會(huì)銷策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的會(huì)銷策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：會(huì)銷策劃方案范文

地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時(shí)間總計(jì)：全天

一、活動(dòng)目的

1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的佳績(jī)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)

二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

三、年會(huì)主題

起航 輝煌20xx

四、年會(huì)安排

1、年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴

2、年會(huì)人員安排及職責(zé)

1) 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2) 策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集;

3) 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排;

4) 活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

五、會(huì)場(chǎng)布置

1、會(huì)議主會(huì)場(chǎng)

A：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題

B：彩帶、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)

C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺(tái)。

六、年會(huì)流程

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);

2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場(chǎng)部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演(表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演(穿行);

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目(表演順序辦公室銷售部市場(chǎng)部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演(穿行)

6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)

特等獎(jiǎng)數(shù)字是(11號(hào)) 禮品：

一等獎(jiǎng)數(shù)字是(1號(hào)、4號(hào)、7號(hào)、10號(hào)、13號(hào))禮品：

二等獎(jiǎng)數(shù)字是(2號(hào)、5號(hào)、8號(hào)、11號(hào)、14號(hào)、16號(hào)、18號(hào)、20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)) 禮品：

三等獎(jiǎng)數(shù)字是(3號(hào)、6號(hào)、9號(hào)、12號(hào)、15號(hào)、17號(hào)、19號(hào)、21號(hào)、23號(hào)、25號(hào)、27號(hào)、29號(hào)、31號(hào)、32號(hào)、33號(hào))

7、評(píng)選年終總結(jié)部門領(lǐng)導(dǎo)、員工、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評(píng)分、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)

8、個(gè)人才藝展示

9、、觀看幻燈片(公司一周年成長(zhǎng)經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人：( )

10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

七、公司員工大合影 照相負(fù)責(zé)人( )

八、美食烹飪

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購(gòu)：總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)

1、電磁爐4臺(tái)( )火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把( )電飯煲3個(gè)( )碗40個(gè)( )火盆2個(gè)( )

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )

4、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )

備注：

5、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來(lái)源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過(guò)來(lái)，并把爐子的火點(diǎn)著

7、晚餐過(guò)后：男士負(fù)責(zé)撤場(chǎng)(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來(lái)源借來(lái)的東西還回去)女士負(fù)責(zé)：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來(lái)的做飯工具歸還好)

第2篇：會(huì)銷策劃方案范文

做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

1.要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景分析，這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。

2. 會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。

3.活動(dòng)的目的，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4.會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。

在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3--5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。

4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。

6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。

7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

第3篇：會(huì)銷策劃方案范文

高校秋季運(yùn)功會(huì)策劃方案范文一：

當(dāng)青春的旋律又一次在春天響起，當(dāng)拼搏的精神再一次被激情點(diǎn)亮，我們迎來(lái)了本校第30屆運(yùn)動(dòng)會(huì)!這是我們經(jīng)管學(xué)院升為學(xué)院后第一次承辦校運(yùn)動(dòng)會(huì)，在經(jīng)管學(xué)院的歷史上具有重要的意義，我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志，接過(guò)承載50多年的厚重與堅(jiān)強(qiáng),在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上放飛夢(mèng)想，揮灑激情!

一、 活動(dòng)宗旨與目標(biāo)

1. 活動(dòng)目的：

第10屆全校運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年4月22日開(kāi)幕，校運(yùn)動(dòng)作為XX一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，備受矚目。為了豐富大學(xué)生的課余生活，深化我校的體育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力。增強(qiáng)全體師生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學(xué)生的田徑運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。并希望通過(guò)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，幫助學(xué)生接觸社會(huì)、融入社會(huì)，增強(qiáng)社交能力，學(xué)習(xí)社交技巧。弘揚(yáng)體育精神，營(yíng)造一個(gè)文明向上的校園文化氛圍。

2. 活動(dòng)目標(biāo)：

經(jīng)管學(xué)院作為此次校運(yùn)動(dòng)會(huì)的承辦學(xué)院，我們將盡自己的義務(wù)和努力為大家?guī)?lái)精彩的比賽和一屆成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

二、 運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

活動(dòng)口號(hào)：自信、努力、成功、超越 運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)語(yǔ)：體藝如花綻放美麗校園，

青春似火燃燒精彩人生!三、運(yùn)動(dòng)會(huì)主要流程

(一)開(kāi)幕式

開(kāi)幕式活動(dòng)程序安排(20xx年4月22日)

1、07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準(zhǔn)備工作(各組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。 2、07:45：學(xué)生觀眾入場(chǎng)就坐。

各儀仗隊(duì)和各系代表隊(duì)在操場(chǎng)指定位置集合列隊(duì)。(由各隊(duì)指揮人負(fù)責(zé))。

3、07:55 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺(tái)就座。 4、08:00：開(kāi)幕式正式開(kāi)始。 宣布各方隊(duì)入場(chǎng)

進(jìn)場(chǎng)順序：國(guó)旗 校旗 運(yùn)動(dòng)會(huì)旗 花隊(duì) 旗隊(duì) 裁判方隊(duì) 各系方隊(duì)(經(jīng)管學(xué)院第一出場(chǎng)，其他系按順序出場(chǎng)) 5、08:30～09:00

(1)全體肅立、奏國(guó)歌、升國(guó)旗。

(2)宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕、致開(kāi)幕辭(宣布開(kāi)始時(shí)在操場(chǎng)四角及主席臺(tái)前放鴿子) (3)裁判員代表宣誓 (4)運(yùn)動(dòng)員宣誓 (5)宣布大會(huì)紀(jì)律

6、09:00各方隊(duì)退場(chǎng)，啦啦操表演開(kāi)始(五個(gè)系表演) 7、10：00 運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽開(kāi)始

