陳歐廣告精選(九篇)

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第1篇：陳歐廣告范文

讓老板出演廣告，以及在中國(guó)最貴綜藝節(jié)目中投放廣告，這都不稀奇，尤其是在以燒錢聞名的電子商務(wù)行業(yè)中。但陳歐及聚美優(yōu)品卻做到讓這個(gè)廣告形成社交媒體上熱門討論的話題，無論是上千萬粉絲的名人還是普通用戶都參加了討論。對(duì)很多大品牌來說，過去擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)廣告與剛剛進(jìn)行嘗試的社交媒體營(yíng)銷往往各行其是，但聚美優(yōu)品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

熱門話題

聚美優(yōu)品這個(gè)廣告表達(dá)的是年輕人不懼挫折地進(jìn)行奮斗?！澳阒宦劦轿业南闼瑓s沒看到我的汗水”、“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來”，是陳歐在廣告片中說出的兩句臺(tái)詞。

廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)評(píng)論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音。”

即便不算聚美優(yōu)品公司官方微博及員工帳號(hào)的貢獻(xiàn)，做最簡(jiǎn)單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個(gè)人的粉絲數(shù)相加就已超過7000萬。去掉重復(fù)的粉絲及不活躍的帳號(hào)，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。

陳歐稱這次并沒有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經(jīng)達(dá)到目的。截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次?？梢宰鳛閷?duì)比的是，大眾汽車公司的新甲殼蟲熱播視頻“樂不宜遲”，在優(yōu)酷的播放次數(shù)為144萬次。

聚美優(yōu)品透露，廣告實(shí)際登陸湖南衛(wèi)視兩周，在《快樂大本營(yíng)》的黃金時(shí)間合計(jì)播放四次，其中兩次在11月10日播出，當(dāng)天的廣告“尾板”上的是“雙十一購(gòu)物大狂歡”的促銷內(nèi)容。在雙十一當(dāng)天，聚美優(yōu)品單日成交超過30萬筆，是平時(shí)成交量的三倍。至于投放費(fèi)用，陳歐告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。

盡管這則廣告在社交網(wǎng)站上的傳播依然在繼續(xù)，但實(shí)際上在《快樂大本營(yíng)》上的投放僅有兩期。在成本較高的電視平臺(tái)上，聚美優(yōu)品發(fā)起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優(yōu)品的這次營(yíng)銷中，這樣的廣告成本及效果，都要優(yōu)于那些持續(xù)數(shù)月反復(fù)、單調(diào)地播放的電視廣告。

但這樣的成功營(yíng)銷，卻并非來自任何一個(gè)廣告公司，整個(gè)方案的策劃都來自聚美優(yōu)品的內(nèi)部。

CEO營(yíng)銷

聚美優(yōu)品北京分公司大約400多人，陳歐直接帶領(lǐng)的市場(chǎng)部只有六七個(gè)人。他們并沒有選用4A或者任何一家廣告公司進(jìn)行合作。陳歐認(rèn)為：“營(yíng)銷是考驗(yàn)‘智商’的東西，我們對(duì)自己最了解”。聚美的營(yíng)銷方案完全是這位創(chuàng)始人帶領(lǐng)年輕團(tuán)隊(duì)日夜挑戰(zhàn)極限的產(chǎn)品。有了營(yíng)銷策略，自己創(chuàng)想策劃，找到影視制作公司去執(zhí)行，再找到湖南衛(wèi)視去投放，找到關(guān)鍵的人去直接溝通，聚美優(yōu)品認(rèn)為自己做這些效率更高。

對(duì)于一支廣告來說，畫面、音樂、文案、剪輯等都需要取得較好的效果，才能得到受眾的認(rèn)可。陳歐說只文案一項(xiàng)，就快把自己和團(tuán)隊(duì)“逼瘋”：“文案創(chuàng)作是沒有標(biāo)準(zhǔn)的”。一次靈感的捕捉難以維系很長(zhǎng)時(shí)間，幾天后這次創(chuàng)意就和期望不再重合，只能從新再來。陳歐和同事為這支廣告前后用了半年的時(shí)間?！拔覀兙褪且龅轿覀兊膹V告出來，其他的廣告不能看。”陳歐喜歡用“自信、正能量、追求夢(mèng)想”來定義聚美。

事實(shí)上，CEO做企業(yè)代言也有先例。上海奧美合伙人褚文告訴記者，企業(yè)家為自己的企業(yè)代言這種形式成功與否，關(guān)鍵在于企業(yè)家的形象和企業(yè)品牌需要建立的形象是否貼切，例如理查德·布蘭森崇尚創(chuàng)新，這與維珍的品牌精神就完全吻合。

然而真正走到臺(tái)前，對(duì)于80后創(chuàng)業(yè)者陳歐來說，曾是“非常猶豫的”?！斑@直接導(dǎo)致我的微博‘悲劇’了，現(xiàn)在我是公司第一大客服，消費(fèi)者對(duì)物流有意見罵我，對(duì)客服有意見也罵我。” 陳歐說，“但是我不敢切斷這種溝通，我覺得這是我該做的工作。”他的微博有110萬粉絲，每條微博下面幾乎都有超過200條的評(píng)論。

第2篇：陳歐廣告范文

陳歐在美國(guó)斯坦福畢業(yè)之前，帶著他的項(xiàng)目Reemake找投資，但是并不順利。他曾找過麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個(gè)方向不靠譜，但是他覺得人不錯(cuò)，是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，建議他如果有其他更好的方向可以再來找他。麥剛記得，那段時(shí)間正值斯坦福畢業(yè)季，各種party搞得氛圍很熱鬧，學(xué)校也亂哄哄的，加上他正在美國(guó)休假，就這樣不了了之。

雖然后來麥剛一直記得這件事情，但是回國(guó)后忙于創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)的事情，也沒有陳歐在國(guó)內(nèi)的聯(lián)系方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄里?！熬瓦@樣陰差陽錯(cuò)地錯(cuò)過了?！?/p>

回國(guó)后，陳歐很快敲定投資。沒錯(cuò)，就是徐小平。其實(shí)這是一場(chǎng)遲到的合作。兩年前陳歐為了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。

但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚(yáng)言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“”。他打算邀請(qǐng)與陳歐同為四川人的郭去疾，前往德陽說服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個(gè)“計(jì)劃”最終沒有實(shí)施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。

兩年后，徐小平聽說陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)了，便轉(zhuǎn)告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國(guó)大飯店，陳歐把他一套非常復(fù)雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦?；貋砹宋耶?dāng)然要投他，他是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦?；貋磉€便宜了，他當(dāng)時(shí)要50萬美金占10%，現(xiàn)在只要20萬美金就占10%，還被我地砍掉了2萬。哈哈！哈哈！”

陳歐走后，徐小平主動(dòng)打電話給他，說：“我還有一套房子能不能借給你用？那房子租金1萬塊，我租給你5000塊?！标悮W看完房子，徐小平還忍不住追了個(gè)電話，擔(dān)心陳歐不喜歡。這套位于海淀黃莊的房子就是陳歐二次創(chuàng)業(yè)的起跑線。徐小平說：“現(xiàn)在想想我愿意把這房子送給他。也許今后那個(gè)房子就作為聚美的發(fā)源地，永遠(yuǎn)不賣?！?/p>

其實(shí)，徐小平最早投資的Reemake僅3個(gè)月后就宣告失敗了，因?yàn)殛悮W做的是在國(guó)外成功的游戲內(nèi)置廣告模式，在國(guó)內(nèi)遭遇了水土不服。幾個(gè)月的時(shí)間，公司賬面上只剩下30萬元了。

第3篇：陳歐廣告范文

【關(guān)鍵詞】聚美優(yōu)品 成功因素 未來發(fā)展

一、聚美優(yōu)品的基本介紹

聚美由三位海歸學(xué)子陳歐、戴雨森、劉輝創(chuàng)立于2010年3月。它的經(jīng)營(yíng)范圍是以化妝為主的時(shí)尚網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)務(wù)。該公司首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購(gòu)”概念：每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售。從創(chuàng)立伊始，聚美便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實(shí)拍”和“30天拆封無條件退貨”政策，竭力為每個(gè)女孩帶來獨(dú)一無二的美麗驚喜。

2014年5月16日，聚美優(yōu)品在紐交所上市，創(chuàng)始人陳歐成為了紐交所史上最年輕的中國(guó)CEO。

二、聚美優(yōu)品的前期發(fā)展史

提及聚美優(yōu)品，不得不談的人就是陳歐，可以說如果沒有陳歐的個(gè)人經(jīng)歷和犀利眼光，或許就沒有今天的聚美優(yōu)品。16歲的陳歐考上新加坡南洋理工大學(xué)并獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金。他還是一位游戲高手，最好的成績(jī)是新加坡魔獸爭(zhēng)霸前三，通過游戲發(fā)覺到巨大商機(jī)，從而打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。2006年，在GGgame發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的情況下，陳歐去了斯坦福大學(xué)讀MBA，結(jié)識(shí)第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。2009年畢業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，找到了恩師天使投資人徐小平，成立游戲行業(yè)的Reemake公司，但因?yàn)榘醽淼膰?guó)外模式在中國(guó)行不通，數(shù)月之后，第二次創(chuàng)業(yè)，失敗。

