男裝營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：男裝營(yíng)銷方案范文
1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題
對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。
2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過贈(zèng)送禮品來間接促銷
對(duì)于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
第2篇：男裝營(yíng)銷方案范文
過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。
“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小。”他說的是美國(guó)市場(chǎng)，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國(guó)都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。
波司登剛剛進(jìn)入美國(guó)。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開始營(yíng)業(yè)。
“看起來，美國(guó)市場(chǎng)的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個(gè)具體的方案。”說起美國(guó)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語(yǔ)速明顯放緩。
這個(gè)來自中國(guó)的品牌目前在美國(guó)知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國(guó)高檔男裝市場(chǎng)。
高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品，都是從英國(guó)進(jìn)口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國(guó)倫敦的中國(guó)服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競(jìng)爭(zhēng)。
美國(guó)市場(chǎng)策略顯然與此前不同，高德康說不會(huì)再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國(guó)的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>
但這些產(chǎn)品是由英國(guó)人為英國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國(guó)人口味更偏時(shí)尚休閑。
與此同時(shí)，波司登在英國(guó)的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國(guó)公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購(gòu)物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。
此前透露的收購(gòu)計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬(wàn)人民幣收購(gòu)Green woods Menswear，后者擁有英國(guó)兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國(guó)全國(guó)經(jīng)營(yíng)88家服裝店。
現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購(gòu)?！钡芙^透露更多的細(xì)節(jié)。
波司登的財(cái)報(bào)中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開店后3年內(nèi)都無(wú)法盈利。
英國(guó)的專賣店原本就是波司登國(guó)際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來自世界各國(guó)的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。但是，看來這兩個(gè)目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。
和中國(guó)大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績(jī)大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也同比下滑近兩成。
采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國(guó)紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。
美國(guó)市場(chǎng)仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國(guó)開展品牌營(yíng)銷，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。
據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國(guó)顧問，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營(yíng)銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國(guó)的營(yíng)銷和公關(guān)。
在美國(guó)專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國(guó)服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國(guó)人眼里沒有吸引力”。
至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國(guó)人非?？粗氐氖且粋€(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會(huì)因此對(duì)品牌感興趣。
第3篇：男裝營(yíng)銷方案范文
關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代；原創(chuàng)服裝；微營(yíng)銷模式；構(gòu)建；實(shí)踐；研究
0 前言
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對(duì)服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨(dú)特的精神追求以及向往。從營(yíng)銷模式上看，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷，其營(yíng)銷途徑比較廣，營(yíng)銷戰(zhàn)略面向客戶價(jià)值主張。為了促進(jìn)原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的營(yíng)銷模式，具有較為重要的意義。
1 原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建
1.1 廣告宣傳與平面設(shè)計(jì)
廣告宣傳是一個(gè)服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計(jì)合理的廣告能夠向消費(fèi)者展示出一個(gè)比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進(jìn)行刻畫。第一，簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)是在短時(shí)間內(nèi)能夠吸引消費(fèi)者注意，并打動(dòng)人心的關(guān)鍵部分。例如，淑女屋的廣告語(yǔ)為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語(yǔ)為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費(fèi)者的購(gòu)買力。
良好的品牌平面設(shè)計(jì)，能夠增加平面設(shè)計(jì)的活力，如淑女屋的平面設(shè)計(jì)背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計(jì)主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計(jì)中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽(yáng)光的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。[1]
1.2 品牌文化
品牌文化是服裝品牌設(shè)計(jì)的靈魂，品牌文化需要具備獨(dú)特性、鮮明性等特點(diǎn)，品牌文化是一個(gè)服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對(duì)淑女屋的品牌文化進(jìn)行分析，從服裝設(shè)計(jì)的真實(shí)場(chǎng)景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個(gè)系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長(zhǎng)久”等。在其每一個(gè)系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。
而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對(duì)兩種不同淑女服裝品牌的文化進(jìn)行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費(fèi)者的心中。
2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張與戰(zhàn)略定位
2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價(jià)值主張。原創(chuàng)服裝的價(jià)值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對(duì)于社會(huì)、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)男裝品牌瑪薩瑪索為例進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務(wù)休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國(guó)際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個(gè)高端的男裝品牌?，斔_瑪索以消費(fèi)者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費(fèi)者提供良好的利益支持。
2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位
實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝微營(yíng)銷，還需要進(jìn)行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，提升服裝的設(shè)計(jì)質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設(shè)計(jì)的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。服裝設(shè)計(jì)的理念是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的大方向，品牌設(shè)計(jì)理念可以是一句話，也可以是一個(gè)故事。無(wú)論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設(shè)計(jì)，都需要滿足淑女裝設(shè)計(jì)的需求，不能從主題設(shè)計(jì)上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設(shè)計(jì)理念就是“打造棉麻藝術(shù)家”，該設(shè)計(jì)理念雖然簡(jiǎn)單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。
原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設(shè)計(jì)理念定位為“淑女時(shí)代的純情”。該設(shè)計(jì)理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計(jì)時(shí)尚、靈動(dòng)?！笆缗荨钡姆b設(shè)計(jì)理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長(zhǎng)的每一個(gè)重要階段，以不同類型的服裝設(shè)計(jì)來詮釋。淑女屋的服裝設(shè)計(jì)理念是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計(jì)覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對(duì)服裝的需求。
3 原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷模式實(shí)踐策略
3.1 原創(chuàng)服裝微營(yíng)銷客戶捕捉
實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷提供了諸多可能，拓展了微營(yíng)銷的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而對(duì)于B2C電子商務(wù)來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實(shí)現(xiàn)：
（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先要對(duì)自己的客戶群體進(jìn)行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價(jià)值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計(jì)劃方案，以不斷滿足客戶的需求。
（2）客戶細(xì)分。在B2C電子商務(wù)中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)其資料進(jìn)行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對(duì)信息進(jìn)行分類，最后對(duì)相關(guān)用戶采取一定的服務(wù)措施來提高用戶的滿意度。
3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務(wù)，提升服裝質(zhì)量
以O(shè)2O原創(chuàng)服裝為例進(jìn)行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運(yùn)營(yíng)方式的O2O運(yùn)營(yíng)模式也得到了發(fā)展。目前，在我國(guó)已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實(shí)現(xiàn)線下的電子商務(wù)模式，需要注意很多問題：
（1）貨物渠道管理。從線下進(jìn)貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進(jìn)貨渠道上必須要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進(jìn)貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢(shì)。
（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進(jìn)行分析，該企業(yè)在電子商務(wù)O2O模式下，成立了專門的客戶團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。通過統(tǒng)一全國(guó)的客服系統(tǒng)對(duì)各地物流體系進(jìn)行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺(tái)管理功能，以此推進(jìn)終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢(shì)就是物流配送。[2]
商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務(wù)的發(fā)展方向，因此在我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展中，在借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務(wù)。近年來在國(guó)內(nèi)的不同領(lǐng)域中，B2C電子商務(wù)都有應(yīng)用。同時(shí)B2C電子商務(wù)模式也帶動(dòng)了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。
4 結(jié)語(yǔ)
本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建，研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張與戰(zhàn)略定位。對(duì)原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價(jià)值主張。原創(chuàng)服裝的價(jià)值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對(duì)于社會(huì)、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷提供了諸多可能，拓展了微營(yíng)銷的路徑。
參考文獻(xiàn)：
[1] 于正凱.價(jià)值與關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式研究[D].復(fù)旦大學(xué)，2013.
