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第一計(jì):瞞天過(guò)海
周末,我們幾個(gè)好朋友相約到隋鎮(zhèn)鴻家玩。我們先玩了一會(huì)兒“三國(guó)殺”,在一片緊張、刺激的“殺!”“閃!”的叫聲中,我們玩得筋疲力盡,橫七豎八地癱在沙發(fā)、地板上養(yǎng)精蓄銳。隋鎮(zhèn)鴻讓我把書房里準(zhǔn)備好的水果、零食端來(lái),我只好不情愿地爬起來(lái),朝書房走去,一邊走一邊東張西望。不看不要緊,我一眼就發(fā)現(xiàn)了他書柜里擺著我惦記了很久的小說(shuō)――《爵跡》?!版?zhèn)鴻,你這本《爵跡》借我看看吧?!蔽倚老踩艨竦爻槌鰰?,從書房里探出頭來(lái)央求道。不料,他卻吝嗇地?fù)u搖頭,讓我放回去。我只好垂頭喪氣地縮回頭,在心里盤算起了對(duì)策。對(duì)了,我可以借端水果的機(jī)會(huì)偷看一會(huì)兒呀!想到這里,我先把水果端了出去,又假借找零食之名,偷偷大飽眼福。就這樣,我一會(huì)兒“喝水”,一會(huì)兒“上廁所”,一會(huì)兒“拿玩具”,其實(shí)全是在為“蹭”書打掩護(hù)?!笆紫?,你還吃不吃零食了?再不吃我們可就把你那份瓜分啦!”客廳里,鎮(zhèn)鴻和好友們起哄笑鬧著。他們哪里知道,回家前我已經(jīng)把這本書全都“蹭”完啦!
第二計(jì):軟磨硬泡
“蹭”書的過(guò)程中,難免會(huì)遇到那些小氣的家伙。遇到這種情況,我就只好使出我的絕技――軟磨硬泡功了。一次,我和一位同學(xué)事先商量好互相借書看,可當(dāng)看到我搜羅出的一摞足足有我四分之一高的書后,他卻死活不肯借了。我只好使出軟磨硬泡功,一會(huì)兒來(lái)一句:“你就借給我吧!”一會(huì)兒道一句:“這書都絕版了,你就借我看看吧!”在我念叨了兩個(gè)半小時(shí)后,他終于松口答應(yīng)借給我了。機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)!我以迅雷不及掩耳之勢(shì)抱起書撒腿就跑。果不其然,我剛剛跑到樓下,就看見(jiàn)這家伙一臉懊悔地扒在窗邊大叫:“放下!你給我把書放下!”
第三計(jì):投桃報(bào)李
一個(gè)風(fēng)和日麗的上午,“書友”王帥帶著一本書來(lái)找我一起看。他臨走時(shí),我本想“扣留”這本才看到一半的好書,可他卻執(zhí)意不肯。我只好“投桃報(bào)李”,借給他一本有這本書三倍厚的書,他才滿意而去。雖然犧牲較大,但也值了。
“三十六計(jì)”聚合了中國(guó)古代的重要軍事思想和豐富戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn),是一部兵法和智謀的奇書。全書共分六套謀略,即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)和敗戰(zhàn)計(jì),每套計(jì)謀又分為六個(gè)計(jì)策,共三十六計(jì)。有空時(shí)拿出來(lái)看一看,可以了解相關(guān)的歷史常識(shí)和文學(xué)知識(shí)。
其中第三十六計(jì)“走為上計(jì)”給我的印象最深:南北朝北周時(shí)代,周宣帝昏庸無(wú)能,只知道吃喝玩樂(lè),把朝政交給了楊皇后的父親隋國(guó)公楊堅(jiān)主持。隨著勢(shì)力逐漸壯大,楊堅(jiān)開(kāi)始有了做皇帝的野心。但他覺(jué)得手握重兵的相州總管尉遲炯對(duì)自己是一個(gè)很大的威脅,就派出親信韋孝寬到鄴城去替換尉遲炯。尉遲炯又氣又恨,就準(zhǔn)備在鄴城殺死韋孝寬。韋孝寬知道后,立即向西逃跑。
韋孝寬在逃跑的過(guò)程中,每到一個(gè)驛站,就對(duì)驛站的管事說(shuō):“尉遲大人很快就要到了,你們趕快準(zhǔn)備好酒宴迎接他,不能怠慢?!蓖瑫r(shí),他在臨走的時(shí)候還找了個(gè)借口,把驛站中的好馬全部遷走。
尉遲炯聽(tīng)說(shuō)韋孝寬逃跑了,就命令部下梁子康去追韋孝寬。路上,梁子康見(jiàn)每個(gè)驛站都有好酒好菜招待他們,邊毫不客氣的大吃大喝。準(zhǔn)備在驛站換馬的時(shí)候,驛站里找到的都是老弱殘馬。就這樣,韋孝寬逃過(guò)了尉遲炯的追擊。
黃文熙
最近,我讀了一本《三十六計(jì)》,其中,里面的《田忌賽馬》的故事給了我很深的印象。