作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，對(duì)于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。于是，團(tuán)美網(wǎng)上線。

三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)站特色

其網(wǎng)站在物品分類模塊上下足了功夫，充分體現(xiàn)出美工的優(yōu)勢(shì)，奪得消費(fèi)者的眼球并抓住了消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。當(dāng)然，產(chǎn)品的限時(shí)折扣也是重要的因素之一。網(wǎng)頁上“正品保證、30天拆封無條件退貨、口碑中心”這些醒目的字眼展現(xiàn)在顧客眼前。

正品保證：聚美曾被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站，承諾所有出售商品均為100%正品。

30天拆封無條件退貨：聚美提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退貨政策，如果消費(fèi)者對(duì)從聚美購(gòu)買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款，退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。

100%實(shí)物拍攝：為了最真實(shí)、最可信的美妝購(gòu)物體驗(yàn)，聚美耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的放心。

四、聚美優(yōu)品的成功因素

（一）聚美的精準(zhǔn)定位

市場(chǎng)定位：主攻化妝品市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群是熱衷購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)女性，尤其是年輕的愛美女性；價(jià)格定位：以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的折扣價(jià)，吸引消費(fèi)者；品牌定位：平民路線的化妝品團(tuán)購(gòu)銷售；競(jìng)爭(zhēng)定位：中國(guó)最大正品化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

有這么一句話，女人看到各種折扣的化妝品都是難以抑制住內(nèi)心的消費(fèi)欲望的，她們買的不是產(chǎn)品，而是美麗與自信。

（二）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

聚美上線的第二個(gè)月，率先推出三十天無條件退貨、全程保障、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿；推出“買二包郵”，為用戶帶來實(shí)惠；推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨”，打造頂級(jí)信任體驗(yàn)；并牽頭各大化妝品品牌成立首家中國(guó)化妝品真品聯(lián)盟，建立“真品防偽碼聯(lián)盟防偽體系”，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的安全與利益。這些在國(guó)內(nèi)的行業(yè)里都是罕見的。

（三）自建倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系

聚美從上線第一天就擁有自己的獨(dú)立庫(kù)房，做到有貨才團(tuán)，最大限度的保證消費(fèi)者權(quán)益。在北京、上海等地都有自建物流、自建倉(cāng)儲(chǔ)，并與韻達(dá)、圓通等第三方快遞合作。這就使得聚美和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了差距，也保證了核心服務(wù)的安全性。另外，聚美的快遞包裝是專門定制的包裝，在很大程度上避免了搬運(yùn)時(shí)對(duì)貨物的損害。

（四）品牌營(yíng)銷

一位著名的詩(shī)人曾經(jīng)形象的比喻：“廣告是企業(yè)的化妝師”。這句話不無道理，現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為人們廣泛向社會(huì)傳遞信息的一種宣傳手段。人們借助于廣告宣傳企業(yè)，推銷產(chǎn)品，廣告給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來了一道亮麗的風(fēng)景，也給眾多的公司企業(yè)注入了年輕的活力。

聚美廣告做的也很出色，特別是CEO 陳歐聯(lián)袂韓庚代言廣告地鐵首現(xiàn)，“雙代言”引起熱議。我為自己代言更成為時(shí)下熱門話題，引起社會(huì)廣泛討論，這個(gè)廣告表達(dá)的是年輕人要不懼挫折地進(jìn)行奮斗。陳歐在廣告中的兩句臺(tái)詞“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來”更是被奉為經(jīng)典。

廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)評(píng)論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個(gè)時(shí)代的聲音?！?/p>

（五）融資

每一個(gè)電商企業(yè)的前期發(fā)展，錢，都是活下去的基礎(chǔ)，若沒有徐小平那筆錢，現(xiàn)在的聚美發(fā)展成怎么樣不好說，后面幾輪也都是靠巨額融資才度過難關(guān)。這些VC帶給了聚美繼續(xù)大量融錢的可能和接觸其他VC的平臺(tái)。

綜上，聚美的成功因素有：創(chuàng)始人的精準(zhǔn)定位、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、 自建倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系、品牌營(yíng)銷、以及最為基礎(chǔ)的融資。

五、聚美優(yōu)品未來發(fā)展

對(duì)于聚美優(yōu)品未來的發(fā)展，我有兩點(diǎn)看法。

第4篇：陳歐廣告范文

隨著消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，消費(fèi)者主導(dǎo)地位的日益增強(qiáng)，消費(fèi)行為也越來越復(fù)雜多變。在這種趨勢(shì)下，企業(yè)只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特征，滿足復(fù)雜多變的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。復(fù)雜的消費(fèi)者行為包括購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)之前的心理活動(dòng)和行為傾向，以及具體的購(gòu)買實(shí)踐過程。成功的廣告對(duì)消費(fèi)者有六種影響力，包括吸引注意力、傳播信息、情感訴求、進(jìn)行說服、指導(dǎo)購(gòu)買和創(chuàng)造流行等（王琦，2005）。如果消費(fèi)者的行為因素在廣告中能成功應(yīng)用的話，將影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度和購(gòu)買行為傾向。

二、認(rèn)知角度的消費(fèi)者決策

（一）認(rèn)知視角的消費(fèi)者決策模型

消費(fèi)者決策制定分為三個(gè)階段： 第一階段是消費(fèi)者感知到外界關(guān)于產(chǎn)品的各種信息，第二階段是對(duì)引起注意的信息進(jìn)行加工處理，第三階段消費(fèi)者會(huì)形成對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)態(tài)度或者購(gòu)買動(dòng)機(jī)（榮梅，周彥莉，2012）。

（二）認(rèn)知視角消費(fèi)者決策影響因素分析

一般認(rèn)為，影響消費(fèi)者決策的外部因素主要有產(chǎn)品信息、口碑信息、群體及文化等因素，而消費(fèi)者自身因素主要有內(nèi)嵌的個(gè)體特質(zhì)和不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)（榮梅，周彥莉，2012）。電視廣告可以通過應(yīng)用內(nèi)部和外部的因素，影響消費(fèi)者的決策。

三、案例分析

（一）成功地展露

2012年末，“聚美優(yōu)品”的電視廣告作為勵(lì)志大片在湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》的黃金時(shí)間首次投放。湖南衛(wèi)視已連續(xù)十年收視和創(chuàng)收穩(wěn)居全國(guó)第一，擁有眾多觀眾，品牌價(jià)值不容小覷。同時(shí)，湖南衛(wèi)視年輕觀眾的數(shù)量位居全國(guó)所有衛(wèi)視之首，而化妝品主要消費(fèi)群體也是年輕一代，因此聚美優(yōu)品選擇在湖南衛(wèi)視投放廣告，可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。緊接著，“聚美”的廣告作為勵(lì)志大片被迅速擴(kuò)散，截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次。在“聚美優(yōu)品”3周年來臨之際，這支廣告在加入三周年慶典的元素之后，又在CCTV和各大衛(wèi)視掀起新一輪的浪潮。首先，“聚美”的廣告選擇在知名電視節(jié)目的黃金時(shí)間首播，這樣的展露有效避免了消費(fèi)者的廣告躲避行為。其次，湖南衛(wèi)視的觀眾與“聚美”的目標(biāo)市場(chǎng)是匹配的，增加了展露的有效性。因此，在三周年慶典前夕，相關(guān)信息在新浪微博上被頻繁評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了病毒式營(yíng)銷。“聚美優(yōu)品”做到了讓這個(gè)廣告形成社交媒體上熱門討論的話題，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。達(dá)到了很好的宣傳效果！

（二）成功地引起關(guān)注

首先，接近兩分鐘時(shí)長(zhǎng)的廣告在電視上播放是能吸引消費(fèi)者注意的，因?yàn)榇碳さ膹?qiáng)度能引起注意。其次，廣告人物是陳歐和趙奕歡。“聚美優(yōu)品”的CEO陳歐，作為80后新貴成功創(chuàng)業(yè)，我們能從他身上看到自信的光芒，充滿正能量的他勇敢地在追求夢(mèng)想的道路上前行。電影“青春期”的女一號(hào)趙奕歡，叛逆中帶著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。而“聚美”的目標(biāo)市場(chǎng)正是19至39歲的女性群體。這樣的廣告人物選擇是很有創(chuàng)意的。陳歐的年輕帥氣能吸引大量女性觀眾?！拔沂顷悮W，我為自己代言”，讓我們看到了一個(gè)企業(yè)高管對(duì)企業(yè)發(fā)展所作出的努力，非常打動(dòng)人。廣告人物的形象與“聚美”的品牌訴求也是匹配的。此外，背景音樂在電視廣告中起著重要的作用，其一，能對(duì)廣告語言進(jìn)行補(bǔ)充說明的作用，一方面，音樂具有連貫性和層次性；另一方面，音樂的韻律能讓人產(chǎn)生不同的情感。其二，背景音樂能進(jìn)一步吸引受眾的注意力（王思逸，2013）。“聚美優(yōu)品”廣告的前半段背景音樂低沉但不會(huì)使人壓抑，喚起了沉睡在人們腦海中的記憶。后半段音樂輕快歡樂，讓人充滿能量。