第4篇：男裝營(yíng)銷方案范文
他們 是“光明正大”的山寨品牌嗎？
很多人會(huì)有疑問，他們的設(shè)計(jì)師真的扎堆在秀場(chǎng)和時(shí)尚雜志“臨摹”衣服嗎？沒錯(cuò)。他們會(huì)派設(shè)計(jì)師直接駐扎在歐洲的服裝展示秀場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)借鑒完回家就做，從copy到商品上架的時(shí)間在15～22天不等。
當(dāng)然，他們也會(huì)從其他地方獲得靈感，包括貿(mào)易情報(bào)、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時(shí)尚雜志等，再把這些靈感體現(xiàn)在圖紙和裁縫臺(tái)上。代價(jià)是“快時(shí)尚”有時(shí)不得不為此付出昂貴的侵權(quán)費(fèi)。
他們的 “三流做工”是因?yàn)闆]有自己的工廠嗎？
如果把全球的代工工廠都算作品牌商自己的，那任何一個(gè)“快時(shí)尚”品牌都有很多工廠——但若只計(jì)算他們的直營(yíng)工廠，則屈指可數(shù)。
ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在公司總部所在的西班牙，但基本款服裝會(huì)分散在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。在西班牙，ZARA設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、裁剪中心，再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭作坊完成。
所以質(zhì)量常常是你吐槽“快時(shí)尚”的點(diǎn)。質(zhì)量的第一步是面料，他們得在款式上獲勝，也必須在價(jià)格上占優(yōu)，所以只能選擇犧牲面料。別抱怨他們的面料總略顯單薄，比如，你想買好看的無(wú)袖背帶裙，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)襯是尼龍。為了壓縮成本，他們?cè)诿媪虾图?xì)節(jié)上永遠(yuǎn)比不上大牌。優(yōu)衣庫(kù)的材質(zhì)會(huì)好一些，但你別對(duì)款式抱太大希望?！翱鞎r(shí)尚”就是這樣，款式和質(zhì)量你只能選一樣。
昨天 還看到十幾件衣服，今天就都沒了？
遇到心儀的單品，想等到打折再買？不可能。想回去考慮幾天再購(gòu)入？很難。
等你下次再去的時(shí)候，這堆衣服早就不在那兒了。這是因?yàn)椤翱焖?、少量、多款”的店鋪哲學(xué)是全球“快時(shí)尚”行業(yè)的準(zhǔn)則。以ZARA為例，它有一個(gè)不成文的規(guī)定，但凡2～3周沒有售出的商品都要被移出貨架。各家門店每周都要向總部提交兩次訂單，如果門店錯(cuò)過了訂單時(shí)間，當(dāng)期就只能輪空。一旦出現(xiàn)貨品積壓，完全由店長(zhǎng)為這些庫(kù)存埋單。
因此，即便你覺得這款衣服還剩好幾件，幾天內(nèi)應(yīng)該不會(huì)被賣斷，它也還是有可能在第二天就被撤柜?！翱鞎r(shí)尚”的“饑餓營(yíng)銷”是渠道和生產(chǎn)的自然結(jié)果，或許你等得起，但店長(zhǎng)可不這么認(rèn)為。
男裝區(qū) 總比女裝區(qū)暗，是假象嗎？
即便是大白天，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、 H&M等店鋪里也一定燈火通明。那是因?yàn)榇蛄藷舻牡赇伳茏屓烁杏X空間變大，更重要的是，燈光還能“改變”商品的質(zhì)地、色彩，讓商品看起來比實(shí)際價(jià)值昂貴不少。
ZARA等“快時(shí)尚”品牌男裝區(qū)的燈光偏暗是為了省電？別天真了。黑、灰等深色背景容易讓人產(chǎn)生成熟穩(wěn)重感，配合聚光效果的窄光束，能讓產(chǎn)品的立體感增強(qiáng)，輪廓清晰，凸顯硬朗的男人味兒。ZARA男裝區(qū)的燈光大多采用硬照明加窄光束，雖然公共區(qū)域略顯昏暗，但服裝的男人味兒卻一下得到了烘托和提升。
他們的 櫥窗比廣告更有效？
H&M的全球櫥窗展示都由斯德哥爾摩總部的大型專賣店統(tǒng)一指定?？紤]到每家門店的銷售情況不同，模特著裝在統(tǒng)一的參考方案下，展示款暢銷或是賣斷時(shí)，櫥窗團(tuán)隊(duì)再根據(jù)實(shí)際銷售量做出實(shí)時(shí)調(diào)整。
在櫥窗更新速度上，ZARA算得上是“行業(yè)標(biāo)桿”。他們很少做廣告，但他們舍得在櫥窗設(shè)計(jì)上砸錢，當(dāng)時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時(shí)，ZARA的櫥窗已經(jīng)在展示這些內(nèi)容了，這種“提前展示”能起到很有效的廣告作用。
他們的 背景音樂是“埋單催化劑”？
第5篇：男裝營(yíng)銷方案范文
1.1消費(fèi)人群分析作為一個(gè)新的服飾品牌，HITENA的“入市”顯然不夠成功。它的消費(fèi)人群主要是那些經(jīng)常逛超市，消費(fèi)水平中下的消費(fèi)者。但目前其定價(jià)略高，導(dǎo)致這部分顧客的購(gòu)買欲望降低，即使有人喜歡衣服也不愿購(gòu)買。其實(shí)作為超市的一個(gè)新的自有服飾品牌，前期不應(yīng)過多考慮銷售利潤(rùn)，應(yīng)采用低價(jià)入市，打響品牌。在此基礎(chǔ)上，加大宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)具備這些后，再考慮是否提升品牌層次。超市的自有品牌前提必須要大眾化，讓消費(fèi)者能接受，有能力去購(gòu)買，這樣，自有品牌才能在市場(chǎng)上立足，并且受消費(fèi)者的愛戴和支持。1.2品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析目前HITENA的品類太雜，涵蓋男裝、女裝、童裝但都沒有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服飾沒有競(jìng)爭(zhēng)力。而事實(shí)上，作為自有品牌應(yīng)該因地制宜，給消費(fèi)者創(chuàng)造一些附加價(jià)值，從而形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。自有品牌的附加價(jià)值是消費(fèi)者未曾期望、意料之外的那些特性，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。HITENA目前的銷售，未曾創(chuàng)造顧客意料之外的東西。1.3SWOT分析①優(yōu)勢(shì)。HITENA作為自有品牌在超市里經(jīng)營(yíng)有地理上的優(yōu)勢(shì)，不僅擁有最大的排面，且設(shè)備較好，宣傳比較方便靈活。②劣勢(shì)。作為新品牌，與超市里其他進(jìn)駐品牌相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品自身定價(jià)略高，消費(fèi)人群定位不明確，缺乏核心商品以吸引顧客，銷售模式和宣傳模式單一。③機(jī)會(huì)。物美集團(tuán)發(fā)展迅速，除大賣場(chǎng)外，還有購(gòu)物中心，超市，便利店等業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。HITENA作為物美的一個(gè)自有品牌，發(fā)展空間較大，以后的發(fā)展模式也會(huì)趨向多樣化。④威脅。目前HITENA品牌主要面臨的威脅是超市里的其他進(jìn)駐品牌。比如真維斯作為一個(gè)大眾品牌，深受消費(fèi)者的喜愛，每天的業(yè)績(jī)也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其項(xiàng)背。
2HITENA服飾的營(yíng)銷策略建議
