新年小報精選(九篇)
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第1篇：新年小報范文
各位教職工：
現(xiàn)在我代表學校向大會做2016學年學校工作報告，請予審議。
2016學年，象溪鎮(zhèn)中心學校在上級主管部門指導下，在上級領(lǐng)導和聯(lián)系科室的支持和幫助下，認真落實上級文件精神，緊緊圍繞縣教育局各項工作部署，秉承“愛潤校園、讓每個孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念，以“把學校校辦成一所管理精細、質(zhì)量穩(wěn)定、特色凸顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的松陽縣山區(qū)窗口學?！睘槟繕?，深入推進課程改革，積極開展文明校園建設，彰顯學校特色，提升學校辦學內(nèi)涵，在全體師生的努力下，取得了一定的成績。現(xiàn)將學校一年來工作情況報告如下：
一、取得的成績
一年來，學校積極做好各項工作，加強管理，重視內(nèi)涵建設，獲得了市學前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣教師專業(yè)發(fā)展培訓工作先進單位、縣“平安校園”，雅溪小學獲得縣特殊教育工作先進集體、縣中小學生田徑運動會小學甲組第七名、縣小學生籃球賽女子第四名、縣大課間活動比賽三等獎、課本劇《晏子使楚》獲縣綠谷之春比賽三等獎、經(jīng)典誦讀節(jié)目參加省區(qū)域推進語言文字規(guī)范化工作現(xiàn)場會表演等榮譽稱號，高紅、翁盈瑩、雷陳彪分別被評為縣安全、特殊教育、社區(qū)教育先進個人、掃盲工作先進個人，寧岳云獲得優(yōu)秀指導師稱號；靖居小學獲得市乒乓球聯(lián)賽男子第二名、縣第三名，縣中小學生田徑運動會小學乙組第一名，縣大課間活動比賽二等獎，湯學芳、包銘燕、夏文彩分別被評為縣師德、學籍管理、特殊教育、掃盲工作先進個人，付建紅獲得縣優(yōu)秀班主任稱號，付建紅、陳瑜獲得優(yōu)秀指導師、優(yōu)秀教練稱號，朱燕英獲得縣教職工乒乓球賽女子單打第二名。
學校重視教師培養(yǎng)，兩校外派教師參加省、市、縣級培訓達到三十多人次，與象溪片其它學校共同開展校本培訓，邀請縣語數(shù)英科優(yōu)秀教師送教到學校，聯(lián)系語數(shù)科英四門學科教研員到校指導、開設專題講座，有效地促進了教師的素質(zhì)提升。年輕教師工作勤奮，積極上進，17人次教師獲縣級以上榮譽，18人次教師縣級以上論文和素質(zhì)比賽獲獎。
學生素質(zhì)教育不斷推進，兩校在田徑、籃球、乒乓球、合唱、課本劇、繪畫、征文、信息技術(shù)等方面取得了較好的成績，一學年來，雅溪小學學生53人次縣級以上比賽獲獎，其中金雯娟同學獲縣第六屆中小學信息技術(shù)學能比賽和第十二屆中國國際少年漫畫大賽松陽賽區(qū)一等獎，靖居小學48人次縣級以上比賽獲獎。
學校特色項目不斷推進。學校成立籃球隊、足球隊、乒乓球隊、田徑隊等體育運動隊參加了縣級比賽，取得了好成績。在學校里開展體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)、校園吉尼斯活動，開展了片小學生田徑運動會、課本劇表演、校園十大歌手大賽、校園書畫大賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽、六一文藝匯演等活動，進一步加強了項目的普及，開出了足球、籃球、羽毛球、乒乓球、口風琴、手工、剪紙、折紙、數(shù)字油畫、軍鼓、合唱等體藝類拓展性選修課程，推進了特色項目與課程建設融合，從而使特色項目課程化‘特色建設日益顯現(xiàn)。
二、認真開展各項常規(guī)工作
1.管理工作。制定并通過了《學校章程》，進一步補充完善《學校管理制度》，完善了制度內(nèi)容，形成了學校規(guī)范管理有效機制；選拔了年輕能干的教師擔任學校中層干部和各項管理員，學校干部隊伍進一步增強；調(diào)整了學校家長委員會和班級家長委員會成員，學校師德師風、膳食、校服采購等各項監(jiān)督小組，進一步加強了家長、社會參與民主管理機制，形成民主管理氛圍。
2.教學工作。進一步加強了教學管理，在備課、聽課指導、作業(yè)布置和批改、作業(yè)記錄本的使用、中午后百分之二十學生的輔導、學生單元成績監(jiān)測等方面要求更加明確，管理更加細致，有效提升了學科教學效果。實行教師約談機制，對教學成績在全縣排位靠后的教師進行了約談，制定計劃，改進措施，雖然教學成績?nèi)匀徊焕硐?，但是教師在教學態(tài)度、教學常規(guī)上有比較大的改變。舉辦了象溪片第十四屆小學生田徑運動會，舉辦了2016學年校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)和讀書節(jié)，開展了課本劇表演、十大校園歌手大賽、校園書畫大賽、書法比賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽等，提高了學生素質(zhì)，豐富了校園生活。學校在專家的指導下，進一步完善了課程規(guī)劃方案，開設了拓展性課程，課程體系建設基本完成。
