留了下來。程篤小我11歲，與我同父異母，但在所有親人中，我跟他的感情最深，他也最理解我。

我需要時間

“贏川”還在降!

我把我的技術(shù)總監(jiān)找來，問在技術(shù)、材料上，還有無水分可擠?他說幾乎沒有廠。他想了想又說還有一條路，就是降低原材料的等級，如果剎車碲片用翻砂件替代鑄鋼件，可節(jié)約成本兩成左右。我說就這樣干!他說以次充好的是那些小廠家，小鋪子，我們是老企業(yè)，信譽好，怎么能做那樣的事?我說如果連活下去都成了問題，信譽不信譽又有啥用?他說那不過是活過了今天或明天，活不過后天的事情。我提醒他只要活過了今天，就爭取到了時間來想辦法突圍，如果明天還沒有死，后天就有可能扭轉(zhuǎn)乾坤，再說，又不是永遠就用翻砂件了，非常時期，就要使用非常手段，等熬過這一關(guān)，我們還是要堂堂正正做生意嘛。我需要的是時間，時間就意味著生機!

可是，我的弟弟程篤卻跑來對我說使不得。他說哥，我覺得現(xiàn)在到了該把你的車賣掉的時候了。什么!他居然打起了我的寶貝的主意!不錯，我是有兩輛好車，一輛新款寶馬跑車，一輛奧迪，總價值200多萬?？墒亲鳛槲倚值艿乃y道不明白車對我意味著什么?我不是顯擺，不是賣肥，我就好這一口。我這人，商場征戰(zhàn)十幾年，屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)，備嘗艱辛，終于積無數(shù)教訓(xùn)、遺憾以及經(jīng)驗，來了個厚積薄發(fā)，選對了產(chǎn)品，走上了騰飛發(fā)展的道路，走進富翁行列。我一不貪吃，二不好色，就對車一往情深。小時候，看著大人開“解放牌”、“北京212”、“米爾”、“東風(fēng)”，那個眼饞手癢心慌，幾乎到了口水橫流的地步。等到幾十年后，我才有了錢，才有了能力圓兒時的夢。對我而言，做生意掙錢，最大的快樂除了給家人帶來幸福生活，就是可以買自己想要的車，也算對自己多年辛苦付出的犒勞與安慰。工作之余，當(dāng)我開著跑車嗖嗖地飛上高速公路，那種靈魂出竅的，那種人生圓滿感、幸福感，旁人很難理解。

這個程篤居然要我賣車，無疑于否定我的前半生，剝奪我的生活樂趣!我說我就是賣房子，賣老婆，賣血，賣腎，也不會賣車!程篤說哥，賣了車，救了公司，以后還可以再買回來，不是一樣嗎?我說你把你兒子賣了，然后再生一個，一樣嗎?他說哥，如果連公司都保不住，你拿什么養(yǎng)車?我罵他，你是個混蛋，青天白日的敢咒我，是何居心?滾，現(xiàn)在就滾，滾得越遠越好!

我就這樣趕走了我的親兄弟。

危機乍現(xiàn)

“宏遠”開始生產(chǎn)以次充好的汽車剎車總成。

由于降低了材料成本，利潤開始回升，但沒過兩個月，問題就出來了。銷售越來越慢，資金周轉(zhuǎn)越來越艱難，“宏遠”不得不挖東墻補西墻，日子一天比一天難過。

我打電話找到程篤。我說回來幫我一把。他說哥，你什么時候賣寶馬，我什么時候回來。我說你這小子為什么老跟我的寶馬為敵，它一沒嘴巴，二沒爪子，它又沒惹你!他說哥，貨走不動，款回不來，廠里的工人、技術(shù)員、部門經(jīng)理都減了幾次薪了，人心都快散了，你還開跑車，180多萬吶，又不是商務(wù)車，我們怎么跟員工解釋?大家勒緊褲腰帶渡難關(guān)?我回來也沒法干。我撂了電話。這個王八蛋!

一天，我開車去下面一個縣里辦事，路上車輪被扎了，就去修理廠加氣。聽見一個工人跟一個來修車的車主介紹，剎車總成有正品和非正品兩種，非正品只要220元，正品要450元，你要哪一種?車主說剎車嘛，當(dāng)然要正品。工人拿出樣品，我認出正品有“宏遠”的，也有“贏川”的。工人下面的話刺痛了我，他說跟你說實話，“宏遠”比“贏川”便宜一點，但質(zhì)量不怎么樣。車主問怎么講?工人說以我的經(jīng)驗來看．它的剎車碲片是翻砂件，不是鑄鋼件。車主問有什么區(qū)別?工人說翻砂件不耐磨，對剎車托盤磨損大，車速快了，制動力就成問題。車主趕緊問怎么講?工人說剎不住。車主說這不是拿人家的命開玩笑嗎?工人說我們以前一直用“宏遠”，現(xiàn)在的“宏遠”不是以前的“宏遠”了。車主撇著嘴說奸商奸商，這個“宏遠”，這個奸商，次品就賣次品的價嘛，還要冒充正品。工人說顧客上了當(dāng)，挨罵的是我們這些修理工，“贏川”可靠得多，我建議你用“贏川”，我們老板都說了，快點把這批“宏

遠”銷完，能蒙一個是一個，蒙完，就不進他的貨了。車主趕緊遞一根煙過去，我得謝謝你沒有蒙我。工人說我們是老熟人了嘛。他們哈哈大笑起來。當(dāng)時我內(nèi)心的驚惶與震動簡直無法言表。

“贏川”用正品材質(zhì)，還賣那么低的價，居然活得上好。而“宏遠”，辭了親戚，員工減薪，減少了管理成本、工資成本，仍然步履艱難，不得不以次充好，然后，丟了信譽，丟了市場，資金周轉(zhuǎn)更加困難，又減薪裁員，更加依賴以次充好……似乎真應(yīng)驗了技術(shù)總監(jiān)曾對我說的，是今天死還是明天死的現(xiàn)實問題，而不是我預(yù)設(shè)的，今天不死、明天或后天就有機會卷土重來?？磥砦覟樽约汗蠢樟艘粋€不切實際的美夢，而生活現(xiàn)實自有它的邏輯與運行軌道。對手的底牌

我再次找到程篤，艱難地對他說，兄弟，回來吧，哥聽你的，賣車，賣個可靠的人，跟我一樣懂車愛車的人。我的眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)兒，聲音也變了調(diào)。程篤上來抱住我，就像小時候受人欺負了，撲到我懷里尋求保護一樣。他說，留得青山在，不愁沒柴燒。我說這個道理我懂，就是這心里頭不好過。他說哥，這可不像當(dāng)年的你，你一直是我心中的英雄，敢說敢為，拿得起放得下。我說我大概是老了。程篤說你不會老，李嘉誠80多歲了還掌管著那么大的家業(yè)呢。

我很想知道“贏川”賣那么低的價，為什么就沒有傷元氣?程篤告訴我，“宏遠”的經(jīng)營模式有問題，或者準(zhǔn)確一點說，是過時了。

原來，“贏川”的業(yè)務(wù)有兩塊，一塊是國外的定單，另一塊才是本土的銷售，前者利潤很高，即使后面這一塊虧著做，也完全撐得起?？膳碌氖?，他在本土銷售這一塊業(yè)務(wù)上并不虧，因為“贏川”很多業(yè)務(wù)都外包給了一些小廠，他只提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而關(guān)鍵的總裝才由自己來干。因此“贏川”沒有那么多的廠房、員工，也就是說沒有那么多的租金、員工工資需要支付，沒有那么大的管理攤子，包袱比我要輕得多。相比之下，“宏遠”是一個多么老實巴交的企業(yè)，龐大而沉重，轉(zhuǎn)個身都笨笨的。

我從給摩托車廠生產(chǎn)配件開始，到汽車剎車總成，一直就是這個經(jīng)營模式，而且一直賺錢。沒想到兩個70年代后期出生的人，三十啷當(dāng)，資歷比我淺，經(jīng)驗比我少，我吃的鹽比他們吃的飯都多，過的橋比他們走的路都多，卻被他們一把摁進了水里，嗆得半死。世道真是變了呀!

還是程篤說得對，我們沒有認真研究對手，倉促應(yīng)戰(zhàn)，而且用了最不應(yīng)該用的方式――以次充好，完全是自掘墳?zāi)?，毀了商譽，砸了牌子，這可是多年心血的結(jié)晶啊。我把腸子都悔青了。總以為硬扛一陣子就能把對手逼得哪兒來回哪兒去，然后我仍是這方碼頭的老大。以前這套方法是很靈驗的，我多次與競爭對手交鋒，勝多負少。我是地頭蛇，強龍也奈何不了我?！摆A川”剛進本埠時，根本就沒有把它瞧上眼，雖然有人提醒過我，說它如何如何有背景。沒想到這“贏川”不是那些草臺班子，人家一上來就有一整套的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)術(shù)又是與之完全匹配的。這才是它真正的“背景”，準(zhǔn)確地說是競爭策略。相比之下，我才是貨真價實的草臺班子。等我完全明白時，局面已很難收拾了。

我需要一個決定

其實我并沒有把“宏遠”做成什么跨國公司、全國知名大企業(yè)的偉大理想，我只想在熟悉的地盤上，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營一個百年老店?？墒牵粋€外來的攪局者沒費多大的勁就把我的美好設(shè)計搗得稀爛。對“贏川”，我既佩服又恨，恨得咬牙切齒。我嘗到了“海歸”的厲害，嘗到了70年代生人的厲害。他們沒有花架子，他們拿得出真金白銀!難道世界真是他們的了?我們就該謝幕了?

