心經(jīng)王菲精選(九篇)

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第1篇：心經(jīng)王菲范文

借助Facebook和Twitter

樂事在Facebook上推出了一款名為“樂事制造”的應(yīng)用，用戶在注冊時通過點擊“我喜歡”按鈕來填寫自己的偏好，推薦一種口味。通過該程序，樂事了解到在加州和俄亥俄州啤酒蔥花味比較受歡迎，在紐約最受歡迎的是吉拿餅味。

對于用戶來說，諸如Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站不過是用來一些自己的碎碎念或者和朋友進(jìn)行互動的地方，然而，對于沃爾瑪?shù)裙緛碚f，這些網(wǎng)站正成為它們市場部門的延伸。如今這些公司都在考慮怎樣對這些巨大的潛在信息源進(jìn)行充分利用。

折扣奢侈品網(wǎng)店運營商Gilt集團(tuán)市場部主管伊麗莎白·弗蘭西斯說：“社交網(wǎng)絡(luò)可以精確地告訴我們顧客的興趣?！盙ilt讓社交網(wǎng)絡(luò)用戶投票決定銷售的產(chǎn)品，并且讓工程師和用戶在Facebook上直接溝通來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，弗蘭西斯表示：“有了這種能夠獲得用戶真正反饋的途徑，我們再也不用分析猜測的方法了。”

收購社交網(wǎng)專供自己用

沃爾瑪去年以近3億美元的價格收購了社交網(wǎng)絡(luò)公司Kosmix，主要原因就在于Kosmix的社交信息能夠反映出市場某些發(fā)展趨勢。現(xiàn)在該公司已被改名為@WalmartLabs，通過對Twitter、Facebook上的發(fā)言以及對沃爾瑪官網(wǎng)上陳列產(chǎn)品的搜索，再結(jié)合一些其他的途徑，來幫助沃爾瑪優(yōu)化其產(chǎn)品種類。

“社交網(wǎng)絡(luò)可以提供海量的數(shù)據(jù)信息，”@WalmartLabs的產(chǎn)品部副總經(jīng)理拉維·萊說，它可以幫助我們確定在某一地區(qū)應(yīng)該銷售哪種產(chǎn)品。

第2篇：心經(jīng)王菲范文

作為在國內(nèi)最早具有網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)產(chǎn)品自主研發(fā)實力的企業(yè)，中新軟件在應(yīng)對DDoS攻擊技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位，為全國各地的客戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、解決方案和升級服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)JDIS系列產(chǎn)品采用中新軟件自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包接收和轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，千兆系列產(chǎn)品可以達(dá)到單個網(wǎng)口140萬pps的接收和轉(zhuǎn)發(fā)，自動分析網(wǎng)絡(luò)流量，獲取當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)中的域名（ 主機(jī) ）信息，接入工業(yè)和信息化部備案查詢系統(tǒng)，準(zhǔn)確有效地查詢ICP備案相關(guān)信息，同時使用高效的多模式匹配算法，精確命中關(guān)鍵字。此外，金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)JDIS系列產(chǎn)品還具有以下優(yōu)勢：

第一，良好的性能。金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)優(yōu)良的性能優(yōu)勢，是得到廣大運營商用戶的認(rèn)同的。經(jīng)用JDIS（1G）設(shè)備給電信用戶測試，主要設(shè)備探針在750000pps下也不會丟包，實際應(yīng)用中完全可以滿足1G流量的需求；通過合理的規(guī)則設(shè)置，在每秒事件并發(fā)量不超過100的情況下，捕獲相應(yīng)的非法信息，實踐中完全可以滿足應(yīng)用的需要。

第二，先進(jìn)的處理技術(shù)。該系統(tǒng)以搜索引擎匹配算法為基礎(chǔ)，具有可擴(kuò)展的靈活的多表達(dá)式快速匹配算法，處理能力極強。

第三，系統(tǒng)具有強大的功能，包括：

多種編碼自動識別——支持ASCII、UTF-8和GBK等常用編碼的自動識別，支持Gzip、Chunked和Gzip+Chunked等HTTP傳輸格式的高速自動解碼，并且已涵蓋國內(nèi)幾乎全部網(wǎng)站編碼類型。

旁路接入模式——工作在交換機(jī)鏡像口，采用旁路接入模式，不影響正常數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)發(fā)，可實時監(jiān)控和處理網(wǎng)絡(luò)中的違規(guī)信息、低俗信息及其他自定義信息。

集群伸縮性強——支持多臺監(jiān)控設(shè)備集群。多臺監(jiān)控設(shè)備可進(jìn)行分布式部署，集中管理則可快速便捷地實現(xiàn)無上限的信息處理量。

支持黑白名單——對黑名單站點或者IP的訪問，可通過旁路發(fā)送TCP重置阻斷訪問，而對白名單中的站點或者IP則不進(jìn)行過濾。

即時性——實時處理網(wǎng)絡(luò)信息，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)容立即生成報告。通過獨有的信息評分機(jī)制，系統(tǒng)可以自動優(yōu)先處理高危信息。違規(guī)信息后續(xù)跟蹤功能，可以在管理后臺顯示曾有違規(guī)信息頁面的整改情況。

第3篇：心經(jīng)王菲范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的消費者心理

無論是傳統(tǒng)營銷環(huán)境還是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，消費者的消費心理和消費行為，始終是企業(yè)營銷人員關(guān)注的重點問題，企業(yè)在營銷過程中時時刻刻牢記消費者的需要，永遠(yuǎn)把消費者的需要放在第一位，因為只有消費者的需要獲得了滿足，企業(yè)才可以從消費者的滿足中獲得利益。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境條件下，由于商品選擇余地大，信息傳播快等特點，這就要求企業(yè)對消費者的消費動機(jī)、消費心理以及消費行為進(jìn)行更深入的分析。

