下季度工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的下季度工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：下季度工作計劃范文

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

第2篇：下季度工作計劃范文

電信分公司在省市公司各級領導的關心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，認真承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”基礎管理工作。在競爭激烈、地方經(jīng)濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩(wěn)步推進，取得了較好的成效，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營發(fā)展工作

今年，分公司在面臨省公司收入確認方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長計劃達4.67%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量發(fā)展和重點轉(zhuǎn)型業(yè)務為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。

（一）以收入為核心，指導各方面工作的開展

，分公司始終以收入為主線，多方面開展各項工作，取得了一定的成績。至10月，主營業(yè)務收入完成559.76萬元，完成年計劃667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業(yè)務收入完成7.07萬元，完成年計劃8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年計劃675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進度0.67%。經(jīng)營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。

（二）經(jīng)營工作開展情況

1月初召開電信工作會，分解下達收入，發(fā)展計劃，討論相關辦法（到人、到月）。

1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。

2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。

3、三、四季度“跨越計劃”穩(wěn)步推進。

4、重點轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展穩(wěn)步推進。

5、寬帶私接整治持續(xù)推進。

6、聚類營銷虛擬團隊，每周至少外出營銷一天。

7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年發(fā)展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶發(fā)展計劃。

8、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治。

執(zhí)行情況：

1、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶、小靈通發(fā)展居全市前列，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務發(fā)展乏力。

2、在政企部支持下電子政務進入試運行，平安城市已勘點制定出方案。

（三）品牌推廣情況

1、“我的e家”專席。

2、針對性寄送宣傳資料。

3、“尊享e8”體驗點。

4、上門推廣“商務領航”。

5、電瓶車廣告。

6、差異化服務開展。

7、三項服務、營業(yè)服務、關注細節(jié)。

執(zhí)行情況：

1、“我的e家”-e8發(fā)展較好，目前有1458戶，占家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。

2、已啟動商務領航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約計劃105戶。

（四）欠費管理方面

1、制定《欠費追收管理辦法》。

2、加重績效考核。

3、派單。

4、晚上集中催費。

5、上門催收。

6、提前提取準欠費戶電話催。

7、人工雙停。

執(zhí)行情況：

欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率為3.73%。

二、運維方面工作

1、抗雪災、迎奧運全體動員。

2、城鄉(xiāng)adsl擴容完成，尊享e8提速實現(xiàn)。

3、電子政務接入、培訓工作開展。

4、新城電信設施規(guī)劃完成。

5、電信淹沒指標復核（比屏山多500萬元）。

6、移民局等5個單位光纖上網(wǎng)完成。

7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成。

8、公路建設光纜桿路維護力保暢通。

9、進線室、配線室、油機房等整治。

10、電纜防盜，破獲一盜竊團伙。

三、“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”基礎管理工作

（一）開展情況

1、成立整改實施領導小組。

2、制定實施方案。

3、3月13日召開全體員工大會動員

4、分階段實施、檢查、整改、考核、通報。

5、上級領導多次現(xiàn)場檢查指導幫扶。

6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位。

7、10月進行企業(yè)文化“十字訣”細則學習考試。

8、11月開展了“我為c網(wǎng)獻策”演講活動。

9、每天早上編號點名早會。

10、每周四晚7點周會。

11、安全生產(chǎn)常抓不懈。

12、黨建、工會等基礎工作齊頭并進。

（二）成效

1、營業(yè)廳、大樓、各 辦公室現(xiàn)場整潔有序，服務提升、員工主動營銷能力增強。

2、裝移修及時率、障礙歷時達標，客戶滿意率上升了3%。

3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。

4、員工心態(tài)平穩(wěn)、充滿信心，后進人員進步了，各項工作有效推進。

5、收入發(fā)展全市靠前列，隔月欠費率創(chuàng)歷年新低至3.73%。

6、安全生產(chǎn)警鐘長鳴，無事故。

7、成功參加美食節(jié)、災后重建等活動，地方影響力增強。

8、重新被命名為“縣級文明單位”。

四、績效考核工作

1、根據(jù)市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過員工大會討論通過。

2、在方案中加強了派單完成量考核，重點在收入、發(fā)展、欠費等方面進行分解。

3、制定《績效考核方案》、《kpi指標分解》、《崗位說明書》。

執(zhí)行情況：

根據(jù)工作業(yè)績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶、任務明確，職責明確。

五、員工管理方面

1、理念:和諧企業(yè),快樂工作。

2、崗位微調(diào)（2月底），優(yōu)化。

3、實施“十字訣細則”開展“三到家”活動,“四心行動”,電信“八榮八恥”、“九自問”、“十具備”。

4、豐富活動（座談會、三八節(jié)活動演講、考試、合理化建議等）。

5、員工食堂工作（中午做飯難問題）。

6、處理工作不力員工不含糊。

7、早上8:15班會點名，每周四晚周會。

執(zhí)行情況:

員工心情順暢，各項工作有序推進。

六、各項工作開展情況

1、成立內(nèi)控團隊。

2、按內(nèi)控要求執(zhí)行。

3、打單欠費、發(fā)票、資產(chǎn)、庫存、財務等基本按要求執(zhí)行。

4、每月到電信所檢查一次。

5、每周回訪客戶一次。

6、每周業(yè)務學習一次。

7、每月經(jīng)營分析一次。

8、每天早會一次。

9、出租房收入納入公司其他收入。

七、存在不足

1、部分員工主動營銷能力差。

2、轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展不理想。

3、渠道建設太少。

4、營收款未嚴格按內(nèi)控要求執(zhí)行稽核、存入公司賬戶。

5、營業(yè)廳未設保安和監(jiān)控系統(tǒng)，存在隱患。

6、與上級領導溝通匯報偏少。

八、困難方面

1、地方經(jīng)濟太差，人民群眾消費力低。

2、農(nóng)網(wǎng)改造，停電頻繁，c網(wǎng)基站劃入油料電費消耗加大。

3、設備老化，維護費用增加。

4、維護成本費用困難。

5、外線人員偏少年齡大，傷病多，維護工作吃力。

工作計劃

一、收入目標

主營收入687萬元，增長3%

其他收入4萬元，增長-50%

合計收入691萬元，增長2.37%

二、業(yè)務發(fā)展（凈增）

類別

上半年發(fā)展

arpu值

月數(shù)

收入

下半年發(fā)展

arpu值

月份

收入

合計

寬帶

200

70

8

11.2

200

70

3

4.2

15.4

天冀

300

40

8

9.6

500

40

3

6

15.6

電子政務

30

200

10

6

20

200

5

2

8

我的e家

350

300

平安城市

22

1200

3

7.92

7.92

商務領航

1

1

2

固定電話

-100

25

8

-2

-200

25

4

-2

-4

致富通

-400

18

10

-7.6

-300

18

4

-2.16

-9.76

小靈通

-300

22

10

-6.6

-600

22

4

-5.28

-11.88

號碼百事通

1

1

2

安防系統(tǒng)

1

1

2

合計

27.28

三、，我公司將在省、市公司的關心支持下，重點在“品牌、政企、風險、轉(zhuǎn)型、執(zhí)行、資源和文化”7個方面開展工作：

（一）品牌

全力推進“我的e家”和“商務領航”品牌，結(jié)合市公司營銷方案，以品牌統(tǒng)領家庭市場和政企市場。

1、“我的e家”

a：執(zhí)行分公司我的e家全業(yè)務套餐營銷方案。在e6、e8、e9套餐上進一步鞏固客戶群。

b：針對新入網(wǎng)用戶，以營業(yè)廳為主渠道進行推廣，要求新入網(wǎng)寬帶家庭客戶選用單寬帶資費的比例不得超過20%。

c：針對目前單寬帶家庭客戶，通過主動營銷團隊實施上門營銷。

2、“商務領航”

以三版套餐推廣為主，兼顧標簽產(chǎn)品簽約。采取提取目標客戶、分析客戶消費情況后上門營銷的方式。要求按時完成市公司下達的簽約任務。

3、天冀

配合省分公司，爭取多種廣告方式和營銷手段傳播天冀及189互聯(lián)網(wǎng)手機新概念。

（二）政企

圍繞重點轉(zhuǎn)型業(yè)務、商務領航、價值提升、客戶關系維系開展相關工作

1、重點轉(zhuǎn)型業(yè)務

a：電子政務

月正式運行并做好服務工作。

b：平安城市

聯(lián)系市公司政企客戶部支持，力爭月前簽定協(xié)議，5月開始建設。

2、價值提升

主要以“商務領航”三版套餐及大客戶“包月+封頂”穩(wěn)定政企客戶收入，對單位局域網(wǎng)用戶進行整治改造提升寬帶收入水平。

1、客戶關系維系

針對重點客戶和高價值客戶進行周期性上門拜訪及感情溝通，為客戶關系的穩(wěn)定及業(yè)務拓展創(chuàng)造寬松環(huán)境。

（三）風險

1、業(yè)務方面

業(yè)務方面的風險主要在于語音業(yè)務特別是致富通的存量保持，要求市場部全體成員要結(jié)合市公司相關營銷政策做好固話、小靈通、致富通的存量保持工作。

