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于青
如果時(shí)間是一位老人，我愿意做陪護(hù)老人的過(guò)客。
很久以來(lái)，我都愿意安坐在桌子前，桌上擺放一杯茶，擺放一本書(shū)。我就開(kāi)始長(zhǎng)時(shí)間地久坐，不言語(yǔ)，不浪笑，不排斥過(guò)往，也不惦念將來(lái)，即使發(fā)生什么，我都愿意認(rèn)為這是注定要發(fā)生的。同時(shí)我還認(rèn)為，時(shí)間給了我們生活和生命，給了我們肆意揮霍的資本，那么我們是不是也要回報(bào)時(shí)間呢？是不是抽些許的時(shí)間陪伴它呢？如果時(shí)間真的是一位老人，那么我想我們每一個(gè)人都應(yīng)該陪護(hù)它，至少出于道德，或者比道德更高尚的感恩。
雖說(shuō)時(shí)間給了我們美好的東西，可我知道很多人都沒(méi)有精力和義務(wù)這樣做。他們會(huì)在酒吧里放蕩神經(jīng)，會(huì)在賭場(chǎng)里出賣(mài)親情，會(huì)在會(huì)所里蹂躪軀體，也會(huì)在霓虹燈下感喟生命。他們的時(shí)間總是被擠壓變形，總是被各種約會(huì)和活動(dòng)占據(jù)，也總是被禁錮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，就像春天的花蕊，雖然披了雨露，卻被無(wú)情的手殘忍夭折。于是，時(shí)間就慢慢蒼老了，滿面的溝壑訴說(shuō)著反復(fù)被擠壓和摧殘的悲傷，而變形和干枯的身體就如同沒(méi)有養(yǎng)分的河床，裸露著千瘡百孔。
我習(xí)慣性地?zé)o事可做，當(dāng)我清楚地看到時(shí)間老人孤獨(dú)無(wú)依時(shí)，我動(dòng)了惻隱之心，我愿意陪護(hù)在它的身邊，甘心做一個(gè)傾聽(tīng)的人，傾聽(tīng)時(shí)間老人任何的悲歡離合，任何的酸甜苦辣?；蛟S在漫長(zhǎng)的聆聽(tīng)的過(guò)程里，我也會(huì)融合自身的悲歡離合，薈萃自己的酸甜苦辣，也把它們當(dāng)做人生的況味，在不慢不快的生命里慢慢品嘗。這樣我或許就學(xué)會(huì)了靜心，學(xué)會(huì)淡忘，學(xué)會(huì)冷寂，也就學(xué)會(huì)了默然。如果真的可以這樣，我算是有福了，我在陪護(hù)時(shí)間老人中，積攢了力量，敢于自我剖析，敢于晾曬陰霾，也敢于和世俗分享人生的榮辱了，這難道不是得道之人都想要獲取的嗎？
我沒(méi)有去仙山修煉，道觀也不適合我，因?yàn)槲抑佬逕捲谛?，至于有沒(méi)有適合修煉的環(huán)境，我就不關(guān)心了。我活在世俗里，我身上背負(fù)著世俗的重?fù)?dān)，我要負(fù)重前行，雖然吃力，卻并不為外人道也。我同樣知道，即使說(shuō)了又能怎么樣呢？是自己遭受的不能外加于人，這似乎是道德的底線了。于是，我艱難行走，任憑風(fēng)雨相加，我也不愿意喊出痛苦。就這樣，我努力地背負(fù)俗塵行走，至于什么時(shí)候結(jié)束，都要看老天的安排了。
雖然我沒(méi)有到過(guò)仙山、道觀，可我的修煉似乎不曾結(jié)束。我在無(wú)人的清晨修煉，我面對(duì)空曠的山巒修煉，面對(duì)湛藍(lán)的天空修煉，面對(duì)一任芳香的蕎麥花修煉，面對(duì)歡歌的幾只蛐蛐修煉。當(dāng)然，我現(xiàn)在陪護(hù)時(shí)間修煉，愿意在久長(zhǎng)的陪護(hù)中甘心做一個(gè)過(guò)客，把身影留下，把嘆息留下，把對(duì)生命的感知留下，也把俗世的況味留下。
——成長(zhǎng)的感悟
廣州市第89中學(xué)初一（3）班荔幸娟
魯迅曾說(shuō)過(guò)，浪費(fèi)別人的時(shí)間等于圖財(cái)害命。無(wú)論什么集會(huì)，魯迅總是提前到達(dá)，決不讓別人等自己。有此可見(jiàn)，守時(shí)雖是一種行為，但它卻能琢磨出一個(gè)人的人格。
德國(guó)哲學(xué)家康德拜訪朋友彼特斯。在途中，有一座過(guò)河的橋不知為什么斷裂了。車(chē)夫告訴他6英里遠(yuǎn)的還有一座橋，但花40分鐘左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他與朋友約定的時(shí)間。于是他向農(nóng)夫買(mǎi)下了簡(jiǎn)陋的破屋，從破屋上拆下幾根長(zhǎng)的木條，20分鐘內(nèi)修好了橋。隨后，在鄉(xiāng)間公路上飛奔著，10點(diǎn)50分趕到了農(nóng)場(chǎng)，他的朋友高興的對(duì)他說(shuō)：“親愛(ài)的朋友，你真準(zhǔn)時(shí)。”
