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搬家的基本材料是紙箱。我需要100多個。在美國,買這么一個紙箱大概2美元左右,100多個就是200多美元,所費(fèi)不薄。但是,現(xiàn)在算算,我總共買了35個紙箱,剩下的全是白撿的舊箱子。
省錢誰都會。但是,本來該在你身上賺錢的公司要處心積慮地幫你省錢,這就有些稀罕了。我買紙箱的地方是美國最大的搬家服務(wù)公司之一U-Haul。我到了柜臺說要買箱子,店員首先用手往營業(yè)廳的一角一指,告訴我那些都是免費(fèi)的舊箱子。我過去一看,果然是些只用過一次的箱子,干干凈凈、整整齊齊地?cái)[在一起,數(shù)量還不少。我喜出望外,一股腦兒把它們?nèi)b在自己的運(yùn)貨車上,屈指一算,本來計(jì)劃買50個箱子,現(xiàn)在只買25個就夠了。再過幾天,發(fā)現(xiàn)箱子還不夠,就又去店里買了10個,又順手撿了一堆舊的。又不夠,我又跑到店里,索性什么也不買,把質(zhì)量好的舊箱子清點(diǎn)一下,如數(shù)裝載回家。第一次只撿不買還有些不好意思,以后就大大方方了。這樣前前后后,我大概省了幾十個箱子。
這些經(jīng)歷讓我心里頗有些驚奇。我們小時(shí)候都接受過關(guān)于資本主義的教育,至今還記得列寧的話:資本家在老百姓還吃不飽時(shí),寧愿把大量的牛奶倒到海里。用經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,這就是要抑制供給、刺激需求、以達(dá)到抬高價(jià)格的目的?？墒荱-Haul呢?明明是靠賣箱子吃飯,但它賣出的箱子上就寫著這樣的廣告詞:為了保護(hù)環(huán)境,請重新使用免費(fèi)的舊箱子,我們還會把你用不了的箱子原價(jià)買回。為此,該公司的每個分售點(diǎn)都要騰出一塊空間,專門放置這些舊箱子。其結(jié)果竟是讓顧客不買自己的貨!
花兒朵朵：在討論這個話題之前，我覺得有必要先回顧一下南京“彭宇案”： 2006年11月20日，彭宇在公共汽車站好心將一名跌倒在地的老人扶起來，并送其去醫(yī)院檢查，不想受傷的老太太及家人竟一口咬定是彭宇撞了人，要其承擔(dān)數(shù)萬元醫(yī)療費(fèi)。被拒絕后，老人向鼓樓區(qū)法院，要求彭宇賠償各項(xiàng)損失13萬多元。法院一審以“彭宇自認(rèn)其是第一個下車的人，從常理分析，他與老太太相撞的可能性比較大”為由，判決彭宇賠償原告45876元；最終該案和解，彭宇付出的代價(jià)是承擔(dān)10%的責(zé)任，賠償1萬余元，“教訓(xùn)”可謂十分慘痛。而自“彭宇案”后，類似的救人反被咬一口的事件還發(fā)生了好幾起，現(xiàn)在許多人都不敢出手救人了。在這種背景之下，兩位少年毫不遲疑地站出來，將老人送到醫(yī)院看病，實(shí)屬難得。
青山：是啊，就在這件事之前，在深圳，同樣是78歲的老人跌倒20分鐘卻無人攙扶，最終不治身亡。相比之下，這兩名救人的中學(xué)生很了不起。
小灰兔：我覺得，這重獎，不僅是對兩位中學(xué)生行為本身的褒揚(yáng)，也是對此前眾多“不扶”現(xiàn)象以及“彭宇案”判決背后失落的社會良知的一種矯正和救贖。
春天里：近年來，媒體先后多次報(bào)道老人摔倒在地，路人擔(dān)心被牽連無人出手相助的消息，還有一些比較典型的案例是做好事反被當(dāng)事人認(rèn)定是肇事者，并吃了官司。這些事件在人們心里留下了陰影。出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵在于我們的社會沒有形成崇尚見義勇為的良好風(fēng)氣，在弘揚(yáng)這種精神方面做得不夠。假如我們的社會“一邊倒”地支持這種見義勇為、扶危濟(jì)困行為，還會出現(xiàn)老人倒地之后，無人救助的事情嗎？
因此，我要說，深圳此次重獎兩位勇敢扶起跌倒老人并將其送往醫(yī)院的少年，具有積極的榜樣意義。一方面，這是在旗幟鮮明地鼓勵這種見義勇為行為，弘揚(yáng)正氣；另一方面，越是社會上出現(xiàn)一些消極、負(fù)面的現(xiàn)象，我們的政府、見義勇為基金會以及媒體，就越要大力弘揚(yáng)見義勇為的精神，否則我們社會的正義、正氣不走在前頭，就會讓歪風(fēng)邪氣搶占“上風(fēng)”，造成冷漠情緒、消極情緒的擴(kuò)大和蔓延。
開心果：我的想法與樓上各位不一樣，兩位學(xué)生勇于救人，值得嘉獎。不過，給予每人1萬元的獎勵慰問金，我看未必可取。重獎見義勇為，不等于重發(fā)獎金。授予見義勇為者榮譽(yù)稱號，召開大會公開表彰獎勵，號召民眾向其學(xué)習(xí)，甚至還可以提高表彰獎勵的檔次，這些也是重獎。如果只把重發(fā)獎金視為重獎，獎金發(fā)得越多獎勵就越大，會使見義勇為走上物質(zhì)軌道，這樣的重獎沒有止境，其負(fù)面影響也會伴隨而來。
遠(yuǎn)方的雁：我覺得，不妨換個角度來看這個問題?；仡欉@起中學(xué)生“扶老”事件，不難發(fā)現(xiàn)，其“扶老”過程本身，與當(dāng)年的“彭宇案”其實(shí)是一樣的――都是救人者好心扶起不慎跌倒的老人并主動送醫(yī)院救治。而區(qū)別在于，被救老人及其家屬對救人者行為截然不同的態(tài)度――在彭宇案中，被救的徐老太及家人一口咬定是救人者彭宇撞了人，該案法官事后也認(rèn)為，彭宇主動救人并送老人去醫(yī)院，不合常理；而在深圳扶老事件中，被救的黃奶奶及其家人對兩位同學(xué)非常感激。
這實(shí)際上是說，兩位中學(xué)生“扶老”救人行為的最終被認(rèn)定，是具有某種偶然性的――首先是建立在被救者及其家人認(rèn)同的基礎(chǔ)上。試想，如果黃奶奶和家人也和彭宇案中的徐老太及家人一樣反咬一口，該事件最終會是什么結(jié)局？當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還能迅速認(rèn)定其為“見義勇為”并給予重獎嗎？
流云：問得好！要喚醒人們的道德良知，單靠個別人的努力以及物質(zhì)重獎，其實(shí)是不夠的――我們既需要救人者的道德之善，也需要被救者的道德之善，我們更需要堅(jiān)實(shí)可靠的制度之善。比如，便捷、保障充分的醫(yī)療保險(xiǎn)制度、真正能夠“救死扶傷”的醫(yī)院管理制度、完備的養(yǎng)老制度等等。如果不是因?yàn)獒t(yī)保制度還不夠完善，并且人們忌憚高收費(fèi)亂收費(fèi)，何至于那么多老人會選擇反誣救人者？
水晶心：道德雖然崇高可敬，但它是建立在社會現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的――除了每一個人的道德實(shí)踐之外，更有賴大量具體而微的制度來支撐、滋養(yǎng)、引導(dǎo)――以制度的力量降低行善做好人的風(fēng)險(xiǎn)，抬高為惡做壞人的成本，唯其如此，包括“扶老”在內(nèi)的美德，才真正可能蔚然成風(fēng)。
小眼睛：不管怎么說，我還是要為深圳的這種做法叫好！匡扶社會風(fēng)氣，當(dāng)先救贖社會道德；救贖社會道德，需要教育強(qiáng)力催化和輿論強(qiáng)力倡導(dǎo)，更亟待社會各方面強(qiáng)力激勵。
中國龍：是的，深圳的這次重獎，顯然是在弘揚(yáng)一種正氣，樹立一個風(fēng)標(biāo)，宣揚(yáng)一種精神，營造一個氛圍，喚起一種情懷。我認(rèn)為，既然有了萬元獎勵扶救老人少年這樣匡扶道德的魄力勇氣，道德生態(tài)的春天還會遠(yuǎn)嗎？
從4月10日起，我家的電話總是響個不停，親友、朋友紛紛來電詢問逸飛的情況。直到現(xiàn)在，我還一直沉浸在悲痛之中。
我和逸飛的友誼將近40年。1965年，我大學(xué)畢業(yè)，到上海市位于四川路橋北的市第一人民醫(yī)院內(nèi)科工作。當(dāng)時(shí)，逸飛一家住在四川路橋南。逸飛的父親患有老慢支、肺氣腫，常來醫(yī)院看病，病重時(shí)就住在內(nèi)科病房。逸飛是孝子，經(jīng)常陪伴在父親左右，于是與我相識并交上朋友。后來，他們一家有什么病都愿意找我看，或讓我?guī)兔?。久而久之，我成了他們家的醫(yī)學(xué)顧問和保健醫(yī)生。1997年，一批美術(shù)家在上海西郊青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)籌建畫家村，逸飛提議聘請一位醫(yī)生入住畫家村，并力薦我加入，我因此成為畫家村的一員?，F(xiàn)在，我每周都到畫家村住上兩三天，為一些畫家做保健工作。
關(guān)于逸飛的病情和死因，各家媒體眾說紛紜，也引起了諸多猜測。作為逸飛的保健醫(yī)生，我覺得有必要把他的真實(shí)情況告訴大家。
