轉(zhuǎn)正發(fā)言稿精選(九篇)

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第1篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：高職教師；持續(xù)專業(yè)發(fā)展；計劃行為理論

作者簡介：陽先榮（1984-），男，江西南康人，江西科技師范大學講師，研究方向為人力資源管理；李紅浪（1973-），男，江西南昌人，江西科技師范大學教授，研究方向為人力資源管理。

中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）14-0005-05

《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃（2014-2020年）》提出了“2020年建成具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系”的使命。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，職業(yè)教育在整個教育體系中的地位越來越重要。因此，在高職教育的發(fā)展過程中，不僅要求擴大高職教師的數(shù)量，也要求高職教師有過硬的質(zhì)量，堅持走專業(yè)化發(fā)展道路。持續(xù)專業(yè)發(fā)展旨在提高高職教師的專業(yè)發(fā)展能力，作為一種自我反思性的活動，它需要正確處理高職教師行為與態(tài)度兩者之間的關(guān)系。為此，本研究以經(jīng)典的計劃行為理論（Theory of Planned Behavior，TPB）為基礎，以此來不斷探索影響高職教師專業(yè)發(fā)展行為意愿的因素，有效推動高職教師走向?qū)I(yè)化發(fā)展道路。

一、研究理論框架構(gòu)建

菲什賓（Fishbein，1963）最早對人類行為的決策機制進行了研究，他認為人類行為的態(tài)度決定行為的意向，反過來人類預期的行為結(jié)果又會決定行為的態(tài)度[1]。通過對態(tài)度與行為兩者進行研究，威克（Wicker’s，1969）認為態(tài)度很難預期行為。此后，社會心理學家不斷探索行為和態(tài)度之間的關(guān)系。1980年阿杰恩和費什賓（Ajzen&Fishbein）從預期價值模型的態(tài)度研究結(jié)果中總結(jié)出理理論。該理論強調(diào)，個體的行為在某種程度上可以由行為表現(xiàn)合理地推斷，而個體的行為傾向又是由對行為的態(tài)度和主觀準則決定的。但是該理論在提出后，很多社會心理學家對它在態(tài)度和規(guī)范之間存在模糊不清的邊界問題提出批評。

針對這一問題，阿杰恩引入了感知行為控制變量，在理理論的基礎上提出了計劃行為理論（見圖1）。其核心要點是，個體的行為表現(xiàn)受行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制這三個因素的共同影響，其中：行為態(tài)度（Attitude），是指一個人對特定事件的積極或消極的情感，它受行為信念和成果評價的共同作用。主觀規(guī)范（Subjective Norm），指的是為對個體思考某一行為重要性的感知與預估，它是對準則的認識以及與他人意見保持一致的動機水平。知覺行為控制（Perceived Behavioral Control），是指對控制因素的認識以及感知的促進因素，表現(xiàn)為個體進行某一行為所感知的可能性和難易程度。這三個因素在概念上既相互獨立又彼此相關(guān)，共同決定人的行為模式。另外，與個體有關(guān)的個人及社會文化因素會通過行為信念來影響人的態(tài)度，進而影響到人的行為取向。計劃行為理論是一種衡量人類行為導向的預期模型，在提出后大量的調(diào)查數(shù)據(jù)和研究結(jié)果都證明這一理論的有效性。因此，本文以計劃行為理論結(jié)構(gòu)模型為基礎來構(gòu)建高職教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展傾向的理論框架。

二、實證分析

（一）研究內(nèi)容

計劃行為理論從信息加工的視角來分析和預測人類行為，經(jīng)過實踐和不斷的調(diào)查研究也被證明是一種行之有效的理論，并被廣泛應用于行為科學的相關(guān)領域[2]。因此，基于計劃行為理論對高職教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展的研究能夠促進教師的專業(yè)化發(fā)展。為了明確各因素對高職教師的影響，推動教師持續(xù)的專業(yè)發(fā)展，本研究基于以上理論的分析構(gòu)建了基于計劃行為理論的高職教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展傾向的理論框架（見圖2）。

1.行為態(tài)度對持續(xù)專業(yè)發(fā)展行為傾向的影響。高職教師專業(yè)態(tài)度是指教師對持續(xù)專業(yè)發(fā)展所持的贊成或不贊成的程度，是對專業(yè)發(fā)展行為的總體感知和評價，它包括認知和情感兩個維度[3]。社會心理學認為一個人的態(tài)度對他的行為具有指導性的或動力性的影響，因此，在計劃行為理論框架中，無論是從情感還是認知維度，教師專業(yè)發(fā)展的行為傾向都容易受到專業(yè)持續(xù)發(fā)展態(tài)度的影響。對專業(yè)化發(fā)展持有積極態(tài)度的高職教師，其走專業(yè)化發(fā)展道路的行為可能性就越大。相反，對持續(xù)專業(yè)發(fā)展持消極態(tài)度的高職教師也不太可能主動發(fā)展自身的專業(yè)能力來增強個體的職業(yè)素養(yǎng)。高職教師的專業(yè)發(fā)展態(tài)度直接決定高職教師專業(yè)發(fā)展行為傾向的形成。

2.主觀規(guī)范對持續(xù)專業(yè)發(fā)展行為傾向的影響。主觀規(guī)范是一個人對某種特定行為后果的信念和對行為后果的主觀估計，包括感知的社會壓力以及他人和學校對教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展的影響。在教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展的決策中有重要影響的群體是周圍朋友與同事以及學校。周圍的同事和朋友構(gòu)成了教師的主要朋友圈，周圍朋友和同事在專業(yè)和事業(yè)上的不斷發(fā)展會對教師的持續(xù)專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極大影響。另外學校對教師專業(yè)發(fā)展的大力支持也會對教師的專業(yè)發(fā)展有推動作用。

3.知覺行為控制對專業(yè)發(fā)展行為傾向的影響。知覺行為控制與美國當代著名心理學家班杜拉的自我效能感有異曲同工之妙，它指的是個體進行某一行為所感知的可能性和難易程度，以及在實施某一行為時的促進和阻礙因素。高職教師專業(yè)發(fā)展知覺行為控制是指教師對專業(yè)發(fā)展內(nèi)外因素進行控制的感知程度，從內(nèi)部因素講，知覺行為控制是指個體對自身所具有條件的自信程度，如專業(yè)知識、職業(yè)技能、獲取信息的能力等，外部因素主要是個體能否有效控制面臨的工作壓力、同事關(guān)系和可用資源等?！爸X行為控制對于個體完成某項行動具有重要的促進作用，從而樹立相應的信心，信心依賴于對技能、能力、時間、成本等的感知”[4]。因此，個體所感知的行為控制會直接影響個體的實際行為，當高職教師對自身專業(yè)化發(fā)展能力有極強的自信的時候，那么高職教師就會有強烈的行為傾向。當高職教師專業(yè)發(fā)展有外部資源和自我能力阻礙的時候，高職教師的自我效能感會降低，從而不會認同持續(xù)專業(yè)發(fā)展的行為。

（二）數(shù)據(jù)和方法

本研究使用問卷是在閱讀大量與計劃行為理論有關(guān)的文獻基礎上，通過征詢總結(jié)專家意見與借鑒國內(nèi)外的相關(guān)問卷編制而成。問卷除了受訪者的姓名、年齡、收入等基本信息外，探究的著重點為高職教師的專業(yè)發(fā)展態(tài)度、專業(yè)發(fā)展主觀規(guī)范、專業(yè)發(fā)展知覺控制。問卷一共分為20個題目，其中，行為態(tài)度8題，主觀規(guī)范7題，知覺行為控制5題。受訪者選項采用5點李克特量表的方式（1代表非常不贊同―5代表非常贊同），相應選項得分越高，表明該方面越積極或能力越強。

本研究預調(diào)查為隨機抽取南昌市4所高職院校，發(fā)放問卷200份，有效回收184份，預調(diào)查結(jié)果的分析為最終問卷的形成提供了重要依據(jù)。問卷的數(shù)據(jù)來源為江西省10所高職院校，本研究發(fā)放問卷800份，共收回有效問卷752份，有效問卷率為94%。具體情況如表1所示。

（三）因素影響分析

本研究以752份有效問卷為基礎，通過對收集數(shù)據(jù)的整理和分析，使用SPSS軟件對數(shù)據(jù)進行處理，潛在因素的路徑系數(shù)和觀測變量的因子載荷見表2。

（四）研究結(jié)論

基于計劃行動理論，通過對江西省高職院校問卷調(diào)查和訪談的數(shù)據(jù)進行分析，可以得出以下結(jié)論：

1.專業(yè)發(fā)展態(tài)度。高職教師的專業(yè)發(fā)展態(tài)度對專業(yè)發(fā)展行為傾向有一定的作用。高職教師的CPD態(tài)度分為情感和認知兩個部分，從這兩個角度看，對自身職業(yè)發(fā)展有清晰理智的認識，喜歡熱愛所從事職業(yè)的教師進行持續(xù)專業(yè)發(fā)展的可能性越大。從數(shù)據(jù)方面來看，態(tài)度越積極、情感越愉悅、內(nèi)源控制能力越強的高職教師越能進行持續(xù)的專業(yè)發(fā)展。