這么一句“親愛(ài)的朋友，你真準(zhǔn)時(shí)。”也許不值得我們?nèi)f瀝千辛的去守時(shí)。上課遲到了，隨便找個(gè)借口就挺過(guò)了；上班遲到了，隨便找個(gè)意外瞎造就行了；約會(huì)遲到了，隨便說(shuō)幾句道歉的話，也許也會(huì)得到朋友的體諒。但是，就這么一個(gè)個(gè)借口，一次次瞎造，一句句的道歉，就足以可以把你拋到永不守時(shí)之地，你說(shuō)，這可惜嗎？
《陳太丘與有期》中也提到一個(gè)關(guān)于守時(shí)的問(wèn)題，一個(gè)不能按時(shí)遵守約定的人就屬言而無(wú)信。去應(yīng)聘工作時(shí)遲到，別人會(huì)中用你嗎？與朋友約會(huì)遲到，朋友會(huì)不氣你嗎？不守時(shí)的人，給人的不只是一總損失，更是把損失永遠(yuǎn)烙在自己的臉上。
假如劉翔因?yàn)樯蠋⒄`了比賽的時(shí)間，冠軍之名就不會(huì)與他結(jié)下不解之緣；假如領(lǐng)兵者因?yàn)檫t到而誤了上領(lǐng)兵之事，國(guó)家有可能由此被消滅；假如你因?yàn)槎亲羽I去吃個(gè)面而誤了考試時(shí)間，北大中大有可能就這樣與你擦肩而過(guò)。上課遲到事小，考試遲到事大。要知道，守時(shí)不單是一種行為，更是一種習(xí)慣。正如一個(gè)人習(xí)慣的好與壞決定了這個(gè)人的成與敗。
時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢(qián)。珍惜時(shí)間的人，生命就不會(huì)少了充實(shí)；珍惜時(shí)間的人，生活就不會(huì)少了金錢(qián)。別去為了省下了幾塊錢(qián)而誤了與朋友的約定；別為了睡個(gè)懶覺(jué)而誤了崗位上的規(guī)定；別為了私人問(wèn)題而誤了擁有機(jī)會(huì)的時(shí)間。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首發(fā)悔讀書(shū)遲。省下了錢(qián)，睡完懶覺(jué)，解決完私人問(wèn)題時(shí)，你會(huì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)你的損失不止是錢(qián)財(cái)與精神上的燙傷，更多的會(huì)是你一輩子的后悔。
一看，月兒又羞又喜。馬上到學(xué)校公用電話亭打電話對(duì)媽媽說(shuō)了。媽媽迅速趕到學(xué)校，還帶來(lái)了一包名牌衛(wèi)生巾。媽媽耐心地教月兒如何伺候這位好朋友，月兒從媽媽那種專(zhuān)注的眼神里看到一種關(guān)愛(ài)，心里頓時(shí)涌起一股感動(dòng)。
大半年了，月兒從喜歡她的“好朋友”，變成了對(duì)它的一種討厭。因?yàn)樗静皇莿e人說(shuō)的那樣美好和溫順。它不能按時(shí)來(lái)，也不能按時(shí)在規(guī)定的大致時(shí)間里離去。它讓月兒煩惱。不說(shuō)它來(lái)時(shí)如何的不準(zhǔn)點(diǎn)，就是來(lái)了后，滴滴答答流七、八天，有時(shí)甚至十來(lái)天。有時(shí)，好不容易送走了它，誰(shuí)知，過(guò)了十來(lái)天，它又跑回來(lái)了。
像這樣下去，月兒肯定會(huì)弄垮身體的。媽媽上街給月兒買(mǎi)了許多調(diào)經(jīng)的藥，也買(mǎi)了許多補(bǔ)品。但月兒的月經(jīng)還是那樣，絲毫不領(lǐng)她們的情。
無(wú)奈之下，媽媽和月兒一起找到醫(yī)生。想問(wèn)明白這到底是什么原因。
醫(yī)生和顏悅色地說(shuō)，月兒的這種月經(jīng)不規(guī)則是功能性子宮出血的一種，即無(wú)排卵子宮出血。
接著醫(yī)生詳細(xì)解釋了這種情況的產(chǎn)生原因。
少女的初潮來(lái)了后，因?yàn)槁殉脖旧淼陌l(fā)育還沒(méi)有完全成熟，所以有一定的過(guò)渡期，有的少女過(guò)渡時(shí)間長(zhǎng)一些，有的少女過(guò)渡時(shí)間短一些。卵巢的成熟一般情況要三到五年的時(shí)間。