慢性乙型肝炎使他外強(qiáng)中干
20世紀(jì)80年代，醫(yī)學(xué)上對病毒性肝炎的研究已日趨明朗，乙型肝炎的抗原抗體檢查進(jìn)入了健康體檢的范疇。逸飛的血液化驗(yàn)結(jié)果證實(shí)，他帶有乙肝表面抗原。后經(jīng)進(jìn)一步檢查，我發(fā)現(xiàn)他患的是比較嚴(yán)重的“大三陽”(表面抗原、e抗原和核心抗體陽性，屬慢性乙型肝炎中比較嚴(yán)重的一種)。當(dāng)時(shí)他還做了B超檢查，但肝組織的損傷尚不嚴(yán)重，僅為慢性肝損。盡管這樣，我已為他暗暗擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對慢性乙型肝炎尚無好的治療方法，特別是“大三陽”患者，肝炎病毒不斷被復(fù)制，病情會逐漸發(fā)展。
肝臟是人體的“化學(xué)工廠”，重要的新陳代謝和消化、解毒等功能都與它密切相關(guān)。肝臟的代償功能很強(qiáng)，慢性乙肝患者，雖然病期已經(jīng)很長，但肝細(xì)胞會邊被破壞邊修復(fù)，不到一定的嚴(yán)重程度并無明顯臨床癥狀，表面上看不出是病人，自我感覺仍然會很好。特別像逸飛這樣專注于藝術(shù)、一切以事業(yè)為重的人，根本不會理會這些輕微的不適，但實(shí)際上他已經(jīng)外強(qiáng)中干，禍根不淺了。
太忙太累使他治不達(dá)標(biāo)
隨著醫(yī)學(xué)發(fā)展，對“大三陽”的患者有了一些好的治療方法。逸飛是我的好朋友，經(jīng)濟(jì)上又沒問題，我當(dāng)然會為他尋找最新最好的治療方案，例如，拉米夫定、干擾素、日達(dá)仙、冬蟲夏草以及其他中草藥，都給他用過。問題是，他太忙太累了，而且對許多治療他都是三天打魚兩天曬網(wǎng)。他對藝術(shù)的執(zhí)著和工作的狂熱，使他頻繁出差和出國，我根本就抓不住他的人。因此，他用藥斷斷續(xù)續(xù)，一點(diǎn)兒也不正規(guī)，根本完不成療程，當(dāng)然難以奏效。另一方面，一時(shí)的無效又使他信心下降，導(dǎo)致他沒有堅(jiān)持治療。所以，許多療效不錯的方案，在他身上都不起作用。
肝硬化是致死原因
由于慢性活動性乙型肝炎得不到有效控制，再加上逸飛藝術(shù)上的成就越來越高，名聲也越來越大，各種社會活動應(yīng)接不暇，他整天忙忙碌碌的，得不到應(yīng)有的休息和補(bǔ)養(yǎng)，使得他的肝細(xì)胞處于反復(fù)壞死、反復(fù)修復(fù)的惡性循環(huán)之中。由于肝臟內(nèi)的纖維組織不斷增多，質(zhì)地逐漸由軟變硬，最后不可避免地進(jìn)入肝硬化階段。此時(shí)屋漏偏遭連日雨，逸飛原有的慢性膽囊炎、膽結(jié)石經(jīng)常發(fā)作，最后一直發(fā)展到整個膽囊充滿結(jié)石、膽囊萎縮。這種沒有功能的膽囊對他已是有害無益。為了避免出現(xiàn)肝炎病毒和膽囊炎內(nèi)毒素的兩面夾攻局面，我曾多次建議他把膽囊切除。他也曾多次表示同意，但都因“工作太忙，無暇住院手術(shù)”而作罷。直至后來，電影《理發(fā)師》的拍攝，他的精神和體力都處在支出大增的狀態(tài)，肝硬化發(fā)展加速，最終因門脈高壓、食道胃底靜脈曲張破裂大出血，導(dǎo)致失血性休克而英年早逝。
肝移植或許能救他一命
今年重拍《理發(fā)師》，進(jìn)程到了一半，逸飛因過度勞累出現(xiàn)少量便血，住進(jìn)了醫(yī)院。上海華山醫(yī)院為他做了胃鏡檢查，發(fā)現(xiàn)食道胃底靜脈明顯曲張，隨時(shí)有大出血的可能。醫(yī)生告訴他，情況很嚴(yán)重，不能再去拍電影。但以藝術(shù)至上、好勝心極強(qiáng)的逸飛，把自己的生死置之度外，抱著非要把《理發(fā)師》拍完拍好、拍成上乘之作不可的決心，自己簽字不要醫(yī)院負(fù)責(zé)，然后從華山醫(yī)院直奔寧波拍攝基地，再次投入緊張、勞累的拍攝工作，直至再次出血，再次住人華山醫(yī)院。這次住院，除了發(fā)現(xiàn)肝硬化所致的嚴(yán)重門脈高壓、重度食道胃底靜脈曲張外，還發(fā)現(xiàn)已有輕度腹水和黃疸，并有凝血功能障礙。也就是說，他的肝臟生理功能已趨于全面崩潰的邊緣。
肝病發(fā)展到如此程度，以往就只有等死的份兒了，可現(xiàn)在是21，世紀(jì)，肝移植能使這類患者重獲新生。因?yàn)楦我浦材壳暗某晒β屎芨?，就上海市第一人民醫(yī)院移植中心來看，至今已做肝移植350多例，包括肝癌在內(nèi)的一年存活率已達(dá)9％以上。像逸飛這樣的危重肝硬化病人，肝移植確是轉(zhuǎn)危為安且走向光明的好選擇。我們本來已經(jīng)決定4月11日轉(zhuǎn)中山醫(yī)院，4月12日進(jìn)行肝移植手術(shù)。可惜僅差兩天，曲張的血管再次爆裂，奪去了這位藝術(shù)大師的生命。
教訓(xùn)值得世人借鑒
逸飛并非是醫(yī)盲，他對自己疾病的來龍去脈是了解的；也并非諱疾忌醫(yī)，他是很想把自己肝病治好的。4月8日上午，我坐在華山醫(yī)院他的病床邊，他握著我的手，含淚問了一些有關(guān)肝移植的問題；表示要盡快接受這一手術(shù)。他說：“換一個肝也好，我可早日回去拍電影?！?/p>
關(guān)鍵詞：原道文化;德育;實(shí)踐探索
中圖分類號：G41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-9094（2015）06A-0027-03
有著八十多年發(fā)展歷史的無錫市市北高級中學(xué)，秉承以“原道”為核心的文化精神，德育工作堅(jiān)持以人為本、以德樹人，突出“弘道養(yǎng)正，育德守禮”的養(yǎng)成教育。“弘道養(yǎng)正”即探究市北高中學(xué)生身心發(fā)展之道，培養(yǎng)“愛國、守法、誠信、知禮”的公民情懷，涵養(yǎng)為人正氣;“育德守禮”即教育學(xué)生“講文明、懂禮貌、愛衛(wèi)生”，“做文明市民”，“做有品位、有風(fēng)度的人”，突出良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育。
一、 分層管理――構(gòu)建德育管理新體系
學(xué)校構(gòu)建了黨總支、校長室―德育處、年級領(lǐng)導(dǎo)小組―班主任的有效管理體系。我們認(rèn)為，學(xué)校德育管理應(yīng)該扁平化，充分發(fā)揮年級組的作用，這樣可以增強(qiáng)管理的實(shí)效性和針對性。學(xué)校成立了年級領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室牽頭，成員為各職能部門領(lǐng)導(dǎo)和年級組長，全面負(fù)責(zé)年級的教育教學(xué)管理，制定了以年級為層次的德育目標(biāo)體系。
我們認(rèn)為，學(xué)校的每個崗位都是德育崗，每個教師都應(yīng)該參與德育管理。因此學(xué)校每年動員部分中層干部擔(dān)任班主任，發(fā)揮榜樣示范作用。學(xué)校德育中層以上干部牢固樹立為學(xué)生、教師和學(xué)校發(fā)展服務(wù)的思想，帶頭創(chuàng)新思路、勤奮工作、做出成績。他們淡泊名利，真心幫助他人，善于換位思考，贏得了教職工的信任和支持。他們的表率作用極大地調(diào)動了廣大教師的工作積極性。
雅斯貝爾斯認(rèn)為，所謂教育，特別是老一代對青年一代的教育，是人對人的主體間的靈肉交流活動，包括知識內(nèi)容的傳授、生命內(nèi)涵的領(lǐng)悟、意志行為的規(guī)范，并通過文化傳遞的功能，將文化教給年輕一代，讓他們自由地生成，并啟迪其自由的天性。因此，德育的過程，是在年級組領(lǐng)導(dǎo)和教師身先士卒的垂范過程中，讓學(xué)生在德育實(shí)踐中自我學(xué)習(xí)、自我修正和自我成長。
學(xué)校德育部門將進(jìn)一步完善現(xiàn)有的學(xué)校、年級、班級、宿舍的層級管理機(jī)制，增強(qiáng)教師教書育人的意識，理順關(guān)系，明確職責(zé)，提高教師主動參與德育的積極性。
二、 循導(dǎo)有序――設(shè)計(jì)系列德育活動