《田忌賽馬》主要是講齊國(guó)的大將軍田忌,他很喜歡賽馬,但和齊王比賽的時(shí)候卻每次都落敗。孫臏當(dāng)時(shí)也在齊國(guó),他教田忌:“你明天賽馬的時(shí)候,第一場(chǎng),你先用你的下等馬對(duì)齊王的上等馬,第二場(chǎng),你再用你的上等馬對(duì)齊王的中等馬,到了第三場(chǎng),再用你的中等馬對(duì)齊王的下等馬,你就可以制勝了?!碧锛傻诙煊昧诉@個(gè)方法,果然以兩勝一負(fù)的成績(jī)而獲勝。
以同樣的馬,對(duì)付同一個(gè)對(duì)手,因?yàn)椴捎昧瞬煌姆椒?,卻取得了不同的結(jié)果,這個(gè)故事告訴我們,做事是要講求方法的,就像下象棋一樣,要靈活使用技巧,方能取勝。
吾雖天生笨手笨腳,但我相信勤能補(bǔ)拙,所以,我得先找個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)試試我的“神功”。由于是第一次,不大熟悉,因此我找了個(gè)好對(duì)付的“敵人”——小主人的媽媽。
我先趕到廚房。大家可能會(huì)覺(jué)得奇怪,為什么我會(huì)知道小主人的媽媽在廚房呢?不瞞大家說(shuō),由于小主人的媽媽對(duì)小主人特別關(guān)心,天天不等小主人放學(xué)回家就為他預(yù)備可口的飯菜。我邁著嬰兒步,半搖半晃地走啊走啊,終于走到了廚房。進(jìn)入廚房,我一眼便看中了放在矮椅子上的一塊肉。我急忙跑到肉前,“喵喵”地狂叫著,渴望小主人的媽媽能分我點(diǎn)肉解解饞。沒(méi)叫幾聲,小主人的媽媽便受不了了。她踢了我一下,說(shuō):“吵死了,去客廳待著?!蔽耶?dāng)然不依,繼續(xù)叫著,還加大了嗓音。這下可把小主人的媽媽惹急了?!拔?,喂,你是真沒(méi)聞聲還是假?zèng)]聞聲??!”她一把捏著我脖子后的皮,把我扔了出去。哼!別神氣,我非吃到肉不可!說(shuō)著倒是容易,可要用什么方法呢?我埋頭苦思。對(duì)了!這時(shí)候就要用“調(diào)虎離山”之計(jì)!
我來(lái)到客廳,巡視了一下,看哪樣?xùn)|西能用來(lái)“調(diào)虎”。最后,我看中了一張?bào)w積較小的椅子。我跑到椅子腳下,用頭使勁地蹭著椅子腿,希望能讓它移動(dòng),發(fā)出聲音引來(lái)小主人的媽媽?!吧成场痹谖也恍傅呐ο拢巫咏K于開(kāi)了“金口”。我又跑到廚房,看小主人的媽媽有何反應(yīng)。果然,小主人的媽媽正轉(zhuǎn)過(guò)身,朝著客廳看,不一會(huì)兒她便朝客廳走去。機(jī)不可失,失不再來(lái),我趕忙溜進(jìn)廚房,跑到放肉的椅子前,跳了上去,狠狠地咬下一塊,又馬上離開(kāi)廚房,躲在小主人的課桌下享受得手的美食。這時(shí),小主人的媽媽又回到了廚房,當(dāng)然,她沒(méi)發(fā)現(xiàn)肉少了一塊。耶!第一次“發(fā)功”成功。
伴隨著時(shí)鐘的“滴答”聲,中午到了,小主人回來(lái)了?,F(xiàn)在可不是悠閑的時(shí)候,我得趕緊躲起來(lái),免得小主人心情不好,我又得遭殃了。
我跑到沙發(fā)下躲了起來(lái)?!鞍职謰寢?,告訴你們一個(gè)好消息,你們聽(tīng)了可別摔倒哦!我數(shù)學(xué)考了滿分!”小主人回家后,還沒(méi)來(lái)得及放下書包便大喊了起來(lái)?!罢娴膯?,小寶貝?”盡管小主人的媽媽半信半疑,但卻可以從語(yǔ)氣聽(tīng)出她很是興奮?!爱?dāng)然是真的啦!”小主人應(yīng)了一聲,接著便叫爸爸媽媽帶他去“肯德基”大吃一頓。
我一頭霧水,難道考試考滿分對(duì)于人類來(lái)說(shuō)是一件比偷吃到魚還值得慶祝的事?固然我心里還弄不明白,但腦子里卻想著說(shuō)不定自己也能飽飽肚子呢!想著想著,我從沙發(fā)下鉆了出來(lái)。小主人一看見(jiàn)我,便抱起我轉(zhuǎn)起了圈,嘴里還喊著“萬(wàn)歲”。綜合以上種種情形,我的推論是沒(méi)錯(cuò)的,考滿分對(duì)人類來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要。我在腦子里分析著……咦?我咋這么笨啊!我不會(huì)來(lái)個(gè)“趁火打劫”嗎?“喵——”我叫了一聲。沒(méi)想到這“劫”這么快就打成了,小主人跑到廚房端來(lái)香噴噴的肉,放到我眼前,讓我慢慢地享用,好幸福哦!