2.專業(yè)發(fā)展主觀規(guī)范。高職教師的專業(yè)發(fā)展主觀規(guī)范對專業(yè)發(fā)展行為傾向有很強的影響。在專業(yè)發(fā)展的過程中，相比于普通院校的教師，高職教師在發(fā)展過程中的社會壓力較大。個體教師在工作的過程中，如果教師都很優(yōu)秀，科研能力很強，教師會感到較強的競爭壓力，迫于穩(wěn)住自己的現(xiàn)有地位，高職教師也會在這種氛圍中不斷地提升自身能力。另外，來自朋友的建議和成功經(jīng)驗會比較樂于接受，因此家人和朋友的支持也會促進高職教師的專業(yè)發(fā)展。

3.專業(yè)發(fā)展知覺行為控制。當高職教師認為進行持續(xù)專業(yè)發(fā)展所擁有的能力和資源越豐富，那么教師進行持續(xù)專業(yè)發(fā)展的可能性就越大。個體在社會上扮演著很多重要的角色，高職教師是教師的同時，既是父母也是子女，那么就必須承擔相應的社會責任和重擔。如果高職教師家庭比較困難，需要照顧子女等家庭瑣事，那么就沒有多余的精力用于充實自己。每個教師所在的崗位不同，所在崗位工作比較繁重，甚至需要加班，那么教師就沒有更多的時間消耗在工作上，更不用說專業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，家庭條件越好，可以自由支配的時間越多，高職教師進行專業(yè)發(fā)展的行為傾向就越強烈。

三、高職教師專業(yè)發(fā)展的對策思考

高職教師的專業(yè)發(fā)展不僅有關(guān)學校的育人大計和教師隊伍的穩(wěn)定，也有關(guān)教師的職業(yè)發(fā)展前景。毋庸置疑，高職教師的專業(yè)發(fā)展態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制會對教師的行為產(chǎn)生重要的影響，所要思考解決的問題是如何將這種影響轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N激勵高職教師專業(yè)發(fā)展的行為。

（一）培養(yǎng)高職教師積極的專業(yè)發(fā)展態(tài)度，加強教師的自我導向?qū)W習

專業(yè)發(fā)展并非發(fā)生在一個孤立的時刻，它不是一個事件，而是一個過程[6]。教師的持續(xù)專業(yè)發(fā)展是一個長期的過程，它把教師的入職培訓和在職進修融為一體，從而提升教師的綜合素養(yǎng)。高職教師要想進行持續(xù)的專業(yè)發(fā)展，首先要對持續(xù)專業(yè)發(fā)展持認同觀點，在認同的基礎上通過實踐過程的不斷摸索從而達到內(nèi)化，這一過程都需要積極的態(tài)度。它表明高職教師真正把自己的崗位工作作為自己的人生事業(yè)并為之奮斗。為此，學校管理部門在源頭上要招聘真正熱愛高職教育工作的教師；在發(fā)展過程中要樹立榜樣的力量，并將榜樣的行為轉(zhuǎn)化為教師內(nèi)在的行為，最終實現(xiàn)角色的認同。

在倡導終身教育和學習型社會的趨勢下，在知識信息不斷更新的現(xiàn)代社會，“我們再也不能刻苦地一勞永逸地獲取知識了，而需要終身學習建立一個不斷演進的知識體系”[5]。教師如果坐吃山空，不跟隨社會的步伐進行不斷的學習，那么教授給學生的也必然是落后的知識，從而嚴重影響教學質(zhì)量。因此，從終身教育的理念出發(fā)，培養(yǎng)教師自我導向?qū)W習，教師自己規(guī)劃促進自我學習的活動，自己制定學習的目標，主動地學習來滿足自身的需要。在專業(yè)認同的基礎上教師的自我導向?qū)W習會汲取到更多的知識源泉，并不斷的激勵發(fā)展，促進高職教師的專業(yè)化和持續(xù)化。

（二）培養(yǎng)高職院校持續(xù)專業(yè)發(fā)展的文化氛圍

高職教師并不是生活在真空中，高職院校是高職教師的工作場所，來自學校的學習氛圍，發(fā)展前景和行為指標都對教師的專業(yè)發(fā)展有著重要的影響。因此高職教師的專業(yè)發(fā)展需要學校給予相應的支持和創(chuàng)建濃厚的氛圍。首先學校的發(fā)展應貫穿終身學習和終身教育的理念，努力構(gòu)建學習型校園。這種來自學校的推力會形成群體學習的氛圍，推動大家共同學習，進而影響高職教師的行為意愿轉(zhuǎn)化為持續(xù)學習行為。其次要創(chuàng)建寬松的心理支持環(huán)境?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中指出努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師發(fā)展隊伍，因此教師在復雜環(huán)境和與壓力挑戰(zhàn)之下對教師事業(yè)保持飽滿的精神和對持續(xù)專業(yè)發(fā)展的熱情就至關(guān)重要，尤其是處于職業(yè)倦怠期的高職教師，這就需要學校提供寬松的環(huán)境，不僅在硬件設施上如娛樂放松設施，還要在軟件上如積極的校園文化等方面做出努力。第三，學校要加強團體合作的氛圍。同伴反饋是合作的教師專業(yè)發(fā)展的一個重要方法。當教師與同伴公開分享他們的實踐并愿意接受反饋時，教師的學習得以鞏固[6]。高職教師的專業(yè)發(fā)展需要教師和學校合作共同進行，既要從教師的個人需要出發(fā)，也要與學校的發(fā)展實際相符合。在確定專業(yè)發(fā)展目標時，教師的主動參與能保障專業(yè)發(fā)展活動的有效進行，個體總是樂于接受自身參與過程中獲得的知識或結(jié)論。當教師個體的專業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)化為教師和學校共同來完成的時候，高職教師的專業(yè)學習會更有效。

（三）加強高職教師專業(yè)發(fā)展的針對性培訓

Benner的專業(yè)人員發(fā)展模式認為一個專業(yè)人員的發(fā)展要經(jīng)歷新手、高級學習者、勝任者、熟練者以及專家這五個由低到高的階段。特定階段下學習者的學習方式與思維方法也是截然不同的，如剛?cè)腴T的新手因為缺乏經(jīng)驗，這一階段的學多數(shù)是接受性的和獲得性的。當發(fā)展到專家這一高度時，專家對所在崗位的職責有了自己獨特的解讀，并能夠能夠根據(jù)情境的轉(zhuǎn)化來自如地運用所掌握的知識，通常更多的是采用建構(gòu)主義的學習策略。

基于此，推進高職教師持續(xù)的專業(yè)化發(fā)展，除了從教師自身著手外，也需要對高職教師的進行針對性的培訓。首先要明確高職教師專業(yè)發(fā)展水平，根據(jù)教師的所處的發(fā)展水平階段制定相關(guān)的專業(yè)發(fā)展目標。初入職者要盡快熟悉教學環(huán)境和進行相關(guān)教學技能和專業(yè)知識的培訓，職業(yè)老手則強調(diào)教學職責、創(chuàng)新能力和職業(yè)發(fā)展新思路等方面，多方面、持續(xù)、多元的來提高高職教師的專業(yè)化發(fā)展水平。其次提高高職教師專業(yè)化發(fā)展培訓的周期性，而且在培訓過程中要加強教師之間的相互溝通，教師之間相互探討教學方法和思路有利于取長補短，相互碰撞思想的火花，從整體上提高教師的專業(yè)知識技能。最后，高職教師的專業(yè)發(fā)展培訓需要相應保障。高職教師扮演著多重的角色，并面臨工作和生活的雙重壓力，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，個體只有在滿足了自身生存需要的時候才會追求自我實現(xiàn)的目標，正如Vygotsky曾說的，“當生活的問題解決了的時候，教育的問題也將會得到解決”。因此高職教師在沒有家庭的后顧之憂和沉重的工作負擔時會能更關(guān)注自身的持續(xù)專業(yè)發(fā)展，把學習看做是自身發(fā)展的活動。

（四）建立反思性專業(yè)發(fā)展模式

當前研究的教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展模式主要有自我指導專業(yè)發(fā)展模式、發(fā)展過程模式、培訓模式、工作場所學習過程模式等，每種模式都有其優(yōu)點也會有其不足之處，并且在不斷的發(fā)展過程中也重視對教師專業(yè)發(fā)展模式的不斷反思與調(diào)整。高職教師的專業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，強調(diào)反思和行動研究，重視反思是專業(yè)發(fā)展的一種有效手段，它需要我們對自身行為和結(jié)果進行判斷和分析。正如拿破侖所說“不會從失敗中尋找教訓的人，他們的成功之路是遙遠的。”從反思中不斷總結(jié)工作經(jīng)驗與教訓是推動高職教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展的動力。