我對程篤說我現(xiàn)在才明白了那個詞，與時俱進。以前，我總覺得這詞兒太那個，泛政治化，上至官員下到街頭婦孺誰都可撿來用。我老愛拿這個詞打哈哈?，F(xiàn)在，哈哈打到自家頭上了。

第3篇：強龍壓不過地頭蛇范文

大凡平民百姓，哪怕自己長相很一般，也總希望能生個龍眉鳳目、龍心虎眼的帥氣英武兒子；兒子天資平平，也還是奢求他說話描述事物能活龍活現(xiàn)、惟妙惟肖，寫字簽名能筆走龍蛇、龍飛鳳舞，讀書考試能榮登“龍虎之榜”，參加工作能成為同事同行中的“龍頭老大”。萬一生的是女孩呢，還是希望她將來能找個“乘龍快婿”。

實際生活中，他們也往往喜歡住的房子、用的家具雕龍畫鳳，吃伙食巴不得龍肝鳳髓、龍心豹胎，做生意巴不得門前熙熙攘攘、車水馬龍，托人找關(guān)系也總是攀龍附鳳，一時攀不上，跑跑“龍?zhí)住币矡o所謂，到老了，拄著龍頭拐杖，心里也覺得踏實好多。這樣還不夠，干脆給眾多事物取個帶“龍”的名字，什么龍蝦、龍眼、龍車、龍馬、龍穴、龍?zhí)?、龍亭、龍須菜、龍爪槐、龍井茶、龍須面、龍門吊……有的甚至自己就改名叫“成龍”、“天龍”、“吉龍”、“海龍”什么的，似乎這樣才舒心。

普通百姓如此，君王天子該免俗稍微清醒點吧。誰知他干脆自命“真龍?zhí)熳印?，說自己是“龍神”，樣子是“龍顏”，穿的衣服叫“龍袍”，住的宮殿叫“龍宮”，睡的床叫“龍床”，并且作為專利，他人不得冒用。自己是真龍，兒子自然就是“龍子”了，繼承龍位就順理成章了，于是“龍權(quán)”就要永遠壟斷下去。當(dāng)然，也有求賢若渴的天子，愿意遍訪臥虎藏龍之地，尋求龍翰鳳翼般的人才，并稱他們?yōu)椤芭P龍”，讓他們能一飛沖天，澤及百姓，但這樣的君主為數(shù)不多。

這樣一來，舉國上下，個個都喜歡龍，似乎不多沾點“龍光”、“龍氣”，心理就不舒服。他們都那么喜歡龍，可是“龍”到底是個什么東西呢？是副什么樣子呢？它值得人們這樣去攀附、追捧嗎？

其實“龍”根本就不是什么東西，因為它從來就不曾存在過，只是人們臆想中的一種靈異性的動物罷了。即便是有關(guān)它的種種傳聞，也充滿著矛盾和沖突，令人不可置信。

就其外部形象而言，有人說其形有九似∶“頭似牛，角似鹿，眼似蝦，耳似象，項似蛇，腹似蛇，鱗似魚，爪似鳳，掌似虎?！币灿腥苏f是“嘴像馬、眼像蟹、須像羊、角像鹿、耳像牛、鬃像獅、鱗像鯉、身像蛇、爪像鷹…”；還還有人說是“頭似駝、眼似鬼、耳似牛、角似鹿、項似蛇、腹似蜃、鱗似鯉、爪似鷹、掌似虎”；而有的畫師相傳的畫龍口訣，卻是：“一畫鹿角二蝦目、三畫狗鼻四牛嘴、五畫獅鬃六魚鱗、七畫蛇身八火炎，九畫雞腳畫龍罷”。單就爪子而言，有二爪的、三爪的、四爪的、五爪的。這就告訴我們，它從來就沒有一個固定的樣子，我們通?？吹降摹褒垺钡男蜗螅疾贿^是道聽途說、牽強附會、以訛傳訛罷了。不過不管怎樣，它都是一副面目猙獰、張牙舞爪的兇樣子。反觀中國古代崇尚和諧、什么都遵循表里如一的文化傳統(tǒng)，人們信之敬之的神靈應(yīng)該是一副慈眉善目、和藹可親的樣子，而龍的形象卻與之大相徑庭。相較之下，“西方龍”無一不是惡魔化身的文化內(nèi)涵似乎更趨合理。而其它動物，無論是忠厚善良的羊，老實勤懇的牛，還是熱情奔放的馬，它們的形象都深受人們喜愛；它們在中國古文明的發(fā)展過程中，也都充當(dāng)過非常重要的角色，做出過非常重要的貢獻，與龍相比，它們與中華民族的民族精神更相接近，更能夠代表中華民族，更值得我們?nèi)コ缇?、謳歌?/p>

就其起源而言，有“神異動物說”，有“圖騰合并說”，有“天象樹神說”，有“恐龍遺記說”，……五花八門，莫衷一是。另外，“鯉魚跳龍門”也即“鯉魚化龍”的說法由來已久，那簡直是所有普通百姓的最大的愿望；可“小蛇化龍”、“龍蛇混雜”的說法也讓人深信不疑，因為龍蛇本是一家，所謂“蛇化為龍，不變其文”，是也；而“車如流水馬如龍”的說法也時有所聞，似乎龍馬之間也有某種淵源，“龍馬精神”中龍馬并稱，加之《西游記》中“白龍馬”本來就是龍，這種種說法又似乎更增強了“馬即龍”的可信度。

我們常常又聽人說“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞”，似乎只有龍才可以生龍，可我們也總是羨慕“龍鳳呈祥”般夫妻和美，真不知這般神圣的龍怎么可以與鳳有跨界之舉。況且龍與鳳配，龍是雄性的一方，須知這鳳本也是雄性的呀，莫非龍就是靈異界開“同性戀”之先河的始作俑者？而漢高祖劉邦之母夢見與赤龍而懷孕生出劉邦的傳說更是讓人啼笑皆非。

關(guān)于其本領(lǐng)，一方面眾多人相信它“能大能小，變化多端，能騰云駕霧，鳴雷閃電，興云布雨，開河移山，法力無邊”，所謂“神龍見首不見尾”可見一斑；另一方面，人們又說“龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽被犬欺”，似乎淺水中龍什么本領(lǐng)都沒有，如果真的如此，“水不在深，有龍則靈”的說法該不該相信呢？

另外，在等級森嚴的封建時代，天下人以“龍”稱物、以“龍”命子、望子成“龍”久已成風(fēng)，民間元宵、端午佳節(jié)舞“龍”戲“龍”之風(fēng)歷久不衰，周處之流有著伏虎降龍之技藝甚至屢有“屠龍”之舉，“強龍不壓地頭蛇”早已見怪不怪，這些到底是對至上“龍權(quán)”的崇敬還是絕妙諷刺呢？

毋庸諱言，長期以來，關(guān)于龍的正面積極的記載傳說確實不少。《易經(jīng)》第一卦“乾”卦，便對龍作了一完整系統(tǒng)的論述，其中“潛龍勿用”、“見龍在田”、“飛龍在天”、“亢龍有悔”都給人以哲理的啟發(fā)。除此之外，歷朝歷代都不乏龍的神話傳說出現(xiàn)，黃帝時代，便有黃帝乘龍升天、應(yīng)龍助黃帝戰(zhàn)勝蚩尤之說；夏禹之時，亦有神龍以尾畫地成河、疏導(dǎo)洪水之聞。

但與此同時，惡龍為禍傳說也屢有耳聞，畢竟“龍爭虎斗”是常事，“大水沖了龍王廟”的事都時有發(fā)生。佛教傳入中國后，民間對龍王的形象作了改變，作為道教傳統(tǒng)之一的龍王，就開始出現(xiàn)反面角色。據(jù)說中國不少地方以“龍”字命名，就與惡龍肆虐有關(guān)。像“黑龍江”，就因紀念黑龍幫助除掉為禍的白龍而命名；四川九寨溝的“臥龍湖”，也因表彰小白龍惡斗大黑龍而命名。

看來有關(guān)“龍”的文化確實太復(fù)雜、太混亂、太矛盾，它作為我們中華民族炎黃子孫共同崇拜的圖騰，有著太多的匪夷所思與不可思議，我們也似乎很難因為“龍的傳人”這個稱謂而自豪不已。當(dāng)然，既然大家都說中華民族是“龍”的民族，中國人是“龍的傳人”，也就叫吧，“兒不嫌母丑，狗不嫌家貧”，祖先這么傳下來，我們又何必為此背上包袱呢？畢竟“龍”身上也確實融合了太多的神秘的東西，一定程度上也蘊含了中國人最為重視的天人合一的宇宙觀，仁者愛人的價值觀，陰陽交合的發(fā)展觀，兼容并包的文化觀。

第4篇：強龍壓不過地頭蛇范文

作者：葉敬林

開場白：首先一上臺呀，我給在做各位觀眾朋友們，老師，同學(xué)們送上一份最真摯的祝福，我祝大伙兒在新的一年里，一帆風(fēng)順，雙喜臨門，三羊開泰，四季平安，五福玲瓏，六六大順，七星高照，八面來財，九九歸一那是十全十美，百事可樂，千事順心，萬事如意，在做的各位觀眾朋友們，給不給掌聲大伙隨意。

那么接下來我們給大家?guī)淼氖?，我們最新的?chuàng)作的一個原創(chuàng)雙簧，雙簧的名字叫做原創(chuàng)雙簧《兩面派》，在做各位，喜歡我這個節(jié)目嗎？喜歡的話！大伙給鼓勵，鼓勵呀！

待會兒呀表演雙簧的時候，是我在后邊說，我搭檔在前邊演，哎！從遠處一看，跟一個人似的，這就需要兩人配合的十分默契。?。磕銌栁掖顧n在哪呢，嗨！他現(xiàn)在正在后臺化裝呢，各位，中國不是有一句俗語說的好嗎，人陪衣服馬配鞍，人不到叱不漂亮，這人一到叱以后，您在看看我這位搭檔長得跟仙女似的，哎喲！他來了，大伙看看！喲！怎么長得跟只猴似的的！好！接下來請欣賞原創(chuàng)雙簧《兩面派》！

