迎新發(fā)言稿精選(九篇)

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第1篇：迎新發(fā)言稿范文

大家上午好！

我是來自中山大學國際金融學院2017級研究生柴晟霖。受教誨之德，感化育之恩，我在此謹撰茲文以代表全院新生作迎新之講話。

幾天前，我們從五湖四海來到珠海荔園、歲月湖畔，我們正慢慢融入新的生活，踏上了新的旅途，現(xiàn)在的我，和大家一樣，對即將開始的生活與求學滿懷期待。初入中珠，除了風景如畫的校園讓漫步其中的你我如癡如醉，學院熱情友好的同學、博聞多識而又富有耐心的老師更是讓你我如沐春風。

記得第一次步入中大校園還是在五年前，那時的我還在讀高中，一進入中大，一股莊嚴肅穆之感伴隨著紅磚綠瓦映入人心，仿佛讓人置身于喧囂塵世中的世外桃源。那些散落在高大古木間、來自上世紀的建筑，宛若精神矍鑠的老者：奕奕的眉宇間，帶著歷史的溫度，大隱隱于這喧囂的塵世之間。令我為之吸引，令我為之折服。我與中大，或許便在那一刻結(jié)下了不解之緣。在飛速發(fā)展的當下社會，人們常常急于尋找通往成功之路的捷徑，這種急切的心態(tài)也曾給我?guī)磲葆搴兔Ｈ?，讓我在無涯的學海中苦苦撐舟而心勞神馳?？擅慨斘异o下心來翻看人類歷史（閱讀歷史類和時政類書籍是我的一大業(yè)余愛好），一頁頁的兵戈戰(zhàn)亂、一次次的苦疾瘟疫，人類深重的苦難既讓我心生憐憫與激憤，又讓我隱約感受到一份沉甸甸的社會責任感。這份內(nèi)心深處的憐憫與責任，讓我開始對經(jīng)濟學產(chǎn)生了濃厚的興趣。"經(jīng)濟""economy",在西方語境中代指管理家務(wù)，古希臘語中"eco"是家務(wù)之意，"nom"則是規(guī)則。"經(jīng)濟"在東方語境中更是有著"經(jīng)邦濟民"的意味。"修身齊家治國平天下"一直以來是無數(shù)仁人志士的理想，我也非常希望通過自身認真努力的學習為社會的繁榮安定略微盡綿薄之力。根據(jù)國際貿(mào)易中的赫克歇爾-俄林定律：某種要素充裕的國家會出口密集使用該要素進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。我對經(jīng)濟學這門學科充盈而旺盛的求知欲，讓我得以有幸與在座的各位在此一起深造學習。

或許因為命運，我們在此相聚，或許因為選擇，我們在此相知。作為中山大學國際金融學院的新成員，我們期待著更多的機遇與挑戰(zhàn)，在未來的兩年中，我們會踏實完成規(guī)定的課程，并有意識地培養(yǎng)自己的獨立思考能力和科研能力。在深入掌握專業(yè)知識的同時，還應(yīng)廣泛涉獵、博取眾長，為發(fā)展成為全方位高素質(zhì)人才做準備。在更遙遠的未來，可能我們有的人會在學術(shù)研究中精益求精，有的人會在宦海沉浮中憂國憂民，有的人在商業(yè)職場中運籌帷幄，有的人在志愿工作中綻放光彩。九十載風雨飄搖，華南之地，吾校依舊佇立。大樓磚瓦可朽，大師英魂永在；遙想孫先生建校于危難之際，育才于動蕩之時，其所為者非他，唯愿為中國建棟梁之才，為中華鑄干城之器?？v使社會愈發(fā)浮躁，樓宇歲侵月蝕，相信只要我們守得心中"正道"不滅、"志趣"不墮，"初心"不忘，中大之草木便依然能為眾人提供片片綠蔭，這或許便正是陳寅恪先生所說的：獨立之思想，自由之精神。

最后，我謹題雜詩一首，與在座諸位共勉：

吾校佇立蔚國光，林木森然耀南方。

秋風颯颯迎九月，學子莘莘聚一堂。

心系先賢興中華，感懷國父遺余芳。

應(yīng)知吾輩福澤重，但當自強為棟梁！

第2篇：迎新發(fā)言稿范文

一是民營經(jīng)濟總量偏低，民營經(jīng)濟“小而散”。據(jù)調(diào)查，園區(qū)民營企業(yè)注冊資金超億元的只有2家，注冊資金100萬元以上的有37家，年產(chǎn)值1000萬元以上的只有41家，2006年稅收超過100萬元的僅有3家，缺少民營經(jīng)濟的龍頭企業(yè)。市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟本身經(jīng)濟總量偏低，園區(qū)民營經(jīng)濟呈現(xiàn)小而散的特征，從整體上看，企業(yè)關(guān)聯(lián)性低，技術(shù)含量不高，缺乏高新尖產(chǎn)品，園區(qū)內(nèi)只有7家上市公司的分支機構(gòu)和控股公司，設(shè)立科研機構(gòu)的企業(yè)也只有3家，且尚未真正運行。

二是兩大支柱產(chǎn)業(yè)電子信息、生物制藥還未形成產(chǎn)業(yè)鏈。園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有電子信息企業(yè)35家，主要以通訊、光纖光纜、集成電路、移動電話、發(fā)光二極管等產(chǎn)品為重點。2007年1－8月，電子信息企業(yè)總產(chǎn)值13.5億元，主營業(yè)務(wù)收入13.8億元，利稅總額1.44億元，分別占園區(qū)總量的38.8％、39％和36.6％；園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有生物制藥企業(yè)18家，依托生態(tài)資源和中藥材加工優(yōu)勢，突出發(fā)展醫(yī)藥、生物膠、生物源農(nóng)藥等產(chǎn)品，醫(yī)藥行業(yè)主攻中成藥、發(fā)展生物醫(yī)藥、重振原料藥、培植化學制劑、拓展藥包材和醫(yī)療器械。2007年1－8月，生物制藥企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值8.7億元，主營業(yè)務(wù)收入9億元，利稅總額1億元，分別占園區(qū)總量的25％、25.7％和27.8％。這些產(chǎn)業(yè)的存在對推動園區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展起了不可替代的作用。園區(qū)內(nèi)雖然已初步形成了電子信息、生物制藥兩大支柱產(chǎn)業(yè)，但還未培育出一批主業(yè)集中、品牌突出、市場競爭力強的骨干企業(yè)和規(guī)模企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈還未真正形成，配套的產(chǎn)前、產(chǎn)后鏈條還未集成，生產(chǎn)成本還沒有充分優(yōu)勢，集成不了產(chǎn)業(yè)群和產(chǎn)業(yè)鏈。

三是園區(qū)少數(shù)民營企業(yè)信用缺失，發(fā)展存在“瓶頸”。從高新區(qū)民營企業(yè)發(fā)展實際情況來看，缺失信用導致企業(yè)難以持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)不在少數(shù)，有的甚至起步三四年即面臨倒閉；在日常檢查和稅務(wù)稽查中發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)普遍存在賬務(wù)不規(guī)范、納稅不正常的問題，在省地稅局和國稅局A級信用等級企業(yè)的評選中，高新園區(qū)內(nèi)也沒有企業(yè)入選。使民營企業(yè)得不到金融業(yè)的支持和幫扶，造成民營企業(yè)貸款難、資金周轉(zhuǎn)困難的“瓶頸”。