在月經(jīng)初潮后的一段時(shí)間里，其實(shí)，月經(jīng)周期的排卵率只有10%左右。大部分的卵泡發(fā)育到了一定的程度，就會(huì)萎縮，這就像花樹(shù)上的蓓蕾，能開(kāi)花并結(jié)果的畢竟只是少數(shù)，大多數(shù)的花兒是不結(jié)果的，只是慢慢地謝了。卵泡的不規(guī)律，導(dǎo)致雌激素和孕激素的不穩(wěn)定。以致子宮內(nèi)膜不規(guī)律生長(zhǎng)，也導(dǎo)致了月經(jīng)的不規(guī)律。
一般的女孩都有月經(jīng)初潮后月經(jīng)不規(guī)律的情況。不過(guò)有的女孩，由于自己本身的原因，一開(kāi)始月經(jīng)就非常正常，有的女孩卻要紊亂幾年。
這種不正常的情況，還有兩種表現(xiàn)形式：即月經(jīng)稀發(fā)和月經(jīng)頻發(fā)。月經(jīng)稀發(fā)指的是兩三個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)一次。月經(jīng)頻發(fā)指的是一個(gè)月里來(lái)幾次月經(jīng)而且每次持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，量也比較多，有時(shí)總是出現(xiàn)不干凈的情況。
月兒有些緊張了，媽媽連忙問(wèn)有沒(méi)有什么不良后果，如何治療。醫(yī)生說(shuō)，如果長(zhǎng)期下去，會(huì)引起貧血的，有時(shí)還會(huì)誘發(fā)其他一些疾病。
關(guān)鍵詞: 基礎(chǔ)籃球比賽 防守使用 防守意識(shí)
中學(xué)籃球比賽和業(yè)余籃球、職業(yè)籃球相比,運(yùn)動(dòng)員年齡小,戰(zhàn)術(shù)意識(shí)差,輕防守而重進(jìn)攻。很多運(yùn)動(dòng)員把防守當(dāng)成臟活、累活而不愿去干,卻常對(duì)每一次突破得分、一個(gè)很酷的動(dòng)作興奮不已。的確,即使在NBA中,專(zhuān)司防守的隊(duì)員也好像被視為藍(lán)領(lǐng)一樣,身份和那些進(jìn)攻好、動(dòng)作花哨的球星相比差一截。殊不知,進(jìn)攻和防守是籃球比賽的兩個(gè)重要組成部分,二者缺其一,便不叫籃球比賽。甚至,防守在比賽中有時(shí)比進(jìn)攻還重要。NBA中流行一句話:贏得票房看進(jìn)攻,贏得比賽靠防守。中學(xué)籃球比賽是基礎(chǔ)籃球比賽,更應(yīng)重視防守。防守是籃球比賽中的重要技術(shù)環(huán)節(jié),往往會(huì)對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生決定性影響。因?yàn)橹挥蟹朗?才能極大地消磨對(duì)方的斗志,才能讓己方的進(jìn)攻變得更加輕松,才能在短時(shí)間內(nèi)完成追分反超的任務(wù)。所以,如何最大限度地提高球隊(duì)的防守效率及其訓(xùn)練方法是當(dāng)今籃球理論的一個(gè)重要研究課題。
一、從個(gè)人防守的定義分析防守的重要性
防守的基礎(chǔ)是個(gè)人防守,籃球教科書(shū)中對(duì)個(gè)人防守的定義是這樣的:防守隊(duì)員合理地利用腳步移動(dòng)和手臂動(dòng)作,
積極搶占有利位置,阻撓和破壞進(jìn)攻隊(duì)員的進(jìn)攻意圖和行為,并以爭(zhēng)奪控制球?yàn)槟康牡囊环N基本技術(shù)。
(一)我們可以看出個(gè)人防守的主要目的――阻撓和破壞進(jìn)攻隊(duì)員的進(jìn)攻意圖和行為。由此可以分析出進(jìn)攻方進(jìn)攻的基礎(chǔ),是進(jìn)攻方控球后每名隊(duì)員的參與,不論是有球隊(duì)員還是無(wú)球隊(duì)員,他們的場(chǎng)上意圖和動(dòng)作行為就是要進(jìn)攻得分。防守隊(duì)員合理利用規(guī)則和動(dòng)作阻撓進(jìn)攻隊(duì)員的意圖,也就粉碎了進(jìn)攻的最終目的――得分。如果不能對(duì)進(jìn)攻隊(duì)員進(jìn)行成功的阻截,進(jìn)攻方就會(huì)組織有效的戰(zhàn)術(shù),并將順利完成,從而得分甚至贏球。所以說(shuō),個(gè)人防守是粉碎進(jìn)攻方組織有效進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ),也就是防守戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。有例為證:
山海關(guān)區(qū)2006年春季中小學(xué)籃球賽,我校對(duì)三中的一場(chǎng)比賽,打到第四節(jié)剩六分鐘的時(shí)候,我方領(lǐng)先八分,對(duì)方利用一名隊(duì)員的出色控球和組織能力,連追六分。我方叫停,專(zhuān)門(mén)布置一名腳步靈活、速度反應(yīng)快的隊(duì)員去干擾他,這名隊(duì)員出色地完成了任務(wù),結(jié)果這一方法很有效果,令對(duì)方連連失誤,最后我們?nèi)〉昧吮荣悇倮?/p>
(二)防守的根本目的就是爭(zhēng)奪控制球,即球權(quán)。從理論上講,雙方的控球時(shí)間應(yīng)該是一樣的,比賽的輸贏似乎比的是投籃命中率,但在實(shí)際的比賽中命中率是由防守決定?？刂魄蚴堑梅值那疤?也就是能不能投籃的前提。除了得分情況下的球權(quán)轉(zhuǎn)換外,控球的次數(shù)主要由防守決定,而個(gè)人防守是整體防守的基礎(chǔ),從中我們可以看出防守決定著控球次數(shù)和投籃命中率。
現(xiàn)代籃球的防守要有攻擊性,即運(yùn)用合理的搶打斷阻止對(duì)方有意圖的進(jìn)攻,直至取得控球權(quán)。
二、從理論上分析防守的重要性
(一)籃球競(jìng)賽規(guī)則決定了防守的重要性
2002年籃球競(jìng)賽規(guī)則共8章58項(xiàng)條款,其中6章10項(xiàng)條款與防守有直接和間接的關(guān)系。規(guī)則第8章是直接對(duì)防守隊(duì)員的限制,就要求防守隊(duì)員必須遵守有關(guān)規(guī)定,否則將被判為犯規(guī)。規(guī)則第7章有關(guān)的規(guī)定,看上去是對(duì)進(jìn)攻者的限制,實(shí)質(zhì)上防守可以利用規(guī)則中對(duì)進(jìn)攻隊(duì)違例方面的限制及有關(guān)規(guī)定,采用積極合理的防守造成進(jìn)攻隊(duì)違例。由此可見(jiàn),籃球競(jìng)賽規(guī)則本身就決定了防守的重要性。
(二)從競(jìng)賽時(shí)間上分析防守的重要性
從競(jìng)賽的時(shí)間上分析,在全場(chǎng)比賽的48分鐘內(nèi),從理論上講每個(gè)隊(duì)控制球的時(shí)間是24分鐘。每個(gè)隊(duì)是5名上場(chǎng)隊(duì)員,平均每個(gè)人持球時(shí)間是4.8分鐘,實(shí)質(zhì)上每個(gè)隊(duì)是10―12名隊(duì)員,平均每場(chǎng)比賽至少8―9人上場(chǎng)打球,因此,在比賽中每個(gè)隊(duì)員實(shí)際上掌握球的時(shí)間就更少了。由此可見(jiàn),一個(gè)隊(duì)員在一場(chǎng)比賽中有40分鐘左右的時(shí)間是處于無(wú)球跑動(dòng),進(jìn)行無(wú)球的攻守,就必須特別重視防守,因?yàn)橐亢玫姆朗貋?lái)增加本隊(duì)控制球的時(shí)間。
(三)攻防矛盾中分析防守的重要
“一個(gè)隊(duì)要想控制和改變比賽的節(jié)奏,僅靠進(jìn)攻是不行的,還必須靠防守”。比如,一個(gè)隊(duì)員防守好、搶斷球多,造成對(duì)方失誤多,這不僅能鼓舞全隊(duì)的士氣,對(duì)集體的貢獻(xiàn)也大;如果一個(gè)隊(duì)員只是個(gè)人進(jìn)攻能力強(qiáng),防守很弱,還要靠別人來(lái)彌補(bǔ)他的弱點(diǎn),那他對(duì)集體的貢獻(xiàn)就太差了。攻和防是一對(duì)矛盾。重視抓住防守這個(gè)矛盾的關(guān)鍵,就能變被動(dòng)為主動(dòng)。從目前對(duì)世界強(qiáng)隊(duì)的技術(shù)及CBA聯(lián)賽的技術(shù)統(tǒng)計(jì)情況和賽場(chǎng)觀察來(lái)看,凡是防守好的隊(duì)員,一般進(jìn)攻也好,技術(shù)全面。因?yàn)橐粋€(gè)善于防守的運(yùn)動(dòng)員,知道當(dāng)他進(jìn)攻時(shí)對(duì)手是怎樣來(lái)防守他的,他就可以設(shè)法攻破對(duì)方的防守,取得良好的進(jìn)攻效果。
三、加強(qiáng)防守訓(xùn)練,培養(yǎng)隊(duì)員的防守意識(shí)。
(一)何謂防守意識(shí)
防守意識(shí)就是在正確運(yùn)用防守技術(shù)的情況下,合理地利用身體、手等搶占位置、爭(zhēng)取空間,準(zhǔn)確地進(jìn)行預(yù)判,以達(dá)到阻撓和破壞進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和意圖的作用的一種意識(shí)。