反思性專業(yè)發(fā)展模式就是高職教師從教育問題出發(fā)通過假設與實驗自覺地調(diào)節(jié)自己的專業(yè)發(fā)展思想和行為，不斷地進行認知理論的自我構(gòu)建，提升自身的專業(yè)能力。通過反思為高職教師的專業(yè)發(fā)展提供發(fā)展的內(nèi)外在機遇。一方面要強化高職教師的專業(yè)意識，培養(yǎng)其反思意識，在日常工作中要培養(yǎng)高職教師前瞻性、監(jiān)控性、批判性的思維，避免僵化和模式化的觀念，圍繞工作崗位發(fā)現(xiàn)需要提升的空間。另一方面也要營造反思的氛圍，增加高職教師反思的毅力。所謂反思在一定程度上是自我“揭短”，發(fā)現(xiàn)自己的不足，高職教師承擔著教師這一角色，社會地位相對受尊重，并且在經(jīng)過職業(yè)的提升發(fā)展后獲得了一定的聲望，因此進行自我反思需要勇氣和毅力。同樣我們要需要創(chuàng)造一個寬松、信任和包容的環(huán)境來激發(fā)教師內(nèi)心自我反思的正能量，幫助教師明確自身的專業(yè)發(fā)展方向和定位，使教師在專業(yè)發(fā)展過程中善于發(fā)現(xiàn)問題的突破點與自我發(fā)展的上升點，持續(xù)的走向?qū)I(yè)化發(fā)展道路。

參考文獻：

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[2]勞可夫，吳佳.基于Ajzen 計劃行為理論的綠色消費行為的影響機制[J].財經(jīng)科學，2013（2）：91-100.

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[4]Alt， J.， & Lieberman， S. Developing Cognitive Models for Social Simulation from Survey Data. In Social Computing， Behavioral Modeling and Prediction.Presented at the 2010 International Conference on Social Computing， Behavioral Modeling， and Prediction， Maryland： Springer.

第2篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞 高職高專 思想政治教育 方法 途徑

中圖分類號：G410 文獻標識碼：A

Higher Vocational Students' Ideological and

Political Education Methods and Approaches

JIANG Xiaoyan, YUAN Chuanyu, YANG Chun

(Political Course Teaching Faculty, Jinan Vocational School, Mianzhu, Sichuan 618209)

AbstractThe central 16th file "on further strengthening and improving ideological and political education opinion" ([2004] of the 16th) content pointed out: university education should take the ideal faith education as the core, with patriotism education as the key point, taking ideological and ethical construction as the foundation and the all-round development of undergraduates goals. Visible, the significance of university students' ideological and political education is very important. In order to adapt to the national economy development to application talents of higher vocational education also needs, the higher education reform in China

Key wordshigher vocational; ideological and political education; methods; way

高職院校思想政治工作必須要全面提升學生人文素養(yǎng)、心理素質(zhì)、創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)，增強職業(yè)責任感、讓他們懂得吃苦耐勞和樂于奉獻的精神。為此，就必須要不斷創(chuàng)新學生思想政治工作的方法及途徑，提高效率，以促進高職高專學生思想政治教育工作的健康發(fā)展。所以，我將在這里根據(jù)時代特征和當代高職高專學生的心理特征，積極探索與新形勢相適應的新方法、新途徑,全面、深入地探索高職高專學生思想政治教育的有效方法和途徑，努力開創(chuàng)高職高專學生思想政治教育的新局面，使思政教育效果得到更進一步的發(fā)展，為我國建設具有中國特色社會主義事業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

1 加強思想政治教育的方法

要使高職高專學生的思想政治教育工作得到更進一步的發(fā)展，首先就要就要從他們對學習的吸收特征上進行模式多樣、內(nèi)容豐富多彩的理論教育和實踐教育，注重理論教育的同時，還要注重實踐教育的重要性，把二者緊密聯(lián)系起來，吸收兩者各自的長處，最后使二者很好地融合起來，使思想政治教育工作更深入學生的群體，發(fā)揮其最大的作用。在我國，關(guān)于高職學生思想政治教育的方法有很多，本文從以下幾個方面進行強調(diào)和論述。

首先，針對于高職高專學生的學習狀況，第一還是要注重理論教育，把理論教育與學生的教育相結(jié)合。眾所周知，理論學習是最起碼，也是最基礎的，作為高職高專學生思想政治教育的重點就是要著重培養(yǎng)學生的思想政治理論學習，提高學生的政治理論水平。政治課程的教育要緊緊抓好課堂教學與學生思想實際的結(jié)合；政治理論與實際生活的結(jié)合；教師課堂理論知識講解與學生進行互動的討論相結(jié)合，緊緊抓住高職生的思想特點進行積極的引導，讓他們了解我國的基本國情，培養(yǎng)愛國主義高尚的情操。

其次，我們要真正體會到主席的名言“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)” ①的深刻內(nèi)涵，在課堂內(nèi)和課堂外積極鼓勵支持學生參與實踐活動，使實踐活動和理論學習兩者有機地結(jié)合起來，以理論教育為基礎的同時推進實踐教育，又以實踐教育來強化理論教育，以此提高學生的綜合能力。社會實踐教育是高職教育的突出特點，高職生獨立人格的形成和各種能力的培養(yǎng)也需要社會實踐，同時它也是深受廣大學生喜愛的教育形式之一。那如何進行社會實踐教育呢？從以下幾個方面進行闡述。

（1）注重思想政治教育得以創(chuàng)新，通過多種多樣的形式來進行創(chuàng)新教育活動。同志曾經(jīng)說過： “創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”。為此，我們的高職高專思想政治教育業(yè)需要創(chuàng)新，創(chuàng)新教育是人才培養(yǎng)的一個重要內(nèi)容，我們應該認準這個突破口，認真組織，進行積極的引導。同時，學生的學習興趣和自主學習的能力的提高也需要通過創(chuàng)新教育活動，特別是要學生多進行關(guān)于專業(yè)教育創(chuàng)新的社會實踐活動，讓學生通過創(chuàng)新的實踐活動，更加深入、透徹地了解所學專業(yè)，對學生理論知識的提高起著非常重要的作用。

（2）鼓勵和引導學生提前步入社會，要求他們進入社會參加工作實習，提高他們對社會實際的認識度，擴大他們眼界，了解豐富多彩的現(xiàn)實社會生活。

（3）培養(yǎng)出專業(yè)的技術(shù)應用型人才。高職大學生最大的一個特點就是他們適應了社會的需要，他們是社會需要的專業(yè)技術(shù)應用型人才。

第三，注重思想政治教育工作，把思想政治教育作為源頭，教育和教導好高職學生，抓學生理論知識的同時，還要注重思想政治教育。要做好高職學生的思想政治教育工作，有一個很好的途徑就是做好高職學生的黨建工作，用黨的力量來教育好學生，并在培養(yǎng)黨員學生的過程中加強他們的思想政治素質(zhì)。從以下幾個方面談談如何加強學生的黨建工作：

（1）按照慣例，我們還是要嚴格規(guī)范學生入黨的程序，我院在每一個學生將成為黨的發(fā)展對象，都經(jīng)過了院、系黨校的系統(tǒng)培訓、班級團支部的“推優(yōu)”、黨支部的培養(yǎng)教育和考察、組織部門的嚴格審查。

（2）堅持學生的思想政治教育與黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經(jīng)驗的教育相結(jié)合，為發(fā)展學生黨員工作奠定堅實的思想政治基礎；

（3）明確做好學生黨建工作必須開拓創(chuàng)新，抓好育人這一根本任務，以學生黨建帶動整個學生工作的工作思路，使學生黨建工作和思想政治教育工作有力地結(jié)合起來，使二者都得以更好到、更大的空間發(fā)展。

第四，用感情去教育學生，用老師人格魅力去感化學生。作為學院的一名思想政治教育工作者，經(jīng)過幾年的教育實踐經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個心得。

（1）確定教師的教育理念就是“以生為本”?！耙陨鸀楸尽钡慕逃砟罹褪亲鹬貙W生、愛護學生、關(guān)心學生，要求每一個教育者首先應該端正對學生的教育態(tài)度――做到仁慈的教育，有感情的教育，在這里，值得提出的是：尤其應該關(guān)注學生的心理健康問題。重視學生的心理健康問題是對于我們能很好地實施大學生思想政治教育起著非常重要的作用，為此，我們必須重視大學生的心理健康教育，從學生的源頭抓好思想政治教育，據(jù)本次《關(guān)于大學生心理健康》的問卷調(diào)查中得知：認為自己心理“不健康”和“很不健康”的學生分別達43．2％和8.5％，有 68．75%的學生或多或少的在心理上存在一些問題，有74%的學生能通過自己的方式對產(chǎn)生的問題得以發(fā)泄以及得到解決，但卻有20．15%的學生表示時常因心理的困擾而無法自拔，其中，讓我們應該注意的是：學生的群體之中，他們當中有家庭幸福的，家庭不幸福的，有75．45%的學生認為自己很幸福，有37．43%的學生認為自己因為是單親家庭的孩子而不幸福，所以，他們對待社會和身邊的人，很多學生都反映出一個共同的特征就是：冷漠。在這個時候，我們作為教育者就要多利用空余時間去接近心理上存在問題的學生，和他們聊天，引導他們說出自己內(nèi)所想、所感，老師在這個時候就要多多進行正面的教育，用自己的人格魅力去感化他們，讓他們看到社會美好的一面，堅強地從心理陰影中走出來，相信自己的未來，為自己的未來喝彩，真正做到我們的教育是“以生為本”的，在這里，作為思想政治的教育者更應義無反顧地挑起這樣的重擔，使教育更上一個臺階。

