以國慶節(jié)為主題的作文精選(九篇)

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第1篇：以國慶節(jié)為主題的作文范文

為慶祝祖國64歲生日， 我校舉辦“我與祖國”主題征文活動(dòng)。現(xiàn)向全校同學(xué)征集作文，要求如下：

一、以“我與祖國”為主題，寫出我與祖國之間的關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)方式不限，歡迎別出心裁的角度。

二、題目不限于“我與祖國”，可以自擬。

三、體裁、字?jǐn)?shù)均不限。

學(xué)校將在每個(gè)年級(jí)的參賽作文中評(píng)選出1個(gè)特等獎(jiǎng)、10個(gè)一等獎(jiǎng)、20個(gè)二等獎(jiǎng)、30個(gè)三等獎(jiǎng)，評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束后，將舉行頒獎(jiǎng)典禮。

歡迎同學(xué)們踴躍參與！

這則啟事點(diǎn)燃了五年四班所有同學(xué)的創(chuàng)作熱情。也難怪，在童小辮的帶領(lǐng)下，五年四班早已在寫作方面有了長足的進(jìn)步。遇到這樣一個(gè)可以一展身手的機(jī)會(huì)，大家怎么能不蠢蠢欲動(dòng)呢？

“可是，‘我與祖國’這個(gè)主題也寬泛得有點(diǎn)沒邊沒沿了吧！”許鬧鬧嚷嚷著。

“沒關(guān)系，有我呢！”一個(gè)清脆的聲音準(zhǔn)確地接上了許鬧鬧的話茬，大家尋聲望去，果真是大家心里盼望的救星——童小辮。

這個(gè)時(shí)候，大家也才反應(yīng)過來——這節(jié)是寫作課呀！

童小辮笑嘻嘻地掃視著全班同學(xué)，問道：“都想?yún)⒓樱俊?/p>

“嗯——”大家齊聲發(fā)出一個(gè)肯定的音符。

“心里沒譜？”

“嗯——”

“我來說說？”

“嗯——”

童小辮故意生氣地拍了下講桌，正色說道：“別‘嗯’了！誰先來說說你的想法？”

大家面面相覷，一分鐘后，還是膽兒最肥的許鬧鬧站了起來。

“我看到這個(gè)主題的第一個(gè)想法就是我和祖國的關(guān)系就像媽媽和子女的關(guān)系，但轉(zhuǎn)念一想，太普通，肯定不行。所以……等于現(xiàn)在還沒有想法。”

鄭大通也站了起來，說：“我的想法是從我出生起，我就成了祖國人民的一員，祖國的繁榮昌盛與我有關(guān)，我的快樂進(jìn)步也與祖國有關(guān)。可是，我也覺得這樣的寫法很普通?！?/p>

“那誰還有其他的比較新穎的想法呢？”童小辮用眼神問艾文文。艾文文只好站了起來，用不太肯定的口氣說：“我不知道合適不合適，我想以‘我和祖國的小故事’為選題，寫我的出生，寫記事起的第一個(gè)國慶節(jié)，寫奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的召開等。”

“不錯(cuò)嘛！這樣就賦予了‘我與祖國’新的定義，不僅僅是祖國母親與子女的關(guān)系，也不僅是榮辱與共的關(guān)系，而是像很好的朋友，一起經(jīng)歷了很多故事?！蓖∞p對(duì)艾文文的思路大加贊賞。

這句贊賞，引發(fā)了許鬧鬧的嫉妒，同時(shí)也激發(fā)了許鬧鬧的思路。

“我也有了新的想法！”許鬧鬧“騰”地站來起來，“‘我與祖國同進(jìn)步’，怎么樣？以兩條線索寫起，我的進(jìn)步，祖國的進(jìn)步，然后再將兩條線索穿插到一起，變成我與祖國同進(jìn)步。我覺得很好！”許鬧鬧才思泉涌，還不等童小辮認(rèn)可，自己就先肯定了自己。

童小辮聽后非常歡喜，給予許鬧鬧那一抹贊賞的笑快要將他飄起來了。

“許鬧鬧反應(yīng)很快啊！我們在看到這個(gè)主題的時(shí)候，要盡量讓自己的思維打開、放遠(yuǎn)。我與祖國之間，可以寫些什么呢？寫那種華而不實(shí)的大話嗎？不，我們就要從自己的感覺寫起，然后給‘我’與‘祖國’之間一個(gè)巧妙的連接，就可以了。因此，這個(gè)寬泛的主題其實(shí)給了我們無限的創(chuàng)作空間。像艾文文的‘我與祖國的小故事’，許鬧鬧的‘我與祖國同進(jìn)步’，都是將‘祖國’作為很親近的一個(gè)朋友，一位家人，一個(gè)伙伴……這樣寫起來就會(huì)輕松許多，文字也一定會(huì)流暢生動(dòng)，充滿活力。如果讓我寫，我就寫‘我與祖國一起互聯(lián)網(wǎng)’，寫我這么多年從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的進(jìn)步，也寫祖國因互聯(lián)網(wǎng)而獲得的改變，我們因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而有了關(guān)聯(lián)。這個(gè)想法是不是也很巧妙？同學(xué)們，根據(jù)我的點(diǎn)撥，你們都仔細(xì)想一想，爭取個(gè)個(gè)選題都來自自己的思考，個(gè)個(gè)都很新穎別致，這樣我們班就是全校寫作最棒的班級(jí)了！”

童小辮這么長的一串發(fā)言仿佛暗夜中的一束燈光一般，照亮了同學(xué)們迷茫的心，大家紛紛苦思冥想起來。有的對(duì)著教室屋頂上的燈發(fā)呆，有的低著頭皺著眉，有的用筆在紙上寫著什么……