a：話費預存

結(jié)合市公司政策，做好相關話費預存工作，要求營業(yè)員動員客戶多預存話費。

b：售后服務

配合市公司，繼續(xù)做好致富通、cdma、小靈通終端維修。

c：欠費

要按照《欠費管理辦法》有序開展欠費追收工作，到年底隔月欠費要求降到4%。

2、營收資金

按照營收資金管理辦法做好相關資金的入帳，對營業(yè)款要求當天存入公司大帳；財務要每天管控稽核資金回籠情況。

3、生產(chǎn)安全

各環(huán)節(jié)要嚴格按照相關法律法規(guī)、生產(chǎn)流程、維護規(guī)程進行作業(yè)。樹立員工安全意識。 綜合部要制定相關制度并定期檢查考核通報。

2、運維

做好網(wǎng)絡運行維護管理確保網(wǎng)絡安全。

（四）轉(zhuǎn)型

從業(yè)務、服務、網(wǎng)絡、人力資源方面做好相關工作。

1、業(yè)務上要抓住重點、重視品牌推廣；使品牌知名度明顯提高。準備大力推廣家庭、門面電話、安防系統(tǒng)。

2、通過深入實施“三項服務承諾”及品牌差異化服務實現(xiàn)服務水平跨越。在營業(yè)外線服務上要達到上級標準。

3、在網(wǎng)絡和人力資源方面配合上級公司做好相關工作。特別在c網(wǎng)優(yōu)化、網(wǎng)絡提速、人員優(yōu)化等方面有明顯改善。

（五）執(zhí)行

、強化執(zhí)行力，對相關規(guī)章制度、營銷政策必須嚴格執(zhí)行，對違規(guī)行為將在績效考核中嚴格考核；

、定期進行業(yè)務培訓，提升執(zhí)行>，！

（六）資源

1、重點是做好網(wǎng)絡資源的優(yōu)化，針對目前電纜資源分布不合理及電纜老化無法滿足業(yè)務發(fā)展需要的情況，由網(wǎng)絡不制定調(diào)整檢修計劃盡快實施。

2、配合地方政府和上級公司，做好二期圍堰過渡工程建設及新城電信復建規(guī)劃。

3、配合市公司、縣政府做好新城生產(chǎn)樓建設前期工作。

（七）文化

1、繼續(xù)按“內(nèi)強素質(zhì)、外數(shù)形象”相關實施要求做好各項目工作。

2、深入學習企業(yè)文化和“十字決細則”做好文化走廊建設，做好團隊建設。

3、做好每周四的集中學習

4、做好地方協(xié)作，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

第3篇：下季度工作計劃范文

1、力求會計核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率。

(1)確立財務核算軟件。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項目財務數(shù)據(jù)也能及時傳達到公司總部。 (2)建立好重點核算的會計科目。生產(chǎn)成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關聯(lián)單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結(jié)轉(zhuǎn)當期損益編制財務報表。

2、積極協(xié)助項目經(jīng)理，經(jīng)營計劃處制定產(chǎn)值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經(jīng)營計劃處申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發(fā)票是否合法合規(guī);同時復核單證之間單價、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤。

(3)做好內(nèi)部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結(jié)算金額、發(fā)票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬。

4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據(jù)庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難。

5、保持與當?shù)囟悇站譁贤?，掌握最新相關稅收政策，保持與當?shù)囟悇站譁贤?，充分了解當?shù)氐南嚓P稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產(chǎn)建設中主動參與當?shù)囟悇站值母黜椉{稅培訓， 在稅局要求時限內(nèi)及時向當?shù)囟悇諜C關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項目稅務風險降至最低。

6、保管好財務印章、票據(jù)。預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據(jù)的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查。

