眼鏡店活動(dòng)精選(九篇)

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第1篇：眼鏡店活動(dòng)范文

一、“活動(dòng)了”就等于“建構(gòu)了”？

生動(dòng)活潑、主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，對于學(xué)生經(jīng)歷數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程、獲得數(shù)學(xué)發(fā)展具有重要意義，然而如果只把焦點(diǎn)注重于活動(dòng)的熱鬧與否，學(xué)生參與的積極性上，難免會(huì)出現(xiàn)脫離概念本質(zhì)、遠(yuǎn)離數(shù)學(xué)意義的尷尬。

教學(xué)“三角形穩(wěn)定性”這一課，為了讓學(xué)生體驗(yàn)三角形穩(wěn)定性和平行四邊形的易變形，教師給每個(gè)學(xué)習(xí)小組準(zhǔn)備了用釘子連接木棒后組成的三角形、平行四邊形學(xué)具。學(xué)生組內(nèi)配合，用力拉（推）學(xué)具，氣氛十分熱鬧。三角形怎么拉也不動(dòng)，平行四邊形輕易就能拉（推）動(dòng)，兩者對比明顯，學(xué)生印象十分深刻，覺得學(xué)習(xí)效果十分理想?？墒?，當(dāng)練習(xí)中出現(xiàn)樓梯扶手中平行四邊形形狀的圖形時(shí)，許多學(xué)生也認(rèn)為它具有穩(wěn)定性，原因是“這個(gè)圖形很結(jié)實(shí)，為了安全，怎么拉（推）都不會(huì)動(dòng)的”。原來，學(xué)生從活動(dòng)中得到的“經(jīng)驗(yàn)”是：凡是使勁拉（推），物體形狀不變的就具有穩(wěn)定性，拉（推）得動(dòng)就不具穩(wěn)定性。顯然，與三角形穩(wěn)定性的概念本質(zhì)“三角形三條邊長度確定，其大小、形狀也就確定”的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)要求相悖。如果把活動(dòng)修正成讓學(xué)生用三根小棒圍成不同的三角形，引導(dǎo)學(xué)生觀察交流，體驗(yàn)出所圍成的三角形，“除了姿勢不同外，形狀和大小完全一樣”這一穩(wěn)定性概念的本質(zhì)，就可以有效地避免理解歧義。

要知道，學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)是在參與數(shù)學(xué)活動(dòng)過程的基礎(chǔ)上獲得的，有什么樣的數(shù)學(xué)活動(dòng)，學(xué)生就能得到相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。只有符合數(shù)學(xué)本質(zhì)的數(shù)學(xué)活動(dòng)，才能在對話交流與深刻反思等作用下，使得原初經(jīng)驗(yàn)得到改造和提升，完成數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)從低層次理解到高層次建構(gòu)的生長。

二、“經(jīng)歷了”就等于“獲得了”？

數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)必須以數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)歷為基礎(chǔ)，但學(xué)生經(jīng)歷或參與了數(shù)學(xué)活動(dòng)，并不意味著他們就能獲得充足的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)有別于日常生活經(jīng)驗(yàn)，必須是指向教學(xué)目標(biāo)的學(xué)習(xí)活動(dòng)的結(jié)果，往往需要在類似的數(shù)學(xué)活動(dòng)中反復(fù)經(jīng)歷，在思維的碰撞、抉擇、重新定向中才能獲得。

教學(xué)“可能性”時(shí)，需要讓學(xué)生經(jīng)歷摸球活動(dòng)，體會(huì)游戲規(guī)則的公平性。課前調(diào)查中了解到，不少學(xué)生把游戲規(guī)則的公平理解為：紅黃兩種顏色的球的個(gè)數(shù)相等，在游戲規(guī)則公平前提下，游戲的結(jié)果應(yīng)該是摸到兩種球的個(gè)數(shù)完全相等。這個(gè)認(rèn)識誤區(qū)正是教學(xué)中難點(diǎn)所在。如果僅僅靠讓學(xué)生在課堂上經(jīng)歷“哪種顏色球摸到次數(shù)多，哪種顏色球摸到次數(shù)少”的操作過程，而缺少有效的提煉總結(jié)，經(jīng)歷便只是一種形式，最終得到的只能是缺失數(shù)學(xué)意義的不完整的基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊虻谋旧聿⒉痪邆涠嗌贁?shù)學(xué)意義，只有數(shù)學(xué)思維的深度介入才使其具有數(shù)學(xué)意義。

因此，教學(xué)中更需要注意兩個(gè)方面：一是經(jīng)歷活動(dòng)體驗(yàn)前的預(yù)測?！艾F(xiàn)在，紅球和黃球的個(gè)數(shù)一樣多了，你覺得摸球的結(jié)果會(huì)怎樣呢？”“兩種球摸到的次數(shù)應(yīng)該相等；兩種球摸到的次數(shù)應(yīng)該差不多；……”“在規(guī)則公平的情況下，摸球的結(jié)果到底會(huì)怎樣呢？實(shí)踐出真知，大家分組動(dòng)手試一試。”學(xué)生進(jìn)行摸球活動(dòng)，教師巡視。二是經(jīng)歷體驗(yàn)后的數(shù)據(jù)分析總結(jié)。“觀察各小組的活動(dòng)記錄，大家有什么發(fā)現(xiàn)？”“有的摸到紅球次數(shù)多一些，有的摸到黃球次數(shù)多一些，也有相等的；我覺得公平只是表明了摸到的可能性相同，摸球的結(jié)果并不一定每次都是一樣多的；……”“看來，游戲規(guī)則的公平，只是表示雙方贏的機(jī)會(huì)均等，即理論上來說是相等的，實(shí)際操作中更多的時(shí)候是差不多。假如我們把各組的結(jié)果都匯總起來又會(huì)有什么發(fā)現(xiàn)呢？”……活動(dòng)經(jīng)歷并不等同于活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)歷摸球活動(dòng)后，指導(dǎo)學(xué)生對各組內(nèi)數(shù)據(jù)的比較及對各組數(shù)據(jù)匯總后再審視的分析方法，提升了數(shù)學(xué)思維含量，有利于將數(shù)學(xué)經(jīng)歷中悟到的感性經(jīng)驗(yàn)上升到理性認(rèn)識，對于學(xué)生獲得真正意義的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)顯得尤其重要。

三、“親歷的”就等于“唯一的”？

有的老師認(rèn)為，既然是活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，那就一定是學(xué)生親歷所得。其實(shí)不然，親歷，是獲得數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的重要方式，但卻不是唯一的方式。小學(xué)生獲得數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的途徑，與其“具體形象思維為主，從具體形象思維向抽象邏輯思維過渡”的思維特點(diǎn)相符合，即在主要參與具體活動(dòng)中獲得直接經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)尋求在直接經(jīng)驗(yàn)無法獲得時(shí)，以觀察經(jīng)驗(yàn)等作為“替代性經(jīng)驗(yàn)”來彌補(bǔ)直接經(jīng)驗(yàn)的不足。戴爾的經(jīng)驗(yàn)之塔告訴我們：“替代性經(jīng)驗(yàn)”與“直接性經(jīng)驗(yàn)”同樣重要。

教學(xué)“圓的面積”時(shí)，學(xué)生通過操作，把圓先后平均分成了4份、8份、16份、32份……分的份數(shù)越多，每一份小扇形就越接近“小三角形”，拼成的圖就越接近“長方形”。而真實(shí)的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)果是不是這樣？由于手工操作越來越難，卻得不到具體直觀圖形的驗(yàn)證。在學(xué)生能想象卻不能肯定的情況下，教師恰到好處地播放課件，形象直觀演示出“化曲為直”的動(dòng)態(tài)變化過程。學(xué)生在觀察過程中獲得了生動(dòng)的觀察經(jīng)驗(yàn)等替代性經(jīng)驗(yàn)，一致得出了每一份小扇形 “就是小三角形”，拼成的圖“就是長方形”的結(jié)論，驗(yàn)證了想象、推理的結(jié)果，滿足了心理需求，獲得了極大的情感體驗(yàn)，充實(shí)了數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的具體內(nèi)容。

又如在解決：“有一臺(tái)插秧機(jī)的作業(yè)寬度是2.1米，按每小時(shí)行進(jìn)6千米的速度計(jì)算，每小時(shí)可以插秧多少平方千米？”的問題時(shí)，對于沒有見過插秧機(jī)工作的學(xué)生，很難理解“作業(yè)寬度”的含義。如果條件許可，教師可以組織學(xué)生去實(shí)際觀察插秧機(jī)播種的場景，也可以播放視頻或者制作課件進(jìn)行演示，從而使學(xué)生積累關(guān)于“作業(yè)寬度”的經(jīng)驗(yàn)；甚至有老師給學(xué)生做這樣的演示：把黑板看作是一塊待插秧的地，將一枝粉筆橫臥看成是插秧機(jī)，隨著“開始插秧”的指令，粉筆慢慢地前進(jìn)，黑板上漸漸出現(xiàn)了長方形的粉筆經(jīng)過的痕跡，老師引導(dǎo)學(xué)生理解：“粉筆的長相當(dāng)于粉筆畫出部分的寬度，也就是插秧機(jī)的作業(yè)寬度?！睂W(xué)生在愉悅的氣氛中理解了作業(yè)寬度。

由此可見，適時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，或者因地制宜，充分整合動(dòng)手操作、板書演示等各種教學(xué)手段，讓學(xué)生在觀察、模仿、想象等替代性經(jīng)驗(yàn)中獲得類似于身臨其境的親歷體驗(yàn)，可以有效促進(jìn)學(xué)生獲得廣泛的、豐富的、完整的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

四、“積累了”就等于“提升了”？

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是具有累積性，后一階段的學(xué)習(xí)是建立在學(xué)生已有知識經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的，是對前一階段知識經(jīng)驗(yàn)的深化與發(fā)展。因此，如果僅僅滿足于學(xué)習(xí)過程中某一感性層面的粗淺的生活經(jīng)驗(yàn)或活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的獲得，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要通過一定的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生對活動(dòng)過程進(jìn)行總結(jié)、反思與提升，揭示出感性經(jīng)驗(yàn)背后的理性、抽象的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，真正把感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)思考的數(shù)學(xué)。

教學(xué)“分?jǐn)?shù)的意義”時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生把一張正方形紙，用折一折的方法，表示出其中的1/2。學(xué)生憑借已有的經(jīng)驗(yàn)，折出了多種方法，如圖（1）～圖（4）：

對于這些折法，許多老師覺得關(guān)于1/2的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累已經(jīng)足夠多了。事實(shí)上，如果僅停留在這幾種具體折法上，學(xué)生獲得的還只是表面的生活的經(jīng)驗(yàn)。可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步觀察、比較：“比一比這四種折法，你能找出它們有什么共同的地方？”讓學(xué)生深入思考，交流得出“這些折痕都經(jīng)過了正方形的中心點(diǎn)”，然后讓學(xué)生再次動(dòng)手驗(yàn)證：“那你覺得沿正方形的中心點(diǎn)對折，每一份都會(huì)是正方形的1/2嗎？”學(xué)生由此又探索出新的折法，如圖（5）、圖（6），從而把學(xué)生個(gè)別的、膚淺的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升為普遍的、抽象的理性經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生認(rèn)識到“只要沿正方形的中心點(diǎn)對折，其中的一份可以用1/2來表示”這一具有廣泛意義的數(shù)學(xué)概念。