(二)活動(dòng)項(xiàng)目

(1) 20xx年04月22日

10：00 男子100米 10：20 女子100米 10：40 男子400米 11：10 女子400米

參賽隊(duì)員不準(zhǔn)穿長(zhǎng)釘鞋，起跑時(shí)必須蹲立起跑，發(fā)令槍響后才能起跑，搶跑兩次者取消參賽資格，起跑后不準(zhǔn)換道不準(zhǔn)拉扯否則取消參賽資格。最后取成績(jī)最好的前八名進(jìn)行決賽

(2)10：30 男子三級(jí)跳 11：00 女子三級(jí)跳

要求：兩組分別進(jìn)行，隊(duì)員按抽簽先后順序進(jìn)行比賽，每組進(jìn)行2輪，每名隊(duì)員取最佳成績(jī)作為最后成績(jī)。

(3)13：30 男子800米 14：00 女子800米

起跑后即可換道，過(guò)程中不準(zhǔn)拉人，不準(zhǔn)帶跑，不準(zhǔn)換人，如有發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。 (4)13：30 男子跳遠(yuǎn) 14：00 女子跳遠(yuǎn)

選手起跳時(shí)不能踏過(guò)跳板，否則按犯規(guī)處理，選手可以跳三次，按最好成績(jī)算。最后

取成績(jī)最好的前十名進(jìn)行決賽

(5)14：20 男子跳高 15：00 女子跳高

對(duì)于每位運(yùn)動(dòng)員在自選高度上有3次試跳機(jī)會(huì)，按照高度運(yùn)動(dòng)員依次出場(chǎng)

(6)接力賽：20xx年04月23日

9：00 男子4乘100米接力 9：30 女子4乘400米接力 10：00 男子4乘400米接力 11：30 女子4乘400米接力

比賽規(guī)則：四個(gè)選手分別站在指定的旗袍位置，由第1個(gè)選手起跑，依次將棒傳到第 2個(gè)的選手手中，依次進(jìn)行，有最后一個(gè)選手沖刺，每人跑規(guī)定的路程。比賽過(guò)程中選手不能竄道，否則取消比賽資格。 (7)9：00 男子鉛球 9：50 女子鉛球

規(guī)定的次數(shù)能取最好有效成績(jī)，沒(méi)有預(yù)賽，直接根據(jù)成績(jī)決出最后名次 (8)10：30 男子鐵餅 11：10 女子鐵餅

規(guī)定的次數(shù)能取最好有效成績(jī)，沒(méi)有預(yù)賽，直接根據(jù)成績(jī)決出最后名次(注意比賽區(qū)

域，避免意外受傷情況)

(9)13：30 男子5000米 14：30 女子3000米

起跑后即可換道，過(guò)程中不準(zhǔn)拉人，不準(zhǔn)帶跑，不準(zhǔn)換人，如有發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。 (10)13：30 男子標(biāo)槍 14：30 女子標(biāo)槍

按順序出場(chǎng)進(jìn)行第一輪初賽，成績(jī)前十名進(jìn)行最后決賽。(注意比賽區(qū)域，避免意外

受傷情況)

所有選手參賽前必須出事有效證件，如有頂替者取消資格。如身體不易劇烈活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)勿參加。

(三)閉幕式

閉幕式活動(dòng)程序安排(20xx年4月23日) 1、15：20：表演的啦啦操隊(duì)在操場(chǎng)指定地點(diǎn)集合 2、15：30：閉幕式正式開(kāi)始。 啦啦操表演(4個(gè)系表演)

3、16：30：表演方隊(duì)退場(chǎng)，裁判，運(yùn)動(dòng)員，各系代表隊(duì)入場(chǎng) 4、16：35：宣布精神文明創(chuàng)建活動(dòng)評(píng)選結(jié)果 頒獎(jiǎng) 宣布比賽成績(jī) 頒獎(jiǎng)

6、17：00：由經(jīng)300名經(jīng)管學(xué)院學(xué)生進(jìn)行集體表演。 表演結(jié)束后，致閉幕詞 運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束。

運(yùn)動(dòng)會(huì)后在操場(chǎng)上舉行聯(lián)歡活動(dòng)，觀眾，運(yùn)動(dòng)員，老師自愿參加，有小禮品。

四、運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳方案：

宣傳總體按兩個(gè)板塊，三個(gè)階段，具體方案進(jìn)行

(一)兩個(gè)板塊

1、 媒體宣傳，借助廣播站、校報(bào)、舍報(bào)、團(tuán)委等媒介，加大宣傳力度，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的成

功舉辦提供強(qiáng)有力的輿論支持。

2、 校園宣傳，主要結(jié)合比賽項(xiàng)目，利用橫幅、展板，彩旗等進(jìn)行進(jìn)行必要的宣傳活動(dòng)。

高校秋季運(yùn)功會(huì)策劃方案范文二：

一、 競(jìng)賽目的：

為了讓軟件學(xué)院的運(yùn)動(dòng)健兒有展示自我的舞臺(tái)，為了能夠發(fā)現(xiàn)更多的有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)員代表軟件學(xué)院參加下一學(xué)期的校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們?cè)诖舜芜\(yùn)動(dòng)會(huì)的上午和下午進(jìn)行相應(yīng)的田徑比賽。旨在突出運(yùn)動(dòng)會(huì)的全民參與性和團(tuán)隊(duì)合作性，培養(yǎng)師生積極參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作、友誼第一、比賽第二的體育精神，體現(xiàn)軟件學(xué)院師生的熱情、活力與奮進(jìn)。

二、 競(jìng)賽時(shí)間

20xx年、月、日(、天) 三、 競(jìng)賽地點(diǎn) 。。。。。徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 四、 參賽隊(duì)伍

(一)本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)主要以團(tuán)隊(duì)為競(jìng)賽單位，以。個(gè)班組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)參，一共分出、個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。