（2）在提升教育者的業(yè)務水平的基礎上進行思想政治教育，作為教育者，首先要明白：要讓學生喜歡本門科目，就必須得先從喜歡老師開始。所以，教師要不斷地學習新的知識，掌握學生所想、所感，不斷提高自己的業(yè)務水平，真正做到“人正為師、身正為范”，以個人的魅力去感染學生，讓學生更樂意地去學習本課程，同時，要了解學生的心理特征和思想動態(tài)，就要運用以情感教育為基礎的思想政治教育，一方面要不斷提升自己的業(yè)務水平，注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是良好心理素質(zhì)和情感素質(zhì)的培養(yǎng)。要懂得如何與學生拉近距離，用近距離給學生進行思想情感的溝通。

（3）全方位關(guān)注學生的學習生活情況。由于長時間接觸，多數(shù)學生從心理上把輔導員和班主任作為自己的知心朋友，愿意與他們交談，這就需要我們以兄長、朋友的身份，處處關(guān)心、體貼他們，為他們服務好；要采取“走出去”的形式，經(jīng)常深入學生教室、學生寢室，了解學生的酸甜苦辣、感情變化、學習情況，掌握學生的思想動態(tài)，為他們排憂解難。當我們在正面要求學生的時候，不應再僅僅以規(guī)定制度形式出現(xiàn)，而應采用疏導與嚴格要

求相結(jié)合的做法，從學生的切身利益出發(fā)，使之理解我們的良苦用心。

2 高職生思想政治教育的途徑

加強學生的思想政治教育的途徑很多，本人依據(jù)幾年的政治教育的實踐經(jīng)驗，再加之高職學生的學習特點，我們建議現(xiàn)在新時代的高職學生的思想政治教育改變以前傳統(tǒng)的教育模式，設立靈活的教育方式，拓寬思政教育的途徑，把思想政治教育與學生的心理特征結(jié)合起來，以此從這幾個方面來更進一步發(fā)展我國的思政教育。

首先，改變我國傳統(tǒng)的教育模式。向來我國傳統(tǒng)的思想政治理論課都以“灌輸”②的形式對學生進行教育，強調(diào)對學生思想、政治、道德的定向作用，教學內(nèi)容又相對固定，教學方式方法也很單一，這樣相對傳統(tǒng)、單一、枯燥的教學形式也往往難以使學生獲得更加具體、客觀的親身體驗。為此，教學效果也難以得到保證。如果使我們的課堂的內(nèi)容和形式變得開放，改革我們的教學內(nèi)容和教學方式，教學內(nèi)容不再固定，對學生的教育也不再是定向的，教學方式也變得豐富多彩，讓我們的學生從傳統(tǒng)的課堂中走出來，打破原有的“灌輸式”的傳統(tǒng)課堂的教學內(nèi)容和形式的局限性和片面性，促使學生以更容易接受的方式，更加的積極的態(tài)度參與到學習當中，使思想政治等方面都能得到全面、和諧的發(fā)展，使其真正成為建設具有中國特色社會主義的有用的建設性人才。

其次，注重教育的靈活性。在新的形勢下，思想政治工作應該體現(xiàn)哲理性與真理性，但也要結(jié)合趣味性，真正做到寓教于樂，所以，開展思想政治教育不僅只局限上課、學文件，還要體現(xiàn)多樣性，典型人物現(xiàn)身說法、看錄像、電影，參觀訪問等深受大學生歡迎的教育方式。傳統(tǒng)的思想政治理論課教學采用的交流模式一般是“一對多”，也就是老師在講臺上講，學生在下面聽，老師說什么，學生聽什么，課堂上完全是老師自編自導，學生在講臺之下，莫不做聲地聽著，這樣的教學形式缺乏了很大的靈活性。而學生也固定在這樣一種教學中的目的也是在很大的程度上尋求能否得高分，這樣，使得思想政治課程的教育寓意被埋沒，學生綜合素質(zhì)也難以提高。

第三，加深教育形式的廣泛性。傳統(tǒng)思想政治課程的教育地點很單一，一般都在教室里進行，我們要創(chuàng)新教育形式，還要打破傳統(tǒng)的理論傳授為主的課內(nèi)教教育，鼓勵和引導學生“走出去”，課堂的地點可以不分校內(nèi)校外，讓學生在能有很多的機會投身于廣泛的實踐活動之中，在實踐中去鍛煉能力，體驗生活，領悟人生真理。這樣，學生廣泛地參與社會實際工作之中，經(jīng)歷不同的行業(yè)，體味不同的行業(yè)角色，在實際的工作中積累寶貴的經(jīng)驗，為今后真正進入到社會中的人際關(guān)系、工作環(huán)境、社會心理等方面奠定良好的基礎，讓他們懂得大學生“畢業(yè)”不等于“失業(yè)”。

最后，高職教育還要注重學生的心理發(fā)展趨勢和對外界事物的認知度。作為教育者，我們都應該很清楚：不同的教育群體需要有不同的教育方法。高職學生的思維相當活躍，也能很快接受新生事物的高智能知識群體，其思想活動和行為方式呈現(xiàn)出更為鮮明的時代特征。這就要求我們必須用時代眼光來審視和分析他們的思想特點和接受心理特點。 他們有較強的平等意識、自主意識，他們思想活躍，精神文化需求旺盛，情感豐富，興趣也相當廣泛。

總之，根據(jù)新時代高職生的特點，思想政治教育的內(nèi)容要有新拓展，要貼近實際、貼近生活、貼近學生；思想政治教育的形式要有新變化，更加尊重大學生的主體性、選擇性和多樣性；教育的手段要有創(chuàng)新和全新的發(fā)展，切實把高職生思想政治教育貫通于學校教學全過程，灌輸?shù)綄W生的學習、生活、工作之中。所以，我們必須堅持的思想政治教育理念――以人為本，即：以學生全面發(fā)展為目標，充分調(diào)動學生的積極性和主動性，引導他們自我教育、自我管理、自我服務，做到既要教育人、引導人，也要關(guān)心人、幫助他人。

注釋

第3篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

【關(guān)鍵詞】 簡政放權(quán)； 財政支持； 地方高校； 專項資金

中圖分類號：F812.0 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2014）22-0002-05

一、問題提出

地方高校是我國高等教育體系的重要組成部分，是區(qū)域內(nèi)知識積累、生產(chǎn)與傳播的主要場所以及科技創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化的重要平臺。從我國高等教育發(fā)展軌跡來看，高等教育地方化進程是我國高等教育管理體制改革和簡政放權(quán)的重要成果之一。1993年《中國教育改革和發(fā)展綱要》中關(guān)于“高等教育要逐步形成中央、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）兩級政府辦學為主、社會各界參與辦學的新格局”的論斷，開啟了高等教育地方化體制形成的大幕。1999年國務院將高等職業(yè)教育和部分本科教育的權(quán)責移交給省級政府，加大了后者的教育行政權(quán)與統(tǒng)籌發(fā)展權(quán)。此時，部門辦學體制基本結(jié)束。21世紀以來，在“共建、調(diào)整、合作、合并”的理念下，逐步形成了中央和地方兩級管理、三級辦學的高教管理新體制。實踐表明，不斷發(fā)展的市場經(jīng)濟對高校辦學理念、教學改革、學校內(nèi)部管理體制等都提出了新要求。 因此， 放松政府規(guī)制、簡政放權(quán)、擴大辦學自不僅成為學界的一個理論共識，也成為教育、財政行政部門的一個決策認識。

近年來，隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大①和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，地方高校立足服務區(qū)域經(jīng)濟，主動承擔起了為地方經(jīng)濟培養(yǎng)創(chuàng)新人才的社會任務。但是，在高等教育快速擴張的背景下，大學生就業(yè)難、高校債務過重甚至一度出現(xiàn)財務危機等問題漸次顯現(xiàn)；在高等教育簡政放權(quán)的過程中，地方高校定位不準確，學科優(yōu)勢不明顯，辦學經(jīng)費緊缺，師資隊伍整體素質(zhì)有待提高，科研創(chuàng)新水平不高，服務區(qū)域經(jīng)濟能力欠缺等問題，也嚴重制約了地方高校的可持續(xù)發(fā)展。如何鼓勵和支持地方政府更好地興辦高等教育事業(yè)成為當前教育行政管理部門，特別是國家層級的教育行政部門所必須面臨和解決的問題。

