法院轉正總結精選(九篇)

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第1篇：法院轉正總結范文

一、邊學邊改，不斷彌補自身工作上的不足。

由于自己剛邁出校門，年紀輕、工作經驗少，生活經歷單一，于是在工作中發(fā)現(xiàn)了很多的不足。一是與村干部和村民的溝通中出現(xiàn)了“代溝”。二是對涉及農村的一些基本政策法規(guī)一知半解。三是對單位的工作業(yè)務不熟悉。四是對信息的寫作掌握太淺，沒有深刻的報道意義。

一方面，我多看法律類的書籍，了解國家惠農政策，充實自己的法律知識儲備。另一方面，不恥下問，時時用心改進。在鄉(xiāng)領導和同事的提點和幫助下，進村入戶，與群眾進行了直接接觸，把多看一點、多問一句、多想一些當做每次進步的階梯。對于初來乍到的我，無論是鄉(xiāng)里的同事，村里的干部或是群眾，他們都無私地幫助過我，使我更好適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所工作。

二、漸行漸進，逐步提升自身的綜合能力。

剛到局里時，我在局機關實習了兩個月，接觸到了各個股室、詳細了解了司法行政的各項業(yè)務。2015年12月份開始在**司法所上班，負責司法所的所有業(yè)務工作。特別是人民調解的工作，對于初出茅廬的我，又不是法律科班出身，基層工作經驗甚少的我，要做到每一次調解都要有理有據(jù)，還要特別注意措辭和方法，的確是項大挑戰(zhàn)。但是在各包村領導和同事的教導和幫助下，我漸漸積累了一些在農村工作的經驗。同時各個村里也不乏人民調解的模范，他們都給予我很大的幫助，從他們身上，我漸漸學會了人民調解工作的要求，掌握了調解工作的技巧。我明白了人民調解工作不僅僅是講法律那么簡單，還需要你真正深入了解分析，根據(jù)實際情況講事實擺道理，讓矛盾雙方從心里接受，從根本上化解矛盾才行。

在社區(qū)矯正和安置幫教方面，我首先仔細查看了在冊的矯正人員和幫教人員檔案，做到心中有數(shù)，同時結合在縣局實習期間學到的矯正業(yè)務知識加以對照，以最快的速度進入狀態(tài)。通過矯正人員的匯報和走訪，詳細了解他們的個人和家庭情況，以便于更好的進行管理和幫扶。

第2篇：法院轉正總結范文

大學畢業(yè)的周蘭在一家私企工作兩年后，通過事業(yè)單位人事考試考入玉林市一所學校當老師，正當調檔時她意外發(fā)現(xiàn)自己在私企工作的人事關系是空白，無法計算工齡，這將影響其入職工資級別及以后帶薪年休假。

由于周蘭剛工作時沒有在意檔案和戶口，加之相關手續(xù)不齊全，最終導致她在私企工作的兩年工齡只能“歸零”。

“工齡”――這個被大家廣泛聽說的詞，緣何讓人如此為之郁悶苦惱？

被忽視的工齡

因為丟失當年的入職手續(xù)，楊枸生少了五年工齡，這意味著他每個月要少領兩百多元的退休金。68歲的楊枸生2008年10月退休，這幾年，為了補回“漏算”的工齡，他一直在忙著補回工齡的事。

工齡，是指職工以工資收入為生活資料的全部或主要生活來源的工作時間。工齡分為一般工齡和連續(xù)工齡。一般工齡是指職工在社會上工作的總時間；連續(xù)工齡指工人、職員在本企業(yè)連續(xù)工作的時間。一般工齡包含連續(xù)工齡。

1982年1月楊枸生進入福建省龍海市勞動就業(yè)中心工作，當時的單位是龍海縣勞動服務公司。楊說，他最早是知青，進城后在勞動就業(yè)中心工作，起初是臨時工，1987年轉正。按照國家當時的規(guī)定，作為臨時工的五年也算工齡。

然而，楊枸生在單位人事檔案管理部門找不到自己的入職手續(xù)。即便后來，楊在龍海市檔案館找到自己的《工人學徒轉正定級表》，該表寫明了他入職年月和工作單位，且原龍?？h勞動服務公司也為他寫了在職證明。但龍海市社保中心仍認為手續(xù)不齊全，不能為他補算工齡，除非能提供入職手續(xù)的原始材料。

楊枸生要求補回的是“一般工齡”。就其工作經歷來說，一般工齡由三個部分構成：知青下鄉(xiāng)插隊時期、臨時工時期以及轉正后正式參加工作的時間。

其實，“工齡”一詞由來已久，可追溯到計劃經濟時代，那時，工齡對勞動者的作用非常明顯。所謂“八級工資制”就是根據(jù)工人的工資級別發(fā)工資，定級則主要依據(jù)本人的技術、貢獻等等，其中工齡是一個相當重要的因素。

“工齡”，不僅是一個人對工作所做貢獻的“見證者”，也是員工獲得勞動權利的重要參數(shù)。

“隨著我國經濟體制的轉變，現(xiàn)如今有人說工齡的作用弱化了，其實并不然?！鄙綎|大學法學院副教授李長勇說，工齡不僅與勞動合同法賦予勞動者的權益相關，還和職工在本單位的薪酬、職稱評比、福利等掛鉤，可以說工齡和我們的生產生活休戚相關。

然而，在現(xiàn)實生活中，除非出現(xiàn)爭議，人們對工齡的關注少之又少。

據(jù)了解，當提及“工齡”時，不少大學畢業(yè)生都只表示聽說過，關于工齡的作用、分類等均不了解。企事業(yè)單位的工作人員雖能說明工齡的主要作用，但是與工齡相關的具體權益卻也只能含糊其辭，其中，在企業(yè)里，工齡工資（津貼）屬于員工福利，無硬性規(guī)定，因此，相比于事業(yè)單位有明確規(guī)定的工齡工資，企業(yè)公司員工更不關注工齡。

工齡直接決定帶薪年假

王勇于2012年6月1日入職貴州大方縣金鑫印刷廠，擔任操作工一職，并簽了一年期勞動合同，合同規(guī)定王勇月工資2200元。2013年5月31日勞動合同到期后，廠方決定終止合同，不再續(xù)簽，并同意向王支付2200元作為終止勞動合同的經濟補償金。

王勇提出廠方還要向其支付帶薪年休假工資補償，而廠方稱根據(jù)單位規(guī)章制度，新入職員工第一年享受5天的帶薪年休假，王勇實際上也休了5天年休假，無需再補償。雙方訴至勞動仲裁委，王勇表示自己是21年工齡，每年應該享受15天年休假。后經仲裁委裁決印刷廠應支付王勇10天的帶薪年休假工資。

在申請仲裁時王勇所說的“21年工齡”是指一般工齡，即自他邁入工作崗位的所有工作年限，其在印刷廠工作的一年則是連續(xù)工齡，連續(xù)工齡只發(fā)生在一個工作單位。

根據(jù)國務院2008年1月1日頒布的《職工帶薪年休假條例》的相關規(guī)定，職工在同一或不同單位工作期間，以及依照法律、行政法規(guī)或國務院規(guī)定視同工作期間，應計為累計工作時間。

“在本案件中，王勇雖然在該印刷廠僅工作一年，可累計工作年限是21年，他來到印刷廠就當然享受每年15天的帶薪年休假。公司規(guī)定的新員工第一年享受5天休假，對王勇來說不發(fā)生約束力。”關注這一事件的北京弘嘉律師事務所高級合伙人楊保全律師對裁決結果頗為贊許。