(二)其中大一年級(jí)共、個(gè)班，大二年級(jí)共、、個(gè)班，大三年級(jí)共、個(gè)班，共計(jì)、個(gè)班。

五、 比賽項(xiàng)目 、月、日上午：

徑賽：男子組：100米，200米，400米，800米，1500米 女子組：100米，200米，400米，800米， 田賽：鉛球(男子)，跳遠(yuǎn) 、月、日下午：徑賽：男子組：400米欄， 4100米接力 女子組：400米欄， 4100米接力 田賽：跳高，三級(jí)跳遠(yuǎn)

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：綁腿跑 拔河比賽 六、 報(bào)名辦法 (一)要求：

在報(bào)名表中須填寫清楚各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和隊(duì)長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式，隊(duì)員的姓名和學(xué)號(hào)，田賽、徑賽每隊(duì)每項(xiàng)限報(bào)名3人(各隊(duì)中每班必須有人報(bào)名，否則視該隊(duì)棄權(quán))，每人最多可報(bào)3項(xiàng)(接力除外)。

(二)報(bào)名方式：

由各個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人組織報(bào)名，于10月22日前上交名單。

(三)表隊(duì)構(gòu)成：

每個(gè)代表隊(duì)須指定1名領(lǐng)隊(duì)(建議為班長(zhǎng))，一名隊(duì)長(zhǎng)(建議為體育委員)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)隊(duì)伍與學(xué)生會(huì)主辦單位之間的溝通，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)本隊(duì)比賽事宜。各隊(duì)的必選項(xiàng)目原則上不得在比賽過(guò)程中臨時(shí)報(bào)名及臨時(shí)替換參賽人員。如參賽運(yùn)動(dòng)員有特殊情況棄權(quán)或須更換運(yùn)動(dòng)員，該隊(duì)領(lǐng)隊(duì)務(wù)必在比賽前一小時(shí)以書(shū)面形式報(bào)告學(xué)生會(huì)主辦單位(報(bào)告書(shū)必須由輔導(dǎo)員老師簽字核實(shí))。

七、 積分辦法

(一)個(gè)人項(xiàng)目取每一個(gè)項(xiàng)目的前6名，依次積分為8、6、4、3、2、1。

(二)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目(如4100)取每個(gè)項(xiàng)目的前6名，依次

高校秋季運(yùn)功會(huì)策劃方案范文三：

一、時(shí)間：

*************

二、地點(diǎn)：

*******體育場(chǎng)。

三、參加對(duì)象：

全市國(guó)有、非公企業(yè)負(fù)責(zé)人與青年員工，

四、具體要求：

以企業(yè)為單位組隊(duì)，要求各單位統(tǒng)一著裝，自帶旗幟，旗幟上標(biāo)識(shí)有企業(yè)標(biāo)志。

五、流程安排：

1、市委領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

2、團(tuán)市委書(shū)記曉講話;

3、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓;

4、裁判員代表宣誓;

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)賽開(kāi)始;

6、各代表隊(duì)退場(chǎng)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始。

四、比賽項(xiàng)目：

集體賽： 趣味接力賽;

個(gè)人賽： 花樣跳繩(分三個(gè)單項(xiàng))(分男女組)、企鵝漫步(分男女組)、自行車慢騎(分男女組);

五、比賽方法

個(gè)人賽和老總賽同時(shí)進(jìn)行，9：45開(kāi)始進(jìn)行集體賽。要求各參賽隊(duì)伍按單位統(tǒng)一著裝。

(一)個(gè)人賽

1、花樣跳繩

比賽規(guī)則：花樣分為正跳、倒跳、正編麻花三種，每種單獨(dú)記成績(jī)。比賽限時(shí)1分鐘，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)跳的次數(shù)多少記成績(jī)，中途停頓可繼續(xù)進(jìn)行。

分16組同時(shí)進(jìn)行。

時(shí)間安排：8：45-9：00 正跳比賽

9：00-9：15 倒跳比賽

9：15-9：35 正編麻花比賽

道具：跳繩(各參賽人員自帶)

裁判：16人

現(xiàn)場(chǎng)仲裁(兼計(jì)時(shí))：1人

2、企鵝漫步

比賽規(guī)則：(同上)

分16組同時(shí)進(jìn)行

時(shí)間安排：8：45-9：40 比賽

道具：旗幟20

塑料球320

秒表2

裁判：8人

現(xiàn)場(chǎng)仲裁：1人

3、自行車慢騎

比賽規(guī)則：賽程為30米，比賽中腳不能落地，犯規(guī)者淘汰出局;以到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間最長(zhǎng)者為勝。

分2塊場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行，每組8人同時(shí)進(jìn)行diyifanwen.com

時(shí)間安排：8：45-9：40 比賽

道具：自行車(各參賽人員自帶24寸自行車)

秒表42

裁判：8人(一人負(fù)責(zé)兩道)

現(xiàn)場(chǎng)仲裁：2人

三個(gè)個(gè)人項(xiàng)目共需裁判32人，現(xiàn)場(chǎng)仲裁4人;

個(gè)人賽頒獎(jiǎng)9:30-9:45

(二)集體賽趣味接力賽

更多精彩文章請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：

接力賽總賽程400米，共分八個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的比賽距離為50米，前一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員將接力綢帶交給后一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員，后一個(gè)項(xiàng)目才能開(kāi)始。各隊(duì)以完成比賽的先后順序計(jì)算成績(jī)。

各參賽隊(duì)伍分成4組進(jìn)行預(yù)選賽，每組8支隊(duì)伍，每組取前2名進(jìn)入決賽，決賽規(guī)則同預(yù)選賽。

1、手足情深 (彎道)

參賽隊(duì)員：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員一手握一足，然后用單足跳的方式完成50米賽段。

道具：

道具：發(fā)令槍1

發(fā)令員：1人

現(xiàn)場(chǎng)裁判：8人(全程跟隨運(yùn)動(dòng)員)