1.消費者購買的個性化。消費者網(wǎng)絡(luò)購物，不再是傳統(tǒng)意義上的挑選和購買商品的過程，從某種意義上說已經(jīng)成為了一種休閑娛樂的方式，消費者在網(wǎng)絡(luò)購物時注重網(wǎng)絡(luò)“淘寶”帶來的精神上的愉悅。盡管消費者的購買屬于非專家購買，掌握的信息不夠充分、準(zhǔn)確和專業(yè)化，但消費者卻樂在其中，根據(jù)自己獨立的想法行事，消費者通過購物可從中獲取心理上的平衡，尋找生活的樂趣。并且由于網(wǎng)絡(luò)上消費品市場的豐富，使得消費者能夠以個人意愿來挑選購買商品或服務(wù)，在商品選擇上不單是注重其實用價值，而是注重個性的凸顯，表現(xiàn)出與眾不同，具有強烈的自我意識，充分體現(xiàn)個體的自身價值，個性化消費已成為現(xiàn)代消費的主流。

2.消費者購買的經(jīng)濟(jì)性。從消費的角度來說，價格不是決定消費者購買的唯一因素，但也是一個非常重要的參考依據(jù)，在其他因素相同的情況下，價格就成為左右消費者取舍的關(guān)鍵因素。網(wǎng)上商店比起傳統(tǒng)商店來說，能使消費者更為直接和直觀地了解商品，能夠使消費者精心挑選和貨比三家。消費者的心中普遍存在著求廉心理，消費者在追求物有所值的同時，尋覓物美價廉的商品，盡量減少消費開支。 根據(jù)CNNIC2011年2月的2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，追求方便快捷、價格便宜是用戶進(jìn)行網(wǎng)購的主要動機(jī)。有50%的用戶認(rèn)為方便快捷是其使用網(wǎng)購最主要的原因，有24.8%的用戶網(wǎng)購最主要的原因是價格便宜。

3.消費者購買的主動性。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，消費者對于新鮮事物和新鮮思想的接受能力增強，尤其是80后、90后群體更愿意接受新鮮事物，在消費上敢于冒險。根據(jù)CNNIC2011年2月的2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，35歲以下的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的84%，其中25歲以下為37.8%，25-30歲為31.9%，31-35歲為14.3%。消費者在厭倦與懷疑單向“填鴨式”營銷溝通后，往往更傾向于從網(wǎng)上主動獲取與商品有關(guān)的信息，如逼真的影像、詳實的商品介紹，再加上買家對購買此商品的評價，更增添了網(wǎng)絡(luò)消費者多種感官的綜合效應(yīng)。

4.消費者購買安全性的擔(dān)心。傳統(tǒng)購物環(huán)境下，消費者可以通過眼看、手摸、耳聽、鼻聞等來感受商品，還可以比較不同商家的實物，從而決定是否購買，而網(wǎng)絡(luò)購物的商品和服務(wù)不能觸摸或感覺，只是一些圖片、文字或聲音信息，信息不對稱程度會更大，一些不法經(jīng)營者利用網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點，虛假的信息，假冒偽劣產(chǎn)品充斥、以次充好、服務(wù)低劣、消費欺詐等不良現(xiàn)象，使得消費者難以甑別商品的真?zhèn)?。另外消費者還擔(dān)心一旦買到的商品自己不滿意，想要換貨和退貨又要承擔(dān)購買物品來回的快遞配送費用，費時費神費力，因此有部分消費者認(rèn)為網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障。根據(jù)CNNIC2011年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2011年上半年，有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐。

由于因特網(wǎng)的開放性，消費者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的時候，消費者會擔(dān)心在線支付賬號和密碼被人盜用，從而造成不必要的財產(chǎn)損失。同時由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的缺陷，網(wǎng)絡(luò)病毒時刻都在威脅著電腦的運行，不愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。根據(jù)CNNIC2011年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2011年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷策略

1.樹立“以消費者為本”的服務(wù)理念。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，現(xiàn)代營銷管理要求企業(yè)實施全過程營銷，從產(chǎn)品設(shè)計一直到售后服務(wù)，始終以消費者的需求為中心開展?fàn)I銷活動。（1）打造個性化的產(chǎn)品。隨著消費觀念的變化，消費者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而更多的是希望能參與產(chǎn)品的設(shè)計，創(chuàng)造出自身想要且富有個人特性的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)重視這種個性化的需求，采取一對一的營銷服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)交互性的優(yōu)勢，讓消費者參與到產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中來，加強與消費者的交流與溝通。海爾公司根據(jù)北京一所學(xué)校的職工食堂幾位“大師傅”的建議，開發(fā)出了會削土豆皮的洗衣機(jī)，而且5公斤土豆幾分鐘就可削干凈，雖然海爾公司剛剛收到這個建議時有點為難，但最后海爾公司還是根據(jù)消費者的需求開發(fā)了，極大地滿足了消費者的個性化需求。（2）完善售后服務(wù)，重視退換貨的處理。售后服務(wù)既是產(chǎn)品生產(chǎn)過程的延續(xù)，又是產(chǎn)品銷售過程的重要補充，企業(yè)必須清醒地認(rèn)識到售后服務(wù)也是產(chǎn)品，是整體產(chǎn)品的一部分。網(wǎng)絡(luò)購物本身是一種風(fēng)險較高的購物方式，如果企業(yè)沒有完善的服務(wù)體系、有效的退換貨機(jī)制，那么對顧客的意見就不能及時處理，消費者的權(quán)益就無法保障。因此，企業(yè)要重視售后服務(wù)工作，健全售后服務(wù)機(jī)制，尤其對退換貨的處理要積極主動與顧客取得聯(lián)系，在線客服人員及時回復(fù)消費者的問題，加強溝通，搞清責(zé)任。

2.如實表述產(chǎn)品，誠信經(jīng)營。根據(jù)CNNIC2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，有18.5%的網(wǎng)購用戶最近半年有過不滿意的網(wǎng)購經(jīng)歷，不滿意的原因主要集中在商品品質(zhì)和配送環(huán)節(jié)，其中，由于商品與圖片不一致造成不滿意的用戶最多，達(dá)到35.7%；其次是偽劣殘損物品，有26.7%，不滿意率與商品品質(zhì)有關(guān)的占到了52.4%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，要提高消費者滿意度必須誠信經(jīng)營，保證向客戶傳遞信息的真實性和有效性，如實表述產(chǎn)品，在產(chǎn)品描述中包括產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、型號、產(chǎn)地、廠家、特色等，對于不能用文字描述的可用圖片描述，如產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、整體效果等?？傊?，要給消費者真實的信息。只有企業(yè)忠實于客戶，客戶才會忠誠于企業(yè)。