劉科長今年我48，見錢眼開頂呱呱；下屬要想拍馬屁，送禮就送人民幣；想讓上級樂開心，我劉科長只有送美金，送美金！一千，兩千，三千，問我那里來這么多錢，年底了嗎，下屬孝敬我的，??！問我拿這么多錢害不害怕，孔子說的好！常在河邊走怎么能不濕鞋，既然濕了鞋干脆洗個腳，既然洗了腳索性洗個澡，恩？不好！有動靜，先把錢放進保險柜在說，（做個打開保險柜的動作，接著有一種很自豪的感覺），這是我多年的積蓄，有金條，銀條，銅條，還有油條……

我不是老向錢看的！我科長做人那是有原則，強龍壓不過我這地頭蛇；我是到那個山頭唱哪只歌，下屬見到我是渾身發(fā)抖直哆嗦，我見到領(lǐng)導(dǎo)那是點頭哈腰弓著背，變成宰相“劉羅鍋”，這真是崔永元作節(jié)目——實話實說啊！我跟大家說，我跟我們領(lǐng)導(dǎo)打電話特別的謙虛，電話一掛轉(zhuǎn)身我就罵娘。講到這我還真有個電話要打，那我就隨便問候一下我們領(lǐng)導(dǎo)的老娘?。?/p>

喂！喂喂！揚局長吧？揚局長，聽得出我是哪個啊？聽不出??！哎呀！唑唑唑唑！哎呀！唑唑唑唑！哎呀！

甲：別哎呀！這是什么品種的鳥在叫喚！

揚局長！那你真是貴人多忘事咧！我是“劉羅鍋”??！局長！今天我打電話么別的意思，一來就是問候一下你老娘身體還好嗎？?。亢冒?！哦！恩恩恩恩恩恩恩…………

甲：你給我出來！好家伙！你在這通火車呢？重來！

乙：好好！重來！

揚局長！我今天莫別的事情，就是想給你提點意見！我希望你要注意身體，一定要愛惜自己的身體！莫把身體當(dāng)兒戲，每當(dāng)我看見你那張憔悴的面孔，我就心痛，你總是在工作上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求，認認真真，一絲不“掛”。

甲：等會兒，你給我出來，我給你糾正一下，那叫一絲不茍。

乙：謝謝！我虛心接受，我一定會多讀書，好好學(xué)習(xí)，保證下次再也不會露出那沒有文化的“破錠”！

揚局長，我一定牢記你的“哼哼”的教誨，你說話總是那么平易近人，對人總是那么待人接“吻”，啊！什么，說錯了，不是吻，是物，wu物物物物，待人接物，揚局長你好搞默，哦！是幽默！幽默！局長，你看今年年底評先進有我的份嗎？我沒別的意思啊！我最聽領(lǐng)導(dǎo)的話，領(lǐng)導(dǎo)讓我得，我就得；領(lǐng)導(dǎo)讓我不得，我還是想得。?。』厝パ芯垦芯?，哎呀！謝謝領(lǐng)導(dǎo)?。P局長注意身體喲，列寧講的好嗎！不會休息就不會娛樂。局長！苦不苦想想奪標(biāo)交易舞，累不累想想麻將“七小對”，謝謝局長的關(guān)心喲，再見喲，啊啊?。☆I(lǐng)導(dǎo)先掛電話咯！喂！喂喂！阿呸，什么局長，一點都不體恤我們下屬，收了我們的錢，轉(zhuǎn)身就翻臉，上次借我那5塊錢去夜總會消費到現(xiàn)在還沒還的??！我到是要看看局長的表現(xiàn)怎么樣，要是評了我先進那就算了，要是不評我先進呢！我就讓你嘗嘗我的厲害，我炸你個粉碎性骨折，我打得你小兒麻痹，我寫匿名信告你借下屬5塊錢去夜總會泡妞——未遂！我這個人說到做到，從來都是認認真真，勤勤墾懇，！

甲：得了！你給我出來吧！

第5篇：強龍壓不過地頭蛇范文

2005年7月，經(jīng)歷了“七年之癢”的李開復(fù)動了挪窩的念頭，毅然離開微軟，加入谷歌。讓李開復(fù)沒有想到的是，他的挪窩引發(fā)了一場頗為轟動的官司。

2005年7月20日，微軟指控谷歌和微軟前全球副總裁李開復(fù)違反了競業(yè)禁止協(xié)議，認為李開復(fù)掌握微軟的有關(guān)商業(yè)秘密，比如搜索技術(shù)及在中國的商業(yè)策略等，有可能損害微軟在中國的商業(yè)利益，因此，要求獲得經(jīng)濟賠償。

五個月之后，微軟公司突然終止了對谷歌和李開復(fù)的訴訟，并表示：“三方已經(jīng)達成非公開協(xié)議?！币驗槭恰胺枪_”，外界對于協(xié)議的具體內(nèi)容不得而知。

今天再看那場官司，其結(jié)果已經(jīng)不重要。重要的是，這場官司讓谷歌和李開復(fù)名聲大噪，為谷歌進軍中國內(nèi)地進行了很好的輿論造勢。

初來中國，“強龍”難抗“地頭蛇”

谷歌，在美國家喻戶曉。但初到中國內(nèi)地，卻有些步履維艱。重要的原因是：中國有個“地頭蛇”百度，在短期內(nèi)，強龍難壓地頭蛇

2005年7月，李開復(fù)加盟谷歌，出任中國區(qū)總裁。

對于當(dāng)初離開微軟選擇谷歌的緣由，李開復(fù)早已不再回避?！拔以谖④浌ぷ髁似吣辏粋€工作做了七年，能學(xué)習(xí)的地方已經(jīng)不是很多了。除此之外，最主要的原因是我看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生機。我的許多朋友在加入谷歌后，原先那種心力交瘁的狀態(tài)都消失了，他們上班就像在享受，每個人都充滿了激情?！?/p>

于是，在得知谷歌要在中國內(nèi)地設(shè)立公司后，李開復(fù)主動給谷歌的首席執(zhí)行官埃里克?施密特發(fā)了一封郵件，明確表示有意參與谷歌到中國內(nèi)地發(fā)展的計劃?！拔也粫谖?0歲的時候，因為看到谷歌是全世界最大的公司，而后悔在我43歲那年沒有寫那封E-mail，不會后悔為什么我寫好了E-mail卻沒有勇氣發(fā)出去?！崩铋_復(fù)說。

與其他許多跨國公司一樣，谷歌進入中國內(nèi)地，也遇到了“水土不服”問題，業(yè)務(wù)的開展并沒有之前想象得那么順暢。最主要的是，中國有個本土的百度，致使谷歌這個后來者難以居上。

為了改變困局，谷歌放棄了既定的高端路線，轉(zhuǎn)而向低端市場傾斜，并且放下身段，在市場、渠道等方面采取了跟隨百度的做法。但李開復(fù)并不承認百度是谷歌的競爭對手，他說：“谷歌做什么，與百度沒有任何關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)與別的IT行業(yè)不同，百度與谷歌之間并不像微軟和MIC這種非此即彼的關(guān)系。我們和百度，誰做得好，用戶自然會向誰傾斜。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)另一家做得更好的時候，又會重新選擇，兩家公司的產(chǎn)品和服務(wù)會有重疊?！?/p>

與谷歌相比，百度是“地頭蛇”，早已在用戶中混了個臉熟。特別是近幾年，百度通過百度貼吧、知道、空間以及即時通訊等產(chǎn)品，已經(jīng)成為內(nèi)地最具人氣的社區(qū)門戶。相比之下，谷歌的內(nèi)容要單調(diào)了許多。

粗略計算，進入中國內(nèi)地市場三年多以來，谷歌中國先后過谷歌拼音輸入法、生活搜索、網(wǎng)站導(dǎo)航以及公交搜索等迎合中國用戶需求的“本地化”產(chǎn)品，還結(jié)合地圖搜索和熱榜等產(chǎn)品推出了免費發(fā)送手機短信服務(wù)……這些產(chǎn)品和服務(wù)給中國網(wǎng)民多少留下了些印象，但力度似乎還遠不能與百度抗衡。

提到百度的成功，就不能不提其立身之本――“競價排名”的營銷模式。簡單地說，“競價排名”就是：誰給的廣告費多，就讓誰的排名靠前；誰出的錢少，就讓誰的排名靠后；誰要是不給錢，即使你在業(yè)內(nèi)很知名，也可能被淹沒在浩如大海的網(wǎng)頁搜索界面中。這一模式讓百度迅速占領(lǐng)了市場，但也招致了很多非議，最大的非議是百度將競價排名與自然搜索結(jié)果混在一起。近日，又傳出“百家網(wǎng)站集體狀告百度”的消息。

對于百度的“競價排名”，李開復(fù)沒有進行正面評價。但他表示：“廣告是廣告，搜索結(jié)果是搜索結(jié)果。谷歌也有部分收入來自廣告，但前提是提供客觀公正的搜索。將搜索結(jié)果與廣告分開是谷歌的一貫做法，我們從來不出售搜索結(jié)果?！崩铋_復(fù)說，“我們只堅持做好一件事，那就是網(wǎng)頁搜索，這也是我這三年多以來堅持做的唯一一件事情?！?/p>

在李開復(fù)看來，在網(wǎng)絡(luò)中最弱勢的群體就是網(wǎng)民，“我們要關(guān)注弱勢群體，在互聯(lián)網(wǎng)上用戶其實是弱勢群體，因為他們不花錢，得不到利益，他們只是免費使用我們的產(chǎn)品。雖然他們數(shù)量大，但沒有一個有效的方法整合他們的力量。谷歌要捍衛(wèi)他們的權(quán)利，把網(wǎng)民放在第一位，這樣，他們才不會被一些不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)牟利手段欺騙或者誤導(dǎo)”。李開復(fù)希望網(wǎng)民可以通過這件事真切地感受到搜索公正的重要性。

盡管百度的“競價排名”引發(fā)了許多指責(zé)，甚至讓百度惹上官司，但不可否認，這一模式讓百度在中國搜索市場坐穩(wěn)了老大的位置。短時間內(nèi)，谷歌仍難做到與之分庭抗禮。