2、山路彎彎 (彎道)

參加人員：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員在行進(jìn)中要繞賽道中間的障礙物跑10圈，然后繼續(xù)往前跑，完成50米賽段。

道具：凳子8

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

3、寶貝新娘

參加人員：每隊(duì)3人

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始兩名女選手雙手交叉搭成花轎，一名男選手打扮成女生坐在花轎上，完成50米賽段。男選手如果落地，在落地處重新坐上花轎前進(jìn)。

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

4、齊心協(xié)力

參賽人員：每隊(duì)2人

比賽規(guī)則：二名參賽運(yùn)動(dòng)員面對(duì)面用身體將一排球夾住，每人雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽段，如果球落地，則要在球離開(kāi)身體處由裁判重新放球繼續(xù)賽程。

道具：排球10

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

5、地道英雄 (彎道)

參加人員：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員在行進(jìn)中鉆過(guò)3個(gè)欄架，完成50米賽段。如果欄架翻倒，需參賽運(yùn)動(dòng)員扶起欄架并重新鉆欄。

道具：跨欄38

護(hù)膝210

護(hù)肘210

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

6、我是喬丹 (彎道)

參賽人員：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員后退運(yùn)籃球完成50米賽段。行進(jìn)途中不得持球跑，也不能雙手觸球。

道具：籃球10

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

7、過(guò)橋袋鼠

參加人員：每隊(duì)1人

比賽規(guī)則：參賽運(yùn)動(dòng)員先越過(guò)跑道上設(shè)置的2座獨(dú)木橋，然后用袋鼠跳躍方式完成后半程。

道具：長(zhǎng)凳28

麻袋(麻袋上繪制圖案)10

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

8、巨人腳步

參賽隊(duì)員：10人，其中至少3名女運(yùn)動(dòng)員(分在兩段)

比賽規(guī)則：分兩段，每段25米，每段5人，參賽運(yùn)動(dòng)員踩在木板上前進(jìn)，完成50米賽段。

道具：特制木板8

現(xiàn)場(chǎng)裁判(維持秩序)：2人

注：除第3、第8項(xiàng)比賽外，其他項(xiàng)目至少有一項(xiàng)參賽運(yùn)動(dòng)員為女性。

共需裁判23人

時(shí)間安排：9：45-10：05 第一組

10：10-10：3

5 第二組

10：40-11：00 第三組

11：05-11：25 第四組

11：30-12：00 決賽

12：00 頒獎(jiǎng)(集體優(yōu)勝獎(jiǎng)與團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng))

七、記分方法

按各企業(yè)集體和個(gè)人項(xiàng)目得分之和排列總團(tuán)體名次。集體和個(gè)人項(xiàng)目均取前8名，個(gè)人分值為9/7/6/5/4/3/2/1, 跳繩3個(gè)分項(xiàng)的分值為4.5/3.5/3/2.5/2/1.5/1/0.5,集體分值為個(gè)人3倍計(jì)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)方法

1、大會(huì)設(shè)總團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)8個(gè)。按集體和個(gè)人成績(jī)總和錄取前8名，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體冠、亞、季、優(yōu)勝獎(jiǎng)杯。

2、設(shè)集體優(yōu)勝獎(jiǎng)8個(gè)。趣味挑戰(zhàn)賽取前8名為集體優(yōu)勝獎(jiǎng)，給予榮譽(yù)證書(shū)。

3、花樣跳繩的三個(gè)項(xiàng)目、企鵝漫步、自行車慢騎各取男、女前3名，給予證書(shū)和獎(jiǎng)金。

4、個(gè)人優(yōu)勝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)在集體賽開(kāi)賽前進(jìn)行，集體優(yōu)勝獎(jiǎng)和團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)在集體賽結(jié)束后進(jìn)行。

第4篇：會(huì)銷策劃方案范文

   校園元旦晚會(huì)策劃方案2022

   一、晚會(huì)背景

   告別20xx年我們即將迎來(lái)嶄新的20xx年，我們將點(diǎn)燃我們的夢(mèng)想、舞動(dòng)我們的青春，邁向20xx年的門檻，開(kāi)始踏上新的旅程。值此元旦之際，我校學(xué)生會(huì)用歡樂(lè)驅(qū)趕嚴(yán)寒，用熱情灌溉青春，以"服務(wù)同學(xué)，完善自我”為宗旨，精心策劃了此次元旦晚會(huì)，為我校的蓬勃發(fā)展，為學(xué)子新的騰飛，奮斗不止，前行不息。

   二、晚會(huì)目的

   旨在向我校新生展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)元旦晚會(huì)發(fā)掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響，提升學(xué)校文化底蘊(yùn)，繼承學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)校新發(fā)展，新氣象。

   三、晚會(huì)主題

   不悔的青春，不忘的年華

   ——20xx年永州

   四中元旦文藝匯報(bào)演出晚會(huì)時(shí)間

   12月31日左右(具體時(shí)間待定)

   晚上6：30-9：00(暫定)

   五、晚會(huì)地點(diǎn)

   多媒體報(bào)告廳

   六、晚會(huì)邀請(qǐng)嘉賓

   七、工作人員和項(xiàng)目組

   1、工作人員

   學(xué)生會(huì)全體成員2、項(xiàng)目組

   (1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：

   組員：

   任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

   (2)第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：

   組員：

   任務(wù)：a、海報(bào)宣傳：可以在各宿舍樓張貼宣傳海報(bào)，派發(fā)宣傳單到各個(gè)宿舍

   b、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各專業(yè)各班級(jí)Q群上進(jìn)行宣傳。c、現(xiàn)場(chǎng)攝影、攝像并完成照片、錄像的后期制

   (3)第三項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)組、設(shè)備組組長(zhǎng):：