3.提高市場反映速度，及時處理顧客投訴。隨著網(wǎng)上營銷的迅猛發(fā)展，不滿意客戶也越來越多，而且對企業(yè)的影響也越來越大。據(jù)統(tǒng)計，不滿意的顧客中，只有5%向企業(yè)投訴，企業(yè)面對這5%的投訴要快速、及時的反應(yīng)，并采取有效解決顧客問題的措施。企業(yè)把顧客的投訴看成是一種十分有價值的市場信息，重視顧客的投訴，并根據(jù)顧客投訴對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，有助于提高企業(yè)整體服務(wù)顧客的能力。有關(guān)研究表明：如果54%-70%顧客的投訴得到解決，他們還會再次同該企業(yè)做生意；如果顧客感到投訴得到很快解決，數(shù)字會上升到驚人的95%。 以直銷模式而著稱的戴爾公司聘請了數(shù)以千計的技術(shù)支持人員24小時接聽顧客電話， 保證90%的問題可以在通話過程中解決。1998年，美國《計算機(jī)世界》的用戶調(diào)查顯示，戴爾公司客戶的滿意度排名第一，這都?xì)w功于戴爾公司對顧客問題的快速反應(yīng)。

4.強化客戶關(guān)系管理。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺收集消費者的各種信息形成用戶數(shù)據(jù)庫，建立客戶檔案，并及時對用戶數(shù)據(jù)庫整理。有需要時，把客戶的檔案調(diào)出進(jìn)行分析，對客戶的潛在消費行為進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，了解客戶需求變化，不斷改善自身的營銷策略，提升企業(yè)的競爭力。

第4篇：心經(jīng)王菲范文

全世界都在問，楚楚街是誰？

楚楚街2014年銷售額20億，沒人知道？

楚楚街APP安裝量8500萬，沒人知道？

楚楚街移動購物APP活躍用戶排行第五，沒人知道？

楚楚街每日UV突破200萬，沒人知道？

楚楚街的定位是什么，沒人知道？

楚楚街是賣啥的，沒人知道？

蒙克說：“當(dāng)我加入楚楚街時，楚楚街的APP安裝量已經(jīng)到了4000萬安裝量級。一個擁有4000萬安裝量的APP卻沒有市場定位和品牌推廣，僅想要靠業(yè)務(wù)去完成增長是非常難的。當(dāng)看到這些數(shù)據(jù)亮點之后，我知道是時候在市場上有一些動作了?！?/p>

怎樣帥氣的出場？

第一步如何出手，尤為重要。作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，楚楚街對自己做了深刻的剖析。

線上投放已經(jīng)是紅海，輕松淹沒你：線上投放成本日益升高，廣點通輕松漲價10倍，加上價格透明，對一家創(chuàng)業(yè)公司來講，每個下載成本跟TAB相差無幾。楚楚街已經(jīng)發(fā)展到7000萬量級，需要一個有爆發(fā)力的渠道才能支撐 2015年的高速增長。

線下落地不敢碰，做互聯(lián)網(wǎng)的體力都不好：線下地推太耗人力物力，點對點推廣成本高效率低，楚楚街作為一家創(chuàng)業(yè)公司等不起。

媒體是處女地，這個應(yīng)該帥氣：隨著電視的智能化和大屏趨勢之后，客廳迎來了消費者的回歸，三屏的順序在悄悄的發(fā)生變化，電視屏又有了重回第一屏的趨勢。同時，電視媒體作為一塊處女地，還沒有被互聯(lián)網(wǎng)開墾過，競爭沒有達(dá)到白熱化，并且電視媒體具有較強的爆發(fā)力和品牌溢價。

楚楚街要找中國覆蓋最好的WIFI環(huán)境

娛樂消費崛起推動中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而移動互聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用市場和傳統(tǒng)零售品牌商超百貨又有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌在線下賣場、超市等就可以與消費者發(fā)生關(guān)系。在蒙克看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷之爭無非是觸達(dá)消費者的場景之爭。

對于楚楚街來講，AppStore即“超市”，下載即消費，目前階段WIFI環(huán)境是最好的消費場景。基于這一點，楚楚街要找中國覆蓋最好的WIFI環(huán)境。在中國WIFI覆蓋不完善的情況下，客廳還是最好的場地。中國視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起讓消費者重新回到了客廳，WIFI為兩屏互動搭載了最佳的通道，加上電視媒體時段統(tǒng)一便于實效監(jiān)測，客廳已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的全新戰(zhàn)場。

品效合一，究竟如何做到？

電視媒體實現(xiàn)“品牌+實效”雙贏。直觀性強：傳播畫面直觀易懂，有較強的沖擊力和感染力，用戶的接受度強；傳播覆蓋面廣：有較高的注意率，深入地區(qū)、人群，達(dá)到品牌的高度曝光；互動性強：觀眾可參與到節(jié)目中來 WIFI是客廳里，兩屏互動最佳通道，趣味性，增加下載量；情節(jié)帶入：情節(jié)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，提升用戶對品牌的占粘度。

第5篇：心經(jīng)王菲范文

宋春正表示，改革開放40年來，消費已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更強烈的沖擊著現(xiàn)有商業(yè)模式。“明者因時而變，知者隨事而制?！?隨著消費市場更加趨于易變性（volatility），不確定性（uncertainty），復(fù)雜性（complexity），模糊性（ambiguity），消費體驗升級將成為推動品牌建設(shè)的重要一環(huán)。企業(yè)也必須做出應(yīng)對，技術(shù)能力、服務(wù)能力和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)提升用戶體驗的關(guān)鍵。

圖為京東集團(tuán)副總裁宋春正在中國企業(yè)家博鰲論壇高端對話環(huán)節(jié)發(fā)表講話

技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈 是提升消費體驗“三要素”

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，要求企業(yè)必須以技術(shù)、服務(wù)能力和供應(yīng)鏈三要素為核心，提升用戶消費體驗。技術(shù)方面，企業(yè)應(yīng)以ABC（AI/BIGDATA/CLOUD）為依托更精確洞察消費需求、鏈接消費變革；服務(wù)方面，通過建立完善的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建覆蓋商品、物流、客服、售后以及金融的完善、全面服務(wù)能力；供應(yīng)鏈方面，聯(lián)動上下游，推動以用戶為主導(dǎo)的消費鏈條重構(gòu)，快速響應(yīng)市場變革，應(yīng)對消費趨勢的變化。