總裁熱衷演講，是不務(wù)正業(yè)還是錯位經(jīng)營

谷歌進入中國內(nèi)地市場三年來，走得不急不躁，頗有些“勝似閑庭信步”的意思。而作為企業(yè)高管的李開復(fù)，卻整日奔波于各大高校。他這么做，顯然并不是僅僅喜歡教師職業(yè)這么簡單

谷歌進入中國內(nèi)地市場三年多，走得不溫不火、不緊不慢，除了那場官司，似乎鮮有大作為。但李開復(fù)本人并沒有閑著，奔波于各大高校，發(fā)表著慷慨激昂的演講。在記者聯(lián)系采訪的近半年時間里，他除了開會就是在大學(xué)演講。就在此次采訪前的一個星期，李開復(fù)剛剛結(jié)束在中國內(nèi)地5個城市14所高校的演講。

李開復(fù)是一個企業(yè)高管，卻更像一個大學(xué)導(dǎo)師。他給學(xué)生講國外教育體制的利弊，還以自己為案例告訴大學(xué)生如何擇業(yè)。據(jù)了解，李開復(fù)演講的時候，現(xiàn)場氣氛非常活躍，同學(xué)們可以隨時提問題，問題范圍不限，李開復(fù)會一一作答。李開復(fù)深得大學(xué)生的推崇，甚至有學(xué)生逃課去聽他的演講，學(xué)生們一律親切地稱他為“開復(fù)老師”。

李開復(fù)熱衷于教師這個角色。事實上，他的第一份工作就是在高校擔(dān)任管理工作。之后，即使在公司任職，他也沒有停止到中國內(nèi)地的大學(xué)校園進行演講。他忙里偷閑游走在各大校園，和學(xué)生們進行著面對面的交流。有一次，一個學(xué)生問李開復(fù)：“您為什么對學(xué)生情有獨鐘，特別是中國的大學(xué)生？”

李開復(fù)的回答是：“中國學(xué)生的可塑性最大，最愿意學(xué)習(xí)。中國的家庭大都只有一個孩子，中國的父母對孩子的期望值普遍很高。同時，中國學(xué)生的父母是在相對封閉的大環(huán)境中成長起來的，兩代人之間的‘代溝’比國外更嚴重。中國學(xué)生要面對不理解他們的家長、過時的教育系統(tǒng)、落后的老師、充滿誘惑的社會以及名利當(dāng)頭的價值觀等等問題。我深信：唯有更多學(xué)生得到自信、快樂，成為最好的自己，中國和中國人才能夠在這個世紀達到輝煌。”顯然，李開復(fù)是把自己當(dāng)成了大學(xué)生的引路人。

李開復(fù)畢竟是一個企業(yè)管理者，把大量的時間花在了演講上，看似不務(wù)正業(yè)，實則不然。據(jù)記者了解，大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的接觸比例逐年提高，每天接觸互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生比例已經(jīng)高達97.6%。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，校園市場的價值就是一座金山。李開復(fù)不知疲倦地在校園到處演講無疑為谷歌拓展了潛在市場。

錫恩咨詢有限公司總裁姜汝祥認為李開復(fù)是在錯位經(jīng)營，他說：“李開復(fù)為什么花那么多的工夫在學(xué)生身上？他是在培養(yǎng)新興用戶，他知道，未來互聯(lián)網(wǎng)的主力軍是大學(xué)生。從這點來看，他錯位經(jīng)營的做法卓有成效?！?/p>

李開復(fù)很忙，既要管理公司，又要去高校演講；既要上網(wǎng)回復(fù)學(xué)生的帖子，還要處理大量商務(wù)郵件，同時還要抽出時間陪家人。李開復(fù)如何分配自己的時間？

“我有幾個訣竅：第一，充分利用時間碎片。比如，在會議間歇的十幾分鐘，就可以上網(wǎng)回一個帖子；第二，兩件事情一起做。比如，北京比較堵車，有些電話就可以在車里打，有些郵件也可以在車上回復(fù)。”這就是李開復(fù)說過的“2＋2＝3”的時間理論，兩件事各需要兩小時，但是，如果加在一起做可能只需要三小時?！拔医ㄗh大家看一下史蒂芬?柯維寫的《高效能人士的七個習(xí)慣》，非常好的一本書。一定要對時間進行合理分配，分清什么事情是必須單獨做的，什么事情是必須陪家人一起做的，什么事情旁邊有個人在也是沒有問題的。比如周末的時間，可以在陪家人看電視的時候打電腦，讓家人覺得你的周末都在陪他們，其實，你也偷偷地做了不少工作上的事情。”

長久這樣“一心二用”，李開復(fù)也有累的時候。但他坦言，“這是管理者必須要承受的事情?！?/p>

三年三步棋，2009盈利難

三年來，谷歌順著搜索、盈利、創(chuàng)新的三步棋一路走來，效果似乎并不明顯。李開復(fù)認為2009年應(yīng)該是谷歌中國的“盈利年”。但就目前來看，這顯然不是一件容易的事

谷歌闖蕩中國，目標(biāo)非常明確：先通過搜索盈利，繼而進行產(chǎn)品創(chuàng)新?；仡^看看，三年過去了，谷歌還是跟在百度身后轉(zhuǎn)悠。

問題出在哪里？有人分析認為問題主要出在三個方面：一、搜索結(jié)果；二、盈利模式；三、產(chǎn)品創(chuàng)新。

百度和谷歌的主業(yè)都是搜索。不同的是，谷歌是做英文搜索出身，對中文的理解和在中文搜索方面的資源沒有百度充足，這可以說是谷歌的硬傷。大部分中國網(wǎng)民進行搜索時，特別是中文搜索，還是首選百度。

從盈利模式來看，兩者都是靠廣告獲得收益，并且都采用了競價排名的模式。不同的是，谷歌沿用在美國的做法，將競價排名與百度明確區(qū)分，而百度將兩者混在一起，且不論百度的做法得當(dāng)與否，但它對廣告客戶的吸引力更大。另外，谷歌的銷售策略也相對保守，主要在自己的網(wǎng)站上設(shè)計好電子表單，讓廣告主自行選擇購買，然后用信用卡付款。百度則是主動出擊，尋找商，并直接與廣告主接觸。一個主動，一個被動，結(jié)果不言而喻――百度搶先一步建立起了全國性的廣告體系，穩(wěn)定了客戶量。等谷歌意識到這一點的時候，已經(jīng)晚了。當(dāng)然，市場一直在變化，百度的操作模式能否一直走下去，存在很大的疑問。從長遠來看，誰輸誰贏，還是得走著瞧。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，谷歌似乎也慢半拍。谷歌在最初做搜索引擎的時候有個提法“讓用戶盡早離開”，就是僅將搜索引擎視為一個工具，讓網(wǎng)民搜索出需要的結(jié)果即可，谷歌一直都是這么規(guī)規(guī)矩矩做的。相比之下，百度似乎更懂得如何利用這個工具，它將搜索結(jié)果一一做成產(chǎn)品，通過貼吧、知道、百科等社區(qū)巧妙地把用戶留在了自己的網(wǎng)站上，這樣增加了百度的流量。

這也就難怪，李彥宏一再在公開場合表示：“谷歌是百度在全球最大的競爭對手，但是在中國，他們打不過我們?！?/p>

對于百度的這些言辭，李開復(fù)似乎從來不作正面回復(fù)，他只表示：“谷歌有自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。”據(jù)李開復(fù)介紹，從2007年開始，谷歌已經(jīng)開始利用雄厚的資本實力和品牌號召力與一些門戶網(wǎng)站結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。此外，谷歌相繼與中國移動、中國電信等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將國務(wù)院新聞辦公室、國家新聞出版總署納入戰(zhàn)略合作伙伴的行列。同時，谷歌開始大量投資或收購一批流量較大的本土網(wǎng)站，包括趕集網(wǎng)、265、迅雷、天涯等，順利拿到了ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)牌照，還通過植入廣告搜索框，在客戶端加入搜索工具條等獲取盈利。不僅如此，谷歌還瞄準(zhǔn)了門戶網(wǎng)站。運用自己的技術(shù)優(yōu)勢，谷歌提供搜索技術(shù)與廣告嵌入，順利拿下新浪、騰訊、中華網(wǎng)等門戶網(wǎng)站。

這一連串的資本運作，讓谷歌的流量比2007年增長了60%。

按照李開復(fù)的計劃，2006年是谷歌的“創(chuàng)業(yè)年”；2007年是谷歌的“產(chǎn)品年”，主要開發(fā)谷歌中國的產(chǎn)品；2008年被定義為“普及年”，因為2008年谷歌的市場份額和使用率在提升，曾經(jīng)因為谷歌網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定而流失的客戶回來了一大批，并且逐步改變了用戶“外來的搜索不會比中國本地做得好”的思維定式。對于2009年，李開復(fù)認為應(yīng)該是“盈利年”，雖然面臨著種種挑戰(zhàn)，但他依然堅信2009年是個收獲的年份。

金融危機席卷全球，經(jīng)濟進入下行階段，李開復(fù)要實現(xiàn)自己的盈利計劃，就目前來看，顯然不是一件容易的事。

谷歌的企業(yè)文化

到過谷歌中國辦公室的人，都會對它不拘一格的“自由式”辦公區(qū)留下很深印象。

辦公區(qū)沙發(fā)隨處可見，員工可以隨意喝咖啡聊天，甚至分不清哪里是辦公區(qū)，哪里是休閑區(qū)?！拔覀兊拿块g辦公室都有獨特的名字，比如‘立秋’、‘秋分’，這都是我們員工自己的創(chuàng)意。谷歌的工作模式就是平等和傾聽每一位員工的聲音，我喜歡這樣無為而治的文化?！崩铋_復(fù)說。

雖然谷歌與其他許多跨國公司一樣追求著“本土化”，但在企業(yè)文化上，李開復(fù)一直延續(xù)著“美國化”的管理模式。

記者從谷歌員工中了解到，在其他公司為了應(yīng)付老板發(fā)現(xiàn)自己不務(wù)正業(yè)的“老板鍵”，在谷歌中國是派不上用場的，因為他們根本不用擔(dān)心被老板發(fā)現(xiàn)，更不擔(dān)心因此而遭到批評。

