小家電行業(yè)調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：小家電行業(yè)調(diào)查報(bào)告范文

近年來，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)一路高歌猛進(jìn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的5年里，中國(guó)前7名的家電連鎖企業(yè)年銷售量平均增長(zhǎng)率高達(dá)172％，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到2008年，家電連鎖企業(yè)的年銷售量將從現(xiàn)在的800億元增長(zhǎng)到2400億元左右，市場(chǎng)份額從20％增長(zhǎng)到60％，隨之而來的將是家電連鎖業(yè)霸權(quán)時(shí)代的全面到來。

其實(shí)，目前各家電生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)迅猛發(fā)展的連鎖業(yè)已經(jīng)感受到了十足的壓力，既愛又恨。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)50個(gè)城市的消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告顯示，家電連鎖渠道的認(rèn)同度持續(xù)上升，近70％的消費(fèi)者表示將會(huì)選擇在家電連鎖賣場(chǎng)購(gòu)買電器，要在一、二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，廠家注定要依賴家電連鎖企業(yè)。然而由于家電連鎖企業(yè)收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或單方降價(jià)等原因，家電領(lǐng)域不時(shí)傳出廠商之間關(guān)系鬧僵的風(fēng)聲。記者近日采訪浙江永康一些小家電廠家時(shí)，了解到這些規(guī)模偏小的企業(yè)有意入駐家電連鎖門店以開拓地域性市場(chǎng)，但是后者卻要求他們交納全國(guó)性的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，無奈之中只好打起退堂鼓。

5月底，在中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)的主持下，長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維等九大彩電企業(yè)召開了規(guī)模浩大的彩電峰會(huì)。在彩電峰會(huì)上，各大廠家達(dá)成共識(shí)，成立了四大協(xié)調(diào)委員會(huì)，如何協(xié)調(diào)廠商關(guān)系成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)協(xié)調(diào)委員會(huì)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容之一。家電行業(yè)研究專家、廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問公司首席分析師劉步塵在深入分析其出臺(tái)背景時(shí)表示，廠商始終無法建立起融洽的關(guān)系，目前的廠商關(guān)系處于一種“亞健康”狀態(tài)。

在接受記者采訪時(shí)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所研究員陸刃波認(rèn)為，對(duì)家電廠家來說，誰掌握著規(guī)模大、成本低、效率高、運(yùn)作靈活的銷售渠道，誰就會(huì)贏得市場(chǎng)。近年來家電連鎖企業(yè)迅速崛起，造成了商業(yè)資本和制造業(yè)資本的不平衡，所以廠商對(duì)話時(shí)會(huì)有不和諧的聲音出現(xiàn)。廠家希望能決勝于終端，贏得消費(fèi)者的青睞，一方面要解決自身規(guī)模、品牌影響力等問題，另一方面，營(yíng)銷模式必須更加深入化和細(xì)致化。

三、四級(jí)市場(chǎng)重拾舊器

在與連鎖企業(yè)處于微妙關(guān)系的情況下，如何開拓市場(chǎng)，獲取豐厚利潤(rùn)成為了眾多家電廠家關(guān)心的話題。不少?gòu)S家在家電連鎖企業(yè)勢(shì)力影響相對(duì)較弱的三、四級(jí)市場(chǎng)上大做文章，整合原有渠道，建立新經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一時(shí)蔚然成風(fēng)。去年奧克斯宣布要“收編”萬家“三八店”；而日前美的則在其“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”計(jì)劃中宣稱，將耗資1億元在全國(guó)數(shù)萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；新科也表示預(yù)備在全國(guó)縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)先期建立起1500個(gè)核心商家；TCL已經(jīng)成型的自建家電連鎖賣場(chǎng)計(jì)劃也在近日終于浮出了水面。

從上世紀(jì)90年代開始，在家電企業(yè)越來越多、市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，許多家電廠家就開始自建銷售渠道，力圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立產(chǎn)、供、銷一條龍?bào)w系。廠家自建渠道，使其在銷售規(guī)模、價(jià)格掌控方面擁有了無比的自主權(quán)，然而隨著行業(yè)利潤(rùn)率的下降，這種模式逐漸成為廠家難以承受的沉重包袱，各廠家紛紛削減人員、撤銷各銷售點(diǎn)，開始了“瘦身運(yùn)動(dòng)”。