順便告訴大家一句:從那時(shí)起,我便過(guò)上了“大康”生活。
好了!聽(tīng)完了我的“兩計(jì)”,貓朋友們是不是很佩服我?。∥乙?jiǎng)窀嫠械呢埮笥褌?,你們也要學(xué)學(xué)“三十六計(jì)”來(lái)防身,有備無(wú)患嘛,說(shuō)不定哪天你們也能用它來(lái)蹭吃蹭喝呢!
獲獎(jiǎng)理由
這一套是教差生如何完成學(xué)生任務(wù)的。
第01計(jì) 瞞天過(guò)海
差生大多缺乏自信,給他們說(shuō)將來(lái)無(wú)疑是對(duì)牛彈琴,他們會(huì)不無(wú)無(wú)奈地說(shuō):老師,我不行。這個(gè)時(shí)候,不用花什么力氣去樹(shù)立什么勞什子信心,直接答應(yīng)他(她):好吧,我們就不那樣了,我們這樣……然后,一件一件地給他們一些可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),指導(dǎo)他們一件一件地完成。最后,學(xué)生會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn):老師,我居然能這樣了!呵呵,當(dāng)然!
第02計(jì) 圍魏救趙
當(dāng)一個(gè)差生差的學(xué)科多的時(shí)候,要他們一下全部學(xué)好等于是讓他們不學(xué),不如先干脆讓他們放棄一些學(xué)科,他們相對(duì)容易完成的學(xué)科上先下功夫,做出成績(jī),進(jìn)而進(jìn)軍其它學(xué)科。
第03計(jì) 借刀殺人
當(dāng)學(xué)生不知道應(yīng)該如何展開(kāi)學(xué)習(xí)的時(shí)候,不可讓其遲疑,有放棄的機(jī)會(huì),給他找個(gè)榜樣,讓他跟著做,別人做什么,他就做什么,先養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣再說(shuō)。
第04計(jì) 以逸待勞
當(dāng)學(xué)生展開(kāi)學(xué)習(xí)后,不可急功近利,天天詢問(wèn),時(shí)時(shí)查看,只遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀察,發(fā)現(xiàn)進(jìn)步,及時(shí)鼓勵(lì),提出困難,幫助解決!偶爾靠近,以勸勞逸結(jié)合為主。
第05計(jì) 趁火打劫
差生學(xué)習(xí)常有反復(fù),一遇突發(fā)事件,便要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)至少是一種解脫,讓其將精力更集中在學(xué)習(xí)上。
第06計(jì) 聲東擊西
差生轉(zhuǎn)變中常遇其它教師或者家長(zhǎng)不經(jīng)意的打擊,必以己之鼓勵(lì),使其更愛(ài)本科之學(xué)習(xí)。
第二套〖敵戰(zhàn)計(jì)〗
這一套是如何引導(dǎo)差生產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的。
第07計(jì) 無(wú)中生有
說(shuō)一些身邊的例子,最好是上屆上幾屆差生轉(zhuǎn)化的事例,真人妙作,故事可量身定做。
第08計(jì) 暗渡陳倉(cāng)
表面同意其學(xué)習(xí)沒(méi)意思的說(shuō)法,有意無(wú)意大講特講讀書的好處,潛移默化。
第09計(jì) 隔岸觀火
當(dāng)學(xué)生因精力不在學(xué)習(xí)上,惹事生非的時(shí)候,不要急于去幫他擺平,讓他先好好體會(huì)一下他自己惹的麻煩!