（三）成功地引起共鳴

“聚美”的廣告詞非常有創(chuàng)意。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！笔紫龋@樣的廣告語與當(dāng)下的社會(huì)焦點(diǎn)是一致的，引入注目。其次，在廣告中出現(xiàn)的五個(gè)場(chǎng)景讓有相似經(jīng)歷的人產(chǎn)生共鳴，引人深思。再次，廣告反映80、90后年輕人在工作和生活中受到挫折，融入了很多對(duì)現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜情緒，但又通過一系列勵(lì)志的話語，在張揚(yáng)個(gè)性的同時(shí)，顯現(xiàn)了這些年輕人不認(rèn)輸不服輸?shù)亩分竞途?。這樣的做法無疑增加了作為主要消費(fèi)群的80、90后們的對(duì)“聚美”的關(guān)注和深入理解。此外，以夢(mèng)想為載體的廣告詞直擊人心，引發(fā)網(wǎng)友競(jìng)相模仿造句，各類改編版“陳歐體”突然走紅。聚美的知曉度也隨之提高。因此，人們對(duì)聚美優(yōu)品有了正面的情感理解，為聚美三周年慶典的促銷活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

雖然“聚美優(yōu)品”的廣告具有很多成功的方面，也有非常好的營(yíng)銷效果，但還是存在著一些缺陷的。陳歐采取個(gè)人品牌與公司品牌合二為一的做法雖然快速有效，但是否能有長(zhǎng)期效應(yīng)，值得期待。廣告通篇強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值觀和企業(yè)理想，卻沒有對(duì)“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌進(jìn)行闡述，廣告最后才出現(xiàn)聚美的品牌，這是不利于受眾了解產(chǎn)品屬性和認(rèn)知品牌的。另外，關(guān)于三周年慶典的促銷活動(dòng)信息僅僅在整個(gè)長(zhǎng)達(dá)兩分鐘的廣告最后出現(xiàn)了兩秒，如此簡(jiǎn)單的表現(xiàn)是很難讓受眾去關(guān)注的。因此，建議“聚美”在發(fā)展的不同時(shí)期采用相對(duì)適合的代言人，在將來繼續(xù)推出更具吸引力的電視廣告。用巧妙的手法增加更多商業(yè)化的元素，讓受眾在被吸引的同時(shí)更多了解“聚美優(yōu)品”。為周年慶典活動(dòng)的促銷而做的廣告，應(yīng)該讓更多的活動(dòng)信息出現(xiàn)在廣告中，增強(qiáng)活動(dòng)的關(guān)注度。

參考文獻(xiàn)：

[1]王琦.“消費(fèi)者行為因素與廣告?zhèn)鞑リP(guān)系思考”[D].武漢大學(xué)，2005年

第5篇：陳歐廣告范文

若干年不拿工資或者低工資，平時(shí)熬夜、周末加班，忙到?jīng)]有女朋友，在創(chuàng)業(yè)咖啡館喝著打折的速溶咖啡希望邂逅一名天使投資人或者技術(shù)合伙人，再加上風(fēng)口、時(shí)機(jī)與運(yùn)氣，最后從1萬人中獲得一個(gè)去納斯達(dá)克敲鐘的機(jī)會(huì)。這是大多數(shù)人眼中的創(chuàng)業(yè)者。

還有另外一種創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)對(duì)他們來說只是富足生活的一種體驗(yàn)，是追求夢(mèng)想的一次嘗試?！洱R魯周刊》聯(lián)合財(cái)視media，推出創(chuàng)業(yè)者系列報(bào)道，展示商業(yè)夢(mèng)想的實(shí)踐過程。

藺德剛：情趣創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代顛覆

與想象中無名小巷的巷口、半夜亮著紅燈的低調(diào)店面、悶聲發(fā)財(cái)?shù)陌种心昴械曛鞑煌?，這位情趣店老板高調(diào)地從事著他的工作。他在頂級(jí)時(shí)尚雜志有專欄節(jié)目，他為時(shí)尚女星阿朵、提供拍攝專用服裝，他帶領(lǐng)自己的成人用品店“春水堂”，趟過了中國(guó)人從保守到開放的十二年。

他就是春水堂的創(chuàng)始人藺德剛，物理男一枚，人稱“春叔”。1995年從南開大學(xué)畢業(yè)后，做過售樓先生、半導(dǎo)體技術(shù)職員、銷售、網(wǎng)站合伙人。2002年底，決定開始賣成人用品，原因很簡(jiǎn)單：“當(dāng)時(shí)特別窮，這行不需要多少本錢?！?/p>

從2003年春水堂成立至今，十三年過去了。春叔坦言，這十三年里他不僅親歷了中國(guó)人從保守到開放的變化過程，自己的觀念也在被時(shí)代顛覆著。

人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)春水堂用品時(shí)通常都會(huì)打電話問一句：哥們，是不是保密配送？那個(gè)年代，保密是第一訴求。

剛開店那幾年，有些大媽大爺經(jīng)過春叔的店，看到櫥窗里擺著的情趣內(nèi)衣模特，會(huì)一本正經(jīng)地眼睛斜視；如果斜視時(shí)剛好也有路人經(jīng)過，嘴里就會(huì)嘟囔著批判兩句。

回憶起創(chuàng)業(yè)初的辛酸，春叔感慨萬千，“我選擇了一個(gè)大家觀念里偏黃色、偏灰色、偏庸俗、偏低俗的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，那么一定會(huì)有各種各樣的有色眼鏡，這我是有準(zhǔn)備的?！贝菏寰褪沁@樣，一邊鼓勵(lì)自己這是一個(gè)有未來的好項(xiàng)目，一邊承受著封閉保守的環(huán)境帶給他的壓力。

有一次，有位用戶下單了價(jià)值近四千元的SM道具，春叔很好奇，“玩SM的是什么樣的人群，是不是身上紋著青龍白虎”，于是，春叔決定親自送貨。

雖然自己賣這些道具，但是從來沒接觸過這類用戶，春叔送貨路上還是心懷恐懼的。然而見到客戶之后，他頓時(shí)感覺放松多了，“那哥們兒比我還文靜?！?/p>

后來和這類人接觸多了，春叔發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多性少數(shù)行為只是一個(gè)行為，他們?nèi)诉€是正常的，不是常規(guī)認(rèn)為的“變態(tài)”。

“包括后來和很多Gay、拉拉接觸，我也是從無知到有知，不斷刷新著自己對(duì)、性態(tài)度的認(rèn)知?！贝菏逯赃@么說，是回憶起2007年的時(shí)候，北京一個(gè)著名酒吧的吧主是拉拉，也是春水堂的常客。

一來二去關(guān)系熟了，春叔問這位女孩子，“拉拉是怎么看待自己的”，對(duì)方回答說，這是一種時(shí)尚、一種潮流，春叔當(dāng)時(shí)聽了都傻眼了，“這怎么可能跟時(shí)尚有關(guān)聯(lián)”，70后的春叔只能獨(dú)自在風(fēng)中凌亂了。

春叔的“好日子”在2008年開始了，因?yàn)閺倪@一年起，80后開始成為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，春叔“覺得輕松多了”。

招聘也不再是難題，80后甚至85后開始進(jìn)入職場(chǎng)，他們不會(huì)像70后一樣，覺得進(jìn)了春水堂就像進(jìn)了流氓窩。

到了2011年、2012年，這個(gè)形勢(shì)完全逆轉(zhuǎn)了，很多人反而主動(dòng)打電話來：“我要到你們公司來工作，你們公司太酷了?！?/p>

這是因?yàn)?0后來了，他們開始成為這個(gè)市場(chǎng)的主要人群，也開始進(jìn)入職場(chǎng)。春叔說，春水堂有三分之一的員工是主動(dòng)投奔過來的，這對(duì)于他們來說是個(gè)神奇的世界。

“這是觀念上非常大的逆轉(zhuǎn)，包括融資也是?！贝菏逭f，在2009年開始，就有投資人開始主動(dòng)接觸他，比如深創(chuàng)投、IDG，但是大家都遲遲沒有動(dòng)手。