如今轉(zhuǎn)攻三、四級(jí)市場(chǎng)的家電企業(yè)卻紛紛重新祭起了往昔的法寶，對(duì)此，中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)員、家電連鎖業(yè)研究專家郝登偉接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，無論選擇哪種營(yíng)銷模式，家電廠家理應(yīng)堅(jiān)持一條原則：即比較不同模式的投入產(chǎn)出，選擇風(fēng)險(xiǎn)性最小的一種。他指出，在上世紀(jì)的自建渠道熱潮中，不少?gòu)S家單純圖大圖全，為了打出品牌效應(yīng)，在一些消費(fèi)能力極其薄弱的地區(qū)也不忘建一兩個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，新一輪自建渠道熱潮中各廠家到底需要多少營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，還需進(jìn)行縝密的市場(chǎng)調(diào)研。他強(qiáng)調(diào)指出，海爾同樣想大舉進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，但曾經(jīng)以自建渠道完善著稱的海爾完全采取了另一種模式，與蘇寧協(xié)議全面合作，借助其家電連鎖門店的擴(kuò)張路線逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推進(jìn)。家電廠家在三、四級(jí)市場(chǎng)上自建渠道，從一、二級(jí)市場(chǎng)上受到家電連鎖企業(yè)牽制的情形中擺脫出來，但同時(shí)市場(chǎng)前景充滿了變數(shù)。陸刃波也表示，如何達(dá)到系統(tǒng)化、規(guī)?；呐渌蛯?huì)是這些廠家能否成功開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

“幸福樹”模式能否制勝？

在試圖開拓新銷售渠道的眾多家電廠家中，TCL無疑是一個(gè)異數(shù)。TCL日前證實(shí)初定名為“幸福樹”的家電連鎖銷售企業(yè)，正在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中，在今年內(nèi)將在長(zhǎng)沙、石家莊、天津3個(gè)城市成立多家“幸福樹”連鎖賣場(chǎng)，并由3個(gè)城市向周圍地區(qū)滲透。按照計(jì)劃，TCL將以加盟的方式，去整合目前遍布于三、四級(jí)市場(chǎng)的數(shù)千家銷售網(wǎng)點(diǎn)，估計(jì)店面將擴(kuò)張到3000家。家電廠家要進(jìn)軍家電連鎖業(yè)，該事件在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波，自開賣場(chǎng)的“幸福樹”模式到底能否走得通？

陸刃波表示，TCL在三、四級(jí)市場(chǎng)原有的渠道較為完善，三、四級(jí)市場(chǎng)具有豐厚的利潤(rùn)，自身組建家電連鎖值得嘗試。劉步塵分析TCL的動(dòng)因時(shí)認(rèn)為，其主要來自于企業(yè)對(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)及健康廠商關(guān)系的渴望，在目前國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)尚未充分進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)的情況下開賣場(chǎng)，避開了家電連鎖巨頭的鋒芒，如果提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率、注重品牌形象塑造，不但會(huì)改變TCL現(xiàn)有的銷售模式，也會(huì)給我國(guó)的家電連鎖業(yè)提供另一種模式。 不過郝登偉認(rèn)為，有悖社會(huì)分工原理、產(chǎn)品無法多元化經(jīng)營(yíng)將是家電廠家開賣場(chǎng)兩大難以解決的問題。

他說，根據(jù)社會(huì)分工的原理，家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相分離是合理的，專注于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力才是一個(gè)生產(chǎn)廠家的立廠之本，從生產(chǎn)到物流、從物流到銷售“全盤通吃”并不現(xiàn)實(shí)，在歐美家電市場(chǎng)高度成熟的國(guó)度里也沒有先例。商家靠品種齊全吸引消費(fèi)者，在三、四級(jí)市場(chǎng)上雖然缺少國(guó)美、蘇寧這些大家電連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但多元化經(jīng)營(yíng)的地方零售商仍會(huì)表現(xiàn)出極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以生產(chǎn)廠家的身份開賣場(chǎng)，幾乎無法讓同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入賣場(chǎng)。

在家電業(yè)，市場(chǎng)分級(jí)大致如下：

一級(jí)市場(chǎng)——直轄市及省會(huì)城市

二級(jí)市場(chǎng)——地級(jí)市