這種重思考、重探究的方法性活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，是對學(xué)生既有經(jīng)驗(yàn)的篩選、整理、優(yōu)化和提升，能夠有效實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的改造和重組，以幫助學(xué)生生成新的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上升到更高水平，使模糊的變得清晰，片面的變得完善，錯(cuò)誤的變得正確，零散的變得結(jié)構(gòu)化，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上升到數(shù)學(xué)思想境界搭建了必要的橋梁。

總之，教師要從有利于促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)數(shù)學(xué)的高度出發(fā)，注意適時(shí)積累和提升學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)學(xué)生經(jīng)歷“數(shù)學(xué)化”的過程，讓學(xué)生由表及里獲取理性的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成為學(xué)科的數(shù)學(xué)、理性的數(shù)學(xué)、有意義有價(jià)值的數(shù)學(xué)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、可持續(xù)的數(shù)學(xué)發(fā)展。

第2篇：眼鏡店活動(dòng)范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；指標(biāo)；內(nèi)容；基本方法；改善途徑

近年來，電力企業(yè)加快了自身改革的步伐，在電力企業(yè)管理工作中，經(jīng)營決策在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。而經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析作為企業(yè)經(jīng)營決策的重要依據(jù)，因此通過對電力企業(yè)經(jīng)營過程和經(jīng)營成果進(jìn)行全面的分析和研究，利用電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供重要的依據(jù)，及時(shí)對電力企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)過程中存在的偏差進(jìn)行糾正，以便于更好的實(shí)現(xiàn)對電力企業(yè)合法權(quán)益的維護(hù)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)體系與指標(biāo)

在電力日常經(jīng)營活動(dòng)中，主要采用對比分析法、盈虧分析法、因素分析法和趨勢分析法來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，通常都是會(huì)在每月的月底來對本月的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析，在具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中會(huì)涉及到安全部門、財(cái)務(wù)部門和調(diào)度部門。而且需要構(gòu)建電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)體系，從而確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的順利開展。

1、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)體系

在電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建過程中，通常都會(huì)采用兩種方法，一種是通過構(gòu)建一套全面、復(fù)雜的指標(biāo)體系，另一種是從企業(yè)自身?xiàng)l件出發(fā)，然后從多種指標(biāo)中挑選適宜企業(yè)發(fā)展且具有代表性的幾項(xiàng)指標(biāo)來構(gòu)建指標(biāo)體系。在具體實(shí)施過程中，第一種指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)具有龐大性和冗雜性，操作上具有一定的難度，但一旦該系統(tǒng)構(gòu)建成功，則會(huì)對企業(yè)的發(fā)展起到非常重要的推動(dòng)作用。第二種指標(biāo)體系操作性較強(qiáng)，而且具有較強(qiáng)的針對性，與企業(yè)的發(fā)展具有較好的契合性，而且實(shí)施起來難度不大，因此在實(shí)際經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建時(shí)多會(huì)選擇第二種方法。

2、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)評價(jià)指標(biāo)

生產(chǎn)安全指標(biāo)，主要包括變電過程中發(fā)生的事故、配電過程中發(fā)生的事故、供電可靠率、電壓合格率、一類責(zé)任障礙、電力設(shè)備運(yùn)行健康狀況等；營銷指標(biāo)，主要包括電力企業(yè)供電量、用電戶用電量、線損所支出的資金、售點(diǎn)單價(jià)、用電戶電費(fèi)繳納情況、電費(fèi)余額等；財(cái)務(wù)指標(biāo)，主要包括電力企業(yè)內(nèi)部的利潤、企業(yè)內(nèi)的固定資產(chǎn)、企業(yè)可變動(dòng)成本、企業(yè)員工福利費(fèi)用、材料費(fèi)、企業(yè)盈利能力等。生產(chǎn)指標(biāo)，主要包括電力報(bào)裝率、電力接電率、電網(wǎng)負(fù)荷率等；勞動(dòng)生產(chǎn)率指標(biāo)，主要包括企業(yè)中所有員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率等；多種經(jīng)營指標(biāo)，主要包括企業(yè)繳稅金額、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營總產(chǎn)值、完成工資額等。

二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的組織形式和基本要求

1、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的組織

在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因此需要遵守統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及分級重審的原則，針對各部門分管的業(yè)務(wù)來進(jìn)行有效的分析，并提供具體的分析材料。電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析需要在電力企業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，電力企業(yè)經(jīng)營部門來組織，相關(guān)職能部門進(jìn)行分工協(xié)作，通過成立經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析小組，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行明確。

2、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的形式

電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析開展過程中，通常以兩種形式進(jìn)行，即書面分析和會(huì)議分析，而且需要建立健全經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度，同時(shí)要對會(huì)議召開時(shí)間、參加人員及會(huì)議中要分析的內(nèi)容進(jìn)行明確，針對于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)的不同，電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析可能是全方位的分析，也可以是專題分析。

3、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本要求

（1）領(lǐng)導(dǎo)重視

由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析能夠進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，對提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有積極的作用，因此需要電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析給予充分的重視，需要將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析作為常態(tài)化工作來抓，通過定期開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來親自對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行主持，抓好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對分析的進(jìn)程進(jìn)行控制，而且對分析時(shí)所形成的決議的執(zhí)行情況要進(jìn)行監(jiān)督檢查。

（2）持之以恒

要把資料的準(zhǔn)備、分析報(bào)告的編寫、會(huì)議決議的執(zhí)行與檢查等工作組織好，并落實(shí)崗位責(zé)任制。

（3）持續(xù)改進(jìn)

任何一次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的開展都需要具有一定的目的性和針對性，而且所分析的問題也在具有一定的深度和廣度，這樣參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的人員才能從中受到啟發(fā)，從而進(jìn)一步對企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行改善，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

三、電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的常見內(nèi)容

1、對宏觀層面上的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析，比如說國家政策、宏觀調(diào)控以及地區(qū)生產(chǎn)總值等經(jīng)濟(jì)因素可能給電力企業(yè)帶來的影響進(jìn)行分析

2、電力企業(yè)總的經(jīng)營狀況的分析

3、電力營銷方面的分析

在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，電力營銷具有非常重要的地位，而且會(huì)對電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來較大的影響。在電力營銷分析中，主要是對企業(yè)售電量和用電單價(jià)等方面進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)電力管理的部門，需要根據(jù)電力企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，全面對電力市場的變化及營銷指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，從而對一定時(shí)間內(nèi)電力企業(yè)營銷狀況進(jìn)行掌握，從而更好的對市場的變化進(jìn)行掌握，并針對企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況來對企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行制定。

4、電力企業(yè)成本和費(fèi)用分析

在對電力企業(yè)成本和費(fèi)用進(jìn)行分析時(shí)，主要以購電量、購電價(jià)格和固定成本等分析為主，通過對這些與成本和費(fèi)用有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行具體的分析，從而為電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供必要的依據(jù)，有效的提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

5、電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析

在電力企業(yè)生產(chǎn)資源利用率的分析中，其所包括的內(nèi)容主要以安全生產(chǎn)情況分析、電網(wǎng)運(yùn)行與設(shè)備情況分析等為主，通過對這些情況的分析，從而更好的對電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行了解，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)營管理水平。

6、電力企業(yè)財(cái)務(wù)分析

在對電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析的過程中，財(cái)務(wù)也是對企業(yè)經(jīng)濟(jì)影響較大的部分。財(cái)務(wù)分析主要以企業(yè)成本及相關(guān)費(fèi)用分析、企業(yè)財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分析為主。在企業(yè)成本與相關(guān)費(fèi)用分析過程中，可以通過對用電戶購電價(jià)格分析、用電戶購電量分析、企業(yè)供電固定成本分析等所顯示出來的數(shù)據(jù)信息，對電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析。而在企業(yè)財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分析方面，主要包括企業(yè)盈利能力分析、企業(yè)資金流動(dòng)情況分析、企業(yè)還債能力分析等。另外，在對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析過程中，還涉及到企業(yè)內(nèi)部利潤的變化情況。

四、電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的基本方法

在電力企業(yè)經(jīng)營過程中，通過建立一定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，然后對電力企業(yè)一定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營狀況進(jìn)行全面、徹底的研究和分析，及時(shí)找出電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，并找出切實(shí)可行的解決對策，以便于更好的提高電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率，為電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升奠定良好的基礎(chǔ)。在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析時(shí)，通常采用的基本分析方法大致包括以下幾種：1、因素分析法。對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)組成因素的分析，即單個(gè)因素的變化對總量的影響給予定量的描述。2、對比分析法。通過把有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對比來分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的分析方法。3、比率分析法。是把有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對比，用比率來反映指標(biāo)之間的關(guān)系。包括相關(guān)指標(biāo)比率分析法，如將資金指標(biāo)同銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)進(jìn)行對比，可求出資金周轉(zhuǎn)率、資金利潤率，以便更深入地提示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。4、趨勢分析法。是將一個(gè)企業(yè)連續(xù)幾年的生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行比較，觀察這些指標(biāo)的變化情況，用以提示這些指標(biāo)在分析期間增減變化的性質(zhì)和趨勢，判斷生產(chǎn)經(jīng)營成果的好壞和財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣。5、敏感性分析方法。是指對分析對象因其相關(guān)因素指標(biāo)變動(dòng)而發(fā)生的變化進(jìn)行衡量，從而為決策者權(quán)衡如何通過控制影響因素的變化而使目標(biāo)變量處于最有利的狀態(tài)提供依據(jù)。6、成本、業(yè)務(wù)量、利潤分析法。據(jù)成本、業(yè)務(wù)量、利潤之間的相互關(guān)系，測算、分析三者之間變量關(guān)系的方法。這種方法在規(guī)劃、預(yù)測和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中得到廣泛運(yùn)用。7、盈虧平衡分析法。該分析法實(shí)質(zhì)上是量、本、利分析的特例。即利潤為零時(shí)，其他各因素間的關(guān)系。

五、改善電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的有效途徑

1、改善分析方法

在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析時(shí)，由于其涉及內(nèi)容較多，因此在具體分析過程中，需要堅(jiān)持統(tǒng)一的規(guī)律及辯證統(tǒng)一的觀點(diǎn)來對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中存在的問題進(jìn)行解決，有效的提高整個(gè)分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中的科學(xué)性和合理解性。具體分析時(shí)需要遵循定期分析結(jié)合不定期分析，單項(xiàng)與綜合分析相統(tǒng)一，事前和事后分析并存，定性分析與定量分析結(jié)合等原則，只有這樣才，才能通過經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析更好的掌握市場發(fā)展的客觀規(guī)律，對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，以便于針對市場的變化情況來及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案并制定相應(yīng)的對策。

2、加強(qiáng)分析質(zhì)量

為了能夠更好的提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的質(zhì)量，則需要充分把握所處的經(jīng)營環(huán)境，通過收集大量資料，并對其進(jìn)行歸類，從而針對企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題制定相應(yīng)的措施。同時(shí)在電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析過程中，對于分析中重點(diǎn)和難點(diǎn)問題需要重點(diǎn)分析，并采取有效的措施來確保重點(diǎn)和難點(diǎn)問題分析的充分性。另外還需要重點(diǎn)分析主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，確保能夠?qū)?jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律更準(zhǔn)確的進(jìn)行掌握，從而制定出具有針對性的對策。

3、創(chuàng)新分析方法

電力企業(yè)需要進(jìn)一步對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而有效的提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的活力，以便于更好的確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目標(biāo)。

六、結(jié)束語

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電力企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了較大的變化，這就需要進(jìn)一步強(qiáng)化對企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析，從而找出企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題，并采切具有針對性的措施加以解決。而且通過分析中得到的數(shù)據(jù)，能夠更好的對企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行掌握，更好的推動(dòng)電力企業(yè)健康、有序的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]付淑潔，周健，曾鳴.電力市場環(huán)境下電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析及綜合計(jì)劃管理[J].電力技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2013，8（25）.

