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摘要:近幾年,農(nóng)產(chǎn)品電商的出現(xiàn)有效地拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,降低流通成本,同時解決了供銷信息不對稱等問題。本文在對c2b2f農(nóng)產(chǎn)品電商模式研究的基礎(chǔ)上,針對其不足,引入了金融機構(gòu),提出“C2B2F+金融”模式的概念。最后,詳細(xì)介紹了該模式的運營方式以及盈利模式并驗證了該模式的可行性
關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;C2B2F;SWOT分析;金融服務(wù)
0引言
進入21世紀(jì)以來,農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn),小生產(chǎn)與大市場的矛盾進一步突出,農(nóng)產(chǎn)品的流通問題成為限制農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何壓縮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鏈條長度,降低交易成本和縮短交易時間等成為我國農(nóng)業(yè)進一步發(fā)展必須要解決的問題。隨著電商平臺的發(fā)展,以消費者為中心的C2B2F(CustomertoBusinesstoFarm)顛覆了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、流通、銷售的傳統(tǒng)模式,逆向改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時,為了解決C2B2F模式布局的資金問題,打造資金鏈閉環(huán),本文創(chuàng)造性的提出了“C2B2F+金融”的模式。
1C2B2F模式
1.1C2B2F模式的SWOT分析
C2B2F模式是一種以消費者需求為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式,即通過提前收集消費者購買需求,根據(jù)需求直接向產(chǎn)地下訂單購買農(nóng)產(chǎn)品,而后由產(chǎn)地直接配送到社區(qū),消費者可在相應(yīng)的社區(qū)自提點提取農(nóng)產(chǎn)品的一種新型商業(yè)模式。C2B2F電子商務(wù)模式拉近了電商平臺與消費者之間的距離,方便平臺更好地了解消費者需求,進而提高對農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境的分析能力和對風(fēng)險的預(yù)防能力。在控制成本方面,C2B2F模式在壓縮供應(yīng)鏈的同時也提升了平臺流動資金效率;基于C2B2F模式的SWOT分析模型如表1。
1.2對策
針對農(nóng)產(chǎn)品C2B2F模式的劣勢和威脅,我們提出了基于C2B2F模式的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。利用優(yōu)厚的回報吸引更多的人加入到農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)中去,從而能廣泛地收集平臺消費者的需求來制定合理的種植計劃,減少損耗。該模式的另一個優(yōu)勢就是為平臺發(fā)展聚集大量的資金,以此來解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和前期的資金投入問題。
2基于C2B2F模式的“金融服務(wù)”
2.1“C2B2F+金融”模式概述
“C2B2F+金融”模式是融合金融理財及農(nóng)產(chǎn)品購物兩個部分內(nèi)容為一體,即消費者將錢儲存在金融機構(gòu),可以獲得不菲的收益(高于市場同類產(chǎn)品),收益并不是以現(xiàn)金形式獲取,而是以菜幣形式(可變現(xiàn)),菜幣可以代替現(xiàn)金在金融機構(gòu)指定平臺(自有平臺)及實體店進行消費。這種模式解決了消費者兩大問題,第一是投資問題,其二是買菜問題。
2.2模式的運營機制
客戶手中閑置的資金如果不做投資使用只能貶值,金融機構(gòu)的產(chǎn)生就是為了促進全民投資格局的產(chǎn)生。在該服務(wù)中,我們面對的客戶卻群體主要是25-50歲的都市白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)??蛻舨粌H是消費者也是平臺的投資者,客戶可以把資金存放到金融機構(gòu)作為一種理財產(chǎn)品,與銀行等機構(gòu)不同的是,金融機構(gòu)是將利息以菜幣的形式返還給客戶。客戶從金融機構(gòu)以菜幣的形式獲得其投資收益,收益率暫定為3%。那么消費者手中的菜幣有哪些用途呢?
2.2.1菜幣用于平臺的消費
平臺上的蔬菜可分為普通會員價和菜幣價,普通會員價是指我們傳統(tǒng)C2B2F模式下的現(xiàn)金支付,而菜幣價是指金融投資用戶使用投資收益,即菜幣,在平臺購物支付時,以1:1比例代替現(xiàn)金的一種價格,用菜幣支付的價格會比使用現(xiàn)金支付優(yōu)惠10-30%不等。
2.2.2多余菜幣的處理