學(xué)校以德育總目標(biāo)一以貫之，根據(jù)各年級學(xué)生特點(diǎn)，進(jìn)一步完善年級德育目標(biāo)。橫向：德育目標(biāo)涵蓋全面，包括政治思想素質(zhì)目標(biāo)、心理素質(zhì)目標(biāo)、法紀(jì)素質(zhì)目標(biāo)、行為規(guī)范目標(biāo);縱向：不同年級各有側(cè)重，按年級分層遞進(jìn)，相互銜接。尊重不同年齡段學(xué)生的特點(diǎn)、成長的需要和品行形成發(fā)展規(guī)律，高一至高三循導(dǎo)有序，要求由低到高，循序漸進(jìn)，適合學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律。
以高一年級為例，第一學(xué)年以“規(guī)范養(yǎng)成”為核心，分階段設(shè)置了不同的德育活動。開學(xué)至期中階段，主要為建立學(xué)生成長檔案，通過查閱學(xué)生的資料，與學(xué)生接觸，獲得感性印象，重點(diǎn)了解學(xué)生干部和特殊學(xué)生。要求班主任精心設(shè)計(jì)第一次集體見面活動，精心布置班級環(huán)境，制定學(xué)習(xí)、值日、出勤、獎懲等常規(guī)制度，和學(xué)生一起學(xué)習(xí)市北高中一日常規(guī)、住宿生管理?xiàng)l例、市北高中“校園之星”評比條例，在此基礎(chǔ)上建立“班級日志”和班級“光榮榜”，讓學(xué)生對規(guī)范要求和追求卓越形成共識。這一階段還舉辦系列專題講座，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，開展最佳學(xué)法評比，使學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)要求。第二階段為期中至期末，主要為建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，對不良學(xué)習(xí)心理進(jìn)行矯治。這一階段開設(shè)了系列講座，進(jìn)行了問卷調(diào)查，組織學(xué)生進(jìn)行“我擁有金鑰匙”學(xué)習(xí)方法交流，針對少數(shù)學(xué)生的自卑、擔(dān)憂、失望心理，從心理學(xué)角度進(jìn)行指導(dǎo)，激勵信心，探索適合他們的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對個別在心理上有偏差的學(xué)生進(jìn)行適度矯治。第三階段為寒假至期中，開展“人生與理想”主題系列教育活動，如“人才成長百例”思考筆談會，“拼搏――人生的勁歌”漫談會，“我與榜樣面對面”“走好人生第一步”師生、家長懇談會，并舉辦有關(guān)中學(xué)生人際交往的專題講座。第四階段為期中至期末，舉行以“人生路標(biāo)”為主題的讀書、用書、評書教育活動。我們與圖書館聯(lián)系，為每個學(xué)生借閱一本好書，要求做好讀書筆記或資料卡片，并開展讀后感演講比賽以及人生意義討論。開展“團(tuán)徽在閃光――心中有他人，心中有集體”等活動，開設(shè)專題講座“奔涌的世界科技潮”。
三、 謹(jǐn)嚴(yán)有格――提高住宿生管理效能
基于有序、高效的管理理念，學(xué)校在班級管理模式上進(jìn)行了探索。從2010年起，在高一、高二年級設(shè)置了全寄宿班，并積極探索全寄宿班的管理模式，力圖在新形勢下通過改革寄宿生管理模式提高辦學(xué)水平。我們在全寄宿班中實(shí)行晚自修有一位任課老師到班值勤的制度，有效地改善了學(xué)生個別輔導(dǎo)時(shí)間不足的現(xiàn)象;我們在全寄宿班中提倡當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天交，有效地預(yù)防了學(xué)生不良學(xué)習(xí)習(xí)慣的產(chǎn)生;我們在全寄宿班中開展周末返校后自主學(xué)習(xí)、自主活動制度，教室內(nèi)的學(xué)生安靜地自主學(xué)習(xí)，運(yùn)動場上的學(xué)生自主活動，甚至由年級組織相關(guān)文體活動，讓學(xué)生感受到寄宿生活有活力，有吸引力。通過這些探索，把住宿生的優(yōu)勢條件充分利用起來，轉(zhuǎn)化為學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)水平的有利條件?，F(xiàn)在學(xué)校每天有三位中層以上干部帶班，近二十位教師在校參與住宿生晚間管理，在全寄宿班更是做到每天晚自修都有教師在班管理輔導(dǎo)，而這又帶動了其他教師自愿留校輔導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)了晚自修管理和輔導(dǎo)力量。通過這樣的方式，住宿生晚間管理的“有序化”得到了進(jìn)一步提升。
管理教師的職能明確化、精細(xì)化是提高管理效能、促進(jìn)學(xué)生“高效”學(xué)習(xí)的有效手段。學(xué)校制定了《市北高中住宿生管理值班教師工作要求》，對每一個時(shí)段、每一個環(huán)節(jié)值班教師應(yīng)該在什么位置、做什么工作，都進(jìn)行了明確的規(guī)定。同時(shí)強(qiáng)化對值班工作的監(jiān)督反饋，除值班領(lǐng)導(dǎo)檢查外，每位值班教師需填寫當(dāng)日值班記錄，報(bào)告學(xué)生的請假、違紀(jì)和突況，值班領(lǐng)導(dǎo)一般在第二天早上即向各班進(jìn)行反饋，突況則由當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)處理。通過這樣的方式，整個住宿生管理做到了有序、高效，極大地提升了管理效能，促進(jìn)了住宿生學(xué)業(yè)的進(jìn)步。
2012年以來，德育處積極推進(jìn)學(xué)生會自主管理，在住宿生管理上分三個層次進(jìn)行，充分地調(diào)動了學(xué)生的管理積極性，提高了管理效能。第一層次：由校學(xué)生會宿管部宏觀負(fù)責(zé)學(xué)生自主管理的有關(guān)事務(wù);第二層次：各年級學(xué)生分會在校學(xué)生會安排下，交叉檢查晚自修情況，監(jiān)督值勤班級的檢查情況;第三層次：值勤班級的同學(xué)全程檢查晚自修違紀(jì)情況，宿舍樓層長檢查晚上就寢和早上出操情況，并及時(shí)向?qū)W生會宿管部反饋。學(xué)生會自主管理一方面鍛煉了學(xué)生干部的管理能力，另一方面提升了住宿生管理的精細(xì)化程度。各班班干部充分發(fā)揮管理功能和示范作用，寄宿學(xué)生通過自主實(shí)踐，不斷提高自我教育與自我管理的能力，在此過程中學(xué)生獲得了思想道德上的成熟，人格上的獨(dú)立。
如今，嚴(yán)格精細(xì)的住宿生管理模式正在市北高中形成，住宿學(xué)生晚自修井然有序，高效緊張;夜自習(xí)課間文明守禮，就寢紀(jì)律良好?？档略裕瑳]有受過約束的人是不守法的，失去管束比失去教化還要厲害些。住宿生管理的“精、細(xì)、實(shí)”，目的是促使學(xué)生學(xué)會與眾相處、選擇向善，做到生活有規(guī)律、做事有條理、善惡有辨別。這，也是市北高中德育工作的亮點(diǎn)。
四、以德樹人――增強(qiáng)班主任責(zé)任意識
德育工作的開展離不開班主任，班主任是班集體的組織者和教育者，是學(xué)生全面發(fā)展的指導(dǎo)者，是溝通學(xué)校與家庭、社會的橋梁，更是德育工作的得力助手和骨干力量。班主任對良好班風(fēng)的形成和學(xué)生的全面健康成長起著主導(dǎo)作用，是德育隊(duì)伍的排頭兵。在新形勢下，班主任需要將責(zé)任意識融入班主任工作，以德育人，與學(xué)生交流溝通，達(dá)成共識，建立班級核心價(jià)值觀。
蘇霍姆林斯基說過，教師是和生活中最復(fù)雜、最珍貴的無價(jià)之寶，也就是人在打交道。他的生活、健康、智慧、性格、意志、公民表現(xiàn)和精神面貌，他在生活中的地位和作用，他的幸福都決定于我們，決定于我們的能力、水平、工作藝術(shù)和智慧。因此，班主任群體的智慧直接影響著學(xué)校德育的效果。我們十分重視班主任隊(duì)伍建設(shè)，樹立了以德樹人、執(zhí)守有責(zé)的理念，提高班主任的崗位責(zé)任意識。不僅組織班主任開展校本培訓(xùn)研討活動，提高班主任德育工作的理論水平，而且通過努力完善班主任培養(yǎng)機(jī)制、考評機(jī)制和激勵機(jī)制，促進(jìn)班主任管理藝術(shù)、班級管理能力的提升。班主任隊(duì)伍總體敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任意識和發(fā)展意識。一批先進(jìn)班主任以他們管理經(jīng)驗(yàn)的豐富獨(dú)到，發(fā)揮著骨干教師在德育中的主力軍作用，推動著班主任隊(duì)伍的整體發(fā)展。學(xué)校加大對德育帶頭人、骨干班主任的培養(yǎng)力度，有計(jì)劃地開展對年級組長、班主任和心理教師的培訓(xùn)，推進(jìn)校優(yōu)秀班主任的評選，更好地發(fā)揮優(yōu)秀班主任的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)德育骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