四是地稅部門在在充分發(fā)揮稅收職能作用方面，還有待進一步改進。首先現(xiàn)行優(yōu)惠政策主要是針對城鎮(zhèn)待業(yè)人員再就業(yè)、福利企業(yè)、校辦工廠的優(yōu)惠，更多的是將稅收優(yōu)惠作為解決社會問題的一個手段。其次現(xiàn)行的稅收優(yōu)惠政策沒有實行梯級的稅收優(yōu)惠政策，不適應(yīng)不同類型民營企業(yè)發(fā)展要求。且現(xiàn)行稅收優(yōu)惠方式簡單，我國有關(guān)稅收優(yōu)惠規(guī)定局限于稅率優(yōu)惠和減免稅直接優(yōu)惠形式，沒有采用國際通行的加速折舊、投資抵免、延期納稅等間接優(yōu)惠做法，對促進用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效用不明顯。內(nèi)資企業(yè)折舊制度限定過死，特別是對高新園區(qū)內(nèi)的生物制藥企業(yè)、中小民營企業(yè)機器設(shè)備超負荷運轉(zhuǎn)、藥物腐蝕大、磨損快，費用列支卻得不到照顧。沒有直接減免稅的做法也造成收入絕對額的減少和優(yōu)惠對象范圍狹窄，無法適應(yīng)不同類型民營企業(yè)發(fā)展的要求。再次對民營企業(yè)的增值稅優(yōu)惠政策受益面過狹，現(xiàn)行下崗再就業(yè)稅收優(yōu)惠主要涉及地稅部門管理的一些稅種，如營業(yè)稅、城建稅、教育費附加等，未涉及增值稅等主體稅種，缺乏降低投資風險、引導人才流向、降低企業(yè)負擔等方面的政策，不利于吸引民間投資進行擴大再生產(chǎn)。

針對園區(qū)內(nèi)民營經(jīng)濟的現(xiàn)狀和存在的問題，地方稅務(wù)機關(guān)作為政府經(jīng)濟執(zhí)法的主要職能部門，應(yīng)充分發(fā)揮自身職能作用，創(chuàng)造良好的稅收環(huán)境，助推民營經(jīng)濟快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

一、樹立科學的稅收發(fā)展觀，做大做強園區(qū)民營經(jīng)濟蛋糕

一是樹立科學的稅收發(fā)展觀，處理好稅收和經(jīng)濟的關(guān)系。在具體工作中要重點處理好三個關(guān)系，即近期目標與長遠發(fā)展的關(guān)系；經(jīng)濟發(fā)展與地稅收入增長的關(guān)系；加強征管與涵養(yǎng)稅源的關(guān)系。要堅決擯棄收過頭稅、亂征濫罰，甚至涸澤而漁的做法。稅務(wù)部門既要加強征管，依法治稅，又要兼顧長遠，扶持發(fā)展，做大做強園區(qū)內(nèi)民營經(jīng)濟這塊蛋糕。

二、用足用活稅收優(yōu)惠政策，培植和壯大民營經(jīng)濟稅源

在市場經(jīng)濟條件下，單純依靠減稅讓利促進民營經(jīng)濟發(fā)展，不符合國家稅收政策和市場經(jīng)濟的公平法治原則。地稅部門發(fā)揮好稅收的經(jīng)濟職能，必須不折不扣全面落實《省支持全民創(chuàng)業(yè)措施100條》，用足用活現(xiàn)有的稅收優(yōu)惠政策。

一是支持民營資本、企業(yè)改制和改組。在管理權(quán)限范圍內(nèi)，按規(guī)定落實有關(guān)地方稅費優(yōu)惠政策，尤其是土地使用稅的減免照顧。用活《關(guān)于城鎮(zhèn)土地使用稅部份行政審批項目取消后加強后續(xù)管理的通知》（國稅函〔2004〕939號），對高新園區(qū)內(nèi)企業(yè)的未使用的荒山荒坡的認定，園區(qū)內(nèi)大都是新成立的企業(yè)，費用性稅金的負擔比較重，依照此規(guī)定可減輕企業(yè)的費用性稅金的負擔。借土地使用稅標準變更之機，盡量降低高新區(qū)的土地使用稅的標準，使市高新園區(qū)的發(fā)展儲備具有更多的稅收優(yōu)勢。

二是鼓勵高科技民營企業(yè)發(fā)展。國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)所得稅減按15％的稅率征稅，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝發(fā)生的研究費加計扣除費用支出。對園區(qū)內(nèi)的生物制藥企業(yè)加快申報為高新技術(shù)企業(yè)。配合高新區(qū)管委會，做好園區(qū)內(nèi)新辦軟件生產(chǎn)企業(yè)認定，從獲利年度開始，第1—2年免征、第3年減半征收企業(yè)的所得稅。

三是積極落實下崗再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策。在企業(yè)新增的崗位中，當年新招用持《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員，定額每人每年減免4800元稅額。園區(qū)的民營企業(yè)大部分已招聘下崗再就業(yè)人員，但很少有企業(yè)對招用的下崗再就業(yè)人員進行認定而享受這一下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策。

三、堅持依法治稅，營造良好的民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

要堅決杜絕干擾民營經(jīng)濟發(fā)展的不規(guī)范行為，在機制、環(huán)境上營造扶助民營經(jīng)濟發(fā)展的良好稅收氛圍，發(fā)揮稅收的監(jiān)督作用。具體來說，要健全四個機制：一是公開透明的政策宣傳機制。大力開展稅收法規(guī)和政策宣傳，把稅收政策送到民營企業(yè)主手中，對園區(qū)內(nèi)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)（電子信息、生物制藥）專門收集編制優(yōu)惠政策集。深化稅務(wù)公開，實行“陽光辦稅”，增加執(zhí)法透明度。二是規(guī)范有序的執(zhí)法檢查機制。進一步推行稅收檢查計劃制度，加強“五率”考核，規(guī)范稅務(wù)檢查行為，嚴禁交叉重復檢查。除上級交辦、舉報等專案稽查案件外，對新辦企業(yè)在開業(yè)當年內(nèi)，原則上免于檢查。對被評為A類納稅信譽等級的個體工商戶，2年內(nèi)免予實地檢查。三是高效廉潔的稅務(wù)審批機制。提高稅務(wù)行政審批效率，對民營企業(yè)辦理稅務(wù)登記、購買發(fā)票等涉稅事項要從速從快，實行“一窗式”辦稅和服務(wù)承諾制、首問責任制、責任追究制，提高服務(wù)水平。規(guī)范稅務(wù)行政收費行為，減輕納稅人負擔，使高新區(qū)真正成為全市的“無費區(qū)”。四是嚴格公正的社會監(jiān)督機制。通過設(shè)立監(jiān)督舉報電話和舉報箱，建立稅企定期座談制度、執(zhí)法結(jié)果反饋制度，聘請社會義務(wù)監(jiān)察員等方式，廣泛持續(xù)開展“納稅人評地稅管理員活動”，將稅收執(zhí)法置于廣泛的社會監(jiān)督之下，促進地稅人員的執(zhí)法水平的提高。

四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，服務(wù)民營經(jīng)濟發(fā)展

地方稅務(wù)機關(guān)工作人員要充分利用聯(lián)系面廣、信息量大、熟悉經(jīng)濟運行各環(huán)節(jié)的職業(yè)優(yōu)勢，為民營經(jīng)濟發(fā)展助一臂之力。