十分鐘過后，童小辮要求想好選題的同學(xué)都站起來說說。

“我想的是‘我與祖國通電話’，假設(shè)我上了太空，在太空和最愛的祖國通電話，我說我的想念，她說她的祝福！”

“‘我與祖國散散步’，寫一個(gè)童話故事，我和祖國在地球上散步，看到的種種美麗景象?！?/p>

“‘我與祖國唱卡拉OK’，把我最喜歡的歌和祖國最喜歡的歌寫出來，用歌聲來祝福祖國?！?/p>

“‘我與祖國的夢想’，寫我的夢，寫祖國的夢，正好是‘中國夢，我的夢’。”

“‘我與祖國的秘密會(huì)談’，寫我對(duì)祖國說出心里話，祖國媽媽對(duì)我的勸解；我對(duì)祖國提出希望和建議，祖國媽媽都欣然接受?！?/p>

“‘我與祖國的幸福記錄本’，我寫出我的幸福，還要寫出祖國的幸福，我幸福，祖國就幸福，祖國幸福，我就一定幸福！”

“既然說題目可以自擬，那我就不局限于‘我與祖國’了，我起的標(biāo)題是‘嗨，朋友！’，是將祖國作為我最親近的朋友，寫我想對(duì)她說的所有話。”

“我也不愿意局限于‘我與祖國’，我準(zhǔn)備的標(biāo)題是‘走，一起去追太陽’，寫出我要和祖國一起實(shí)現(xiàn)夢想?！?/p>

……

第2篇：以國慶節(jié)為主題的作文范文

貫徹落實(shí)團(tuán)中央關(guān)于圍繞新的歷史條件下少先隊(duì)根本任務(wù)開展工作的要求和全國少工委五屆五次全委會(huì)精神，切實(shí)把工作聚焦到對(duì)少年兒童的思想引導(dǎo)上來，灌輸培養(yǎng)少年兒童對(duì)黨和社會(huì)主義祖國的樸素感情，引導(dǎo)少年兒童有愛心，養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣，增強(qiáng)國家意識(shí)、科學(xué)意識(shí)、勞動(dòng)意識(shí)，力爭使少先隊(duì)基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體少年兒童，使少先隊(duì)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)影響全體少年兒童，以傳承民族精神為立足點(diǎn)，以培養(yǎng)“一個(gè)有道德的人”及“禮儀特色學(xué)校”為重點(diǎn)，以各類活動(dòng)為載體，以團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手，以服務(wù)素質(zhì)教育，加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高他們的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)少先隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，肩負(fù)起培養(yǎng)全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的合格建設(shè)者和接班人的神圣使命。

二、工作要點(diǎn)：

（一）以常規(guī)工作為抓手，加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)

1、充分發(fā)揮少先隊(duì)陣地的作用：通過選拔隊(duì)干部、選拔國旗班、招聘紅領(lǐng)巾廣播站、重組鼓號(hào)隊(duì)、重建少先隊(duì)隊(duì)室等少先隊(duì)活動(dòng)，嚴(yán)格隊(duì)室管理制度，逐步建立規(guī)范的學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)機(jī)制，培養(yǎng)少先隊(duì)員關(guān)注少先隊(duì)組織的動(dòng)向，積極的投入少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，并形成良好的組織歸屬感，從而使少先隊(duì)隊(duì)組織真正發(fā)揮少先隊(duì)的引領(lǐng)作用。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)中隊(duì)建設(shè)：規(guī)范隊(duì)課程序，加強(qiáng)主題的針對(duì)性，做到精心安排內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)過程。保證專課專用，每月開展一次中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。建立隊(duì)干部每月例會(huì)制，創(chuàng)辦隊(duì)長學(xué)校，大隊(duì)委明確分工，培養(yǎng)隊(duì)干部獨(dú)立工作的能力。

3、繼續(xù)抓好假日小隊(duì)工作：能充分挖掘假日小隊(duì)自主的優(yōu)勢，成立愛心幫困小隊(duì)、草坪護(hù)綠小隊(duì)、樓道保潔小隊(duì)、安全衛(wèi)士等小隊(duì)，

通過學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)，引導(dǎo)少先隊(duì)員們在活動(dòng)中感受快樂，體驗(yàn)收獲。

4、以少先隊(duì)基層組織建設(shè)試點(diǎn)工作為契機(jī)，積極推進(jìn)少先隊(duì)工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，充分重視互聯(lián)網(wǎng)在傳播少先隊(duì)文化中的重要作用，精心組織，積極用好省、市、校各級(jí)少先隊(duì)工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高時(shí)效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性，增加信息量。

5、注重校園文化建設(shè)，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，精心布置“溫馨教室”，發(fā)揮學(xué)校成長廣場和詩歌大道的育人作用，讓校園處處都成為德育的場所；豐富紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳窗、隊(duì)角等宣傳陣地的教育內(nèi)容，每月及時(shí)更換板報(bào)，充分展示隊(duì)員特長，提高教育實(shí)效。

6、一年級(jí)的同學(xué)做好隊(duì)前教育。一年級(jí)的輔導(dǎo)員要有計(jì)劃地指導(dǎo)學(xué)生了解《少先隊(duì)章程》的內(nèi)容，使他們做到“六知”、“四會(huì)”、“一做”。（六知：知道隊(duì)名，知道隊(duì)旗，知道紅領(lǐng)巾的來歷，知道隊(duì)禮的意義，知道隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，知道隊(duì)的作風(fēng)；四會(huì)：會(huì)系紅領(lǐng)巾，會(huì)行隊(duì)禮，會(huì)唱隊(duì)歌，會(huì)呼號(hào)；一做：入隊(duì)前按隊(duì)章要求做一件好事。）