王陽明哲學(xué)思想中注重個人心性的內(nèi)省和自得，主張“知行合一”，認(rèn)為“知為行之始，行是知之成”。在學(xué)校青年班主任的培養(yǎng)過程中，知行有節(jié)得到充分的體現(xiàn)。學(xué)校推行班主任“青藍(lán)工程”，讓青年班主任與名師結(jié)對，倡導(dǎo)名師班主任德行兼?zhèn)?，既自己親身實(shí)踐，又對徒弟傳幫帶，加強(qiáng)對青年班主任的個別指導(dǎo)和即時(shí)性指導(dǎo)。同時(shí)德育處和教科室積極為青年教師提供展示自我的平臺，開展班級管理藝術(shù)、班主任心理健康等方面的系列校本培訓(xùn)，舉辦班主任工作沙龍、班主任主題班會評比、班會賽課等活動，促進(jìn)青年班主任成長。青年班主任則通過不斷學(xué)習(xí)、反思，悟道踐行，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，讓班級管理更加民主化、人性化，努力成為適應(yīng)新時(shí)期學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)習(xí)型、愛心型、創(chuàng)新型和智慧型班主任。春風(fēng)化雨，潤物無聲，大德無痕，至愛無言。在潛移默化中讓學(xué)生輕松愉快地成為有道德的人，才是真的德育。
至圣孔子認(rèn)為，教育之道為“志于道，據(jù)于德”。市北高中德育始終圍繞“原道”核心，不斷挖掘原道文化的當(dāng)代教育意義，在幫助學(xué)生“原道”的同時(shí)，探尋適合學(xué)生幸福成長的教育生活方式。其實(shí)，“原道”是植根于市北人內(nèi)心深處的一種普遍的精神追求，是揮之不去、伴隨終生的生命情結(jié)，是市北人生命成長的原動力！
“Yuando” Culture and Moral Education Practice and Exploration
of Wuxi Shibei Senior Middle School
ZHOU Xing & XIE Ming-zhu
（Wuxi Shibei Senior Middle School， Wuxi 214045， China）
雙方一度在利潤率和賬期上僵持不下。順電想要20%以上的利潤率，但這樣就會影響到這款自行車在其他市場的定價(jià)。關(guān)于賬期也意見不一，順電想要兩個月左右，時(shí)間越長，對它的貨物周轉(zhuǎn)越有利。秦杰則希望回款期更短一點(diǎn)―公司剛剛進(jìn)入市場不久，需要花錢的地方太多。每個實(shí)體渠道都需要一筆啟動費(fèi)用，一萬到幾萬元不等，一般稱為“入場費(fèi)”，秦杰只能有選擇地鋪貨。
這類高附加值的新商品按說是順電董事長費(fèi)國強(qiáng)的目標(biāo)獵物。1999年，他在深圳創(chuàng)立這家零售公司，跟后來交戰(zhàn)的國美蘇寧差不多時(shí)間起步。2006年起，他就定下“新奇特”戰(zhàn)略，開發(fā)和銷售那些新奇的、有特點(diǎn)的高端品―這一年，國美電器與永樂電器宣布啟動合并，國美創(chuàng)立了以規(guī)模和低價(jià)為特點(diǎn)的中國家電大賣場模式；百思買也找到了五星電器作為本土渠道。
順電目前在內(nèi)地只有45家門店，即便是遭遇動蕩的國美電器，門店數(shù)量也有1700家。規(guī)模上，順電始終不具備優(yōu)勢，但它想做點(diǎn)不一樣的生意。比如讓你一眼就能認(rèn)出順電，它門店最顯眼的中心展臺擺放著無人機(jī)、機(jī)器人這類新潮的技術(shù)產(chǎn)品。這個位置每周競拍，只給當(dāng)下熱門領(lǐng)域的商品。一個月前，這里擺放的是隨手沖印照片的LG相紙打印機(jī)。
順電的不同還體現(xiàn)在陳列設(shè)計(jì)上，它沒有按照品牌陳列這個行規(guī)，而是按品牌來布置貨架，你想購買電腦，在一列柜臺上能看到所有在售品牌的產(chǎn)品，不必輾轉(zhuǎn)于不同專柜。更關(guān)鍵，店員不會輪番轟炸你。秦杰看重這種消費(fèi)體驗(yàn)。順電門店基本都在一二線城市的高端購物中心里，例如北京三里屯Village，他的目標(biāo)消費(fèi)者就在這種地方。
為了在順電拿到展示位，秦杰以準(zhǔn)供應(yīng)商身份參加了順電在上海辦的供應(yīng)商年會，之后又專程跑一趟深圳總部談判。但費(fèi)國強(qiáng)沒有妥協(xié)，他知道自己在零售市場中扮演什么角色。
“賣1萬塊的電視，在順電覺得很容易，但是同樣的產(chǎn)品去國美、蘇寧賣，壓力就會很大?！眲?chuàng)維深圳區(qū)域銷售經(jīng)理尹剛告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，創(chuàng)維80%的高端家電是在順電賣出的。根據(jù)市場研究公司GFK的數(shù)據(jù)，2015年，深圳50%以上的高端家電銷售來自順電。
同為實(shí)體零售商的蘇寧、國美的同店銷售持續(xù)下滑并陷入虧損，順電卻在2015年扭虧，并成為不少像秦杰這樣帶著新品進(jìn)入家庭生活消費(fèi)市場的廠商主動選擇的渠道―美國零售品牌百思買本想在中國這么做，但努力了8年之后，百思買徹底退出中國市場。
做了百思買沒做成的生意，現(xiàn)年57歲的費(fèi)國強(qiáng)花了17年時(shí)間。
“任何時(shí)候，市場上都有高端市場和低端市場之分?！辟M(fèi)國強(qiáng)對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，他在1999年創(chuàng)業(yè)時(shí)賣進(jìn)口電視，并不是出于對未來市場消費(fèi)升級的預(yù)見，純粹是看中了這類商品的高毛利。
2003年，國美南下進(jìn)入深圳市場之前，順電門店里其實(shí)什么檔位的家電都有，是個包羅萬象的賣場。深圳是順電大本營，國美進(jìn)駐后直接把門店開在距離順電
華強(qiáng)北旗艦店只有100米的地方，蘇寧也很快跟進(jìn)。500米一條街，聚集了4家蘇寧、4家國美，還有3家順電。
每到五一、國慶節(jié)，國美、蘇寧就開展大促銷。這兩個分別來自北京和南京的零售公司為拿下深圳市場，都以倒貼形式低價(jià)銷售，價(jià)格比順電便宜幾百到1000元錢，促銷廣告就貼在順電門口。
“當(dāng)時(shí)順電只有20家左右，國美將近五六百家。同一個型號的電視，順電可能只采購100臺，國美能要1萬臺。采購價(jià)格完全不一樣。”尹剛說。未能及時(shí)擴(kuò)張讓順電在早期競爭中毫無優(yōu)勢。
那時(shí)正值家電渠道規(guī)模為王的時(shí)代。國美蘇寧忙于擴(kuò)張門店規(guī)模，它們?yōu)榇瞬捎昧俗钍〕杀镜姆椒?，即把租來的幾萬平方米的門店分割成一個個專柜，分別租給不同的家電廠商，并由這些廠商自己派導(dǎo)購員進(jìn)駐銷售自家商品。
順電一開始也這么經(jīng)營。但與兩個對手不同的是，費(fèi)國強(qiáng)開出第一家店后就聚焦于門店消費(fèi)體驗(yàn)。每次到歐美和日本的零售店考察，他都帶回新靈感。
費(fèi)國強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，在中國的家電賣場，來自廠商的導(dǎo)購常常為了賣自家品牌相互詆毀，而國外零售店就沒有這種現(xiàn)象。這是因?yàn)榈陠T都是零售商的員工。1999年國慶節(jié)時(shí)，費(fèi)國強(qiáng)嘗試撤掉所有來自廠商的導(dǎo)購，換成自己新招的員工。他認(rèn)為這種沒有利益沖突的身份，能讓員工們單純地根據(jù)顧客需求和商品特性做推薦。
“國產(chǎn)品牌當(dāng)時(shí)有很多型號，比如電視機(jī)每年還會更新?lián)Q代。銷售人員要掌握所有品牌的功能并不容易?！币鼊傉f。