基礎(chǔ)訓(xùn)練一定要培養(yǎng)隊(duì)員的防守意識(shí)。思想上要讓隊(duì)員明白防守的重要性,使他們對(duì)防守感興趣。防守能力是一名隊(duì)員綜合能力的體現(xiàn),要求隊(duì)員既要有過(guò)硬的身體素質(zhì),又要有聰明靈活的頭腦,防守能力強(qiáng)的隊(duì)員是真正的“超級(jí)戰(zhàn)士”?；@壇上帝邁克?喬丹,不但自己得分能力強(qiáng),他的防守也是一流的;我們熟悉的科比、鄧肯、加內(nèi)特等都是全能隊(duì)員。只不過(guò)NBA分工很細(xì),再加上職業(yè)籃球的特殊性,我們看到的不過(guò)是他們突出表現(xiàn)的一個(gè)方面。
(二)培養(yǎng)隊(duì)員的個(gè)人防守意識(shí)
1.培養(yǎng)隊(duì)員防守時(shí)迅速果斷正確的預(yù)判能力。
個(gè)人防守時(shí)一定要有目的性,如防有球隊(duì)員該怎樣防,防無(wú)球隊(duì)員又該怎樣防,在本隊(duì)整體防守中個(gè)人又該怎樣變化地防,等等,都需隊(duì)員有迅速果斷正確的預(yù)判能力。在訓(xùn)練中我們可以運(yùn)用游戲法、信號(hào)法、實(shí)戰(zhàn)講解法等進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練。
2.培養(yǎng)隊(duì)員重視身體素質(zhì)練習(xí)的意識(shí)。
身體素質(zhì)是提高個(gè)人防守能力的保證。中學(xué)生往往只重視球性而忽視身體素質(zhì)的練習(xí),所以我們要加強(qiáng)一般身體素質(zhì)和專(zhuān)項(xiàng)身體素質(zhì)的訓(xùn)練。如果身體素質(zhì)差,即使防守意識(shí)再?gòu)?qiáng),也會(huì)心有余而力不足。在加強(qiáng)身體訓(xùn)練的同時(shí),要加強(qiáng)防守技術(shù)的訓(xùn)練?；@球規(guī)則對(duì)防守的限制是很?chē)?yán)格的,要求隊(duì)員要有正確的防守技術(shù),并懂得利用規(guī)則來(lái)加強(qiáng)自己的防守能力,用積極的個(gè)人防守來(lái)造成對(duì)方的違例或犯規(guī)。
3.培養(yǎng)隊(duì)員個(gè)人防守時(shí)要有整體感的意識(shí)。
所謂整體感就是在個(gè)人防守時(shí)要注意和隊(duì)友的配合,以及和全隊(duì)的防守戰(zhàn)術(shù)的融合。雖說(shuō)是個(gè)人防守,但要做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方,隨時(shí)注意場(chǎng)上的情況而不和全隊(duì)的防守體系脫節(jié),成為漏洞。在防守訓(xùn)練中一定培養(yǎng)隊(duì)員多觀察多琢磨的習(xí)慣。
通過(guò)以上分析我們可以總結(jié)出:(1)防守的首要任務(wù),是阻撓和破壞進(jìn)攻隊(duì)員的進(jìn)攻意圖和行為;(2)防守的根本目的,是爭(zhēng)奪控制球。從中我們可以引申出防守在比賽中的作用:(1)防守是整體戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ);(2)防守能為本隊(duì)贏得更多的控球權(quán);(3)防守能夠破壞進(jìn)攻方的進(jìn)攻意圖及戰(zhàn)術(shù);(4)積極的防守能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面,從而贏得心理上的優(yōu)勢(shì)。
四、結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)代籃球已經(jīng)進(jìn)入防守時(shí)代,特別是基礎(chǔ)籃球,更應(yīng)讓隊(duì)員養(yǎng)成習(xí)慣,打好基礎(chǔ),明白籃球的真正意義。成功的防守必須遵守許多原則,例如選擇位置、退步防守、雙人包夾等?？傊?防守更多地需要?jiǎng)幽X筋思考。我們搞基礎(chǔ)籃球的教練一定要重視防守的重要性,要以防促攻,不要重攻輕防,只有教練重視,隊(duì)員才會(huì)知道防守的重要。
參考文獻(xiàn):
[1]球類(lèi)運(yùn)動(dòng)之籃球.高等教育出版社,1993.