第10計(jì) 笑里藏刀
不學(xué)習(xí)的學(xué)生重要的是先要穩(wěn)定他的情緒,和他建立友善的師生關(guān)系,先親師信師,才能從而師之。
第11計(jì) 李代桃僵
對(duì)學(xué)生的一些行為,明知不是為了學(xué)習(xí),故意表?yè)P(yáng),趕鴨子上架,弄假成真。
第12計(jì) 順手牽羊
在安排一些學(xué)習(xí)活動(dòng)的時(shí)候,千萬(wàn)不要漏了他們,跟著道士跑一年,不會(huì)念咒也能畫符。
第三套〖攻戰(zhàn)計(jì)〗
這套是用于有計(jì)劃地進(jìn)行差生引導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作的。
第13計(jì) 打草驚蛇
不能讓差生覺(jué)得不學(xué)習(xí)日子同樣也可以過(guò)。抓著身邊發(fā)生的事和時(shí)事新聞,及時(shí)闡明知識(shí)缺乏對(duì)一個(gè)人的人生產(chǎn)生的局限性和陰暗面,刺激學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。我常對(duì)學(xué)生說(shuō):有同學(xué)想過(guò)的平凡生活其實(shí)是平庸生活,而平庸的生活常常意味著在生存線上痛苦掙扎的生活。
第14計(jì) 借尸還魂
將過(guò)去由差轉(zhuǎn)優(yōu)成功的榜樣說(shuō)給學(xué)生聽(tīng)。事情是過(guò)去的事情,人是從前的人,但其中的道理是沒(méi)有變的。
第15計(jì) 調(diào)虎離山
近墨者黑,必須將差生眾原來(lái)的生活圈子中剝離出來(lái),不僅僅是調(diào)換座位,更要安排一些事情給學(xué)生,讓他(她)在新的圈子中完成,讓他(她)新的團(tuán)體中找到自己新的位置。
第16計(jì) 欲擒故縱
教育學(xué)生最重要的是不能和學(xué)生產(chǎn)生對(duì)立,差生轉(zhuǎn)化最緊要的一點(diǎn)是不要逼學(xué)生,要求他們求進(jìn)步,但不要拿什么目標(biāo)來(lái)壓他(她)。當(dāng)學(xué)生一意孤行時(shí),不必喝斥,只需要將他(她)的錯(cuò)誤行為在教師嘴上進(jìn)行到底,讓學(xué)生自己看到錯(cuò)誤的后果,反思錯(cuò)誤的所在。
第17計(jì) 拋磚引玉
對(duì)學(xué)生的進(jìn)步,哪怕是不起眼的,在別人哪里是理所當(dāng)然的事,教師都要及時(shí)表?yè)P(yáng),讓學(xué)生覺(jué)得:哦,這有什么好說(shuō)的?我還可以做得更好!
第18計(jì) 擒賊擒王
一個(gè)班級(jí)差生會(huì)自然形成一個(gè)團(tuán)體,一個(gè)團(tuán)體自然會(huì)形成一個(gè)核心,班級(jí)差生工作從這個(gè)"核心"下手。
第四套〖混戰(zhàn)計(jì)〗
這套是與差生面對(duì)面時(shí)的應(yīng)急之策。
第19計(jì) 釜底抽薪
差生厭學(xué),通常都有所持:或家境好,或家長(zhǎng)有權(quán),或人長(zhǎng)得帥(漂亮)……解剖其所持的局限性,讓學(xué)生明白自己的厭學(xué)是建立在想當(dāng)然的基礎(chǔ)上。
第20計(jì) 混水摸魚
狀況發(fā)生,學(xué)生常常不知所措,要乘學(xué)生心緒動(dòng)搖之機(jī),觸其痛處,曉之以理,促其洗心革面。有時(shí),有些事件的真象并不重要了,教師不是要去弄清楚,而是需要去攪混,讓一些事情成為永遠(yuǎn)塵封的謎、秘密,只要事件中的人能夠從此幡然醒悟就行。
第21計(jì) 金蟬脫殼
教師不可能二十四小時(shí)盯著學(xué)生,但有些學(xué)生需要二十四小時(shí)被人盯著。真誠(chéng)待生,讓學(xué)生感覺(jué)教師始終在關(guān)心他幫助他,只有走入學(xué)生心中的教師,才有更多時(shí)間和精力去做別的事。若做不到,只有給學(xué)生安排他感興趣的事去做,教師才能抽身而出。
第22計(jì) 關(guān)門捉賊
充分利用輿論引導(dǎo),鼓動(dòng)班上同學(xué)、親朋好友對(duì)差生熱情相幫,讓良好的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)改造差生。
第23計(jì) 遠(yuǎn)交近攻
舊事不要再提,新痛幫你梳理。改變,從眼前事做起。
第24計(jì) 假道伐虢
對(duì)性格懦弱的學(xué)生,有時(shí)老師讓其做了再說(shuō),也能有奇效。對(duì)習(xí)慣于服從的人,服從誰(shuí)決定這個(gè)人的優(yōu)劣。
第五套〖并戰(zhàn)計(jì)〗
這套是綜合應(yīng)用的計(jì)謀。我說(shuō)是"病"戰(zhàn)計(jì),建議不是萬(wàn)不得已不要用。
第25計(jì) 偷梁換柱
不給差生展示自己的機(jī)會(huì),多方打擊他們,讓其在班上沒(méi)有地位,讓其感到學(xué)習(xí)不好生活不愉快!