以智能采購為企業(yè)客戶實現(xiàn)價值創(chuàng)新和體驗升級

作為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)采購電商平臺，京東企業(yè)購依托于京東集團(tuán)的整體優(yōu)勢，并通過智能采購科技的發(fā)展、對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢資源整合，匯集了智能選品、商品種類豐富、價格具有高度競爭優(yōu)勢、物流配送高度發(fā)達(dá)、金融財務(wù)配套服務(wù)完善等優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)客戶的一站式高效便捷采購。

第6篇：心經(jīng)王菲范文

引 言

隨著媒介技術(shù)的迅速發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)信息高度公開透明化的社會市場環(huán)境中，如何塑造一個使消費者信賴的企業(yè)，企業(yè)社會責(zé)任占據(jù)著越來越重要的地位。企業(yè)社會責(zé)任能夠影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品的購買意愿,而這正是企業(yè)的經(jīng)營的主要目的。因此，本文著力于探究在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境背景下，企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響，使消費者信賴具有社會責(zé)任的企業(yè)，進(jìn)而增強消費者對其產(chǎn)品的購買意愿，以此推進(jìn)正向的市場導(dǎo)向。

一、 網(wǎng)絡(luò)信息背景下企業(yè)社會責(zé)任與消費者購買意愿

社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)逐漸成為社會發(fā)展的一個重要角色，消費者在購買價值相對貴重的產(chǎn)品的時候，價格水平成為一個相對重要的參考因素。當(dāng)人們面對一個不熟悉而無從挑選的產(chǎn)品的時候，在這個時候消費者尋求另外的信息來為決策提供依據(jù)。社會責(zé)任履行水平就是一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果消極地履行社會責(zé)任的信息大了消費者的風(fēng)險預(yù)期，消費者便不愿意購買。所以在購買這樣的高價格水平的商品時，消費者更愿意選擇企業(yè)社會責(zé)任履行水平高的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。隨著媒介技術(shù)的迅速發(fā)展，以微博、抖音等平臺為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體成為信息傳播的主要途徑。很多企業(yè)傾向于使用網(wǎng)絡(luò)媒介來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，雖然這些平臺并不是不法之地，但部分企業(yè)的營銷廣告信息充斥著很多夸大虛假宣傳誘導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，這些不負(fù)責(zé)的社會行為致使消費者對該企業(yè)的行為失去信任，從而使消費者的購買意愿降低。

二、 企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響

(一) 消費者對企業(yè)的好感度的提高有利于刺激其購買意愿

在網(wǎng)絡(luò)消費時代,當(dāng)消費者通過廣告或其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式獲得產(chǎn)品信息后對商品品牌產(chǎn)生認(rèn)知和注意，進(jìn)而尋求與該產(chǎn)品相關(guān)的信息，將評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于目標(biāo)產(chǎn)品購買動機(jī)或購買需求。當(dāng)企業(yè)履行社會責(zé)任時，無論基本責(zé)任還是高級責(zé)任,都有助于提升消費者對企業(yè)的信任度，因為這些責(zé)任行為都表現(xiàn)了企業(yè)具有履行交易承諾的能力和意愿，從而消費者會對企業(yè)產(chǎn)生安全感和好感。在網(wǎng)絡(luò)信息背景下由于消費者更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)判只能通過企業(yè)信用度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售量、售后服務(wù)和消費者評價等途徑實現(xiàn)。因此消費者通過企業(yè)的社會責(zé)任行為對其產(chǎn)生的信任地極大影響著購買意愿。

(二) 消費者對企業(yè)信任感的增強有利于提高其購買意愿

企業(yè)積極承擔(dān)社會責(zé)任主要是通過提升對產(chǎn)品質(zhì)量感知、消費者信念等來增加消費者對企業(yè)好感度和信任度,贏得消費者支持,正向影響消費者購買意愿,有利于做出購買行為。消費者更愿意信任、關(guān)注和支持具有責(zé)任意識的企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,消費者通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道和企業(yè)營銷方式獲得產(chǎn)品信息和企業(yè)履行的社會責(zé)任,這種迅速傳播使得消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同和依賴，也就是消費者對企業(yè)社會責(zé)任和能力的信任程度。

(三) 企業(yè)公眾地位的提升有利于推動消費者的購買意愿

消費者是企業(yè)生存發(fā)展的動力來源,是企業(yè)獲取盈利的重要對象。企業(yè)社會責(zé)任還運用在產(chǎn)品和服務(wù)的銷售過程中,保障消費者權(quán)益,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大打下堅實基礎(chǔ),企業(yè)應(yīng)該把保護(hù)消費者權(quán)益納入企業(yè)使命。近年來,環(huán)境保護(hù)是社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的有效保障。企業(yè)在生產(chǎn)過程中,企業(yè)主動承擔(dān)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任不僅有利益提升企業(yè)形象增加消費者購買意愿。而且，企業(yè)通過支持慈善捐助活動和參加公益事業(yè)等來展示自己的社會責(zé)任,這些均可以反映企業(yè)在社會公眾中的地位形象,增加關(guān)注度,很多企業(yè)也會把組織慈善公益事業(yè)貫徹到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中。隨著企業(yè)不斷承擔(dān)社會責(zé)任,也會增加企業(yè)聲譽和消費者認(rèn)同。企業(yè)聲譽是隨著時間的推移,社會公眾和相關(guān)競爭者對企業(yè)做出的評價,消費者會對聲譽好的企業(yè)推薦給親朋好友，增加消費者購買意愿,對企業(yè)更加忠誠。