任何品牌都有其被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟知和接受的過程，過程的長(zhǎng)短主要取決于品牌的者是否找準(zhǔn)了品牌與市場(chǎng)對(duì)接的關(guān)鍵要素。HITENA服飾目前沒有準(zhǔn)確地找到這一對(duì)接點(diǎn)。本文認(rèn)為，在自有品牌營(yíng)銷中，應(yīng)該強(qiáng)化產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式，提高HITENA的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等，從而更好地打入消費(fèi)者市場(chǎng)，樹立品牌形象。①產(chǎn)品包裝。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，包裝可以說是產(chǎn)品最好的廣告，針對(duì)HITENA，設(shè)計(jì)精美的包裝手提袋會(huì)在消費(fèi)者的心目中留下美好的印象和好感，也會(huì)對(duì)樹立品牌的形象起到巨大的推動(dòng)作用。②時(shí)裝秀。在超市的入口處附近或超市外空地，通過模特?cái)[放和真人展示等形式，把HITENA的款式特點(diǎn)、穿著對(duì)象及價(jià)格等信息明確、清晰地展示給消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)買欲望。③媒體廣告。廣告可以營(yíng)造出一種心情、氛圍與情感，從心里上打動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)者，激發(fā)他們的好奇心，增強(qiáng)購(gòu)買欲。目前，物美的超市海報(bào)已經(jīng)被很多消費(fèi)者熟知，借助超市的海報(bào)來宣傳HITENA是明智之舉。雖然海報(bào)的形式和其他大眾媒體不能相提并論，但在樹立品牌形象方面還是一種很靈活很方便的廣告載體。④陳列方式。在超市內(nèi)，由于產(chǎn)品的多樣性，顧客審美的多樣性，展示時(shí)需要注意區(qū)域的劃分，流行色彩和搭配風(fēng)格需要不斷變化，展示區(qū)域和道具也要靈活運(yùn)用。HITENA應(yīng)該針對(duì)男裝、女裝、童裝等不同服裝的類別，選擇不同區(qū)域，合理運(yùn)用陳列道具形成不同陳列風(fēng)格。陳列時(shí)應(yīng)緊扣主題，如情人節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)、新品上市等，根據(jù)不同的宣傳主題，將服裝通過陳列設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換成信息傳遞給消費(fèi)者，體現(xiàn)主題方案。⑤與顧客的溝通方式。作為超市品牌，HITENA員工緊隨顧客后的銷售溝通方式只能讓顧客倍感壓力。在銷售中經(jīng)常看到顧客拿起衣服在鏡子前比劃，或拿在手上看著衣服作思考狀。實(shí)際上，顧客在這個(gè)時(shí)候考慮的是“我穿上會(huì)是怎樣的效果呢”、“哪些衣服可以和這件搭配呢”……能理解這些，銷售人員就應(yīng)該幫助顧客解決心里的疑慮。這就需要HITENA做好銷售人員培訓(xùn)工作，讓銷售員能學(xué)會(huì)與顧客溝通的技巧。⑥售后服務(wù)。作為物美自有品牌，HITENA應(yīng)方便顧客退換貨；同時(shí)重視售后服務(wù)，將客戶滿意度作為評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)；此外，加強(qiáng)與客戶間的交流，了解客戶需求，做好信息及時(shí)反饋工作，從而優(yōu)化服飾的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
3結(jié)論
第6篇：男裝營(yíng)銷方案范文
“目前，國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)，主要表現(xiàn)在訂單減少、庫(kù)存增加、成本上升、效益下降4個(gè)方面?！?月25日，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明在接受采訪時(shí)表示，這次行業(yè)面臨的困難可能比2008年的情況還嚴(yán)重。
對(duì)此，上海恩吉奧服飾商品總監(jiān)萬(wàn)明亮深有體會(huì)，他的母公司群弘集團(tuán)是華東地區(qū)最大規(guī)模的高端男裝ODM制造企業(yè)，很多國(guó)內(nèi)外的高端男裝品牌都是其客戶。
據(jù)萬(wàn)明亮透露，現(xiàn)在很多男裝企業(yè)的銷售都非常不理想，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至沒有錢提貨，秋冬訂貨會(huì)本來是安排在7月份召開，現(xiàn)在都推到8、9月份。
群弘的意大利時(shí)尚休閑品牌NJAL在引入中國(guó)一年多來，迅速拓展了50家店，取得較好的業(yè)績(jī)。公司原來計(jì)劃明年再開80家店，但現(xiàn)在卻把開店步伐放慢下來?！拔磥硎袌?chǎng)不確定性因素很多，公司無(wú)法把握市場(chǎng)發(fā)展方向?！比f(wàn)明亮說。
江蘇蘇美達(dá)輕紡國(guó)際有限公司，排名全國(guó)百?gòu)?qiáng)紡織服裝出口企業(yè)第16位，2011年出口銷售近4億美元。
該公司品牌發(fā)展部總經(jīng)理肖建告訴記者，今年7月份中國(guó)還有10萬(wàn)家紡織服裝出口企業(yè)，而到了8月份只剩下8.7萬(wàn)家，很多出口企業(yè)在這輪“風(fēng)暴”中倒下了。
在以貼牌加工、出口為主的高淳，企業(yè)停工現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。資料顯示，高淳縣有服裝加工企業(yè)100多家，擁有員工2萬(wàn)多人。由于大多企業(yè)是以貼牌加工為主，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響非常大，訂單數(shù)量和訂單單價(jià)嚴(yán)重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更壓縮了企業(yè)的生存空間。
同樣，在“中國(guó)化纖紡織名鎮(zhèn)” ——周莊鎮(zhèn)，以前的發(fā)展都是以每年30%速度增長(zhǎng)，但今年上半年隨著成本的上升，行業(yè)的發(fā)展遇到阻礙。
“雖然國(guó)家結(jié)構(gòu)性調(diào)整政策不斷出臺(tái)，但真正能夠落實(shí)到企業(yè)的還是很少?！敝芮f鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在企業(yè)的信心嚴(yán)重不足，投資趨緩。
對(duì)此，謝明表示，目前的困難，不是一家企業(yè)、一個(gè)行業(yè)的困難，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境問題集中爆發(fā)的原因?！瓣P(guān)鍵是企業(yè)要對(duì)當(dāng)前的綜合環(huán)境有清晰而正確的認(rèn)識(shí)?！?/p>
江蘇瑋尼維希服飾有限公司總監(jiān)劉凱也認(rèn)為，今年，品牌發(fā)展趨緩，一方面是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的問題。
他告訴記者，原來瑋尼維希只做直營(yíng)，渠道也是以百貨為主，雖然比較平穩(wěn)，但也導(dǎo)致發(fā)展緩慢。現(xiàn)在品牌正在尋求擴(kuò)張，品牌開始做門店，招收加盟商。
新優(yōu)勢(shì)的打造
“面對(duì)現(xiàn)在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們既要增強(qiáng)信心，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，充分把握戰(zhàn)略機(jī)遇，又要提高憂患意識(shí)，加強(qiáng)戰(zhàn)略謀劃，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，切實(shí)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?在8月26日舉辦的中國(guó)紡織服裝高峰論壇上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲強(qiáng)調(diào)指出。