第26計(jì) 指桑罵槐
惹不起的學(xué)生不去惹,不正面批評(píng)教育學(xué)生,聽(tīng)得懂就聽(tīng),聽(tīng)不懂就算了。
第27計(jì) 假癡不癲
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題假裝不知道,任其發(fā)展,讓學(xué)生自食其果后再說(shuō)。
第28計(jì) 上屋抽梯
學(xué)生有了進(jìn)步就不允許他有反復(fù),退路封死,壞話說(shuō)盡。
第29計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花
不要過(guò)程,只要結(jié)果,就算作弊,也要及格。
第30計(jì) 反客為主
"我要學(xué)生進(jìn)步"的心情大于外因只有通過(guò)內(nèi)因才能起作用的事實(shí)。
第六套〖敗戰(zhàn)計(jì)〗
這套是教育失敗或者處于不利狀態(tài)時(shí)所用的計(jì)謀。
第31計(jì) 美人計(jì)
實(shí)在沒(méi)辦法了,投其所好,以其好為餌,誘其學(xué)習(xí)。所以,就算教學(xué)生"為了將來(lái)的美女洋房而讀書"也是可以的。
第32計(jì) 空城計(jì)
已經(jīng)無(wú)計(jì)可施時(shí),對(duì)學(xué)生說(shuō):如果你不想學(xué)好,老師就無(wú)法幫助你。
第33計(jì) 反間計(jì)
拋出類似"你將來(lái)想過(guò)什么樣的生活?"、"以你現(xiàn)在的情形能過(guò)上你理想中的生活嗎?"、"是誰(shuí)造成了你現(xiàn)在這樣的局面?"這樣的問(wèn)題,促其反省。人不懷疑自己則不知自省,人不知自省則不知應(yīng)該修正自己的人生坐標(biāo)。
第34計(jì) 苦肉計(jì)
讓學(xué)生知道您已經(jīng)為他所做的事所盡的努力!
第35計(jì) 連環(huán)計(jì)
積重難返,所以教師要打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,不要幻想一勞永逸的事。
那天,我們家準(zhǔn)備把阿姨送的一只老母雞,給拿去賣雞的地方殺了,于是老媽便把雞給裝到了塑料袋里,叫我看著雞,便到屋里去收拾東西了。
我剛把雞袋子給放下,想歇一歇手,誰(shuí)知還沒(méi)讓我休息一下,這老母雞就撲——聲從袋子里跳了出來(lái),咕咕地叫聲好像是在歡慶它成功逃出來(lái)啦!
我氣急敗壞,連忙去追它。
可是死追哪有用?它左撲右閃,一會(huì)兒就把我折騰得氣喘吁吁。哼!我非把你抓住!我沖著這只大母雞叫著。
為了更快地抓住這只大母雞,我便用我的充滿智慧的聰明大腦臨時(shí)想了幾招來(lái)對(duì)付這只臭雞(自夸一下啦)!