(四) 消費者對企業(yè)的信任度助推企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)的社會責(zé)任與企業(yè)的利益相關(guān)者之間有著天然的不可分割的聯(lián)系。消費者作為企業(yè)最重要的利益相關(guān)者，其購買行為直接影響著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展其產(chǎn)品或服務(wù)就必須獲得廣大消費者的支持和認(rèn)可全面樹立使消費者信任并進(jìn)行持續(xù)購買的責(zé)任形象。否則就永遠(yuǎn)不能建立起忠實的消費群體、穩(wěn)固的行業(yè)地位、良好的商業(yè)口碑和社會群體的廣泛支持。在市場競爭進(jìn)入白熱化的時代企業(yè)遵守社會道德規(guī)范、積極履行對各利益相關(guān)者尤其是對消費者的責(zé)任，才能在實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的同時助推企業(yè)長期可持續(xù)性發(fā)展。

三、 強化企業(yè)社會責(zé)任履行，提升消費者購買意愿的建議

企業(yè)社會責(zé)任是從政府層面、社會層面、企業(yè)層面以及行業(yè)組織層面綜合全面的考慮長遠(yuǎn)利益,企業(yè)積極參與到履行社會責(zé)任活動。企業(yè)社會責(zé)任包含著豐富內(nèi)容,不僅可以表現(xiàn)出法律強制性義務(wù),還可以發(fā)揮社會道德的自律原則。為了促進(jìn)社會和諧發(fā)展和企業(yè)更好進(jìn)步,以下針對企業(yè)履行社會責(zé)任方面提出了以下建議：

(一) 樹立良好企業(yè)社會責(zé)任理念。

隨著企業(yè)社會責(zé)任理念的深入人心,消費者對企業(yè)社會責(zé)任行為的認(rèn)知越來越強烈,使其成為消費者購買決策的重要考量因素。良好的社會責(zé)任行為增加消費者對企業(yè)的信任，從而放心購買其提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而惡劣的企業(yè)社會責(zé)任行為使消費者購買信心缺失,引起消費者的厭惡和背離甚至導(dǎo)致企業(yè)的全軍覆沒。企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須關(guān)注社會的整體利益,保護(hù)消費者權(quán)益樹立消費者至上的理念,才能構(gòu)建線上線下一以貫之的責(zé)任價值鏈。

(二) 加強企業(yè)社會責(zé)任實踐

除了需要企業(yè)相關(guān)手段履行社會責(zé)任，還需要社會各界力量相互配合、相互合作、互相監(jiān)督，推動社會責(zé)任實踐。在企業(yè)履行社會責(zé)任實踐過程中，消費者的積極參與監(jiān)督、公眾的參與度和社會媒體的宣傳和監(jiān)督發(fā)揮著重要作用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助這些渠道,發(fā)揮各自優(yōu)勢,加強企業(yè)的社會責(zé)任實踐能力。

(三) 積極履行企業(yè)社會責(zé)任。

2015年中國電子商務(wù)領(lǐng)域平穩(wěn)發(fā)展天貓、京東、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò)銷售巨頭憑借其影響力和公眾對品牌的信任牢牢占據(jù)銷售排行的前幾位。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步滲透進(jìn)入人們生活的各個領(lǐng)域的時代企業(yè)必須從保護(hù)消費者利益的高度出發(fā),誠實守信、依法經(jīng)營，以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持促使消費者對品牌產(chǎn)生持續(xù)的購買意愿。此外還應(yīng)在包括公司治理、綠色消費、關(guān)注生態(tài)、促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)幫扶等方面下功夫，從企業(yè)的角度盡最大努力促進(jìn)整個社會的和諧發(fā)展。

(四) 樹立社會責(zé)任思想意識。

隨著企業(yè)社會責(zé)任現(xiàn)象日益增多,消費者越來越重視,企業(yè)必須進(jìn)一步加強社會責(zé)任宣傳學(xué)習(xí),把履行社會責(zé)任與企業(yè)使命相吻合。企業(yè)不僅要強調(diào)自身價值,還需要把環(huán)境價值和社會價值整合在一起,抓住機(jī)遇爭做典型,主動承擔(dān)責(zé)任,規(guī)范社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)還需要建立和完善公司治理結(jié)構(gòu),因為一個企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)生存發(fā)展和社會責(zé)任事件的基礎(chǔ)。有利良好的治理結(jié)構(gòu),企業(yè)才能平衡各方利益,保障把社會責(zé)任落實到實處。企業(yè)只有樹立良好的社會責(zé)任理念,關(guān)注社會整體利益,才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

參考文獻(xiàn)

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第7篇：心經(jīng)王菲范文

物本自然，如果追逐屏幕是生物趨光性的原始體現(xiàn)，那么與撲火飛蛾一樣，我們也無可避免的要付出犧牲。國內(nèi)知名品牌設(shè)計公司紫陽伙伴的創(chuàng)意實驗中樞“+實驗室”近期在對包括特步、李寧、安踏等體育服裝品牌市場進(jìn)行大量調(diào)研后得出一個結(jié)論：當(dāng)代年輕人在沐浴互聯(lián)網(wǎng)知性光輝、享受多屏?xí)r代的便捷和感官沖擊的時候，正逐漸遠(yuǎn)離他們所鐘愛的運動，運動精神開始從都市男女的日常生活中剝離。國內(nèi)外運動品牌也因此逐漸遭受著更大的損失，其中一些品牌在用自己的方式和影響力倡導(dǎo)運動精神的回歸，還有一些品牌則干脆選擇了向其它服飾領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?！斑@并不能改變什么，年輕人仍會追隨已經(jīng)到來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代走下去，形成全新的卻也根深蒂固的生活方式，不會因某企業(yè)品牌甚至某個行業(yè)的引導(dǎo)而改變。我們始終認(rèn)為，構(gòu)建以融入消費者生活方式為導(dǎo)向的需求優(yōu)先平臺才是品牌增勢的根本?！弊详柣锇楣緞?chuàng)始人王紫陽先生這樣解釋道。