一是積極主動為民營經(jīng)濟發(fā)展獻計獻策。稅務(wù)部門要把稅收工作放到民營經(jīng)濟建設(shè)的大局中去籌劃，主動參與政府支持民營經(jīng)濟發(fā)展的各項重點工作，當好政府的“智囊”和“高參”，把《地稅系統(tǒng)“三個服務(wù)”措施100條》貫徹落實到位。拓寬園區(qū)內(nèi)民營經(jīng)濟稅源分析深度和廣度，細化園區(qū)稅源分析指標，為高新區(qū)和市政府決策提供科學依據(jù)。利用稅務(wù)部門熟悉政策的特點，參與對民營企業(yè)經(jīng)營、改革過程，為政府制定調(diào)整民營經(jīng)濟政策當好參謀。對園區(qū)內(nèi)的生物制藥民營企業(yè)加快對其高新技術(shù)企業(yè)認定步伐，使其能更好地適應(yīng)新出臺的《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》，享受更多的稅收優(yōu)惠；對生產(chǎn)符合國家產(chǎn)業(yè)規(guī)定的資源綜合利用的園區(qū)電子信息等民營企業(yè)，加快對其資源綜合利用認定，做強此類骨干民營企業(yè)；對園區(qū)內(nèi)的支柱產(chǎn)業(yè)生物制藥，購置用于環(huán)境保護等專用設(shè)備的投資可以按一定比例實行所得稅抵免。

二是宣傳好運用好各項稅收政策。對國家出臺的各項稅收優(yōu)惠政策進行全面認真的梳理，把省地方稅務(wù)局《地方稅收優(yōu)惠政策匯編》發(fā)放到位，宣傳到位，充分發(fā)揮稅收政策的導向作用，引導民營企業(yè)按照稅收政策的調(diào)控取向調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展生產(chǎn)和開展經(jīng)營，同時及時了解各項政策的落實情況和存在問題，主動引導民營企業(yè)健康發(fā)展。

第3篇：迎新發(fā)言稿范文

孩子目前的英語學習情況

一．平時的學習情況:

1. 會按老師的要求進行會話和情景表演

2.會寫簡單的小作文

二、期末考試試卷分析

1.字母的規(guī)范書寫存在問題

2.課文重點句型，重點詞組的掌握不夠熟練

在這兩方面要對孩子嚴格要求。

三、評定暑假作業(yè)

培養(yǎng)孩子學習的自律性和持久性。

家長朋友可以從以下幾方面督促孩子學習

一、督促孩子堅持聽錄音

聽音過程由聽到模糊一片到能聽清幾個詞，再到能聽懂簡單的一句話，最后連貫成一段文章。時間長了，單詞之間的連讀，斷句都能聽出來。每天堅持，不間斷。

二、鼓勵孩子大膽張口說

現(xiàn)在都有孩子不愿意張口，不好意思，怕說錯。不用怕，剛開始都會不太標準，只要敢張口，錯了別人給指正，說得多了，語感出來了，語速出來了，再說就很正常了。

三、督促孩子多讀

讀幫助孩子練習發(fā)音。我們在課堂上學習課文，盡量多給孩子時間讀。孩子回家后還要讀，不僅自己讀，孩子跟錄音讀，確定自己發(fā)音是否準確。家長可以聽孩子讀，多鼓勵，孩子讀完簽字，使得孩子沒有偷懶的機會。

四、督促孩子勤寫

單詞、句子還是要寫寫的，寫使孩子對單詞句子的印象更深刻。單詞的意義在句子中得以體現(xiàn)，在情境中記憶單詞，效果最佳。

孩子來學習英語。另外，我們總有個別學生不能按時完成家庭作業(yè)，家長想檢查又不知道作業(yè)的具體內(nèi)容，針對這一情況，我們這學期的英語作業(yè)是固定的，除周三是口頭作業(yè)，如聽磁帶、讀背課文以外，其他時間都是書面作業(yè)，也就是寫得作業(yè)。

努力方向：

1、培養(yǎng)孩子使用工具書的能力

課前的提前預習是課堂順利進行的保障。讓孩子初步養(yǎng)成查字典標注音標，漢語，做到預習，養(yǎng)成周前預習的好習慣。

2、讓學生煉就英語好口才，讓孩子能突破自己的口語

從本期開始，我們要求每天一個孩子1---2分鐘演講。自選話 題，說一段話。讓學生有目的、又重點的去進行這些口語課前練習。 學生可以唱英文歌、可以開展英語對話，也可以演課本劇，可以單人表演也可以多人表演，總之要在課前給每個學生參與的機會和展示的機會。想借用課前的短暫時間來提高學生的口語水平。

第4篇：迎新發(fā)言稿范文

化學組的兄弟姐妹們：

大家好！

當光陰躍過柳如絲的春天，綠如海的夏天，轉(zhuǎn)眼間跨過殷實璀璨的秋天的門檻時，我們在這里歡聚一堂。今天作為組里最小的兄弟在這里致詞，內(nèi)心非常激動。在這里首先祝福各位親人們事業(yè)順利，家庭幸福，父母安康！祝福四位九零后小妹妹早獲愛情，情比金堅，堅如磐石！

1988年9月，一位美麗的姑娘經(jīng)歷了十幾年的求學，正式走入了教師這個行業(yè)，這就是我們的張翠玲大姐，大姐經(jīng)歷了王爺府中學，錦山二中，平民高中，赤峰紅旗中學四所高中，嚴謹、務(wù)實、熱情、用心是對大姐最真實的評價。

轉(zhuǎn)眼間31年過去了。在今天高朋滿座的聚會現(xiàn)場，讓我們?yōu)檫@位在教育戰(zhàn)線奮斗了11400天的老大姐鼓掌，截止今天，20075天的生命中，她將人生最美好的年華都奉獻給了自己最鐘愛的教育事業(yè)，盡管歲月催老了她的容顏，但三十一年播撒下的桃李，早已滿園芬芳。讓我們再次以熱烈的掌聲祝福我們的張翠玲大姐，在退休的日子里身心愉悅，煥發(fā)出生命中第二個五彩斑斕的春天。

我們的一線化學組教師，六零后有六位，七零后有十五位，八零后有六位，九零后有兩位，共有29人，今年我們又迎來兩位九零后的小妹妹，化學組的隊伍進一步壯大，九零后的教師增加到四位，讓我們以熱烈的掌聲歡迎張浩，趙靜兩位老師加入我們的大家庭。

作為一名中青年教師，有幾句話與四位九零后小妹妹共勉。

二氧化硫為品紅褪色是暫時的，氯水為品紅褪色卻是永遠的;而氯水讓石蕊變紅是暫時的，二氧化硫讓石蕊變紅卻是永遠的…

學會選擇是我們的信心之源

多少強酸的追求，二氧化硅不為所動，因為他只想與氫氟酸遠走高飛…

始終如一是我們的無悔選擇。

化學組這個家正是有了傳承和彼此間的關(guān)懷、信任，才使我們渡過的每一個平凡的日子有了不尋常的意義。

第5篇：迎新發(fā)言稿范文

摘 要： 高中英語教師不僅要提高學生的英語成績，還要注重提高學生的語言運用能力、語言知識水平及對語言的情感接受能力。但是，目前我國的高中英語教學仍然存在一些問題和弊端，因此教師要進行教學方法的創(chuàng)新。在現(xiàn)代社會的要求下，高中英語老師要以學生未來發(fā)展的需要為前提，運用有效的英語教學方法與技能，提高英語教學的有效性。

關(guān)鍵詞： 高中英語 教學方法 創(chuàng)新

高中英語老師在教學的過程中要注重學生的心理特點和對知識的掌握情況，樹立不同情況不同對待的教學理念，從而讓學生的學習更有針對性。而且在教學過程中老師應(yīng)該偏向于可以調(diào)動學生學習積極性的有效教學方法，從而激發(fā)學生對英語的學習興趣。