   組員：

   b、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音箱的調(diào)控c、節(jié)目音樂(lè)的準(zhǔn)備

   d、設(shè)計(jì)舞臺(tái)并完成舞臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)布置

   (5)第五項(xiàng)目組：道具組

   組長(zhǎng)：

   組員：

   任務(wù)：a、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

   b、負(fù)責(zé)晚會(huì)布置物品和其他所需物品的購(gòu)買。

   (6)第六項(xiàng)目組：安保組組長(zhǎng)：

   組員：

   任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障，以及處理緊急情況。

   八、晚會(huì)內(nèi)容及形式

   1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

   2、節(jié)目

  校園元旦晚會(huì)策劃方案2022

   一、主題：

   喜迎元旦，開(kāi)心快樂(lè)，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。

   二、創(chuàng)意闡述

   1、特色統(tǒng)一性：

   這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

   2、加強(qiáng)互動(dòng)性：

   以節(jié)目單為主，也就是說(shuō)：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。

   固定節(jié)目報(bào)名方式：在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目（含內(nèi)容）和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣，不能更改報(bào)名，報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的`演唱者。

   3、擴(kuò)大參與性：

   邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。

   4、豐富欣賞性：

   三、晚會(huì)流程晚會(huì)地點(diǎn)：

   閃客啟航一室兩個(gè)固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱?！峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：

   晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)

   1：為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果，請(qǐng)所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。

   2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能包括獻(xiàn)花，打字聊天。

   3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。

   1、開(kāi)場(chǎng)：

   男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜；今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

   女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。

   2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞

   3、老師代表講話

   4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

   5、演唱《新年好》

   6、晚會(huì)正式開(kāi)始中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走。

   7、嘉賓演唱《難忘今宵》

   8、結(jié)束語(yǔ)

   9、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

   主持人：

   晚會(huì)節(jié)目：

   1、歌曲《新年好》演唱：（場(chǎng)景班班長(zhǎng)）

   2、歌曲《癡心絕對(duì)》演唱：

   3、朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者：（按扭班班長(zhǎng)）

   4、歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱：

   5、歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱：

   6、歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱：

   7、歌曲《感恩的心》演唱：

   8、歌曲《堆積情感》演唱：

   9、歌曲《雨蝶》演唱：

   10、歌曲《南屏晚鐘》演唱：

   11、歌曲《甜蜜蜜》演唱：

   12、歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱：

   13、歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱：

   14、歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱：

   15、歌曲《今宵多珍重》演唱：

   16、歌曲《軍中姐妹》演唱：

   17、歌曲《萬(wàn)事如意》演唱：

   18、歌曲《難忘今宵》演唱：

   晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。

   校園元旦晚會(huì)策劃方案2022

   一．晚會(huì)主題：

   歌舞青春，綻放生命

   二．晚會(huì)背景：

   在20xx這一年中，經(jīng)過(guò)大家的努力拼搏，我們班在各方面都取得了很好的成績(jī)。在元旦到來(lái)之際，大家共聚一堂，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望美好的未來(lái)。為營(yíng)造更加喜慶的氣氛，特籌辦本次“慶元旦，迎新年”元旦聯(lián)歡晚會(huì)。

   三．晚會(huì)目的：

   1．充分展現(xiàn)我班同學(xué)熱情活潑的一面；

   2．讓同學(xué)們充分交流，為大學(xué)生活增姿加彩；

   3．發(fā)掘優(yōu)秀文藝人才，使其特長(zhǎng)得到更好的鍛煉和培養(yǎng)；

   4．?dāng)U大我班的影響力，并鍛煉同學(xué)們的綜合能力；

   5．喜迎元旦。

   四．晚會(huì)基調(diào)：

   喜慶、祥和、熱烈

   整場(chǎng)晚會(huì)在熱烈動(dòng)感的開(kāi)場(chǎng)曲中拉開(kāi)帷幕，晚會(huì)主持人插播詞要風(fēng)趣幽默，體現(xiàn)青年人的語(yǔ)言風(fēng)格。鼓勵(lì)節(jié)目的多樣性與創(chuàng)造性，充分展現(xiàn)我班全體同學(xué)的青春與活力。

   五．晚會(huì)時(shí)間：

   20xx年12月25日18:30正式開(kāi)始

   六．晚會(huì)地點(diǎn)：

   620

   七．晚會(huì)主辦單位：

   11622班

   1．應(yīng)邀領(lǐng)導(dǎo)、老師講話。

   2．文藝節(jié)目表演。

   3．游戲及互動(dòng)。

   4．全體成員拍照留念。

   八．活動(dòng)流程

   (一)前期準(zhǔn)備：

   1．在全班同學(xué)中征集晚會(huì)演出節(jié)目、活動(dòng)方案建議等，定出具體方案，組建籌備組并進(jìn)行人員分工。統(tǒng)計(jì)各節(jié)目各方案所需服裝、道具等需求，及時(shí)籌備。

   2．20xx年12月19日-20xx年12月25日：

   （1）12月25日前各節(jié)目負(fù)責(zé)人將關(guān)于本節(jié)目背景簡(jiǎn)介等需要展示的相關(guān)PPT、各節(jié)目背景音樂(lè)交給王宇航。王宇航負(fù)責(zé)將所有背景簡(jiǎn)介的PPT及本年度照片做成一個(gè)總的PPT，在演出期間播放。

   （2）王楨列好清單，在20xx年12月25日前購(gòu)買水果小吃等各種物品（具體物品種類在星期四開(kāi)主題班會(huì)決定）。

   3．20xx年12月23日在演出前根據(jù)節(jié)根據(jù)節(jié)目情況編寫最終的節(jié)目單。

   4．演出前制作邀請(qǐng)函并邀請(qǐng)輔導(dǎo)員，老師參加晚會(huì)。

   5．根據(jù)所預(yù)定地點(diǎn)情況布置會(huì)場(chǎng)，要求凸顯歡快氣氛：

   （1）20xx年12月25號(hào)中午裝飾晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、試音、調(diào)試設(shè)備等。