第一招:走投無(wú)路
這條巷子倒是有幾個(gè)死角,我只要把它逼到那里……就成功一半了!我暗想著。立馬就追著老母雞,直到老母雞被我追到了一個(gè)死胡同里,我冷笑了一聲,朝它撲去??墒?,這家伙一下子就從我的腿邊溜走了,我還沒(méi)來(lái)得及回過(guò)神,老母雞已經(jīng)跑到一邊了。
第二招:魚目混珠
第一招不管用,看來(lái)只能用我的第二招法來(lái)對(duì)付它了。我把衣服后面卷起來(lái),前面的碎頭發(fā)弄朝上,再做一個(gè)大母雞的動(dòng)作一步步朝它靠近。這回輪到老母雞不明白了:咦,咋又來(lái)了一只雞呢?我便猛地抓住了它。
土豆姐姐的名人營(yíng)銷:蜚聲農(nóng)藝兩屆的馮小燕
說(shuō)起馮小燕,您可能不太熟悉,但是提到“土豆姐姐”的名號(hào),想必您就不會(huì)陌生了。她就是吾谷網(wǎng)的老朋友――陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司董事長(zhǎng)馮小燕,一位將土豆賣到中央電視臺(tái)七套春晚的創(chuàng)業(yè)者。
有人說(shuō),土豆姐姐家的土豆好,不過(guò)姐姐土豆“賣”得更好。換句話說(shuō),土豆姐姐的成功和被認(rèn)可,很大程度上得益于她超前的營(yíng)銷手段――打造名人品牌、社會(huì)化媒體傳播和互聯(lián)網(wǎng)思維。
打造一張專屬于自己的品牌名片,是土豆姐姐成功的秘密武器之一。通過(guò)個(gè)人品牌的打造樹(shù)立企業(yè)品牌,借助網(wǎng)絡(luò)推廣力引爆品牌知名度,帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。土豆姐姐賣土豆,不僅賣成網(wǎng)絡(luò)名人,還賣成中國(guó)好土豆的化身。
互聯(lián)網(wǎng)讓世界變小了,而自媒體概念的爆炸式流行,讓很多人開(kāi)始有意識(shí)地對(duì)自己用心經(jīng)營(yíng)。土豆姐姐自己總結(jié),對(duì)于微博、微信等社會(huì)化自媒體的運(yùn)用,她是屬于“醒得晚但起得早”的。為了更好地運(yùn)用好這些自媒體傳播,每天早晨醒來(lái)她的第一件事就是分別發(fā)一條有質(zhì)量的微博和微信,同時(shí)把一些重要的互動(dòng)完成了才開(kāi)始吃早飯,平時(shí)在空閑時(shí)間里,她就絞盡腦汁地構(gòu)思句子,積攢素材。很愛(ài)看土豆姐姐發(fā)的每一條微博和微信,因?yàn)椴⒉槐渖玻喾闯錆M了對(duì)生活和事業(yè)的熱愛(ài)與贊美,換句話說(shuō),她的微傳播非常契合自媒體品牌傳播的理念,不僅抓住了用戶的眼球更抓住了消費(fèi)者的心。
無(wú)論何種營(yíng)銷,產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)都是基石。土豆姐姐經(jīng)營(yíng)土豆生意,本身屬于跨界營(yíng)銷,對(duì)土豆的生產(chǎn)種植屬于門外漢。為了讓土豆種得更好,在打響品牌知名度之后,姐姐所做的是請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事。土豆姐姐兩萬(wàn)畝現(xiàn)代土豆栽培園的播種、灌溉全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,同時(shí)還有二維碼追溯系統(tǒng)。把生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)植入到土豆中,消費(fèi)者買到“土豆姐姐”的生態(tài)土豆禮品箱,拿手機(jī)一掃,土豆的整個(gè)種植流程都可追溯,給很多消費(fèi)者創(chuàng)造了難能可貴的“安全和信任”的基礎(chǔ)。一個(gè)品牌能否真的在消費(fèi)者心中扎根,宣傳固然重要,但更重要的是在產(chǎn)業(yè)鏈上,在于產(chǎn)品能不能做到讓消費(fèi)者滿意。土豆姐姐的社會(huì)化營(yíng)銷成功的根本還在于她產(chǎn)業(yè)鏈條的專業(yè)和過(guò)硬的品質(zhì)。