第3篇：眼鏡店活動(dòng)范文

關(guān)鍵詞：防火防靜電自動(dòng)效率移動(dòng)加油車輛

中圖分類號：S379文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

1概述

長期以來，我國礦山行業(yè)的勞動(dòng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，其中輔助運(yùn)輸方式的落后是制約礦井生產(chǎn)能力的重要因素，為提高運(yùn)輸效率，減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，簡化運(yùn)輸系統(tǒng)，近年來，我國大多數(shù)煤礦采用柴油動(dòng)力單軌吊作為采區(qū)輔助運(yùn)輸工具，代替原有的地軌+小絞車運(yùn)輸，有效解決了影響礦井運(yùn)輸效率的主要問題，雖然單軌吊機(jī)車具備安裝快捷、運(yùn)輸效率高，爬坡能力、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但在日常使用中仍然暴露出維修不便、空氣污染等現(xiàn)實(shí)問題，而隨著礦井生產(chǎn)水平及生產(chǎn)工作面、掘進(jìn)迎頭的不斷延伸，機(jī)車加油困難、油脂運(yùn)送安全保護(hù)不全等問題逐漸凸顯，成為制約單軌吊高效運(yùn)輸?shù)闹饕蛩亍?/p>

2問題提出

新礦集團(tuán)協(xié)莊煤礦輔助運(yùn)輸系統(tǒng)覆蓋三個(gè)生產(chǎn)水平，各類運(yùn)輸車輛廣泛應(yīng)用其中，發(fā)揮了重要作用，在投入單軌吊運(yùn)輸后，礦井使用錨桿專用車運(yùn)送柴油、機(jī)油、液壓油等油脂，而由于礦井井下運(yùn)輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、分布廣，給井下油脂運(yùn)輸、現(xiàn)場加油帶來了眾多困難。一是油脂運(yùn)輸過程中安全隱患多，出現(xiàn)突發(fā)事故時(shí)，無法有效實(shí)施救援，且無保護(hù)措施，無法對突發(fā)事故進(jìn)行有效預(yù)防；二是傳統(tǒng)錨桿專用車車體開放，使油脂運(yùn)輸途中，盜用、丟失等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；三是運(yùn)油車到達(dá)現(xiàn)場后，需將油桶吊出車外，再使用手動(dòng)加油器加油，操作繁瑣，且占用一名工人進(jìn)行加油作業(yè)；四是加油時(shí)條件限制多，受現(xiàn)場影響，加油時(shí)必須在換裝站等消防設(shè)施齊全的地方進(jìn)行，給加油工作帶來了很大不便。以上問題的存在，影響運(yùn)輸安全，且嚴(yán)重制約單軌吊運(yùn)輸效率。

3方案實(shí)施

首先，根據(jù)井下運(yùn)輸巷道現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)用平盤車作為自動(dòng)加油車底盤，同時(shí)為合理利用儲(chǔ)存空間，保證加油車最大限度的盛放柴油，在平盤車的基礎(chǔ)上加工制造專用儲(chǔ)油罐，并將儲(chǔ)油罐通過三根槽鋼可靠固定在平盤車上，該儲(chǔ)油罐滿載時(shí)能同時(shí)盛放三桶柴油，相對于原來的移動(dòng)加油車，運(yùn)量提高1/3；同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)加油車的防靜電功能，還在儲(chǔ)油罐下方覆蓋絕緣、阻燃、防靜電擋板，

根據(jù)井下加油過程中存在的問題，我們與井下單軌吊司機(jī)、維修工進(jìn)行了溝通，工人一致反映原來的移動(dòng)加油車使用油抽子作為加油工具，可靠性不高，經(jīng)常因油抽子高度不足造成加油無法順利進(jìn)行，為解決這一問題，我們在儲(chǔ)油罐上加裝風(fēng)力馬達(dá)及油泵，當(dāng)需要加油時(shí)，將風(fēng)力馬達(dá)接在井下加油點(diǎn)的防塵管路上，風(fēng)壓使馬達(dá)轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)油泵使油罐內(nèi)的柴油加注在單軌吊柴油機(jī)箱內(nèi)，徹底實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加油功能，經(jīng)過測算，加滿整箱柴油，新型移動(dòng)加油車用時(shí)僅半分鐘，大大提高加油效率。

為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)加油車的自動(dòng)防火功能，經(jīng)過調(diào)研，在移動(dòng)加油車上安裝超溫、煙霧保護(hù)自動(dòng)滅火器，當(dāng)環(huán)境溫度超過80℃或周圍有煙霧時(shí)，滅火器會(huì)自動(dòng)噴射，達(dá)到滅火的功能，同時(shí)為增大滅火效果，擴(kuò)展滅火范圍，決定在移動(dòng)加油車上同時(shí)安裝三組滅火器，每組滅火器均裝備360°全方位旋轉(zhuǎn)噴頭，最大限度的提高滅火效率，保證運(yùn)輸安全。

4主要研究、試驗(yàn)內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1研究的主要內(nèi)容

4.1.1可實(shí)現(xiàn)加油車火災(zāi)事故的提前有效防護(hù)。

4.1.2可實(shí)現(xiàn)加油車的自動(dòng)防火、防靜電功能。

4.1.3可實(shí)現(xiàn)車輛的自動(dòng)加油功能。

4.2 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

4.2.1研究井下加油車的防火、防靜電功能，實(shí)現(xiàn)加油車的全程防護(hù)，消除火災(zāi)隱患，提高油脂運(yùn)輸安全系數(shù)。

4.2.2研究井下加油車的自動(dòng)加油功能，減少人力資源占用，實(shí)現(xiàn)全地段無條件加油，提高加油效率。

5 取得效益

5.1 社會(huì)效益：

5.1.1 新型自動(dòng)防靜電、防火移動(dòng)加油車的研究與應(yīng)用，極大提高了井下油脂運(yùn)送時(shí)的安全系數(shù)，杜絕了因消防措施不到位造成的火災(zāi)事故，為礦井安全生產(chǎn)提供可靠保障。

5.1.2 同時(shí)，該加油車的機(jī)械加油功能，顛覆傳統(tǒng)的手動(dòng)加油模式，利用井下隨處可見的防塵管路即可實(shí)現(xiàn)油脂的自動(dòng)輸送，而加油所用的軟管相較原來的油抽子，實(shí)用性強(qiáng)，加油范圍大，不管機(jī)車停放位置有多高，均能可靠地將柴油輸送到油箱內(nèi)，提高了加油效率，為礦井生產(chǎn)帶來了便利。

5.1.3 加油車?yán)蔑L(fēng)力進(jìn)行加油，實(shí)現(xiàn)無塵化操作，提高油脂品質(zhì)，降低因油品污染造成的設(shè)備損耗，提高設(shè)備運(yùn)行可靠性，實(shí)現(xiàn)安全高效運(yùn)輸。

5.2 經(jīng)濟(jì)效益：

5.2.1 自動(dòng)防火、防靜電流動(dòng)加油車投入使用后，單軌吊司機(jī)自己即可完成加油任務(wù)，不再需要加油車跟車工進(jìn)行配合，每個(gè)地點(diǎn)減少崗位工1人，每年可節(jié)約工資40萬元。

5.2.2 加油車的機(jī)械加油功能，相較于手動(dòng)加油，避免了加油過程中因操作失誤造成的柴油浪費(fèi)，加油車投用后，對比從前，八部單軌吊機(jī)車每月可節(jié)省1噸柴油，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益8.4萬元。

自動(dòng)滅火、防靜電移動(dòng)加油車研究應(yīng)用后，可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益48.4萬元。

第4篇：眼鏡店活動(dòng)范文

電氣火災(zāi)的形成有兩種原由，一種是過熱型，一種是放電型過熱型造成火災(zāi)發(fā)生，是電氣設(shè)備在使用的過程中，其發(fā)熱部位和線路的發(fā)熱部位產(chǎn)生異常的高溫，超過了設(shè)備和線路的承受范圍，從而將電氣設(shè)備引燃，或者引燃線路的絕然材料與附近的可燃物，從而引起火災(zāi)的發(fā)生放電型造成火災(zāi)發(fā)生，是帶電的導(dǎo)體之間出現(xiàn)接觸不良問題，或者是金屬導(dǎo)體之間存在明顯的電位差，從而導(dǎo)致在其間隙處出現(xiàn)電火花，將周圍的易燃物引燃，從而引起火災(zāi)的發(fā)生。

1.1 管理不到位 電氣設(shè)備經(jīng)過長時(shí)間的使用，會(huì)出現(xiàn)負(fù)荷過大，從而引發(fā)火災(zāi)這便要求電氣防火監(jiān)督部門、電力管理部門以及供電企業(yè)做好協(xié)商，各司其職，協(xié)調(diào)配合，對用電設(shè)備進(jìn)行檢查，對存在的安全隱患進(jìn)行排查由于管理不到位，各部門對其工作任務(wù)也不明晰，再加上出現(xiàn)工作人員的不負(fù)責(zé)，各項(xiàng)安全檢驗(yàn)流程都未能按要求進(jìn)行，建筑消防審核驗(yàn)收工作也缺乏實(shí)質(zhì)性的監(jiān)督，使得很多安全隱患依然存在，從而導(dǎo)致建筑電氣火災(zāi)事故的頻發(fā)。

1.2 整個(gè)電氣系統(tǒng)缺乏合理性 建筑電氣系統(tǒng)必須依照國家要求設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都要根據(jù)用電量和電流等各個(gè)方面的要求，來選擇用電設(shè)備和配置符合要求的導(dǎo)線電纜，設(shè)備的安裝也必須合理但是一般家用的電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)缺乏合理性，分支同路較少和線路截面小，超過線路承載力，再加上一些居民不懂其原理，亂拉臨時(shí)線，從而增加火災(zāi)的發(fā)生率。

1.3 線路及電氣裝置安裝不規(guī)范 在建筑施工的工程進(jìn)行中，施工單位并沒有按照要求進(jìn)行施工，包括線路的連接，電氣裝置的接線端以及帶電導(dǎo)體的絕緣措施都存在或多或少的問題，整個(gè)工程存在安全隱患，從而引發(fā)建筑電氣火災(zāi)事故的發(fā)生。

1.4 用戶用電過程中使用不規(guī)范 按照自己的意愿私自更改配電線路，使得線路在運(yùn)行過程中，長期處于超負(fù)荷的狀態(tài)，在對建筑進(jìn)行裝演操作時(shí)也沒有按照要求，甚至用銅妊或鐵妊代替開關(guān)熔斷妊來維持用電，這些不規(guī)范的操作都會(huì)增加建筑電氣火災(zāi)的發(fā)生率。

2 建筑電氣中火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

2.1 設(shè)計(jì)符合要求 在建筑電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中，各項(xiàng)工作的設(shè)計(jì)都必須符合要求，依據(jù)實(shí)際的工程情況，針對建筑物的使用類型，以及國家標(biāo)準(zhǔn)的建筑防火分級進(jìn)行設(shè)計(jì)，確定好防火對象的等級，并針對人員的密集度，在發(fā)生緊急情況時(shí)人員的疏散情況，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的完善的電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。