第一次嘗試以失敗告終。3年后，國美進(jìn)入深圳市場的前一個月，費(fèi)國強(qiáng)又試了一次。這回他還把門店陳列邏輯全改了，從按品牌劃分經(jīng)營改為按品類陳列，電視機(jī)擺在一起、手機(jī)擺在一起。這也是費(fèi)國強(qiáng)從國外看到的經(jīng)驗(yàn)，方便顧客選購。貨架間距和陳列柜臺的高度也都經(jīng)過計(jì)算和測試，以不給顧客壓迫感為標(biāo)準(zhǔn)。
國美蘇寧的到來再次擾亂了這些嘗試。費(fèi)國強(qiáng)自雇店員的做法，也受到公司多數(shù)高管的反對，他們認(rèn)為這么做拉升了運(yùn)營成本，更不利于跟對手做價(jià)格競爭。他們主張公司應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)對手，低成本快速擴(kuò)大規(guī)模。迫于生存壓力，費(fèi)國強(qiáng)又一次用回了廠家的導(dǎo)購。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2006年出現(xiàn)了。
“本身內(nèi)心不認(rèn)同，就學(xué)不會別人的做法，反而越學(xué)越差?！辟M(fèi)國強(qiáng)說。順電的銷售并沒有因?yàn)閷W(xué)習(xí)對手的做法好轉(zhuǎn)。他開始有意識地選擇只做中高端市場，回避與國美蘇寧的同質(zhì)化競爭。
包括創(chuàng)維在內(nèi)的國產(chǎn)電視品牌因此被下架，所有的順電賣場只銷售LG、索尼、松下、東芝等合資品牌。這些合資品牌比國產(chǎn)電視價(jià)格高，不是國美蘇寧的客群喜歡的產(chǎn)品類型。同時(shí)，順電開始不再獨(dú)立開店，而是到購物中心里找鋪位。百思買在這一年找到自己的中國模式，經(jīng)歷了和國美電器的門店資源之爭，這家美國家電零售商決定以1.8億美元控股五星電器，在中國內(nèi)地采取五星/百思雙品牌策略。
門店的選址和風(fēng)格也預(yù)示著目標(biāo)客群的變化，2006年的這個選擇多少決定了順電和百思買的未來。費(fèi)國強(qiáng)沒有去思考原來的“所有人”客群是否接受商品結(jié)構(gòu)的變化。“零售本質(zhì)就是流水生意。賣得多就繼續(xù)進(jìn)貨，賣不掉就調(diào)整?！彼f。
等到2007年合資品牌市場份額下降，國產(chǎn)品牌份額恢復(fù)時(shí)，費(fèi)國強(qiáng)迅速做出調(diào)整。創(chuàng)維就是在這時(shí)接到了重新進(jìn)入順電銷售的消息，但要提供大尺寸、技術(shù)感強(qiáng)、目標(biāo)顧客屬于高端人群的產(chǎn)品。
總共10款1萬元以上的創(chuàng)維電視進(jìn)入了順電。尹剛每個星期都接到順電商品部的郵件，告訴他創(chuàng)維的電視機(jī)在順電銷售如何，所有在售電視機(jī)中，創(chuàng)維每款產(chǎn)品對順電的整體毛利貢獻(xiàn)、銷售貢獻(xiàn)分別排在第幾位。一個月結(jié)束時(shí)，如果排名屬于后5%，他還會被順電約談，要求調(diào)整產(chǎn)品型號，或干脆清掉。
“除了順電，其他沒有一家零售商這么做?！币鼊傉f，他由此知道為何順電對市場變化反應(yīng)快。
“我不是要管供應(yīng)商，而是要管商品?！辟M(fèi)國強(qiáng)說。清楚地知道店鋪內(nèi)每一件在售商品的銷售情況，這種單品管理策略決定了零售店能不能賺錢。
每周二，都是順電店長盤點(diǎn)店內(nèi)商品時(shí)間，哪些品類要上新品，哪些商品要停止銷售馬上撤出，都由店長決定―補(bǔ)上這些銷售位的，是每個月5日來自公司采購部的新品清單。
店長根據(jù)經(jīng)驗(yàn)挑選新品。他們不能讓商品進(jìn)來后任其自然銷售。公司花錢買斷了這些商品，銷售不好就會造成門店虧損。成績不好的店長很難獲得晉升。
為把這些高價(jià)商品賣掉，店長都會使盡渾身解數(shù)。如果賣單反相機(jī)，有的店長就會想到在對面擺上電視機(jī)，把拍得不錯的照片放在上面展示，以讓顧客更真切地體驗(yàn)到商品的性能和價(jià)值。從產(chǎn)品身上找到兩三個最大的特點(diǎn)做展示，是他們從公司的培訓(xùn)里學(xué)到的通用促銷術(shù)。由于涉及IT業(yè)知識，順電店員只招收大專及以上學(xué)歷者，沒有高中或初中畢業(yè)的銷售員。
電商進(jìn)入家電、數(shù)碼產(chǎn)品市場后，引發(fā)的價(jià)格競爭比國美蘇寧有過之無不及。另一個市場變化是，創(chuàng)業(yè)潮涌入了小家電和數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，手環(huán)、運(yùn)動相機(jī)、無人機(jī)等，都是近年出現(xiàn)的產(chǎn)品類別。
這些剛剛上市的、還未被市場證明的產(chǎn)品，被順電選做理想獵物?！俺墒炱诘纳唐肥卿N售機(jī)會，而不是利潤機(jī)會?！辟M(fèi)國強(qiáng)對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，他在2010年之后就更清楚順電應(yīng)該走什么樣的路了，就是要“做前不做后、做新不做舊”，不再像之前那樣迷茫和搖擺。
一般而言，商品在剛上市、還是小眾市場時(shí)有較高利潤率，越成熟，代表商品越大眾化，售價(jià)和利潤都越低。以在順電首發(fā)的錘子手機(jī)為例，2014年上市時(shí)售價(jià)3000元，現(xiàn)在已降至2000元左右。
但實(shí)際上沒有多少零售商喜歡這種商品，尤其沒什么前期營銷的品牌。蘇寧、天貓等更大型零售商都不熱衷，它們常跟隨京東，看哪類商品出貨量大，就快速進(jìn)貨。不然，過早進(jìn)這種貨通常意味著冒險(xiǎn)―連品牌商自己都沒把握有多少消費(fèi)者愿意為之埋單。
費(fèi)國強(qiáng)把這種風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)成新的賺錢機(jī)會。他在2015年成立了進(jìn)口商品部，把搜羅新、奇、特商品的范圍擴(kuò)大到全球。
如何能在令人眼花繚亂的新品選擇中引進(jìn)那些真正的明星，是個挑戰(zhàn)。費(fèi)國強(qiáng)因此把工作焦點(diǎn)從店長轉(zhuǎn)移到了采購。
據(jù)順電員工說，每個SKU對銷售毛利的貢獻(xiàn)都會統(tǒng)計(jì)和排名，這些數(shù)據(jù)除了用來管理供應(yīng)商，在順電內(nèi)部也用來管采購。后者被要求對自己開發(fā)的商品負(fù)責(zé)。每周，新商品的市場表現(xiàn)都會被討論。商品市場表現(xiàn)好的采購，需要跟大家分享他是怎么開發(fā)出這個商品的，他對“消費(fèi)者到底更關(guān)心什么東西”的見解如何。
年初，采購部已經(jīng)就新一年每個品類的采購戰(zhàn)略討論過一輪了，這些品類包括大家電、小家電、手機(jī)數(shù)碼等。細(xì)化到產(chǎn)品上，“你希望在電視機(jī)的屏幕大小上拓展，還是內(nèi)容上拓展？”“單反的話你希望采購創(chuàng)作類單反，還是運(yùn)動類單反？”通過問這些問題推動采購學(xué)會分析市場和消費(fèi)者洞察。
同樣定位于中高端市場的百思買，曾是順電的學(xué)習(xí)對象。不過僅限于賣場設(shè)計(jì)和門店服務(wù)，費(fèi)國強(qiáng)絕不允許采購像百思買在內(nèi)地的員工那樣坐在辦公室里工作，他的目標(biāo)是“所有開發(fā)的商品都要是采購自己找來的，不是供應(yīng)商給的”。相比之下，百思買中國高層多由美國總部派駐，商品更新率很低，也不會觀察對手跟調(diào)價(jià)格。在順電展開全球采購之前的2014年，百思買已關(guān)閉在華所有門店。
那些經(jīng)過了兩三周還沒有產(chǎn)生任何銷量的商品，就會被數(shù)據(jù)篩選出來。費(fèi)國強(qiáng)認(rèn)為采購不該懼怕開發(fā)奇特的新商品，只要是帶著“想法”去開發(fā)的，賣不掉大不了退掉或虧損。
這些處于產(chǎn)品生命周期前期的商品和供應(yīng)商，其實(shí)比成熟期的更便于管理?！霸缙诙际菑S商求著經(jīng)銷商渠道去賣東西。零售商在商品市場早期更像是甲方?！盕oream運(yùn)動相機(jī)銷售總監(jiān)周璐告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，他們通常都會談下更有利于退貨的合作方案。這是曾試圖進(jìn)入順電的另一家廠商，其產(chǎn)品類似GoPro。