3.德育工作。開展了學生行為習慣養(yǎng)成教育活動，制定了“文明校園”創(chuàng)建方案，制定了“文明班級”“文明寢室”“文明餐桌”和“文明學生”的評比方法，開展了“溫馨寢室”、班級文化布置等評比。利用國慶節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦、消防宣傳日、世界殘疾人日等各種節(jié)日、紀念日、主題教育日等深化德育工作，豐富了學生德育活動，邀請專家開展法制講座、青春期知識講座、勵志講座等，進一步完善了學校家長委員會機構(gòu)組成和制度建設，開設家長學校，進一步深化了學校、社會、家庭三位一體的德育機制。
4.教科研工作。教科研和教師培訓有專人負責，管理到位；修改了績效方案中的教科研工作績效考核獎金內(nèi)容，提高教師投入教科研工作的積極性。本學年，兩校教師縣級以上獲得榮譽和比賽獲獎共42人次，5個課題縣級以上立項。
5.安全工作。進一步完善了安全管理制度，修訂、補充各類制度、應急預案、檢查記錄臺賬。加強了安全管理。（1）加強了校園值日、值周工作，做到時間到位，巡視到位，記錄到位，及時處理到位；（2）嚴格執(zhí)行誰的課堂誰負責的教學安全責任制，杜絕不規(guī)范的教學行為；（3）抓好食堂安全工作，進一步完善食堂設備設施，創(chuàng)建了“陽光廚房”，推進“五常法”管理，確保學校飲食安全。把好進貨關(guān)和操作關(guān)，確保無一例安全事故；（4）雅溪小學新增了一名保安，使保安數(shù)達到3名，規(guī)范保安工作，做好來客登記制度，加強了兩個校門的管理；（5）加強了接送車安全，實施學生乘車點名制和教師值周管理跟車制；（6）定期開展校園安全大檢查，做好記錄，制定措施，消除隱患；（7）定期開展各類學生安全應急演練，抓好學生的安全教育。一學年來，學校開展了安全演練，各班級出了以“安全為主題”的黑板報和主題的班隊課，請法制副校長來校作了兩次安全講座。2016年，學校被評為縣級4A級平安校園。
6.辦學條件。雅溪小學完成了雅溪幼兒園的改造，購置了設備，創(chuàng)造了舒適的保教環(huán)境，學生宿舍加裝了一條鋼結(jié)構(gòu)消防樓梯，保障了學生消防安全，教師宿舍樓前搭建了摩托車棚，改善了生活條件；靖居小學完成了圍墻建設，解決了校園安全問題，美化了校園，建設了塑膠操場，徹底解決了學校體育教學硬件條件，建設了停車場、停車棚，改造了廚房和教師餐廳，靖居幼兒園建設了梨園，成為了一道亮麗的風景，進一步提升了幼兒園辦園品質(zhì)。學校配合象溪鎮(zhèn)積極申報并創(chuàng)建成功了市學前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市語言文字規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積極加強學校校園環(huán)境、校園文化建設，布置了班級文化、專用教室文化、走廊文化、餐廳文化、運動場文化等，為進一步創(chuàng)建“文明校園”打下了基礎(chǔ)。
7.校監(jiān)會工作。兩所學校分別成立了校監(jiān)會，一年來按照工作要求認認真真開展了各項工作，對學校重點工程招投標、大宗物品采購、重要會議監(jiān)督、招待接待、師德師風專項整治等三重一大工作、財務工作進行了監(jiān)督參與，既規(guī)范了學校的各項工作開展，又監(jiān)督了各項權(quán)利的使用，確保了學校的順利發(fā)展。
8.工會退協(xié)工作。學校工會組織教師開展了國慶節(jié)滑草場活動、雙坑村農(nóng)家樂活動、三八節(jié)象一村活動、板橋藍莓基地藍莓采摘活動等，組隊參加縣教職工籃球賽、氣排球賽、乒乓球賽。教師退協(xié)召開春節(jié)團拜會、老人節(jié)座談會和上半年例會，慰問了10位生病住院的老教師，開展了老年游戲活動，組織退休教師體檢，保障退休教師權(quán)利，豐富了退休教師生活。
四、下一步工作打算
象溪鎮(zhèn)校將“創(chuàng)建質(zhì)量穩(wěn)定、特色明顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的山區(qū)窗口學?！弊鳛楣ぷ髂繕?，繼續(xù)踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念，堅持“質(zhì)量立校、特色強校、文化興校”的發(fā)展戰(zhàn)略，以教育科學管理、教師能力提升、學生素質(zhì)提高、校園文化發(fā)展、特色項目挖掘為工作重點，爭創(chuàng)麗水市文明校園。
1.加強現(xiàn)代學校制度建設，進一步完善各項管理制度，加強規(guī)范管理，使學校形成規(guī)范、民主、精細的管理氛圍，提升學校的規(guī)范辦學水平。
2.狠抓教學管理，加強教學研究，努力提高教學質(zhì)量。健全和完善教學常規(guī)制度，認真落實規(guī)范教學“五認真”，重點抓好備課、有效課堂及后進生輔導。強化質(zhì)量過程監(jiān)控，抓好薄弱學科管理，切實抓好畢業(yè)班工作，重視出口質(zhì)量。繼續(xù)做好借智辦學工作，利用好外部資源，吸取先進教學經(jīng)驗和教學方法，促進教師教學水平提升。