2.2 AIS件使用安全 在電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)建造過程中，系統(tǒng)使用且與系統(tǒng)相關(guān)的任何組件，都必須按照國家要求，在嚴(yán)格的審查檢驗(yàn)符合時(shí)才能使用，電氣火災(zāi)的自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)是在出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)報(bào)警之用，其設(shè)計(jì)和建造不能夠影響建筑里的供電系統(tǒng)的正常使用，因此，在對自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)需要特別注意。

2.3 安裝要求合格 在整個(gè)工程操作中，必須由專業(yè)的施工人員對整個(gè)工程進(jìn)行施工，施工之前需要設(shè)計(jì)詳細(xì)合理的安裝計(jì)劃，其計(jì)劃需符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并在圖紙上進(jìn)行規(guī)劃出來，在經(jīng)過相關(guān)部門進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和審批后，才能對系統(tǒng)進(jìn)行安裝操作，在安裝自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)時(shí)必須嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行施工，不能私自更改在安裝的同時(shí)，還有許多細(xì)節(jié)是需要注意的，如各類探測器的安裝，符合要求的供電方式，金屬外殼的絕緣等方面，金屬外殼的傳感器需要接地線，在整個(gè)監(jiān)測線路的設(shè)計(jì)過程中，不增加線路的節(jié)點(diǎn)。這些細(xì)節(jié)都直接影響自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和用戶對用電系統(tǒng)的使用，因此，任何細(xì)節(jié)都不能忽略，這是在安裝過程中要特別注意的。

2.4 設(shè)備調(diào)試操作 在電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)安裝后，需要對整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試，傳感器和監(jiān)控探測器要進(jìn)行單機(jī)通電檢查操作，還要保證其能正常工作和運(yùn)行，然后再分別對各個(gè)系統(tǒng)的功能進(jìn)行調(diào)試，其中包括監(jiān)控報(bào)警、故障報(bào)警、自檢與控制輸出等功能，確保每一個(gè)功能正常使用。施工單位還需對配電同路剩余電流進(jìn)行檢測，完成對火災(zāi)監(jiān)控探測器的調(diào)試，同時(shí)調(diào)整漏電發(fā)生器的漏電流，達(dá)到報(bào)警值，從而配合整個(gè)系統(tǒng)完成報(bào)警提醒。

2.5 系統(tǒng)驗(yàn)收合格 安裝及調(diào)試工作完成后，還要對火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的工程進(jìn)行驗(yàn)收，按照國家要求用專業(yè)的檢測儀進(jìn)行檢驗(yàn)，檢測自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的火災(zāi)監(jiān)控探測器報(bào)值，若該系統(tǒng)使用單獨(dú)的火災(zāi)監(jiān)控探測器，則還要對報(bào)警信號進(jìn)行測試在檢驗(yàn)過程中，若發(fā)現(xiàn)存在問題或者出現(xiàn)不合格的情況，必須及時(shí)進(jìn)行處理，修復(fù)或更換，絕不能視而不見，在完成驗(yàn)收工作后，才能對整個(gè)電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行使用。

3 新規(guī)范的探析

新規(guī)范對防火措施提出了更新的要求，例如：

新增消防聯(lián)動(dòng)控制的電壓、特性、延時(shí)、邏輯關(guān)系等規(guī)定：消防聯(lián)動(dòng)控制器應(yīng)能按設(shè)定的控制邏輯向各相關(guān)的受控設(shè)備發(fā)出聯(lián)動(dòng)控制信號，并接受相關(guān)設(shè)備的聯(lián)動(dòng)反饋信號。消防聯(lián)動(dòng)控制器的電壓控制輸出應(yīng)采用直流24V，其電源容量應(yīng)滿足受控消防設(shè)備同時(shí)啟動(dòng)且維持工作的控制容量要求。各受控設(shè)備接口的特性參數(shù)應(yīng)與消防聯(lián)動(dòng)控制器發(fā)出的聯(lián)動(dòng)控制信號相匹配。消防水泵、防煙和排煙風(fēng)機(jī)的控制設(shè)備，除應(yīng)采用聯(lián)動(dòng)控制方式外，還應(yīng)在消防控制室設(shè)置手動(dòng)直接控制裝置。啟動(dòng)電流較大的消防設(shè)備宜分時(shí)啟動(dòng)。需要火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)控制的消防設(shè)備，其聯(lián)動(dòng)觸發(fā)信號應(yīng)采用兩個(gè)報(bào)警觸發(fā)裝置報(bào)警信號的"與"邏輯組合。

第5篇：眼鏡店活動(dòng)范文

[關(guān)鍵詞] 活動(dòng)式自粘性俯臥墊；經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)；護(hù)理；應(yīng)用效果

[中圖分類號] R693.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）10（a）-0100-03

經(jīng)皮腎鏡取石術(shù)（PCNL）中擺放的相關(guān)性研究較多，且研究均顯示，不同擺放對患者的多項(xiàng)指標(biāo)均有明顯的影響，不佳的對于手術(shù)的順利進(jìn)行及患者的舒適度均極為不利。因此要做到術(shù)中對患者的有效擺放，使其既滿足患者的舒適度，又利于暴露術(shù)野，使手術(shù)順利進(jìn)行[1]?；顒?dòng)式自粘性俯臥墊是我科自制的用于調(diào)整患者的工具，其主要用于PCNL患者俯臥位時(shí)的擺放。本文中筆者即就活動(dòng)式自粘性俯臥墊在PCNL護(hù)理中的應(yīng)用效果進(jìn)行觀察，具體情況如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2009年6月～2011年12月于我院進(jìn)行PCNL手術(shù)治療的90例患者為對照組，同期選取90例患者為觀察組。對照組中，男59例，女31例；年齡21～71歲，平均（47.2±3.7）歲；結(jié)石直徑2.0～5.9 cm，平均（2.7±0.5）cm；其中，單發(fā)42例，多發(fā)48例；左側(cè)41例，右側(cè)39例，雙側(cè)10例。觀察組中，男58例，女32例；年齡22～72歲，平均（47.4±3.6）歲；結(jié)石直徑1.9～5.9 cm，平均（2.8±0.6）cm；單發(fā)41例，多發(fā)49例；左側(cè)42例，右側(cè)39例，雙側(cè)9例。兩組患者的年齡、性別比、結(jié)石直徑、病灶部位等情況比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 方法

兩組患者均采用PCNL進(jìn)行治療，兩組患者均由本科室經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)師進(jìn)行手術(shù)治療，且麻醉方法比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。在此基礎(chǔ)上，對照組采用常規(guī)的俯臥位或側(cè)臥位進(jìn)行手術(shù)。觀察組則采用我院自制的活動(dòng)式自粘性俯臥墊進(jìn)行擺放，患者首先取平臥位，然后進(jìn)行麻醉，然后取膀胱結(jié)石位，根據(jù)患者的體形，調(diào)整好俯臥墊棉枕間寬度，將4個(gè)棉枕與底墊相互粘貼，制作成適合患者體形的俯臥墊，放置俯臥墊于手術(shù)床上，在自粘性俯臥墊上鋪蓋一張大單，以利于調(diào)整患者時(shí)提拉省力，同時(shí)防止患者體液污染俯臥墊?；颊吒┡P后，調(diào)整患者，避免雙乳、會(huì)陰、眼及耳廓處受壓，用軟枕墊高患側(cè)腎區(qū)，暴露術(shù)野，安置好患者的四肢，以免受壓，活動(dòng)式自粘性俯臥墊具體如圖1～3。然后將兩組患者的手術(shù)時(shí)間，患者舒適度，并發(fā)癥發(fā)生率，麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及比較。

1.3 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

患者的舒適度評估由患者于術(shù)后48 h內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查的方式反饋，以患者主訴無肢體、腰背部的酸脹不適為舒適度較高，以患者主訴存在輕微的肢體、腰背部酸脹不適為舒適度一般，以患者主訴存在較為明顯的肢體、腰背部酸脹不適甚至疼痛為舒適度較差。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

將文中的數(shù)據(jù)采用SPSS 14.0軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，其中計(jì)量資料包括年齡、結(jié)石直徑、手術(shù)時(shí)間和圍術(shù)期的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平等數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，進(jìn)行t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料為兩組患者的性別比、發(fā)病部位、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率等計(jì)數(shù)資料采用百分率表示，組間對比采用χ2檢驗(yàn)。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 兩組患者手術(shù)時(shí)間、患者舒適度、并發(fā)癥發(fā)生率比較

觀察組的手術(shù)時(shí)間短于對照組，舒適度較高者比例高于對照組，并發(fā)癥發(fā)生率低于對照組（均P < 0.05）。見表1。

2.2 兩組患者麻醉前，麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min的呼吸循環(huán)指標(biāo)、血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較

麻醉前兩組患者的呼吸循環(huán)指標(biāo)中舒張壓（DBP）、收縮壓（SBP）、中心靜脈壓（CVP）、心率（HR）等指標(biāo)及血清皮質(zhì)醇、血糖水平比較差異均無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P > 0.05），而麻醉后10 min，術(shù)中30、60、120 min觀察組的DBP、SBP、CVP、HR等指標(biāo)及血清皮質(zhì)醇、血糖水平較麻醉前波動(dòng)幅度均小于對照組，兩組麻醉及術(shù)中不同時(shí)間段指標(biāo)比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（均P < 0.05），見表2。

3 討論

PCNL中患者的擺放不僅對患者的舒適度有較大的影響，且對于術(shù)野的暴露也有重要的相關(guān)性，另外本術(shù)式中需要變化，且這種變化中對于患者的呼吸循環(huán)系統(tǒng)的影響均極為不利，易造成回心血量的大幅度減小，影響到全身的血供等，表現(xiàn)出血壓等情況的波動(dòng)幅度較大，而常規(guī)應(yīng)用的俯臥墊對于不同體型的患者具有針對性較差的情況，尤其對于體型較小的患者，其更易造成腹部的壓迫[2-3]，而這對于俯臥位患者的呼吸極為不利，表現(xiàn)出呼吸頻率等方面的異常，這對于血氧飽和度的不良影響較為明顯[4]。另外，當(dāng)患者不適時(shí)，其不適感明顯的同時(shí)，患者的不良應(yīng)激反應(yīng)程度也更為明顯，在血清皮質(zhì)醇及血糖方面表現(xiàn)出異常的升高，且這種升高幅度的大小可以反映其應(yīng)激程度的大小，當(dāng)患者處于相對舒適的時(shí)，這種應(yīng)激程度較小，表現(xiàn)出血清皮質(zhì)醇和血糖波動(dòng)幅度較小的情況[5-6]。

活動(dòng)式自粘性俯臥墊是本科室設(shè)計(jì)制作的俯臥墊，其具有可調(diào)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)，而這對于不同體型的患者而言較有針對性，可根據(jù)不同患者的體型進(jìn)行針對性的調(diào)整，解決了以往俯臥墊不可調(diào)，不適用于較大或較小體型的患者缺點(diǎn)，而其對于減少護(hù)理人員的工作量也有著積極的作用，在術(shù)中的調(diào)整方面更具簡便性。

文中筆者就活動(dòng)式自粘性俯臥墊在PCNL護(hù)理中的應(yīng)用效果進(jìn)行研究，通過與傳統(tǒng)的術(shù)式進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，采用活動(dòng)式自粘性俯臥墊后手術(shù)時(shí)間明顯縮短，患者術(shù)后的舒適度和并發(fā)癥發(fā)生率也得到有效改善，對于患者的呼吸循環(huán)指標(biāo)的研究演示，其波動(dòng)幅度較小，說明循環(huán)和呼吸方面的不良影響較小，而血清皮質(zhì)醇及血糖的研究進(jìn)一步肯定了應(yīng)用此俯臥墊患者在應(yīng)激程度方面的減小，也從一個(gè)側(cè)面反映了其對患者的適用性和舒適性。

綜上所述，筆者認(rèn)為活動(dòng)式自粘性俯臥墊可顯著改善PCNL患者的舒適度，降低術(shù)中對患者呼吸循環(huán)和應(yīng)激方面的影響。

[參考文獻(xiàn)]

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[2] 鄭艷紅，蘇茜茜，朱建龍，等.不同手術(shù)在經(jīng)皮腎鏡碎石取石術(shù)中的應(yīng)用研究[J].浙江創(chuàng)傷外科，2011，16（5）：611-612.