通常情況下，如果企業(yè)與職工協(xié)商解除勞動合同，員工可以按“N+1”標準來索賠，“N”表示職工在本單位工作的年限，企業(yè)以滿一年支付一個月工資的標準向職工支付經濟補償金，依此類推。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，向職工支付半個月工資的經濟補償?！?1”叫代通金，如需解除合同，單位應提前30天通知員工，若無提前通知，則單位需額外付給員工一個月工資。故而，王勇獲得的2200元經濟補償金便是基于他在印刷廠的一年工齡所賠付的一個月工資。

“‘工齡’是勞動者重要的權利，除經濟補償金和帶薪休假外，工齡與勞動者的探親假、醫(yī)療期長短、病假工資、解雇保護權、退休養(yǎng)老金、出境定居離職費等均有關聯(lián)，這些在勞動合同法里都有明確規(guī)定。勞動者踏上工作崗位后，工齡便如影隨形?！睏畋Ｈ蓭熝a充道，工齡是評定員工福利的“親歷者”。

工齡上的“陷阱”

不被員工重視的工齡，卻成了一些企業(yè)大做文章的切入點――通過變換勞動合同的簽訂主體，規(guī)避勞動者工齡連續(xù)計算，是一些用人單位常用的招數(shù)。

據(jù)報道，2014年4月，一直負責廣州大學城物管工作的廣電物業(yè)公司在競標過程中出局。五個月后，新的物業(yè)公司接手。但是，原物業(yè)公司并未將這一情況告知兩百多名環(huán)衛(wèi)工，而是與他們簽訂了一份為期4個月的勞動合同。

合同到期后，部分有九年工齡的老員工如果與新單位重新簽訂勞動合同，工齡將會重新計算，不但沒有任何補償，薪酬和待遇都會大幅降低，而原公司也拒絕支付環(huán)衛(wèi)工經濟賠償金。

“勞動者仍在原工作場所、原工作崗位工作，勞動合同主體由原用人單位變更為新用人單位，工齡應當合并計算?！比A僑大學法學院副教授、福建天衡聯(lián)合律師事務所律師張照東說。

值得欣慰的是，經過一個多月的共同行動及相關部門出面，兩百多名環(huán)衛(wèi)工最終每人可按工齡每年領取3000元的“安置費”。

內部調動讓員工被迫縮減工齡，也是用人單位的慣用手段之一。

謝力是一家數(shù)碼公司的職員，2012年2月，收到總公司將其調任至子公司擔任副總經理的通知時，謝力滿心歡喜：“事業(yè)突破了瓶頸期！”

這樣的欣喜，并沒有讓謝持續(xù)太長的時間。

2012年12月9日，謝力以公司未繳納社會保險為由向子公司提出離職，雙方在計算解除經濟補償金時發(fā)生爭議。子公司主張，謝力2012年2月才進入公司，故計算解除補償金應當自2012年2月起算?？偣緞t認為，由于謝力已進入子公司工作，總公司與謝不存在勞動關系，拒絕支付經濟補償金。

協(xié)商不成，謝力只好訴至法院，要求法院支持其2009年12月進入該公司工作，且從總公司調任子公司時，總公司也沒有支付賠償金，他的工齡應當按三年計算，補償金也應以三年為基準。最終，法院支持了謝力的請求。

事實上，用人單位以組織委派或任命形式對勞動者進行工作調動，工齡可合并計算。然而，一些企業(yè)卻通過內部調動“抹殺”員工的工齡。此外，由于公司合并，工齡被莫名縮減也讓勞動者頭疼不已。

“勞動者在日常生活中要有工齡的權利意識，養(yǎng)成認知能力，掌握救濟能力，規(guī)避縮短工齡等‘陷阱’?！遍L期關注勞資糾紛的李長勇說。

現(xiàn)實亟待新規(guī)范

“標準不一，檢索不易，政多出頭，差別歧視。”中國政法大學民商經濟法學院社會法研究所副主任、副教授金英杰如此評價現(xiàn)行有關工齡的法律法規(guī)。

曾在蒙牛集團工作的職員李炎后考取事業(yè)單位，因蒙牛集團屬于非公有制企業(yè)，他在蒙牛集團的聘用日期不能計算為連續(xù)工齡；而伊利集團因為是國有控股，其員工在進入機關事業(yè)單位后，按政策規(guī)定在伊利集團的工齡卻可以連續(xù)計算。

目前，我國沒有專門的法律對工齡做出統(tǒng)一規(guī)定，關于工齡的規(guī)章制度散見于勞動合同法和各地方人力資源與社會保障局的相關文件中。缺乏專門的法律規(guī)范，也缺乏統(tǒng)一的工齡認定機構。

第3篇：法院轉正總結范文

[關鍵詞] 訴訟時效期間 缺陷 立法完善

訴訟時效制度的目的在于穩(wěn)定法律秩序、促進經濟流轉正常運行、敦促權利人及時行使權利。我國訴訟時效制度存在的問題頗多。法律對于訴訟時效的規(guī)定過于簡單,不明確,可操作性不強,其中,普通訴訟時效期間太短、普通訴訟時效期間的起算不明確是比較突出的問題。司法實務部門理解不一,適用起來五花八門,司法效果與制度目的背道而馳的情況時有發(fā)生。研究和解決存在的問題具有現(xiàn)實意義。

一、普通訴訟時效期間太短,是我國訴訟時效制度的最大缺陷

(一)缺陷分析

從訴訟時效期間的發(fā)展歷史來看,羅馬帝國的晚期規(guī)定的消滅時效為30年,早期的德、法、奧地利效仿羅馬法,亦規(guī)定30年,隨著經濟的發(fā)展,訴訟時效期間有縮短的趨勢,晚期的瑞士、意大利民法規(guī)定的訴訟時效為10年,德國2002年的債法由30年普通訴訟時效改為3年?，F(xiàn)在,法國民法典規(guī)定的普通訴訟時效期間為30年;瑞士、意大利民法規(guī)定的普通訴訟時效期間為10年;日本民法典規(guī)定普通訴訟時效期間債權為10年,非債權的財產權為20年。我國民法規(guī)定的普通訴訟時效期間為2年,比上述國家的規(guī)定均要短,不符合世界訴訟時效立法的現(xiàn)狀。

我國《民法通則》規(guī)定2年的普通訴訟時效期間是照搬前蘇聯(lián)的立法,屬計劃經濟的產物,是社會主義建設過程中存在的浮夸、不切實際在立法上的表現(xiàn)。我國2年的普通訴訟時效期間的規(guī)定,與我國的經濟發(fā)展水平、民事流轉速度不相適應,從而導致諸多問題,具體表現(xiàn)在如下:

1.不利于維護債權人利益,浪費了大量的司法資源。大多民事案件都有訴訟時效之爭,是否超過訴訟時效,往往成為決定案件勝負的決定因素。許多權利人在訴至法院之時,就超過2年的普通訴訟時效期間。債務人因訴訟時效的抗辯而“依法”逃避自己應履行的義務的案件經常發(fā)生。

2.有損社會誠信和社會和諧?！扒穫€錢,殺人償命”是中國人傳統(tǒng)的價值觀。超過2年訴訟時效期間的債權,不受法律保護,普通民眾是接受不了的。許多民眾不知道2年訴訟時效期間的規(guī)定,即使了解該法律規(guī)定,基于中國人信奉“溫情”“面子”的觀念,不一定會在2年夠短時間內,采用重新確認債務、催討等手段中斷訴訟時效或訴至法院,債權人基于法律規(guī)定不得不訴,有損社會和諧。少數(shù)債權人在法律范圍無法實現(xiàn)債權的情況下,常常訴諸私力救濟,造成社會混亂。