1.讓學生做課堂的主人，建立和諧的師生關(guān)系，營造愉悅的課堂氛圍。

在高中英語課堂中，老師應(yīng)該尊重學生的學習理念，讓學生做學習的主人。老師應(yīng)該及時有效地和學生溝通，摒棄舊的教學模式，改變以老師為主、老師就是權(quán)威的教育理念。要讓學生融入課堂，并且把自己當主人，只有這樣，學生學習的主動性才能大幅度提高，學生才能更為主動地接受知識。另外，建立和諧的師生關(guān)系更是不可或缺的因素。和諧的師生關(guān)系可以讓學生更喜歡老師的教學模式，可以配合老師的授課方法，積極思考回答老師的提問，也可以讓學生大膽地提出自己的問題，并且?guī)悠渌瑢W參加討論，從而活躍課堂氣氛。這樣便讓更多的學生在輕松愉悅的教學環(huán)境中學習知識，提高英語教學有效性，培養(yǎng)自主學習能力。

2.學以致用，把學習和生活結(jié)合起來。

我國目前英語教學中存在一個很重要的問題是學生只會做題，不會說話。學生可以在英語試卷上答滿分，但是讓他們和別人交流顯得很困難，因此，我們要將學習和生活有效地結(jié)合起來，這樣不僅可以讓學生學到書本上的知識，更可以鍛煉他們的生活能力。針對此，老師可以盡量把學生帶出教室，讓他們在實際生活中運用書本上的知識，在寓樂于教的環(huán)境下掌握知識，并且可以準確地在日常生活中運用知識。

總之，英語老師要各盡所能，讓學生不僅可在課堂上熟悉單詞句子，更讓學生把英語運用到生活中，大膽地說出英語，這對提高學生語言的綜合能力很有幫助。

3.應(yīng)用現(xiàn)在科技，將教學更多媒體化。

根據(jù)高中學生的特點，老師可以利用多媒體教學將死板的課堂授課方式變得更形象化、具體化，讓學生對英語有一個更生動具體的認識，提高學生對英語知識的接受能力，提高教學的有效性。比如，老師可以給學生播放一些英國或者美國的電影，讓學生了解外國友人在生活中是怎樣用英語交流的。學生在觀看的過程中會接觸到其他國家的風土人情及文化理念，這樣就可以激發(fā)學生的學習興趣，進而提高英語教學的有效性。再者，老師們也可以將英語單詞制作成圖文的形式，用多媒體播放器演示出來，這樣可以讓枯燥乏味的英文字母更生動化、客觀化，讓學生對單詞產(chǎn)生聯(lián)想記憶，提高有效性教學。

4.創(chuàng)新教學模式，擴大學生課堂參與范圍，提高學生學習興趣。

老師可以組織學生表演英語課文片段，讓學生進行角色扮演，對學生的語言運用技能進行訓練。語言學習環(huán)境本來就應(yīng)該多樣、趣味，提高學生的學習興趣。老師也可以更準確地掌握學生的學習心理，以及不同學生對知識的掌握水平的不同，從而運用不同的教學方法，讓更多的學生有效掌握課堂知識。比如，老師可以組織學生進行游戲；可以將整個班的學生劃分成不同的小組，在黑板上寫一個單詞，一個學生背對著黑板，剩下的學生則用英語幫他形容黑板上那個單詞的意思，而背對黑板的這個學生要根據(jù)前面同學的形容說出黑板上的單詞，猜對黑板上單詞越多的這一組為獲勝者，輸?shù)舻囊唤M要進行才藝表演。這樣的課堂教學不僅可以愉悅心情，還可以增強學生之間的競爭力，讓學生在拼搏努力團結(jié)的氛圍內(nèi)學到知識，從而提高英語教學的有效性。

總之，英語老師要發(fā)揮綜合能力，創(chuàng)新教學模式，讓更多的學生參與到自主學習里，建立和諧的師生關(guān)系，爭取從更多的方面培養(yǎng)英語學習能力。這樣不僅可以使學生學到書本上的知識，更重要的是可以激發(fā)學生濃厚的學習興趣，讓學生配合老師的教學方式，讓英語教學有效提高。

5.提高教師的綜合素質(zhì)。

高中學生正處于一個成長發(fā)育階段，他們心智還沒有成熟，對新鮮事物處于一個接受與模仿的階段，因此，教師要在教授學生知識的同時給學生樹立一個榜樣，教會他們做人。教書育人是教師的基本素質(zhì)，也是為人師表的前提。擁有良好素質(zhì)的老師應(yīng)為學生建立和諧、民主、平等的教學環(huán)境。而一個良好的教學環(huán)境則可以讓學生主動地參與配合老師的教學方法。因此，英語教師要不斷更新教育理念，對教材進行更深入的研究。要擁有新型的人性化教育理念，以及較高專業(yè)的教學水平。對現(xiàn)代教育模式可以熟練地運用，自身要樹立終身學習與創(chuàng)新的觀念。在教學的過程中更應(yīng)該注重學生的心理發(fā)展，要樂于和學生做朋友，把課堂學習變成與學生情感交流的過程。這樣不僅可以提高課堂教學的有效性，為日后的教學做有利的鋪墊，更為學生以后的發(fā)展開好端。

總之，在現(xiàn)代新型教育模式的要求下，高中英語教師要為學生創(chuàng)建和諧愉悅的教學環(huán)境，讓學生自主學習，全面培養(yǎng)學生對語言的認知及運用能力，更要提高自身的綜合素質(zhì)，注重學生的發(fā)展。

參考文獻：

[1]王艷.在新課標下對英語合作教學的嘗試與思考[J].科技信息，2011（11）.

第6篇：迎新發(fā)言稿范文

今天，市委選派的名年富力強、現(xiàn)實表現(xiàn)優(yōu)秀、工作成績突出的干部，在市委組織部副部長的帶領(lǐng)下，來新區(qū)掛職鍛煉，到這片開放開發(fā)的熱土奉獻才智。

我提議，讓我們用最熱烈的掌聲，對他們的到來表示歡迎?。ㄕ坡暎﹂L期以來支持新區(qū)建設(shè)發(fā)展的各位領(lǐng)導和同志們表示感謝！（掌聲）借此機會，我也代表新區(qū)黨工委、管委會，向在座的為新區(qū)建設(shè)舍小家、顧大家、揮灑汗水、貢獻智慧、加班加點、無怨無悔的每一名同志，表示由衷地感謝！（掌聲）

建設(shè)新區(qū)是市委、市政府落實國辦意見和省委區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措，是“再造”實現(xiàn)率先跨越發(fā)展的重要支撐，全市人民熱切關(guān)注，市委、市政府寄予很大的期望，提出了很高要求。產(chǎn)業(yè)立區(qū)、生態(tài)建區(qū)、人才興區(qū)，人才是最可寶貴的因素，新區(qū)起步，缺資金、缺技術(shù)、缺項目，最缺是人才，選派優(yōu)秀干部到新區(qū)掛職，充分表明了市委、市政府急新區(qū)之所急，是對新區(qū)工作的極大關(guān)心和支持。