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第6篇：眼鏡店活動(dòng)范文

關(guān)鍵詞：消防；體育場館；火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)；大空間

1引言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和體育事業(yè)的不斷發(fā)展，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)以后，為承辦各類體育賽事的體育場館在各地不斷涌現(xiàn)，這些體育場館往往都屬于大跨度、大空間的人員密集場所，因而對此類建筑的防火設(shè)計(jì)工作也就顯得十分重要，而其防火設(shè)計(jì)和其他常見公共建筑相比也正因?yàn)槠涮厥獾慕Y(jié)構(gòu)而具有其特別的要求。從火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的安裝應(yīng)用上，就因?yàn)槠涓叽蟮膬艨?、不易分隔的?nèi)部結(jié)構(gòu)而使普通的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)難以發(fā)揮作用，而作為早期火災(zāi)預(yù)警的主動(dòng)手段，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的應(yīng)用又具有現(xiàn)實(shí)上的重要作用和意義，因此如何正確的選擇和使用適合體育場館的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)成為值得作為一個(gè)重要的課題的研究。

2體育場館安裝火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的必要性

體育場館由于內(nèi)部空間的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，如其一旦發(fā)生火災(zāi)，燃燒時(shí)會(huì)形成熱傳導(dǎo)、熱對流及熱輻射等復(fù)雜的熱傳播過程，加之內(nèi)部往往又有可燃裝修材料和較多的可燃物等，極容易引發(fā)燃燒的蔓延，并造成建筑結(jié)構(gòu)的坍塌，而燃燒形成有毒煙氣流的集聚，給滅火救援和人員疏散帶來困難。因此在體育場館內(nèi)安裝有早期能夠探測火災(zāi)發(fā)生的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)就顯得非常必要。根據(jù)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016-2014）的規(guī)定，對座位數(shù)超過3000個(gè)的體育館強(qiáng)制要求安裝火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。

根據(jù)定義，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，指的是探測火災(zāi)早期特征、發(fā)出火災(zāi)報(bào)警信號，為人員疏散、防止火災(zāi)蔓延和啟動(dòng)自動(dòng)滅火設(shè)備提供控制與指示的消防系統(tǒng)。因此，火災(zāi)探測器僅僅是整個(gè)報(bào)警系統(tǒng)的組成部分，但探測器類型的選擇和安裝應(yīng)用，又決定了能否及時(shí)、準(zhǔn)確對著火區(qū)域進(jìn)行報(bào)警，因而具有十分重要和關(guān)鍵的意義。

3體育場館中火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)的選型及應(yīng)用

體育場館由于其特殊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，決定了其火災(zāi)探測器的選型和安裝應(yīng)用與普通公共建筑安裝的常見火災(zāi)探測器有所區(qū)別。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范《火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50116―2013）對火災(zāi)探測器選擇的一般規(guī)定，對火災(zāi)發(fā)展迅速，可產(chǎn)生大量熱、煙和火焰輻射的場所，可以選擇感溫火災(zāi)探測器、感煙火災(zāi)探測器、火焰探測器或其組合。由于體育場館基本都屬于高凈空場所，報(bào)警規(guī)范專門對此類場所進(jìn)行了典型舉例，明確了高度大于12m的空間場所宜同時(shí)選擇兩種及以上火災(zāi)參數(shù)的火災(zāi)探測器。而以下三種是較為常見的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，可以作為體育場館火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)用的參考。

3.1圖像型火災(zāi)探測報(bào)警系統(tǒng)

圖像型火災(zāi)探測報(bào)警系統(tǒng)由前端探測部分、控制中心部分和消防聯(lián)動(dòng)部分三個(gè)部分組成[1]。其中前端探測部分為主要部件，可采用雙波段探測器和線型光束圖像感煙探測器。

3.1.1雙波段火災(zāi)探測器

雙波段火災(zāi)探測器采用雙波段火災(zāi)探測技術(shù)，在探測方式上屬于感火焰型火災(zāi)探測器，它由紅外CCD和彩色CCD組成，可將采集到的紅外視頻圖像信號/彩圖像信號傳送給信息處理主機(jī)，具有同時(shí)獲取現(xiàn)場的火災(zāi)信息和圖像信息的功能特點(diǎn)，將火災(zāi)探測和圖像監(jiān)控有機(jī)的結(jié)合在一起，報(bào)警靈敏度可現(xiàn)場編程靈活設(shè)定，以滿足不同場所需要。雙波段火災(zāi)探測器采用非接觸式探測，可以在防護(hù)罩內(nèi)安裝，具有防塵、防潮、防腐蝕功能，對環(huán)境因素適應(yīng)能力強(qiáng)。

3.1.2線型光束圖像感煙火災(zāi)探測器

線型光束圖像感煙火災(zāi)探測器采用光截面圖像感煙火災(zāi)探測技術(shù)，在探測方式上屬于線型光束感煙火災(zāi)探測器。對于高大凈空場所，由于火災(zāi)發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的煙霧很難到達(dá)建筑頂部，因而一般不適宜安裝點(diǎn)型感煙火災(zāi)探測器進(jìn)行火災(zāi)監(jiān)測和報(bào)警。而報(bào)警規(guī)范也明確對無遮擋的大空間，宜選擇線型光束感煙火災(zāi)探測器。與傳統(tǒng)意義上的紅外對射探測器的單點(diǎn)發(fā)射單點(diǎn)接收、防護(hù)區(qū)域僅限平面不同，它具有一個(gè)接收器對應(yīng)多個(gè)發(fā)射器的特點(diǎn)，可對被保護(hù)空間實(shí)施任意曲面式覆蓋，不需要準(zhǔn)直光路，能分辨發(fā)射光源和干擾光源，具有保護(hù)面積大、響應(yīng)時(shí)間短的特點(diǎn)；通常具有防塵、防潮、防腐蝕功能。

3.2管路吸氣式探測器

管路吸氣式探測器的工作原理是在火災(zāi)防護(hù)區(qū)域內(nèi)，分散布置可以主動(dòng)吸收空氣的采樣孔，并配以配套的空氣管網(wǎng)，系統(tǒng)將采集氣體持續(xù)吸入采樣管網(wǎng)的采樣孔中并送至相對集中設(shè)置的氣體探測器中，氣體探測器將空氣過濾并輸入探測腔，其中的光散射技術(shù)能探測到及少數(shù)的煙霧，同時(shí)，探測器內(nèi)設(shè)置超聲波氣流傳感裝置，可直接讀取采樣管內(nèi)的氣流率，使系統(tǒng)不會(huì)受到空氣溫度、氣壓變化及外部污染的影響[2]。較傳統(tǒng)火災(zāi)探測器，管路吸氣式探測器具有反應(yīng)速度快、靈敏度高、探測范圍廣和維護(hù)管理方便等優(yōu)點(diǎn)。

在設(shè)置探測器時(shí)，探測器的采樣管宜采用水平和垂直結(jié)合的布管方式，并應(yīng)保證至少有兩個(gè)采樣孔在16m以下，并宜有2個(gè)采樣孔設(shè)置在開窗或通風(fēng)空調(diào)對流層下1m處。并可在回風(fēng)口處設(shè)置輔助報(bào)警作用的采樣孔。

3.3固定消防炮聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)

由于體育場館具有的高大空間特點(diǎn)，如設(shè)置傳統(tǒng)的自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)已無法起到有效的初期控火的作用。而火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)的設(shè)置，為相關(guān)需要聯(lián)動(dòng)控制的自動(dòng)滅火系統(tǒng)提供了條件，而這時(shí)固定消防炮的應(yīng)用，就可以實(shí)現(xiàn)起火部位早期的定位并實(shí)現(xiàn)快速滅火的作用?！督ㄖO(shè)計(jì)防火規(guī)范》也規(guī)定難以設(shè)置自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)的高大空間場所，應(yīng)設(shè)置其他自動(dòng)滅火系統(tǒng)，并宜采用固定消防炮等滅火系統(tǒng)。該系統(tǒng)的主要優(yōu)點(diǎn)是在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警并進(jìn)行著火點(diǎn)空間定位后，系統(tǒng)自動(dòng)控制自動(dòng)消防炮進(jìn)行定點(diǎn)撲救。只對著火區(qū)進(jìn)行滅火，對無火區(qū)域基本沒有影響或影響甚少，減少了撲救過程中造成的損壞。自動(dòng)消防炮具有定位精確、滅火效率高、保護(hù)面積大、響應(yīng)速度快的特點(diǎn)，同時(shí)對非火災(zāi)區(qū)域所造成的損失可減至最小。

4大空間型場館的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)展望

由于大空間、大跨度是體育場館最顯著的建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，因而可以對其他一些相似的大空間建筑如大型的展覽廳、文化場館等公共建筑的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)提供一定的借鑒。但涉及到具體場所，其組合會(huì)因?yàn)榻ㄖ木唧w特點(diǎn)產(chǎn)生相應(yīng)變化，繼而在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的應(yīng)用上可以有一定的不同。我國的大空間火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)研究雖然起步較晚，但發(fā)展速度快，當(dāng)然還有很多問題需要研究，以下幾個(gè)方面是今后努力方向：

1、具有聯(lián)動(dòng)功能的消防設(shè)施與火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)控制。

2、不同類型的大空間場館火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的組合應(yīng)用。

3、復(fù)合性非接觸式火災(zāi)探測[3] 等新型火災(zāi)探測器及智能化較高的自動(dòng)滅火設(shè)施的研究。

隨著大型結(jié)構(gòu)體的公共建筑不斷出現(xiàn)，對大空間型的火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的應(yīng)用將會(huì)變得更加常見，在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也會(huì)有越來越多的研究課題和廣闊的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：眼鏡店活動(dòng)范文

四（2）班 歐陽嘉榮

和諸葛亮學(xué)智慧——讀《三國演義》有感

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。一看這詞就知道是四大名著之《三國演義》。

它講述的是東漢末年蜀、魏、吳三國之間的事。書上一共有39個(gè)故事。其中有3個(gè)故事我很感興趣分別是：孔明草船巧借箭、空城巧計(jì)退仲達(dá)和死孔明嚇活仲達(dá)。諸葛亮的智慧讓我佩服，使我欽佩。

孔明草船巧借箭主要講了：周瑜妒忌諸葛亮聰明，甚至想除掉他。但必須要找一個(gè)好借口才可以。他想了很長時(shí)間，于是他請來諸葛亮說：“我們和操曹的水戰(zhàn)馬上就要開始了，在水中弓箭是最厲害的武器，可我們的箭不夠，你十天之內(nèi)要造出十萬支箭，不然就要斬首?！敝T葛亮告訴他三天就可以了。諸葛亮向魯肅借了二十條船，又讓士兵在每條船上扎了多個(gè)稻草人在船的兩邊。第三天晚上霧很大，諸葛亮讓二十條船向北岸曹軍的營地劃去，接近操營時(shí)諸葛亮讓士兵擂響戰(zhàn)鼓，曹操以為周瑜來了，可霧大看不清，他就讓士兵射箭。不一會(huì)稻草人的身上就有了很多箭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十萬支。我真佩服諸葛亮，他知天文地理，能把這些運(yùn)用到在現(xiàn)實(shí)中。