過去十多年來，谷歌的花錢速度在硅谷堪稱奇跡。對于員工，谷歌有著較為完善的福利制度，包括免費三餐、免費醫(yī)療、滑雪旅游以及洗衣服務(wù)等，同時還為員工個人培訓(xùn)提供補貼。此外，谷歌還允許工程師們將20%的工作時間用于自己喜歡的項目，此舉是為了鼓勵員工開發(fā)新產(chǎn)品，以減少公司對互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告業(yè)務(wù)的過度依賴。難怪很多到過谷歌中國的訪客總能看到一些員工在工作時間“明目張膽”地玩游戲。

意圖是好的，但問題是，公司如何保證員工能把握好這20%的自由時間？

“其實，自由時間比例多少并不重要。谷歌20%自由時間制度的背后，有一個更重要的原則，我們信任員工。我們放權(quán)給員工，并不會真的去衡量這個20%，我們覺得員工會自行調(diào)整。打個比方，如果員工覺得自己正在做的某個程序非常重要，那么，這個月他可以只做這個程序；如果員工覺得公司交給他的任務(wù)更重要，那么，他可能花三個月來做，而根本不會去碰這個20%?！崩铋_復(fù)告訴記者，正是這樣，除了公司布置工作之外，很多員工還能拿出額外的、讓公司意想不到的新產(chǎn)品。其中，大部分小創(chuàng)意都出自那20%的自由時間，比如Gmail、谷歌NEWS等產(chǎn)品?！澳憧梢再|(zhì)疑，也許這個制度的回報只有10%，也有可能是20%，甚至是30%，這個我沒有辦法做出確切的回答。但是，我們不能用數(shù)字來進行衡量，這個制度所代表的，是公司的一種自由的風(fēng)氣，這種風(fēng)氣也是吸引人的一種途徑?！?/p>

谷歌的創(chuàng)始人謝爾蓋?布林曾經(jīng)說過：“我們公司的創(chuàng)造力就是我們的員工。我們以后如果遇到瓶頸，那一定是我們沒能以足夠快的速度雇到最聰明、最能干的員工。所以，我們必須要對員工負責(zé)，讓他們長期留在公司，為公司服務(wù)?！?/p>

李開復(fù)談創(chuàng)業(yè)

2008年，李開復(fù)被某機構(gòu)評為“十大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。他每個月都會抽出四個小時的時間與分派給自己的創(chuàng)業(yè)者進行面談，了解他們的個人和公司情況，并針對他們的困惑和問題提出自己的建議和意見，這一切都是免費的。李開復(fù)為別人的創(chuàng)業(yè)投入了很大的熱情，但自己至今沒有創(chuàng)業(yè)的想法。

《新財經(jīng)》：我記得您說過，一個人想創(chuàng)業(yè)必須具備經(jīng)驗和人脈這兩個基本條件。您擁有豐富的管理經(jīng)驗和人脈關(guān)系，為什么不自己創(chuàng)業(yè)？

李開復(fù)：的確，我沒有自己創(chuàng)過業(yè)。創(chuàng)業(yè)后我就沒有時間來幫助中國學(xué)生了!(笑)不過，我一直都在最偉大的創(chuàng)新公司工作，像蘋果、微軟和谷歌。

《新財經(jīng)》：很多大學(xué)生都傾向于畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，您怎么看？

李開復(fù)：這樣的創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)都是失敗的。成功是需要機遇、準(zhǔn)備和理想的，不能僅靠一腔激情。我建議大學(xué)生可以先加入自己想創(chuàng)業(yè)的那類企業(yè)，了解企業(yè)的文化和運行模式，從基層做起積累經(jīng)驗，然后再去考慮自己是否適合創(chuàng)業(yè)。

《新財經(jīng)》：您覺得自己是個什么樣性格的人？

李開復(fù)：溫和、理性。

《新財經(jīng)》：您覺得，您的性格更適合自己創(chuàng)業(yè)？還是像現(xiàn)在這樣做企業(yè)高管？

李開復(fù)：我不太善于交際。但在大公司做高管，不善于交際是比較吃虧的。因為工作需要，我曾經(jīng)硬著頭皮，一個星期去認識一個人，請他們吃飯再認識一個人。過了一段時間，有了人際網(wǎng)就不用再繼續(xù)這么做了。

第6篇：強龍壓不過地頭蛇范文

2017年的瓶裝飲用水年銷售總額已經(jīng)突破了1500億元，占飲品總額的20%以上，儼然成為飲品的第一品類。

為什么在飲品其他品類紛紛下滑，而瓶裝飲用水的年增長率仍保持在15%以上呢，筆者認為主要有以下三個原因：

一、 領(lǐng)導(dǎo)品牌占比重，已成為推動行業(yè)發(fā)展的主力軍

2016年，中國瓶裝水零售量達到420.64億升；零售額達1378.55億元，按照年增長率15%計算，2017年中國瓶裝水總零售額超過了1500億元，且市場品牌份額最大的是華潤怡寶飲料有限公司的“怡寶”品牌，其零售量市場份額高達9.6%，零售額市場份額達8.6%。其次是農(nóng)夫山泉股份有限公司的“農(nóng)夫山泉”品牌，其零售量市場份額高達8.7%，零售額市場份額達7.5%。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

而通過國外的數(shù)據(jù)顯示，2005-2015年間，美國瓶裝水的人均消費量從25.4 加侖上升至36.5 加侖，成為全美飲料行業(yè)第二，市場規(guī)模從61億美元增長到142億美元實現(xiàn)翻倍增長。

我國瓶裝水行業(yè)人均消費量低，但至少還有3倍增長空間，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國瓶(罐)裝飲用水行業(yè)產(chǎn)銷需求分析報告》整理數(shù)據(jù)顯示，2017年中國瓶裝水人均消費量僅10加侖，遠低于美國(34.1加侖)、法國(37.4 加侖)、德國(39.2 加侖)等發(fā)達國家，預(yù)計未來幾年瓶裝水行業(yè)仍將保持15%增長，到2020年市場規(guī)模將超過2200億元，占整個快消飲品類的比重將超過25%。

全國性的品牌、怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露六大品牌占據(jù)整個市場份額的60%以上，引領(lǐng)著整個瓶裝水行業(yè)的增長，他們構(gòu)成了瓶裝飲用水的第一梯隊，這些品牌都有強大的外資集團支持，有足夠的財力進行全國性的大規(guī)模的市場開拓和品牌推廣，引領(lǐng)著消費者的水消費習(xí)慣，他們是瓶裝水市場推動的主力軍。

二、 區(qū)域品牌分杯羹，滲透到城鄉(xiāng)各地形成地方割據(jù)

在主力軍身后，由于水源地和運輸半徑的限制，在全國各地，甚至到每個縣都有自己的當(dāng)?shù)仄放频钠垦b飲用水，《飲用水世界》雜志是一個面對全國飲用水行業(yè)的專業(yè)性雜志，它的會員大多是區(qū)域水企，目前會員數(shù)超過了4000個，可見區(qū)域水品牌的眾多。

之前有些專家說是在夾縫中生存，筆者認為，其實不然，所謂“強龍壓不過地頭蛇”，只有牢牢占據(jù)區(qū)域的“根據(jù)地市場”，區(qū)域水企才有突破的基礎(chǔ)和源頭，才能跳出區(qū)域限制，放眼更遠更開闊的市場。區(qū)域水企雖然在全國市場競爭中稍顯不利，但在區(qū)域市場內(nèi)往往占據(jù)著水源、人脈、物流等多方面的優(yōu)勢，能夠積蓄力量，厚積而薄發(fā)。

水，尤其是礦泉水，是一個相對注重水源的行業(yè)。而中國的南北差異，北方少雨少水，南方多雨多水，地區(qū)的差異決定了水源的獨特性，水源的獨特性往往能夠造就品牌的特質(zhì)性與區(qū)域消費者的熟悉認知和情感認同。西藏5100的崛起、依云礦泉水的高端路線等等，都是鑒于水源的特殊性。區(qū)域性礦泉水品牌往往可以依賴消費者對水源的關(guān)注和健康意識的日益提升，與強勢礦泉水品牌分庭抗禮，牢牢占據(jù)區(qū)域市場的“龍頭”位置。

當(dāng)然，區(qū)域水企當(dāng)下的日子并不好過，面對大品牌的進攻時，很多都迷失了方向，不知所措，筆者在之前發(fā)表的文章《重水源還是重營銷，你做好投資水企的準(zhǔn)備了嗎？》中提到了區(qū)域水企的破局，情懷很重要！

區(qū)域水企的家園情懷就是全國品牌所不具備的，因此如何在在優(yōu)質(zhì)水源、合理價格、消費者情感三者之間尋求一個最佳的平衡點與結(jié)合點，才能讓區(qū)域水企實現(xiàn) “盤踞本地，虎視全國”的最終目的。

三、 健康需求促增長，瓶裝水帶動飲品的健康化需求

飲品品類中水是最安全的，不添加任何添加劑、防腐劑。近年來，消費者的健康意識在加強，對于保質(zhì)期過長、添加了化學(xué)添加劑的飲品紛紛嗤之以鼻，所以目前貨架上的茶飲料、果汁飲料等的銷量紛紛下滑，原本購買這些飲料的消費者幾乎都轉(zhuǎn)向購買了瓶裝水或酸奶。

因此筆者提出了飲品行業(yè)的大變革時代已經(jīng)來了，具體表現(xiàn)為消費者對飲料口味需求的兩極分化：

一部分，10年前喝飲料的年輕人現(xiàn)在已經(jīng)變成了中年人，消費者的飲品口味也從原來的多糖，多添加劑改成了現(xiàn)在的健康，天然的植物飲料，健康的冷鏈乳酸菌飲料，補充能量的紅牛、脈動等，然后就是礦泉水、含鹽飲料，這類消費者關(guān)注的重點是健康和安全，瓶裝水的主要消費人群就在這里！