為支持高等教育的管理體制改革和高校下劃調(diào)整的平穩(wěn)過渡，中央財政在2000年和2010年分別設立中央與地方共建高校專項資金和中央財政支持地方高校發(fā)展專項資金，從而建立了連續(xù)和系統(tǒng)的中央財政支持地方高校發(fā)展的制度與模式。事實證明，專項資金是高校重要的發(fā)展資金來源之一，特別是一些辦學質(zhì)量較好、有一定特色的地方高校在得到支持后發(fā)展更為明顯。一般而言，專項資金與深化辦學體制改革、建立現(xiàn)代大學制度、提高人才培養(yǎng)能力和服務區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展水平之間，呈正相關(guān)關(guān)系。而合理使用和評價教育經(jīng)費、確保專項資金的投入和產(chǎn)出達到預期目標，關(guān)系到地方高校的穩(wěn)定發(fā)展。在中央財政專項資金的引導、注入和約束、激勵下，在簡政放權(quán)的邏輯下，中央財政支持地方高校專項資金的使用、管理和監(jiān)督過程如何清晰界定，如何進一步提升中央支持地方高校發(fā)展專項資金在學校事業(yè)發(fā)展中的使用效益，是目前亟待解決的問題。

二、當前專項資金運行中存在的問題

專項資金的撥付是中央財政支持地方高校發(fā)展的重要形式，盡管對地方高校的行業(yè)特色辦學和優(yōu)勢學科建設，以及在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)高等教育事業(yè)發(fā)展過程中起了重要作用。但是，隨著社會經(jīng)濟和高等教育的不斷發(fā)展，專項資金在支持范圍、投入規(guī)模和管理等制度設計方面存在的問題日益突出。

（一）專項資金投入規(guī)模和支持范圍偏窄

中央財政對地方高校的財政支持制度促進了地方高校從“規(guī)模擴張型”到“質(zhì)量提高型”的轉(zhuǎn)變，但中央財政缺乏全面、統(tǒng)籌的財政支持政策，財政轉(zhuǎn)移支付的規(guī)模、支持范圍和投入重點都遠遠不能滿足地方高校發(fā)展的需要。

一方面，隨著經(jīng)濟社會和高等教育事業(yè)的快速發(fā)展，地方高校面臨擴招后在校生生均財政投入增長有限以及貸款建設新校區(qū)的債務負擔沉重等發(fā)展壓力，而中央財政支持地方高校發(fā)展的投入規(guī)模相對較小，沒有實質(zhì)性解決和緩解地方高校發(fā)展中的資金難題。另一方面，專項資金支持范圍也偏窄。它主要表現(xiàn)為：一是獲得專項資金支持的學校范圍偏窄，年平均支持300所左右。相比較而言，下劃院校比地方高校得到的支持力度要大；理工類、綜合類高校比文科類、專業(yè)性院校得到的支持要多。二是專項資金的使用范圍偏窄。該資金主要用于支持地方高校的儀器設備購置、基礎設施維修改造、基礎實驗室建設、特色優(yōu)勢學科實驗室建設等硬件建設，而對學科建設、機制創(chuàng)新和人才隊伍建設等高校發(fā)展急需的軟件建設支持較少，與高校在實際發(fā)展中的需求存在較大距離。

（二）重申請、輕管理現(xiàn)象突出

可以這么說，地方高校辦學經(jīng)費不足是一個普遍現(xiàn)象。因此，爭取專項資金成為地方高校擴大辦學資金的重要來源。為成功申報專項資金，各地方高校調(diào)動一切社會資源，關(guān)注于“預算編制和項目論證”等前期環(huán)節(jié)，而弱化了后期的監(jiān)管。比如管理中對票據(jù)、原始憑證本身的合理、合規(guī)性要求嚴格，而對專項資金實際經(jīng)費開支過程中的偏離預算、經(jīng)費支出隨意性或不實、重復購置現(xiàn)象、突擊采購、擠占挪用等專項資金使用過程和結(jié)果的真實性、有效性等問題的監(jiān)督管理則相對較弱。顯然，它造成了專項資金使用管理上的本末倒置，影響了專項資金的使用效率。另外，目前高校對專項經(jīng)費一般采用項目負責人審批、二級學院和財務處共同負責的監(jiān)督管理機制，這種制度設計在實際運行中掣肘較多，財務管理制度上的院、處分工不清，渠道不暢。

（三）專項基金績效評價體系不健全

簡政放權(quán)并不意味著管理責任的完全下放和轉(zhuǎn)移。就專項資金而言，績效評價是責任管理的有效載體之一。因此，地方高校專項資金的使用績效需要省級乃至于中央層級的教育和財政部門進行監(jiān)督審查。但在實際執(zhí)行過程中，財務、審計部門對專項資金的監(jiān)督審查更多地限于形式審查，對地方高校專項資金的績效評價大多流于形式，對資金的使用效益以及預算執(zhí)行著力較少而對專項資金使用的投入及其分配規(guī)模關(guān)注較多。另外，受專項資金來源的復雜性、學校所處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的不均衡等影響，評價指標缺乏可量化性，績效評價標準難以統(tǒng)一，很難非?？陀^地對專項資金發(fā)揮的社會效益和長遠影響作出科學準確的評估，難以制定出可操作的細則和措施。這些都大大限制了監(jiān)督機制有效作用的發(fā)揮，制約了專項資金支出的使用績效。

（四）省級財政責任不明晰

截至目前，我國尚未形成完善的地方財政對高等教育投入的激勵約束機制，缺乏省級財政對高等教育投入統(tǒng)籌安排的責任界定。在地方高校專項資金項目上也是如此，它主要表現(xiàn)在管理責任和配套責任的缺失上。其一，省級財政對專項資金的管理責任不明確。目前專項資金由中央財政統(tǒng)一評審，省級財政部門主要負責組織項目的規(guī)劃、論證、審核以及資金的劃撥，對于專項資金的分配、使用和監(jiān)督方面的管理權(quán)限較小，管理責任不明晰。其二，省級財政的配套責任不明晰。專項資金要求省級財政給予配套資金支持，但由于沒有明確地方的配套比例，地方財政實際配套金額隨意性較大。中央財政投入多，地方財政配套少。同時，對于配套資金落實較好的省份缺乏行之有效的獎勵機制，不利于充分調(diào)動地方財政主動配套共建資金的積極性。

三、專項資金制度績效偏低的原因

（一）計劃導向的專項資金分配體制

與20世紀80年代以前高校經(jīng)費由中央財政部門獨自承擔并以“戴帽下達”方式進行不同，20 世紀 90 年代末，隨著高校管理體制的改革和不斷完善，在支持地方高校發(fā)展的專項基金這一制度設計上，逐漸形成了中央和地方兩級管理、三級辦學的體制。雖然，專項資金投入和管理主體有所變化，將專項資金的投資和管理職能下劃給省級地方政府，有從一元到多元發(fā)展的趨勢，但不可否認的是這一體制依然存在計劃分配的影子?！吨醒胴斦С值胤礁咝０l(fā)展專項資金管理辦法》第七條關(guān)于項目申請和審批中規(guī)定：省級財政部門指導地方高校編制建設規(guī)劃，規(guī)劃匯總報送財政部備案，財政部對各地報送資料進行審核后，確定并下達項目預算。由此可見，目前的中央政府財政支持地方高校的專項基金，是根據(jù)各高校的行政隸屬以及區(qū)位等關(guān)系來確定財政投入大小的配置。它表明專項基金投入體制依然是計劃主導，其模式還是由政府主導型的分配體制。顯而易見，這種政府主導下的高等教育財政投入的計劃分配體制的績效還有較大的提升空間。

（二）地方財政配套投入機制失衡

一般認為，教育屬于公共產(chǎn)品的范疇。雖然發(fā)展高等教育可以滿足地方政府在城市文化繁榮、經(jīng)濟增長等方面的發(fā)展訴求，但是作為一種地方性準公共產(chǎn)品，它天然地具有正外部效應。這是因為地方高校的受益范圍可能超出地方政府轄區(qū)的邊界，特別是欠發(fā)達地區(qū)的高校更是如此。隨著高校就業(yè)制度市場化改革趨勢的不斷深入，導致了畢業(yè)生向京、滬、廣、深等一線城市和東南沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流入。因此，當欠發(fā)達地區(qū)的高等教育投入的收益外溢而其成本得不到相應補償時，作為理性經(jīng)濟人的地方政府，為了獲得本地區(qū)利益最大化，減少對區(qū)域內(nèi)地方高校的財政支持力度成為帕累托改進的優(yōu)選項。

從本質(zhì)上講，目前的專項資金這一教育財政轉(zhuǎn)移支付制度缺乏公平性②，更未考慮地方高等教育收益的溢出效應，忽視了地方高等教育收益與成本不對稱的矛盾。其結(jié)果將必然導致地方高等教育的財政供給達不到社會需求的最佳水平，在一定程度上限制了欠發(fā)達地區(qū)政府的財政支持地方高校發(fā)展的投入能力和積極性。這一問題的有效解決方法之一是跨地方政府間的教育成本收益的“內(nèi)部化”。但是，相對于縱向的專項基金轉(zhuǎn)移支付而言，在發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)之間的橫向財政轉(zhuǎn)移支付制度，特別是教育經(jīng)費的橫向轉(zhuǎn)移制度，還未有效建立起來。