春叔給財(cái)視media記者總結(jié)了投資人的兩個(gè)顧慮，一是觀念的限制，大部分人都是投手游、投電商、投社區(qū)，如果投了春水堂這樣一個(gè)行業(yè)，投資人害怕“同行覺得我這個(gè)人太流氓了”。二是觀念的規(guī)律，投資人不確定這個(gè)行業(yè)能不能在中國(guó)的資本市場(chǎng)上市，投了這個(gè)行業(yè)怎么退出。

“投資人的顧慮在2012年開始被打消，他們反而覺得這是個(gè)很酷、很潮、很性感的事情，不是很流氓的事情?！贝核媚玫降谝还P投資是在2013年，春叔說，春水堂現(xiàn)在的投資人經(jīng)常自豪地講，他投了春水堂，“這成為他標(biāo)榜自己的一個(gè)經(jīng)典投資案例，表明他是一個(gè)不同尋常的投資人?！?/p>

前后觀念的變化對(duì)于春叔來說就是冰火兩重天，他看中的行業(yè)從一個(gè)不好意思介入的領(lǐng)域開始變成一個(gè)投資的小小的風(fēng)口和熱點(diǎn)，這也印證了春叔那句意味深長(zhǎng)的話，“沒有人能夠脫離這個(gè)時(shí)代。”

張巍：陳歐并不像在《非你莫屬》中那樣傲嬌和挑剔

娛樂工場(chǎng)創(chuàng)始人張巍說，在他的投資生涯中第一最想感謝的人是徐小平老師和王強(qiáng)老師，第二要感謝的就是陳歐。在財(cái)視media《超級(jí)脫口》節(jié)目上，張巍講述了自己和聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐之間的故事。

在張巍的眼中，陳歐并不像在《非你莫屬》中表現(xiàn)出的那樣傲嬌和挑剔，也并非是大家看了他在聚美優(yōu)品“為自己代言”廣告后所認(rèn)為的那樣自我和冷酷?！笆聦?shí)上，陳歐是一個(gè)非常仗義的人。”

聊起陳歐，張巍就像在炫耀自家兄弟一樣驕傲。

2009年陳歐剛剛回國(guó)沒多久，但創(chuàng)業(yè)已有一段時(shí)間。那時(shí)張巍和陳歐就是好朋友，但兩人從未聊過正式的與工作相關(guān)的事情。有一天他們?cè)阢y泰見面，聊天過程中，陳歐剛好說可能還缺一點(diǎn)點(diǎn)（錢），張巍聽后心中為之一顫，“他提到這個(gè)問題的時(shí)候，其實(shí)我內(nèi)心是特別想去幫助或者參與的，因?yàn)槲覀儽緛砭褪呛门笥选薄?/p>

張巍回憶當(dāng)初之所以投資聚美優(yōu)品，最打動(dòng)他的是陳歐真誠(chéng)的品質(zhì)?！八軙?huì)為別人著想，經(jīng)常為別人提出一些特別獨(dú)到的見解和一些很好的意見，他很愿意幫助別人去成長(zhǎng)，這是我覺得他身上特別大的亮點(diǎn)?！?/p>

除了基于對(duì)陳歐個(gè)人性格的肯定，張巍也非常認(rèn)可陳歐在商業(yè)上的天分和成績(jī)。張巍認(rèn)為，陳歐之前也成功賣出過自己經(jīng)營(yíng)的另一家創(chuàng)業(yè)公司，這一點(diǎn)在投資中也非常關(guān)鍵。

但無論怎樣，張巍還是抱著一顆感恩的心去做投資，在財(cái)視media記者采訪的過程中，張巍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“應(yīng)該說（投資）聚美優(yōu)品是陳歐給我機(jī)會(huì)。”

不過，這樣的陳歐，確實(shí)跟大家印象中那個(gè)細(xì)致到甚至有點(diǎn)刻薄、又執(zhí)著于香水品味的男人大相徑庭。但陳歐對(duì)于粉絲營(yíng)銷和品牌宣傳等方面的成功又是不可否認(rèn)的。曾經(jīng)，那句“我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，風(fēng)靡了整個(gè)廣告圈。

但張巍透露，陳歐其實(shí)是是一個(gè)低調(diào)做人高調(diào)做事的人，他的高調(diào)不是為了自己，而是為了企業(yè)的品牌，是為了營(yíng)銷宣傳和包裝公司。

“我覺得陳歐的營(yíng)銷是極其出色的，他把公司的品牌形象與個(gè)人完全有機(jī)的融合到一起，他其實(shí)賣的是80后的夢(mèng)想，他其實(shí)在喚醒一批80后創(chuàng)業(yè)。這是一場(chǎng)非常有高度的營(yíng)銷?！?/p>

當(dāng)然，張巍在陳歐的創(chuàng)業(yè)征途中也扮演著非常重要的角色。據(jù)陳歐回憶，當(dāng)時(shí)選擇張巍投資聚美優(yōu)品也是被他的幾句話打動(dòng)了。第一句是張巍說，我作為你的兄弟，我不想錯(cuò)過你的人生；第二句是張巍對(duì)陳歐坦言，我們要花一點(diǎn)錢給你買一個(gè)關(guān)系；第三句也是最戳中陳歐內(nèi)心的一句：“兄弟，一個(gè)男人搞定女人不是本事，把男人也搞定了才是牛B?！?/p>

陳歐為了這句話，整整四年都拼命奮斗在工作的一線崗位上。

其實(shí)，陳歐和張巍只是無數(shù)為了夢(mèng)想而努力的80后中最平凡的兩個(gè)，也許正像歌里寫的那樣：夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。

畢勝40再創(chuàng)業(yè)：老了可以跟兒子吹牛

賣掉樂淘網(wǎng)的畢勝回歸了，在自己40歲的年紀(jì)花17個(gè)月的時(shí)間，小心翼翼的堅(jiān)持著心中理想，再次以創(chuàng)業(yè)者的身份回到了大家身邊，這次他帶來的是一個(gè)產(chǎn)品，名字叫“必要”。

畢勝穿著一件大紅T恤，一條深藍(lán)色的休閑褲，搭配一雙系帶的黑色皮鞋走進(jìn)了《超級(jí)脫口》節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng)。與7月30日“必要”商城會(huì)上的穿著如出一轍，隨性中透著大方得體，就連臉上一貫的微笑都沒有變，給人如浴春風(fēng)的親切感。

消失了近兩年的畢勝回歸眾人的視線，不僅如此，他還給我們帶來了“必要”商城――新的電商模式C2M，就好比一顆原子彈投入了電商行業(yè)。

他告訴財(cái)視media記者，再過一個(gè)多星期就是自己四十一歲生日了。面對(duì)如今8090后的創(chuàng)業(yè)熱潮，之所以這么大年齡還毅然決然走上了再次創(chuàng)業(yè)的這條道路上，是因?yàn)殚e不下來，因?yàn)樾闹杏欣硐?，有未完成的抱?fù)。

是啊，如今的畢勝不缺錢不缺名，卻獨(dú)獨(dú)缺少一個(gè)特別滿意的“成功”案例。尤其是樂淘網(wǎng)的出售，在他內(nèi)心始終是一個(gè)遺憾。

四十歲前，投石問路，成也蕭何敗也蕭何；四十歲后，拋磚引玉，不到長(zhǎng)城非好漢。

畢勝認(rèn)為，人在40歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)特別好，比起8090后的年輕人會(huì)更穩(wěn)一些，更能看清楚自己想要什么，同時(shí)在對(duì)公司的管理上會(huì)更勝一籌。

事實(shí)證明，確實(shí)如此。柳傳志在40歲時(shí)放棄了中科院的大好前途，帶著11個(gè)人20萬元資金創(chuàng)立了如今老牌的科技帝國(guó)――聯(lián)想。畢勝的朋友好友雷軍亦是如此，40歲之前辭去了上市公司金山軟件公司CEO職務(wù)，41歲時(shí)創(chuàng)辦了小米。

畢勝是幸運(yùn)的，在40歲之前經(jīng)歷了很多人生中第一次，第一次去納斯達(dá)克上市、第一次創(chuàng)業(yè)、第一次融資、第一次出售自己的公司，有喜有悲，每一步都是排除萬難，跟隨自己的心走過來的。

畢勝給我們分享了作為40歲的他創(chuàng)業(yè)的感受：要做就做自己最擅長(zhǎng)的事情。好比自己再次創(chuàng)業(yè)，選擇的還是自己所熟知的電商界。他認(rèn)為純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)適合8090后，他們更具有顛覆性的創(chuàng)新精神。然而自己的“必要”商城則屬于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，他認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是中國(guó)制造業(yè)的改造過程，才剛剛開始。