第4篇：下季度工作計劃范文

一、節(jié)日期間重點抓好煙花爆竹專項治理工作。按省、市文件的要求，對全區(qū)臨時零售###個業(yè)戶的經(jīng)營責任人進行了安全知識培訓，并經(jīng)考試合格后發(fā)放了臨時經(jīng)營許可證。規(guī)范了煙花爆竹的經(jīng)營秩序，并對轄區(qū)內(nèi)###戶單位的儲存?zhèn)}庫進行了檢查，由于兩戶單位不具備基本安全條件，現(xiàn)已全部搬遷，排除了兩大隱患。

二、對轄區(qū)內(nèi)人員密集場所組織公安、消防等相關部門進行專項檢查。

重點對較大的商場、飯店、旅館的供熱、供電系統(tǒng)、疏散通道等關鍵部位進行了嚴格排查，對存在問題的單位限期整改，落實責任和措施，及時排除了各類事故隱患，保證了全區(qū)在節(jié)日期間生產(chǎn)、生活安全。

三、繼續(xù)開展危險化學品安全專項整治工作。對轄區(qū)內(nèi)##戶加油站進行了全面認真的排查。##戶加油站共存在各類不同隱患84處，對存在問題的單位分別下達了整改指令書和處罰告知書，目前正在整改過程中。

四、吸取#####礦難的教訓，組織相關部門在全區(qū)開展安全大檢查。分別組成教育、衛(wèi)生、消防安全、非煤礦山、危險化學品五個專項檢查組進行檢查，對各個組檢查出的問題分別落實責任，落實整改措施進行整改，到六月底，教育、衛(wèi)生系統(tǒng)存在的問題基本整改完畢，其它幾個單項檢查查出問題的目前正在整改過程中。

五、組織全國第四個安全活動月活動。召開了專題會議并下發(fā)了安全活動月活動方案，全面布置了全區(qū)安全活動月工作。按市要求，6月12日在###組織了宣傳咨詢活動，全區(qū)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街、教育、衛(wèi)生、勞動、建設、交警、公安、消防等部門參加了宣傳咨詢活動。為提高全民安全生產(chǎn)意識營造了關愛生命、關注安全的氛圍。

在活動月期間組織了全區(qū)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街安全監(jiān)管人員進行業(yè)務培訓，進一步提高監(jiān)管人員的業(yè)務素質(zhì)和執(zhí)法水平。

六、加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理基礎工作，建立全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管數(shù)據(jù)庫，分轄區(qū)統(tǒng)計轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位的基本情況，分行業(yè)建立企業(yè)檔案。?；⒎敲?、較大規(guī)模企業(yè)在局里建立檔案，為全區(qū)下步規(guī)范化管理奠定了堅實基礎。

下半年工作安排

一、推進安全文化建設。安全文化建設是安全監(jiān)管工作的根本，我區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位的管理人員、從業(yè)人員的安全培訓是我區(qū)安全監(jiān)管工作中一項十分重要的任務，我區(qū)民營經(jīng)濟在全區(qū)占有相當大的比例，由于民營企業(yè)的基本管理工作薄弱，管理人員和從業(yè)人員的安全素質(zhì)低下，在今后相當一段時間內(nèi)，對企業(yè)管理人員和從業(yè)人員的培訓是一項十分重要的任務。下半年的工作重點對規(guī)模工業(yè)的管理人員的培訓和對安全生產(chǎn)監(jiān)管人員的培訓。提高管理人員的管理水平，同時加強對特殊工種的管理，堅持持證上崗，提升全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。

二、進一步落實安全生產(chǎn)責任。安全生產(chǎn)責任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實各級安全生產(chǎn)責任是抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產(chǎn)責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街、各系統(tǒng)安全目標責任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全責任的落實，使生產(chǎn)經(jīng)營單位進一步明確安全生產(chǎn)的主體責任，認真履行安全生產(chǎn)的法定責任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從業(yè)人員身體安全和財產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全區(qū)良好健康的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

三、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。運用法律武器對全區(qū)安全生產(chǎn)實施監(jiān)管，對那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度，進一步規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營過程中安全生產(chǎn)針對夏季雷雨季節(jié)做好防雷電和防汛工作，加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。

四，加強生產(chǎn)經(jīng)營單位安全質(zhì)量標準化工作，對全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。

加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動行為，為斷改善生產(chǎn)經(jīng)營單位的自身安全生產(chǎn)條件。

第5篇：下季度工作計劃范文

一、畜牧生產(chǎn)情況

截止2018年6月底，轄區(qū)內(nèi)家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭；1—6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。