來新區(qū)掛職鍛煉的22名同志，是市各行業(yè)、各崗位上的骨干人才，責任心強，工作認真踏實，有的同志在原單位擔任領(lǐng)導職務(wù)，積累了豐富的工作經(jīng)驗，能夠獨當一面開展工作；有的同志已經(jīng)被選拔進入后備干部庫，工作業(yè)績突出，發(fā)展?jié)摿^大；部分同志學歷較高，有的還是研究生畢業(yè)，知識儲備豐富；有的同志年輕有為，35歲以下的就有7人，發(fā)展后勁很足。從現(xiàn)在開始，我們共同奮戰(zhàn)在了新區(qū)開發(fā)建設(shè)的第一線，衷心希望你們珍惜掛職鍛煉的機遇，放下包袱、放開手腳，充分發(fā)揮自己的聰明才智，很快成為新區(qū)建設(shè)的中堅力量；希望大家敞開心扉，融入新區(qū)，向年輕同志多傳授工作經(jīng)驗，為新區(qū)發(fā)展多提出寶貴意見；希望大家發(fā)揮優(yōu)勢，主動作為，把心思和精力放在工作上，為新區(qū)建設(shè)出力，為派出單位爭光。也請大家放心，我們會盡一切可能為你們施展才能提供機會、創(chuàng)造條件、搭建平臺，并及時了解大家在工作和生活中的想法和困難，想方設(shè)法妥善解決。

讓我們攜手并肩，團結(jié)奮斗，共同譜寫新區(qū)建設(shè)發(fā)展的華彩篇章。不遠的將來，這片充滿生機的熱土將會煥發(fā)出更為嶄新的容顏，一幅“生態(tài)綠城、多湖水城、現(xiàn)代新城”的美麗畫卷將會展現(xiàn)在我們面前，而每一個為新區(qū)建設(shè)付出了辛勤汗水的人，必將會載入新區(qū)輝煌發(fā)展的史冊。

第7篇：迎新發(fā)言稿范文

關(guān)鍵詞:包容型領(lǐng)導;員工建言;創(chuàng)新行為

引言

研發(fā)人員作為推動高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新的主體，其創(chuàng)新行為直接影響和決定著高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新績效，雖然學者非常重視對員工創(chuàng)新行為的研究，但是如何激發(fā)這種創(chuàng)新行為還有待研究。此外，包容型領(lǐng)導作為較新的概念，國內(nèi)僅有的研究大都停留在理論層面。因此，本文旨在通過對江蘇、上海等地高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)人員問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，研究包容型領(lǐng)導對創(chuàng)新行為的積極意義，并以建言行為作為中介變量探究包容型領(lǐng)導對創(chuàng)新行為的作用機理，為提升高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新績效提供決策依據(jù)。

1．理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

1．1包容型領(lǐng)導對創(chuàng)新行為的影響

Nembhard和Edmondson將包容型領(lǐng)導視作以平等的姿態(tài)主動邀請員工提出觀點和見解，并且認可員工的努力和貢獻。Hollander從領(lǐng)導與員工關(guān)系出發(fā)，將包容型領(lǐng)導定義為能夠?qū)崿F(xiàn)具有共同目標和愿景的領(lǐng)導與員工雙贏的有效領(lǐng)導方式，其本質(zhì)在于合作而非強制命令。目前關(guān)于包容型領(lǐng)導的結(jié)構(gòu)和維度測量的研究尚且不多，本研究采用的是Carme-li的三維結(jié)構(gòu):開放性、可用性以及可接近性。Carmeli等人發(fā)現(xiàn)包容型領(lǐng)導正向影響員工投入，由于創(chuàng)新是一個動態(tài)復雜的過程，研發(fā)人員在創(chuàng)新過程中會遇到各種挫折、失敗，需不斷的進行嘗試，而包容型領(lǐng)導則通過給予員工最大的寬容和鼓勵，以此激勵員工實現(xiàn)最終的創(chuàng)新目標。因此，基于上述文獻及推論，本文提出如下假設(shè):H11:領(lǐng)導者開放性對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響H12:領(lǐng)導者可用性對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響H13:領(lǐng)導者可接近性對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響。

1．2建言行為的中介作用

在充滿挑戰(zhàn)的高新技術(shù)行業(yè)，能提供創(chuàng)新思路的建言行為對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。組織內(nèi)支持性氣氛正向影響建言行為，也就是說當組織內(nèi)具有良好的支持性氣氛時，員工更愿意建言獻策。Komives等人認為包容型領(lǐng)導最大的特征在于接納差異、包容和支持他人的觀點。Sliter和Boyd等人研究發(fā)現(xiàn)組織的多樣性和包容性越強，員工的心理安全感越高，當員工在心理上感知到安全時，才會傾向于做出建言行為。因此，本研究提出如下假設(shè):H21:領(lǐng)導開放性與員工建言行為具有顯著正向影響H22:領(lǐng)導可用性與員工建言行為具有顯著正向影響H23:領(lǐng)導可接近性與員工建言行為具有顯著正向影響組織內(nèi)成員的創(chuàng)新行為依賴于組織是否具有支持的環(huán)境。員工建言作為創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié)，只有建立起相互寬容、積極建言的創(chuàng)新環(huán)境，才能夠激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新性勞動。因此，本研究提出如下假設(shè):H3:員工建言對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響包容型領(lǐng)導能夠給予下屬積極創(chuàng)新而無“后顧之憂”的建言環(huán)境以及容忍研發(fā)人員的錯誤想法、包容研發(fā)人員創(chuàng)新失敗的組織環(huán)境。研發(fā)人員受開放、包容的領(lǐng)導風格的影響，會積極的在組織中提出新穎的創(chuàng)新觀點，進而促進創(chuàng)新行為的產(chǎn)生。因此，本研究認為建言行為在包容型領(lǐng)導與創(chuàng)新行為的關(guān)系中起中介作用。H41:員工建言在領(lǐng)導開放性與創(chuàng)新行為關(guān)系中起中介作用H42:員工建言在領(lǐng)導可用性與創(chuàng)新行為關(guān)系中起中介作用H43:員工建言在領(lǐng)導可接近性與創(chuàng)新行為關(guān)系中起中介作用。

2．研究方法

本文主要測量變量:包容型領(lǐng)導、建言行為和創(chuàng)新行為，量表均采用Likert五點量表，從1(完全不符合)到5(完全符合)五個等級。包容型領(lǐng)導的測量借用的是Carmeli等開發(fā)的問卷，包括開放性、可用性及可接近性三維度，選取了其中12個條目。員工建言行為的測量則是借用VanDyne等編制的問卷，共6個條目。創(chuàng)新行為的測量量表則是借鑒了Scott和Bruce等開發(fā)的量表，共有創(chuàng)新構(gòu)想和創(chuàng)新執(zhí)行兩個維度，8個條目。本研究選取了來自高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體實力位居全國前列的江蘇、上海兩地的12家高新技術(shù)企業(yè)，共計發(fā)放問卷320份。回收有效問卷300，回收率93%。其中79%的回答者年紀在30歲以下，65%的回答者為男性，74%的回答者是本科以上學歷?？傮w上看，被調(diào)查對象具有良好的代表性，也符合本研究的要求。

3．研究結(jié)果

3．1信度和效度分析

本文采用Cronbachsa系數(shù)檢驗變量信度，系數(shù)越大表明信度越高。包容型領(lǐng)導、員工建言以及創(chuàng)新行為的內(nèi)部一致性系數(shù)見表1，可以看出所有變量的Cronbachsa系數(shù)均滿足大于0．7的要求，具有良好的信度。本文采用因子分析對各量表的結(jié)構(gòu)效度進行驗證，對包容型領(lǐng)導、員工建言以及創(chuàng)新行為分別進行了KMO和Bartlett球形檢驗，KMO值分別為0．834、0．795、0．842，Bartlett球形檢驗的卡方值均不顯著，因此都比較適宜做因子分析。因子分析的結(jié)果表明三個變量均具有較高的結(jié)構(gòu)效度，分別命名為開放性、可用性、可接近性、員工建言、創(chuàng)新構(gòu)想和創(chuàng)新執(zhí)行。