3.易被惡意利用,侵吞他人財產。債權訴訟時效超過,即喪失勝訴權,盡管實體債權沒有喪失,但債務人往往不再履行債務,債務人就“合法”地侵吞了他人資產,特別是國有企業(yè)、國有金融機構的資產,損害了國家、集體、他人利益。我國銀行不良貸款數(shù)額驚人、居高不下,催收工作受到銀行高度重視,而對于催收工作人員而言,如何保全訴訟時效,又是催收工作中最重要部分。由于我國訴訟時效制度的不完善和不合理,實務中理解和適用又不統(tǒng)一,催收工作人員往往無所適從,盡其全力也難免有漏網(wǎng)之魚,致使國有資產流失。

訴訟時效制度設立之目的在于促進經濟流轉、催促債權人及時行使權利,然而,由于時效期間太短,實際起到的作用是增加債權人保全訴訟時效的成本,浪費司法資源,損害債權人利益,甚至成全不誠信的逃債以及借此侵吞國有資產。

(二)制訂司法解釋,以誠實信用為原則,賦予法官自由裁量權,解決當前現(xiàn)實問題

為了解決普通訴訟時效期間規(guī)定太短的問題,最高人民法院頒布了多個司法解釋,其中比較典型的有法復(1997)4號《關于超過訴訟時效期間當事人達成還款協(xié)議是否應當受法律保護問題的批復》和法釋(1999)7號《關于超過訴訟時效期間借款人在催款通知單上簽字或者蓋章的法律效力問題的批復》。法復(1997)4號《關于超過訴訟時效期間當事人達成還款協(xié)議是否應當受法律保護問題的批復》規(guī)定:“根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第九十條規(guī)定的精神,對超過訴訟時效期間,當事人雙方就原債務達成還款協(xié)議的,應當依法予以保護?！狈ㄡ?1999)7號《關于超過訴訟時效期間借款人在催款通知單上簽字或者蓋章的法律效力問題的批復》規(guī)定:“根據(jù)《中華人民共和國民法通則》第4條、第90條規(guī)定的精神,對于超過訴訟時效期間,信用社向借款人發(fā)出催收到期貨款通知單,債務人在該通知單上簽字或者蓋章的,應當視為對原債務的重新確認,該債權債務關系應受法律保護?！边@兩個司法解釋體現(xiàn)最高人民法院依誠實信用原則對訴訟時效期間屆滿后的債權進行保護。類似的審判指導意見還有:《最高人民法院經濟審判庭關于廣西第四地質隊、吳進福訴廣西玉林地區(qū)飲食服務公司、玉林地區(qū)商業(yè)局購銷麻袋合同貨款糾紛一案是否超過訴訟時效問題的復函》,即批復因客觀原因不能主張權利可以延長訴訟時效;銀廣夏證券民事賠償案延長3個月時效等。

前述司法解釋及批復是最高院針對個案作出的,普遍適用的效力差,同時,適用的條件較苛刻,實踐中難以達到,如法復(1999)4號批復和法釋(1999)7號批復,由于超過訴訟時效的債務不具有法律強制力,理性的債務人,特別是惡意討債者,一般是不會確認已過訴訟時效的債務或達成新的還款協(xié)議來約束自己。故對于修正訴訟時效期間過短的作用有限。筆者認為最高人民法院應就延長訴訟時效期間出臺一個系統(tǒng)、全面的司法解釋,將誠實信用原則確定為延長訴訟時效期間的基本原則,同時賦予法官自由裁量權,以擴張訴訟時效延長制度的適用。

我國《民法通則》第137條對訴訟時效延長制度作了規(guī)定:“訴訟時效期間從知道或者應當知道權利被侵害時起計算。但是,從權利被侵害之日起超過二十年的,人民法院不予保護。有特殊情況的,人民法院可以延長訴訟時效期間?！逼渲械摹坝刑厥馇闆r的,人民法院可以延長訴訟時效期間”的規(guī)定,賦予了法院延長訴訟時效的權力,也是最高人民法院制定司法解釋的依據(jù)。何謂“特殊情況”呢?至少要包括如下情況:(1)惡意利用訴訟時效制度逃避債務的;(2)基于特殊親情關系成立的債權債務;(3)不計利息的民間借貸;(4)利用訴訟時效制度侵吞國有資產等。

(三)完善立法,確定訴訟時效期間為五年

通過制定司法解釋來修正時效過短的缺陷,實為權宜之計,因為賦予法官較大自由裁量權,這將要承受法官的道德風險,也使法律預期程度降低。通過立法,修改普通訴訟時效的期間,才是根本之道。

普通訴訟時效的期間具體規(guī)定多長為宜?需要綜合考察如下因素:(1)我國傳統(tǒng)的商業(yè)習慣和道德價值觀,相對于其他資本主義國家,我國債權人對債務人要寬容;(2)我國的經濟發(fā)展程度,我國尚屬于發(fā)展中國家,經濟發(fā)展程度比德、法、意、日等國都要低;(3)民事流轉速度,其與經濟發(fā)展程度、經濟增長速度成正比;(4)立法的前瞻性,法律是調整制定之后的法律關系,因此需用發(fā)展的眼光看問題;(5)借鑒外國立法例,進行國家間的橫向比較。然而,這并不是一個可以量化計算的問題。梁慧星先生主持編制的《中國民法典(草案建議稿)》第197條規(guī)定:“普通訴訟時效期間為三年”。筆者認為三年似還嫌過短,在綜合考慮前述因素,結合筆者經辦的大量實際案例,建議我國未來的民法典規(guī)定普通訴訟時效為五年,更顯合適。

二、訴訟時效的起算規(guī)定不明確,是我國訴訟時效制度的又一缺陷

(一)缺陷分析

訴訟時效的起算,即訴訟時效開始計算的時間。我國《民法通則》第137條規(guī)定:“訴訟時效期間從知道或者應當知道權利被侵害時計算”(我們可稱之為“侵害說”)。除這一極其原則性的規(guī)定外,我國法律關于訴訟時效期間的起算另無具體的規(guī)定。其缺陷主要表現(xiàn)在四個方面:

第一,只有原則性規(guī)定,沒有特殊性規(guī)定,致使法律適用爭議頗大、標準不統(tǒng)一。

第二,訴訟時效制度適用于債權,債權包括合同之債、侵權之債、不當?shù)美畟o因管理之債四類,在無因管理之債中,不存在“侵害”問題,以“侵害說”為原則不能涵蓋所有的債權類型。

第三,在一些情況下,債權人只知道自己的權利被侵害,但不知道侵害人是誰,則無法行使權利,顯然以“權利人知道權利被侵害”作為時效的起算點是不合理的。

第四,“知道”與“應當知道”是主觀的,在有些情況下義務人難以舉證證明,法官在認定時,隨意性也較大。

(二)制訂司法解釋,解決現(xiàn)實問題

在《民法典》出臺之前,最高人民法院借助司法解釋解決實務中急待解決的法律適用問題,無疑是務實之做法?？偨Y實踐經驗,建議最高院司法解釋可對以下特殊情況的訴訟時效起算問題作出規(guī)定,以統(tǒng)一適用。

1.分期履行合同的時效起算點。對此問題,存在三種不同的觀點。觀點一認為分期履行的合同,訴訟時效期間從最后一筆債務履行期限屆滿之次日起計算。觀點二認為分期履行的合同,訴訟時效期間從每一筆債務履行期限屆滿之次日起計算。觀點三認為,分期履行的合同,分期履行的債務具有獨立性的,訴訟時效期間從每一筆債務履行期限屆滿之日起計算。觀點一是合理的,因為基于同一合同所約定的債務具有整體性、分別起算會割裂合同的整體性、損害債權人利益,分期履行合同的訴訟時效應從最后一筆債務履行期限屆滿之次日開始計算。