（三）地方高校專項資金管理制度不完善

在制度保障層面，雖然省級教育行政部門及相關(guān)高校制定了一些規(guī)章制度，一定程度上起到了提高專項資金管理使用績效的作用。但是在一些細則制度設計上還沒有得到進一步跟進，比如“專項資金激勵機制”、“專項資金管理辦法”、“基本信息的收集整理制度”、“項目跟蹤檢查管理制度”、“項目安全檢查制度”和“儲備項目調(diào)研、論證管理辦法”等；在組織保障上，為高效地完成學科建設等專項資金任務，相關(guān)高校尚未成立諸如發(fā)展項目建設工作領導小組、財務審計部門全程參加的經(jīng)費管理等組織形式，因而造成對專項資金項目的管理不到位，降低了專項資金的使用效益；在隊伍制度建設方面，某些地方高校的專項資金項目建設尚存在人員梯隊行政化、學歷和年齡結(jié)構(gòu)不合理等影響專項資金使用效率的問題。

四、簡政放權(quán)視角下提升專項資金使用績效的對策與建議

基于簡政放權(quán)的總體思路，在進一步加強和完善中央財政對地方高校發(fā)展的資金支持力度、加大各級財政投入的同時，需要進一步建立和落實保障有力的地方高校項目管理新機制來加強項目管理。與此同時，切實發(fā)揮地方教育行政部門以及地方高校的積極性，探索在規(guī)劃、申請、審批、項目管理、效益評價等領域的制度化辦法，切實管好用好中央支持地方高校發(fā)展專項資金，以不斷提高專項資金使用績效、發(fā)揮項目對提升學校綜合實力的支持水平，促進高等教育區(qū)域間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）擴大專項資金的籌措方式和支持范圍

在資金籌措方式上，一是調(diào)動地方政府及其所在區(qū)域的地方高校的積極性，可采取中央、地方和高校共同籌集地方高校發(fā)展所需資金的方式；二是在中央和省級政府財政支持層面，更多地采用配套或附加條件的專項資金轉(zhuǎn)移形式，要求接收專項資金的地方高校應按一定比例提供配套資金或者要求接受方滿足既定標準。顯然，相對于無條件的財政資金支持而言，這一具有針對性的專項撥款不僅保證了資金的有效使用，也將大大縮小地區(qū)間財政收入的差異。

在具體基金支持對象上，以統(tǒng)籌區(qū)域教育的發(fā)展來考慮建設項目，設立高等教育欠發(fā)達地區(qū)高校的專項轉(zhuǎn)移支付資金，尤其是要向中西部院校傾斜。因為制度化、規(guī)范化的橫向?qū)ｍ椯Y金轉(zhuǎn)移支付制度，既可以在一定程度上減輕中央財政的壓力，又可以調(diào)節(jié)區(qū)域、地區(qū)間的不均衡，從而提高專項資金的使用效率。因此，統(tǒng)籌資金支持既包括中央財政層面的專項資金的擴大供給，也包括開展省級政府之間的地方高校橫向轉(zhuǎn)移支付。

（二）完善專項資金的項目申請與管理

理論上，專項資金的項目申請與管理水平與其績效緊密相關(guān)。因此，在申請環(huán)節(jié)，應科學規(guī)劃、統(tǒng)籌考慮學校發(fā)展規(guī)模和教學發(fā)展規(guī)劃，在此基礎上提出具有科學性和前瞻性的項目規(guī)劃。與此同時，建立健全項目管理制度、規(guī)范項目建設標準、落實項目責任制度、嚴把項目質(zhì)量關(guān)。具體說來，其主要措施包括：采取管、辦分離的原則，強化專項資金管理和監(jiān)督；高校財務部門全程參與，承擔總協(xié)調(diào)職能，建立財務部門與業(yè)務管理部門信息溝通平臺，避免各專項經(jīng)費重復購置、造成浪費；強化專項資金預算執(zhí)行控制，嚴格控制專項資金預算安排；嚴格按照財政部門批復的項目及預算執(zhí)行，并制定具體的實施方案；加強專項資金核算的控制與監(jiān)督，保證專項資金“?？顚Ｓ谩?；審計部門定期對專項資金的立項、支出及使用情況進行專項審計，對截留、挪用或擠占項目專項經(jīng)費等違規(guī)違紀問題進行追責。

（三）合理確定專項資金的建設內(nèi)容

從重點建設與特色發(fā)展等關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，專項資金的建設內(nèi)容主要應從特色重點學科、省級重點學科、教學實驗平臺、科研平臺和專業(yè)能力建設、人才隊伍建設等方面著手進行。在特色重點學科建設方面，從學科方向、隊伍建設、人才培養(yǎng)、科學研究、學術(shù)交流和條件建設等出發(fā)，重點突出創(chuàng)新人才培養(yǎng)和隊伍建設；在省級重點學科建設方面，以經(jīng)批準的省（市）級重點學科、重點實驗室、重點研究基地為基礎進行建設；在教學實驗平臺建設方面，以所在高校特色專業(yè)為依托，完善實驗教學體系、教學大綱、實驗教材。重點支持承擔全校性基礎課程實驗教學的實驗室建設、實驗教學體系建設、實驗教學管理體制改革等；在科研平臺建設和專業(yè)能力實踐基地建設上，立足提高地方高校研究型人才和創(chuàng)新型應用人才的培養(yǎng)質(zhì)量，重點建設高水平、有特色、符合區(qū)域經(jīng)濟及社會發(fā)展需要的科研平臺和專業(yè)能力實踐基地；在人才隊伍建設方面，優(yōu)先進行省級重點學科、重點實驗室、人文社科基地的高層次人才引進和隊伍建設，積極開展與國內(nèi)外高水平大學開展交流與合作活動。

（四）強化績效評價機制

科學有效的績效評價機制是保障績效評價具體落實和績效評價目標實現(xiàn)的重要前提。由此可見，完善專項資金支出績效評價將有利于提高專項資金支出預算的合理性以及財政資金的使用效率。大致說來，與專項資金支出績效評價相關(guān)的流程及其主要任務包括前期準備、實施評價、評價報告以及結(jié)果反饋等內(nèi)容。其中前期準備需要做整體規(guī)劃專項資金的績效評價、專項資金績效評價技術(shù)準備、針對專項資金收集基礎數(shù)據(jù)和資料等工作；實施評價階段有資料審核、現(xiàn)場評價以及綜合評價三個步驟。在此基礎上，應撰寫全面反映專項資金支出活動的績效水平的評價報告，并及時將評價結(jié)果反饋給財政部門和各級教育行政部門，作為編制下一年度績效計劃和部門預算的重要依據(jù)。以此為手段，不斷促進高校專項資金的使用和管理效率，最終逐步形成專項資金績效評價的長效機制。

五、結(jié)語

市場經(jīng)濟體制改革進程中的高等教育管理體制也正逐步由統(tǒng)一的集權(quán)管理向分權(quán)驅(qū)動的簡政放權(quán)模式轉(zhuǎn)變。在此背景下，財政支持地方高校專項資金進一步促進了高等教育區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和自我發(fā)展能力。但是，目前地方高校專項資金運行過程中依然存在諸多問題，為有效配置資源并提高專項資金績效，需要對財政支持地方高校發(fā)展專項資金的范圍、方式、重點等問題進行績效評價。因此，在合理處理“適當集中財權(quán)”與“分級管理”關(guān)系的基礎上，科學確定專項資金的規(guī)劃、分配、監(jiān)督、評價等制度設計，將是提高中央財政支持地方高校發(fā)展專項資金績效的基本路徑。

【參考文獻】

[1] 袁貴仁.國務院關(guān)于實施《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》工作情況的報告[N].中國教育報，2011-12-29.

[2] 財政部.關(guān)于印發(fā)中央財政支持地方高校發(fā)展專項資金管理辦法的通知[S].2010.

[3] 陳桂生.基于區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的政府財政轉(zhuǎn)移支付制度研究[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財務，2012（15）.