3．2描述性統(tǒng)計分析

由表1中數(shù)據(jù)看出，包容型領(lǐng)導、員工建言和創(chuàng)新行為的內(nèi)部維度兩兩之間存在顯著正相關(guān)關(guān)系(p＜0．01)，這初步支持了我們的假設(shè)。

3．3假設(shè)檢驗及結(jié)果

本研究采用結(jié)構(gòu)方程模型，并參照溫忠麟等人對Baron和Kenny提出的因果步驟法修改后的檢驗流程來驗證員工建言在領(lǐng)導開放性、領(lǐng)導可用性及領(lǐng)導可接近性與創(chuàng)新行為間的中介作用。根據(jù)圖2結(jié)果顯示，在該模型中，領(lǐng)導開放性、領(lǐng)導可用性及領(lǐng)導可接近性均對創(chuàng)新行為產(chǎn)生顯著正向影響，系數(shù)c分別為0．476、0．380、0．325，p＜0．001，假設(shè)H11、H12、H13均得到支持，且根據(jù)中介效應(yīng)檢驗流程，滿足中介檢驗第一步，按中介效應(yīng)立論。根據(jù)圖3結(jié)果顯示，在該模型中，領(lǐng)導開放性(β=0．342，p＜0．001)、領(lǐng)導可用性(β=0．249，p＜0．005)及領(lǐng)導可接近性(β=0．178，p＜0．01)均對員工建言產(chǎn)生顯著正向影響，其系數(shù)設(shè)為a，假設(shè)H21、H22、H23均得到支持;將員工建言納入包容型領(lǐng)導性與創(chuàng)新行為的模型后，領(lǐng)導開放性、領(lǐng)導可用性及領(lǐng)導可接近性對創(chuàng)新行為的回歸系數(shù)c’分別降為0．332、0．269以及0．242，p＜0．005，同時，員工建言正向影響創(chuàng)新行為，系數(shù)b為0．508，p＜0．001，假設(shè)H3得到驗證，且中介效應(yīng)顯著，滿足中介檢驗第二步。按照中介檢驗第三步，員工建言在領(lǐng)導開放性、領(lǐng)導可用性及領(lǐng)導可接近性與創(chuàng)新行為之間均起到部分中介作用，中介效應(yīng)的效果量為ab/c’，分別為0．53、0．52以及0．34，由此假設(shè)H41、H42、H43得以驗證。

4．結(jié)論

本文在中國語境下，探索性的構(gòu)建了以員工建言為中介變量的包容型領(lǐng)導對創(chuàng)新行為影響的概念模型，通過實證的方式對模型進行了驗證，得到以下具有理論和實踐價值的研究結(jié)論:(1)包容型領(lǐng)導對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響。開放性、可用性以及可接近性能夠有效激勵員工產(chǎn)生更多的創(chuàng)新行為，也就是說，對于高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)人員而言，包容型領(lǐng)導一種行之有效的領(lǐng)導風格。(2)員工建言在包容型領(lǐng)導與創(chuàng)新行為間起部分中介作用。其一，包容型領(lǐng)導對員工建言具有顯著正向影響，即包容型領(lǐng)導通過包容、鼓勵員工的錯誤觀點，使得員工感到建言行為是安全可靠的，從而產(chǎn)生更多的建言行為。其二，員工建言對創(chuàng)新行為具有顯著正向影響，表明員工的創(chuàng)新行為除了受企業(yè)領(lǐng)導風格的影響外，建言行為也是主要影響因素之一，即不僅要在高新技術(shù)企業(yè)加強包容型領(lǐng)導風格的建設(shè)，還要積極鼓勵研發(fā)人員的建言行為。

參考文獻:

［1］NembhardIM，EdmondsonAC．MakingItSafe:TheEffectsofLeaderInclusivenessandProfessionalStatusonPsychologicalSafetyandImprovementEffortsinHealthCareTeams［J］．JournalofOr-ganizationalBehavior，2006，27:941－966．

［2］HollanderE．InclusiveLeadership:TheEssentialLeader－FollowerRelationship［M］．Routledge，20009．

［3］CarmeliA，Reiter－PalmonR，ZivE．InclusiveLeadershipandEm-ployeeInvolvementinCreativeTasksintheWorkplace:TheMedia-tingRoleofPsychologicalSafety［J］．CreativityResearchJournal，2010，22:250－261．

［4］方志斌．組織氣氛會影響員工建言行為嗎?［J］．經(jīng)濟管理，2015，(37)5:167．

［5］HsiungH．AuthenticLeadershipandEmployeeVoiceBehavior:AMulti－levelPsychologicalProcess［J］．JournalofBusinessEthics，2012，3:349．

第8篇：迎新發(fā)言稿范文

【關(guān)鍵詞】高職高專 英語教學 英語語法 教學研究

一、高職高專英語語法教學的必要性探究

1.納源看：高職高專院校的生源可以分為三類，第一類，高考分數(shù)比較低的高考生，第二類，職業(yè)高中的學生，第三類，技校的學生。但無論是哪一類學生，從生源上看，高職高專學生的英語水平都比較低，英語基礎(chǔ)也比較薄弱。尤其對于英語語法而言，主、謂、賓、定、狀、補對于他們來講概念模糊或是根本沒有什么概念，倒裝句、虛擬語氣等語法也掌握不全，是目前高職高專院校學生英語語法的學習現(xiàn)狀。

2.英語在國際交流中的重要作用：英語作為國際通用語言，其在國際上的地位非常重要，隨著我國國際地位的不斷提高，與歐美等國的整治和貿(mào)易往來越來越頻繁，英語已經(jīng)成了每個現(xiàn)代化人才必須具備的基礎(chǔ)技能。英語語法作為學生深入理解英語語意，精準把握英語表達技巧的重要基礎(chǔ)，是英語學習的重要環(huán)節(jié)。目前，高職高專學生英語基礎(chǔ)較差，有很大部分是因為對英語語法掌握不熟練，但是只要學校和教師加大英語語法教學的教學力度，就一定可以讓學生的語法水平得到很大程度的提升。

二、信息化條件下提高高職高專英語語法教學的策略分析

1.教師要改變自己的傳統(tǒng)教學觀念，及時調(diào)整自己的課堂定位：傳統(tǒng)的教學觀念中，教師永遠都是課堂的主體，學生學習的每一步都需要按照教師的安排去走，這將非常不利于學生學習積極性和主觀能動性的發(fā)揮，甚至會讓學生產(chǎn)生厭學情緒，因此，在新時期下，新課改對教師提出了新的要求，就是要讓教師改變自己的傳統(tǒng)教學觀念，以學生為中心，這樣的教學改革在很大程度上激發(fā)了學生的學習能動性，具有深遠的教育意義。

2.結(jié)合信息技術(shù)的特點，優(yōu)化教學方法：良好的教學方法可以在很大程度上提高課堂教學效率和教學質(zhì)量。在信息化條件下，結(jié)合信息技術(shù)的特點，針對英語語法的教學方法有很多，此處以情景教學法為例。在情景教學法中，教師可以將英語語法所涉及的主、謂、賓、定、狀、補六大語句構(gòu)成要素設(shè)計成為某一直觀性的實物（或人或物），然后將各要素之間的關(guān)系以學生可以理解的實物關(guān)系的形式表示出來，最后利用信息技術(shù)，將各要素，各關(guān)系以圖片或視頻的形式展示在學生面前，形成形象、生動、趣味性的教學情景。