采購開發(fā)的新商品越多，門店可選擇銷售的范圍就越大。以每周開發(fā)100個新品為基礎(chǔ)，順電店長至少可從其中選中1/5的商品上架。持續(xù)對毛利貢獻(xiàn)多的商品當(dāng)然會被一直保留，但理論上，順電門店的商品可以做到大概一年就全部替換一次。
獨(dú)家銷售意味著自主定價(jià)。不過，這種可以獨(dú)家銷售的時(shí)間越來越短，電商步伐更快了，“現(xiàn)在差不多只有一周的時(shí)間差?！表橂娚虾Ｆ謻|嘉里店的店長齊金鳳說。
這1周時(shí)間通常產(chǎn)生不了什么銷量。但齊金鳳不會把這些商品很快撤下，她等待那些建立了“這個新商品我在順電體驗(yàn)過”“總是新產(chǎn)品一出來順電就有售”印象的顧客，有需求后再到順電買走。在此之前，她要做好展示和服務(wù)工作。
等到電商也上了同款產(chǎn)品，如果價(jià)格更低，順電并不會馬上降價(jià)，而是在京東、天貓、蘇寧易購、易迅四家大型電商中采取中間價(jià)策略。費(fèi)國強(qiáng)認(rèn)為凡是早期嘗鮮的人都不會對價(jià)格過于計(jì)較，價(jià)格之外的因素例如可以馬上拿到貨、與店員交流友好、售后服務(wù)更到位等，這些軟性條件會推動消費(fèi)者做出在線下消費(fèi)的選擇。
以售后為例，順電自建了家電醫(yī)院，所有在順電購買的商品都可以直接在這里維修，而不是送去廠家鑒定，廠家修好后返回零售店，再通知顧客去拿―流程和周期更短了。過了保質(zhì)期的、進(jìn)口商品的零配件，也都可以在順電的家電醫(yī)院找到。
所有在順電購買了產(chǎn)品的用戶都會接到電話回訪，他們對商品和服務(wù)的評價(jià)會被錄音，并在每周六的店員會上放給員工聽。
這些都意味著成本，也意味著對品牌商和不想麻煩的高端客戶的進(jìn)一步爭奪。銷量不夠理想時(shí)，包括創(chuàng)維在內(nèi)的品牌商選擇以補(bǔ)貼差價(jià)的形式在順電門店促銷自己的產(chǎn)品，順電既沒有損失銷量，也沒有損失利潤率。2015年，它的高端商品銷售額比2014年增加了60%。
可是，獲利仍不夠高，費(fèi)國強(qiáng)認(rèn)為自己應(yīng)該在這個時(shí)候多開些店?，F(xiàn)有的45家門店，一半位于深圳、北京、上海等一線城市，新一線城市分別有一兩家―但這些城市的市場需求并不比深圳小。
在零售商的食物鏈面前，秦杰想要把他的輕便自行車平行地推向市場的愿望落空了。天貓要看到京東大量銷售后才愿意合作；而京東上的銷售需要線下零售店的展示才能發(fā)生；蘇寧又離自己的品牌定位太遠(yuǎn)。
秦杰明顯還是個新手。
“前期應(yīng)該更側(cè)重線下市場?！敝荑凑f，了解市場生態(tài)的廠商都會在這個電商和實(shí)體渠道并行的時(shí)代實(shí)行一套O2O戰(zhàn)略，未被體驗(yàn)過的商品需要展示，前期哪怕在線下不產(chǎn)生銷量，也要進(jìn)入這些渠道，并給線下零售商更低的訂貨價(jià)。
廠商和渠道永遠(yuǎn)在博弈。一旦周璐覺得消費(fèi)者對商品完全不用再評估試驗(yàn)、只需擁有它就行了，他就會開始改變渠道策略―前期如果給線下的訂貨價(jià)是600元，線上是700元，到后期就反過來了。
我從事HR有8年，也發(fā)現(xiàn)確實(shí)有相當(dāng)多的HR從業(yè)者并不具備從事HR工作的基本素質(zhì)，但這是人的問題，和那些面試問題無關(guān)。諸如有些HR喜歡問“我們?yōu)槭裁匆浻媚恪被蛘摺叭绻覀冧浻媚?，你將如何展開工作？你會給我們公司帶來什么”這種問題的確不妥，但關(guān)于HR常問的其他3個“傻”問題，還是很有必要性的。問題1：進(jìn)門先做題
此類問題沒有討論的必要。理由很簡單，這是考核應(yīng)聘者的基本功。技術(shù)類崗位不在此討論范圍之內(nèi)。就我的經(jīng)驗(yàn)，對文職類崗位，比如HR、財(cái)務(wù)、法務(wù)等崗位，公司會根據(jù)招聘職位的級別不同，給出不同的試卷?；A(chǔ)類崗位，我們要考核應(yīng)聘者的基本功，考核應(yīng)聘者對所從事工作的基礎(chǔ)操作和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度，這個時(shí)候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會減少基礎(chǔ)題的數(shù)量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應(yīng)聘者在解決問題時(shí)的思路和方式，并從中間接判斷應(yīng)聘者的性格和邏輯思維能力，這時(shí)答案就不是非常重要。試想一下，一個應(yīng)聘財(cái)務(wù)的求職者，連基本的財(cái)務(wù)報(bào)表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問題2：請你介紹一下你自己 自我介紹不是目的，而是手段。讓應(yīng)聘者做自我介紹，并不是對應(yīng)聘者的不尊重，而是有這樣幾個目的：
1、緩解面試的緊張氣氛，讓應(yīng)聘者有一個理順自己思路，穩(wěn)定情緒，盡快進(jìn)入角色的時(shí)間和過程。
2、從自我介紹中對應(yīng)聘者的表達(dá)能力、基礎(chǔ)性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示表達(dá)能力同樣出眾。同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的HR能從應(yīng)聘者的自我介紹中，通過應(yīng)聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷自我介紹與簡歷中有多少水分。同時(shí)，從自我介紹中，也能看出應(yīng)聘者對本次面試的重視程度。舉例來說，應(yīng)聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個崗位？問題3：請談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)（包括請你談一談失敗的經(jīng)歷等等）
這個問題的提法不太好。但括號里“請你談一談失敗的經(jīng)歷”能讓人接受。這個問題，是在判斷應(yīng)聘者是否具備自我批評，自我總結(jié)的良好工作習(xí)慣。我曾經(jīng)面試時(shí)提過類似的問題，但對方把失敗的經(jīng)驗(yàn)全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因。直接導(dǎo)致他被淘汰。
在跟貼中，我也看到有不少HR會問一些比較私人的問題，比如工作地點(diǎn)的遠(yuǎn)近等等。在有經(jīng)驗(yàn)的HR眼里，問這些問題同樣是有目的性的。即為了評估應(yīng)聘者的錄用人事風(fēng)險(xiǎn)。我想，沒有一家公司愿意錄用那些進(jìn)公司時(shí)間不長就要跳槽（無論是否有理由）的，沒有一家公司希望錄用一個才進(jìn)公司沒多久或工作剛上手就要請假結(jié)婚、生產(chǎn)、休假的應(yīng)聘者。舉這些例子并不是有歧視，而是想讓大家換位思考一下，同時(shí)真正了解那些看上去簡單甚至有些傻的問題，背后究竟有著怎樣的意義。
1、美東時(shí)間周三，市場對貿(mào)易戰(zhàn)的憂慮加劇，歐股創(chuàng)3月7日以來收盤新低，美股三大股指收跌，道指跌逾200點(diǎn)。特斯拉被曝生產(chǎn)了比例驚人的缺陷零部件和汽車，股價(jià)大跌逾4%。
2、14日，證監(jiān)會組織召開稽查執(zhí)法專場新聞會，對近期查處的三宗案件進(jìn)行介紹。三宗案件中，有兩宗是正在處罰程序當(dāng)中的市場操縱案件。其中，“北八道集團(tuán)涉嫌操縱市場案”因性質(zhì)惡劣、涉案金額巨大，擬被開出合計(jì)約56.7億元的史上最大罰單；“高某涉嫌操縱精華制藥案”獲利近9億元，創(chuàng)出了操縱單只股票獲利的歷史之最。
3、14日，國家統(tǒng)計(jì)局1月至2月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況顯示，2018年1月至2月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資10831億元，同比名義增長9.9%，增速比去年全年提高2.9個百分點(diǎn)。其中，住宅投資7379億元，增長12.3%，增速提高2.9個百分點(diǎn)。