2.未定履行期限的合同的時效起算點。對此問題,存在兩種不同的主張,一種主張認為應從請求權發(fā)生時(即債權成立時)開始計算;另一種主張認為應從債權人向債務人明確的債務履行期屆滿時開始計算或是債務人明確向債權人表示拒絕履行債務之時開始起算。第二種觀點較為合理,因為在未定履行期限的債權中,期限未確定或債務人未確定表示不履行債務,則應屬履行期未屆滿的情形,不存在權利被侵害的問題?！稄V東省高級人民法院關于民商事審判適用訴訟時效制度若干問題的指導意見》第三條的規(guī)定可資司法解釋借鑒,即:“債務沒有約定履行期限的,訴訟時效的起算根據(jù)以下情形確定:(1)債權人要求債務人履行債務,并向債務人明確債務履行期限的,訴訟時效從債權人確定的履行期限屆滿之日起計算;(2)債權人要求債務人履行債務,債務人明確表示拒絕履行的,訴訟時效從債務人表示拒絕履行之日起計算;(3)債務人向債權人出具了履行債務計劃,債權人沒有異議的,訴訟時效從履行計劃載明的最后履行期屆滿之日起計算?！?/p>

3.滾動支付的合同的訴訟時效起算點。當事人約定結算后給付款項的,訴訟時效期間從結算之日起計算;當事人未約定結算后給付款項的,訴訟時效期間從約定的最后履行期限屆滿之日起計算。

4.合同解除所生損害賠償請求權的訴訟時效起算點。合同解除有三種情況,因此也應分情況分別規(guī)定:(1)約定解除合同的,當事人約定損害賠償金給付期限的,訴訟時效期間自約定給付損害賠償金的期限屆滿之日起計算;約定了損害賠償金但未約定損害賠償金給付期限的,按照未定履行期限的債務處理。(2)因一方當事人違約而解除合同,訴訟時效期間從權利人知道或者應當知道違約行為發(fā)生之日起計算;(3)因不可抗力解除合同,因一方當事人過錯而產生的損害賠償請求權,訴訟時效期間從權利人知道或者應當知道違約行為發(fā)生之日起計算。

5.合同無效所生返還財產、賠償損失的請求權,訴訟時效期間從合同被確認無效之日起計算。

6.合同被撤銷產生的返還財產、賠償損失請求權,訴訟時效期間從合同被撤銷之日起計算。

7.持續(xù)權行為損害賠償請求權,訴訟時效期間從權利人知道或者應當知道侵權行為發(fā)生和侵權人之日起計算。侵權行為持續(xù)的,訴訟時效期間從侵權行為實施終了之日起重新計算。

8.返還不當?shù)美埱髾?訴訟時效期間從權利人知道或者應當知道不當?shù)美聦嵓安划數(shù)美酥掌鹩嬎恪?/p>

9.無因管理中,請求給付必要管理費用的請求權,訴訟時效期間從無因管理行為終了并且管理人知道或者應當知道受益人之日起計算。

10.生效法院裁判文書或仲裁裁決作出后方知道侵害事實及侵害人,訴訟時效期間的起算。人民法院裁判文書或仲裁裁決作出后才知道侵害事實、侵害人的,對侵害人主張權利的訴訟時效期間,從人民法院裁判文書或者仲裁裁決生效之日起計算。

(三)完善立法,以“可行使說”代替“侵害說”

對于普通訴訟時效起算原則規(guī)定的修改,不是司法解釋能做到的,需在未來的《民法典》中加以規(guī)定。根據(jù)時效制度的本旨,應以權利人可以行使而怠于行使請求權以致逾越時效期間的,權利人才應承擔法律后果。為了修正前文提及的“侵害說”原則存在的缺陷,借鑒國外立法例,將之修改為“普通訴訟時效期間從權利人能夠行使權利之時起開始計算”(可稱為“可行使說”)。用“可行使說”代替“侵害說”的優(yōu)點是:第一,“可行使說”能涵蓋債權的所有類型,修正“侵害說”不能涵蓋無因管理之債的缺點。第二,“可行使說”對于只知道權利被侵害而不知道侵害人是誰的情況更具有合理性,只有在請求權已成立、被請求權人確定、請求權的內容明確的情況下,權利方可行使,這就修正了“侵害說”在知道權利被侵害而不知道被侵害人是誰的情況下起算訴訟時效的不合理性。第三,“可行使說”是客觀標準,“侵害說”是主客觀兼顧的折衷標準,其中的“權利被侵害”是客觀事實,“知道或應當知道”是主觀條件。采用純粹的客觀標準替代主客觀兼顧的標準,可克服對“知道或應當知道”這一主觀認知使義務人舉證艱難、法官難于查清并且認定的隨意性較大的缺陷。

當然,“可行使說”在權利可行使而權利人不知道的情況下,時效也開始起算,這對權利人是不公平的,因此,“可行使說”要和較長訴訟時效期間制度一起適用,才能做到利益平衡,實現(xiàn)制度價值。只有“可行使說”和較長時效制度并用,才既注重了維護權利人的權利,也追求了訴訟時效制度促使權利人履行權利、對“權利上的睡眠者”不給予司法保護的制度目的。

筆者也注意到對沒定履行期限的債權,如公民之間的借貸未約定還款日期的債權,適用“可行使說”就不具有合理性,我們可以在“可行使說”的原則規(guī)定之后加上“法律另有規(guī)定的除外”,然后對特殊情況作出特別規(guī)定。

因為原則的高度概括性,無論是采“侵害說”還是“可行使說”抑或其他原則,都無法讓實務中所有的情況都得出確切而無爭議的時效起算點。而法律必須有確定性,所以,對某些運用原則得不出確切時效起算點或可能得出不同的時效起算點的情況,比如前述的十種特殊情況,應在不違背原則的情況下,采解釋性立法,予以明確規(guī)定。

參考文獻:

[1]梁慧星.民法總論.法律出版社,2001.237-238.

[2]梁慧星.中國民法典草案建議稿附理由.法律出版社,2004.254.

第4篇：法院轉正總結范文

述職，顧名思義，就是陳述自己的工作，陳述的方式可以是口頭的，也可以是書面的，書面的就稱為述職報告。小編在這里給大家?guī)?020年度財務崗位人員述職報告5篇，但愿對你有借鑒作用!

財務崗位人員述職報告1我自2020年__月__日進入公司任職，至今已有3個多月的時間，現(xiàn)正式提出轉正申請。這期間在公司的大力支持下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團結一心，踏實工作，較好地完成和正在開展各項工作任務。下面我將3個多月來自己的工作、學習等方面的情況向公司做簡要匯報：

一、嚴格要求，遵章守紀，團結同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;對公司的人員，不管公司領導還是普通員工，我都能與他們搞好團結。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、初步公司財務目前存在的問題并提出解決方案。

根據(jù)公司規(guī)范化運作的要求，熟悉公司各部門流程，經過到實地倉庫熟悉物料情況，了解公司成立以來的帳務資料，主要發(fā)現(xiàn)的問題涉及：資金管理方面，往來賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務籌劃等方面，提出了包括《公司存貨物流管理實施細則(草案)》7項等解決方案。

2、正確核算，及時編制財務報表并申報國稅地稅報表。

在日常財務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關;及時處理遺留發(fā)票問題。

3、及時做好公司的統(tǒng)計工作，參加本部門例會。

根據(jù)福田區(qū)統(tǒng)計局要求及時申報公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù);及時參加財務部馬經理組織的財務部門例會，對工作中出現(xiàn)的問題及時提出合理化建議，發(fā)揮財務在公司經營中的參謀和監(jiān)督作用;對其他人員在銷售、采購中有關報銷費用中單據(jù)不符合要求的做法，及時提醒和指出。