“網(wǎng)無(wú)界、商有道”,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量,有效整合資源是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心魅力。扎實(shí)的生產(chǎn),過(guò)硬的產(chǎn)品,個(gè)性化的品牌塑造,不拘一格的全渠道營(yíng)銷是土豆姐姐成功的幾大法寶。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō),有效是硬道理,不要拘泥于某種渠道,某個(gè)平臺(tái),把自己所能整合的資源有效對(duì)接起來(lái),合力打造成功。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō),“電”是思維方式,是方法論,是工具手段,運(yùn)用好“電”有效達(dá)成商務(wù)才是目的。
核桃書記的抱團(tuán)營(yíng)銷:一個(gè)縣的生意經(jīng)
2013年6月,一次偶然的機(jī)會(huì),甘肅省成縣縣委書記李祥產(chǎn)生了微博賣核桃的想法,抱著試一試的態(tài)度,李祥開(kāi)通了微博,開(kāi)始在微博上介紹、推銷成縣核桃。沒(méi)想到的是,此舉立即在微博上引起了強(qiáng)烈反響,而“成縣李祥”也成了一名微博達(dá)人,“核桃書記”的名號(hào)也隨之傳播開(kāi)來(lái)。同時(shí),李祥此舉也讓成縣核桃吸引了眾多國(guó)內(nèi)電商的目光。
2013年7月,隨著李祥微博的走紅,成縣的眾多官員都開(kāi)通了微博,開(kāi)始加入微博賣核桃的行列,成縣核桃也隨之升溫。其間,李祥通過(guò)微博,邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)圈的微博達(dá)人及行業(yè)專家赴成縣實(shí)地考察,共同探討成立電商協(xié)會(huì)的必要性和可行性。7月1日,甘肅省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會(huì)在成縣成立,第一批入會(huì)會(huì)員就達(dá)到1300多名。7月10日,隴南成縣首批鮮核桃網(wǎng)絡(luò)預(yù)售簽約儀式正式舉行。在隨后的日子里,成縣的核桃可謂是一炮打響,除了成縣核桃一直以來(lái)的主要銷售地蘭州之外,北京、上海、廣州等一線城市,也加入了這個(gè)行列,成縣核桃開(kāi)始源源不斷地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向全國(guó)各地。
打開(kāi)微博搜索“成縣”二字,除了“成縣李祥”,還可以看到如“成縣核桃任”、“成縣核桃哥”、“成縣電商豆豆”……等等,大家擰成一股繩來(lái)推動(dòng)核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,打造屬于成縣的“核桃品牌”,以眾力聚合力,產(chǎn)業(yè)一體化已初具雛形。
現(xiàn)在,成縣已建成50畝以上的核桃園100個(gè),100畝以上的核桃園50個(gè),300畝以上的核桃園20個(gè),500畝以上的核桃園5個(gè),農(nóng)戶人均栽植核桃38株,建成城關(guān)至鐔壩、支旗至宋坪、城關(guān)至二郎、拋沙至紙坊四條核桃交通林帶和200個(gè)核桃專業(yè)村,全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已實(shí)現(xiàn)核桃全覆蓋。
郝色彩“矯情”營(yíng)銷:扎進(jìn)米袋子的執(zhí)著
“矯情”這個(gè)詞乍一聽(tīng)像是在形容一個(gè)扭捏作態(tài)、亂端架子。不過(guò)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品遇到愛(ài)“矯情”的郝色彩,一切看起來(lái)就變得那么的純粹和自然。
加工食品:薯片
“哎喲!”土豆叫著,“刀子大哥,你輕點(diǎn)!”刀子說(shuō)道:“土豆小弟,我還沒(méi)切哪!你叫什么?”“我怕嗎。”土豆說(shuō)道。刀子說(shuō):“土豆小弟,咱沒(méi)辦法,你就忍一忍吧,一會(huì)兒就好,一會(huì)兒就好!”土豆心想:我和刀子大哥是好哥們兒,他不會(huì)把我弄疼的。痛苦終于過(guò)去了,不過(guò)等著它的是:下油鍋炸!土豆閉著眼睛不敢看,心一分鐘跳200下,它心想:哎呀!咋辦哪?怕死了!哎!可憐又可愛(ài)的土豆終于下了油鍋。土豆大叫:“燙死啦!燙死啦!”油鍋說(shuō):“別吵了!煩死了!你就當(dāng)在泡熱水澡吧!”土豆只好忍氣吞聲。土豆進(jìn)了包裝帶,他在里面真叫那個(gè)苦?。∷K于忍不住了,大叫:“悶死了!求你了,開(kāi)個(gè)小孔吧!”包裝帶說(shuō):“不行!你是舒服了,可我怎么辦?”這包薯片被一個(gè)小孩買走了。哎!可悲的土豆,哦!不,是薯片。到最后只能被人吃到肚子里去了!