第6篇：陳歐廣告范文

3月1日零點(diǎn)13分，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐不得不第一時(shí)間在微博上向用戶道歉。其原因是，此前在媒體上“狂轟濫炸”了近一個(gè)月的聚美優(yōu)品三周年店慶，在一開始就因?yàn)榱髁砍鲱A(yù)期而導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，興沖沖而來的用戶對(duì)頁面打不開、無法提交訂單、庫(kù)存太少等問題表現(xiàn)出極大的憤怒和質(zhì)疑。有的用戶甚至直接倒戈，轉(zhuǎn)向了正與聚美優(yōu)品進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)的樂蜂網(wǎng)。

近一個(gè)月來，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)這兩家美妝行業(yè)里最大的垂直電商進(jìn)行著立體式作戰(zhàn)――從營(yíng)銷戰(zhàn)打到價(jià)格戰(zhàn)，火藥味越來越濃。在更早些時(shí)候，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐和樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜就口水戰(zhàn)不斷，而在今年，為了阻擊樂蜂網(wǎng)自2月27日開始的為期一個(gè)月的“桃花節(jié)大促銷”，陳歐刻意將“店慶日”提前到3月1日，并砸下千萬廣告費(fèi)，店慶當(dāng)天更是全場(chǎng)五折促銷。李靜也不甘示弱，揚(yáng)言在3月1日樂蜂網(wǎng)的商品價(jià)格都會(huì)低于聚美優(yōu)品。至此，雙方火力全開，燃起了2013年電商行業(yè)的第一把戰(zhàn)火。

李靜被業(yè)界視為是橫跨娛樂圈和電商圈的“靜姐”，憑借在媒體、明星達(dá)人等資源上的天然優(yōu)勢(shì)，自2008年創(chuàng)辦以來，她帶領(lǐng)樂蜂網(wǎng)走上了“自有品牌+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)”的發(fā)展道路，并憑借自有品牌，逐漸在美妝市場(chǎng)脫穎而出；陳歐則是“為自己代言”的80后創(chuàng)業(yè)者，自2010年從團(tuán)購(gòu)模式轉(zhuǎn)型B2C商城以后，他借助和韓庚“雙代言”的廣告一炮而紅。而主營(yíng)品牌的商業(yè)模式，使得聚美優(yōu)品在用戶數(shù)及流量上迅速趕超樂蜂網(wǎng)。

兩家企業(yè)在商業(yè)模式和定位上迥然不同，卻有著共同的投資方，關(guān)系特殊的兩家企業(yè)如今大打出手，頗有“本是同根生，相煎何太急”的意味。有分析人士對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)的交火其實(shí)是一場(chǎng)“卡位戰(zhàn)”。他認(rèn)為，隨著京東、淘寶、蘇寧等平臺(tái)型電商市場(chǎng)格局的確立，留給垂直電商的市場(chǎng)空間急劇收縮。在這一背景下，誰能奪得美妝老大的寶座，誰就多了一線生存下去的機(jī)會(huì)。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，李靜、陳歐此番過招只不過是“練練兵”，在平臺(tái)電商還未決戰(zhàn)時(shí)，垂直電商的生死對(duì)決還為時(shí)尚早。

價(jià)格大戰(zhàn)

蛇年伊始，兩家最大的美妝垂直電商就悄然開始了營(yíng)銷大戰(zhàn)。

先是陳歐主演的“我為自己代言”的廣告在各大衛(wèi)視播出。樂蜂網(wǎng)也隨后推出“不論你有沒有品，我要正品”等“不美不活體”系列廣告，為2月27日的“桃花節(jié)促銷”造勢(shì)。

為了給樂蜂網(wǎng)迎頭痛擊，陳歐在三周年店慶中揚(yáng)言“聚美補(bǔ)貼上千萬，直接打破行業(yè)價(jià)格底線”。李靜也不甘示弱，高調(diào)宣布在3月1日這一天，樂蜂網(wǎng)商品事先不標(biāo)價(jià)格，根據(jù)聚美優(yōu)品的價(jià)格下調(diào)，來定自己的價(jià)格。雙方之間的營(yíng)銷戰(zhàn)升級(jí)為炮火更為猛烈的價(jià)格戰(zhàn)。

而就在樂蜂網(wǎng)2月27日活動(dòng)開始的前兩天，坊間傳言聚美優(yōu)品脅迫供應(yīng)商不得向樂蜂網(wǎng)提供同等或更高的促銷支持，樂蜂網(wǎng)指責(zé)其不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，二者的交惡漸趨白熱化。

有數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2月27日促銷當(dāng)天銷售額為1.22億元，成交57萬單，在雙方約架的3月1日，樂蜂網(wǎng)日均值也都有數(shù)倍增長(zhǎng)。而聚美優(yōu)品雖然在3月1日出現(xiàn)網(wǎng)站癱瘓問題，但銷售額也達(dá)到了破紀(jì)錄的5億元，訂單數(shù)200萬。而為了賠償用戶，聚美優(yōu)品還將店慶日延長(zhǎng)了兩天。

爭(zhēng)奪美妝老大

如同去年蘇寧京東的“8?15價(jià)格戰(zhàn)”，以及淘寶的光棍節(jié)促銷一樣，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)之間爭(zhēng)斗的最終受益者并不是消費(fèi)者。

速途網(wǎng)研究院分析師陳明宇表示，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為中國(guó)電商慣用的營(yíng)銷手段。而樂蜂網(wǎng)CEO王立成也坦承，此次價(jià)格戰(zhàn)的目的不是銷售產(chǎn)品，而是引入流量和推廣自有品牌。

顯然，樂蜂網(wǎng)的目的初步實(shí)現(xiàn)。據(jù)本刊記者了解，在此次價(jià)格戰(zhàn)中，樂蜂網(wǎng)引入的用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，聚美優(yōu)品店慶當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也近20%。

值得一提的是，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)雖然同處在美妝電商領(lǐng)域，二者的商業(yè)模式卻截然不同。聚美優(yōu)品專注品牌，主要銷售市場(chǎng)上最暢銷的化妝品，用戶基數(shù)和流量是其主要優(yōu)勢(shì)，樂蜂網(wǎng)則主要依靠高毛利的自有品牌獲利，用戶黏性和品牌度較高，二者的互補(bǔ)性大于競(jìng)爭(zhēng)性。正因?yàn)檫@種差異，這兩家電商公司還先后獲得了紅杉資本的投資。這種關(guān)系讓二者的多次交火變得更像是自相殘殺。

但電商專家魯振旺指出，雙方是在爭(zhēng)奪化妝品電商老大的位置。他認(rèn)為，在電商垂直細(xì)分領(lǐng)域，第一名可以吃香喝辣，但第二名只能喝西北風(fēng)。有分析人士進(jìn)一步指出，目前平臺(tái)型電商的發(fā)展已經(jīng)極大擠占了垂直電商的生存空間，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)只能通過價(jià)格戰(zhàn)這種方式來賺取流量，在這一過程中如果能把對(duì)手?jǐn)D掉就更好了。

而王立成更是毫不掩飾地表示，價(jià)格戰(zhàn)是樂蜂網(wǎng)重要的市場(chǎng)策略。接下來，每年都會(huì)打。

深耕自有品牌

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，垂直電商也有其難言之隱。垂直電商自誕生之日起，就一直活在平臺(tái)型電商的陰影里。近兩年來，隨著淘寶、京東、蘇寧、騰訊等綜合類電商市場(chǎng)格局的穩(wěn)定，垂直電商的生存空間也越來越逼仄。從去年開始的維棉網(wǎng)資金鏈斷裂，紅孩子高價(jià)賣給蘇寧，走秀網(wǎng)與樂淘陷入衰頹，麥考林面臨退市風(fēng)險(xiǎn)，到最近初刻被凡客收購(gòu)，垂直電商似乎無法擺脫倒閉或者淪為平臺(tái)電商附庸的悲慘命運(yùn)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011和2012年中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模均為372.6億元，在網(wǎng)購(gòu)整體中占比4.86%，發(fā)展較為穩(wěn)定。而在化妝品領(lǐng)域，淘寶網(wǎng)市場(chǎng)份額位列第一，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜均占有較大的市場(chǎng)份額。雖然聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)在垂直電商領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊，但在整個(gè)化妝品電商中市場(chǎng)份額卻比較少。

業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于美妝垂直電商而言，現(xiàn)在最好的出路是在自有品牌上下工夫，打造核心資源。華平資本投資人黃若也指出，自有品牌毛利率較高，用戶忠誠(chéng)度也較好，企業(yè)可以有足夠的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。