4、規(guī)范售后中心倉庫物料管理并指導帳務核算。

__月初，按照__董的指示對公司售后中心進行駐部門規(guī)范倉庫管理，在這期間，結合實際情況和對相關人員的了解，發(fā)現(xiàn)：帳實不符，單據(jù)白條，未嚴格建立進銷存臺帳，于__月__日制定盤點通知，__月__日和__日進行全面盤點;根據(jù)倉庫物料的價值大小結合存貨ABC分類，重點關注三大網(wǎng)：攝像頭、液晶屏和主板，于__月__日草擬《關于售后部倉庫收發(fā)等情況的補充規(guī)定》。到目前為止，根據(jù)規(guī)范的要求，倉庫物料進銷存已建立，卡片已建立，單據(jù)已規(guī)范起來(除特殊情況外);根據(jù)抽查，三大網(wǎng)基本實現(xiàn)帳、卡、實三者相符;針對新發(fā)現(xiàn)的問題，相關規(guī)定需要進一步修訂。

三、建議公司有必要完善內部控制管理制度

總之，由于剛來公司3個多月時間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學習，和公司同仁一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。同時也希望能夠公司能對我如期轉正，謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

財務崗位人員述職報告2歲末年初，又一個學期過去了。這學期的工作中我在園各級領導和同事的帶領和幫助下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則堅持高標準嚴要求按時保質保量地完成了本期的各項工作任務。自身的政治素質、業(yè)務水平和綜合技能也得到提高?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

一、思想品德方面

本人始終以教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，加強政治學習、參加園內各項活動及政治學習，遵守紀律，熱愛集體，服從分配，對本職工作努力求真、求實、求新。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安排的各項工作。認真履行自己的工作職責，為人師表，盡忠職守。

二、工作能力和工作實績方面

在實際的工作當中本期我在工作中學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了提高，保質保量地完成好了以下多項工作：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時查正，及時處理。

做好每月的幼兒收費和退費工作。及時按月收取幼兒費，開出收據(jù)，及時將收回的現(xiàn)金存入銀行。并按月到教育中心做好園幼兒費的賬務工作。做好幼兒費的退費工作，并給家長耐心解釋幼兒園的退費規(guī)定。并在收取幼兒費的過程中改進過去的收費方法將收費和退費分開，提高了收費的速度，減少了收費差錯的機率。

2、及時配合會計做好住房公積金的繳納工作，并利用市住房公積金中心的住房公積金網(wǎng)廳業(yè)務，使住房公積金繳納工作變得更為便捷及時。

3、做好固定資產的年報工作。

按時完成國資辦交辦的行政事業(yè)單位固定資產管理信息的年統(tǒng)計工作。以及固定資產卡片的豋統(tǒng)工作。

4、配合會計做好20__年的公務員門診報銷工作。

今年我配合會計完成了我園退休人員的門診報銷單據(jù)的審核和報銷工作。

5、做好幼兒園人員保險辦理工作。

在工作中我為幼兒園新增和減少的人員及時進行了各項保險的增加和減少的辦理工作。

6、配合會計做好單位汽車臺賬的設立和汽車保險購買以及完成上級單位的事業(yè)單位公務用車報表工作。

7、本期還配合檔案室做好會計檔案的移交、整理和準備上等級工作。

8、完成領導交辦的臨時任務及其他工作。

以上是我本期工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力做好自己的本職工作。這是我20__年一年來的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

財務崗位人員述職報告3時光如白駒過隙，歲月荏苒，光陰似箭，轉瞬間新的一學期又到了結束時。本學期作為幼兒園財務人員，在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成了本職工作、上級要求完成的各項工作及其他事務工作。現(xiàn)將幼兒園財務管理工作總結如下：

一、端正工作態(tài)度，完成財務工作

做好財務工作，首先就是要做好每月的財務預算，嚴格按照每月的預算執(zhí)行，保證資金的正常運行。

1、我園本學期嚴格按照發(fā)改委核定的收費標準收費。

2、學校在開學前制作安裝了收費標準公示牌，讓老百姓明白交費。

3、在收費過程中，對家庭特別困難的兒童，我園根據(jù)實際情況認真貫徹落實“減、免、緩”政策，允許其先入學，盡努力提高兒童入園率。

4、對我鄉(xiāng)所有入園幼兒的收費都實行一人一票的收費模式，邊收費邊開票。

二、熱情接待家長，做好招生工作

雖然托、小班已經滿額，也要耐心的回答家長一些關于入園的問題，能解決的盡量幫家長解決，或者告知他們附近還有哪些幼兒園，適時地進行幼兒園財務管理工作總結并提供一些合理的建議。

1、嚴格執(zhí)行財務管理制度，每月定期核對現(xiàn)金與帳目，做到日清月結，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時向領導匯報，及時處理。

2、貫徹執(zhí)行收費管理制度，每月不定期地收取各幼兒的費用，開出收據(jù)，即使將收到的現(xiàn)金存入財政局預算外專戶。

3、井然有序地完成了職工工資、其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作和其他應付經費的繳付工作。

4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，發(fā)票上必須有園長、經手人簽字方可報帳，對不符合報銷手續(xù)或是不正規(guī)的發(fā)票不予支付報銷。

5、按時采購幼兒園教育教學需要的各種物資，保證幼兒園各項工作的正常開展。

三、細心做好人事，保證教工利益

工資是大家的經濟命脈，也是人們最關心，最關注的，我的主要工作職責就是認真做好工資表的編制，工資項目仔細核對并做好幼兒園財務管理工作總結，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。節(jié)日前，要為大家購買物美價廉的節(jié)日福利，爭取給大家選購到最實惠的物品。

1、協(xié)助做好固定資產管理以及固定資產的預決算，及時向財政局上報固定資產相關材料;

2、做好人員、工資的統(tǒng)計工作，按時上報各種統(tǒng)計資料;

3、做好社會保險、公積金的按時、足額繳納等保障性工作;

4、按時足額征繳個人所得稅，做好個人所得稅的每季的結報工作;

5、重新辦理了法人登記證書和組織機構代碼證;

6、按時審核收費許可證、社會保險證、法人登記證等;

7、按時交納電費、電話費;

四、及時溝通班級，耐心服務幼兒并做好幼兒園財務管理工作總結

班級幼兒的伙食費每月總會有粗心的家長忘記存錢，為了不增加老師的負擔，扣款后及時給未存錢的家長發(fā)短信，提醒他們存錢。幼兒的學平險費用也在開學初收齊付給保險公司，收集齊的名單上報到教育局，為了不影響幼兒的保險報銷，仔細查看家長提交的出險材料，指導填寫報銷表格，盡快的送到教育局，以免影響幼兒保險的報銷。

1、做好教師的服務工作(工資、津貼的發(fā)放、醫(yī)療費用的報銷、購房等);

2、做好教師實名制工作，加班加點地完成了教師實名制信息錄入和上報工作;

3、做好教師動態(tài)信息庫的變更上報工作;

4、積極協(xié)助搞好幼兒園的美化和環(huán)境整治，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。

5、按時足額收繳黨費;

6、在教育局和幼兒園之間傳送各種文件、資料、材料等。

在今后的財務工作中，我將繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，為幼兒園的正常運行，打好堅實的基礎，參照平日積累的幼兒園財務管理工作總結作為自身參考標準，為促進幼兒園的發(fā)展做出更大的貢獻。

財務崗位人員述職報告4在公司董事會和總經理的領導下，根據(jù)董事會和總經理20__年度工作報告和任務要求，結合分管工作實際，現(xiàn)述職如下：

一、20__年工作任務完成情況

(一)董事會事務工作

1、籌備年度內召開的董事會、股東大會會議議程與材料，使董事長更換、重大項目投資、年度報告等重大事項獲得通過。

與董事、獨立董事保持良好的溝通。

2、履行了中國證監(jiān)會、深交所對上市公司的信息披露要求，及時與中國證監(jiān)會__監(jiān)管局和深交所的溝通，信息披露工作受到中國證監(jiān)會大連監(jiān)管局的肯定;