第4篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

與此同時，在高校擴招、經(jīng)濟快速發(fā)展和社會轉(zhuǎn)型的大背景下，高等教育大眾化，學生數(shù)量劇增，思想態(tài)勢和價值觀念呈現(xiàn)多元化，也為輔導員工作的開展帶來了新的挑戰(zhàn)。為此，本文嘗試基于勝任特征探討高校輔導員專業(yè)化發(fā)展維度。

一、勝任特征及勝任力結(jié)構(gòu)模型

1. 勝任特征：高校輔導員專業(yè)化發(fā)展的基點

美國著名心理學家DavildC. McClelland最早提出勝任力的概念，指出勝任力是與工作或工作績效直接相關(guān)的知識、技能、能力、特征或價值觀、動機等。這一定義將勝任特征與工作情景和工作績效相關(guān)聯(lián)，并用來區(qū)分業(yè)績平平者和脫穎而出者。這一勝任特征概念迅速為學界所關(guān)注，美國學者Lyle M. Spencer 和 Signe M. Spencer的定義得到廣泛認可。他們將勝任特征界定為某一工作、組織或文化中區(qū)分卓越成就者和變現(xiàn)普通者的個人深層次特征，即任何能夠被有效測量用于區(qū)分優(yōu)秀和一般績效的個人體征，如動機、特質(zhì)、自我形象、態(tài)度或社會價值觀、某領域知識、認知或行為技能。我國學者陳建文、汪祝華（2009：89）指出，高校輔導員勝任特征表現(xiàn)為綜合性的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、較強的溝通協(xié)調(diào)和實際問題解決能力，對待學生的正確態(tài)度和對待工作的恰當角色定位，以及做好學生工作必需的外傾性特質(zhì)和自我調(diào)節(jié)能力。

2. 勝任力結(jié)構(gòu)模型：冰山模型和洋蔥模型

勝任力模型是指擔任某一特定任務角色所需具備的勝任特征的總和。目前學界公認的兩大勝任力結(jié)構(gòu)模型，一為冰山模型，二為洋蔥模型。冰山模型于1993年由Lyle M. Spencer 和 Signe M. Spencer提出，包含技能知識、角色定位/價值觀、自我認知、品質(zhì)、動機五個勝任力要素。處于水上部分的為技能知識，即外顯勝任力，其它要素處于水下，為內(nèi)隱勝任力。外顯勝任力易于感知，便于培養(yǎng)，又稱基準性勝任特征，內(nèi)隱勝任力不易觀察，難以塑造，是區(qū)分優(yōu)秀者和業(yè)績平平者的關(guān)鍵指標，又稱鑒別性勝任特征。同理，美國學者Richard Boyatzis提出的洋蔥模型與冰山模型有異曲同工之妙，處于內(nèi)核的為動機，由里到外依次為自我形象、社會角色、知識、技能。

二、文本契約與心理契約

契約，一種普遍存在的社會現(xiàn)象，通過對責任、權(quán)利的界定對各方進行規(guī)范和 約束，如我們生活中隨處可見的經(jīng)濟契約、勞動合同等。其特征常常以文本形式出現(xiàn)，我們又稱之為顯性的文本契約。20世紀60年代初美國行為學家Argyris在《理解組織行為》一書中首次提出“心理的工作契約”這一概念，以承諾、互惠、相互期望為其主要特征。曹威霖、陳文江（2007：683）在“心理契約研究述評”一文將心理契約定義為“當事雙方不通過某種顯然的形式直接明了地進行意思表達，而通過各種心理暗示的方式，在雙方相互感知并認可各自期望的基礎上形成的一套隱性權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議”。相對于顯性的文本契約，我們稱之為隱性的心理契約，兩者相輔相濟，在高校輔導員專業(yè)化發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。

在思想政治教育、細理健康。學業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導及各種事務性日常管理工作中，僅僅依賴規(guī)章制度等顯性的文本約束并不能很好解決學風下滑、心理問題頻發(fā)、就業(yè)狀況不佳等問題。淹沒于事務性工作中的輔導員若能恰當運用心理契約，必能將學生管理、思想政治教育工作做得更加深入、細致、有效。運用心理契約，首先要通過有效的溝通，充分了解學生需求，建立師生之間共同的的心理期望。同時，學會有效激勵，在恰當?shù)臅r間及時對學生取得的些許進步給予真誠的褒獎，更能激發(fā)學生的內(nèi)在潛力，比各種證書和正式獎勵更有意義。心理契約的出發(fā)點是以人為本，尊重學生，在實施過程中應注意心理契約的動態(tài)性和發(fā)展性，輔以文本契約，如學生年級階段不同，心理需求必然不同，構(gòu)建心理契約時應注意差別化對待。

三、本科生導師制與導師組模式

西方國家，尤其美英等國，輔導員職業(yè)已從邊緣性、輔的地位走向?qū)I(yè)性、綜合性，高校學生事務管理從業(yè)人員不僅分類明確細致，且需具備心理咨詢、職業(yè)指導等專業(yè)碩博學位。其中，英國的本科生導師制最為有名，這一制度最早起源于英國牛津大學，后被迅速推廣，成為社會分工和職業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。在英國高校，每一位從事教學、科研的員工都應具備學生導師的素質(zhì)，每一位入學的新生都配有導師。導師在其職業(yè)生涯中，做為學生事務工作的骨干力量，切實地對學生在思想、學習、生活及未來就業(yè)上提供幫助和發(fā)展指導，如就業(yè)上的準確定位、學業(yè)上的一對一指導及身心健康方面的關(guān)懷（朱寧，薛艷，2011：24）。明確的導師角色定位，成為學生事務工作開展的有力保障。

導師制其基點在于以素質(zhì)教育為核心的教育觀念，有助于對學生進行全方位的指導。相對于本科生導師制，導師組模式則是將不同層次、專業(yè)、特色的師資科學的組合。既能對學生進行全方位的指導，又發(fā)揮學生在教育教學過程中的主動性。不可否認，導師組模式作為學工工作的新型管理模式有其優(yōu)勢的一面，與輔導員的共存互補，也有與輔導員工作相重疊之處。在職責劃分中，導師組更多承擔教育職責，輔導員則兼具教育和管理的雙重權(quán)重，在學生和導師組之間發(fā)揮溝通和橋梁作用。導師組模式下輔導員勝任力充分展現(xiàn)的一點即體現(xiàn)于輔導員與導師組的協(xié)調(diào)能力，能否形成相互支持、密切配合的氛圍和局面，一方面聽取導師的建議，另一方面真實客觀地反映學生的需求。

四、國際化視野與輔導員勝任力

自1953年清華大學首創(chuàng)輔導員制度以來，輔導員職業(yè)化專業(yè)化發(fā)展已成為高校輔導員隊伍建設的共識。面對“世界多極化、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，科技進步日新月異，知識經(jīng)濟方興未艾”的新形勢下，《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》強調(diào)“要適應國家經(jīng)濟社會對外開放的要求，培養(yǎng)大批具有國際視野、通曉國際規(guī)則、能夠參與國際事務和國際競爭的國際化人才”。輔導員的工作對象即受教育者，如何在國際化視野下提升自己的勝任力已刻不容緩。不可否認，國際化進程引發(fā)教育領域的諸多問題，各種社會思潮激蕩，日益開放的網(wǎng)絡環(huán)境極大削弱了思想可控性，國際交流協(xié)作的頻繁也為學生提供了更多選擇，這為專門從事思想政治教育的輔導員工作的開展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

面對新的國際化視野，越來越多的學生具備境外交流學習經(jīng)歷，其出國前后、留學期間的思想政治工作、學業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃及日常事務管理如何進行。同時，也有海外留學生前來中國高校交流，對于他們的日常事務管理、思想政治教育如何開展。這顯然是國際化人才培養(yǎng)和傳統(tǒng)思想政治教育之間如何有效融合的問題，也是輔導員工作增量的問題。在國際化視野下，高校輔導員應“更加注重研究學生思想同化、順應和重構(gòu)的特征和規(guī)律，使輔導員工作的增量與傳統(tǒng)思想政治教育之間形成合力，產(chǎn)生‘1+1>2’的效果，而不能產(chǎn)生‘1+1

五、360度績效評價

第5篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞：服裝專業(yè) 教學質(zhì)量 實踐練習 調(diào)查

一、問題的提出

實踐練習法是新型的學習方式之一，它作為一種關(guān)注學生的技能、活動及情感體驗的學習方式，極大地活躍了教學氛圍，激活了學生情感，提高了學生的學習主動性，并且積極促成學生養(yǎng)成良好的團隊協(xié)作精神。以服裝專業(yè)為例，實踐練習法已經(jīng)成為專業(yè)教學中一種行之有效的教學方法與策略，但在運用中也暴露出一些問題。例如，實踐練習內(nèi)容單一，練習形式呆板等。針對這些問題，筆者通過調(diào)查問卷的形式，了解了學生對服裝專業(yè)課堂實踐練習的認知度和需求度，為今后扎實有效地開展專業(yè)實踐練習，進一步提高服裝專業(yè)教學質(zhì)量、優(yōu)化專業(yè)教學形式、深化教學改革提供借鑒。

二、調(diào)查內(nèi)容設計及調(diào)查實施

1.調(diào)查內(nèi)容設計

調(diào)查研究分兩個方面進行。第一個方面是實施實踐練習過程中，重點了解服裝專業(yè)高職生對課堂實踐練習的需求與認知度；第二個方面是課堂實踐練習過程后，重點了解服裝專業(yè)實踐練習采取哪些內(nèi)容是科學有效的，哪些形式是學生樂于接受的，以及專業(yè)實踐練習給學生帶來除學習以外的其他后續(xù)積極影響。

在設計調(diào)查問卷時，主要考慮以下三個主要因素：

（1）學生自身存在的差異性、特殊性。

（2）智力因素、接受能力不同的學生在面對同一個問題時，考慮的角度不同，因而解決問題的方法、形式也不同，最終產(chǎn)生的效果自然也存在差異。

（3）學生專業(yè)學習的基礎不同，各項專業(yè)能力也有差異。

因此在設計調(diào)查的問題時，盡可能針對不同層次、從不同角度進行觀察。調(diào)查內(nèi)容涉及影響實踐練習效果的因素、學生認同實踐練習中的哪些環(huán)節(jié)以及實踐練習與自身成長所需要的條件等。