7、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。以愛國主義為龍頭，開展以“感恩教育”為重點(diǎn)的“微笑行動(dòng)”“感恩行動(dòng)”“合作行動(dòng)”“節(jié)約行動(dòng)”等，以習(xí)慣養(yǎng)成為基本載體，促進(jìn)少年兒童思想道德建設(shè)水準(zhǔn)提升和個(gè)體素質(zhì)全面發(fā)展。積極引導(dǎo)少年兒童親身實(shí)踐體驗(yàn)，把做人、做事的基本道德素養(yǎng)要求轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，讓少年兒童感受習(xí)慣養(yǎng)成的喜悅，感受健康成長的快樂。

8、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，輔導(dǎo)員教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)《少先隊(duì)活動(dòng)》、《輔導(dǎo)員》等少先隊(duì)工作雜志，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，豐富自身的少先隊(duì)工作業(yè)務(wù)水平。

（二）充分利用各大節(jié)日，開展形式多樣的少先隊(duì)主題教育活動(dòng)。

各中隊(duì)充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、“10•13”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，如教師節(jié)開展尊師活動(dòng)，圍繞“普通話———五十年推廣，新世紀(jì)普及”主題，開展推普周活動(dòng)，評(píng)選推普之星，對(duì)廣大隊(duì)員進(jìn)行愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育，幫助他們牢固樹立中國特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在建隊(duì)節(jié)期間通過新老隊(duì)員手拉手，加強(qiáng)對(duì)新生《新隊(duì)章》教育，廣泛開展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對(duì)少先隊(duì)隊(duì)章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊(duì)的組織生活，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩，讓隊(duì)員們在活動(dòng)中學(xué)知識(shí)，明事理，練本領(lǐng)。

（三）繼續(xù)開展“民族精神代代傳”主題教育活動(dòng)。

以“民族精神代代傳”體驗(yàn)教育為主要途徑，教育引導(dǎo)少年兒童了解民族精神的豐富內(nèi)容，通過形式多樣的主題隊(duì)日活動(dòng)，提高少先隊(duì)員對(duì)民族精神時(shí)代內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，讓民族精神和科學(xué)的社會(huì)主義榮辱觀在少年兒童心中扎根，進(jìn)而激勵(lì)隊(duì)員勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展，進(jìn)一步展現(xiàn)新時(shí)期少先隊(duì)員風(fēng)貌。

（四）運(yùn)用快樂體驗(yàn)理念，深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)。

1、以“同在一片藍(lán)天下，手拉手共同成長”為主題，繼續(xù)開展“紅領(lǐng)巾手拉手”活動(dòng)。通過“小手拉大手”帶動(dòng)高低年級(jí)同學(xué)手拉手，營造平等、互助、友愛的和諧社會(huì)氛圍。大隊(duì)部積極幫助沒有“手拉手”小伙伴的農(nóng)民子女和農(nóng)村留守少年兒童在本校結(jié)交一個(gè)“手拉手”小伙伴，引導(dǎo)他們互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，共同成長。在活動(dòng)中要注重雙方情感的交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的閃光點(diǎn)，讓結(jié)對(duì)小伙伴感受社會(huì)的溫暖，讓手拉手小伙伴體會(huì)生活的艱辛，從而引導(dǎo)少先隊(duì)員之間互相關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。繼續(xù)開展“助殘日”活動(dòng)，讓隊(duì)員感受助人的樂趣。

2、積極開展紅領(lǐng)巾跳蚤市場活動(dòng)，運(yùn)用少先隊(duì)員將廢物再創(chuàng)造的價(jià)值，積極籌措紅領(lǐng)巾基金，為需要幫助的手拉手小伙伴送上隊(duì)員的一份愛心。

3、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生的檢查監(jiān)督，充分發(fā)揮“校園小記者”“校園小衛(wèi)士”以及“小桔燈”崗哨的作用，提高紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。

4、開展光榮升旗手活動(dòng)。各中隊(duì)要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊(duì)員為“光榮升旗手”，讓全體隊(duì)員學(xué)有榜樣，干有目標(biāo)。

5、以 “知識(shí)守護(hù)生命”為契機(jī)突出“生命教育”。在學(xué)校開辟專欄宣傳生命意識(shí)教育，讓應(yīng)急避險(xiǎn)課程走進(jìn)課堂。積極開展逃生演練等體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)應(yīng)急避險(xiǎn)教育和生命意識(shí)教育，提高少先隊(duì)員應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)以及自救能力，防患于未然。

6、開展崗位體驗(yàn)教育。在校內(nèi)就是要把校園生活、集體生活、組織生活設(shè)為多種體驗(yàn)崗位，廣泛組織隊(duì)員開展“我做班主任”、“給低年級(jí)隊(duì)員當(dāng)老師”“教室布置自己搞，環(huán)境美化自己干”、“我是小小設(shè)計(jì)師”等實(shí)踐活動(dòng)；在校外要整合社會(huì)資源，開展“我們共同的家園”、“保護(hù)環(huán)境從小事做起”、“我是小小售貨員”、“家務(wù)勞動(dòng)小崗位”、“一日爸爸（媽媽）”等服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)，少年兒童每人尋找到一個(gè)崗位，從而獲得一種感受、明白一個(gè)道理、養(yǎng)成一種品質(zhì)、學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)，聯(lián)系“人與自然”、“人與人”、“人與社會(huì)”、“人與自我”的關(guān)系，把思想道德教育形式的多樣性和道德實(shí)踐活動(dòng)的多樣性統(tǒng)一起來。

7、繼續(xù)深化禮儀教育。加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行文明衛(wèi)生班級(jí)檢查評(píng)比。在行為規(guī)范方面具體做到：人人節(jié)約零花錢，講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室、校園內(nèi)看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來放進(jìn)垃圾箱；同學(xué)之間不打架罵人、課間不追逐打鬧；上下樓梯靠右行，尊敬師長有禮儀，處處使用禮貌用語。