空城巧計(jì)退仲達(dá)主要講了：諸葛亮下令全軍退回漢中。然后帶著五千士兵來西城搬草糧?？蓜偟轿鞒牵抉R懿領(lǐng)了十五萬大軍進(jìn)攻西城！諸葛亮登上城樓，看見魏軍往西城殺來，他低頭沉思了一會(huì)兒，讓把城門全打開，每個(gè)城門前要有二十個(gè)士兵掃地。他帶了兩個(gè)童子上樓悠閑自得的彈琴，司馬懿來到城下看見諸葛亮在城上彈琴，自己來了也沒反應(yīng)，他深知諸葛亮行事謹(jǐn)慎，認(rèn)為城里有埋伏：“讓我進(jìn)去，我才不上當(dāng)呢！”于是他帶著軍隊(duì)退了回去?？匆娢很娮吡?，諸葛亮終于舒了一口氣。這點(diǎn)我們要向諸葛亮學(xué)習(xí)遇事不驚慌。

死孔明嚇活仲達(dá)主要講了：諸葛亮死后，司馬懿聽說后，高興極了，急忙帶著軍隊(duì)追殺蜀軍。魏軍剛進(jìn)入蜀軍的營地，就聽見四周一陣鼓聲，蜀軍把魏軍包圍了。司馬懿驚慌是錯(cuò)時(shí)看見“諸葛亮來了”。司馬懿嚇慘了，原來諸葛亮沒死，又中了他的計(jì)。他趕緊跑出了蜀軍的包圍圈，逃走了。其實(shí)一切都是諸葛亮生前的計(jì)策，剛才的諸葛亮是木頭做的。所以說諸葛亮確實(shí)是個(gè)了不起的人物。死諸葛嚇跑活仲達(dá)，一直傳到今天。死人用生前的智慧嚇跑了活人，太了不起了！

第8篇：眼鏡店活動(dòng)范文

電動(dòng)汽車制造商特斯拉提供了一個(gè)答案，它今年在汽車行業(yè)引領(lǐng)的風(fēng)潮，就如當(dāng)年蘋果之于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)。

作為傳統(tǒng)汽車行業(yè)的入侵者，特斯拉并非將新能源與傳統(tǒng)汽車制造簡單結(jié)合。資料顯示，其最暢銷的Model S車型，車體和內(nèi)部設(shè)備極具設(shè)計(jì)感，中控臺(tái)由一塊觸摸顯示屏占據(jù)，集成了車輛行駛調(diào)節(jié)、導(dǎo)航、電話、上網(wǎng)等所有軟件功能。

特斯拉的創(chuàng)始人伊隆-馬斯克（Elon Musk）有過硅谷的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)，顯然他已把硅谷的思維和科技公司的運(yùn)行法則帶到汽車行業(yè)了。由此，他被美國媒體認(rèn)為是下一個(gè)“喬布斯”，特斯拉也被視為“汽車業(yè)的蘋果”。

產(chǎn)業(yè)總在這些狂人的作用下改變。不管是喬布斯還是馬斯克，他們的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)之道，一直被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的多個(gè)角落揣摩，甚至“學(xué)以致用”。

這其中也包括中國眼鏡行業(yè)角落的一個(gè)人——何坊。

何坊何方神圣？本名何豐源，做過詩人，以何拜倫這個(gè)筆名出過詩集；多年從事咨詢策劃業(yè)，是國內(nèi)著名咨詢策劃機(jī)構(gòu)析易國際/蜥蜴團(tuán)隊(duì)的“長官”，幫助三十余個(gè)企業(yè)在美國、韓國、香港等地上市；一直沒離開過實(shí)業(yè)，早年供職于哈慈集團(tuán)，任副總裁，后在實(shí)力傳媒集團(tuán)擔(dān)任中國區(qū)IMC（整合行銷推廣）總監(jiān)。他現(xiàn)在的一個(gè)新身份是北京美麗兄弟科技有限公司董事長兼CEO，負(fù)責(zé)運(yùn)營國內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個(gè)專業(yè)品牌——美麗島。

美麗島的眼鏡雖不及谷歌眼鏡（Google Project Glass）成為劃時(shí)代產(chǎn)品，但對于銀發(fā)的中老年朋友，也絕對是一款帶去全新視覺體驗(yàn)的眼鏡。它的專業(yè)名稱叫“漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡”，簡稱“多焦鏡”。這種眼鏡，一只鏡片上可同時(shí)擁有看遠(yuǎn)距、中等距及近距所需的不同光度，近視、散光都可應(yīng)用。如老花眼的人戴著，可遠(yuǎn)視也可近看，一鏡頂倆鏡。

這么好的眼鏡，目前在中國市場的普及率只有0.2%。何坊的理想，簡言之，就是要讓這款被業(yè)內(nèi)同行忽視的多焦鏡成為行業(yè)主流。

如何實(shí)現(xiàn)？接下來可以看看，一個(gè)做咨詢策劃，又諳熟本土銷售的人士，如何突破0.2%的市場普及率，將多焦鏡市場規(guī)模放大？

市場切入：為何選擇老花鏡

中國的眼鏡行業(yè)是個(gè)不大不小的行業(yè)。香港貿(mào)易發(fā)展局今年3月的一個(gè)行業(yè)報(bào)告顯示，2012年中國眼鏡行業(yè)的總產(chǎn)值310億元，這是一個(gè)相對保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

而在眼鏡店的銷售構(gòu)成中，近視鏡占50%，太陽鏡占30%多，隱形眼鏡和護(hù)理產(chǎn)品占10%左右，老花鏡僅占5%。如果算上網(wǎng)絡(luò)銷售，考慮到網(wǎng)絡(luò)購物以年輕人為主，網(wǎng)售產(chǎn)品以太陽鏡、隱形眼鏡和近視鏡為主，那么5%這個(gè)數(shù)字，對老花鏡來說，還是個(gè)稍顯夸大的市場份額。以310億元的行業(yè)總產(chǎn)值來算，老花鏡這個(gè)細(xì)分市場的份額頂多15億元。

15億元的市場，就算一家通吃也只能成就一家中型規(guī)模的企業(yè)，為何美麗島要選擇老花鏡這個(gè)縫隙市場？

美麗島首先看好的是多焦鏡的市場成長空間。在歐洲，青少年戴眼鏡的非常少，上歲數(shù)的戴眼鏡的比較多；而中國和日本是年輕人戴眼鏡特別多。何坊說，多焦鏡在發(fā)達(dá)國家是個(gè)普及的技術(shù)，可以用在青少年的近視鏡，也可用在老年人的老花鏡，其普及率，在歐美國家是46%以上，在法國和日本接近90%，在中國只有0.2%。

數(shù)字對比之間的差距，意味著什么？“歐洲的人口老齡化問題突出，保守估計(jì)，假定多焦鏡46%的普及率里，有1/3的普及對象是老年人，那老年群體就為多焦鏡拿下了眼鏡市場15%的份額；而在中國，老花鏡市場只占眼鏡市場5%的份額，也就歐洲15%份額的1/3。但是，多焦鏡如果完全替代老花鏡，其普及率從0.2%將提升至5%，就是增長25倍，老花鏡市場的份額將從15億增長至375億；如果普及率增長至40%以上，向歐美看齊，那將增長200倍，創(chuàng)造出3000億級的市場空間。”而現(xiàn)在眼鏡行業(yè)的規(guī)模才300多億，千億級的空間，這相當(dāng)完全創(chuàng)新了一個(gè)眼鏡市場。

“這就是做這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)所在，并且是這個(gè)行業(yè)的唯一機(jī)會(huì)?！焙畏恢赋?。

而從行業(yè)現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)眼鏡店的生意現(xiàn)在都被互聯(lián)網(wǎng)大量地?fù)屪?，像隱形眼鏡、太陽鏡這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在網(wǎng)上很容易買到。近視鏡是最主要的市場，其消費(fèi)主體是學(xué)生。而年輕人肌肉有彈性，眼睛本身的調(diào)節(jié)性非常好，戴近視眼鏡都不用測瞳高瞳距，也不用測精準(zhǔn)的度數(shù)，就是度數(shù)差50度，眼鏡配過來第二天就適應(yīng)了。這導(dǎo)致年輕人買近視鏡在網(wǎng)上買就容易實(shí)現(xiàn)。所以青少年眼鏡市場也被互聯(lián)網(wǎng)搶走，尤其是低端眼鏡市場。

“所以現(xiàn)在傳統(tǒng)的主流眼鏡店，日子很難過，要論出路，還必須是多焦鏡。因?yàn)槎嘟圭R的配驗(yàn)難度十?dāng)?shù)倍于近視鏡，互聯(lián)網(wǎng)根本無法解決；另外，因?yàn)槌杀締栴}，多焦鏡的價(jià)格高，少則上千多則數(shù)萬元，講究消費(fèi)體驗(yàn)的人才去配?！焙畏环治?。

開店：輕資產(chǎn)，重本質(zhì)

多焦鏡作為國際上一種成熟的高技術(shù)含量產(chǎn)品，美麗島采用的是全球采購。這一點(diǎn)也是學(xué)習(xí)“蘋果”。

“蘋果的觸摸屏是從三星采購的，它自己不生產(chǎn)觸摸屏。蘋果的所有核心技術(shù)全部是采購過來的，再整合成一個(gè)全新的產(chǎn)品。把手機(jī)變成了智能終端，提供大量的APP應(yīng)用，才是蘋果的真正創(chuàng)新。”何坊說。

如果說多焦鏡是“硬件”，那么，美麗島的終端店——美麗島視光中心，就是包含美麗島諸多“軟件”應(yīng)用和創(chuàng)新的終端集成。它把自己定位為消費(fèi)者的“私人視光顧問”，為消費(fèi)者量身定制多焦鏡。

美麗島視光機(jī)構(gòu)副總裁張?jiān)苽ケ硎荆骸把坨R與人的健康密切相關(guān)，每個(gè)人的視力狀況都千差萬別，只有量身定制才能保證眼鏡的舒適度和美觀度。在美麗島視光中心配鏡，消費(fèi)者的用眼習(xí)慣、年齡、臉型、膚色、職業(yè)等情況都會(huì)被考慮在內(nèi)，只有這樣才能充分保證所定制的每一副眼鏡都清晰、舒服、合適、美觀?！?/p>

但美麗島眼鏡店的運(yùn)營模式，與傳統(tǒng)眼鏡店的差異不止于此。傳統(tǒng)眼鏡店的運(yùn)營模式會(huì)面臨庫存壓力大、占用現(xiàn)金多、加盟成本高、渠道拓展慢等問題，同樣美麗島也是一個(gè)眼鏡店，也必然會(huì)遇到這些問題，不同的是，何坊認(rèn)為“問題就是答案，障礙就是橋梁。”只要看到了問題就一定會(huì)有解決方案，而他的解決方案就是創(chuàng)新商業(yè)模式，用他的話說“如果不創(chuàng)造新模式，永遠(yuǎn)都會(huì)面對老問題?！?/p>