   （二）聯(lián)歡晚會(huì)：

   1．晚會(huì)開(kāi)始前入場(chǎng)階段播放音樂(lè)活躍氣氛。

   2．播放開(kāi)場(chǎng)曲目，主持人在音樂(lè)尾聲時(shí)走上舞臺(tái)作開(kāi)場(chǎng)白，然后播放開(kāi)場(chǎng)視頻（展示20xx年本系重要活動(dòng)及成果的照片、視頻）。請(qǐng)輔導(dǎo)員，老師發(fā)言。

   3．宣布聯(lián)歡晚會(huì)開(kāi)始，進(jìn)入演出環(huán)節(jié)（開(kāi)場(chǎng)合唱班歌《我的好兄弟》）。

   4．演出過(guò)程中穿插安排游戲互動(dòng)。

   5．演出以所有觀眾演員共同聯(lián)歡的形式結(jié)束（全體同學(xué)合唱《相親相愛(ài)》）。

   （三）后期工作：

   1．演出結(jié)束后，輔導(dǎo)員，老師退場(chǎng)，打掃整理演出現(xiàn)場(chǎng)；

   2．及時(shí)歸還籌備演出租借物品。

   九．應(yīng)急處理：

   1、設(shè)備出現(xiàn)異常，由王宇航負(fù)責(zé)更換或找相關(guān)技術(shù)人員。

   2、上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)；

   4、若觀眾席有人爭(zhēng)執(zhí)，破壞氣氛，由班委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

   5、若節(jié)目在演出時(shí)出現(xiàn)失誤，能挽回的，盡量挽回，不能挽回的，則迅速退場(chǎng)，指導(dǎo)之后，再進(jìn)行演出。再出現(xiàn)失誤，則取消。

   6、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。

   十．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

   水果小吃等： 元

   小禮品： 元

第5篇：會(huì)銷策劃方案范文

安徽工程大學(xué)是一所省屬多科性高等工科學(xué)校，安徽省重點(diǎn)建設(shè)院校，學(xué)校現(xiàn)有十多個(gè)院，全日制在校生15000余人。學(xué)院目前以步入快速發(fā)展的軌道，正向著“以工為主，理，藝，文，管集合，多學(xué)科交叉滲透，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，特色鮮明，在省內(nèi)有一定影響力的研究型理工科大學(xué)”的目標(biāo)奮進(jìn)！學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想明確，主動(dòng)為安徽經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，學(xué)校的發(fā)展也給周圍的服務(wù)行業(yè)以及餐飲業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。然而學(xué)校外商家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券呢？質(zhì)量固然重要，但在新學(xué)期的同學(xué)對(duì)情況很不熟悉的情況下，宣傳力度才是人氣的保障，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，以便于抓住商機(jī)，更好的服務(wù)于學(xué)生，受益于企業(yè)。

校愛(ài)樂(lè)社是校團(tuán)委直接指導(dǎo)下的興趣愛(ài)好類協(xié)會(huì)，一向是積極奮進(jìn)和積極開(kāi)展有意義活動(dòng)的協(xié)會(huì)。本協(xié)會(huì)內(nèi)部也不定期的舉辦大小活動(dòng)。有著一定的合作和開(kāi)展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。為此，協(xié)會(huì)一直對(duì)學(xué)校有著巨大的影響力和良好的形象。每次的活動(dòng)展開(kāi)之后，不但豐富校園課余生活，提高了師生的藝術(shù)品位，更是提高了合作企業(yè)單位的知名度，大幅度的帶動(dòng)了企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。每次活動(dòng)也都得到了合作企業(yè)和校師生的一致好評(píng)。這也充分顯示了愛(ài)樂(lè)社的影響力和地位。之前愛(ài)樂(lè)社主辦的多次晚會(huì)均取得成功，收到預(yù)期成效，得到廣大師生一致好評(píng)。

本著學(xué)生團(tuán)體的宗旨：活躍校園文化氛圍，豐富學(xué)生第二課堂，培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)造美，欣賞美的能力，提高音樂(lè)愛(ài)好者的理論及歌唱樂(lè)器水平。同時(shí)也致力于提高學(xué)生綜合素質(zhì)，素質(zhì)教育在我校的全面開(kāi)展盡一份力。

本著學(xué)生團(tuán)體的目的：豐富大學(xué)生的精神生活，落實(shí)“三做”思想，配合校團(tuán)委繁榮校園文化，在全校普及音樂(lè)藝術(shù)文化，讓更多大學(xué)生能搞利用課余時(shí)間更好的充實(shí)自己。

本團(tuán)體的活動(dòng)任務(wù)是：

1. 加強(qiáng)校園音樂(lè)與文化和藝術(shù)結(jié)合；

2. 打造校園音樂(lè)藝術(shù)的誠(chéng)信平臺(tái)；

3. 傳播音樂(lè)的魅力，提高音樂(lè)的修養(yǎng)

4. 提高全校師生的音樂(lè)鑒賞，音樂(lè)知識(shí)水平

5. 開(kāi)展兄弟學(xué)校音樂(lè)類協(xié)會(huì)的交流與合作。

此次愛(ài)樂(lè)社的“經(jīng)典老歌會(huì)”，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)從數(shù)量、質(zhì)量、類別、視覺(jué)沖擊等多個(gè)方面對(duì)廣大師生注意力進(jìn)行抓取！這對(duì)于在學(xué)校內(nèi)藝術(shù)修養(yǎng)和音樂(lè)文化的傳播都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，而且，高雅、健康、積極向上、充滿活力的節(jié)目形式，更能夠促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)的激情與活力。