8、繼續(xù)開展節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)。要在少年兒童中廣泛開展以“節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”為主要內(nèi)容的“四個(gè)一”節(jié)約資源活動(dòng)，組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的環(huán)保意識(shí)和良好行為習(xí)慣，引導(dǎo)少年兒童樹立可持續(xù)發(fā)展觀，參與節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。

三、具體工作

九月：尊師長，懂禮儀

本月紀(jì)念日：9月1日 第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)紀(jì)念日、9月3日中國勝利紀(jì)念日、 9月10日中國教師節(jié)、9月14日世界清潔地球日、9月10日至16日全國第九屆推廣普通話宣傳周、 9月20日中國愛牙日 公民道德宣傳日、9月21日國際和平日、9月最后一個(gè)星期日國際聾人節(jié)

1、各中隊(duì)進(jìn)行入學(xué)常規(guī)訓(xùn)練。

2、總結(jié)暑假生活，評(píng)比暑期社會(huì)實(shí)踐中隊(duì)、小隊(duì)和學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)作品。

3、各中隊(duì)制訂新學(xué)期中隊(duì)計(jì)劃，調(diào)整中隊(duì)組織。

4、開學(xué)典禮

5、慶祝第22個(gè)教師節(jié)，號(hào)召全體隊(duì)員制作“心意卡”，各中隊(duì)召開“謝謝您——我親愛的老師”主題教育活動(dòng)。

6、各中隊(duì)以 “公民道德宣傳日”為契機(jī)組織活動(dòng)。

7、《守則》、《規(guī)范》及禮儀常規(guī)教育。

8、通過升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)等活動(dòng)陣地，大力宣傳應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)

十月：愛祖國，愛家鄉(xiāng)

本月紀(jì)念日：10月1日國慶節(jié) 、10月2日國際和平斗爭日、10月13日建隊(duì)節(jié)、10月15日國際盲人節(jié)、10月16日世界糧食日、10月17日世界消除貧困日、10月30日重陽節(jié)、10月31日世界勤儉日

1、發(fā)展新隊(duì)員

2、大手拉小手活動(dòng)：高年級(jí)隊(duì)員對(duì)新生入隊(duì)前教育。

3、隊(duì)情隊(duì)史教育。

4、慶祝建國、建隊(duì)六十周年活動(dòng)

5、中秋節(jié)活動(dòng)

6、進(jìn)行衛(wèi)生健康教育

十一月：手拉手 心連心

本月紀(jì)念日：11月1日萬圣節(jié)、11月9日中國消防宣傳日(消防節(jié))、11月17日國際學(xué)生日、11月27日感恩節(jié)

1、開展“學(xué)會(huì)感恩”、“學(xué)會(huì)問候”主題實(shí)踐活動(dòng)。開展為父母“獻(xiàn)愛心,盡孝心”活動(dòng)：回家為爸爸媽媽倒杯茶、捶捶背、揉揉肩、洗洗腳、梳梳頭、唱支歌、跳個(gè)舞、背首詩、畫幅畫、送朵花、撰寫感恩作文、吃一次團(tuán)圓飯、說幾句感恩的話等體驗(yàn)活動(dòng)

2、期中少先隊(duì)工作檢查

3、冬季防火安全教育

4、各大隊(duì)舉行隊(duì)歌、國歌比賽

第3篇：以國慶節(jié)為主題的作文范文

一、立足學(xué)校特色教育實(shí)踐，

完善感動(dòng)教育的理念系統(tǒng)

學(xué)校以“感恩奠基人生，感動(dòng)滋養(yǎng)生命”為辦學(xué)理念。圍繞辦學(xué)理念提出了學(xué)校的一訓(xùn)三風(fēng)，分別是：校訓(xùn)“心動(dòng)每一天，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”；校風(fēng)“知恩感恩，情滿校園”；教風(fēng)“樂教善導(dǎo)，以愛化人”；學(xué)風(fēng)“好學(xué)善思，與愛同行”。感動(dòng)教育特色的建構(gòu)將努力把“感動(dòng)”的元素滲透到學(xué)校各個(gè)領(lǐng)域，形成學(xué)校的感動(dòng)文化，以感動(dòng)提升特色學(xué)校建設(shè)的整體性和系統(tǒng)性，提高學(xué)校的整體競爭力，立體滲透以“感動(dòng)”為核心的文化影響和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

二、營造以感動(dòng)為主題的校園環(huán)境，

凸顯環(huán)境育人的功能

以“感動(dòng)”元素作為學(xué)校環(huán)境文化建設(shè)的主題，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校環(huán)境文化的育人功能，讓學(xué)生在耳濡目染的環(huán)境中熏陶心靈，內(nèi)化言行。每班有感恩園地――展示學(xué)生在家里、社會(huì)、學(xué)校所做的活動(dòng)照片或所寫的小隨筆，還有以“感恩日志”為主要內(nèi)容的班級(jí)日志，主要記錄發(fā)生在每位同學(xué)身邊的讓人感動(dòng)的小故事；每個(gè)年級(jí)有以“感恩的心，做最棒的自己”為主題的優(yōu)秀作品展示欄，師生作品涉及作文、繪畫、剪紙、作業(yè)、手抄報(bào)、社會(huì)實(shí)踐等內(nèi)容，對(duì)他們的健康成長起到激勵(lì)和榜樣作用；學(xué)校有每年央視評(píng)選的感動(dòng)中國的人物介紹、感動(dòng)校園的師生圖片介紹；還有全校師生參與的圍繞感動(dòng)教育書寫的“感言悟語”優(yōu)秀作品選登，有感恩勵(lì)志的古今故事文化墻，等等。以這些生活在師生中的真人真事來激勵(lì)、內(nèi)化、影響學(xué)生的言行和思想。