[2]籃球訓(xùn)練理論.人民體育出版社,1982.
實(shí)踐時(shí)間：xx年暑假7月20號(hào)到8月20號(hào)
一、實(shí)踐目的
這個(gè)漫長(zhǎng)的假期，你有什么安排？
趁著暑假去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，是我計(jì)劃已久的事。我想通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉自己，增加我的社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來(lái)豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。
東臺(tái)市國(guó)貿(mào)大廈通訊專(zhuān)柜，位于國(guó)貿(mào)大廈四樓。東臺(tái)市國(guó)貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢(shì)，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營(yíng)宗旨，積極開(kāi)展服務(wù)滿意工程，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。連續(xù)多年獲得“東臺(tái)市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠(chéng)信單位”，是蘇北唯一的縣級(jí)“全國(guó)百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”。我在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，作為一名步步高音樂(lè)手機(jī)的導(dǎo)購(gòu)，需要你有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái)，使顧客買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時(shí)上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識(shí)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、實(shí)踐概況
我的工作是從7月20號(hào)到8月20號(hào)，在國(guó)貿(mào)大廈通訊專(zhuān)柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)。
2、實(shí)踐詳情
實(shí)踐流程
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國(guó)貿(mào)大廈通訊專(zhuān)柜的步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購(gòu)。商場(chǎng)里人來(lái)人往，并不是所有人都是前來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購(gòu)，而并非直接的營(yíng)銷(xiāo)人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過(guò)這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂(lè)手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價(jià)格（適中）等方面。步步高音樂(lè)手機(jī)比較暢銷(xiāo)的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過(guò)程中，站立姿勢(shì)一定要端正，面對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)，俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量。
三、實(shí)踐結(jié)果
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
1、守時(shí)如金
在我們的生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說(shuō)。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比如約會(huì)等等。在這里，我想說(shuō)，要有明確的時(shí)間觀念，我能夠做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)，這也是一個(gè)基本的要求。