第7篇：陳歐廣告范文

手風(fēng)琴壓縮包是一種可以象彈簧一樣預(yù)先壓縮和拉伸高度的包裝容器，借鑒并將螺紋與間隙的構(gòu)成原理應(yīng)用于包裝結(jié)構(gòu)上，將包裝后期才需要使用的大容積空間預(yù)先壓縮保留，在食品罐裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、賣場(chǎng)展示銷售時(shí)包裝處于預(yù)先壓縮狀態(tài)；消費(fèi)者使用時(shí)，先撕掉包裝上的密封膜并對(duì)包裝施加一個(gè)反向拉力時(shí)，即可輕松拉升并固定包裝高度、擴(kuò)大包裝的內(nèi)部容積空間，滿足加水沖泡食品的需求功能，在食用完后可再將包裝壓扁，避免占用垃圾回收空間。通過預(yù)先壓縮40%的包裝高度和內(nèi)部容積，壓縮包可以降低40%的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、外包裝箱、賣場(chǎng)陳列空間等經(jīng)營(yíng)成本；節(jié)省40%的運(yùn)輸容積，從而可減少大量的石化能源消耗和尾氣排放量，具有顯著性的節(jié)能減排實(shí)效；適合杯裝方便面、奶茶、速食湯等沖泡型的食品包裝使用，顧客使用簡(jiǎn)單，方便攜帶。

包裝信息傳媒平臺(tái)是壓縮包裝傳播資源的延伸技術(shù)。由于包裝分成內(nèi)外二層，外層包裝的表面上是主體產(chǎn)品廣告層，內(nèi)層包裝表面區(qū)域上的第三方商業(yè)廣告被隱藏在內(nèi)部，因此這個(gè)隱蔽性的表面區(qū)域就具備了潛在的媒介傳播價(jià)值。該平臺(tái)在產(chǎn)品罐裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售陳列時(shí)一直處于被壓縮隱藏的狀態(tài)，只有在拉升固定高度后才能充分展示出來，不會(huì)對(duì)外層包裝上的主體產(chǎn)品廣告形成視覺沖擊和識(shí)別混淆。傳媒平臺(tái)極大地優(yōu)化、發(fā)掘出在產(chǎn)品包裝上刊載、傳遞信息的功能，在包裝上創(chuàng)新開辟了一個(gè)流動(dòng)性的廣告?zhèn)鞑バ峦緩?；傳統(tǒng)食品企業(yè)將因此可快速介入包裝廣告領(lǐng)域，拓展企業(yè)投資產(chǎn)業(yè)鏈上的高收益回報(bào)。

歐中聯(lián)合控股（香港）有限公司（ECUH）于2008年在香港合法注冊(cè)成立，其創(chuàng)立宗旨是致力于綠色節(jié)能包裝的差異化、低碳化功能的創(chuàng)新研發(fā)，同時(shí)創(chuàng)建信息化包裝的傳播、展示。

手風(fēng)琴壓縮包和包裝信息傳媒平臺(tái)是ECUH公司創(chuàng)始人周巋先生全球獨(dú)創(chuàng)的發(fā)明，擁有五項(xiàng)中國(guó)專利授權(quán)。其PCT/CN2010/00138國(guó)際專利優(yōu)先權(quán)已在美歐日等全球幾十個(gè)國(guó)家地區(qū)申請(qǐng)發(fā)明專利，擁有獨(dú)家專利的技術(shù)壟斷。該發(fā)明填補(bǔ)了國(guó)際低碳化、信息化包裝的新興產(chǎn)業(yè)空白，符合“十二五”規(guī)劃綱要中提出的“包裝行業(yè)要加快發(fā)展先進(jìn)包裝裝備、包裝新材料和高端包裝制品”的國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求, 屬財(cái)政部重點(diǎn)資助支持的高新包裝項(xiàng)目。

目前，世界各國(guó)對(duì)全球氣候的持續(xù)惡化格外關(guān)注，未來產(chǎn)品和制造商在低碳排放上會(huì)承擔(dān)更多節(jié)能減排的責(zé)任和約束，一些發(fā)達(dá)國(guó)家已通過立法, 法國(guó)、英國(guó)、日本已開始實(shí)施強(qiáng)制性的在終端商品的包裝上懸掛產(chǎn)品碳排放標(biāo)識(shí)；中國(guó)國(guó)家發(fā)改委以及美國(guó)均已證實(shí)正在推出產(chǎn)品碳稅。

在全球石化能源和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高漲的影響下，方便面、奶茶、便利湯料等食品企業(yè)面臨高昂的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本、飛漲的原材料價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的加劇、產(chǎn)品與包裝同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，以及超市賣場(chǎng)對(duì)貨架陳列空間的有效利用無法控制的外部環(huán)境；尤其是上市公司面對(duì)資本市場(chǎng)和業(yè)績(jī)分析的下調(diào)壓力，都將迫使食品企業(yè)朝著推出高端高價(jià)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上升級(jí)，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來越薄的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

第8篇：陳歐廣告范文

讓我們共同回顧2011年的中國(guó)衣柜行業(yè)，在回顧中逐漸看清本年度清晰的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)格局，在風(fēng)云變幻中眺望衣柜行業(yè)的發(fā)展之路。

事件一：中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)成功召開，行業(yè)聯(lián)合自律意識(shí)加強(qiáng)

2011年3月17日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)主辦的中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)將在廣州盛大舉辦。作為本屆年會(huì)最大亮點(diǎn)的中國(guó)衣柜行業(yè)“質(zhì)量誠(chéng)信”保障體系建設(shè)系列活動(dòng)，標(biāo)志著“質(zhì)量誠(chéng)信”體系建設(shè)首次上升為全行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國(guó)衣柜發(fā)展史上具有里程碑式的重大意義。

通過質(zhì)量誠(chéng)信系列活動(dòng)的開展，全行業(yè)、全社會(huì)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量誠(chéng)信的監(jiān)督，支持和推動(dòng)廣大衣柜企業(yè)走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的道路，維護(hù)“中國(guó)制造”產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象，從而把衣柜行業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信保障體系建設(shè)提高到新水平。

定制衣柜作為年輕的行業(yè)，發(fā)展10年才得以正式整合，衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)的組建，使得衣柜行業(yè)更加得以規(guī)范，將在推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中起到極大推動(dòng)作用。

事件二：索菲亞衣柜創(chuàng)業(yè)板上市，衣柜行業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代

4月12日，索菲亞衣柜掛牌深交所，成為定制衣柜行業(yè)第一家上市公司，也是整個(gè)定制家居唯一一家上市公司，此舉必將更好引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)傳統(tǒng)衣柜行業(yè)而言，經(jīng)過十年原始積累，終于邁入資本運(yùn)作階段，實(shí)屬不易。索菲亞之后，不少衣柜企業(yè)在不同場(chǎng)合紛紛表達(dá)上市愿望。

歷經(jīng)十年發(fā)展，中國(guó)衣柜行業(yè)終于迎來高速發(fā)展期。高速發(fā)展所帶來的，是資本的涌入和行業(yè)企業(yè)的成熟。以索菲亞上市為起點(diǎn)，衣柜行業(yè)開始步入資本時(shí)代。在一個(gè)成熟的行業(yè)，資本運(yùn)作是常規(guī)手段。衣柜企業(yè)上市，除了融得發(fā)展所需資金，加速企業(yè)發(fā)展外，更重要的是帶動(dòng)企業(yè)管理的規(guī)范，提升企業(yè)乃至行業(yè)的關(guān)注度，增加企業(yè)和行業(yè)的透明度。 　 借此契機(jī)，索菲亞全國(guó)近600加盟店，開展了轟轟烈烈的促銷推廣活動(dòng)。10月，索菲亞又成立了定制衣柜行業(yè)首家由企業(yè)出資創(chuàng)辦的“索菲亞研究院”，旨在通過研究定制衣柜的產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)，做出針對(duì)性解決性方案。 　 所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。索菲亞成立衣柜行業(yè)首家“研究院”，其霸主氣勢(shì)盡顯。