三、打造“感動(dòng)課堂”主陣地，

注重全科滲透德育工作

“感動(dòng)課堂”是我校滲透德育教育的主陣地。我校“感動(dòng)課堂”以 “生本為基，感動(dòng)為魂”為核心理念，面向?qū)W生未來，注重全科滲透德育。教學(xué)過程努力構(gòu)建充滿情感的課堂，以學(xué)生經(jīng)歷激情、靈動(dòng)、喜愉、振奮等課堂情感體驗(yàn)，以感動(dòng)的力量構(gòu)建高效課堂，以感動(dòng)的手段關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度和價(jià)值觀，讓學(xué)生在進(jìn)步中感動(dòng)，在感動(dòng)中進(jìn)步。如在互助學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中采用“小老師教學(xué)法”，以學(xué)生教學(xué)生為主，教師引導(dǎo)點(diǎn)撥為輔，目的在于培養(yǎng)學(xué)生自主自信的意識(shí)，與人分享成功的喜悅，與人交流合作的能力，進(jìn)而培養(yǎng)他們具有陽光自信的心態(tài)和成為一個(gè)合格現(xiàn)代公民的基本素養(yǎng)。

四、培育“感動(dòng)教育”精品活動(dòng)，

引導(dǎo)學(xué)生收獲感動(dòng)人生

1.將“感動(dòng)教育”融入班級(jí)管理

學(xué)校堅(jiān)持每個(gè)學(xué)校管理人員都是德育工作者的理念，對(duì)學(xué)生在校的點(diǎn)滴進(jìn)步都予以關(guān)注，及時(shí)給予“星級(jí)”表揚(yáng)，這些“星”涵蓋了科技之星、勞動(dòng)之星、體育之星、書寫之星、文明之星、節(jié)約之星、環(huán)保之星、藝術(shù)之星等18項(xiàng)內(nèi)容，并和學(xué)校的“星級(jí)評(píng)選辦法”結(jié)合，讓同學(xué)、班主任、家長寫下寄語，簽名認(rèn)可，每兩個(gè)星期利用全校舉行的升旗儀式集會(huì)，開展 “感動(dòng)之星”評(píng)選抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這一活動(dòng)成為讓所有學(xué)生心跳和期待的項(xiàng)目，同時(shí)也為年度校園感動(dòng)人物評(píng)選積累素材。每學(xué)期開展班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比，營造健康向上的學(xué)習(xí)、生活氛圍；每月評(píng)選“感動(dòng)少年”和“感恩班級(jí)”，每年定期開展年度“感動(dòng)校園人物”評(píng)選并隆重頒獎(jiǎng)，人員涵蓋教師、學(xué)生、家長、社區(qū)和社會(huì)關(guān)心學(xué)校發(fā)展、學(xué)生健康成長的愛心人士。這一活動(dòng)開展三年來，已成為我校特色學(xué)校建設(shè)工作的一道亮麗風(fēng)景線和特有的德育品牌，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。同時(shí)，為讓學(xué)生真正把感恩之心植根于行，學(xué)校將每個(gè)月的1號(hào)作為當(dāng)月感恩日，引導(dǎo)學(xué)生、教師在當(dāng)日做一件讓他人感動(dòng)的事，體現(xiàn)感恩于行。

2.重視體驗(yàn)式德育

開展以“感恩”為文化追求的節(jié)假日系列活動(dòng)：教師節(jié)――給老師們獻(xiàn)禮，感謝老師的無私奉獻(xiàn)；“三八節(jié)”、母親節(jié)、父親節(jié)――給父母寫信、做家務(wù)、自制小禮物回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩；重陽節(jié)，中秋節(jié)、感恩節(jié)、春節(jié)――開展敬老愛幼活動(dòng)，感受濃濃的親情和愛的回報(bào)；勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)――與家人一起外出參觀，觀看電視節(jié)目，感受祖國的富強(qiáng)、偉大，幸福生活的快樂，更加熱愛我們的祖國；六一兒童節(jié)――以班級(jí)為單位，師生全員參與活動(dòng)表演，感受來自父母、老師、親人對(duì)自己的健康成長的關(guān)愛。

學(xué)校還結(jié)合一些專題教育開展主題活動(dòng)，如：“感恩自然”――創(chuàng)模工作我能行；“感恩生活”――整臟治亂我先行；“感恩生命”――消防、交通、應(yīng)急疏散、法制教育我參與； “感恩先賢”――中華經(jīng)典誦讀；“感恩先烈”――唱紅歌、祭掃烈士墓；“紅領(lǐng)巾?相約中國夢”――愛家鄉(xiāng)、愛祖國活動(dòng)，等等。

每學(xué)期，三至六年級(jí)固定開展“感恩書信”大賽活動(dòng)，學(xué)生們以其親身經(jīng)歷的人和事，用書信的方式感謝在生活、學(xué)習(xí)和成長的過程中給予無私幫助的親人、老師、同學(xué)和朋友，以此凈化他們的心靈，學(xué)會(huì)做一個(gè)懂得感恩、懂得回報(bào)的人。通過開展以上系列活動(dòng)、主題活動(dòng)，學(xué)生在體驗(yàn)、參與系列活動(dòng)中懂得了擔(dān)當(dāng)，也更加自信。

五、升華“感動(dòng)教育”活動(dòng)內(nèi)涵，

落實(shí)“立德樹人”根本任務(wù)

1.引導(dǎo)學(xué)生參與綜合性實(shí)踐活動(dòng)