（1）結(jié)合師德師風專項整治工作，對相關(guān)學科教師進行約談，強化教師的工作責任心，改進教學方法，提升教學水平。
（2）加強教學檢查。做好教學常規(guī)月查、推門聽課、單元測試成績上報、培優(yōu)輔差等教學工作檢查。
（3）加強教研活動的開展。積極開展學科教研活動，認真做好聽課、評課，提升教師的教學水平。
（4）加強學生學習習慣培養(yǎng)與督查。對教師課堂教學學生學習習慣培養(yǎng)督查，做好學生學習習慣監(jiān)測記錄表，科學督促教師做好學生學習習慣培養(yǎng)工作。
（5）加強學生學習興趣的培養(yǎng)。組織教師召開學生學習興趣培養(yǎng)研討會，探討激發(fā)學生學習興趣的方法，如規(guī)范教師表揚用語、建立一套獎勵機制、使用學生激勵記錄表等，提升學生學習興趣。
（6）加強培優(yōu)輔差工作。進一步合理分配輔導時間，提高早讀、中午輔導、傍晚輔導和晚間輔導的效率。
（7）加強學生舊知的查漏補缺，指導教師在課堂教學、作業(yè)批改中發(fā)現(xiàn)學生未掌握的知識，及時補教與輔導，加強鞏固與檢測，建立一套“發(fā)現(xiàn)——輔導——鞏固——檢測——掌握”的查漏補缺教學模式。
（8）加強作業(yè)管理。要求各學科課堂作業(yè)當日作業(yè)當日畢，必做必改必訂正，教輔作業(yè)分層做，布置必改。英語、科學作業(yè)本盡量在課堂上完成，語文、數(shù)學作業(yè)本在白天完成。
3.加強學校德育，開展豐富的少先隊活動，加強少先隊建設。繼續(xù)開展學生行為習慣養(yǎng)成教育活動，拓寬學生行為習慣養(yǎng)成內(nèi)容，增加養(yǎng)成活動內(nèi)容，形成良好的校風和學風。進一步充實家長委員會工作內(nèi)容，增加家長學校開設次數(shù)，發(fā)揮家長委員會的參與作用。
4.拓寬渠道，尋找方法，加強骨干教師的培養(yǎng)，促使年輕教師脫穎而出。加強與實驗小學的聯(lián)系，聘請導師結(jié)對新教師，切實提升年輕教師的教學水平；安排經(jīng)費爭取多送教師外出培訓、學習；給年輕教師多壓擔子嚴要求，促使盡快成長，爭取培養(yǎng)縣級以上名師。
5.繼續(xù)推進課程改革，開設好拓展性課程，挖掘教育特色，開展素質(zhì)教育。要加大拓展性課程的管理力度，豐富口風琴、籃球、足球、乒乓球、經(jīng)典誦讀、剪紙、折紙、書法等活動課程的內(nèi)容。舉辦好書畫比賽、經(jīng)典誦讀、課本劇匯演、校園歌手大賽等“校園藝術(shù)節(jié)”系列比賽，開展好讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)的片田徑運動會、健美操比賽、籃球賽、足球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等活動，構(gòu)建課程體系，努力開發(fā)口風琴、籃球、經(jīng)典誦讀等校本精品課程，形成特色項目。
6.積極開展文明校園建設。加強學校文明校園建設，在創(chuàng)建縣級“文明校園”的基礎(chǔ)上，積極推進麗水市“文明學?！苯ㄔO。在校園中推行行知文化，踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念。
第2篇：新年小報范文
一、學?；厩闆r
堡子鎮(zhèn)中心小學位于會同縣境中部，一九八七年建校，緊臨國道209線。是會同縣的一所示范性窗口學校。繽紛的花壇、精美的藝術(shù)欄桿、獨特的文化廣場相映成趣。高大蔥郁的香樟樹綠滿校園，學校因此有“樟苑”之雅稱，香樟與各種高低不同的樹木交相輝映，錯落有致，形成曲徑通幽的雅景。校園布局合理,分區(qū)明確,各類建筑安全適用美觀,環(huán)境優(yōu)美舒適。學校占地17070平方米，總建筑面積5126平方米，綠化面積10440平方米，綠化覆蓋率61%。現(xiàn)有教職工59人，其中專任教師56人，本科學歷5人，專科學歷50人。有教學班級19個，學生847人。為了與時俱進，適應新形式下的農(nóng)村教育，給農(nóng) 村孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。學校積極籌資新建了科教樓，綜合樓，改造了學生廁所。學校按標準配備了教學儀器室、實驗室、圖書室、閱覽室、音樂室、美術(shù)室、體育器材室、體育活動室、電腦語音室、衛(wèi)生室及多媒體教室各一間。學校先后被授予 “湖南省園林式單位”、 省級“文明衛(wèi)生單位”、 XX年被評為“省級合格學?！薄?/p>
二、抓好教學常規(guī)管理 促進學校和諧發(fā)展