對(duì)此，樂祺紡織董事長(zhǎng)甄仲明非常認(rèn)同，他表示，國(guó)家出臺(tái)政策不能解決所有企業(yè)的問題。未來，企業(yè)要實(shí)施科技戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，主動(dòng)在沒死之前想著如何不死?！捌髽I(yè)要堅(jiān)持往高處爬，雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但機(jī)會(huì)更多，獲得的附加值也更高?！?/p>
“轉(zhuǎn)型的過程雖然漫長(zhǎng)、痛苦，但回報(bào)肯定是豐厚的?！闭缰倜鞅硎?，只有走新、特、優(yōu)路線，企業(yè)的發(fā)展才能健康、平穩(wěn)。
事實(shí)上，盡管目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但很多企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等措施取得了不俗成績(jī)。
“今年上半年阿仕頓穩(wěn)步增長(zhǎng)，單店銷售與去年相比都有所增長(zhǎng)，其中老店同比增長(zhǎng)30%?！卑⑹祟D男裝董事長(zhǎng)龔政告訴記者，下半年還將會(huì)有更大的增長(zhǎng)。
據(jù)龔政介紹，2012年是阿仕頓的品牌提升年，公司將在品牌形象、商品企劃、運(yùn)營(yíng)管理、人才梯隊(duì)建設(shè)方面練內(nèi)功。為此阿仕頓將成立商業(yè)院 ，培養(yǎng)品牌運(yùn)營(yíng)人才。
為了對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格有精準(zhǔn)的把握，阿仕頓最近進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)市場(chǎng)同類商品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、營(yíng)銷模式、商品風(fēng)格進(jìn)行科學(xué)分析；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細(xì)研究，以及投放市場(chǎng)商品的色彩、面料、款式與消費(fèi)需求吻合度的全面對(duì)比；對(duì)價(jià)格體系、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式與消費(fèi)者個(gè)性需求適應(yīng)度的調(diào)研，對(duì)店鋪陳列、品牌形象、時(shí)尚文化影響力進(jìn)行研究。
“通過這次調(diào)研公司及時(shí)了解掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的時(shí)尚需求趨勢(shì)，在以后開展商品設(shè)計(jì)研發(fā)、確定產(chǎn)品價(jià)格體系、制定上貨波段補(bǔ)貨節(jié)奏等經(jīng)營(yíng)行為中，決策有據(jù)有序，營(yíng)銷有效果?！饼徴f，這些舉措為阿仕頓下半年“促增長(zhǎng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)于萱澤童裝來說，自己對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持在今年充分得到驗(yàn)證和回報(bào)。
“2012年上半年，萱澤童裝保持了40%的增長(zhǎng)。同一商場(chǎng)，同一區(qū)域，別的品牌每月也就兩三萬(wàn)的銷售額，而萱澤可以達(dá)到20萬(wàn)?！睋P(yáng)州萱澤制衣董事長(zhǎng)孔金蟬開心地說道，“我們企業(yè)雖然不大，但很有特點(diǎn)。”
孔金蟬所說的特點(diǎn)就是“非常注重品質(zhì)”，從棉紗、織造、印染到成衣各環(huán)節(jié)萱澤都有自己的工廠，并有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。自2009年開始，公司采取了單件流管理，從而更保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
“沃爾瑪曾幾次要求我降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)擴(kuò)張，都被我回絕了，這在沃爾瑪負(fù)責(zé)人以及其他企業(yè)家看來失去了一次快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”孔金蟬向記者表示，自己不會(huì)犧牲質(zhì)量換速度，質(zhì)量是萱澤的生存之本。
在注重質(zhì)量的同時(shí)，萱澤也非常重視設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，據(jù)孔金蟬介紹，目前公司有40多位設(shè)計(jì)師，有花型設(shè)計(jì)師，成衣打版師，品牌形象設(shè)計(jì)師，每年推出幾百個(gè)新款，來滿足消費(fèi)者的要求。
正因?yàn)閷?duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求，對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)的注重，“萱澤”兒童內(nèi)衣已成為產(chǎn)品覆蓋區(qū)域內(nèi)兒童消費(fèi)首選品牌。
作為我國(guó)時(shí)尚防寒面料領(lǐng)航者、服裝面料整體解決方案提供商，志向一直致力于紡織供應(yīng)鏈的整合，使鏈上企業(yè)緊密合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，一同擔(dān)起改善供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的職責(zé)，從而增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，長(zhǎng)期服務(wù)于志向業(yè)務(wù)的上游生產(chǎn)織造企業(yè)有40余家，印染企業(yè)20余家，后整理企業(yè)5家。
“志向最主要的工作，就是根據(jù)這些權(quán)威的流行趨勢(shì)信息，不斷研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品。2010年以來，志向科研不惜重金建立了國(guó)家級(jí)水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心。”志向集團(tuán)董事長(zhǎng)黃志向告訴記者，志向每年成功研發(fā)新品面料500個(gè)以上，產(chǎn)品創(chuàng)新性、品質(zhì)性位居國(guó)內(nèi)先列。
目前，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為客戶做定向的產(chǎn)品開發(fā)，以此來滿足客戶品牌的個(gè)性化需求。
近年來，一些具有國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的“二代”紛紛傳承衣缽，加入行業(yè)，為江蘇紡織服裝行業(yè)帶來了創(chuàng)新性思維與活力。
“以前企業(yè)只注重面料、設(shè)計(jì)等方面，現(xiàn)在要從消費(fèi)者的生活方式去重新思考，”作為瑞富祥絲綢有限公司的接班人，徐挺表示，未來品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來源于對(duì)品質(zhì)、文化的理解。
而一手創(chuàng)建波司登男裝，并推動(dòng)波司登男裝走進(jìn)英國(guó)，將波司登旗艦店落戶倫敦購(gòu)物中心區(qū)牛津街的高曉東來說，其更注重與企業(yè)之間的合作。