另外一部分，是以現(xiàn)在90后、甚至是00后的這幫年輕人，他們的個性更加的張揚，更需要體現(xiàn)自己的與眾不同，因此在選擇飲料的時候會考慮是否好玩？是否新穎？所以現(xiàn)在飲料界出了個青春飲料品類，以統(tǒng)一小茗同學(xué)為代表，這類飲料對產(chǎn)品是什么品牌是什么并不關(guān)注，關(guān)注的重要一點就是要符合這類消費人群的特點，要好玩！

所以，一極是理性的健康消費，需要的是健康飲料；另一極是感性的個性消費，需要的是時尚飲料。

因此，筆者認為，瓶裝飲用水引領(lǐng)飲品的健康化需求將持續(xù)很多年，并且，隨著消費瓶裝水的人群越來越多，瓶裝水的零售價格不會永遠停滯在1-3元區(qū)間，特色人群專用水和高端定制水會成為水企的利潤增長點。

第7篇：強龍壓不過地頭蛇范文

【關(guān)鍵詞】會計委派制；問題；會計改革；對策

1.前言

會計委派制度的實行是指財產(chǎn)所有者將會計人員統(tǒng)一委派到所屬的事業(yè)單位，然后對他們工作中的任免、獎懲、考核、待遇統(tǒng)一管理的一種管理制度的應(yīng)用。對于被委派的會計人員，要全心為該單位服務(wù)，但是責(zé)任主要指向的是財產(chǎn)所有者，它是夾在所有者和經(jīng)營者之間的一個群體。實施會計委派制度對于強化企業(yè)監(jiān)督力度，減少腐敗行為的出現(xiàn)有很大的幫助。本文就會計委派制的推行展開思考。

2.會計委派制

什么是會計委派制？它指的是上級部門直接向獨立核算的企業(yè)單位指派會計人員，代表委派部門加強對被委派單位的監(jiān)督力度，對于會計人員在指派單位的各個活動，進行統(tǒng)一管理的人員管理制度。在當(dāng)前我們國家實行的會計委派制度中，會計人員也成為了管理者中的一部分，通常他們是受經(jīng)營者管轄，而不是財產(chǎn)所有者，因此，會計信息也常常被經(jīng)營者掌握。這樣的經(jīng)營制度帶來的問題是財產(chǎn)所有者掌握的信息和自己本身的利益產(chǎn)生了分歧，這樣就為經(jīng)營者通過信息之間的誤差謀取所有者信息創(chuàng)造了契機，經(jīng)營者通過和會計人員合謀，控制會計信息，從而給所有者帶來了一定的經(jīng)濟損失。實行會計委派制，可以有效地解決這方面的問題，通過將會計人員的人事權(quán)、考核權(quán)、工資評定等權(quán)利剝離出來，提高事業(yè)單位會計人員的獨立性，從而有效地加強了財產(chǎn)所有者對經(jīng)營者的監(jiān)督力度，也提高了所屬單位會計信息的真實性和完整性。基于它的這些特點，它在全國各個單位中的到了廣泛的推廣。

3.會計委派制在推行過程中出現(xiàn)的一些問題

自從我國實行了會計委派制度，總的來說我國的經(jīng)濟體制管理等都取得了不錯的成果，但是在實際的推廣過程中依然存在著一些問題，各個地方對該制度的實行情況不相一致，它對各種環(huán)境的適應(yīng)情況不同等。下面就他其在推廣過程中的問題進行簡單的分析討論。

3.1會計職能的實現(xiàn)受到限制

財產(chǎn)所有者推行會計委派制度的目的是加強對經(jīng)營者財產(chǎn)使用情況的監(jiān)督力度，而企業(yè)經(jīng)營者的主要目的是實現(xiàn)最大的利益，他們兩者的目標(biāo)本身就是不一致的，這樣再將會計委派到經(jīng)營者身邊，勢必會造成經(jīng)營者對會計人員的不信任；還有就是委派會計這種做法，對于被委派的會計，財產(chǎn)所有者過多在乎的是會計對經(jīng)營者的監(jiān)督力度，從而忽略了對企業(yè)財產(chǎn)使用狀況的管理和統(tǒng)計，也就是減少了會計人員在財產(chǎn)管理上的能力的發(fā)揮，因此他們在實際工作過程中，職能肯定得不到實現(xiàn)。

3.2委派會計人員的工作積極性受到影響

對于被委派的會計人員，他們在被委托單位中的工作積極性會受到一定的影響，因為，這些會計人員在該單位中的工資的高低與該單位的經(jīng)濟效益無直接聯(lián)系，只有將企業(yè)的經(jīng)濟效益和會計人員產(chǎn)生聯(lián)系才能夠調(diào)動他們的工作積極性，正是由于會計人員的經(jīng)濟利益和財產(chǎn)所有者相連，使得他們的工作積極性受到嚴重影響。

3.3會計委派制的職責(zé)和權(quán)利不明確

由于財產(chǎn)所有者對委派會計人員在監(jiān)督職責(zé)上的期待高于其本身的會計職能，從而削弱了這些會計人員在財務(wù)管理上的能力。比如在業(yè)務(wù)能力方面，委派會計和原單位會計相比，工作時間短，對單位的適應(yīng)情況不相同，所以在業(yè)務(wù)熟練程度和操作水平上會不如原來的會計。還有就是，被委派的會計人員肩負著上級對其的監(jiān)督責(zé)任，但是，他們本質(zhì)上還是會計，在監(jiān)督方面畢竟勢單力薄，強龍壓不過地頭蛇，委派會計人員也只能夠停留在財產(chǎn)所有者的高度上對被委派單位實施監(jiān)督，一旦委派會計和被委派單位之間出現(xiàn)了利益沖突，委派會計很有可能會被“放到一邊”，這樣委派會計不論是在監(jiān)督工作方面還是在會計工作方面都不會做好，那么被委派單位依然可以鉆空子，隱瞞單位經(jīng)營活動的實際情況，從而損害了財產(chǎn)所有者的利益。由此可見會計委派制度責(zé)任權(quán)限不明確帶來的后果是很嚴重的。

4.完善會計委派制度的措施

4.1提高委派會計人員的整體素質(zhì)

委派會計人員是整個制度推廣過程中的關(guān)鍵點，在進行推廣工作中要抓住重點才能使委派會計在實際工作中發(fā)揮出應(yīng)有的職能。對于會計人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)是會計人員管理體制改革的重要環(huán)節(jié)。所以對于委派的會計人員，我們在其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德等方面有嚴格培訓(xùn)和要求。要加強對會計人員的素質(zhì)教育，使他們在思想、職業(yè)水平等方面得到不斷地提高，從而跟上時代進步的速度。只有加強對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，才能夠使得委派會計工作不斷地提高。

4.2建立完善的委派會計管理制度

為了保證會計人員有效地執(zhí)行其監(jiān)督職能和財務(wù)統(tǒng)計職能，我們必須要建立完善的會計人員管理制度。具體要從以下幾個方面考慮：首先是工作業(yè)績考核制度，使他們的薪資水平和他們的工作情況直接掛鉤，從而有效提高他們的工作積極性；然后，為了避免避免會計人員在一個部門下長期工作和相關(guān)人員產(chǎn)生利益關(guān)系，實施輪換制度；還有就是建立良好的監(jiān)督機制，這個機制的針對目標(biāo)是委派會計，最好的方法就是審計，對他們的工作內(nèi)容作定期或不定期的審計。

4.3委派會計職責(zé)、權(quán)限明確化

對于行政事業(yè)單位，委派會計的主要職責(zé)要放在監(jiān)督方面，充分運用自己的監(jiān)督職責(zé)防止貪污等現(xiàn)象的發(fā)生。對于大型國有企業(yè)，要重點監(jiān)督相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是否存在、貪污等行為。對于私營企業(yè)，委派會計的主要職責(zé)就是監(jiān)督所在單位資產(chǎn)運營情況。

5.結(jié)語

實行會計委派制度不僅有利于發(fā)揮會計的監(jiān)督職能，還有利于國有資產(chǎn)的管理。但是它在實行推廣過程中不可避免的會遇到一些問題，我們要不斷地去探索各個問題的解決辦法，從而使其職能得到更有效地發(fā)揮。

【參考文獻】

[1]劉紅磊.構(gòu)建會計委派制新模式[J].商業(yè)會計，2011（2）.

第8篇：強龍壓不過地頭蛇范文

樹立信心尋找優(yōu)勢

首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對自身有個客觀的認識，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會打開一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢上，很多中、小企業(yè)正是由于沒有信心一直沒能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只要能做點加工或者能暫時存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；武漢的精武路的鴨脖子以前只是個排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售幾個億，發(fā)展成為中國最大的鴨類肉食品加工企業(yè)……如果沒有信心，誰會想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。

中國的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個必然前提，但不能因為這種擔(dān)憂而喪失自信，正因為這個自信是個態(tài)度、是個決心、是解決問題的動力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、獲得優(yōu)勢就必須先樹立信心。

運用策略制造優(yōu)勢

運用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢其實就是“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，以集中攻零散，以錯位方式攻對方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場如戰(zhàn)場”的老話，運用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝強。

集中產(chǎn)生優(yōu)勢

盡管中、小企業(yè)的人力、財力不能與大企業(yè)同日而語，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點，取得局部的優(yōu)勢，大品牌不可能為每一個市場都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢。

在浙江桐鄉(xiāng)一個賣場采取了競標(biāo)方式，拍賣日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣場根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬高價成為標(biāo)王，經(jīng)過競拍，日化區(qū)只剩下6個品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣場內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因為有資格設(shè)立導(dǎo)購并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷量從原來的幾百元猛增到3000元左右。

依仗地利的優(yōu)勢

很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢，從生產(chǎn)、運輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢，作為全國性大品牌盡管財大氣粗，不過強龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場的洗化、日用多個產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢，在促銷戰(zhàn)中只要對手寶潔發(fā)起攻擊可以說絲寶都給予更嚴厲的還擊，因為絲寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉儲、運輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢，不論促銷戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個地盤上具有更大的優(yōu)勢空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢。