上－上漲概率
軌道線來看，目前中軌為3295.01，指數(shù)收盤仍卡在中軌線處，結(jié)論：中軌為近期波動中軸，上下軌反倒有收窄跡象，并未選擇方向。
量能上來看，成交量隨指數(shù)下挫而繼續(xù)下降，為一千八百億水平。結(jié)論：下跌過程中成交下降，仍然為良好狀態(tài)，重新走強(qiáng)需重新放量。
一、愛崗敬業(yè)，熱愛體育教學(xué)
愛崗就是熱愛自己的工作崗位，熱愛本職工作。敬業(yè)則是要用一種恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對待自己的工作，勤奮努力，精益求精，盡職盡責(zé)。體育教師只有愛崗敬業(yè)，熱愛體育教師工作，才能樹立從事體育教育工作的高度責(zé)任心和榮譽(yù)感，無私的為體育教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，做好體育教育工作。
體育事業(yè)發(fā)展的規(guī)模和發(fā)展水平是衡量社會民族精神和素質(zhì)的一個標(biāo)志，也是一個國家昌盛，文化發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志，體育教師作為培養(yǎng)優(yōu)秀競技后備人才、社會體育活動指導(dǎo)員，體育教育后備人才等工作的重點(diǎn)責(zé)任承擔(dān)人，只有愛崗敬業(yè)，熱愛體育教育工作，才能擔(dān)負(fù)起這光榮的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)戰(zhàn)略目標(biāo)和全民健身戰(zhàn)略目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
二、愛護(hù)學(xué)生，誨人不倦
1、愛護(hù)學(xué)生是體育教師的美德
由于學(xué)生是體育活動中各種思想最容易表現(xiàn)，情感的流露也最真實(shí)最充分，所以體育教師在教書育人中有其特殊的地位和作用。體育教師只有在體育教育工作中充分關(guān)心愛護(hù)學(xué)生才能真正做到誨人不倦。也只有以真摯的感情對待學(xué)生，才能觸動開發(fā)學(xué)生的心扉，以達(dá)到育人的目的。
2、愛護(hù)學(xué)生，建立融洽的師生關(guān)系
在體育教育工作中，體育教師只有愛護(hù)學(xué)生，用真摯的感情和愛去感化學(xué)生，才能跨越時(shí)代的鴻溝，年齡的差異，把師生關(guān)系和情意推向更加完美的境地，才能深入了解學(xué)生，才能有機(jī)地提高教學(xué)效果。
3、愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生人格
要想得到學(xué)生的愛，首先要獻(xiàn)出自己的愛，要想得到學(xué)生尊重，首先要尊重學(xué)生。當(dāng)然尊重學(xué)生決不是無原則的遷就學(xué)生，姑息錯誤，而是堅(jiān)持正面教育，循循善誘。對于“身體素質(zhì)較差，接受領(lǐng)悟能力不強(qiáng)”的學(xué)生更應(yīng)注意，不要傷害其自尊心。體育教師在教學(xué)工作中要相信他們，及時(shí)肯定他們和鼓勵他們，充分調(diào)動他們的積極性和挖掘他們的潛力，以促進(jìn)他們成績的提高。
4、愛護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生
嚴(yán)格要求學(xué)生是尊重學(xué)生的表現(xiàn)，教師對學(xué)生的嚴(yán)格要求是一個特殊的符合社會需要的規(guī)范。嚴(yán)格要求學(xué)生，就是教師要善于從最高社會標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)來評價(jià)學(xué)生個人的品質(zhì)和行為。但嚴(yán)格要求決不等于訓(xùn)斥、懲罰和打罵。嚴(yán)格要求應(yīng)該是善意的，真誠的從關(guān)心學(xué)生出發(fā)而提出的要求。要做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有情、以情感人、以理服人，只有這樣，才易被學(xué)生接受，才能使體育課生動、活潑而又有條不紊的進(jìn)行。
三、勤奮學(xué)習(xí)，精通業(yè)務(wù)
掌握科學(xué)知識，精通專業(yè)是體育教育和時(shí)代的需要，一個教師沒有學(xué)而不厭的精神，就不會獲得淵博的知識，因而也教不好學(xué)生。教師要教人，就必須及時(shí)充實(shí)和掌握豐富知識。只有及時(shí)掌握體育競技的新技術(shù)和體育教育的新發(fā)展動態(tài)和本學(xué)科最前沿的動向，才能幫助學(xué)生發(fā)展創(chuàng)造性的思維，培養(yǎng)出好的學(xué)生。
四、以身作則，為人師表
以身作則，為人師表，是中國歷代傳統(tǒng)師德之一。俗話說，其身正，不令而行，其身不正，強(qiáng)令不從。這是講的身教重于言教的道理。體育教育的對象是學(xué)生集體，但要通過個體接觸來完成體育教學(xué)任務(wù)。他在完成這一任務(wù)時(shí)，不僅要動口講，而且要作各種示范動作。因此，體育教師的一舉一動，一招一勢都會對學(xué)生產(chǎn)生重大影響。在體育教學(xué)過程中，體育教師要做到儀表端莊、語言文雅、衣著整潔、作風(fēng)正派、教態(tài)親切、動作準(zhǔn)確、講解通俗。只有這樣，言行一致，表里如一，才能在學(xué)生中樹立起體育教師的高大形象，才能幫助學(xué)生培養(yǎng)起正確的世界觀和人生觀。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)
體育教師在工作中要正確對待自己在集體中的地位和作用，要尊重集體的智慧和經(jīng)驗(yàn)，善于用集體和他人的經(jīng)驗(yàn)來不斷豐富個人的經(jīng)驗(yàn)，博采眾長，補(bǔ)己之短，虛心向同志們學(xué)習(xí)。此外，在工作中體育教師要互相尊重，對業(yè)務(wù)好有經(jīng)驗(yàn)的教師要關(guān)心，支持他們在教學(xué)育人上的探索，對年輕和經(jīng)驗(yàn)缺乏的教師要無私地幫助他們提高教學(xué)水平和改進(jìn)教學(xué)手段。
一、 破壞了稅收的財(cái)政職能
稅收是什么？《稅收大辭典》給出了明確的答案：稅收是國家為了實(shí)現(xiàn)其職能，憑借其政治權(quán)力，按照法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，對一部分社會產(chǎn)品和國民收入進(jìn)行強(qiáng)制、無償分配，以取得財(cái)政收入的一種方式。很明顯，稅收的首要職能，也是最主要的職能，就是為政府獲取財(cái)政收入。雖然，稅收也是國家調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，但是其調(diào)節(jié)功能的發(fā)揮基本上是以確保其財(cái)政職能為基礎(chǔ)的。經(jīng)過事實(shí)檢驗(yàn)的“拉弗曲線”理論告訴我們，稅收的設(shè)計(jì)和確定必須以符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律為原則；以納稅人的實(shí)際負(fù)擔(dān)能力為依據(jù)；以確保必要的財(cái)政收入為目的，否則，偏高的稅率會帶來大于額外收益的額外負(fù)擔(dān)，致使稅收收入與高稅率產(chǎn)生背離，出現(xiàn)逆向調(diào)節(jié)。如果我們強(qiáng)迫稅收去遵循道德的標(biāo)準(zhǔn)，那么稅收的財(cái)政職能無疑就會受到破壞。以個人所得稅為例，我們可以通過對近兩次政府提高個人所得稅費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)的研究,來分析費(fèi)用扣除額變化對個人所得稅納稅人稅負(fù)的影響。