當(dāng)然，運動服裝品牌銷量下滑的趨勢和年輕人不再選擇運動品牌的現(xiàn)象原因并不僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)多屏生活對運動習(xí)慣的沖擊，它還包括ZARA、優(yōu)衣庫這樣的“快時尚”服裝品牌崛起，從而分化了青年服裝消費構(gòu)成，以及青年消費者在選擇服裝時更為理性，更習(xí)慣于和電商比較，開始像西方國家一樣注重不同場合的便裝穿著等等。但紫陽伙伴“+實驗室”成員把這些調(diào)研成果進(jìn)行反復(fù)的橫向比較，發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)所催生的，年輕人對屏幕的依賴仍然是主因。因此順勢而為，用移動互聯(lián)網(wǎng)的目光去審視品牌策略，審視消費者體驗情境的設(shè)計規(guī)劃至關(guān)重要。紫陽伙伴的這個非常具有前瞻性的思路也正符合特步、李寧、阿迪達(dá)斯等品牌的調(diào)查實驗性方向，紫陽伙伴和運動服裝行業(yè)的每一個從業(yè)者都知道，這意味著一場順應(yīng)時代的變革，這場變革不再以服裝生產(chǎn)工藝科技為主導(dǎo)，也不再歸屬于行業(yè)內(nèi)，其復(fù)雜的過程不外乎兩個字：融入。

首先是融入社區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)，在紫陽伙伴對運動服裝企業(yè)品牌策略和消費者體驗情境的規(guī)劃中，最為基礎(chǔ)的還是建立以社區(qū)體驗店為核心的新型消費模式，這種模式常見于國際前沿的科技消費品行業(yè)，消費者可以在社區(qū)附近先行體驗和選擇該品牌的運動服裝產(chǎn)品，感受該品牌傳達(dá)的運動文化，繼而完成不限時間和地點的在線訂購。相比足不出戶的電商購物，社區(qū)體驗店+移動互聯(lián)網(wǎng)的方式讓消費者有了更直觀，更放心，更多樣化的選擇。這也是紫陽伙伴提出的在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“創(chuàng)造新的消費情境”概念的本意。其次，為了讓消費者更易融入這種消費情境，同時能感受到品牌文化的熏染，紫陽伙伴空間設(shè)計團(tuán)隊充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)軟件UI中簡易平滑的扁平化設(shè)計風(fēng)格，“淺菜單、直入引導(dǎo)”的設(shè)計思路，打造該運動服裝品牌新一代體驗店形象，預(yù)置了展示屏、廣告屏、觸摸屏三位一體窗口，引入虛擬試衣鏡區(qū)域模塊，多屏信息流與色彩鮮明、滿目琳瑯的產(chǎn)品交相輝映。讓進(jìn)店青年消費者整體感官上更貼近熟識的、平易近人的在線交互體驗，但實際上他們并不是在網(wǎng)購，他們與這些服裝鞋品零距離，可以觸摸、試穿、直接購買。在現(xiàn)實和虛擬的場景穿梭中，一次奇妙的消費體驗就完成了。

“整個品牌消費情境的重構(gòu)包括銷售模式的改變，實體店和互聯(lián)網(wǎng)多屏多終端的設(shè)計協(xié)同。最終目的都是為了讓一個運動服裝品牌融入消費者，融入消費者所處的時代，讓消費者如同接受移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣快速的重新接受和認(rèn)同運動服裝品牌，其中更深層的意義是幫助消費者解讀科技、時尚和運動的和諧共生?！蓖踝详栂壬@樣理解，他認(rèn)為像特步、李寧這樣的服裝行業(yè)，乃至整個零售行業(yè)都能感受到并終將面臨這種必要的變革，移動互聯(lián)不是一個噱頭而是一個真正龐大的時代背景，它正改變零售行業(yè)最為注重的消費者的消費習(xí)慣，消費需求，如果不能全面及時地把握這個趨勢，只是進(jìn)行單一銷售模式的轉(zhuǎn)化或拓展，就難免誤入“電商可以替代實體店”的歧途。實際上依從理性的判斷，電商與實體店的平行互生還會持續(xù)很長一段時期，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的任何銷售方式都無法完全取代實體店的存在。同樣，如果零售行業(yè)企業(yè)只是被迫的若干年更新一次品牌概念，堆砌一些互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計元素在實體店外觀翻新，卻偏離品牌策略和消費者體驗情境的根本性調(diào)整，忽略擴(kuò)展實體店的移動互聯(lián)這一基礎(chǔ)屬性，或者與不斷衍進(jìn)的在線銷售模式割裂，那么其無法獲得可持續(xù)良性品牌回報的后果也是可以預(yù)見的。

紫陽伙伴在近期對運動服裝、眼鏡配飾、3C電器等行業(yè)品牌策略項目的研究和實踐中發(fā)現(xiàn)，零售品牌發(fā)展，消費者情境創(chuàng)造、換代都離不開對移動互聯(lián)科技領(lǐng)域的追隨和跨界，這一過程本質(zhì)區(qū)別于帶有設(shè)計界腐朽氣息的跨界和爛俗的流行時尚追隨，移動互聯(lián)趨勢更實用、更具象，更能代表社會生產(chǎn)力本源。與之協(xié)同共生的品牌研究和設(shè)計思路充滿了自然清逸的創(chuàng)意和創(chuàng)新，極其簡潔的線條和筆墨就能對消費者的品牌視聽感受產(chǎn)生不同層次的影響，從而快速樹立用戶粘性極高的品牌形象。重視并把工業(yè)設(shè)計成功推向新高點的蘋果公司如此，移動互聯(lián)相關(guān)的軟件服務(wù)、終端設(shè)備提供、運營商也是如此。

回看紫陽伙伴“+實驗室”同期正在進(jìn)行的智能電視（終端）行業(yè)品牌研究，也因為基于融入移動互聯(lián)網(wǎng)的特征而形成與該行業(yè)一致的品牌深造方向。紫陽伙伴關(guān)注到智能顯示設(shè)備供應(yīng)巨擎，中國百強信息科技企業(yè)京東方正期待利用融合龐大專利群優(yōu)勢的智能電視產(chǎn)品線，征戰(zhàn)國際范圍即將到來的智能家電、智能客廳領(lǐng)域。但眾所周知這一市場豪強紛立，海信、LG等傳統(tǒng)家電企業(yè)和三星、索尼、小米等互聯(lián)網(wǎng)終端企業(yè)以及樂視、PPTV等視頻廠商都躍躍欲試，由于同質(zhì)化趨勢明顯，國際國內(nèi)競爭兇異，所以僅憑產(chǎn)品本身優(yōu)勢顯然無法立足。在與該行業(yè)分享研究成果時，紫陽伙伴認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變“看世界的方式”的理念也同樣適用于京東方這樣的3C電器零售品牌，它完全匹配電器品牌綜合形象、3C零售賣場體驗店重塑的創(chuàng)意中軸線。