找到對手的空白或薄弱市場

大品牌大多占據(jù)著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點都是從最重要的市場開始，逐步向二、三級市場發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場甚至是空白市場作為自己的主要戰(zhàn)場，避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒，同時也攻擊和占領(lǐng)了對手的薄弱環(huán)節(jié)，非?？蓸分鞴マr(nóng)村市場成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。

轉(zhuǎn)變劣勢成為優(yōu)勢

產(chǎn)品單一變專業(yè)：

產(chǎn)品單一就突出一個專字，我們只做這一個產(chǎn)品所以更加專業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴大消費群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時正好暴露出了其短處，這個企業(yè)就不可能一心一意只在一個產(chǎn)品上面，此時中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個非常專一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個專字上，很長時間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場地位不能撼動。另外從企業(yè)的資金實力來說，專注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場中站穩(wěn)腳跟。

根基不穩(wěn)化時尚：

作為品牌歷史悠久給人誠實可信的感覺，可是也會給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時尚、新一代的感覺，當(dāng)年百事可樂就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂的面前立足。我們可以看到市場中的后來居上者大多與新潮、時尚有關(guān)，因為中小企業(yè)無法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實力，但是在時尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢就不那么明顯甚至成為劣勢，此時中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競爭，甚至還能因為自身的歷史較短而搶占先機。

規(guī)模太小利定制：

小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒有大規(guī)模采購、生產(chǎn)的成本優(yōu)勢導(dǎo)致在市場中的完全被動局面。反向思考，中小企業(yè)如果轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，就可以讓大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢蕩然無存。大企業(yè)不可能為了與中小企業(yè)搶占定制的細分市場而發(fā)動進攻，只能是任其自由發(fā)展，小企業(yè)就在定制市場中獲得了優(yōu)勢，贏得了寶貴的生存空間。

資歷太少服務(wù)好：

中小企業(yè)常常遇到這樣的問題“你們都服務(wù)過哪些客戶”，客戶希望以此證明企業(yè)的能力、實力及信用，這時中、小企業(yè)應(yīng)該避開正面的回答，而從反面說明正是因為目前客戶較少，因此服務(wù)會更加周到，價格也會很有競爭力。例如印刷行業(yè)有很多小的印刷企業(yè)很受青睞，原因就是大印刷廠定單特別多，肯定要保證大客戶的任務(wù)先完成，自然中、小客戶就會受到冷落，此時小印刷企業(yè)合理的價格、快捷周到的服務(wù)當(dāng)然比大印刷廠更能贏得中、小客戶。

價值不明利潤高：

中、小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于尚未被消費者認可所以很難被經(jīng)銷商接受，其實價值未認可本身也是優(yōu)勢，記得一個超市老板曾說過寶潔的產(chǎn)品他根本就不愿意進貨，原因是該品牌太大，所以給予經(jīng)銷商的利潤很低，支持、結(jié)算各方面的政策也非?？量?，只是這樣的品牌如果超市沒有貨消費者就會對該超市產(chǎn)生懷疑，正是客大欺主，寶潔才敢依仗自身的強大實力對下游經(jīng)銷商如此強硬。因此中小品牌才是超市的真正利潤來源，大品牌不過是個門臉，價格非常透明，就好象是消費者的一個價格參照物，消費者會根據(jù)不同超市間這些知名產(chǎn)品的價格差異來判斷哪家的價格比較便宜，因此有些超市會在日常大品牌上不賺一分錢甚至倒貼來給消費者一個“質(zhì)優(yōu)價廉”的好印象，那么賺錢就只能是靠不知名的產(chǎn)品，懂得這其中的機巧，中、小企業(yè)就能由于價值的不透明而給予商家更多的利潤，自然就轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。

巧妙經(jīng)營獲得優(yōu)勢

獨特個性

只要產(chǎn)品有個性，就會有優(yōu)勢。食草堂原本是個手工牛皮制品的小作坊，自己用手工加工牛皮的錢包，皮包等，這個作坊現(xiàn)在卻在全國開設(shè)了多家連鎖店，而且都有不錯的銷售業(yè)績，這其中就是因為獨特二字。小作坊原本無法與國際、國內(nèi)的名牌皮具相提并論，但正是因為獨特個性就在市場中站穩(wěn)的腳跟。首先“食草堂”這個個性鮮明的名稱刻在木制的匾額上就讓人覺得很與眾不同；其次整個店鋪盡管地方不大，可是全都精心用木雕及草繩裝飾，貨架及陳設(shè)也全是木制，并且所有的木制品經(jīng)過燒烙等方式處理成非常陳舊的樣子，門前經(jīng)過的人無不被吸引近來駐足觀賞；最后每個產(chǎn)品都是手工制作并壓上“食草堂”的品牌名稱，顯得非常精巧別致，手工也讓這個“作坊”里出來的產(chǎn)品價值倍增，價格絲毫不遜名牌皮具。同樣專賣木梳的“譚木匠” 也屬此例子，能夠獲得這樣的競爭優(yōu)勢都只是因為他們獨特的個性。

限制規(guī)模

和大的企業(yè)不同，小企業(yè)規(guī)模增加并不一定能給自己帶來什么好處，曾經(jīng)有一家小餐館只有二十多平米，可是由于菜的特色和別致環(huán)境每天都是從中午到晚上都是排隊等候的顧客，后來這家老板看生意這么好決定擴大規(guī)模，一下就擴大到150平米，原以為這樣生意就更好了，結(jié)果恰恰相反，只有零零星星的幾個顧客，結(jié)果沒多久就關(guān)門了。同樣的情況在小服裝店、飾物店也時有發(fā)生，這就舍棄自己的優(yōu)勢而造成的結(jié)果，小店有時靠的就是物以稀為貴的人氣，正式因為有人排隊所以更多人才會慕名而來，可是一旦規(guī)模擴大不但經(jīng)營管理等各項成本上升，而且顧客也就不再把這當(dāng)作一個別致的小店看待，就會同別的大店鋪、大企業(yè)比較，自然優(yōu)勢就變成劣勢，因此小企業(yè)不妨限制規(guī)模及產(chǎn)品的供應(yīng)量，以求獲得稀缺的優(yōu)勢。如考慮發(fā)展，可以開兩家小店也許比一家大店更能保持自身優(yōu)勢。

引起好奇

第9篇：強龍壓不過地頭蛇范文

幾天后，關(guān)羽回過味來，忙派人去向曹操討要獎金?？墒牵懿贋橥炀缺惶鬃〉娜庵毓す善?，早將那獎金盡數(shù)挪用，哪里還有錢給他。于是就打了張白條，拿去應(yīng)付一下。關(guān)羽接到白條，十分惱怒。“曹阿瞞，你私吞獎金瞞不了我。此處不留爺，自有留爺處?！庇谑?，關(guān)羽連忙到后院去見兩位嫂子，商量出走的事情。那劉備的兩位夫人正在牌九，聽關(guān)羽說要去鄉(xiāng)下找劉備，很不情愿。心想：在這許昌都城，商場、專賣店林立，新潮服裝無窮無盡，還可以泡泡酒吧歌廳、找找?guī)浉绱碳ひ环?。要去鄉(xiāng)下見劉備，不僅沒有了這些樂趣，連首都戶口都會被取消，打死你也不能去啊。關(guān)羽一看不妙，急忙說道：“兩位嫂子，聽說我劉哥在網(wǎng)上又泡上了個PPMM，不僅相貌漂亮出眾，而且還是東吳的公主耶?！眱晌环蛉艘宦牬笈骸按蠖\劉備，真后悔上次見你求饒可憐，只把你的耳朵揪到肩上，下次見面決不輕饒，非揪過漆蓋不可！你膽敢背著我們偷偷找第四者。走，咱們找他算帳去。”關(guān)羽心中暗喜，忙叫人去買機票，即刻動身。

那曹操得到便衣隊的情報，說關(guān)羽準(zhǔn)備跳槽，不禁大怒。但又一想，自己黑了他獎金炒股，那可萬萬不能聲張啊。忙下命令：“全城，封鎖所有路口，不得賣給關(guān)羽機票、車票。另外，通知人事廳，扣住關(guān)羽檔案，不交1000萬培訓(xùn)費和500萬首都戶口費，不得放行。”關(guān)羽得知曹操的舉措，氣得咬牙罵道：“好你個曹夢得，你違反勞動法黑我獎金不說，還阻礙人才流動。好，算你狠。”關(guān)羽無奈，也不顧人事檔案，忙叫人雇了幾輛三輪蹦蹦，從集市買來假出門證，騙出北門，匆匆離去。

且說關(guān)羽一行人，出了許昌，本想去美國華盛頓申請政治避難?？墒?，買來的廉價指北針指錯方向，便奔洛陽而來。這天，來到東嶺關(guān)據(jù)點。這據(jù)點是由孔秀大隊長率五百軍兵把守。那孔秀正和手下劃拳喝酒，忽然聽說有一幫溜子要過關(guān)口。孔秀一想，送錢的來了，急忙領(lǐng)兵迎了出來。見到關(guān)羽，孔秀問道：“臉紅什么？”關(guān)羽道：“俺爹娘生的?！薄霸趺从贮S了？”“昨晚看了五張?！薄澳?，莫哈?！薄鞍巢挪皇呛玉R那?！笨仔阋宦?，不是道上的自己人，就隨手開了張罰單，說道：“你們的蹦蹦車超載，尾燈不亮，排氣也不達標(biāo)，罰款10000?！标P(guān)羽言道；“靠，俺是京城來的官，你也敢罰？”孔秀一聽，氣就不打一處來，想當(dāng)初俺出差進京，只因在立交橋上轉(zhuǎn)三圈沒找到出口，就被罰款1000，這回可有機會報復(fù)了。于是說道：“京城來的？你有證件嗎？快把良民證拿出來檢查。”關(guān)羽心想，決不能說是私自出逃啊，一著急就唱了出來：“來也匆匆，去也匆匆，就這樣風(fēng)雨兼程，沒有辦證，請你寬容……”那孔秀被這250分貝的噪音吵得心煩，本想放行圖個清凈，忽然看到一行人中還有女眷。于是說：“你過去可以，但那花姑娘的統(tǒng)統(tǒng)地留下，人質(zhì)的干活?！标P(guān)羽大怒:“大膽孔秀，你敢打我心愛的嫂嫂的主意，真是屎可忍尿不可忍。”那關(guān)云長舉起惠香的50000000T鐵錘往孔秀的頭上用力一敲，“鏘！”隨后掏出一大把鈔票，往空中一撒，本想來個撒豆成兵，可匆忙中忘了口訣，那些鈔票便飄得漫山遍野，很是心痛?？仔闶窒碌奈灏佘娛靠搓P(guān)羽殺了人，原本想緝拿殺人犯申請獎金，可一看這情況，就紛紛跑下山坡去揀鈔票。關(guān)羽一看機不可失，趁勢沖過東嶺關(guān)據(jù)點，突破了第一道封鎖線。