二、重大動物疫病防控情況

1、春季重大動物疫病防疫行動：2018年3月10日－4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭；高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽；雞新城疫3498羽；羊小反芻獸疫58頭。

2、犬防工作：2018年上半年度，我站積極開展轄區(qū)內(nèi)狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭。

三、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管情況

1、簽訂責任狀: 加強調(diào)查摸底，掌握監(jiān)管對象數(shù)量動態(tài)，落實監(jiān)管責任人，做到一對一監(jiān)管，防止出現(xiàn)監(jiān)管缺失。與監(jiān)管對象簽訂責任狀和畜產(chǎn)品安全承諾書，明確監(jiān)管對象應履行的職責和義務以及違反的后果。

2、每月度定期開展畜產(chǎn)品安全監(jiān)管行動：一是對養(yǎng)殖場的投入品（飼料、獸藥及添加劑）進行清理和檢查，規(guī)范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規(guī)違禁藥物和添加劑的使用，確保轄區(qū)存欄畜禽的健康安全。二是對養(yǎng)殖場進行養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”的采樣監(jiān)測工作，根據(jù)我站轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)情況，開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養(yǎng)殖戶1戶次（華東生態(tài)羊場）尿樣2份，檢測結(jié)果均為陰性。

3、做好畜禽產(chǎn)地檢疫和市場監(jiān)管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監(jiān)督，加強對轄區(qū)內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監(jiān)管，做好消毒及休市工作。

4、免疫效果監(jiān)測：1－6月共采集畜禽血樣35份，其中檢測結(jié)果抗體有效保護率均超上級規(guī)定的80%。

四、“兩減六治三提升”項目工作情況

針對轄區(qū)面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區(qū)內(nèi)禁養(yǎng)區(qū)、居民生活區(qū)等不適合養(yǎng)殖的區(qū)域及養(yǎng)殖不規(guī)范養(yǎng)殖戶進行調(diào)研排查工作。2018年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務。

五、加強農(nóng)村環(huán)境整治，特別“三沿”巡查

為進一步改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設美麗宜居鄉(xiāng)村，提升廣大農(nóng)民群眾的滿意度和獲得感。**市第二動物防疫站認真做好“美麗**”農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境整治清查工作。主要監(jiān)管包括：（1）干糞收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否有干糞堆糞棚，堆糞棚是否防雨、防滲、防漏，不得污染周圍環(huán)境；（2）糞污收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否糞污統(tǒng)一收集，防雨、防滲漏收集池嚴禁向河道排放；（3）環(huán)境衛(wèi)生整改工作：檢測場容場貌，環(huán)境面貌是否臟亂差，是否存在衛(wèi)生死角；（4）不得使用餐廚廢棄物：巡查養(yǎng)殖場是否使用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽。

六、安全生產(chǎn)監(jiān)管工作

按照市農(nóng)委指示，積極開展2018年安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。我站對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場所實施定點監(jiān)管，對生產(chǎn)過程中不規(guī)范操作及時下發(fā)安全生產(chǎn)隱患整改通知書，并指導督促其整改。另外，做好安全生產(chǎn)監(jiān)管記錄，定時上報市農(nóng)委安全生產(chǎn)大排查大整治百日行動檢查記錄表。

六、2018年下半年度工作計劃

1、常規(guī)防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、W病、禽D病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“2018年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病發(fā)生。

2、規(guī)范做好產(chǎn)地檢疫工作：按要求規(guī)范做好畜禽產(chǎn)地檢疫，確保生豬產(chǎn)地檢疫率達100%，家禽產(chǎn)地檢疫率90%以上。加強對13家農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監(jiān)管，做好日常消毒及休市制度工作。

3、進一步規(guī)范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產(chǎn)品必須全部進行無害化處理，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產(chǎn)品進入流通。

4、進一步開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)肉食品安全監(jiān)管，確保出欄畜禽安全健康。監(jiān)督檢查畜牧投入品（飼料、飼料添加劑和獸藥）有無違規(guī)違禁使用。開展畜禽生產(chǎn)調(diào)查，加強平時畜禽安全生產(chǎn)監(jiān)督，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。

第6篇：下季度工作計劃范文

本學期我繼續(xù)擔任九年級二班的班主任工作。根據(jù)學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業(yè)和中考的特點,現(xiàn)對班級工作做如下規(guī)劃:

一。工作重點

開展以“四好”為主題的學風建設活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。

二。具體工作計劃

㈠創(chuàng)建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構(gòu)建和諧的師生關系。提高學生的學習效率。

㈡以科學、民主治班。

建立有效的班規(guī)、班紀,使學生養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛(wèi)生、紀律有專人負責。

九年級的學生已經(jīng)具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發(fā)動學生共同參與,共同管理。

㈢加強學校、家庭、社會教育網(wǎng)絡的建設。

通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現(xiàn)學生流失現(xiàn)象。

不同層次的學生,給予不同的要求。

有能力參加中考的學生,要及時關注其心理動態(tài)和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。

針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長樹立職業(yè)教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。

三。具體時間安排

八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結(jié)。

九月份:

以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。

加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。

十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)

十一月份:法制宣傳月。

第7篇：下季度工作計劃范文

一、工作目標

(一）學生培養(yǎng)目標：

六學年：重點用《中小學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》嚴格要求學生，教育學生遵守紀律、維護學習、生活秩序，為自己和他人創(chuàng)造良好的學習、成長環(huán)境，認真糾正違犯規(guī)章制度的不良行為和習慣，養(yǎng)成遵守紀律、講究衛(wèi)生、勤奮學習的良好習慣。

七學年：重點進行禮貌待人、孝敬父母、尊敬老師等良好行為習慣的培養(yǎng)和教育。在學校的特色工作的基礎上爭創(chuàng)特色班級；

八學年：重點進行誠實守信、熱愛勞動、艱苦樸素、克服困難等正確信念與良好行為習慣的培養(yǎng)和教育。加強監(jiān)管，平穩(wěn)向畢業(yè)班過渡

九學年：進行前途理想教育，使學生樹立遠大的理想，力爭保持穩(wěn)定，特別是較差的班級保證正常的教育教學秩序，順利送走本屆畢業(yè)生。

（二）班級管理目標：

根據(jù)學校的特色德育工作及各學年學生的不同情況，學校相應提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設氛圍，促進命名班，示范班的形成。

（三）德育隊伍目標：

1、班主任的基本功達標率：通過培訓、考核，班主任基本功達標優(yōu)秀率達到30%。良好率達40%，基本勝任率達30%。

2、按照市教育局要求班主任每學年與家長的接觸面達100%。

3、對待進步學生通過幫教轉(zhuǎn)化率達到95%,明顯轉(zhuǎn)化率達50%。

4、政教處人員加強學習、培訓與交流，進一步增強責任意識，使政教處的活動開展條條有序，在工作檢查、監(jiān)督、評比中做到公開、公平、公正。盡可能在班級間創(chuàng)造比、趕、超的良性競爭氛圍。

5、加強全體教師的師德建設

加強教師的師德師風建設，開展塑師魂，正師風，講師德活動，建立全員德育的思想，樹立為人師表的典范作用。要求教師在授課時根據(jù)學科的內(nèi)容和科學，適當?shù)剡x擇德育內(nèi)容，有機地加以滲透，使學生在專業(yè)知識的學習中受到教育。通過交流、研討、反思，提高教職工的德育能力；

二、主要工作：

1.加強對學生思想教育，養(yǎng)成良好的行為習慣。

政教處和學生會加強對各班級紀律，衛(wèi)生的監(jiān)管檢查?？荚u做到準確、透明.本學期，我們在對學生扣分的同時，采取加分的辦法鼓勵學生的服務意識，如：主動撿垃圾、看到不文明行為主動制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表揚。以在校園中樹立良好的風尚。

2.加強班主任工作的管理

班主任工作是學校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學校的教育教學工作中起著舉足輕重的作用。

本學期政教處按照《班主任工作考核制度》對各班班任進行檢查，使班主任管理和考核進一步制度化、規(guī)范化。及時召開班主任工作經(jīng)驗交流會和班主任工作座談會。完善班主任博客,實現(xiàn)學校教育與家庭.社會之間的無限溝通.我們將特別關注青年班主任的成長，通過班主任工作日志，交流.培訓等方式提高他們的能力。開開展班主任優(yōu)秀案例的評選活動,提高班主任的德育水平.進一步落實班主任家訪制度，班主任每學期對班級學生的家訪率要達到40%以上，對學習、生活有困難的學生家訪率每學期不能少于50%，同時提倡任課教師適當對學困生、待進步學生進行隨訪。

3、做好校本培訓工作

更新教育觀念，樹立大德育觀，強化人人都是德育工作者的意識。按照新課改確立的“三維目標”，隨堂聽課，檢查教案，在各學科教學中滲透德育，使“無痕跡教育”在課堂上充分體現(xiàn)，努力達到“門門都是無痕德育課，人人都是德育工作者”的目標。以集中培訓和自學實踐等多種形式，滲透教育學、心理學原理，教育教學法規(guī)等，提高教師的整體素質(zhì)。結(jié)合學校特點制定符合本校學生特點的校本課程體系,切實發(fā)揮德育課程的引領作用.