公司信息披露工作被深交所評為優(yōu)良單位。

3、接受了中國證監(jiān)會大連監(jiān)管局月、季度關于獨立董事盡職調查、大股東資金占用資金的檢查、三年巡檢的復查等，提交了關于提高上市公司質量的專項報告等。

4、完成了季報、年報工作。

與會計師事務所溝通，提出協(xié)調解決公司歷史問題的方案，會計事務所出具了無保留意見的審計意見。

(二)財務工作

1、在公司推行全面預算管理，特別是銷售、成本(費用)、現(xiàn)金流以及項目預算管理等;

在公司范圍內推行收支兩條線的管理模式，為公司制定客觀、公正、透明、公平指標評價體系提供了客觀依據(jù)。

2、建立統(tǒng)一融資的資金管理體系，合理控制資金規(guī)模，有償使用資金，使公司資產負債率由期初的68.63%下降9.36%，降至59.27%，實現(xiàn)了公司資產負債率控制在60%的要求。

集團公司、股份公司、地產公司資金成本均有較大幅度節(jié)約。繼續(xù)協(xié)調國資委用國有股權質_貸款1億元，從外部短期融資1億解決集團公司以解決銀行倒貸、償還銀行訴訟案件借款、公司與關聯(lián)方資金占用等以及其他急需，節(jié)約了資金成本;為集團公司爭取1億資金額度。

3、根據(jù)20__年各單位經營計劃做好跟蹤考核工作，對重點單位進行專題分析，并結合宏觀形勢變化和經營工作中帶有趨勢性和傾向性的問題及時提出建設性建議。

4、組織公司各級干部及財會人員學習集團關于明確經營單位開支權限的暫行規(guī)定。

對集團公司貫徹、執(zhí)行新會計制度進行檢查、監(jiān)督、指導。加強對各單位會計基礎工作的監(jiān)督、檢查、和指導。下半年重點檢查：

(1)《關于明確經營單位開支權限的暫行規(guī)定》執(zhí)行情況檢查;

(2)《集團現(xiàn)金、支票管理制度》、《友誼集團貨幣資金、銀行印鑒專項管理檢查辦法》執(zhí)行情況檢查。組織財務人員進行改制后企業(yè)調帳培訓，調帳工作已開始。

5、進行資產盤點、摸清家底。

并根據(jù)站隊分析情況預估損失，對各分公司的資產質量做到心中有數(shù)。加強調對應收款項的跟蹤清理;對存貨的站隊分析，向經營單位提出壓縮庫存提高庫存質量建議。

6、組織計算機管理部門和財務部門做好集團計算機網(wǎng)絡化管理選型前的調研、考察、培訓和研討工作，選型工作基本確定，為建立和完善集團財務管理網(wǎng)絡平臺奠定了基礎。

(三)稅收工作

1、接受了國稅、地稅征收、稽查局的多次檢查，對檢查出的問題進行協(xié)調解決，豁免了相關的罰金、滯納金。

2、房地產公司“__”一期經與稅務部門溝通通過緩繳營業(yè)稅、所得稅方式節(jié)約資金利息;

免征部分契稅。通過納稅策劃實現(xiàn)土地增值稅達到零稅負(如交納須6640萬元)。

3、組織財務人員參加稅務籌劃培訓，提高財務人員稅收籌劃意識。

(四)解決歷史遺留

關于大廈問題

大廈系__公司屬進出口公司在為大廈229萬美元業(yè)務向銀行開具信用證被追溯連帶責任后我公司1999年向法院起訴后經調節(jié)，__年大廈同意將坐落在大廈部分在建工程作價2300萬元低償進出口公司的損失。但該項目一直沒有處置。按大連會計師事務所要求年應計提500萬壞帳準備。

接手此項工作后，以2250萬元合同標的額與合作方簽訂合同，同時，找到了即避免在解決歷史問題時又出現(xiàn)新的問題又能盡快回收資金的辦法。但后因該項目有五次被抵押和查封，經協(xié)調省高院、市中院以及房地產交易市場，款項已全部收回。

(五)房地產公司財務工作

1、嚴格履行公司授予的財務控制權，發(fā)現(xiàn)有不合理的開資和資金支付及時制止和糾正。

使得該公司及項目的成本得到有效的控制。

2、調度資金，及時償還房地產于20__年11月11日到期的銀行個人委托理財貸款2億元。

3、為地產籌措了2.24億項目資金。

(六)改制工作

1、改制工作被列入計劃后，主要負責協(xié)調工作和改制預案，在較短的時間內完成了大連市國資委、大連市政府的審批工作以及國家國資委的核準工作。

2、關于改制的信息披露工作，已作了集團公司改制提示性公告，與中國證監(jiān)會進行了有效的溝通，材料已形成，并與深交所進行了溝通，效果較好。

二、存在的問題：

20__年各項工作較多、任務較重、協(xié)調的事情也較多，在對內溝通上沒有擺正自身位置，因此，工作方法簡單、處理事情缺乏藝術性。自己在政府機關擔任處長多年，調到企業(yè)擔任副總，不能很快適應企業(yè)的為人處事方法，不能很快融入企業(yè)文化氛圍。對上級、平級、下級都存在說話不注意分寸、討論不注意方法、處事不注意后果的問題。

特別是對個人認為不按制度、不按規(guī)定、不按程序辦事的人和事時就會性急直言，生硬批評，往往使人難以接受，沒有過多顧及別人的感受，不注意耐心解釋。

有時，還錯誤地認為自己是為公司負責，出發(fā)點是好的，沒有惡意。但客觀上，拉開自己了與領導、與同事、與下級之間的距離，造成了隔閡，甚至給工作、給他人、給自己帶來一定的負面影響

三、20__年的工作打算：

1、做好改制后的企業(yè)調帳和按新的會計制度核算工作;

2、好20__年的審計、決算工作;

3、做好20__年度經營單位的指標考核評價工作，并爭取建立新的指標考核體系;

4、做好財務分析并對影響公司較為重大問題提出建議;

5、做好年報、季報及相關信息的披露工作;

6、做好集團計算機網(wǎng)絡化管理工作;

7、做好融資工作，滿足經營發(fā)展需要;

8、加強財務人員隊伍建設，提高財務人員素質。

9、提高自身協(xié)調能力，改進工作方法，完成董事會、總經理交辦的其它任務。

財務崗位人員述職報告5__年上半年財務工作在公司領導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務工作。

作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作述職如下：

一、積極做好成本核算和費用報銷工作。

負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產工藝流程，主要包括產品結構構成、產品生產工藝、設備運轉基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確，嚴格把關，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改。

具體工作如下：

(一)積極協(xié)調各部門做好成本核算的基礎工作。

成本管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行，根據(jù)我自身工作特點，發(fā)揮成本崗位主導作用，積極協(xié)調生產統(tǒng)計和倉庫保管員對賬，到生產現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協(xié)調各部門，做好成本管理基礎工作。

(二)及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。

制定公司成本核算規(guī)程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確，現(xiàn)場成品、廢料盤點結束后，三日內完成成本核算。在完成成本核算基礎工作后，認真、全面地開展成本分析工作。

通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經濟效益。

(三)嚴格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本。

在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節(jié)約成本，提高效益。

二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作。

首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎。

(二)6月末根據(jù)公司人事調整安排，進行財務部門工作交接。

1、接手部門日常事務和基礎工作。

2、核對現(xiàn)金、銀行賬務，盤點現(xiàn)金、銀行和承兌匯票。

3、做好銀行、稅務和項目貸款工作的交接。

4、做好賬目核對，完善交接手續(xù)。

三、協(xié)調財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性。

6月末接手財務部工作，由于在月底結賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產盤點和賬務整理工作。