二 活動(dòng)目的

在流行歌曲和網(wǎng)絡(luò)歌曲風(fēng)靡校園的時(shí)候，那些曾經(jīng)或是催人奮進(jìn)，或是溫暖心靈，抑或是空靈清新的經(jīng)典老歌卻漸漸淡出了人們的視野！人們樂(lè)于談?wù)撔滦透枨辉敢庠俪切┲亓考?jí)的經(jīng)典。經(jīng)典老歌在校園里失去了它本來(lái)應(yīng)該存在的魅力！我們希望通過(guò)策劃舉辦此次活動(dòng)重新喚起曾經(jīng)的那份感動(dòng)，讓同學(xué)們重溫經(jīng)典的魅力，重拾以往記憶，聆聽(tīng)內(nèi)心情愫

三 活動(dòng)主題：“再溫經(jīng)典，重拾感動(dòng)”

四 活動(dòng)宣傳方案

1 宣傳板——由愛(ài)樂(lè)社向團(tuán)聯(lián)會(huì)申請(qǐng)整版宣傳板

其中主要內(nèi)容為：“經(jīng)典老歌會(huì)”活動(dòng)的目的、特色以及活動(dòng)內(nèi)容

2 橫幅宣傳—由風(fēng)尚培訓(xùn)提供宣傳橫幅3條，內(nèi)容為：

風(fēng)尚培訓(xùn)預(yù)祝愛(ài)樂(lè)社“經(jīng)典老歌會(huì)”取得圓滿成功；

愛(ài)樂(lè)社“經(jīng)典老歌會(huì)”火熱進(jìn)行中；

風(fēng)尚培訓(xùn)祝愛(ài)樂(lè)社迎新晚會(huì)圓滿成功

懸掛地點(diǎn)：一食堂 三食堂 體育場(chǎng)等

3 宣傳海報(bào)——本協(xié)會(huì)自制海報(bào)若干份

五 活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)樂(lè)社是集歌唱、舞蹈、吉他于一體的社團(tuán)

主持 ： （待定）

節(jié)目清單：

六 活動(dòng)的主要形式：

歌唱：由愛(ài)樂(lè)社成員及歷屆十佳歌手參演

樂(lè)隊(duì)：由風(fēng)尚樂(lè)隊(duì)和愛(ài)樂(lè)社專業(yè)吉他老師表演

1. 提前一個(gè)星期在三食堂門口擺好展板，活動(dòng)當(dāng)天在把展板移至報(bào)告廳門口 做好宣傳活動(dòng)

3.活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)，觀眾入場(chǎng)，由愛(ài)樂(lè)社安排人員負(fù)責(zé)觀眾的進(jìn)出秩序及安全

4.觀眾、演員、主持人及工作人員準(zhǔn)備就緒，晚會(huì)晚7點(diǎn)正式開(kāi)始

5.晚會(huì)按流程正常進(jìn)行，期間愛(ài)樂(lè)社負(fù)責(zé)所有的服務(wù)，秩序維持等作

6.兩小時(shí)后活動(dòng)結(jié)束，愛(ài)樂(lè)社安排人員退場(chǎng)，打掃現(xiàn)場(chǎng)

七 愛(ài)樂(lè)社“經(jīng)典老歌會(huì)”安全責(zé)任書(shū)

音樂(lè)鑒賞協(xié)會(huì)—愛(ài)樂(lè)社定于2012年3月31日在安徽工程大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行愛(ài)樂(lè)社新學(xué)期第一季主題活動(dòng)《經(jīng)典老歌會(huì)》。

第一小組：節(jié)目統(tǒng)籌安排小組。保證節(jié)目演員的按時(shí)到場(chǎng)，服裝，個(gè)人需要等各個(gè)環(huán)節(jié)。并負(fù)責(zé)全場(chǎng)晚會(huì)演職人員的安全 外聯(lián)部（部長(zhǎng) 高升濤）

第二小組：場(chǎng)記小組。保證整個(gè)會(huì)場(chǎng)的座位順序，人員的進(jìn)場(chǎng)，并保證整個(gè)會(huì)場(chǎng)的安全秩序。負(fù)責(zé)全場(chǎng)晚會(huì)演職人員的安全 歌手部 （部長(zhǎng) 陸春堯）

第三小組：后勤小組：負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的器械設(shè)施安全，會(huì)場(chǎng)整潔，并在活動(dòng)結(jié)束后留下清理會(huì)場(chǎng)。負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)公共設(shè)施的安全。 宣傳部 （部長(zhǎng) 韓晗）

主要負(fù)責(zé)人：許方寧 徐東東 蕭玉瑩

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)來(lái)源： 贊助商 贊助金額：704元

晚會(huì)贊助及宣傳方案

1、 晚會(huì)前兩周，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行宣傳；

2、 招新期間，開(kāi)始利用橫幅和傳單對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行宣傳，

3、 展板宣傳，內(nèi)容主要是本次晚會(huì)的具體明細(xì)，包括時(shí)間、地點(diǎn)和節(jié)目單，另外，晚會(huì)的全程贊助 也會(huì)得到充分的體現(xiàn)；

4、 海報(bào)宣傳，以此次晚會(huì)標(biāo)題為主，其次也會(huì)為 的宣傳提供豐富的平臺(tái)；

5、 晚會(huì)的門票上將會(huì)以 作為背景，充分尊重和考慮到贊助商的利益；

第6篇：會(huì)銷策劃方案范文

二、演出地點(diǎn)：東華小學(xué)二校區(qū)演出中心

三、活動(dòng)形式：

1、教職員工自助餐；

2、教職員工同臺(tái)演出；

3、元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

特等獎(jiǎng)2名；一等獎(jiǎng)12名；二等獎(jiǎng)36名；三等獎(jiǎng)60名；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

四、節(jié)目安排：

以下為擬定節(jié)目數(shù)量（各部門如申請(qǐng)?jiān)黾庸?jié)目需將申請(qǐng)先報(bào)我處，如需作節(jié)目安排調(diào)整，也必須將調(diào)整申請(qǐng)先報(bào)我處）。