“父親那個(gè)年代的企業(yè)之間多以單打獨(dú)斗為主，互相是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系?，F(xiàn)在，只有整合資源，相互合作，才能更好地發(fā)展?！备邥詵|說，這個(gè)時(shí)代要學(xué)會(huì)配置全球資源，整合全球資源，營(yíng)銷全球。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、管理、營(yíng)銷、物流、服務(wù)等各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)都練好內(nèi)功，中國(guó)紡織服裝業(yè)將真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)前景自然一片光明。
可見的未來
“內(nèi)銷市場(chǎng)空間很大，2007年，在經(jīng)過兩年市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司推出輕淑女裝品牌Money Me?！毙そǜ嬖V記者，自己對(duì)Money Me的未來充滿信心。
他認(rèn)為，像ZARA、HM等品牌只會(huì)在一定階段得到快速發(fā)展，他們依靠的是一流的店鋪、二流的產(chǎn)品、三流的價(jià)格?！岸袊?guó)品牌企業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求更了解，未來中國(guó)品牌的發(fā)展空間很大。”
對(duì)于中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來，甄仲明同樣非?？春?，他舉例表示，歐洲的面料100元一米，日韓60元一米，而樂祺30元一米，還算是比較高檔的?！爸袊?guó)紡織服裝的潛力很大，關(guān)鍵看企業(yè)自身水平和能力。只要有好東西，就會(huì)有市場(chǎng)。”
“明年我們的專賣店數(shù)量將從30家擴(kuò)大到50家?！睂?duì)于未來，劉凱同樣顯得非常有信心。據(jù)他透露，“現(xiàn)在，金壇市委市政府對(duì)當(dāng)?shù)胤b自主建設(shè)非常重視，有政策支持，也有資金支持，企業(yè)開一家專賣店，政府補(bǔ)貼一家?！?/p>
在大環(huán)境不好的情況，政府的支持是關(guān)鍵一環(huán)。
南京市高淳縣工信局副局長(zhǎng)楊溥宏告訴記者，現(xiàn)在高淳縣政府正在引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)打造自主品牌，“光8月，縣政府就打造自主品牌開了4次會(huì)議，兩次組織企業(yè)去江蘇知名品牌企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并制定了詳細(xì)的扶持政策?！?/p>
據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)出一款服裝，并形成最終產(chǎn)品進(jìn)行銷售，政府將補(bǔ)貼2000元；當(dāng)?shù)?家企業(yè)10個(gè)品牌在高淳開集成店，免店面租金，并補(bǔ)貼20萬(wàn)裝修，300萬(wàn)無(wú)息貸款；企業(yè)在外地開一家專賣店，政府補(bǔ)貼2萬(wàn)元。對(duì)參加市級(jí)以上的各類展銷、展覽、展示活動(dòng)，高淳縣財(cái)政也將給予補(bǔ)貼。
“政府還搭建了高淳世界服裝展貿(mào)平臺(tái)，將圍繞自主品牌建設(shè)提供全方位服務(wù)?！睏钿吆暾f。
為提高企業(yè)發(fā)展信心，周莊鎮(zhèn)政府對(duì)一些各自為政的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一控制質(zhì)量、組織銷售，提高紡織產(chǎn)品檔次，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；協(xié)調(diào)稅務(wù)部門降低稅負(fù)及幫助企業(yè)貸款。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免出現(xiàn)生產(chǎn)線的盲目重復(fù)建設(shè)以及產(chǎn)能的無(wú)序擴(kuò)大而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“在大環(huán)境不好的情況下，無(wú)論是政府，還是企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更深刻，更重視產(chǎn)品的品質(zhì)，打造品牌價(jià)值，重視終端，維護(hù)品牌信譽(yù)?！敝x明表示，這更堅(jiān)定了企業(yè)打造自主品牌的決心和信心。
而9月14日—16日，以“品牌”、“時(shí)尚”為主題的第十四屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)在南京舉行。
“這次江蘇服裝節(jié)看到的是展會(huì)，而折射出的是江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的全貌，經(jīng)過多年的打造，江蘇服裝品牌建設(shè)已經(jīng)初見成效?！敝x明說。
第7篇：男裝營(yíng)銷方案范文
王曉林在服裝領(lǐng)域服務(wù)的品類有男裝、皮裝、牛仔、運(yùn)動(dòng)以及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，他們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率有大有小，也正因此，讓王曉林對(duì)服裝市場(chǎng)上各品類的活躍程度了如指掌。
“針織類的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間會(huì)越來越大?！睂?duì)于這種說法，他有著自己的一套支撐理論。
“當(dāng)滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現(xiàn)在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運(yùn)動(dòng)裝?！蓖鯐粤中χf，對(duì)于擅長(zhǎng)研究市場(chǎng)與發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個(gè)發(fā)現(xiàn)的眼光。
眼光決定“車”型
“對(duì)于從事針織行業(yè)的企業(yè)家來說，下一步發(fā)展需要專注產(chǎn)品性能和市場(chǎng)需求?！蓖鯐粤终f道。
他以曾服務(wù)過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾細(xì)分“藍(lán)海”市場(chǎng)，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國(guó)際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份及直轄市。泳衣雖然是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中很細(xì)小的一個(gè)部分，但其市場(chǎng)容量卻被挖掘得如此之大。
王曉林說：“一個(gè)合格的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，需要兩個(gè)方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)，軟件即心態(tài)和智慧。一個(gè)合格的操盤手就是把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，而不只是達(dá)成銷售目標(biāo)。”王曉林進(jìn)一步解釋說，銷售目標(biāo)是指年度銷售回款和市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，而運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃和目前經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合的多項(xiàng)指標(biāo)。