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上
“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽(tīng)取顧客的要求，按照他們的要求來(lái)。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠(chéng)懇。
【講解】此講用中。用中就是要打擊對(duì)方的中線,自己無(wú)時(shí)無(wú)刻都要守中用中。
2?郾遇剛則柔,而剛要緊在其后。
【講解】此講剛?cè)嵯酀?jì)。不能一味講柔,而要遇剛則柔、遇柔則剛。
3?郾進(jìn)手時(shí)要用螺旋力,靜動(dòng)不離沾連黏隨、追風(fēng)趕月之意。
4?郾彼螺旋,我亦螺旋而進(jìn)之,進(jìn)時(shí)須墊步。
【講解】第三、第四講螺旋勁。只有勁走螺旋,才能黏得好。
5?郾不得已而退時(shí),須用己手掩護(hù)敵手,整身則退之為要,所謂“雀躍”也。
【講解】此講退守。退守時(shí),要整身而退?！安坏靡选比终f(shuō)明太極拳不主張退,所謂有進(jìn)無(wú)退。
6?郾兩手用力要平均,如抱球狀;不可以此手有力,彼手無(wú)力。
【講解】此講整體。不能一處有力,一處無(wú)力。
7?郾如甲手失敗時(shí),則須快進(jìn)乙手為佳。
【講解】此講進(jìn)攻。進(jìn)攻時(shí),要一招接一招,不要老想著一招制敵。
8?郾敵手擊來(lái)時(shí),不必懼他,只須順其勢(shì),借其力而擊之。
【講解】此講對(duì)敵心理。對(duì)敵時(shí)要沉著,要順?biāo)臁?/p>
9?郾順敵勁之梢節(jié),直到敵之中節(jié),進(jìn)擊敵之根節(jié)要緊。
【講解】此講如何進(jìn)攻。進(jìn)攻時(shí),要打擊對(duì)方的根節(jié),只有這樣對(duì)方才不能化解。
10?郾動(dòng)手時(shí),務(wù)要周身成一家為要,不可用局部力。
【講解】再次強(qiáng)調(diào)整體。與人交手時(shí),自己先要做好準(zhǔn)備,調(diào)整好自己。
11?郾敵人取我之中節(jié)時(shí),須有全體變中以應(yīng)之。
【講解】此講怎樣化解進(jìn)攻。敵人進(jìn)攻我中節(jié)時(shí)是最難化的,化解對(duì)方進(jìn)攻的方法就是要整體變。
12?郾手不得到敵之根節(jié)時(shí),不可發(fā);周身圓動(dòng)力打去。
【講解】再次強(qiáng)調(diào)打擊對(duì)方的根節(jié)的重要性。自己的勁未滲到對(duì)方的根節(jié)時(shí),不要盲目進(jìn)攻,也就是未吃到對(duì)方根節(jié)時(shí)不要發(fā)勁。
13?郾全身動(dòng)作,時(shí)時(shí)以畫(huà)圓圈為主,然圈越小越佳。
【講解】此講畫(huà)圈。強(qiáng)調(diào)太極拳以走圈為主,同時(shí)圈要越畫(huà)越小,只有小才可致用。
14?郾手腕要靈活,如蛇吸食之狀。
【講解】此講手腕的靈活性。手腕要練活。大部分人的手腕不是很活,就是因?yàn)闆](méi)有注意這方面的練習(xí)。平時(shí)要多作勾手的練習(xí)。
15?郾腰間要靈活,如蛇纏物之形。
在我的成長(zhǎng)道路上，是老師鼓勵(lì)我，勇敢的踏向前方的橋梁；是老師用那永不滅的燈芯，照耀我們前進(jìn)的道路。是同學(xué)陪我度過(guò)重重困難，他們是我的支柱；是同學(xué)在我最無(wú)助的時(shí)候給我前進(jìn)的信心，他們是我永遠(yuǎn)的伙伴。
在校園里有個(gè)班，是最輝煌的班，聽(tīng)著“自己”續(xù)寫(xiě)的曲子，是那完美的時(shí)刻。
在我小學(xué)畢業(yè)時(shí)，只從在一種光榮與恨意。我記得，早晨，老師收作業(yè)，沒(méi)有我的。我的作業(yè)是寫(xiě)完的，老師沒(méi)有問(wèn)清楚，就責(zé)備我，我就像啞巴吃黃連一樣。在我的心里深深的劃下一道，讓我很恨這個(gè)班。但很多同學(xué)相信我，給我了很大的鼓勵(lì)，使我有了更大的信心面對(duì)一切。
在運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我班是力爭(zhēng)上游，第一名，教室很熱鬧，老師用很?chē)?yán)肅的語(yǔ)言告訴我們，一次成功，并不代表以后都會(huì)成功，要虛心面對(duì)榮譽(yù)，以后的路還很長(zhǎng)……喧鬧的教室一下子安靜了，老師的這句話讓我再次對(duì)她改變看法。這使我我感受到了這個(gè)班，感受到了光榮與自豪。
最后一節(jié)課，是我們踏入新的旅途的一節(jié)課了。在我的心里只有感激。即將告別校園，告別老師，告別同學(xué)，告別所有…….