第8篇：心經(jīng)王菲范文

石 月

雖已經(jīng)初夏，因冷空氣活動頻繁，近期異常多雨，這關(guān)中初夏夜，涼爽如春秋。因要參加考試，近來沉湎于“看書、聽課、做題”的三部曲中，頗為緊張，頭昏腦漲。傍晚時分去廣場公園散步，人海如潮，舞曲涌動?？粗鴿M園的樹木花草，青翠斑斕，甚是養(yǎng)眼舒心。順手摘下紅葉李的一片葉子，細(xì)細(xì)看，圓碩大方之中透著精美纖巧的紋路，再摘下皂角樹的幾片葉子看看，柔小拘謹(jǐn)之中卻有著剛硬不屈的節(jié)理，真是葉如其樹，不禁大嘆造化如此之神奇。小小的公園，樹木花草，也是雌雄競秀，陰陽互生，陰中有陽，陽中有陰，陰陽一體，共同在這一方公園的天地展示生命的神奇。

玩味著這一片葉子，一棵樹，一座公園，走在返回的路上，突然就想到了對沖。

對沖（hedge）指特意減低另一項投資的風(fēng)險的投資。它是一種在減低商業(yè)風(fēng)險的同時仍然能在投資中獲利的手法。一般對沖是同時進(jìn)行兩筆行情相關(guān)、方向相反、數(shù)量相當(dāng)、盈虧相抵的交易。無論價格向什么方向變化，總是一盈一虧，在大致平衡中求得適當(dāng)利益。

對沖就是平衡，是前進(jìn)中的平衡。越是充電，越要放電；越是緊張，越要放松。越是精神壓力大，越要增加身體的運動來對沖，在這螺旋式的交互上升中達(dá)到人的更高層次的平衡。奇葩，往往在重壓之下誕生，而誕生的前提，就是平衡的藝術(shù)了。

學(xué)習(xí)搞得人很疲憊。夜里大樓空寂清凈，便如常習(xí)起了太極拳。修習(xí)之間，突然就悟到，其實，人就是天地之間的精靈，是天地相通的連接體，萬物都是天地之間的導(dǎo)體。三才者，天地人也。乾父坤母，萬物俱為天地所生，而人類得天獨厚，性靈最高，當(dāng)應(yīng)天之道以善其生，當(dāng)順地之道以稟其厚。天之陰陽，地之剛?cè)?，人之仁義。天道地道人道，表里相諧，道通為一。老子云“人法地，地法天，天法道，道法自然”，此即說明三才一貫之義。修習(xí)之士，當(dāng)以百會通天，涌泉接地，融通天地，渾然一體，方為妙法。

所謂天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，人有三寶精氣神，會用三寶天地通。人作為承上啟下的三才之一，通了天地，則成神了。傳統(tǒng)的中國內(nèi)家修習(xí)很重視小周天、大周天氣血運行，即打通任督二脈，其實就是人體的小宇宙要與天地的大宇宙高度契合，頭貫通天，腳連接地，天地的精氣神與人的精氣神互動互換，最后，身體和精神的垃圾被清空，實現(xiàn)了人體向自由的飛躍，達(dá)到自在、空靈、充盈，適意、淡宕的境地。

對沖就是平衡，是儒釋道三教智慧對我們的啟迪和滋養(yǎng)。如來神掌其實象征著一種覺悟的、接納的功夫，道法自然而又自強不息。

窗外蛩蟲偶爾的淺唱，依然穿越這堅固的城市水泥建筑，靜寂的飄蕩在夜里，和著王菲空靈的般若波羅蜜多故《心經(jīng)》，心無掛礙，無掛礙故，無有恐怖，遠(yuǎn)離顛倒夢想，究竟涅磐。

第9篇：心經(jīng)王菲范文

■誠信招商貨真價實清夫產(chǎn)品無懼任何考驗

通過《商界》、《知音》、《現(xiàn)代營銷》等權(quán)威財經(jīng)媒體的報道，和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目加盟店已經(jīng)突破1200家，在業(yè)界-成功締造了“干店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，更是因為它具備了無可比擬的五大特色優(yōu)勢：

優(yōu)勢之一：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對商提供具有豐富市場經(jīng)驗的專家，對選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進(jìn)行全程指導(dǎo)。公司堅持“發(fā)展一家、鞏固一家，扶上馬、還要送一程”的招商理念，確保每―位商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。

公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)加盟商，讓加盟商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓，公司培訓(xùn)老師專業(yè)的知識、專心的工作、視商如家人的態(tài)度贏得了加盟商的一片贊譽，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚病行業(yè)一道獨有的風(fēng)景線。和興生物公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個皮膚病市場。

優(yōu)勢之二：創(chuàng)新模式，快速啟動。特有的自建終端(專賣店)模式，無外來競爭，開業(yè)當(dāng)天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當(dāng)月實現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢之三：配方獨特，療效確切。產(chǎn)品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。

優(yōu)勢之四：指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導(dǎo)下門外漢成長為營銷高手僅需3天!

優(yōu)勢之五：零加盟費，小本投入。不需行業(yè)經(jīng)驗，輕松創(chuàng)業(yè)。皮膚病免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

和興生物不但歡迎意向讀者隨時來訪，而且為了便于讀者考察，總部還將為其提供就近區(qū)域的加盟店考察。很多成功的加盟商告訴記者，他們并沒有去過公司總部，而是考察了就近的加盟店之后，就決定投資“皮膚病免費試用專賣店”的。和興總部開放、誠實的招商態(tài)度，著實為其贏得了眾多合作者的廣泛贊譽和一致認(rèn)可。

■3個月不到連續(xù)開店9家寧波老板看好清夫前景

浙江寧波的楊先生，加盟和興生物還不到三個月，但他已經(jīng)成功開設(shè)了9家“清夫皮膚病免費試用專賣店”。記者特意于2011年12月8日早9時45分，特意電話對其進(jìn)行了采訪。