近年來，學(xué)校注重引導(dǎo)學(xué)生參與綜合性實(shí)踐活動(dòng)，努力培育學(xué)生科研意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。在2013年科技活動(dòng)和綜合實(shí)踐類活動(dòng)中捷報(bào)頻傳：在全校師生的共同努力下，有兩項(xiàng)小發(fā)明獲國家專利，其中獲得國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)18個(gè)，省級(jí)獎(jiǎng)47個(gè)，市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)10個(gè)，區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)27個(gè)，參與人次達(dá)2000余人次。一系列的實(shí)踐活動(dòng)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的科研意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，更培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)注社會(huì)、關(guān)注生態(tài)、關(guān)注生命、關(guān)注生存的社會(huì)責(zé)任感。德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性在實(shí)踐活動(dòng)和師生參與中得到升華。

2.著力培養(yǎng)學(xué)生健全人格

學(xué)校85%的學(xué)生為進(jìn)城務(wù)工人員子女，為幫助這些學(xué)生盡快融入城市生活，學(xué)校將竹竿舞、打陀螺、斗角雞、推鐵環(huán)、校園袋鼠、花樣跳繩、乒乓球等二十多個(gè)學(xué)生喜聞樂見的民族的、民間的、傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的項(xiàng)目融入大課間，將體育大課間活動(dòng)作為特色活動(dòng)類課程常態(tài)化開展。孩子們在大課間活動(dòng)的熏陶下，從膽怯、自卑、離群逐步變得陽光、自信、快樂。為他們搭建相互尊重、團(tuán)結(jié)合作、參與分享的平臺(tái)，讓他們從中感悟到活動(dòng)過程中的規(guī)則意識(shí)、平等意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。通過參加體育大課間活動(dòng)，孩子們?nèi)烁竦玫浇∪l(fā)展，身心處于健康狀態(tài)。這是我校大課間活動(dòng)的最大亮點(diǎn)和收獲，也是學(xué)校德育工作以特色活動(dòng)課程為載體的最好例證。

3.緊密結(jié)合農(nóng)民工子女的身心特點(diǎn)開展德育工作

第4篇：以國慶節(jié)為主題的作文范文

【關(guān)鍵詞】HM太陽能 品牌推廣 對(duì)策

一、品牌理論

（一）品牌定義及特征

1.品牌定義

品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競爭對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場形象的無形資產(chǎn)。

2.品牌特征

品牌是專有的品牌。品牌是專有的品牌品牌是用以識(shí)別生產(chǎn)或銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的。品牌擁有者經(jīng)過法律程序的認(rèn)定，享有品牌的專有權(quán)，有權(quán)要求其他企業(yè)或個(gè)人不能仿冒，偽造。

（二）品牌營銷的概念及五要素

1.品牌營銷概念

品牌營銷（Brand marketing），是通過市場營銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。品牌營銷的策略包括四個(gè)：品牌個(gè)性（brand personality）、品牌傳播（brand communication）、品牌銷售（brand sales）、品牌管理（brand management）。

2.品牌營銷的五要素

質(zhì)量第一。任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。

誠信至上。品牌失去誠信，終將行之不遠(yuǎn)。除了產(chǎn)品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠信為本。

定位準(zhǔn)確。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

個(gè)性鮮明。品牌個(gè)性鮮明，可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛。

巧妙傳播。舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。

（三）品牌推廣理論

1.品牌推廣涵義

品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過程。品牌推廣的兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度。二是最終要將品牌所代表的產(chǎn)品銷售出去。

2.品牌推廣三要素

品牌推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，一個(gè)產(chǎn)品通過渠道的傳播到達(dá)受眾的手里，經(jīng)歷了品牌推廣的三大要素：產(chǎn)品、渠道、受眾。

產(chǎn)品，又稱商品，是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體。產(chǎn)品一般可以分為三個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。

渠道，通常指的是產(chǎn)品的信息或者產(chǎn)品的實(shí)體到達(dá)受眾的中間過程，包括了生產(chǎn)渠道、宣傳渠道、銷售渠道等。渠道是否暢通對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的品牌推廣來說十分重要。

受眾，指的就是目標(biāo)消費(fèi)者。消費(fèi)者是品牌的最終擁有者，在品牌推廣過程中需要分析目標(biāo)消費(fèi)者的偏好、需求、特點(diǎn)，有了正確的目標(biāo)和正確的方法才能在品牌推廣過程中取得最好的效果。

二、HM太陽能熱水器的需求、消費(fèi)及競爭現(xiàn)狀分析

（一）需求特點(diǎn)

通過通過市場調(diào)查研究，太陽能熱水器在蒙城縣市場需求特點(diǎn)如下：

1.季節(jié)性

因?yàn)榧竟?jié)時(shí)間限制，購買消費(fèi)品的時(shí)間上有比較明顯的規(guī)律，太陽能熱水器行業(yè)的消費(fèi)季節(jié)性也比較強(qiáng)，主要是受氣侯、天氣的因素影響較多，每年的9、10、11月份為消費(fèi)的旺季。

2.節(jié)日性

在時(shí)間上，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣除了季節(jié)性強(qiáng)之外，還表現(xiàn)出來越來越強(qiáng)的節(jié)日性，尤其在中國傳統(tǒng)的春節(jié)和中秋節(jié)，以及消費(fèi)的黃金周“五一”勞動(dòng)節(jié)和“十一”國慶節(jié)，都是太陽能產(chǎn)品的消費(fèi)高峰期。

3.趨同性

消費(fèi)者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，在購買消費(fèi)品時(shí)有明顯的“羊群效應(yīng)”。如果有人率先購買某一款產(chǎn)品，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，周圈的人也會(huì)在同一個(gè)地方以同樣的價(jià)格購買同樣的產(chǎn)品，甚至自己原本沒打算買，別人買了，自己也會(huì)去買，這就導(dǎo)致了區(qū)域消費(fèi)的趨同性現(xiàn)象。。