事件三：歐派“龍騰虎躍”計(jì)劃實(shí)施，衣柜項(xiàng)目高速增長(zhǎng) 　 自2010年歐派集團(tuán)實(shí)施“龍騰虎躍”計(jì)劃以來，衣柜項(xiàng)目取得了高速增長(zhǎng)。2010年，歐派家居經(jīng)銷商年會(huì)中，董事長(zhǎng)姚良松提出“龍騰虎躍”計(jì)劃，“龍騰”意為櫥柜，歐派櫥柜已經(jīng)站在行業(yè)前列，處于遙遙領(lǐng)先的地位，而“虎躍”則代表歐派衣柜，由于歐派近年來持續(xù)投入櫥柜，對(duì)衣柜未能引起足夠重視，已經(jīng)被索菲亞等對(duì)手超越。 　 針對(duì)衣柜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，歐派在2011年大手筆投入央視廣告，溫文爾雅的蔣雯麗，歐派衣柜的核心生活觀：“人生若是舞臺(tái)，衣柜就是后臺(tái)”，與此同時(shí)，歐派利用現(xiàn)有櫥柜渠道資源，對(duì)衣柜終端進(jìn)行了大力整合，要求櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)衣柜項(xiàng)目必須開設(shè)“獨(dú)立門店”，老店進(jìn)行全方位整改，并與總部簽訂銷售合同，凡不能達(dá)標(biāo)者一律對(duì)外重新招商。對(duì)內(nèi)則進(jìn)行了全年的“地毯式”“點(diǎn)將”培訓(xùn)，要求經(jīng)銷商、店長(zhǎng)及終端店員參與進(jìn)培訓(xùn)課程，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。 　 強(qiáng)大的品牌力量推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的管理。歐派衣柜在總部的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，終端的持續(xù)提升建設(shè)，品牌大力拉動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了卓有成效的增長(zhǎng)，2010-2011年，連續(xù)2年時(shí)間，歐派衣柜實(shí)現(xiàn)了年均50%以上的高速增長(zhǎng)。 　 歐派衣柜是否仍將譜寫歐派在櫥柜市場(chǎng)上的光輝歷史，值得期待。 　 　 事件四：跨界品牌巨資進(jìn)軍衣柜產(chǎn)業(yè)，行業(yè)格局將被改寫？ 　 衣柜行業(yè)成為投資新寵，成為2011年最值得關(guān)注的家居行業(yè)。在全年房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控下，各大家居建材品牌均銷售乏力，而衣柜行業(yè)卻仍如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，領(lǐng)跑全行業(yè)。定制衣柜行業(yè)的低關(guān)注度，高成長(zhǎng)性，較高的利潤(rùn)空間，這些行業(yè)特點(diǎn)已經(jīng)引起了各大他業(yè)巨頭的高度關(guān)注。 　 2011年3月，家具業(yè)龍頭企業(yè)香港皇朝家私，已經(jīng)無法按耐，加快了在衣柜行業(yè)的布局。高層巨資購(gòu)入進(jìn)口設(shè)備，修建廠房，制定年度銷售額近億的目標(biāo)，并大肆在珠三角業(yè)內(nèi)挖掘?qū)I(yè)人才，可見其雄心勃勃。 　 來自佛山順德的大自然地板，為實(shí)現(xiàn)公司年度上市目標(biāo)，進(jìn)行了瘋狂的品牌多元化擴(kuò)張，巨資進(jìn)入了定制櫥柜衣柜、木門及墻紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于衣柜項(xiàng)目最為看重，在定制衣柜項(xiàng)目投入的資金及精力上可以看出其信心。 　 另一大鱷是來自家具界的隱形冠軍---全友家私。這個(gè)川派家具品牌，已經(jīng)早早看到了定制家居的發(fā)展機(jī)會(huì)，投資近億元大舉上馬定制衣柜項(xiàng)目。全友家私在全國(guó)擁有近3000余銷售網(wǎng)點(diǎn)，在二三線城市處于領(lǐng)軍品牌地位，川派家具在業(yè)界早已聲名鶴起，在定制衣柜項(xiàng)目上還能持續(xù)表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)嗎？ 　 箭牌衛(wèi)浴2011年除強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍櫥柜項(xiàng)目外，在2011年年底也悄然殺入定制衣柜行業(yè)，箭牌的低調(diào)作風(fēng)在業(yè)界聞名，此次巨資進(jìn)入衣柜項(xiàng)目，會(huì)帶給行業(yè)怎樣的新鮮？ 　 新晉跨界大鱷遠(yuǎn)不如此，如圣象進(jìn)入衣柜行業(yè)，品牌命名為美詩(shī)衣柜；美的除高調(diào)上馬櫥柜項(xiàng)目外，也密謀進(jìn)軍衣柜產(chǎn)業(yè)......

行業(yè)格局是否終將改寫？我們拭目以待？

事件五：勞卡衣柜換新標(biāo)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張

勞卡衣柜對(duì)外強(qiáng)化品牌形象，對(duì)內(nèi)對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷體系進(jìn)行了大改革。2011年7月，為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，勞卡率先在衣柜行業(yè)導(dǎo)入了嶄新的"VIS(品牌視覺識(shí)別系統(tǒng))"，新標(biāo)賦予勞卡更多品牌信息，品牌形象煥然一新，凸顯國(guó)際化，在營(yíng)銷相對(duì)弱勢(shì)的衣柜行業(yè)，勞卡換標(biāo)推動(dòng)著衣柜行業(yè)的進(jìn)步，帶領(lǐng)行業(yè)更快走向成熟。

2011年勞卡衣柜在對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境做出逆勢(shì)發(fā)力的品牌戰(zhàn)略，全年新招商加盟店突破100家。冬天來了，部分企業(yè)選擇了冬眠，而勞卡則在這個(gè)寒冬選擇了“冬泳”，加大了對(duì)市場(chǎng)及終端的投入，逆勢(shì)而動(dòng)，自我革新，以銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張書寫2011年中國(guó)衣柜行業(yè)的傳奇。

事件六：維意力邀影帝孫淳代言，定制你想的家 　 這是科技的較量，這是家具行業(yè)的革命，你可以只有想法，剩下的交給我們，找維意，定制你想的家 　 伴隨著維意衣柜2011年新廣告詞，維意品牌年正式拉開，11月，由影帝孫淳代言的維意定制家具廣告片，正式登陸央視。淳旋風(fēng)繼續(xù)升級(jí)，繼續(xù)給維意客戶以及廣大淳迷們強(qiáng)勁視覺沖擊。 　 孫淳“定制大師”科技廣告大片在十一月中旬上映以來，受到了經(jīng)銷商和客戶的一致好評(píng)。淳爺魅力，果然勢(shì)不可擋。影帝孫淳這是維意在今年年初引入國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)后的又一重大舉措，再次掀起了衣柜行業(yè)邀請(qǐng)形象代言人的熱潮?！　≡诖酥埃S意衣柜已經(jīng)在營(yíng)銷推廣上有諸多可圈可點(diǎn)之處，其獨(dú)創(chuàng)的“全屋定制家私、全程數(shù)碼服務(wù)。全心顧客體驗(yàn)”的“三全”模式已為行業(yè)稱道。依托圓方軟件訂單管理系統(tǒng)，維意衣柜的數(shù)碼定制走在了全國(guó)同行的前列，成為信息化生產(chǎn)的領(lǐng)先企業(yè)。

事件七：瑪格衣柜強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，大規(guī)模進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)” 　 作為長(zhǎng)期盤踞西南的區(qū)域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南區(qū)域取得不俗成績(jī)之后，2011年，以大品牌強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了浩浩蕩蕩的“圈地運(yùn)動(dòng)”。 　 在衣柜行業(yè)，廣東品牌占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近90%的市場(chǎng)份額。為了擺脫西南區(qū)域品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知，并能使企業(yè)輻射觸角更好伸展向華南市場(chǎng)及內(nèi)地市場(chǎng)，瑪格衣柜在2011年在廣東佛山這個(gè)建材行業(yè)的至高地開設(shè)了生產(chǎn)基地，一期規(guī)模達(dá)到近500畝，年產(chǎn)值可達(dá)5-8億，以此為依托，瑪格衣柜加快了全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。 　 7月建材展，瑪格衣柜成為衣柜展館內(nèi)最耀眼的明星，僅僅3天的展會(huì)便成功簽得近50家新店，另對(duì)手望塵莫及。隨后，瑪格衣柜斥巨資與業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)貴仁相助達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將整合現(xiàn)有資源，貴仁相助將在品牌建設(shè)，發(fā)展戰(zhàn)略，招商布局，新店培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)管理等提供營(yíng)銷全方位解決方案。 　 有了西南及廣東佛山兩大制造基地以后，瑪格更加自信在生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)體系，與營(yíng)銷外協(xié)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可謂珠聯(lián)璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了滿意的答卷，年度增長(zhǎng)為歷年最佳，借此契機(jī)，瑪格穩(wěn)步擴(kuò)張，大規(guī)模進(jìn)行著“圈地運(yùn)動(dòng)”。

事件八：頂固衣柜低調(diào)潛伏，密謀發(fā)力 　 頂固衣柜在2011年推廣了“讓你放心”的服務(wù)理念，旨在實(shí)現(xiàn)“讓經(jīng)銷商放心，讓消費(fèi)者放心，讓公司員工放心”的理念。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，頂固正在悄然進(jìn)行著內(nèi)部的改革。2011年，由德國(guó)舒樂公司（德國(guó)專業(yè)的工業(yè)園設(shè)計(jì)規(guī)劃咨詢公司）規(guī)劃的頂固衣柜200畝工業(yè)園在中山東鳳建成。該工業(yè)園斥資近億元，引進(jìn)全套德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，規(guī)?；蠊I(yè)生產(chǎn)流程，成為國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)頂尖級(jí)的制造基地。 頂固衣柜還十分關(guān)注員工的生活，內(nèi)部苦練基本功，企業(yè)文化體現(xiàn)出對(duì)員工的親情及關(guān)愛，頂固一位十余年的老員工中途離開后又再次回來，感嘆頂固的企業(yè)文化根深蒂固，對(duì)其影響頗深。 對(duì)外頂固則擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任。2011年，由總裁親自率隊(duì)，先后赴貴州、青海等地進(jìn)行了一系列的慈善公益活動(dòng)，成為衣柜行業(yè)首家實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模慈善活動(dòng)的企業(yè)。 在五金行業(yè)享有聲譽(yù)的頂固，在定制衣柜行業(yè)低調(diào)潛伏幾年后，以嶄新的角色逐鹿中國(guó)衣柜市場(chǎng)，密謀發(fā)力，值得關(guān)注！