第5篇：法院轉正總結范文

律師事務所實習自我鑒定的范文1

一個月的實習過去了，工資也用光了，現(xiàn)在唯一剩下的，就是回憶。

說實話，昆明高新正信會計師事務所是一個小而溫暖的地方，像一個家。第一次看到到這個事務所的名字，是在釧向我介紹的云南會計師事務所聯(lián)合招聘名單上，這個公司的位置并不顯眼，但卻是最適合我的一家，因為他沒有要求應聘者必須過cpa。盡管在此之前我已經接到了天職國際會計師事務所的實習邀請，但我心里清楚那僅僅只是一個實習，沒有cpa證書的我是不可能在實習結束后順利轉正的。因此，我很看重這一次招聘會，特別是這個昆明高新。

招聘會是在云南財經大學舉行的，那時我還在學校，不能到現(xiàn)場，只能讓小c幫我投遞簡歷。那是一個臘月的早晨，小c氣喘吁吁地打來電話，說投遞的四家會計師事務所對我的簡歷都很感興趣，其中昆明高新是最感興趣的，說讓我回昆明的時候直接去所里面試。聽到這個消息我很興奮，數(shù)月來對工作的的尋尋覓覓，終于有一點眉目了。

接著12月20日考完英語六級，當晚就坐上了回昆明的火車。

回到昆明休息了一天，第二天就買了地圖找到了昆明高新所在的豐園大廈，在電梯里整了整領帶，就大步大步地走了進去。

面試整個過程都很簡單，我也極力表現(xiàn)自己的優(yōu)點，盡管筆試做得一塌糊涂，但我憑著三寸之舌，侃侃而談，面試官被我折服，于是得以順利進入實習生名單。上班第一天我才知道，實習生只有兩個人，另外一個是個女生，叫張艷，和我同級，天津財經大學學審計學專業(yè)，我們兩個是從20多個面試者中脫穎而出的，心里頓時小有成就，但是后來的事情就然我高興不起來了。

實習的第一天和第二天都是看書，打掃衛(wèi)生，打印復印文件。還有整理以前審計留下的工作底稿。我還小有厭煩，誰知道大難就將降臨在我一個人的頭上。

元旦結束后，我就進入了工作死亡時速，每天朝九晚五的日子是不可能讓我們實習生過上的。我和張艷每天都要和帶我的審計主管孫老師出外勤。第一家外勤企業(yè)是東方糖酒有限責任公司，孫老師給我的任務是“抽憑”。我剛聽到這個名詞的時候我愣住了，我說是不是網(wǎng)絡新興起的名詞，我怎么聽著那么有代溝啊?后來問張艷才知道是抽查原始憑證，看企業(yè)會計記賬流程是否正確合理。這事對一個沒有會計實習經驗的大學生來說，的確有點棘手;對一個沒有會計實習經驗，又是一個學習馬虎的大學生來說，確實有點困難;對一個沒有會計實習經驗，學習馬虎，又沒有一點就通的半瓶醋的我來說，簡直就是五行山突然出現(xiàn)在頭頂。我頓時有一種大難臨頭的緊張與苦楚。

孫老師問我知不知道怎么看原始憑證?知不知道怎么抽憑?知不知道怎么盤點現(xiàn)金?。。。我搖搖頭，額頭出現(xiàn)一大滴汗水。孫老師也被我徹底打敗了，我看他無語的表情就知道，他心里肯定在想：一個在面試時自吹自擂的家伙終于現(xiàn)出原形了。那一刻，我覺得自己就是紙上談兵的趙括，而且是沒有讀多少書的趙括，連紙上談兵都只是吹噓的。孫老師擺出一副厭煩的表情，就用手中的筆指著原始憑證，一邊指一邊說，筆頭拍著憑證啪啪直響，我總感覺他是在敲我的頭，而且力度還在不斷加大。孫老師講完后我還是二愣二愣的，本想說孫老師能再講一遍嗎?卻又想起他敲憑證時的勁道，便放棄了提問，索性不懂裝懂。

結果接下來的工作我根本不會做，只好按照小平同志的話來做，摸著石頭過河。不摸還好，一摸可就出問題了。孫老師看了我抽的那些憑證，他說，怎么照著抄啊?知不知道做賬的整個流程，給我講講。我吱吱嗚嗚說不出來，孫老師就生氣了，說我的會計基礎太薄弱了，讓我下了班回去多看看會計書。接下去的幾天，我都在昏昏糊糊中實習，不懂的就只能裝懂，壓力很大。

就這樣審計完了東方糖酒公司，我一無所獲，當然，除了挨罵和勞累。

有了第一次外勤的經驗，第二家，第三家，第四家。。。就很好應對了，因為在實習的過程中，遇到不明白的地方，張艷就是我的小老師，很多東西都是張艷教我的，有時還幫助我抽憑。我實習的期間，學的本領大都是在這個專業(yè)知識深厚的小老師身上學到的，因為我知道自己最欠缺的就是扎實的專業(yè)知識，會計這個行業(yè)，要的就是專業(yè)，像我這樣的半瓶醋，是不能干好會計這一行的。

就這樣，我邊學邊做，一晃一個月就過去了，這一個月，我向孫老師學到了很多書本以外的知識和經驗，向張艷學到了很多專業(yè)知識和技能。另外，高新正信的所有人都給了我不同程度溫暖，所長教我學習基督教的福音，夏師教我用復印打印機，莫師和陶師帶我去吃的第一頓午餐，高師在專業(yè)知識運用上的詳細講解，還有年夜飯晚上很多同事給我進酒，歡迎我到來時的微笑，我真的感動不已。

感動過后，我也清楚自己不會留在高新正信，因為和華能瀾滄江簽約和個人知識不足的問題，我只能離開這個給過我壓力也給過我溫暖的集體。我感謝這個集體在這一個月來給我的關心和教導，我相信這些積累對我以后的職業(yè)生涯是一中持久的鼓舞。

律師事務所實習自我鑒定的范文2

1  20xx年2月份,我申請在北京天平(長沙)律師事務所實習，光陰似箭、日月如梭，實習期在忙忙碌碌中度過。在指導老師的精心指導下，經過一年腳踏實地、埋頭苦干的學習，本人深感收獲頗豐。

實習期間，我對律師及律師職業(yè)有了更深刻的認識，具體包括：

一、 對律師職業(yè)的認識更深刻。

經過一年的實習，對律師職業(yè)有了更深刻的了解和體會。律師是維護權利的職業(yè)。 具體為：1、維護當事人合法權益,也是律師最基本職責;2、維護法律正確實施，維護社會公平正義。這是新《律師法》對律師的基本要求;3、推動社會的和諧與進步。實踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實和正確適用法律;4、維護社會的公平正義。律師在維護社會公平和正義負有職業(yè)上的責任。律師作為法律專業(yè)人士，而法律的核心在于公平正義。律師維護當事人合法權益、維護法律正確實施，維護社會公平正義，不僅是《律師法》對律師的要求，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)中必須始終遵守的基本準則。

二、 對律師職業(yè)道德了解更深入。

律師的職業(yè)道道核心是誠信。誠信乃律師執(zhí)業(yè)的基本原則。律師要規(guī)范宣傳、規(guī)范收費。案件中要保守當事人及國家的秘密。辦案過程中要處理好法官、檢察官、仲裁員及其他法律職業(yè)人員關系。

三、 對律師職業(yè)技能感悟更深刻。

最為根本的就是“以事實為依據(jù)，以法律為準繩?！币砸环N“心中永遠充滿正義，目光不斷往返于事實和法律之間”的心態(tài)辦理案件。對于案件客觀事實，一定要注意證據(jù)的收集與用，因為事實是建立在證據(jù)基礎上，事實是靠證據(jù)來證明的。對于案件適用的實體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要要研究透。對其立法目的、立法精神、適用范圍、條件務必吃透。對程序法律一定要非常嫻熟，因為程序乃實體公正的保障。