（二）影響太陽能熱水器的消費(fèi)因素

1.產(chǎn)品特性

冬季好用為首選標(biāo)準(zhǔn)。太陽能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費(fèi)者選購時(shí)必問的問題。節(jié)能與環(huán)保近來也是消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品熱點(diǎn)。

2.價(jià)格

太陽能熱水器的售價(jià)在2000-100000元價(jià)格不等。由于“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多蒙城縣消費(fèi)者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎(chǔ)上，他們比較關(guān)心的是價(jià)格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領(lǐng)市場一定份額的主要原因。

3.品牌影響力

在綜合產(chǎn)品特性和價(jià)格的比較以后，消費(fèi)者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。

（三）競爭對(duì)手品牌推廣分析

1.四季沐歌

以大品牌強(qiáng)勢，大打“優(yōu)質(zhì)太陽能”牌。 “高科技、高品質(zhì)、人性化”訴求比重較大，形象傳播注重品牌力延伸。訴求熱點(diǎn)是“讓熱水活起來”的“活水芯”技術(shù)。

2.億家能

通過廣告、公關(guān)、促銷等傳播活動(dòng)，整合億家能的各種信息和資源，向消費(fèi)者傳遞“新一代魅力”的品牌形象，力求塑造新一代的專業(yè)科技太陽能產(chǎn)品。

3.桑普

針對(duì)消費(fèi)者不斷高漲的品質(zhì)需求，針對(duì)競爭品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣的較低層次品牌驅(qū)動(dòng)，力求將自己品牌塑造為“專業(yè)、價(jià)值”，向外界傳達(dá)“專業(yè)制造，讓你使用的產(chǎn)品有更高的價(jià)值”，“在你生活的每個(gè)地方，都有我創(chuàng)造的生活價(jià)值”。

4.海爾

利用自身大品牌特點(diǎn)，借勢塑造優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新太陽能的形象。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新有效地促銷海爾太陽能品牌的創(chuàng)新，充滿活力的品牌形象有力地鞏固海爾在電熱水器市場的霸主地位。

5.太陽雨

太陽雨是中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)，其目標(biāo)消費(fèi)群為廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭，中等及以下收入的城市消費(fèi)家庭。太陽雨將自己的品牌定位為“物美價(jià)廉的家庭產(chǎn)品”，體現(xiàn)出“冷暖我心知，體貼全家人”的品牌核心價(jià)值。

三、HM太陽能熱水器品牌推廣策略

（一）明確HM太陽能熱水器特品牌定位

HM太陽能熱水器特?fù)碛腥珖?dú)一無二的完整型產(chǎn)業(yè)鏈，并結(jié)合德國先進(jìn)的太陽能科技，成為太陽能行業(yè)中綜合實(shí)力最強(qiáng)的一家企業(yè)。最近幾年發(fā)展十分迅速，以山東省為中心的附近區(qū)域發(fā)展成為了較為強(qiáng)勢的品牌，己經(jīng)成為行業(yè)中具有競爭力的主要品牌之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，HM太陽能熱水器特太陽能熱水器的品牌定位是中高端市場太陽能建筑一體化專家，著重訴求熱點(diǎn)是國際化、服務(wù)、親和力的太陽能與建筑一體化。在品牌傳播中強(qiáng)化其國際化、親和力品牌個(gè)性，從而體現(xiàn)出其中德合資、國際化品牌核心價(jià)值。

（二）HM太陽能熱水器特品牌推廣策略

1.品牌推廣路徑規(guī)劃

（1）公關(guān)傳播與市場推廣執(zhí)行。HM太陽能熱水器特必須在蒙城縣選擇適合其產(chǎn)品的媒體公關(guān)傳播渠道，并制定具有可行性得的市場推廣執(zhí)行計(jì)劃。需要確定具體的推廣主題，并以年度或季度為單位進(jìn)行媒體投放和市場推廣。

（2）廣告制作與投放。HM太陽能熱水器特在確定了品牌目標(biāo)和品牌定位以后，應(yīng)根據(jù)品牌定位制作應(yīng)是廣告和平面廣告。按照以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌的思路進(jìn)行廣告創(chuàng)意制作。并根據(jù)品牌預(yù)算和投放目的選擇恰當(dāng)?shù)玫膹V告投放媒體。

（3）廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。HM太陽能熱水器特需要根據(jù)品牌定位和所需要宣傳的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作。

2.品牌推廣策略設(shè)計(jì)

在市場中，HM太陽能熱水器特在媒體及公關(guān)傳播層面使用的傳播推廣工具主要包括電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、事件活動(dòng)。

（1）HM太陽能熱水器特電視廣告創(chuàng)意及傳播策略

①體現(xiàn)出品牌定位的差異化創(chuàng)意

差異創(chuàng)意一：體現(xiàn)出品牌定位。

HM太陽能熱水器特定位于“太陽能與建筑一體化”，先入為主，建立HM太陽能熱水器特與之的關(guān)聯(lián)，力求使HM太陽能熱水器特成為“太陽能與建筑一體化”的代名詞。

差異創(chuàng)意二：形式

在表現(xiàn)是形式上，要將HM太陽能熱水器特太陽能熱水器設(shè)計(jì)成沒一片片熠熠閃光的陽光板，光粒子在周邊浮動(dòng)；不再是大家伙突兀地立在樓頂，而是嵌入別墅的傾斜屋頂上、掛在陽臺(tái)上、鑲嵌于大廈的外立面上，現(xiàn)代時(shí)尚、高貴華麗，展現(xiàn)出HM太陽能熱水器特的產(chǎn)品“更像是一件建筑的裝飾品”。