楊先生告訴記者，他在加盟和興生物以前，一直在做烏發(fā)再生項目。聽朋友說‘清夫產(chǎn)品’治療皮膚病效果不錯，所以作為商人的他，一下子觸動了商業(yè)敏感，想要引進(jìn)該項目，進(jìn)而擴(kuò)大利潤來源。2011年10月，楊先生正式加盟了“清夫皮膚病免費試用專賣店”。經(jīng)營還不到一個月，楊先生就發(fā)現(xiàn)這個項目非常有市場潛力。別看消費人群特定，但是皮膚病不像白頭發(fā)，患者治療心里很迫切，開業(yè)后，單店營業(yè)額一直不錯，很多時候一天凈賺1000多元。記者不解地問：“楊先生，難道你會72變?你是如何在短短3個月的時間，迅速開店9處加盟店的?”楊先生笑著說：“這種商業(yè)模式，鋪店的多少、位置直接決定了利潤點的多少。我這9家店開得也挺巧妙地。我不是原本就經(jīng)營烏發(fā)再生項目嗎?一方面借助原有的店面資源，另一方面也和身邊的親朋好友合伙開了幾家店。不管是合股還是自己投資，總之都會有大大小小的利潤收入囊中?！?/p>

目前，楊先生正在申請浙江省的總權(quán)，他對未來的前景充滿信心。本刊衷心地希望，楊先生3個月鋪店9家的速度，以及他對商機(jī)的掌控，能對正在觀望的投資者給予借鑒和幫助。

■內(nèi)蒙加盟即賺營銷招商兩不耽誤

內(nèi)蒙古臨河的劉女士，也是加盟“皮膚病免費試用專賣店”一個月不到，就申請升級為巴彥淖爾總。

劉女士為人爽直，從當(dāng)?shù)毓ど叹滞诵菀院?，不甘心就這樣在家閑下來，一直想找一個適合的項目發(fā)揮余熱。作為《現(xiàn)代營銷》的忠實讀者，她早就看中了和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目，所以當(dāng)她退下來后，便來到山東濰坊，考察后與和興總部簽下了加盟合同。劉女士告訴記者，別看店面運營還不到半年，但隨著回頭客和影響力的不斷擴(kuò)大，每個月的利潤都在穩(wěn)步增長。開張第一個月，小店的收入就高達(dá)八九干元，比上班時的工資跟現(xiàn)在的收入沒法比，自己對此相當(dāng)滿意。記者問劉女士：“有再開分店的打算嗎?”劉女士說：“我不僅準(zhǔn)備再開幾家分店，給孩子們也找點事做，我與總部簽下了整個巴彥淖爾地區(qū)的總權(quán)呢!，我知道和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”是個不錯的項目。一旦產(chǎn)品打響市場，會吸引很多中小投資者的關(guān)注，如果到時候總權(quán)讓別人搶了先，我不是在幫別人做嫁衣嘛。所以，經(jīng)營和投資都要有遠(yuǎn)見，當(dāng)產(chǎn)品在市場中剛剛嶄露頭角的時候，我就得掌握先機(jī)，將市場牢牢地控制在自己的手中?，F(xiàn)在，我正準(zhǔn)備在巴彥淖爾市的下設(shè)七個縣區(qū)找房子，準(zhǔn)備在那里開幾家店鋪，一來為了擴(kuò)大收入，二來為了招收加盟。和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目，太適合像我這樣的創(chuàng)業(yè)者來經(jīng)營了。

■醫(yī)藥行家選做和興項目眼光獨到發(fā)掘市場潛力

湖北武漢的曾總，可以說是一位資深的醫(yī)藥行家。一次出差的機(jī)會，他偶然從雜志上看到了關(guān)于和興生物“皮膚病免費試用專賣店”項目的報道。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。作為資深的行家，曾總一下子就看好了和興生物“清夫產(chǎn)品”的定位。用他的話說，清夫產(chǎn)品針對特定人群銷售，市場細(xì)分做得相當(dāng)好，既存在排他優(yōu)勢，又具備經(jīng)營特色。就這樣，出差辦完手頭的業(yè)務(wù)后，他直接坐車來到了山東濰坊和興生物總部。

當(dāng)他與付總進(jìn)行了深切地懇談后，他覺得和興不同于那些急功近利的商家。其一，和興生物的“清夫產(chǎn)品”敢于免費試用，這就說明產(chǎn)品療效經(jīng)得起市場考證；其二，公司已經(jīng)在經(jīng)發(fā)局立項，投資新的生產(chǎn)基地，這就說明公司前景看好，正在做大做強。清夫產(chǎn)品療效顯著，市場基礎(chǔ)又好，那可就是多少藥商拿錢搶著進(jìn)貨都難的好項目。所以，投資要搶占先機(jī)，于是曾總與和興總部簽下了省總的權(quán)限。

目前，曾總已經(jīng)在武漢開設(shè)了二家“皮膚病免費試用專賣店”，他在整個湖北省的市場招商也隨之啟動。曾總售信心滿地告訴記者：“我有信心與和興總部一道，將好產(chǎn)品推向全國，將這塊誘人的蛋糕做大做強?！?/p>

■產(chǎn)品療效好優(yōu)勢沒得說

按說市面上治療皮膚病的藥品和專業(yè)的機(jī)構(gòu)也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產(chǎn)品”卻能夠如此受到患者的認(rèn)可和投資者的青睞呢?

對此，和興生物總部的付總經(jīng)理解釋說：“我不否認(rèn)一些專門的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但這些機(jī)構(gòu)也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長、治療的費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。我們?yōu)H坊和興生物工程有限公司是一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的新興技術(shù)型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。所開發(fā)的‘清夫系列產(chǎn)品’經(jīng)市場驗證不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產(chǎn)品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳颊咴陂L期治療過程中對產(chǎn)品效果的疑慮，實行了可以先在‘專賣店’進(jìn)行‘免費試用’的銷售模式。我想這些優(yōu)勢就是‘清夫系列產(chǎn)品’最具核心競爭力的價值所在吧?！?/p>

付總所說的“皮膚病免費試用專賣店”，是和興公司大膽施實的一種全新的銷售模式，是個投資小、風(fēng)險小又不需要太多行業(yè)經(jīng)驗的項目。它采取免費試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的好評。也正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費試用專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產(chǎn)品”也贏得了眾多慧眼識金的商青睞。