傳統(tǒng)眼鏡店更多的是渠道品牌，比如寶島眼鏡店，會(huì)賣多個(gè)品牌的眼鏡，像蘇寧和國美這樣的賣場銷售多品牌電器一樣。一般一個(gè)100平米左右的傳統(tǒng)眼鏡標(biāo)準(zhǔn)店，里面要擺3000副以上的眼鏡。美麗島卻是品牌專賣店，“里面95%賣的是美麗島的產(chǎn)品”，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店，里面也就放100多副鏡架；但一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店里邊會(huì)配制四個(gè)驗(yàn)光室，而傳統(tǒng)眼鏡店，再大最多也只配一個(gè)驗(yàn)光室。

美麗島把每個(gè)終端店都當(dāng)成終端展示體驗(yàn)店，消費(fèi)者在這里驗(yàn)光、選擇鏡架后，數(shù)據(jù)和訂單會(huì)傳給美麗島的全國定制中心，產(chǎn)品定制最終在這里完成。由此，美麗島的庫存可集約于全國定制中心，庫存分散帶來的資金占用問題通過這種方式也得到很好的解決。

在美麗島眼鏡店內(nèi)見不到一個(gè)銷售或?qū)з徣藛T，這也是頗讓人驚奇的。何坊的理念是“沒有驗(yàn)光師，就沒有眼鏡的未來。”因?yàn)檠坨R行業(yè)是半醫(yī)半商的行業(yè)，“醫(yī)”字體現(xiàn)在驗(yàn)光上，要求極高。在歐美，一個(gè)合格的驗(yàn)光師要醫(yī)學(xué)專科（中國本科）讀四年，視光?？圃僮x四年，完后再還需要一年的臨床視光經(jīng)驗(yàn)，才有驗(yàn)光、開處方配眼鏡的資格。驗(yàn)光的流程也非常復(fù)雜，比如兩個(gè)消費(fèi)者，驗(yàn)光測出的眼睛數(shù)據(jù)都一樣，但兩人的工作不一樣，眼睛使用習(xí)慣不一樣，驗(yàn)光師最后給出的配鏡處方也會(huì)不一樣。所以驗(yàn)光師需要大量的時(shí)間與消費(fèi)者溝通。

“眼鏡行業(yè)的本質(zhì)是什么？是賣鏡片，而不是賣鏡架；消費(fèi)者的體驗(yàn)，排第一位的是鏡片，然后才是鏡架的款式。”何坊說。中國傳統(tǒng)眼鏡店是賣鏡架為主，導(dǎo)致大量的消費(fèi)者選擇鏡架；而美麗島重點(diǎn)都放在驗(yàn)光上，7—ELEVEN日方創(chuàng)始人鈴木敏一句名言詮釋了美麗島回歸眼鏡行業(yè)本質(zhì)的思考路徑，他講：“所有人走進(jìn)店鋪，看到的都是既有的商品，而新的需求就潛伏在這之外?！?/p>

在美麗島，驗(yàn)光師被稱為“視光顧問”，其提供的服務(wù)與傳統(tǒng)眼鏡店形成了三重PK：

一是產(chǎn)品VS服務(wù)。傳統(tǒng)眼鏡店賣鏡架、鏡片，而美麗島把服務(wù)當(dāng)成重點(diǎn)；

二是眼鏡店VS視光中心。傳統(tǒng)眼鏡店還處于賣產(chǎn)品的經(jīng)營層次，美麗島的視光中心已經(jīng)是在為消費(fèi)者提供一個(gè)視光的整體解決方案了；

三是驗(yàn)光師VS視光顧問。傳統(tǒng)眼鏡店，驗(yàn)光師給消費(fèi)者驗(yàn)一下光就完了，根本不會(huì)去了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣；美麗島的視光顧問，對消費(fèi)者的視力情況和生活習(xí)慣等等，就會(huì)有一個(gè)全面的了解。

在店面擴(kuò)張上，美麗島采取的是“雙直營”的渠道擴(kuò)張模式。何謂“雙直營”？其一是指美麗島自己開的直營店，其二是指商開的直營店。傳統(tǒng)眼鏡店的擴(kuò)張，單店加盟是主流，但美麗島處于多焦鏡的市場教育階段，需要借助商的力量從整個(gè)區(qū)域來做市場教育和推廣，單店加盟未免零碎，于是采取區(qū)域制。不過，為了避免渠道管控和利益分割上的混亂，商們只能在自己的區(qū)域內(nèi)自己開直營店，不能再往下找和加盟。

凡客誠品董事長陳年說：“創(chuàng)業(yè)就是無中生有。”截止2012年12月，美麗島視光中心遍布北、上、廣、深一線城市及各大中城市，成功入駐幾十家高檔商場。

沒有老顧客，永遠(yuǎn)都是新公司

在國內(nèi)，美麗島是第一家以“一對一的私人視光顧問”模式，提供專屬的視力服務(wù)的機(jī)構(gòu)。它的“3PsO配鏡服務(wù)”，開創(chuàng)性地將過去簡單只針對眼部的驗(yàn)光服務(wù)，提升到涵括“臉部美學(xué)測型”和“腦部數(shù)據(jù)精量”整套配鏡服務(wù)，在保證客戶獲得基于眼部驗(yàn)光的“準(zhǔn)確度”的前提下，更是讓消費(fèi)者獲得了基于臉部的“美觀度”和基于腦部的“舒適度”，讓消費(fèi)者在美麗島獲得前所未有的配鏡體驗(yàn)。

這種服務(wù)是長久而固定的。在配鏡后，美麗島的客服人員以及當(dāng)初為消費(fèi)者驗(yàn)光的視光顧問都會(huì)定期對客戶進(jìn)行一對一的跟蹤與回訪，調(diào)查客戶的佩戴情況，然后收集整理這些信息數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)根據(jù)客戶的需求而進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整。而消費(fèi)者在購買了美麗島的第一副眼鏡后，就自動(dòng)成為其會(huì)員，除了享受打折優(yōu)惠外，美麗島還會(huì)為客戶建立“免費(fèi)終身視光檔案”，主動(dòng)邀請客戶做“免費(fèi)視力復(fù)查”，持續(xù)記錄客戶視力狀況并讓客戶知曉。

所有會(huì)員的配鏡資料匯集成美麗島的數(shù)據(jù)庫，如果某位客戶需要另配眼鏡，那么美麗島就可以基于既有的客戶配鏡數(shù)據(jù)，為其提供更快速更便捷的服務(wù)?？蛻糁行脑诿利悕u組織架構(gòu)中是一級單元，與銷售中心等部門同列。

何坊說：“如果一個(gè)企業(yè)沒有老顧客，那永遠(yuǎn)都是一家新公司?！睍?huì)員制的一個(gè)好處，就是將新客戶轉(zhuǎn)化成忠誠的老客戶，而老客戶的維護(hù)成本相對新客戶來說要低得多。根據(jù)美麗島內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年約有14.5%的營業(yè)額來自于美麗島老客戶的二次消費(fèi)。

會(huì)員重購，對美麗島的門店經(jīng)營有什么具體意義呢？

“換鏡率（配眼鏡后換眼鏡的周期）日本是一年，按國家眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)中國是一年半。因?yàn)槊利悕u的客單價(jià)稍微高一點(diǎn)，我們定兩年換一副眼鏡。假定美麗島在省會(huì)城市的門店，每家店有3000個(gè)會(huì)員，那么從第三年開始，就算這3000個(gè)會(huì)員里只有1/3要換鏡，也就是1000人要重復(fù)配鏡，按我們平均客單價(jià)3000元來算，這1000人換鏡就能為這個(gè)門店帶來300萬的年收入。如果這種重購能不斷形成，那盈利水平將相當(dāng)可觀，因?yàn)槎际抢峡蛻糁貜?fù)消費(fèi)創(chuàng)造的，這里面幾乎沒有推廣費(fèi)用?！焙畏徽f。

“而且，重復(fù)購買的時(shí)候一定是往上買，買更好的鏡片更好的鏡架，大多數(shù)趨勢是這樣的。比如我買車，剛開始買了寶馬三系。據(jù)寶馬統(tǒng)計(jì)，21%的寶馬的消費(fèi)者會(huì)再次購買寶馬車。我再買寶馬的時(shí)候還能再買三系嗎？肯定他想買五系，甚至奔七系買。所以，會(huì)員第二購買的時(shí)候，如果是大量的會(huì)員重購，一定對銷售額以及利潤的貢獻(xiàn)更大?！?/p>

“如果一個(gè)店一年的銷售額是300萬，那純利至少200萬。這是什么概念？什么公司都能上市了?！焙畏徽f，這才是美麗島真正的戰(zhàn)略。

當(dāng)然，這也是美麗島當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，即一方面要迅速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，另一方面要增加會(huì)員，并贏得會(huì)員的持久忠誠和更多的轉(zhuǎn)介紹。這將是美麗島成功占領(lǐng)未來的關(guān)鍵。

應(yīng)對“三不”挑戰(zhàn)

多焦鏡作為國內(nèi)眼鏡行業(yè)的一個(gè)新品類，美麗島在市場推廣過程中面臨三大營銷挑戰(zhàn)：

第一個(gè)是“不知道”，即在國內(nèi)沒多少人知道多焦鏡，這是最大的問題。美麗島目前只是個(gè)創(chuàng)業(yè)型小公司，一己之力根本解決不了這個(gè)問題，只能依靠中央電視臺(tái)這樣的大眾媒體宣講多焦鏡的專業(yè)知識以及整個(gè)眼鏡行業(yè)一起使勁才能解決。

第二個(gè)是“不精準(zhǔn)”，在大眾媒體上投放廣告，大部分會(huì)浪費(fèi)掉。精準(zhǔn)的營銷方式將有望通過新媒體工具來實(shí)現(xiàn)，馬化騰締造的微信王國顛覆了傳統(tǒng)通訊行業(yè)，這也讓美麗島看到了新媒體在開發(fā)精準(zhǔn)客戶和會(huì)員重構(gòu)方面所隱藏的消費(fèi)勢能。

第三個(gè)是“不相信”。即使消費(fèi)者知道了多焦鏡這個(gè)品類，也未必相信美麗島這個(gè)品牌。

上面這三大問題，實(shí)際上也是多焦鏡行業(yè)都得面對的問題?！耙粋€(gè)小公司要解決整個(gè)行業(yè)都擔(dān)負(fù)的問題，就得想方法，而且上帝不會(huì)交給你一個(gè)無法解決的問題?！焙畏徽f

美麗島到任何城市做推廣，一般都會(huì)在大眾媒體上做宣傳。這些宣傳讓更多的人知道了這件事，更多的眼鏡店開始配制多焦鏡，并在店內(nèi)做宣傳推廣多焦鏡。這一方面推動(dòng)了多焦鏡總體銷量的暴增，另一方面，因?yàn)槎嘟圭R的配鏡要求極高，那些以配近視鏡為主的眼鏡店，他們的驗(yàn)光師在配多焦鏡時(shí)技能是欠缺的，由此產(chǎn)生許多售后問題，既給企業(yè)增加了大量成本，也給多焦鏡帶來負(fù)面口碑。

為了提升行業(yè)的整體服務(wù)水平，美麗島專門申請建設(shè)了一個(gè)“視光顧問”公眾微信平臺(tái)，只談多焦鏡的驗(yàn)光問題和銷售技能，對全國的驗(yàn)光師開放。這實(shí)際上是將全國的驗(yàn)光師集中起來做培訓(xùn)，能配多焦鏡的驗(yàn)光師多了，自然會(huì)影響這個(gè)市場。這個(gè)微信平臺(tái)每天發(fā)一兩篇內(nèi)容，方便驗(yàn)光師吸收學(xué)習(xí)，成本也低?！拔野阉懈咝У统杀緶贤ā！焙畏徽f。