如果客戶投資金額數(shù)過大就會產(chǎn)生多余的菜幣,多余的菜幣怎么處理?在該模式下提供了兩種解決辦法,即將菜幣轉(zhuǎn)讓給朋友,變現(xiàn)同時獲得平臺獎勵,以及通過平臺開設(shè)的菜幣回收機構(gòu)變現(xiàn),第二種方法將會損失一部分錢,具體操作方法如下:①菜幣交易機制。作為金融機構(gòu),肯定希望錢能夠長期儲存在自己機構(gòu)中。為了鼓勵客戶持有菜幣,模式設(shè)計出客戶與客戶之間的菜幣交易機制??蛻?可以將手中的菜幣按一定的比率進行售賣,客戶1可以將手中的100塊錢的菜幣按比率1:0.95價格售賣給客戶2,但客戶2仍然可以在平臺上買到低于市價的蔬菜。平臺為了鼓勵客戶1發(fā)掘新客戶的行為,會給予其10塊的菜幣補貼。這是一個三贏的過程,對客戶1來說,把菜幣成功轉(zhuǎn)換為流動資金并獲得額外收益;對于客戶2來說,能以較低價格買到了較高價格的商品無疑能從交易中獲得滿足感;對平臺來說,能以較低成本發(fā)掘出新客戶也不失為一種成功的推廣手段。②菜幣回收機構(gòu)。為了維護客戶的利益,避免強制性消費和非法集資的嫌疑。由平臺成立菜幣回收機構(gòu)來保證客戶手中的菜幣可以合法兌現(xiàn)。菜幣兌現(xiàn)比率與前者相同,即1:0.95,但無任何獎勵。對客戶來說收益率3%*95%=2.85%>2.5%,菜幣從回收機構(gòu)兌換后,收益率仍不低于支付寶收益率,但相比原先的收益下降了5%。平臺在接收訂單后會產(chǎn)生收益,收益會自動流入金融機構(gòu),這是機構(gòu)資金流的來源之一。通過對市場需求大數(shù)據(jù)分析及預(yù)測,科學(xué)掌握消費者喜好,根據(jù)各類菜品在不同時期的大致需求,實施有計劃的、大規(guī)模的種植,從而降低農(nóng)產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本以及損耗。為了降低售后投訴率,該模式下還需投資興建分揀中心來處理訂單。分揀完畢后,通知第三方物流企業(yè)完成配送,通過冷鏈物流將新鮮農(nóng)產(chǎn)品在短時間內(nèi)配送至相應(yīng)社區(qū)的自提保鮮柜,客戶隨時可到自提柜取菜,保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。除了對農(nóng)田的投資外,金融機構(gòu)還需要尋找投資回報周期較短的業(yè)務(wù)。為此,機構(gòu)可選擇銀行間市場。從本質(zhì)上來講,金融機構(gòu)是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式把大量散戶的資金收集起來,通過貨幣基金參與銀行間市場投資的一種方式,不僅可以在短期獲得高收益,而且能很好地彌補平臺收益的短板。闡述金融機構(gòu)最后一部分收益來源,我們模式框架已完成。
2.3該模式的優(yōu)勢
①解決了客戶手中閑置資金的問題,促進了全民投資格局的形成;②解決農(nóng)民資金缺乏難題;③創(chuàng)新的買菜模式,利用菜幣獲取“免費菜”;④響應(yīng)國家的土地流轉(zhuǎn)政策,進行規(guī)模化種植;⑤“C2B2F+金融”構(gòu)造了閉環(huán)的資金鏈模式,形成資本化運作,提高平臺收益。
2.4盈利模式
基于價值鏈理論分析所構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)盈利模式,通過采取一系列的措施與手段來實現(xiàn)平臺的盈利,以期達(dá)到利潤最大化。經(jīng)分析,平臺的盈利主要來自于三大部分,分別是銷售收益、增值服務(wù)和金融產(chǎn)品。
3可行性分析
3.1經(jīng)濟可行性分析
3.1.1金融機構(gòu)的收益
相對于傳統(tǒng)的采購模式,“C2B2F+金融”模式采取的是本地化自營農(nóng)田。自營農(nóng)場不僅可以為平臺帶來盈利而且能帶來社會效益。經(jīng)過實地考察,每畝農(nóng)田的產(chǎn)出量在15000,按10%的損耗計算,實際只有13500斤蔬菜可以供給客戶,經(jīng)測算,每畝可獲利潤29465元。按每人每年消耗400斤蔬菜計算,13500斤蔬菜可供給大約34位客戶。假設(shè)每位客戶在金融機構(gòu)存20000元,那么金融機構(gòu)可以得到:34*20000=680000元。為了維持平臺的正常運營,投資農(nóng)田以及保障用戶可以實時取走自己的錢,我們?nèi)∑脚_資金的70%投資銀行間市場,銀行間市場的收益率通常在5%左右,那么金融機構(gòu)一年的收益大約為:680000*70%*5%=23800元。
3.1.2支出費用
據(jù)調(diào)查,生鮮食品的物流成本一直處于比較高的水平,以0.7元/斤計算,也就是說每畝蔬菜的冷鏈物流成本在9450塊左右。假定把一畝地13500斤蔬菜賣出去平臺的運營成本是4050塊錢。支付寶收益率在2.5%左右,金融機構(gòu)給客戶的收益率應(yīng)不低于支付寶的收益率,我們暫定為x,利息以菜幣的形式返還給客戶,以鼓勵他們在平臺進行消費。
3.1.3盈利平衡點
盈利平衡點計算公式:貨幣基金盈利+平臺盈利-平臺運營費-物流費-利息=023800+29465-4050-9450-34*20000*x=0x=5.8%可知,當(dāng)金融機構(gòu)給客戶的年利率達(dá)到5.8%時,平臺達(dá)到盈虧平衡點,小于5.8%時,金融機構(gòu)是可以盈利的。
3.2環(huán)境可行性分析
根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,人的需求不是一層不變的,它有一個從低級向高級發(fā)展的過程,高級需求只有在低級需求得到滿足時才會出現(xiàn)。都市人群是平臺消費的主力軍。他們思想相對開放,追求高品質(zhì)生活,對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量尤為關(guān)注,這就為“C2B2F+金融”模式的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
4結(jié)論
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品流通模式的創(chuàng)新,是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè),實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然途徑?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,給我國農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。通過對“C2B2F+金融”模式的研究,我們發(fā)現(xiàn)該模式擁有廣闊的市場前景,以消費者為中心的C2B2F模式必將是電商的發(fā)展方向。
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作者:包文杰 單位:上海大學(xué)管理學(xué)院