話說洛陽城守備司令韓福大佐收到東嶺關(guān)據(jù)點發(fā)來的電報，急忙召集各路將官商議對策。會議上，孟坦少佐搶先發(fā)言：“各位長官、各位來賓、各位同僚、各位……”忽然飛來一片鋼筆、橡皮、茶杯蓋等物打斷了他的發(fā)言。許久后，孟坦從桌子下面爬起來，繼續(xù)說：“關(guān)羽沒得到曹總的許可，私自出逃，現(xiàn)在還有一條人命在身。更重要的是，聽說他還竊了我們北魏的核機密。如果我們不加阻攔，曹總必會追究，那時我們大家定會統(tǒng)統(tǒng)下崗的干活?！表n福說道：“話雖如此，但那關(guān)云長可是大大的厲害，獲得過柔道8段、抬拳道9段、相撲橫綱。連顏良、文丑都死于他的手，我們更不是對手。我看只能智取。”孟坦忙說：“司令高明，兄弟有一計。我們先將路障封住關(guān)口，派人前去和他套瓷，順手拿他點東西，引他來追，我們用狙擊步槍射他。那樣，還不手到擒來，我們功勞可就大大的了?！闭@時，勤務(wù)兵來報，說是關(guān)羽到。韓福急忙暗藏狙擊步槍，帶了一千人馬，趕到關(guān)口去見關(guān)羽。

兩邊一見面，韓福問到：“來的是什么人？姓名？住址？籍貫？捕前職業(yè)？犯了什么事？”關(guān)羽一聽，忙習(xí)慣性地欠身答道：“姓關(guān)名羽字云長，沒有固定住所，老家是山西洪桐老槐樹，捕前任漢壽亭侯，剛殺了東嶺孔秀，要借路逃走?！表n福一聽要借路，也習(xí)慣地一聲大喊：“此山是我開，此樹是我栽，若要從此過，留下買路財！”關(guān)羽忙說：“我漢壽亭侯怎么也是正部級待遇，連吃黎昌海鮮都不給錢，過你個小小的關(guān)口，還敢向我要錢，想不想混了你。”韓福問道：“那你有曹總的委任狀嗎？有特別通行證嗎？”“走得匆忙，沒帶在身上?！薄把垡姙閷崳瑳]有委任狀，誰知道你是不是假冒的。我奉曹總之命，在此守關(guān)。你既然拿不出特別通行證，就是逃犯。來人，給我拿下?！蹦敲咸拐P算著抓住關(guān)羽，能得多少獎金。忽聽一聲喊，就被同僚一腳踢在屁屁上，印出一個清楚的鞋印。孟坦一看已經(jīng)被踢出了隊列，只好硬著頭皮前去捉拿關(guān)羽，打了幾回合，覺得可以交差了，就拍馬向回逃去。好個關(guān)云長，只見他不慌不忙，很牛逼的掏出一把20響駁殼槍，“砰”的一聲就把孟坦放倒了！韓福一看不好，急忙躲閃一旁，拿出狙擊步槍用力放了一槍，正中關(guān)羽。剛要叫好，那知關(guān)羽沒事，直嚇得韓?；觑w天外，急忙問關(guān)羽：“我打中了沒有?。俊标P(guān)羽哈哈一笑：“俺已經(jīng)三月沒洗澡了，你那小小子彈，怎能穿得透啊?！表n福即刻暈倒。關(guān)羽急忙趕上前去，把韓福拖到廣場中……從天上召來一道閃電，把他化為灰燼。眾官兵一看閃電，以為天要下雨，于是紛紛趕回家中，收拾涼在外面的衣服，以免太太回來痛斥。關(guān)羽一看機會難得，連忙發(fā)動三輪蹦蹦，沖過關(guān)口，過了第二道封鎖線。

關(guān)羽看到又有兩條人命在身，不敢停留，連夜趕路，匆匆間來到了汜水關(guān)據(jù)點。這汜水關(guān)據(jù)點長官江湖人稱流星錘卞喜，他能言善語，說起話來滿口流星，故此得名。那卞喜原是黃巾黨人，后被曹操用美人計收買，美其名曰是曲線救國，改編為黃協(xié)軍。卞喜得報，說是關(guān)羽到了關(guān)下，心里盤算著要發(fā)揮長處，就決定于鎮(zhèn)國寺請客，在飯桌上用流星暗算關(guān)羽。卞喜出了據(jù)點見到關(guān)羽，忙一抱拳套瓷說：“敝人對將軍的景仰之情，有如濤濤江水連綿不絕……為了表達對將軍的敬意，特在鎮(zhèn)國寺擺下滿漢全席，為將軍接風(fēng)?！蹦顷P(guān)羽早已被說得不耐煩了，正想一不做二不休，舉刀殺了卞喜，闖過關(guān)去。但一聽說有飯局，頓時改為笑臉，忙說：“好，好，好，快快前去?！本七^三循菜過五味，關(guān)羽對卞喜說明來意，說是要借道出關(guān)。那卞喜一看機會來了，忙開口說道：“你想要??？你要是想要的話你就說話嘛，你不說我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？……”只見漫天流星好似傾盆大雨一般紛紛落下。關(guān)羽正吃的起勁，一看滿桌飯菜上都落上了流星，很是氣憤。于是，拿出一張狗皮膏藥，在小爐上細細地煨熱后，“啪”地捂住了卞喜的嘴巴！由于受到膏藥味道的刺激，關(guān)羽面上極富表情，一個大噴嚏以每秒三萬米的速度向卞喜打了過去！只聽得地動山搖，天空為之變色，大地為之顫抖，有如原子彈爆炸一般。再看那卞喜早一命嗚呼不知去向了，卞喜手下軍士一看此情，那敢多待，早四下奔逃，跑了個干凈。關(guān)羽雖然可惜飯菜，但也無奈，只好收拾車帳，出了汜水關(guān)，過了第三道封鎖線。

再往前行，關(guān)羽一行人來到了滎陽縣城。那滎陽縣城警備司令王植中佐，原是韓福大佐的兒女親家，聽說關(guān)羽殺了韓福，暗中高興?！皻⒌煤?，他給我的10000彩禮，這回就不用退了。”王植待關(guān)羽到后，忙熱情接待，將關(guān)羽一行安排在縣里最好的三星級迎賓館中休息。安頓完畢后，王植叫過秘書胡班，吩咐道：“那迎賓館建設(shè)之時，我們?yōu)槌曰乜?，選用的空調(diào)設(shè)備很不理想，總是夏暖冬涼的?，F(xiàn)在漢壽亭侯住在里面，要是空調(diào)送不上熱風(fēng)，豈不誤事。你速速點一千軍兵，一人一個火把，把周圍空氣燒熱，制造局部溫暖環(huán)境?！焙囝I(lǐng)命率一千軍兵，帶著柴草等物，去迎賓館辦事。

胡班安排完工作，心想：“久聞關(guān)云長大名，如雷貫耳，卻沒見過是什么模樣，不如前去偷偷看看，順便請他簽個名也好?！庇谑?，胡班偷偷來到廳前向里一看，見關(guān)羽正專心地看書，那樣子真是酷斃了。胡班見了，不禁失聲說道：“真帥哥耶！”關(guān)羽一聽，急忙將手中的書藏在背后，問道：“你叫什么名字？”胡班說道：“討厭，一見面就問人家名字，不來了?！焙嗾f著把關(guān)羽藏在背后的書搶了過來，展開一看，《上海寶貝》。不禁心中妒火燃燒，心中暗想：“這不是王植化名寫的小說啊，若不趕緊將他們拆開，長此以往，別他們先有上一腿。”想罷，胡班忙對關(guān)羽說：“將軍那，王植那斯良心大大的壞了，一心陷害您啊。這不，他命令我?guī)П皝矸呕?，說是要把您當(dāng)羊肉串烤耶。我看啊，您還是速速離去吧。雖然我很舍不得。”關(guān)羽一聽心中大驚，急忙收拾行李，發(fā)動三輪蹦蹦，匆匆起程離去。

關(guān)羽正在行走，忽聽后面摩托聲響，回頭一看，看到王植帶領(lǐng)著摩托隊從后面追了上來。那王植在后面大喊：“關(guān)羽慢走！我，我有話說。”關(guān)羽一看是王植，氣不打一處來。大罵：“王植匹夫，你這條大臭蟲。我與你無怨無仇，你卻派人來把我當(dāng)羊肉串烤，不知道我最怕熱啊。”那王植想要解釋清楚，心中著急，加大油門向前猛沖。誰知那軍需處長當(dāng)初吃了回扣，買的盡是二手摩托，剎車不靈?？蓱z那王植一頭撞到關(guān)羽的青龍偃月刀上，被攔腰斬成了兩段。王植手下的軍兵一看出來車禍，急忙回城去找交警。關(guān)羽心想：“強龍壓不過地頭蛇，一會交警來了一定討不得好，還是趕緊逃逸吧?！庇谑?，幾輛蹦蹦開足馬力，越過第四道封鎖線，逃之夭夭。關(guān)羽一路想念著胡班，感嘆不已。