精準(zhǔn)營銷問題上，美麗島已經(jīng)簽了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司去做精準(zhǔn)投放。中國有10萬以上粉絲的博客，這些博客的粉絲，40歲以上的大概有500萬人。美麗島要影響的是這500萬人中45-50歲的這一目標(biāo)人群。

基于精準(zhǔn)營銷，美麗島也針對特殊人群推出細(xì)分產(chǎn)品，如今年5月的輝動(dòng)高爾夫鏡片。中國大概有300萬人經(jīng)常打高爾夫，美國遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)量，而且美國的高爾夫球場數(shù)倍于中國。高爾夫人群用眼是過度的，打高爾夫一打一天，眼睛盯著球走，有一段時(shí)間會(huì)面對著太陽，對眼睛的損害是非常嚴(yán)重的，所以他們需要更專業(yè)的產(chǎn)品。有意思的是，剛開始，輝動(dòng)高爾夫鏡片是美麗島的供應(yīng)商供貨給美國市場研發(fā)的，后來美麗島將它轉(zhuǎn)化到國內(nèi)市場。

同樣，為了解決“精準(zhǔn)”和“相信”的問題，美麗島新成立了輝動(dòng)事業(yè)部和大客戶事業(yè)部，并專門定制了兩輛高級高配的驗(yàn)光車。這兩個(gè)事業(yè)部類似直銷部門，一個(gè)專門組織全國的高爾夫群體，另一個(gè)專門到工會(huì)、老干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)這樣有目標(biāo)人群的地方搞活動(dòng)，現(xiàn)場講解，直接把驗(yàn)光車開去給這些人驗(yàn)光，驗(yàn)完后一人發(fā)一張折扣券去店內(nèi)體驗(yàn)、消費(fèi)。

“這種做法突破了眼鏡店的覆蓋半徑，是傳統(tǒng)眼鏡店沒有的。能不能成不知道，但是最重要的要去嘗試?！焙畏徽f。

從燒錢到燒香

今年9月，美麗島A輪融資計(jì)劃，獲得天圖資本獨(dú)家6000萬人民幣的戰(zhàn)略投資。天圖資本是一家專注于消費(fèi)領(lǐng)域的投資公司，已經(jīng)投資了周黑鴨、德州扒雞、慈銘體檢等60家企業(yè)。

獲得投資后，美麗島底氣十足，玩法也不同。美麗島的五年計(jì)劃中，頭兩年燒錢打基礎(chǔ)，基礎(chǔ)量做出來了，后三年再將業(yè)績做上去。

操盤手何坊明后兩年安排的事情，就是兩個(gè)字——“燒錢”?！盁X的本質(zhì)是培養(yǎng)市場。京東燒錢是培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)上購物的習(xí)慣，是在為國家做貢獻(xiàn)，幫助產(chǎn)業(yè)升級。雖然我們做實(shí)業(yè)，我一樣燒錢?！?/p>

美麗島燒錢，燒兩個(gè)指標(biāo)：第一，以省為單位的營業(yè)額要燒上來；第二，以店為單位的會(huì)員數(shù)量要燒上來。營業(yè)額和會(huì)員數(shù)量是相輔相成的，“會(huì)員數(shù)量只要一燒上來，兩年以后這家公司永遠(yuǎn)死不了了。”為此，美麗島調(diào)整了客單價(jià)，并制定了KPI考核措施，以及獎(jiǎng)勵(lì)政策。

“這種玩法像互聯(lián)網(wǎng)，跟傳統(tǒng)眼鏡玩法完全不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)追求流量和追求營業(yè)收入，把這兩個(gè)數(shù)做起來就立住了，立住了你就賺錢了。等我們把這兩個(gè)數(shù)做起來的時(shí)候，全國多焦鏡品牌中美麗島肯定第一。我們會(huì)員數(shù)量也第一的時(shí)候，誰來跟我們競爭？”何坊信心十足。

操盤美麗島后，何坊將自己定位成一位眼鏡行業(yè)的“蛋糕師”，既開創(chuàng)多焦鏡這個(gè)行業(yè)，做大行業(yè)蛋糕，同時(shí)讓美麗島成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

第9篇：眼鏡店活動(dòng)范文

18歲開第一家眼鏡店，44歲有了236家店，全部都是直營的；

身材又瘦又小，卻掌管著河南省最大、全國三甲的眼鏡零售企業(yè)。

數(shù)伏天的鄭州悶熱，經(jīng)三路財(cái)富廣場寶視達(dá)總部，張鴻林的出現(xiàn)，讓記者感覺似乎不那么熱了：這位1968年平頂山生人、寶視達(dá)1+1、1+2眼鏡等多項(xiàng)專利發(fā)明者、河南省最大的眼鏡連鎖零售企業(yè)掌門人、身家?guī)讉€(gè)億的老板，竟然出人意料地瘦弱。

可44歲的他一張嘴說話，氣場就不一樣了?！拔蚁矚g專注做事，執(zhí)著和定力是成功的需要。短板理論在我這里這樣理解，不做那塊最短的，做就把那塊長的做到最長，做就做專家?！彼f，60后已經(jīng)成為民營企業(yè)頂梁柱，這一代人見證了改革30年，為國家做出巨大貢獻(xiàn)。而他的人生目標(biāo)是，讓人人享有看得清的幸福。

從小顯露的經(jīng)商天賦

用張鴻林的話說，寶視達(dá)就像他的孩子，傾注了他全部的心血。

從一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子到在眼鏡業(yè)弄拳使腿并且得心應(yīng)手的老總，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換是驚人的，卻也是順理成章的。因?yàn)?，他?shí)在是一個(gè)極具經(jīng)商天賦的男人。

說起小時(shí)候的事，張鴻林很是得意。

小學(xué)四年級暑假，別的孩子都是瘋跑瘋玩，他卻去賣冰棍。賺的錢他買來雞子養(yǎng)，養(yǎng)大了母雞歸家里，公雞賣了錢歸自己。然后，再用賺的錢買兔子養(yǎng)，他的“資金”像滾雪球一樣越來越多。

錢多了，他就早起騎車四下里收雞子，0.95元收來，1.20元賣出，每天帶著幾十斤的雞子，騎車100多公里，他賺差價(jià)。經(jīng)商的樂趣讓小小的他絲毫不覺得累，反而不斷激發(fā)著他更多的商業(yè)靈感。雞籠子他舍不得花錢買，看看別人的樣本，然后自己動(dòng)手做。收雞子的時(shí)候，他懂得抖盡雞子身上的土以減掉不必要的分量；賣出之前，他知道不能楞填雞食，而是喂軟和的麩子和水，既不填食充分量，也不虧分量，還能保持小雞的活力，小雞的死亡率很低，結(jié)果他的雞子賣得很好，錢自然也賺到了。

少時(shí)張鴻林的機(jī)靈是出了名的。親戚四鄰都知道他數(shù)學(xué)好，腦子靈光，算賬又快又準(zhǔn)。一到趕會(huì)，就有人“借”他，讓他幫著在集會(huì)上賣煙酒、賣百貨，甚至賣農(nóng)機(jī)具。五年級的時(shí)候，他一人賣一車農(nóng)機(jī)具，都不出差錯(cuò)的。

他很會(huì)賣東西，而且能做到眼觀六路，小小年紀(jì)，賣東西的時(shí)候只丟過一瓶酒，再也沒丟過任何東西。

旺盛的財(cái)富欲望，使得他17歲就外出打工了。因?yàn)樗l(fā)誓要在城市生活，學(xué)會(huì)一門手藝。打工之初，他在集會(huì)上賣家具，因?yàn)槭菪?，累得夠嗆。精明的他后來瞄上了配眼鏡。他找上門去學(xué)徒，人家不收，他就決定不要工資只要求管一頓飯。結(jié)果，半年他就學(xué)會(huì)了。接著他又要求做前臺(tái)銷售，半年后他已經(jīng)對這行胸有成竹了。

1987年10月1日，18歲的張鴻林自己開了一家眼鏡店，開店伊始，他就能自己制作閃光近視鏡，而別的眼鏡店，需要拿到北京去做?！吧夂玫貌恍?，顧客人頭攢動(dòng)，咱手里是干不完的活兒啊!”現(xiàn)在的張鴻林說起想當(dāng)年，依然是一臉的滋潤。

第二年，他就開了第二家店，前店60平米，后廠30平米，在當(dāng)時(shí)的平頂山是最好的眼鏡店，最先推出電子驗(yàn)光，生意照樣很好，顧客不斷。

記者覺得，像張鴻林這樣的人，不發(fā)都是不可能的。

總是先人一步

在眼鏡經(jīng)營方面，張鴻林總是先人一步，因此也總是承受爭議。

張鴻林的經(jīng)商天賦，體現(xiàn)在他總有超前的眼光。別人賣玻璃鏡片的時(shí)候他開始賣樹脂的，被指賣的是塑料貨。別人開始賣樹脂鏡片的時(shí)候，他又開始賣隱形眼鏡；都賣隱形了，他又開始賣漸進(jìn)多焦了。他喜歡引領(lǐng)行業(yè)潮流，他總是關(guān)注著眼鏡業(yè)的未來。

如今，多焦眼鏡他是全亞洲賣得最好的。漸進(jìn)多焦最初是為老年人設(shè)計(jì)的，專門解決近視眼與老花眼之間的糾結(jié)。張鴻林呢，將這個(gè)技術(shù)還創(chuàng)造性地運(yùn)用在年輕人降低視覺疲勞方面。而且，在他和已有150年歷史、全球最大的視光企業(yè)之一的法國依視路13年前合作伊始，他就從理論上提出了這個(gè)概念，因而他是中國“青少年漸進(jìn)”第一人。他說，好視力要訓(xùn)練，好眼睛要保健，視功能是可以通過訓(xùn)練而改變的。之后的幾十家視力復(fù)健店，就是他基于這種指導(dǎo)思想，創(chuàng)新推出的區(qū)別于傳統(tǒng)眼鏡店的獨(dú)特模式。

張鴻林的經(jīng)商天賦，還體現(xiàn)在他總有獨(dú)特的營銷策略。遠(yuǎn)的不說，就說今年4月份他剛剛玩過的“價(jià)格天注定”，就HOLD住了消費(fèi)者和業(yè)界同行。出人意料的是，寶視達(dá)的天價(jià)，不是奢侈高端之意，而是以日期來決定商品價(jià)格，月份決定十位數(shù)，日子則是個(gè)位數(shù)，4月13日眼鏡價(jià)格就是41.3元?；顒?dòng)從4月1日起至5月26日持續(xù)8周，此間，消費(fèi)者們可以在周五之外的任意一天預(yù)訂，于周五到店購買。而8個(gè)周五指定價(jià)位分別為46元、41.3元、42元、42.7元、54元、51.1元、51.8元、52.5元，價(jià)格竟然都低于60元，自然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他眼鏡店。

可以用平時(shí)價(jià)格的一折或者兩折購買眼鏡，而且可選擇款式很多，質(zhì)量還有保障，“三包”期為90天，期間出現(xiàn)鏡片破裂、膜層脫落等問題都給予更換或退貨；“四保”即品質(zhì)保證、技術(shù)保證、滿意保證、價(jià)格保證。消費(fèi)者何樂而不為呢！