事件九：伊仕利簽約大顯，品牌再升級(jí) 　 伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，2011年無疑是建材行業(yè)的寒冬，新晉品牌伊仕利衣柜敏銳意識(shí)到行業(yè)洗牌時(shí)代即將到來，在上半年與國(guó)內(nèi)知名定制家居營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)大顯營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，大顯營(yíng)銷嵌入式執(zhí)行伊仕利衣柜全年的營(yíng)銷策劃推廣。 　大顯營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)導(dǎo)入大顯獨(dú)創(chuàng)的“三級(jí)火箭”理論，并從展示設(shè)計(jì)SI，品牌VI形象識(shí)別，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及品牌包裝推廣等方面全方位解決伊仕利品牌癥結(jié)。在大顯指導(dǎo)下，伊仕利快速反應(yīng)，進(jìn)行了渠道變革，終端調(diào)整，品牌傳播等多方面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。 集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出樣板店計(jì)劃，著力在各省建設(shè)1-2個(gè)樣板市場(chǎng)，并快速帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，這是典型的現(xiàn)代商業(yè)版“星星之火可以燎原”的戰(zhàn)術(shù)。 伊始利借助外協(xié)突圍市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷全面升級(jí)，其發(fā)展路線可為同行借鑒。

事件十：品牌大跨越，卡諾亞整合品牌營(yíng)銷傳播

第9篇：陳歐廣告范文

人氣仍在持續(xù)，短短幾日，“清煙糖”以星火燎原之勢(shì)迅猛發(fā)展。諸多媒體爭(zhēng)相報(bào)道。許多人心生好奇：在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的戒煙市場(chǎng)，一顆糖果何以做得如此風(fēng)生水起？繁華背后究竟隱藏著怎樣的操盤邏輯？

事實(shí)上，這個(gè)由上海泰復(fù)生物科技開發(fā)有限公司推出的“清煙糖”，早在2006年就被列為公司的開發(fā)項(xiàng)目，因?yàn)楣镜那捌谥攸c(diǎn)都是在開發(fā)醒酒產(chǎn)品，所以沒有作為重點(diǎn)批量生產(chǎn)，而只是做些配方改進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)研。直到今年8月份，泰復(fù)溫州的商來上海交流時(shí),儲(chǔ)總發(fā)現(xiàn)他煙癮特大，就安排公司產(chǎn)品開發(fā)部的朱博士給他一些“清煙糖”，并囑咐他盡量少吸煙，實(shí)在想吸就嚼兩?！扒鍩熖恰?。為了健康，“香煙戒不掉，解毒最重要”，而且要日清日畢。

簡(jiǎn)單的問候 無限的商機(jī)

這本是一個(gè)不經(jīng)意的舉措，誰承想，這不僅幫歐先生減少了許多顧慮，更為歐先生找到了一條通往致富的捷徑。

以前，為了應(yīng)酬，歐先生經(jīng)常與朋友打牌、喝酒，香煙是一支接一支的抽個(gè)沒完。為了抽煙的事老婆和孩子一方面是擔(dān)心他的身體，同時(shí)整天也嘮叨個(gè)不停。其實(shí)歐先生也不愿這樣，也曾經(jīng)多次戒煙，激光戒煙、藥物戒煙等方法他都嘗試過了，可是這近10年的老煙癮就是越戒越烈，他已經(jīng)不再有主動(dòng)戒煙的想法了。

沒過多久，歐先生給儲(chǔ)總打了個(gè)電話，告訴儲(chǔ)總不用再調(diào)研了，趕快將“清煙糖”批量生產(chǎn)，他要這個(gè)產(chǎn)品。原來，儲(chǔ)總一句簡(jiǎn)單的問候語，讓歐先生從“清煙糖”中悟出了一個(gè)商機(jī)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系和個(gè)人的心情好壞等原因，香煙在人們的生活之中的角色沒那么容易替代和放棄，因此，“香煙戒不掉，解毒最重要”的理念也符合抽煙人群的心聲，誰都知道吸煙有害健康，只要產(chǎn)品好，誰都樂意去接受。

緊接著，歐先生又回到上海，他跟儲(chǔ)總把當(dāng)今的市場(chǎng)行情進(jìn)行了一番分析：21世紀(jì)的今天，人們的健康意識(shí)已經(jīng)逐步提高，健康長(zhǎng)壽已經(jīng)成為人類共同的夢(mèng)想，吸煙有害健康的意識(shí)也越來越強(qiáng)烈。從2007年元月1日起，香港政府在全區(qū)實(shí)行公共場(chǎng)所禁煙，違者將會(huì)被罰款5000港幣的條例?？墒且坏┯辛藷煱a，因工作或生活上的其他原因，想要戒掉談何容易？然而，“清煙糖”的特點(diǎn)并不是用來強(qiáng)制戒煙的，其開發(fā)理念正符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)需求：比方說，“清煙糖”精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產(chǎn)品為原料，以分子生物學(xué)的原理及獨(dú)特的植物營(yíng)養(yǎng)素萃取工藝技術(shù)和有別傳統(tǒng)的制糖工藝精制而成，能耐受高溫保存。對(duì)吸煙人群和被動(dòng)吸煙人群（二手煙）體內(nèi)的煙霧毒素和肺部煙斑進(jìn)行清理，潤(rùn)肺養(yǎng)肺，最大限度清除香煙危害，消除咽喉干燥，咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適。就成功倡導(dǎo)了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費(fèi)理念。另外，很多煙民在乘坐飛機(jī)、豪華客車等禁止吸煙的交通工具時(shí)，常因煙癮來襲而倍感難受，常感到煩躁不安等。而我們的“清煙糖”可以很快緩解煙癮，平時(shí)也可以達(dá)到少抽煙的效果，其緩煙癮的理念也符合消費(fèi)需求。如果煙民想徹底擺脫香煙的危害，決心戒煙，只要吃上“清煙糖”，5天后就可以成功擺脫煙癮，也能解決想戒煙的朋友的問題，因此絕對(duì)值得開發(fā)的。

經(jīng)他這么一說，儲(chǔ)總也開始意識(shí)到是時(shí)候該把清煙糖推向市場(chǎng)了。于是就有了展會(huì)上的那一幕。

無心戒煙煙自戒

覓得金礦“嚼”出金

清煙糖給歐先生的切身體會(huì)就是，這種糖能讓你在不知不覺中煙量減少，身體倍感輕松，主動(dòng)把煙癮戒掉，他就是好幾天沒吸煙了才冷不丁想起來自己怎么不想吸煙了，然后他又把清煙糖送給幾個(gè)朋友嘗試都達(dá)到了很好的效果。開始的時(shí)候是想吸煙時(shí)，有意識(shí)的含或嚼兩粒糖，接下來的幾天煙癮就小多了，家里沒了那種騰云駕霧的局面。從一天兩盒煙變成兩天一盒煙，等吃完一條“清煙糖”后就不想吸煙了。所以相比之下，清煙糖比那些直接的戒煙產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，能達(dá)到標(biāo)本兼顧的效果。

歐先生是一個(gè)典型的代表，他現(xiàn)在在當(dāng)?shù)乜尚∮忻麣?。自己的切身體會(huì)帶來的廣告效益是其他廣告無與倫比的。當(dāng)他拿下了溫州市總權(quán)，他憑借公司產(chǎn)品在包裝、銷售渠道、價(jià)格定位等方面的優(yōu)勢(shì)。他把清煙糖放到煙草專賣店、煙酒批發(fā)部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級(jí)酒店的客房部等銷售場(chǎng)所。在展柜上最醒目的位置陳列清煙糖和公司提供的精美的有機(jī)玻璃展示牌，讓煙民一目了然。對(duì)任何一個(gè)煙酒商人來說，“清煙糖”成了他們的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)每個(gè)月為歐先生也創(chuàng)造了數(shù)萬的財(cái)富。

當(dāng)有人問他這個(gè)煙鬼怎么就半個(gè)月就變成人們耳熟能詳?shù)哪苋藭r(shí)，他總說：“清煙糖是值得一嚼的金礦?！?/p>

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