4.心理健康教育工作

積極推進規(guī)范化心理健康教育,配備專兼職心理輔導教師,開展形式多樣的心理健康教育活動,充分利用網(wǎng)絡媒體,增進師生.生生的溝通,不斷提高和完善我校的心理健康教育工作.

三.重點工作：

本學期加強對學生常規(guī)工作的管理，學生的儀容儀表，紀律衛(wèi)生工作將是本學期的重點。從學生儀表、文明習慣、學習習慣、勞動習慣等多方面入手，對學生進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，樹立良好的班風、學風，營造健康向上的育人環(huán)境。

結(jié)合素質(zhì)教育要求，繼續(xù)引導全體教師提高對轉(zhuǎn)化待進步學生工作的認識，全面加強轉(zhuǎn)化后進生的工作力度。班主任教師和任課教師共同分析待進步學生類別，確立幫教對子，通過輔導、談話、家訪等多種形式，提高幫教效果，待進步學生轉(zhuǎn)化率要在80%以上。

以生命教育為中心,開展法制安全教育活動,培養(yǎng)學生的安全.法制.國防意識..圍繞法定節(jié)日.重大紀念日,開展形式多樣的主體活動.

四.特色工作：

1、大力推行“學生行為習慣自選超市”工作，總結(jié)上個學期施行的情況，本學期政教處加以完善內(nèi)容和考核辦法，在達到學校對班級基本要求的前提下，各班自選行為習慣示范班標準，逐步形成班級特色。達到每一個班級都有各自的特色。并作為對班任工作的重要考核內(nèi)容之一。

2、無人監(jiān)考班工作，加強對學生的教育，進一步宣傳“四自”教育理念，使每一名同學都能夠意識到成為無人監(jiān)考班的一名學生無尚的光榮，也是自尊、自強、自治得到發(fā)展的最有力的見證。使我校的無人監(jiān)考班隊伍得到補充和進一步的壯大。

3、對班級進行命名，用榜樣的力量來時刻鞭策自己，是我校的特色，學校將繼續(xù)鼓勵各班級進行命名。對要求命名班級遞交申請，要求凡申請命名的班級，必須有主題班歌、班訓有配套的班級主題教育文化。學?？己撕细窈髮⑦M行授牌。

第8篇：下季度工作計劃范文

“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，全面推進素質(zhì)教育。以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、具體工作目標及要求：

（一）提高少先隊員思想素質(zhì)。

認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設實施綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，紀律法制教育，中華民族傳統(tǒng)美德教育，通過落實《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。

（二）深化素質(zhì)教育、基礎文明教育。

1、加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質(zhì)量，嚴格執(zhí)行流動紅旗競賽，促進我校精神文明建設。在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食；講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術化……我們把基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。

2、展開紅領巾護綠行動。各中隊要制定護綠公約，教育隊員愛護花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護綠區(qū)內(nèi)的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機盎然。

3、以“勵志進取”為目標培養(yǎng)學生特長。根據(jù)不同的學生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實現(xiàn)的目標，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學生確定更高的目標，并為實現(xiàn)這個目標而不懈追求。

（三）推進少先隊實踐體驗活動。

我校要以少年兒童為主體，以學校為主陣地，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質(zhì)。

1、引導學生以家庭為陣地，建立家庭勞動崗位、溝通兩代人的情感，增強生活自理能力。

2、充分發(fā)揮其他校外教育基地的作用，依托校外基地，開展紅領巾志愿者活動，讓學生在體驗勞動艱辛的同時，提高自己的實踐能力。

3、積極配合學校開展新課程改革，轉(zhuǎn)變少先隊活動職能，擴大活動面，提高少先隊工作活力。少先隊大隊部要把學習（學習做人、學習知識）作為首要任務，要幫助隊員學好、學活功課，積極配合學校正課學習開展活動；要讓少先隊員明確學習目的，端正學習態(tài)度，抓住“四個點”（基本點、活躍點、保證點、最高點），提高少先隊員“四個學習能力”（自主學習能力、實踐學習能力、合作學習能力、創(chuàng)新學習能力），把學習態(tài)度和學習能力統(tǒng)一起來。