1、1-6年級(jí)6個(gè)節(jié)目（每年級(jí)1個(gè)節(jié)目）；3、英語(yǔ)科1個(gè)節(jié)目；

4、后勤、教輔員工6個(gè)節(jié)目：

（1）校務(wù)辦公室、文員、圖書(shū)館管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員1個(gè)節(jié)目

（2）生活管理員聯(lián)合廚房員工3個(gè)節(jié)目（三個(gè)校區(qū)各1個(gè)）；

（3）保安員1個(gè)節(jié)目；

（4）倉(cāng)管、清潔工、器材管理員、電工聯(lián)合準(zhǔn)備1個(gè)節(jié)目；

5、幼兒園2個(gè)節(jié)目；

6、行政及中層以上干部準(zhǔn)備1個(gè)節(jié)目。

共20個(gè)節(jié)目。

五、表演形式：

題材和體裁要求健康向上、形式多樣、輕松愉快?？梢允俏璧?、聯(lián)唱、合唱、器樂(lè)、戲劇、曲藝、小品、時(shí)裝表演、短劇、音樂(lè)劇等等。（以集體節(jié)目為主，倡導(dǎo)多人參與，計(jì)劃內(nèi)安排的20個(gè)節(jié)目原則上不報(bào)獨(dú)唱、獨(dú)奏節(jié)目。為確保節(jié)目的題材質(zhì)量，由德育處及音樂(lè)科做好節(jié)目題材預(yù)審工作。）

六、工作分工：

總 策 劃：萬(wàn)學(xué)軍

策 劃：庾瑞祥、黃楚強(qiáng)、楊源妹、朱海艇協(xié) 調(diào)：李曉俊、各級(jí)各部門負(fù)責(zé)人

總后勤部：李羅安（就餐、抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放、場(chǎng)地布置等）

導(dǎo) 演：張 然

音響燈光：李 維（負(fù)責(zé)）、李廣清

舞臺(tái)監(jiān)督：王小堂、肖 剛、文宇琴、楊嘉奕、曹淑艷、李麗娜

舞美設(shè)計(jì)：美術(shù)科（吳玉霞負(fù)責(zé)）

追 光：電工組

舞臺(tái)電控：李水龍

攝影錄像：網(wǎng)絡(luò)管理員（羅陽(yáng)先負(fù)責(zé)）

安 全：保安隊(duì)（張貽銑負(fù)責(zé)）

主 持：盧長(zhǎng)龍（負(fù)責(zé)）、曾玉明、程華碧、邱俊七、工作日程：

11月15日前完成節(jié)目題材預(yù)審工作（請(qǐng)各節(jié)目準(zhǔn)備好題材后即報(bào)審）。

上報(bào)節(jié)目：12月8日

上報(bào)音樂(lè)：12月15日

1、周一下午第8節(jié)：清潔工、生活管理員（羅陽(yáng)先、李廣清負(fù)責(zé)音響）

2、周一晚上：后勤組節(jié)目

4、周三晚上：3、4年級(jí)（羅陽(yáng)先、李廣清負(fù)責(zé)音響）

5、周四晚上：5、6年級(jí)（曾侃、庾建彪負(fù)責(zé)音響）

6、周五晚上：綜合科組（李維、肖剛負(fù)責(zé)音響）

注：每個(gè)節(jié)目走臺(tái)不超過(guò)20分鐘；原則上不安排其余時(shí)間走臺(tái)，如確有需要，請(qǐng)主動(dòng)與羅陽(yáng)先聯(lián)系。

正式演出：12月31日（初定）八、準(zhǔn)備工作：

1、總務(wù)處做好自助餐及獎(jiǎng)品（含幼兒園及財(cái)務(wù)人員）和場(chǎng)地的相關(guān)準(zhǔn)備；

2、音樂(lè)科和電工檢查和調(diào)試好所需設(shè)備，并做好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌；

3、元旦各單位活動(dòng)較多，各節(jié)目要提前做好服裝的籌備；

4、當(dāng)晚服裝、化妝等工作由各節(jié)目自行解決。

九、演出注意事項(xiàng)：

1、舞臺(tái)音響服從工作人員統(tǒng)一調(diào)度；

2、提前三個(gè)節(jié)目在臺(tái)下候場(chǎng)，聽(tīng)從舞臺(tái)監(jiān)督指揮；

3、演出期間管好孩子注意安全，注意秩序，保證正常演出；

4、發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)，望有序領(lǐng)??；

5、每個(gè)節(jié)目的費(fèi)用支出控制在500元之內(nèi)，所用票據(jù)待演出后交總務(wù)處統(tǒng)報(bào)；

6、各部門領(lǐng)導(dǎo)及教職員工應(yīng)積極參與，確保今年的節(jié)目水平更上一層樓。

第7篇：會(huì)銷策劃方案范文

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

（五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第8篇：會(huì)銷策劃方案范文

一、概述

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動(dòng)計(jì)劃

正文

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

1)產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3)消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（一）

一、保密要求：

（要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃是機(jī)密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制，除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)是用來(lái)指導(dǎo)將來(lái)的營(yíng)銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項(xiàng)，當(dāng)然在后面還將進(jìn)行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營(yíng)范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）、地理位置、歷史、聲譽(yù)和將來(lái)的計(jì)劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們?cè)谀男┓矫嬗羞^(guò)成就，將來(lái)的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場(chǎng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略：（簡(jiǎn)單描述公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，列出在過(guò)去和當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分群體和企業(yè)的市場(chǎng)地位）

5、財(cái)務(wù)：（列出財(cái)務(wù)報(bào)表：預(yù)測(cè)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細(xì)信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過(guò)程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅（SWOT））

第9篇：會(huì)銷策劃方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

>企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。