當(dāng)一個(gè)合適的操盤手已萬(wàn)事具備時(shí)，下一步就是選擇合適的時(shí)機(jī)，適時(shí)“超車”。
選好超“車”時(shí)機(jī)
超車誰(shuí)都會(huì)，但最關(guān)鍵的就是學(xué)會(huì)瞄準(zhǔn)契機(jī)，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當(dāng)然，企業(yè)的“彎道超車”必須是同時(shí)具備市場(chǎng)、對(duì)手、自身三個(gè)因素，在對(duì)存在問題進(jìn)行量化分析后，建立一個(gè)立體營(yíng)銷的整合行為或者營(yíng)銷方案，才能稱為“彎道營(yíng)銷”，而不是簡(jiǎn)單的“彎道超車”?！皬澋莱嚒敝皇鞘侄?，而手段背后要有實(shí)體做后盾。
王曉林曾成功運(yùn)用“彎道超車”理論和實(shí)際操作，對(duì)于某品牌在行業(yè)中進(jìn)行了超越。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況并不好，品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)3年虧損超過2000多萬(wàn)元，市場(chǎng)萎縮了1/3。當(dāng)他接手之后，用了3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了解和摸底，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，他從四個(gè)方面進(jìn)行了改革：
首先從定位和影響力上，做區(qū)域型的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的彎道超車。
其次從單品的性價(jià)比上超越對(duì)手，做銷售冠軍，商品區(qū)間銷售的彎道超車。
再次，實(shí)施創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)政策，使店鋪數(shù)量增加，超越對(duì)手，渠道企劃實(shí)現(xiàn)彎道超車。
最后執(zhí)行扁平化管理，使在銷售量和利潤(rùn)增加，但費(fèi)用降低，超越對(duì)手。
實(shí)施半年后，該品牌同期環(huán)比銷售總量增 35%，費(fèi)用率控制下降13%，開店率增加23%。
賽“車”不止一個(gè)終點(diǎn)
“在細(xì)小的針織產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，像針織內(nèi)衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式。”每個(gè)品類都會(huì)有各自的渠道模式，針織品未來的市場(chǎng)新渠道有兩種路徑。
第一是“集成大店”模式。國(guó)際以這種模式成功的案例如優(yōu)衣庫(kù)、H&M等，都是以“集成大店”爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。模式：顧客購(gòu)買需求在于強(qiáng)大的商品陣容，形成了疊加消費(fèi)和附加消費(fèi)。集成大店在針織行業(yè)上來講，也有稱為“一站式購(gòu)物”“生活館”“內(nèi)衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產(chǎn)品，集中在一個(gè)固化的商業(yè)區(qū)域里面銷售，達(dá)到提升銷量、降低費(fèi)用、增加利潤(rùn)的商業(yè)行為。國(guó)內(nèi)來講，目前各省都有自己的區(qū)域品牌，比如戀伊一站式購(gòu)物中心、偉偉內(nèi)衣家居館等，但統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的品牌，目前市場(chǎng)上還沒有。
第二是相對(duì)于產(chǎn)品更細(xì)小的品牌，比如說襪子、文胸等產(chǎn)品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統(tǒng)一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)操作來說，產(chǎn)品的品質(zhì)做到專業(yè)和優(yōu)質(zhì)，統(tǒng)一裝修風(fēng)格和強(qiáng)化著裝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，把消費(fèi)者從雜貨店和批發(fā)拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經(jīng)營(yíng)模式，來面臨洗牌和市場(chǎng)調(diào)整。
對(duì)于未來針織產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，王曉林表現(xiàn)得很樂觀。
未來的“集成大店”市場(chǎng)前景廣闊，延伸的空間很多；新生的城市生活中心、購(gòu)物配套設(shè)施，延伸了消費(fèi)空間。特別是國(guó)內(nèi)一線城市的區(qū)域中心建設(shè)，以及國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)消費(fèi)水平的提高，為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和空間有很大的預(yù)留空間。對(duì)于選擇渠道模式為集成大店的企業(yè)來說，加強(qiáng)商品采買和企劃、品牌文化的傳播和品牌形象的樹立，對(duì)于未來企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景宏偉。
第8篇：男裝營(yíng)銷方案范文
雙11電商活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日
活動(dòng)方式：
1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊
三、店鋪活動(dòng)
1. 好評(píng)送消費(fèi)券
2. 收藏拿雙十一紅包
3. 關(guān)注有好禮
活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1. 直通車引流
2. 店鋪活動(dòng)通告
3. 寶貝描述通告
4. 幫派社區(qū)宣傳
5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6. 淘客聯(lián)盟
五、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
六、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
八、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
雙11電商活動(dòng)方案二一、 天貓裝修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題雙十一
②文案老板不在家，我們偷著賣
③場(chǎng)景選擇春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋
狂搶購(gòu)的效果
④產(chǎn)品徜徉花韻
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二、 天貓活動(dòng)
1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。
雙11電商活動(dòng)方案三活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日
活動(dòng)內(nèi)容：
折扣促銷
1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營(yíng)銷