差異創(chuàng)意三：展示出價(jià)值差異感受

要將HM太陽能熱水器特廣告片體現(xiàn)出國際化、科技感、時(shí)尚感及和諧。讓消費(fèi)者直接感受到HM太陽能熱水器特的國際化特點(diǎn)，HM太陽能熱水器特在廣告形式上要讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的科技含量，從而將HM太陽能熱水器特與其它品牌的企業(yè)區(qū)分開來，形成依賴；要體現(xiàn)出HM太陽能熱水器特的產(chǎn)品簡潔、大氣，通過TVC中產(chǎn)品與建筑的時(shí)空表現(xiàn)恰好體現(xiàn)了美觀與時(shí)尚。

②電視廣告?zhèn)鞑?/p>

可將HM太陽能熱水器特電視廣告集中在中央1套、中央軍事農(nóng)業(yè)頻道、知名衛(wèi)視電視臺(tái)，投放廣告的版本主要集中在15秒，占投放比例的46%；其次是5秒，占投放比例的43%。在央視1套和中央軍事農(nóng)業(yè)頻道投放時(shí)間段主要集中在晚間20：00-22：00，在衛(wèi)視電視臺(tái)投放時(shí)間段主要集中在白天11：00-13：00和晚間的18：00-20：00。

在電視推廣方式上，可以選擇集中市場推廣型和大面積推廣型兩種。集中市場推廣有利于建立品牌忠誠度；在細(xì)分市場中鎖定目標(biāo)族群；在目標(biāo)市場追求利潤最大化；形象廣告多強(qiáng)調(diào)HM太陽能熱水器特的功能訴求等產(chǎn)品廣告。大面積推廣有利于建立品牌知名度；不鎖定目標(biāo)對(duì)象，追求全面市場份額最大化；在傳播手段上，HM太陽能熱水器特可以功能訴求的產(chǎn)品廣告為主，配以花樣翻新的促銷活動(dòng)。

2.HM太陽能熱水器平面廣告策略

①平面廣告

可采取平面廣告、印刷品廣告、戶外廣告、終端廣告等平面廣告。

②平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

依據(jù)HM太陽能熱水器特品牌定位，在平面廣告設(shè)計(jì)中要充分體現(xiàn)出中高端市場太陽能建筑一體化專家，著重訴求熱點(diǎn)是國際化、服務(wù)、親和力的太陽能與建筑一體化。

③平面廣告的投放策略

依據(jù)消費(fèi)人群對(duì)平面廣告的接觸，地方性的報(bào)紙報(bào)刊和戶外廣告以及專業(yè)雜志對(duì)消費(fèi)人群有著比較重要的影響。因此，HM太陽能熱水器特在平面廣告的投放策略中，必須揚(yáng)長避短。

3.終端賣場推廣策略

依據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)以及太陽能熱水器市場需求，來選擇合適的賣場作為HM太陽能熱水器特品牌推廣的平臺(tái)開展推廣宣傳，同時(shí)對(duì)終端開展有效管理，保證品牌推廣效果。

①選擇合適終端賣場

HM太陽能熱水器特需要對(duì)終端賣場進(jìn)行細(xì)化分級(jí)管理，不同等級(jí)的商場給予的不同的促銷支持，以實(shí)現(xiàn)促銷資源的有效配置，最大化促進(jìn)終端產(chǎn)品銷售。由于賣場地理位置、賣場面積和區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的不同，各賣場銷售額之間的差異會(huì)比較大，具體到太陽能熱水器銷售上可能差異會(huì)更大一些。因此對(duì)HM太陽能熱水器特必須對(duì)終端賣場的重視程度應(yīng)有所差異，對(duì)銷售貢獻(xiàn)大的或銷售潛力大的賣場應(yīng)投入更多的促銷資源，以更大程度上推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

②終端建設(shè)與管理

HM太陽能熱水器特在終端現(xiàn)場建設(shè)與管理時(shí)，要以賣場展臺(tái)為工作重心，對(duì)“人、財(cái)、物”的進(jìn)行精細(xì)化管理，并將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。真正實(shí)現(xiàn)終端現(xiàn)場集品牌形象展示、產(chǎn)品營銷與銷售、情報(bào)搜集功能于一體，成為體現(xiàn)HM太陽能熱水器特產(chǎn)品差異化的重要競爭優(yōu)勢，對(duì)促銷員進(jìn)行重點(diǎn)管理以建立穩(wěn)定而優(yōu)秀的促銷員團(tuán)隊(duì)促銷員長駐賣場，是HM太陽能熱水器特與消費(fèi)者溝通的直接代言人。

4.事件活動(dòng)策略

HM太陽能熱水器特可通過事件營銷，“借勢和造勢”，策劃一些事件來吸引眼球，以求提高HM太陽能熱水器特和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的營銷方式。HM太陽能熱水器特可通過開展新產(chǎn)品會(huì)，向弱勢群體、孤兒院等贈(zèng)送新產(chǎn)品；通過舉辦關(guān)于節(jié)能、時(shí)尚、和諧為主題的作文大賽，通過讓學(xué)生等人群參與征文活動(dòng)，來認(rèn)知HM太陽能熱水器特品牌定位和品牌形象，進(jìn)而宣傳了品牌定位；也可通過參與當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)建設(shè)，植樹，捐助等活動(dòng)，向當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群傳達(dá)HM太陽能熱水器特負(fù)責(zé)任、愛心、陽光的良好形象。

參考文獻(xiàn)：

[1]王楊二. 太陽能熱水器下鄉(xiāng)加速行業(yè)洗牌-集約化品牌化標(biāo)準(zhǔn)化成為發(fā)展方向[J].中國質(zhì)量報(bào)，2009，7.