3.利用信息技術(shù)，充分利用教學工具，組織各種的英語教學活動，增強學生的英語語法學習動力：通過充分開發(fā)和利用課程資源，總結(jié)和深化課堂內(nèi)容，發(fā)掘并轉(zhuǎn)化課堂信息等手段，可以在很大程度上增強英語學習的趣味性。首先，在信息化條件下，教師可以利用話筒、耳麥等教學工具，或是引入多媒體設(shè)備，創(chuàng)造良好的英語教學環(huán)境，英語語法雖然是一整套英語規(guī)則，但是只要為學生提供更多“說英語”的機會，就能在環(huán)境的潛移默化的影響下，不知不覺的提高英語單詞的組織能力，從而從側(cè)面提高學生的英語語法水平。其次，利用信息技術(shù)，教師可以以演講、做題等形式組織各種英語語法比賽，以學生強烈的競爭意識不斷激勵學生學習英語語法知識，從而提高英語語法教學水平。然后，利用信息技術(shù)，教師還可以在教學過程中設(shè)計英語游戲，將英語語法知識滲透其中，游戲可從難到易，即從部分英語語法水平較高的學生入手，通過以強帶弱的形式逐步擴展到全體學生，也可以從易到難，對學生進行分層教學。

4.利用信息處理軟件，整理英語語法知識點和學生的學習情況，制定完善而合理的知識管理體系：完善而合理的知識管理體系可以在很大程度上幫助教師掌握學生的學習進度和教學重難點，為以后教學方式的改進，教學水平的提高打下堅實的基礎(chǔ)。在信息化條件下，信息的收集更為簡便，利用率也更高，所以，首先，教師可以利用各種信息處理軟件（例如Excel）整理各種語法知識，對整理常用的英語語法句式（如倒裝句、虛擬語氣、定語從句）和重要的語法知識（例如that、when、what、who的用法）進行重點標注。其次，教師還可以利用信息處理軟件，分析學生的英語語法學習情況，例如整理語法錯題集，分析學生語法學習的重難點等。

結(jié)語：隨著新課改的不斷深入，高職高專英語教學改革也在熱火朝天的進行，在其教學改革之路上，教師及時的轉(zhuǎn)變自己的課堂觀念，做到以學生為課堂中心，讓學生成為課堂的主人；結(jié)合信息技術(shù)的特點，優(yōu)化教學方法；利用信息技術(shù)，充分利用教學工具，組織各種的英語教學活動，增強學生的英語語法學習動力；利用信息處理軟件，整理英語語法知識點和學生的學習情況，制定完善而合理的知識管理體系等措施是信息化條件下提高高職高專英語語法教學水平的重要措施。然而，這些措施只是高職高專大學英語語法教學改革中的冰山一角。教師身處于課堂，其引導作用的重要體現(xiàn)卻絕不至于教學目標或是教師本身的教學職責，因為教學過程原本便是師生互動交流的過程，只有在教師的有效引導下讓學生主動學習英語語法，才能切實的提高他們的英語水平，提高英語語法教學質(zhì)量。

第9篇：迎新發(fā)言稿范文

Abstract： The high-tech zone marketing platform is not referring to the hardware platform， but refers to the carrier for enterprises in high-tech zones to carry out marketing cooperation. The development and operation of high-tech zone marketing platform needs to follow the symbiosis concept， needs to be based on the high-tech industrial park with distinctive features， and the enterprises in the park need to attach importance to the marketing and cooperation marketing. High-tech zone marketing platform is mainly responsible for the marketing of high-tech zones， investment promotion， cooperative marketing between enterprises in high-tech zones， product development and other functions.

關(guān)鍵詞：共生理念；高新區(qū)；營銷平臺；開發(fā)

Key words： symbiosis idea；high-tech zone；marketing platform；development

中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）08-0059-03

0 引言

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（以下簡稱高新區(qū)）已經(jīng)成為我國諸多行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺與載體。營銷工作是高新區(qū)諸多工作中重要的一環(huán)。高新區(qū)要創(chuàng)立品牌，要吸收更多投資，吸引更多高新技術(shù)企業(yè)進駐，需要做好營銷工作；高新區(qū)要發(fā)展壯大，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要經(jīng)營更好，在市場中獲得競爭優(yōu)勢，需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)團結(jié)協(xié)助，共創(chuàng)品牌，共同搞好營銷工作，構(gòu)建高新區(qū)營銷平臺就非常重要。

1 高新區(qū)營銷平臺的內(nèi)涵與功能

本文所謂高新區(qū)營銷平臺，不是指硬件平臺，而是指在高新區(qū)管委會組織下，聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)，構(gòu)建的一個基于共生理念的營銷合作組織。該組織應(yīng)當有專門的組織機構(gòu)及相應(yīng)人員，并承擔以下功能：一是高新區(qū)整合營銷傳播。具體負責培育高新區(qū)品牌，設(shè)計高新區(qū)標志，策劃并執(zhí)行高新區(qū)整合營銷方案，利用一切可以利用的資源為高新區(qū)開展營銷工作，并突出整合營銷，即通過各種渠道傳遞統(tǒng)一、一致的聲音，達到塑造高新區(qū)鮮明形象的目的 。二是高新區(qū)招商引資。招商引資是高新區(qū)營銷平臺承擔的一項非常重要的工作，要想各種辦法，通過各種途徑，整合各種資源，努力走出去、引進來，全力做好招商引資工作。三是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間技術(shù)及其他方面的合作牽線搭橋，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營銷，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵共性技術(shù)突破、經(jīng)營合作、資源利用、共同把握市場機會、共建共享產(chǎn)品銷售渠道等方面的合作，達到一加一大于二的效果。四是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓共同產(chǎn)品市場，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓新市場、拓展新客戶，促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

2 高新區(qū)營銷平臺構(gòu)建的必要條件

高新區(qū)營銷平臺對于高新區(qū)營銷開展非常重要。高新區(qū)營銷平臺要成功構(gòu)建并運行良好，需具備以下幾個必要條件：首先是遵循共生的基本理念。共生是指不同生物之間構(gòu)建的一種合作互利的關(guān)系。這種合作互利關(guān)系的樹立，很多時候不需要外界的獎勵或監(jiān)督。每個成員基于自身的利益，自覺構(gòu)建合作共贏的關(guān)系，形成一個自然運行的生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈中，每個個體相互支持，互相合作，共同維系一個合作共贏的系統(tǒng)。高新區(qū)營銷平臺必須基于共生理念，為促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的營銷合作服務(wù)，只有這樣，高新區(qū)營銷平臺才有長久的未來；其次，建設(shè)特色鮮明的高新區(qū)是高新區(qū)營銷平臺發(fā)揮最大功效的前提條件。高新區(qū)營銷平臺發(fā)揮最大功效需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的有效整合。為此，要特別注意建設(shè)一個特色鮮明的高新區(qū)，給高新區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造合作的最大潛在空間與可能。筆者認為，高新區(qū)特色的樹立有以下幾種選擇：一是圍繞某一行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集相關(guān)企業(yè)，使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，便于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。二是構(gòu)建資源循環(huán)利用的閉環(huán)。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)位于閉環(huán)的各個節(jié)點，為高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)合作創(chuàng)造了無限可能。三是構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)高地。即把具有相關(guān)或相通關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)聚集在高新區(qū)內(nèi)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)共同研究高新技術(shù)創(chuàng)造條件。四是構(gòu)建橫向競合關(guān)系，即把同一行業(yè)中規(guī)模實力相近的企業(yè)聚合在高新區(qū)內(nèi)，為企業(yè)間建立橫向競合關(guān)系創(chuàng)造條件。最后，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有合作營銷意識是高新區(qū)營銷平臺有效運營的關(guān)鍵。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要認識到營銷的重要性。在競爭激烈的環(huán)境中，營銷是企業(yè)的最重要職能之一，企業(yè)應(yīng)該是營銷型企業(yè)，營銷不僅僅是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)每個部門、每個員工都在為企業(yè)營銷努力，實行的是全員營銷。在營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人事等諸多職能中，營銷具有“先鋒部隊”的作用，在市場的競技場中，營銷必須打前陣，因為如果營銷做不好，產(chǎn)品賣不動，其他多說無用。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)還要認識到合作營銷的重要性，合作多贏是時代的主旋律。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)認識到了營銷及合作營銷的重要性，必定會全力支持營銷平臺的建設(shè)。