從表一可以分析出，當(dāng)費(fèi)用扣除額從800元提升至1600元時(shí)，對于收入少于1600元的納稅人，其應(yīng)納稅額為0；而對于收入高于2800元的納稅人，從納稅絕對額來分析，分別減少80元至360元，收入越高的納稅人減少的納稅絕對額越大。所以，從納稅額的減少量來分析，對高收入的納稅人有利。同樣，當(dāng)費(fèi)用扣除額從1600元提高到2000元時(shí)，對于收入低于2000元的納稅人，其應(yīng)納稅額為0，對于收入為2800元的納稅人，少納稅25元，而對于收入高于5800元的納稅人，從納稅絕對額來分析，分別減少60元至180元，收入越高的納稅人減少的納稅絕對額還是越大。這樣，從納稅額的減少量來分析，仍然是對高收入的納稅人有利。因此，一味地提高起征點(diǎn),單純地減稅“濟(jì)貧”，困難群體和低收入者不僅獲益有限,甚至?xí)蔀槔媸艿角治g的人群,其結(jié)果實(shí)際上是更加有利于高收入階層而非中低收入階層。由于個人所得稅主要是用于補(bǔ)助、救濟(jì)弱勢群體，如果起征點(diǎn)過高或扣除額過多，高收入者的繳稅會大量減少，國家的財(cái)政收入也會隨之下降，政府對于弱勢群體的補(bǔ)貼和救助也就不可避免地會被削弱，從而進(jìn)一步加劇收入失衡的狀況。同樣，片面地提高稅率“劫富”，極有可能會刺激高收入納稅人改變其經(jīng)濟(jì)選擇，弱化其工作動力，降低其擴(kuò)大再生產(chǎn)的積極性，進(jìn)而減少投入；減少產(chǎn)出；減少稅收。美國芝加哥大學(xué)的吉姆•赫克曼(Jim Heckman)教授通過研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)以個人收入為計(jì)稅依據(jù)的個人所得稅的稅率達(dá)到36%時(shí)，其預(yù)算約束線就會出現(xiàn)拐點(diǎn)，收入效應(yīng)會減小，而替代效應(yīng)則會增大。換句話說，就是當(dāng)一個納稅人收入的36%以上被政府征稅時(shí)，這個納稅人就會減少工作時(shí)間而增加休閑時(shí)間。究其原因，是因?yàn)樵诂F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中,休閑和工作一樣，是一項(xiàng)日益重要的能給人帶來福利的活動,所以休閑和工作就存在著選擇和替代的問題。由于政府對休閑不存在征稅問題，而對納稅人的工作收入和投資所得通常會征稅，因此稅收會改變納稅人對休閑和工作兩種行為組合的選擇。而較高的稅率無疑會迫使納稅人用增加休閑來替代工作，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效率的凈損失。如果稅收的財(cái)政職能一旦收到破壞，一方面中央財(cái)政的轉(zhuǎn)移支付的能力就會降低；另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后地區(qū)改善公共服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)發(fā)展后勁的動力也會削弱，最終，貧富差距非但沒有縮小反而極有可能加大?，F(xiàn)實(shí)要求我們必須擁有強(qiáng)大的財(cái)政。財(cái)政是政府維持社會穩(wěn)定、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本保證。用道德的標(biāo)準(zhǔn)去限制稅收；去破壞稅收的財(cái)政職能無異于“自毀長城”。
二、 扭曲了稅收的中性原則
稅收就其本質(zhì)而言，體現(xiàn)了以國家為主體的特定分配關(guān)系。但在市場經(jīng)濟(jì)中，市場是通過其獨(dú)特的“看不見的手”來對資源進(jìn)行有效配置進(jìn)而維持市場的和諧運(yùn)行，而政府應(yīng)當(dāng)也只有在出現(xiàn)“市場失靈”的情況下，才能干預(yù)經(jīng)濟(jì)，以解決純粹市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制和價(jià)格機(jī)制都無法解決的外部性問題。因此，政府的稅收應(yīng)盡可能地保持中性，減少對市場運(yùn)行的干擾和對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的干涉，以避免使資源配置遭到扭曲。一旦稅收被賦予了維護(hù)道德的“使命”，稅收活動就必然會背離市場運(yùn)行軌道和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，進(jìn)而沖擊企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策和活動。我們以呼聲日漸高漲的物業(yè)稅為例。物業(yè)稅的開征，能否有效地遏制“高高在上”的房價(jià)，尚且是個問號，但其對眾多企業(yè)的經(jīng)營方式、稅收負(fù)擔(dān)、債務(wù)比例以及房價(jià)制定等等方面產(chǎn)生的沖擊，卻將是不爭的事實(shí)。如果物業(yè)稅是按照“居者有其屋”的道德標(biāo)準(zhǔn)制定、開征，則物業(yè)稅會毫無疑問地成為我國房地產(chǎn)市場的“終極殺手”。因?yàn)檫@種物業(yè)稅所遵循的道德標(biāo)準(zhǔn)違背了市場價(jià)格的運(yùn)行機(jī)制，所以這種物業(yè)稅也就無可避免地要破壞房地產(chǎn)市場的資源配置，最終摧毀房地產(chǎn)市場。我們再以呼聲日益高漲的環(huán)境稅為例。環(huán)境稅是通過提供刺激改變破壞生態(tài)環(huán)境、浪費(fèi)資源的生產(chǎn)和消費(fèi)行為，鼓勵環(huán)境友好和資源節(jié)約行為的稅種。按照20世紀(jì)上半葉偉大的英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家A.C.庇古（A.C.Pigou）的研究結(jié)論：對污染環(huán)境、破壞生態(tài)資源的特定行為和產(chǎn)品征稅，其稅基應(yīng)該主要以污染的排放濃度和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，稅率至少應(yīng)等于甚至高于邊際損害值或邊際污染成本，該稅才能動態(tài)地刺激污染物生產(chǎn)者改進(jìn)生產(chǎn)工藝，購置治污設(shè)備，減少污染排放，以規(guī)避稅收。很顯然，環(huán)境稅對于促進(jìn)建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會有著重要的道德意義。但如果環(huán)境稅的設(shè)計(jì)和制定一味地考慮道德因素，片面地提高征收標(biāo)準(zhǔn)，一方面，過高的環(huán)境稅會由于改變了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本和消費(fèi)者支付的價(jià)格，而改變業(yè)已存在的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式，會不可避免地帶來較高的調(diào)整成本，進(jìn)而對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、污染型企業(yè)較多的中西部地區(qū)產(chǎn)生較大的沖擊；另一方面，環(huán)境稅通過改變價(jià)格而改變企業(yè)生產(chǎn)的長期成本，進(jìn)而使得企業(yè)選擇低污染甚至無污染的方式進(jìn)行生產(chǎn)。但較高的環(huán)境稅所產(chǎn)生的相對較高的生產(chǎn)成本無疑就會導(dǎo)致原有的污染密集型企業(yè)失去市場競爭力，甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉和行業(yè)衰退，與此同時(shí)，消費(fèi)較低價(jià)格污染密集產(chǎn)品的低收入群體也會受到環(huán)境稅征收的沖擊，進(jìn)而導(dǎo)致生活水平下降。稅收的中性原則要求政府制定的稅收政策，應(yīng)當(dāng)反映出經(jīng)濟(jì)行為主體的偏好；體現(xiàn)出市場行為主體的意愿，使稅收機(jī)制能夠在政府稅收變化、納稅人物質(zhì)利益及經(jīng)濟(jì)行為變化和社會經(jīng)濟(jì)活動變化等方面相對統(tǒng)一的基礎(chǔ)上發(fā)揮有效的分配功能，以彌補(bǔ)市場失靈，提高全社會的效率。很顯然，稅收的相對中性決定了稅收在發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)功能時(shí)，需要遵循的是效率原則，而不可能是社會道德標(biāo)準(zhǔn)。
三、 干擾了稅收的法治效應(yīng)