加工食品:草莓沙拉餅
“哎喲,哎喲!”草莓大叫,“攪拌機(jī)大哥,停停停!叫你切塊,你倒好,把我往死里切,你忒沒(méi)人性了吧?你對(duì)得起你的良心嗎?哇哇哇哇!現(xiàn)在還疼呢!”攪拌機(jī)說(shuō):“哎,老兄,俺沒(méi)法子。”切好塊后,放入盤中。不好!沙拉大軍從天而降,重重地壓在草莓大軍的上面。沙拉說(shuō):“好舒服??!好像有肉墊一樣啊!”“本來(lái)就有肉墊!”草莓生氣地下來(lái),壓死我了!”沙拉說(shuō):“SORRY,對(duì)不起啦!”“哎喲呵!還會(huì)說(shuō)洋文。”草莓說(shuō)。沙拉驕傲地說(shuō):“那當(dāng)然!我是從美國(guó)24小時(shí)空運(yùn)過(guò)來(lái)的。”哎!草莓、沙拉你們還有心思聊天?要進(jìn)冰箱冰啦!草莓和沙拉哭哭啼啼地進(jìn)了冰箱。“冷、冷、冷??!”草莓和沙拉抱在一起,取取暖。過(guò)了24小時(shí)后,草莓和沙拉身體僵硬,話都說(shuō)不出來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒,終于能說(shuō)話了!不過(guò),它們已經(jīng)被餅干前后夾擊了,差點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。“啊、啊、擠死啦!”“不要??!我不要被人吃!”就這樣它們倆進(jìn)了包裝帶,進(jìn)了貨價(jià)上,進(jìn)了……
嘿嘿!這是新版三十六計(jì),我第一次寫。寫得不好,請(qǐng)多包含。新版三十六計(jì)還會(huì)陸續(xù)推出,歡迎大家觀看!謝謝!
打從很小的時(shí)候起,我們就被灌輸著諸如“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”“留得青山在,不怕沒(méi)柴燒”“打得過(guò)就打,打不過(guò)就跑”之類的“歪理邪說(shuō)”。于是,我們學(xué)會(huì)了“走”:面對(duì)困難,我們選擇逃避;面對(duì)責(zé)任,我們學(xué)會(huì)了推脫。
然而,該來(lái)的終歸還是要來(lái),逃是注定逃不掉的,躲肯定也是躲不過(guò)的。其實(shí),這一點(diǎn),我們心里比誰(shuí)都清楚,于是,我們抓耳撓腮絞盡腦汁苦想逃避之計(jì),我們就如同喪家之犬一樣惶惶不可終日,一門心思想著腳底抹油——開(kāi)溜。
可有些人并不知道,很多時(shí)候,放棄和逃避不是最好的自衛(wèi),而是對(duì)自己最殘忍的傷害。因?yàn)樘颖埽覀冨e(cuò)過(guò)了很多;因?yàn)樘颖埽覀兪チ艘淮斡忠淮螜C(jī)會(huì);因?yàn)樘颖?,我們與成功無(wú)緣相見(jiàn)。
然而,我們卻依然在逃,依然在“走”,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:三十六計(jì),走為上計(jì)。我們甚至認(rèn)為,除此之外就沒(méi)有更好的辦法了。
人生就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗,不管你是否愿意,從出生的那一天開(kāi)始,我們就參與了這場(chǎng)戰(zhàn)斗。如果你選擇做逃兵,那你的一生將注定一敗涂地,碌碌無(wú)為。但是,如果你選擇做一名勇士,那么你的人生就會(huì)與眾不同。
在艱難險(xiǎn)阻面前,“走”乃是懦弱者的所為,“退”更是無(wú)能者的表現(xiàn)。真正的強(qiáng)者和英雄需要有背水一戰(zhàn)的膽量和破釜沉舟的氣魄。只有迎難而上,我們才能創(chuàng)造生命的奇跡;只有迎難而上,我們才能看到最美的風(fēng)景。
人的一生當(dāng)中會(huì)遇到許許多多挫折與坎坷,不要逃避,要勇敢面對(duì),因?yàn)榭倳?huì)有雨過(guò)天晴的一天。
生活中每天都會(huì)發(fā)生很多不愉快的事情,既然事情已經(jīng)發(fā)生了就不要逃避,試著勇敢地去面對(duì)這一切。“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”,老祖宗都這么說(shuō)了,我們還懷疑什么呢?擦干眼淚,抖擻精神,重新來(lái)過(guò)吧,美好的生活在向我們招手呢!
人生就好像是海上的波浪,有時(shí)起有時(shí)落,三分天注定七分靠打拼。不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹?沒(méi)有人能隨隨便便成功,愛(ài)拼才會(huì)贏。