四、 對法律職業(yè)和法律人的理解更透徹。

在實習中，通過從事具體的律師實務，對法律職業(yè)或法律人的理解不斷深化，越來越體會到理論與實踐的差異，理論與現(xiàn)實的沖突，再往后執(zhí)業(yè)中應特別注意和克服這些差異和沖突?？慈松賾B(tài)，觀社會風云，這正是律師行業(yè)的魅力之所在。社會發(fā)展、情勢變遷、新的問題，新的思維，只有努力學習、勇于創(chuàng)新實踐，才能與時俱進。

實習期間，對律師實務、及辦案流程有了更深刻、更直觀的認識，具體包括：

一、空閑時間經常拿執(zhí)業(yè)律師已辦結案件的卷宗，進行學習，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。從中即學會了執(zhí)業(yè)律師辦理案件的整個流程，也了解到庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了執(zhí)業(yè)律師舉證、質證、辯論全過程。

二、旁聽案件。對案件審理并非我們現(xiàn)象中的那樣充滿激情和動人心魄。實際中的民事審判很多程序性問題都省略了，覺得庭審嚴格但又靈活的一面。

三、跟執(zhí)業(yè)律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中，深深感受和體會到律師執(zhí)業(yè)的重大意義，也體會到律師在刑辯中獲得案卷材料的有限。

四、其他諸如蓋章、整理案卷材料、復印材料、送達文件、領取判決裁定。在一年實習期間里，我們配合所內勤，幫忙做一些力所能及的事情。

為加強和鞏固學習效果，我做了以下事情：

一、理論指導實踐，理論結合實踐。課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是我們的疑問。這讓我們深刻認識到法學是一門實踐性很強的社會科學，法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機會提高自身業(yè)務素質，促進知識向踐行的轉化。

二、階段性總結。隨時記錄自己的心得體會，也許是粗淺的認識，也許是一點點小小的意見與建議。但就是這一點點經驗與真知，才是真正的收獲。及時與同實習的律師交流、互通信息、交流心得、分析實習中遇到的問題，并采取相應的措施。

總的來說，在實習期間，我深刻感受到律師的責任與壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實，不是單純依靠法學理論和法律條文所能解決的。法律本身的漏洞和法律制度的弊端，個人是無法克服的，需要整個法律界以及全社會為之努力，才可能改變。作為一名律師，更重要的是在事實和法律之間尋求平衡。這不僅需要扎實的基本功，還需要有駕馭社會的藝術。然而，我在以下方面仍需改進：

1、 業(yè)務學習

一年來，通過從事具體的律師業(yè)務，自己對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論也實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能既看不到，也想不到，而正是律師賴以生存的空間，實習一年，自認為在業(yè)務上最大的收獲不是理解了多少法條，學會了多少技巧，而是明白了終身學習能力對于一個律師業(yè)務發(fā)展和業(yè)務能力的重要性。

2、執(zhí)業(yè)態(tài)度

一年來，跟隨所里面各個律師辦理業(yè)務，勤奮和認真是他們共同的特點，這給我感受很深，這是一個律師應有的職業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師執(zhí)業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮、認真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性，但為了從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現(xiàn)成為習慣，而不是惰性和依賴。

3、人際交往

良好的交際能力是一個優(yōu)秀律師必備的素質，自己在人際交往上還存在缺陷，一年實習期，在這方面還未得到多大改善，緊張、無序、混亂、拘謹?shù)膱雒嬉廊蝗绻?，這應該是缺乏自信的表現(xiàn)。對此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學習、充實自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。

第6篇：法院轉正總結范文

《燕趙都市報》 2008年3月24日

賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。

大學期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環(huán)境時間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業(yè)的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網(wǎng)絡和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡上以免費心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售?！白畛跽业囊患裔t(yī)藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了?！爆F(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。

現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業(yè)員溝通等。

女大學生創(chuàng)業(yè)

養(yǎng)豬開出集團公司

《三秦都市報》 2008年3月2日

燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚三秦。

燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景?！稗r村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫(yī)學院的一名學生。1998年大學畢業(yè)時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業(yè)――楊凌君達飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養(yǎng)豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。

中國是個養(yǎng)豬大國，在農村大家都養(yǎng)豬，當燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進行考試，優(yōu)秀的農戶給獎勵養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養(yǎng)模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養(yǎng)殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場全部采用了自動化喂養(yǎng)。

2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。

現(xiàn)在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養(yǎng)殖基地、1個新型農民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業(yè)。

內陸開海釣場發(fā)大財

聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日

內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內陸?zhàn)B一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費。

中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業(yè)系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業(yè)績比重高達八成，消費品業(yè)績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業(yè)績的比重已經超過八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實踐當年畢業(yè)時對謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚。”

謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養(yǎng)分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養(yǎng)殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。

這項技術現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養(yǎng)魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡訂貨的服務。

但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨浝韽堄烂鞯搅松虾Ｗ钅线叺姆钯t，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。

當一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？

這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。

在實際經營中，張永明還發(fā)展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場氣氛。

2個中年人在人生中場再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。

種菌菇年賺百萬元

《揚子晚報》 2008年3月5日

在寶應望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！

1989年，劉文喜從常州農學院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當起農民。

回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。

在揚州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。

一碗涼皮吃八方

《中國食品商務》2008年3月11日

她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。

1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發(fā)了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。

賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節(jié)都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。

建網(wǎng)站 送盒飯

《競報》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。

學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。

“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。

還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業(yè)后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們在巴溝村租了一間廚房?！凹胰艘婚_始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯。”而葉路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。

現(xiàn)在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領?！肮膺@座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>

“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天?！背司W(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”。“主要是覺得他們的菜好吃還優(yōu)惠。”一家科技公司的馬小姐說她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯?！弊蛱?2點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產品 投資數(shù)千 賺回3萬

《中國青年報》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。

據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業(yè)后到了南京，進入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。

后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個網(wǎng)絡論壇里。結果許多網(wǎng)友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。

網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號。“如果單身男女都能用某一特定的標識表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網(wǎng)友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網(wǎng)絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價值。

此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網(wǎng)上開始發(fā)售。結果，不到兩天的時間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。

為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網(wǎng)絡。

反彈中的解套方法

《中國金融報》 2008年3月22日

滬指自創(chuàng)出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。

主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。

被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優(yōu)質股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰(zhàn)術

《中國證券報》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。

一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數(shù)時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。

二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真?zhèn)?，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創(chuàng)調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發(fā)生根本性轉變時，仍然要以靜制動。

三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。

有時候，等待也是一種戰(zhàn)術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。

股市大跌 保險冷熱互現(xiàn)

《重慶商報》 2008年3月18日

熱 萬能險悄然走俏

記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。

一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩(wěn)定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”

據(jù)統(tǒng)計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。

平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數(shù)在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。

冷 投連險收益縮水

近來股市連連走低，與A股聯(lián)動密切的投連險收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象。“保險具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此?！碧窖蟊ｋU重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。

股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業(yè)內人士預測。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日報》 2008年3月20日

四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費用和大量的時間?！?/p>

這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元?！爱斘覀冄芯苛水敃r所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功?！?/p>

樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點

今年春節(jié)之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。

“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒?！苯鹫f。

Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品?！暗牵覀兒芸彀l(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家。”金認為。這個行業(yè)進入門檻實在太低。

“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產品，在市場上的領先優(yōu)勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發(fā)新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點?！苯鹫f。如同國內無數(shù)的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。

巧借電視購物

雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。

從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場、華東地區(qū)和華南，依次登場亮相。

“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節(jié)差異。”金認為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光?！?/p>

“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。

開拓中國市場

北美市場占據(jù)了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。

“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。

此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。

Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。