2.調(diào)查實施

調(diào)查對象為蘇州高等職業(yè)技術(shù)學校五年一貫制大專服裝專業(yè)的三年級學生。考慮到一年級學生對服裝專業(yè)學習相對比較陌生，對專業(yè)的認知還不夠，二年級的學生雖然對專業(yè)學習有所熟悉，但服裝專業(yè)基礎還不夠扎實、專業(yè)學習能力尚淺，在實踐練習環(huán)節(jié)中自控力、調(diào)適度還不足。因此調(diào)查的主體為三年級筆者所教授的兩個平行班級，這樣既能對同年級進行比較，也能對他們今后畢業(yè)設計有無明顯的不同做比較。調(diào)查時，以班級為單位，統(tǒng)一分發(fā)調(diào)查問卷并進行收集整理和統(tǒng)計工作。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

對學生調(diào)查問卷進行篩選的基本條件是，在所設計的6個問題的調(diào)查表中，完整填寫的為有效問卷。調(diào)查共收回有效問卷54份，具體數(shù)據(jù)參見以下調(diào)查結(jié)果。

1.學生實踐練習的意愿

由于筆者是在所調(diào)查班級三年級的上半學期開始承擔服裝設計教學的，因此就將實踐練習作為服裝設計課程中的主要輔助教學手段予以實施。在開展專業(yè)實踐練習之前，大部分學生對實踐練習抱無所謂的態(tài)度，更有不解的情緒。學生普遍認為想要提高專業(yè)學習成績，只能靠自己在專業(yè)技能上不斷進行練習。因此，如何使學生體驗到專業(yè)實踐練習的有效性、優(yōu)越性，成為此項研究的重要任務。在教學中，筆者有意識地制定實踐練習的內(nèi)容，選擇適合學生的不同練習形式，預先給學生提出實踐練習的要求，指導學生完成最后的實踐報告。通過這些環(huán)節(jié)，學生逐漸熟悉、適應了實踐練習的整個過程，并產(chǎn)生了認同感。

服裝專業(yè)的實踐練習有助于學生進行多角度、全方位的合作。在實踐練習過程中，每進行一次實踐練習，筆者就嘗試讓學生進行不同的分組組合（學生自由組合、老師指定組合或?qū)W生對練習內(nèi)容有共同想法的“志同道合”組合），以適應不同的團隊需要，為今后的畢業(yè)設計打好團隊基礎。小組按實踐練習的要求準備不同階段的實踐材料，學生各自分工，在小組活動中承擔不同的任務、扮演不同的角色，學生之間相互配合、討論，雖有設計構(gòu)思以及工藝制作上的意見不統(tǒng)一，但也在相互探討過程中進行優(yōu)化調(diào)整。正如實踐練習后學生完成報告時得出的結(jié)論：原本1個人有很多的想法構(gòu)思，4個人就更多了，我們4個人互相磨合，不斷篩選，選擇出最佳的方案，最后通力合作，終于完成了我們研究的圖案的工藝形式。

2.師生關(guān)系

在實踐練習過程中，師生的互動至關(guān)重要。為此，調(diào)查問卷設置涉及老師的因素。筆者希望由此出發(fā)，逐步重視專業(yè)教學過程中的師生關(guān)系。值得思考的是，只有學生在感覺到不夠自信、對解決問題束手無策時，才會真正渴望得到老師的指導，并且這種指導是因人而異的。在T恤圖案設計的實踐練習中，一名學生在如何把握設計構(gòu)思時向筆者請教，在征詢其想法后筆者給出了建議，學生參考后經(jīng)過自己的實踐最終取得了良好的設計效果。她在實踐報告書中寫道：“在我猶豫的時候，老師給予我鼓勵，并幫助我分析值得肯定及需要調(diào)整的部分，我逐漸體會到老師指導意見的優(yōu)越性與可操作性。”

調(diào)查表明，實踐練習過程中的師生關(guān)系是符合該階段高職學生性格、接受能力等發(fā)展要求的。因此，教師在與學生一起參加實踐練習時，應學會適時放手，但始終仔細觀察他們的實踐練習進展，在他們最希望老師出現(xiàn)的時候給予最及時的支持與鼓勵，認真傾聽學生的想法，為學生提供“到位”但不“越位”的幫助，引導和幫助他們順利完成實踐練習。

3.實踐練習的環(huán)節(jié)

實踐練習的環(huán)節(jié)由幾個教學板塊的內(nèi)容緊湊銜接而成，學生經(jīng)歷從開始設計到進行操作、最終成果展示的全過程。一般來說，學生學習的途徑主要是聽講、思考和詢問，并通過自我的理解、消化來完成，而經(jīng)常接受有效的實踐練習的學生則善于通過討論交流和實踐練習相結(jié)合的方法，通過思維訓練、動手實踐、討論交流、分享體會等環(huán)節(jié)來完成對專業(yè)知識的掌握和鞏固，這樣能更扎實地學到專業(yè)知識與技能，更能體會到成功的喜悅。

傳統(tǒng)的服裝專業(yè)教學模式是以知識為教學起點和終點，卻相對忽視學生內(nèi)心世界的情感體驗，更不易兼顧到整體學生的個性差異，學生反而成為了學習的客體。而服裝專業(yè)的特性決定了教師在教學中更需要去關(guān)注學生的體驗，激活學生的情感。實踐練習就成為能有效關(guān)注學生的技能、活動及情感體驗的教學形式。

課堂專業(yè)實踐練習能否有效實施的最重要的環(huán)節(jié)在于學生間、師生間適時的交流、討論和共同的探究。在服裝教學中，專業(yè)教師可根據(jù)教學目標、教學內(nèi)容，創(chuàng)設交流、體驗的學習氛圍，并對學生實踐過程中的所思、所感給予恰如其分的評價，積極鼓勵學生將創(chuàng)意融入相關(guān)的動手實踐過程中，從而培養(yǎng)他們開朗、樂觀、自信的性格。

四、結(jié)論

首先，服裝專業(yè)的課堂實踐練習有效提高了學生間合作的意愿與能力，同時也增強了師生間的交流與溝通，對提高課堂教學質(zhì)量有很大的幫助。

其次，通過服裝專業(yè)課堂實踐中各種形式和內(nèi)容的練習，學生對專業(yè)學習目標的認知和對專業(yè)的學習興趣都得到了提升。學生從被動接受知識的狀態(tài)逐漸進入到主動學習、善于學習、樂于學習的狀態(tài)。

筆者經(jīng)調(diào)查后認為，進行課堂實踐練習應該做到“動靜相宜”“有變有定”。專業(yè)知識的教學仍以“靜”為主，不隨意調(diào)換學生的座位，保證學生的聽講質(zhì)量。實踐練習部分則強調(diào)“動”，倡導學生在這個環(huán)節(jié)中動腦、動手、動嘴。在進行課堂專業(yè)實踐練習時需要注意三個問題。

第6篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

一、查找的突出問題

經(jīng)過自我剖析，主要存在如下問題：

（一）政治站位不高。

（二）服務意識不強。

（三）想干事干成事，意志力不堅。

（四）自我約束力松懈。

二、產(chǎn)生問題的主要原因

對照以上問題，本人認真剖析問題產(chǎn)生的根源，具體表現(xiàn)在：

（一）經(jīng)歷少，學習少。對黨的要求上級組織要求理解不深刻，執(zhí)行力不夠，帶頭作用起的小。

（二）我們?yōu)槭裁唇蟹罩行牡睦斫庥写M一步加深。

（三）我們?nèi)巳硕际菭I商環(huán)境的參與者和帶頭人，更應深刻反思。服務群眾業(yè)務水平有待進一步提高，工作作風不夠扎實，對工作中的難點有畏難思想，有維持現(xiàn)狀，不出事應付工作心理思想。

三、具體整改措施

（一）首先要加強學習，明事理辨是非。提升政治站位，增強兩個維護，四個意識，四個自信，對黨忠誠，增強執(zhí)行力。

（二）增強服務意識，創(chuàng)新意識。

第7篇：轉(zhuǎn)正發(fā)言稿范文

因為生活所迫而工作，永遠工作在壓力之中。因為追求成就而工作，永遠工作在快樂之中。因為人生使命而工作，永遠工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機會，我們每天都有機會改變自己人生。每個人都會在工作中遇到幾個瓶頸，別人熬不過去而你能熬過去了你就是領先者。下面是小編為大家整理的銷售個人自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售個人自我鑒定1近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作鑒定，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力。

銷售個人自我鑒定2我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。

如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護渠道。

渠道業(yè)務基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務成為2014年新的增長點。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。

在控制應收達標情景下發(fā)展業(yè)務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。

供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。

2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。

安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。

今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自我客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。

缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。

比如成功引進同業(yè)人才___。可是人才的引進還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。

周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3、為總經(jīng)理準備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡有問題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設:

1、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。

還負責企業(yè)文化和品牌建設。如為電臺供給宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經(jīng)理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。

后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排行第一，保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機構(gòu)，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售個人自我鑒定3一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知鑒定經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售個人自我鑒定4一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，

我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售個人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質(zhì)量的鑒定應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。