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)
2、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷
1、雙11，馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加心動(dòng)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。
第9篇：男裝營(yíng)銷方案范文
出于營(yíng)銷人的職業(yè)習(xí)慣，接下來的幾天，筆者特別留意了一下行業(yè)信息，看看有沒有品牌捆綁此次事件，與嫦娥一號(hào)一起完成太空漫步。但迄今為止，大概只有兩只牛奶品牌，蒙牛、伊利在此次科技事件中發(fā)出了一些聲音，其他品牌只是如同在春晚上祝賀般，在網(wǎng)絡(luò)或區(qū)域知名報(bào)紙等媒體上刊登祝詞，聊表寸心而已。
就事件影響力而言，今年的嫦娥一號(hào)其實(shí)與前兩年的神五、明年的奧運(yùn)都是可以相提并論的大事件，可為什么鮮少有品牌和企業(yè)借勢(shì)嫦娥一號(hào)，完成自己的助推升空呢？
就營(yíng)銷而言，這是中國(guó)企業(yè)界的一大遺憾。這幾年，營(yíng)銷理論豐富得有些讓人目不暇接，中國(guó)人在造概念、出點(diǎn)子、提煉理論方面，可以拿奧運(yùn)冠軍，如果一一列出，編輯恐怕要跟李某探討稿費(fèi)問題。但為什么在營(yíng)銷理論如此豐富的今天，在品牌營(yíng)銷方面還是鮮有企業(yè)借助外力完成突圍呢？此次嫦娥一號(hào)升空事件不論從影響力、公眾關(guān)注度、正面性等各方面講，均符合事件營(yíng)銷對(duì)于事件選擇的標(biāo)準(zhǔn)，可以說是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的可捆綁事件，為什么中國(guó)企業(yè)會(huì)置若罔聞呢？
我之前曾撰文批評(píng)中國(guó)企業(yè)界尤其是中小企業(yè)，務(wù)實(shí)精神不足，務(wù)虛精神有余，但在今天探討的層面，又顯得過于務(wù)實(shí)和眼光短淺了。我們的企業(yè)和企業(yè)家，在營(yíng)銷創(chuàng)新上花的心思確實(shí)不夠，一談推廣就認(rèn)為一定是大投入，花大錢，砸廣告，上央視，卻忽略了借勢(shì)登頂這一最大的可能。
打個(gè)比方，營(yíng)銷就像追求一名好女孩，有錢有勢(shì)者眾多，長(zhǎng)得帥的也不少，即使你有錢，也不能跟人瞎比較，而是應(yīng)該動(dòng)點(diǎn)心思，想一想還有什么“花招”能博得女孩的芳心？
我認(rèn)為，事件營(yíng)銷就是最好的“花招”之一。
CBCT多年來一直致力于營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)用理論的研究，根據(jù)品牌3.0理論，我們認(rèn)為要做好事件營(yíng)銷，得在以下四個(gè)方面下足功夫：在出風(fēng)頭的場(chǎng)合多露臉，讓消費(fèi)者注意你；要有巧妙的創(chuàng)意，才能取得事半功倍的效果；同時(shí)借助廣告的力量，擴(kuò)大影響力；還要加強(qiáng)溝通互動(dòng)，和消費(fèi)者多交流，多揣摩消費(fèi)者的心思，全面滿足消費(fèi)需求，從而提高美譽(yù)度，于無(wú)形中奪得消費(fèi)者的芳心。
選好事件，出足風(fēng)頭露足臉
根據(jù)我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，事件營(yíng)銷要想取得最大效果，尤其要注重以下三個(gè)特點(diǎn)：時(shí)效性、行業(yè)性、娛樂化。
首先，要搶占時(shí)效性。
事件發(fā)生的時(shí)間是難以預(yù)知的，并且不可估量其發(fā)展。因此，很多企業(yè)倉(cāng)促上陣，起個(gè)大早，趕個(gè)晚集，花了大價(jià)錢，效果卻不容樂觀。
當(dāng)年神六升空時(shí)，隨著兩位宇航員一起進(jìn)入太空的，還有來自臺(tái)灣的泥土和幾克普洱茶，前者當(dāng)然是政府對(duì)統(tǒng)一大業(yè)的夙愿，而后者自然是云南企業(yè)想借神六這一事件提升知名度。但令人失望的是，神六平安歸來后，這幾克普洱茶便消影遁形了。后續(xù)活動(dòng)支持的缺失，使這一次事件營(yíng)銷虎頭蛇尾，并沒有達(dá)到企業(yè)欲借勢(shì)提升品牌影響力的初衷。更何況這一事件只是品類的一次宣傳，沒有落實(shí)到具體的單體品牌上。
嫦娥一號(hào)的升空自然是件絕對(duì)的眼球事件，企業(yè)為捆綁這一事件在公關(guān)上想必也下了大功夫。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想做好事件營(yíng)銷，戰(zhàn)略的準(zhǔn)備至關(guān)重要，企業(yè)成立專業(yè)的企劃部門進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，提前操作，前期的全盤預(yù)測(cè)、準(zhǔn)備，中期的嚴(yán)密周全的規(guī)劃、堅(jiān)定的執(zhí)行，后期做好活動(dòng)評(píng)估，都要步步做好，為收官和下一局做好準(zhǔn)備。這樣的一套組合拳打下來，才能將事件營(yíng)銷的效力放大到最大價(jià)值。
其次，要評(píng)估行業(yè)相關(guān)性。
因?yàn)槭录哂行袠I(yè)性的特點(diǎn)，細(xì)分下來有科技事件、民生事件、社會(huì)事件、網(wǎng)絡(luò)事件等多種類型。如何選擇其中合適的事件進(jìn)行品牌依靠，這就需要對(duì)事件的性質(zhì)與品牌內(nèi)涵進(jìn)行匹配性評(píng)估。
蒙牛品牌當(dāng)年捆綁神五一飛沖天，已成為教科書式的經(jīng)典案例。神五的成功，帶給國(guó)人的是對(duì)祖國(guó)的自豪感和對(duì)科技的興趣，這與蒙牛的品牌訴求――“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，和大量對(duì)于蒙牛產(chǎn)品生產(chǎn)的科技含量的宣傳密切貼合，才成就了蒙牛的發(fā)展神話。
在事件的選擇上，與品牌的契合度是最重要的指標(biāo)。企業(yè)必須選擇合適的事件，在操作中提煉出恰當(dāng)主題，借以粘合事件與品牌。只有品牌與事件內(nèi)涵吻合、相輔相成，才能夠兩相激蕩，使品牌的注意力吸引最大化。
第三，要注重事件的娛樂化操作。
好的事件，一定不能舉輕若重，而要舉重若輕，要特別注意讓更多的社會(huì)人群參與進(jìn)來一起關(guān)注，而不是將影響力局限在某些局部專業(yè)人士之內(nèi)。娛樂化便是這個(gè)時(shí)代一個(gè)重要的特點(diǎn)。
要注意的是，娛樂化不是庸俗娛樂，而是尋求品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)與事件的互動(dòng)性和延展性，以內(nèi)涵帶外延，不斷以事件刺激社會(huì)和媒體的眼球，將事件進(jìn)行再次傳播和放大。
選好創(chuàng)意，決定成敗
今天的消費(fèi)者，不是等待信息，而是摒棄信息。連手機(jī)短信也成為新媒體的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于泛濫的信息的態(tài)度可想而知。在消費(fèi)者對(duì)資訊處于抵觸心理的時(shí)期，融化消費(fèi)者內(nèi)心的堅(jiān)冰，靠的就是創(chuàng)意這一支小小的火柴。
事件營(yíng)銷就是注意力經(jīng)濟(jì)，選擇合適的事件資源后，如何利用它發(fā)揮最大功效，吸引最多的注意力，就看創(chuàng)意人的功底了。阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球。在此，事件就是支點(diǎn)，創(chuàng)意就是杠桿，創(chuàng)意越巧妙，杠桿的長(zhǎng)度就增加，撬動(dòng)地球就越輕松。