3 高新區(qū)營銷平臺運營策略

高新區(qū)營銷平臺主要承擔高新區(qū)營銷宣傳、高新區(qū)招商引資、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營銷、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓等職能。

3.1 高新區(qū)整合營銷傳播 高新區(qū)營銷宣傳的目的是提高高新區(qū)知名度、美譽度，培育高新區(qū)品牌形象。首先、要提煉高新區(qū)的核心賣點，要從高新區(qū)的潛在競爭優(yōu)勢中提煉核心賣點，作為營銷宣傳的核心主題，充分整合利用各種媒體渠道、各種資源、各種合作伙伴及社會力量，共同宣傳推廣這一核心賣點，塑造高新區(qū)鮮明的形象。其次，高新區(qū)要有品牌建設(shè)與培育的規(guī)劃。高新區(qū)品牌如何建設(shè)、如何管理，如何積累高新區(qū)品牌的無形資產(chǎn)，需要營銷平臺在運營中認真思考。從長遠來看，高新區(qū)營銷宣傳工作，最終歸納為高新區(qū)品牌的塑造。在高新區(qū)品牌塑造方面，要有大局觀念，要有長遠眼光，要從長計議，不能太急功近利，循序漸進培育高新區(qū)品牌形象。廣東茂名高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)多年來循序漸進開展整合營銷傳播，以石化產(chǎn)業(yè)為特色，圍繞石化產(chǎn)業(yè)鏈布局上下游企業(yè)，形成了特色鮮明的高新區(qū)，從長遠角度規(guī)劃與培育高新區(qū)品牌，經(jīng)過多年努力，該高新區(qū)目前是省級高新區(qū)，正沖刺國家級高新區(qū)。最后，要提高高新區(qū)營銷平臺營銷宣傳的精準性，實行精準營銷。所謂精準營銷，是指營銷信息能比較精準的到達目標顧客群，從而提高營銷宣傳的效率，減少浪費，降低成本。為做到精準營銷，高新區(qū)營銷平臺應(yīng)明確營銷宣傳的對象，采用精準度高的營銷方式開展營銷，如搜索引擎營銷、郵寄產(chǎn)品目錄等直復營銷、基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷等?？傊?，傳統(tǒng)的針對社會大眾的單向的營銷信息傳遞模式已經(jīng)逐漸過時，提高營銷精準度是高新區(qū)營銷平臺運營中要努力思考的問題。

3.2 高新區(qū)招商引資 招商引資是高新區(qū)營銷平臺應(yīng)該承擔的非常重要的工作，招商引資成功與否直接關(guān)系到高新區(qū)發(fā)展的速度與質(zhì)量。要樹立全民招商意識，招商不應(yīng)該只是招商專職人員的工作，要動員高新區(qū)所有人員積極招商，要為此出臺相應(yīng)的激勵制度。要創(chuàng)新招商手段，綜合運用展會招商、機構(gòu)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、產(chǎn)權(quán)招商、聯(lián)誼招商等多種途徑與手段，提高招商效果。要塑造高新區(qū)優(yōu)異的企業(yè)經(jīng)營軟環(huán)境與投資環(huán)境，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策措施，吸引投資創(chuàng)業(yè)者果斷進駐。高新區(qū)招商引資要避免急功近利，要堅持原則，果斷拒絕高污染、高能耗、與高新區(qū)核心企業(yè)無關(guān)聯(lián)的企業(yè)進駐，招商引資絕對不能來者不拒，這方面需要有相應(yīng)的規(guī)劃，如何圍繞高新區(qū)核心賣點引進企業(yè)，逐步凸顯高新區(qū)核心優(yōu)勢。廣東茂名高新區(qū)在這方面做得非常成功，該高新區(qū)以石化產(chǎn)業(yè)為特色，則引進的企業(yè)以石化行業(yè)企業(yè)為主，堅決拒絕高污染及沖淡高新區(qū)特色的項目入駐，不僅注重招商引資的數(shù)量，更注重招商引資的質(zhì)量。

3.3 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷 高新區(qū)營銷平臺應(yīng)該為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營銷牽線搭橋、創(chuàng)造平臺與條件。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營銷的機會與潛力巨大，關(guān)鍵是高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要有這種意識，充分利用高新區(qū)內(nèi)兄弟企業(yè)的條件與資源，優(yōu)勢互補，共同合作，如同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、核心企業(yè)與邊緣企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間，都有很多合作的機會與可能。高新區(qū)營銷平臺要通過舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)論壇、新產(chǎn)品會、聯(lián)誼會等形式促進高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的互相了解、溝通與交流，尋找合作的機會點。廣東茂名高新區(qū)聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)、高效成立了高新區(qū)研究院，共同研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，互相取長補短，取得很好的效果。

3.4 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓 高新區(qū)營銷平臺的主要職能之一是幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓。要做到以下幾點：一是在開展產(chǎn)品市場開拓工作的過程中，要遵循現(xiàn)代營銷觀念，以客戶需求為中心，為其提供最適合的產(chǎn)品，幫助其解決某一方面需要的問題，在此基礎(chǔ)上，讓企業(yè)獲得合理的利回報。[1]二是市場開拓要循序漸進，要找準目標市場與目標客戶。在市場開拓過程中，可遵循先本地后外地、先核心市場后邊緣市場、先大市場后小市場、先集中市場后分散市場等原則，有序開拓目標市場；要努力搭建高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售的多樣化渠道。依靠單一渠道銷售產(chǎn)品的做法已經(jīng)過時，要根據(jù)客戶的需要，結(jié)合產(chǎn)品特點及競爭激烈程度等因素，搭建多樣化產(chǎn)品銷售渠道。[2]構(gòu)建產(chǎn)品銷售的多渠道系統(tǒng)，要加強與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)批發(fā)市場、各級經(jīng)銷商、零售商的聯(lián)系，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓產(chǎn)品銷售新渠道。

4 結(jié)論

高新區(qū)是我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的重要平臺。在市場競爭激烈的大環(huán)境下，高新區(qū)營銷職能工作是各項職能工作的重中之重。高新區(qū)作為一個整體開展營銷，可以達到降低營銷成本，提高營銷效率與效果的目標。高新區(qū)營銷平臺即是一個為高新區(qū)開展營銷工作服務(wù)的平臺。該平臺主要承擔高新區(qū)整合營銷傳播、高新區(qū)招商引資工作、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場開拓等工作。高新區(qū)營銷平臺要高效運行并發(fā)揮應(yīng)有作用，要求高新區(qū)營銷平臺在運行中秉持共生理念，服務(wù)于特色鮮明的高新區(qū)，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有強烈的合作營銷的意識。高新區(qū)營銷平臺在工作開展中，應(yīng)抓住整合營銷的核心內(nèi)涵，集中資源用統(tǒng)一的聲音開展宣傳，努力提高招商引資的質(zhì)量，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營銷創(chuàng)造最大可能，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓產(chǎn)品市場。

參考文獻：

[1]符國群.消費者行為學[M].高等教育出版社，2015年1月第三版.