4、在德育處的領導指點下，開展以德育為內(nèi)容的綜合實踐活動，要落實德育科研的先導地位，提高德育工作的科學性。少先隊大隊部要帶頭研究德育小課題、綜合實踐活動課題，讓學生通過實踐活動，通過調(diào)查、通過分析、通過研究受到教育，受到熏陶。

（四）加強少先隊建設，優(yōu)化少先隊隊伍。

1、各中隊繼續(xù)開展爭創(chuàng)衛(wèi)生文明班級的活動。

第9篇：下季度工作計劃范文

1、努力建設一支“師德高尚、業(yè)務精良、方法靈活”的德育工作隊伍。

教師是學校德育工作的關鍵，也是各項德育工作的具體實施者。要提高學校德育工作的質(zhì)量，首先要提高教師的思想素質(zhì)和德育業(yè)務水平。堅持“一切為了學生”的教育宗旨，努力打造一支讓學生滿意、家長放心、社會贊譽的德育教師隊伍。

（1）統(tǒng)一思想認識，提高教師的責任心。要引導教師依法施教，做到尊重學生、熱愛學生、關心學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生及其他違規(guī)事件的發(fā)生，在學生、家長、社會面前樹立良好的師德形象。

（2）、加強理論學習，內(nèi)修文化素質(zhì)外練品格涵養(yǎng)，提高教師的德育業(yè)務修養(yǎng)。

（3）、開好班主任會，促進班主任工作經(jīng)驗交流，不斷提高班主任的管理能力。

2、繼續(xù)加強學生干部隊伍建設。

（1）、做好新學期班干部的選舉工作。

（2）、做好班隊干部的培養(yǎng)工作。

3、完善各項制度，加強規(guī)范化管理。

制度建設、規(guī)范管理是提高德育教育實效的保障。本學期將加大力度完善德育工作的各項制度，使德育工作的管理更加規(guī)范。

（二）、以行為習慣養(yǎng)成教育為主線，活動為載體，提高德育工作的實效

1、為了使學生養(yǎng)成良好的行為習慣、知榮辱樹立正確的人生觀、健康快樂地成長，本學期我校德育工作將繼續(xù)以行為習慣的養(yǎng)成教育為主線，開展系列主題教育活動。

（1）、加強日常行為的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

開學初由班主任帶領本班學生繼續(xù)圍繞《小學生日常行為規(guī)范》和《凌云小學文明禮儀規(guī)范》開展形式多樣，切實有效的班級活動。堅持從細節(jié)著手，循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物，做到儀表整潔，行為文明，保持秩序，遵紀守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。

（2）、少先隊以月主題教育為核心，適時開展學生活動，落實安全教育、心理健康教育、誠信教育、弘揚和培育民族精神教育，提高學生的道德素養(yǎng)。

2、以活動為載體，樹立正確輿論導向，提高德育實效

（1）、充分利用校園的文化建設的輿論導向作用，對學生進行正面誘導，培養(yǎng)學生的是非觀和文明習慣。

（2）、大隊部要巧抓時機，利用校園廣播、宣傳櫥窗等在重大節(jié)日，紀念日等，開展好形式多樣，內(nèi)容豐富的宣傳活動，提高學生的思想認識及道德水平。大隊部要加強對廣播站的建設，尤其是加強培訓和指導，進一步提高廣播的效率和質(zhì)量。

（3）、各中隊要合理利用班隊會時間，認真上好班隊會。

（4）、“六一”舉辦一次大型學生文藝演出活動。由德育處和校辦室聯(lián)合組織。

（5）、進一步完善升旗儀式。充分發(fā)揮升旗儀式、國旗下講話的教育載體作用。

（三）、以星級班級評比為依托，完善德育評價體系，在激勵性評價中促進班級建設和學生健康成長

（四）、密切家校聯(lián)系，結(jié)合社會實踐，構(gòu)建家庭、學校、社會三維德育網(wǎng)。

1、定期召開家長座談會。堅持每學期至少一次的家長座談會。及時與家長溝通。

2、拓寬家校聯(lián)系方式，通過家訪、書信、電話、電子郵件等多種形式密切家校交流與溝通。