一個(gè)難以逃避的事實(shí)是,有一個(gè)勝者就會(huì)有一個(gè)負(fù)者。所有的加倍苦練,都會(huì)付諸東流。
大學(xué)體育比賽的吸引力,幾乎取決于兩個(gè)因素:一是水平的接近程度以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,二是技巧水平。許多球迷更喜歡看大學(xué)籃球比賽和橄欖球比賽,而不是職業(yè)比賽;大學(xué)體育比賽的技巧水平可能稍低一些,競(jìng)爭(zhēng)卻往往更激烈。
看到這樣的情況,各大學(xué)也變聰明了。他們達(dá)成協(xié)議,將春季訓(xùn)練限定為每周一天時(shí)間。雖然球場(chǎng)上出現(xiàn)了更多失誤,但球賽的激烈程度一點(diǎn)兒也沒(méi)減少,觀眾對(duì)比賽的熱衷程度也沒(méi)有減退,而運(yùn)動(dòng)員有了更多時(shí)間準(zhǔn)備功課。可以說(shuō),各方面的結(jié)果都比原來(lái)更好。
在這種比賽中,成功是由相對(duì)成績(jī)而非絕對(duì)成績(jī)決定的。
在這個(gè)例子中,收益的大小來(lái)自于減少投入。盡管勝者和負(fù)者的數(shù)目一定,但是,所有參與者參加這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)會(huì)減少。
在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,類(lèi)似的例子比比皆是。
在消費(fèi)者看來(lái),可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是飲料市場(chǎng)上兩個(gè)水火不相容的對(duì)手,兩家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也可謂你死我活,似乎每家都希望對(duì)方忽然發(fā)生重大變故,而把市場(chǎng)份額拱手相讓。但是多年來(lái),這種局面讓每一家都賺了個(gè)盆滿缽溢,并且從來(lái)沒(méi)有第三者異軍突起。
這里面的真正原因就在于:這兩位飲料市場(chǎng)的龍頭老大,在進(jìn)行著一種類(lèi)似于常春藤聯(lián)校橄欖球比賽的博弈,形成了一種有合作的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他們真正的目標(biāo)是消費(fèi)者,以及那些虎視眈眈的后起之秀。只要有企業(yè)想進(jìn)入碳酸飲料市場(chǎng),他們就必然展開(kāi)一場(chǎng)心照不宣的攻勢(shì),讓挑戰(zhàn)者知難而退。
我們?cè)賮?lái)看看麥當(dāng)勞和肯德基在市場(chǎng)上的布局,也許更能明白這一點(diǎn)。麥當(dāng)勞店開(kāi)在哪里,肯德基店很快就會(huì)出現(xiàn)在附近,形成一種十分默契的“遙相呼應(yīng)”,很少有第三者在他們中間出現(xiàn)。兩大巨頭表面上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,往往能夠?yàn)樗麄兣懦庑逻M(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者提供更多的策略選擇。
摘自《博弈論的詭計(jì)》
曾經(jīng)以為每個(gè)人的愛(ài)情，都一定要轟轟烈烈才能稱(chēng)得上是愛(ài)情......
曾經(jīng)以為所有的愛(ài)情都會(huì)有花前月下，海誓山盟......
暮然發(fā)現(xiàn)還有一種殘缺的愛(ài)，伴著遺憾卻顯得那樣唯美......
--------牽手分手都是愛(ài)
窗外細(xì)雨如絲，我伸手輕輕拂去窗扇上細(xì)細(xì)的塵埃，默默的望著窗外，聆聽(tīng)起那首歌。心情卻不知用什么詞匯來(lái)形容。任由歌聲在我耳畔徘徊，任由歌聲把我?guī)нM(jìn)思緒的心海。不明所以心有絲絲疼痛，歌聲起起伏伏，淡淡透出鬼魅的意念。我試圖把那些思緒用溫情覆蓋，想給自己一個(gè)輕松的微笑。可是卻怎樣也笑不出來(lái)，反而感受到心劇烈灼燒的聲音，原來(lái)不知不覺(jué)我已把你藏在我疼痛的記。
歌聲還在縈繞，柔情的舔舐著我累累傷痕，無(wú)奈的慰藉著我深深嘆息，讓我不得不懷念那份呵護(hù)來(lái)溫暖我幽幽的孤寂。盈盈相望，脈脈不語(yǔ)，嬌艷的玫瑰綻放出滴血的嫣紅，渲染了往事心田，宣誓著愛(ài)的代價(jià)要有多重，有多艱險(xiǎn)！
告誡我不要再去深深的依戀！
小心翼翼的守護(hù)著愛(ài)的田園，沉靜在芊芊弱水之畔，蕭瑟清冷中我躍出水面，迎上的是你放浪不羈的笑臉，似溫暖的火爐，在寒冷的季節(jié)給我溫暖的呵護(hù)；如一縷陽(yáng)光，照亮了我孤寂潮濕的心房；更像一顆參天大樹(shù)，在我累了倦了的時(shí)候可以永遠(yuǎn)棲息。甜蜜溫柔，清風(fēng)拂面，微蕩在如水的心田；情定緣生，散落在塵封的冰川；一路繁華奔走，踐約了一場(chǎng)冥冥之中的相遇！于是，在你的背影里，返還著自己。這個(gè)別樣的紅塵，像極了一個(gè)溫暖的懷抱，一份溫暖的潮濕。
把你的名字寫(xiě)在紙上，我明白這一生就這樣，你是我最美麗的收藏。這一場(chǎng)風(fēng)花如塵世之迷，怒燃，幻滅。不論怎樣的相陪相守的承諾與溫柔，我卻深深明了，終抵不過(guò)命運(yùn)的捉弄。懷抱著一如既往的夢(mèng)想?？煞裨谖业膲?mèng)里相聚？乞不知悠然夢(mèng)中，原以為是重聚的歡喜，卻陡驚一聲悲嘆。終知，聚又是另一場(chǎng)散的開(kāi)始。無(wú)奈這場(chǎng)游戲，主角并不是我和你。