富亞公司當(dāng)年為了證明涂料的無(wú)毒、環(huán)保，欲用小貓小狗進(jìn)行喝涂料試驗(yàn)進(jìn)行證實(shí)，結(jié)果受到動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的阻攔，老總一急之下，就自己把涂料給喝了。這一舉動(dòng)轟動(dòng)了整個(gè)北京城，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，隨之而來就是訂單不斷，銷售業(yè)績(jī)大增。
活人喝涂料，這一無(wú)毒證明不免過于極端，吸引眼球和提升銷量的暫時(shí)性目的達(dá)到了，可這樣的事件傳播對(duì)于品牌建設(shè)是利大還是弊大？事件營(yíng)銷不同于行為藝術(shù)，可以走鋼絲，創(chuàng)意則必須以品牌為出發(fā)點(diǎn)，每一個(gè)創(chuàng)意都應(yīng)該一步一步堅(jiān)實(shí)地走在品牌提升的路上。
再看1985年，張瑞敏怒砸問題冰箱事件，這可以看作一次典型的事件營(yíng)銷案例。海爾因?yàn)閺埲鹈舻倪@一舉動(dòng)，登上無(wú)數(shù)媒體、書刊以及高等院校的關(guān)于企業(yè)質(zhì)量的教材。也許那時(shí)的張瑞敏，并沒有考慮到這一舉動(dòng)在海爾營(yíng)銷上的效應(yīng)，但此舉的切實(shí)結(jié)果就是，通過這一事件的廣泛傳播，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被極大地樹立起來。
在事件營(yíng)銷上，選擇合適的事件進(jìn)行營(yíng)銷捆綁時(shí)，這一捆綁的繩子就是創(chuàng)意所在。入門的選手能夠?qū)⒗K子打成蝴蝶結(jié)，讓事件與品牌看起來天衣無(wú)縫；高段位的選手則可以用創(chuàng)意改變事件的發(fā)展走向，為品牌服務(wù)，當(dāng)事件成為社會(huì)話題的同時(shí)，品牌自然在潛移默化中植入了消費(fèi)者的內(nèi)心深處。
借力廣告，整合傳播最重要
因?yàn)槭录邆湫侣劦男再|(zhì)，時(shí)效短暫，很容易就成為明日黃花，如何使事件營(yíng)銷的生命力更長(zhǎng)久一些？這就要利用到廣告強(qiáng)化傳播的功用。
廣告并非不能用，關(guān)鍵是在于如何用到其巧妙之處。
事件營(yíng)銷的最終成功，需要的是策劃力與傳播力的綜合匹配，即事件行銷力＝策劃力×傳播力。再好的事件行銷構(gòu)思，再成熟的策劃方案，一旦遭遇很差的傳播力，結(jié)果也不會(huì)令人滿意。在2004年勁霸男裝關(guān)于入選盧浮宮的事件營(yíng)銷全過程中，勁霸男裝在具體執(zhí)行策劃的過程就充分把握住了傳播力的精髓。
2003年10月，勁霸因款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先，被法國(guó)?中國(guó)文化年組委會(huì)選中，作為唯一入選法國(guó)巴黎盧浮宮的中國(guó)男裝品牌，參與中華民族服飾展演。
但據(jù)調(diào)查，所謂“入選”不過是一次商業(yè)走秀，不具有持久意義，不代表被盧浮宮收藏認(rèn)可。而時(shí)隔一年后，勁霸公司將此拍成廣告片，斥巨資在世界杯期間最優(yōu)時(shí)段進(jìn)行宣傳，打出廣告語(yǔ)“唯一入選巴黎盧浮宮的中國(guó)男裝品牌”。
盡管有人對(duì)此廣告質(zhì)疑聲不斷，業(yè)內(nèi)人士也稱之為打“球”，但結(jié)果是消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)勁霸品牌耳熟能詳，而且潛意識(shí)里已經(jīng)將其列為中高端品牌系。勁霸的這一舉措證明，在借助事件進(jìn)行推廣時(shí)，借助廣告進(jìn)行整合傳播，將使事件和品牌更有說服力和震懾力，從而強(qiáng)化事件對(duì)品牌的營(yíng)銷價(jià)值。
廣告的效力自然無(wú)法小視，在強(qiáng)化傳播方面依然是最強(qiáng)勢(shì)的渠道，但事件營(yíng)銷的廣告?zhèn)鞑ズ蛦渭兊膹V告宣傳自然不同，前者因?yàn)榫哂行侣勑缘奶攸c(diǎn)，故在傳播內(nèi)容上要求真實(shí)可信，還原事件原貌，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此事件營(yíng)銷在傳播上就需要區(qū)別以往的廣告形式，在媒體的選擇、傳播形式和內(nèi)容、傳播的強(qiáng)度等各方面，堅(jiān)持真實(shí)可信的原則。
注重互動(dòng)，強(qiáng)化品牌個(gè)性
用事件營(yíng)銷能快速打造品牌，重要的就是因?yàn)槠放菩枰粩喔M(fèi)者進(jìn)行溝通交流，每一次事件營(yíng)銷都會(huì)在消費(fèi)者心目中留下印象。持續(xù)不斷的良性互動(dòng)，連起來就是一條線，賦予品牌以穩(wěn)定的性格，品牌的張力帶來銷售的動(dòng)力，從而促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。
如今的社會(huì)也進(jìn)入了扁平化階段，全民參與成為時(shí)代的潮流，每個(gè)人都想成為英雄，而不僅僅是坐在銀幕下仰視英雄，科技的發(fā)展也使之成為可能。“超級(jí)女聲”、“娛樂籃球”、“夢(mèng)想中國(guó)”等電視節(jié)目，正是以平民參與為出發(fā)點(diǎn)，才成為社會(huì)的導(dǎo)向性話題。
2005年，白沙集團(tuán)與長(zhǎng)沙市青基會(huì)在湖南省開展“為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量，一份愛心決定一所希望學(xué)?！钡膼坌闹鷮W(xué)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容一登出，就得到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注與踴躍參與，每天接到消費(fèi)者100多個(gè)咨詢電話和十余封信件。
與以往企業(yè)的公益助學(xué)活動(dòng)不同，大家最感興趣的是此次的大獎(jiǎng)――和諧飛翔獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)將從100名“和諧社會(huì)獎(jiǎng)”和10萬(wàn)名“和衷共濟(jì)”獎(jiǎng)中抽出三名，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫较Ｍ麑W(xué)校的選址權(quán)和命名權(quán)，或選擇相關(guān)學(xué)校的配套教學(xué)設(shè)施的援建。將權(quán)利交給消費(fèi)者，成為這一事件區(qū)別于以往公益活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。
白沙此次愛心助學(xué)活動(dòng)的事件營(yíng)銷，因其對(duì)消費(fèi)者參與的特殊關(guān)注和對(duì)參與環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，從而成功地將白沙和品牌“和諧社會(huì)，我心飛翔”的主題推進(jìn)到公眾的心中，完成品牌的深刻植入，成為既結(jié)合事件又顧及消費(fèi)者互動(dòng)參與的特殊營(yíng)銷事件。
這就是高段位選手的出招，看似平常，卻都有些玄妙在內(nèi)。公益助學(xué)這樣的公關(guān)活動(dòng)，拋開企業(yè)的社會(huì)責(zé)任不談，自然也想提升品牌的美譽(yù)度，可除了農(nóng)夫山泉的“每買一瓶水，您就為希望工程捐助了一分錢”還有些影響外，其他多已泥牛入海。在這樣的活動(dòng)中，全部的關(guān)注都投射到受益人身上，而白沙卻看到了捐贈(zèng)人的身影，為什么不能使捐贈(zèng)人也得到一些回報(bào)？白沙的確慧眼獨(dú)具。但這樣的公益事件操作起來須謹(jǐn)慎小心，一招不慎就可能會(huì)招致社會(huì)道德層面的麻煩。
結(jié)語(yǔ)
品牌的知名度、美譽(yù)度，都有一個(gè)成長(zhǎng)的過程，而每一次事件營(yíng)銷的成功運(yùn)用都可以幫助品牌成功地跨越一大步。