多年來，在縣委、縣政府、鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導和各級教育行政主管部門的具體指導下，學校認真貫徹黨的教育方針。學校以“為學生一生幸福奠基”為校訓、以“質(zhì)量立校、特色活?！睘樽谥迹葑ソ虒W質(zhì)量，深化課程改革，取得了驕人的成績。教育教學成績從一直穩(wěn)居全縣前列。學校嚴抓教學常規(guī)，對教師的教學計劃、教學總結(jié)、備課及作業(yè)批改有明確的要求，并加強了檢查力度，每次檢查不僅給每個老師予以評價，并進行全校文字通報。積極開展綜合實踐活動教學，學校成立了專門的綜合實踐研究小組，對這一新興課題進行探索。學校十分重視教學研究，成立了校本教研領(lǐng)導小組，制定了嚴格的培訓制度，完善了相互聽課、評課和集體備課制度，學校行政和老師都按照要求聽課，并做好了詳細的聽課筆記。重視實驗教學和現(xiàn)代信息技術(shù)教學，XX年在市級信息知識競賽中石宇宏等7名同學分別獲特等獎、一等獎。重視體育、衛(wèi)生、藝術(shù)和美育工作，且成績顯著，XX年體育組組隊參加縣田徑運動會榮獲團體總分第八名的好成績；藝術(shù)組參加市、縣比賽都取得了較好成績。學校各項活動開展經(jīng)常，效果良好，每學期都舉行大型的綜合文體活動或藝術(shù)節(jié)。學生體質(zhì)健康，精神面貌良好，全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和良好的實踐能力。近幾年學校多次被評為市級“教育教學常規(guī)管理先進單位”、“市級農(nóng)村學校少先隊標桿大隊”、縣級“教育教學先進單位”、“養(yǎng)成教育先進單位”，“學校教育工作目標管理先進單位”、“社會治安綜合治理工作先進單位”。
三、科學管理、特色辦學
第3篇：新年小報范文
信泰重疾險參保一年內(nèi)是可以取消的，任何保險產(chǎn)品投保人均有退保的權(quán)利，只是退保時間不同，所要承受的損失也不同。
若是在信泰重疾險猶豫期內(nèi)退保，保險公司會退還所交保費，過了猶豫期則只會根據(jù)現(xiàn)金價值退還。不同保險產(chǎn)品的猶豫期設置不同，如信泰如意安康重大疾病保險猶豫期為10天，超過10天退保，以保單現(xiàn)金價值為準。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第4篇：新年小報范文
目前，80%以上的保健酒將目標消費人群定位于中老年人，這部分消費者主要是家庭飲用且量少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產(chǎn)品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是到收禮者的飲用量，都無法突破激情消費的瓶頸。中老年、有微弱病狀、經(jīng)濟狀況良好、保健意識較強，這是保健酒消費人群的普遍特征，即使將保健酒作為禮品，也會首先考慮到收禮者是否適合這些特征。其實，保健酒的目標消費者不應局限在中老年，還應該包括年青的消費者。營銷專家肖竹青說：“首先，年青人的消費能力較強；其次，由于現(xiàn)在的年青人生活和工作節(jié)奏快，工作繁忙，精神壓力大，導致多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)。如果可以在輕松、休閑的場合，例如KTV、酒吧，喝上幾杯保健酒，不僅可以得到精神、心理上的愉悅和放松，而且對身體也大有禆益。L10000是一個前無古人、后無來者的創(chuàng)新，我相信L10000的創(chuàng)新將掀起保健酒營銷劃時代的變革?！?/p>
持酒L10000的獨創(chuàng)性為傳統(tǒng)的保健酒行業(yè)注入了新的活力。從產(chǎn)品上說，L10000用“LOVE”的第一個字母“L”，以國際通用的阿拉伯數(shù)字10000作為后綴，向消費者詮釋了“愛你一萬年”的美好愛情，寓意“愛的真諦持久永恒”；從定位上說，它打破了保健酒中老年人群的定位，瞄準年青時尚人群；從包裝上說，它選用的是引領(lǐng)國際時尚的冰酒瓶型，整體設計包裝具有浪漫格調(diào)；從渠道上說，它走的是夜場路線，選擇年青人休閑、聚會常去的酒吧、KTV等時尚夜場；從口感上說，L10000口感甘甜清爽，比一般的保健酒度數(shù)還要低；從飲用方式上說，L10000既可凈飲，也可加冰或混搭其它軟飲。
香港展生集團中國持酒的知名營銷戰(zhàn)略就是“以時尚演繹傳統(tǒng)”。肖竹青分析說，女子十二樂坊是以流行時尚演繹千年傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。女子十二樂坊將中華民樂文化與現(xiàn)代流行音樂結(jié)合，突破中西方音樂文化之間的壁壘，融合外來音樂表現(xiàn)形式，以主流文化的姿態(tài)展示中國傳統(tǒng)音樂的藝術(shù)魅力和獨特神韻，傳承中華文化的豐富形態(tài)和深刻智慧。女子十二樂坊是以古典和時尚音樂元素融合的表演方式走了一條商業(yè)化的路線，贏得了市場又弘揚了傳統(tǒng)民樂。
第5篇：新年小報范文
時光匆匆，又半年過去了，作為一名銷售，應及時回顧這半年的工作，做好半年工作總結(jié)，積累更多的工作經(jīng)驗。下面是小編給大家?guī)淼?021銷售半年工作總結(jié)報告最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
銷售半年工作總結(jié)報告最新(一)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售總結(jié)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、銷售要有熱情
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤
做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)
加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)
在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
八、找出并認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
銷售半年工作總結(jié)報告最新(二)不知不覺，在_工作已經(jīng)半年有余，在這半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的_擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在_成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入_，對_地產(chǎn)的企業(yè)文化及_這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小_深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入_時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好_商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合_地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于進入_的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
銷售半年工作總結(jié)報告最新(三)6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
銷售半年工作總結(jié)報告最新(四)在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2021年上半年工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見。
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)，最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2021年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售半年工作總結(jié)報告最新(五)剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足，經(jīng)常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產(chǎn)品。
記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。
是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來，告訴我，現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風順的，也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。
經(jīng)過半年的工作，我也漸漸適應了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過程中應該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。
一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務，導致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應該發(fā)生的事情。
第6篇：新年小報范文
保險銷售業(yè)務員年終心得體會
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認可，對保險業(yè)務員更是厭惡至極。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的?？墒侵钡侥且豢?，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
我曾做過服務生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢?我的學生記得我嗎?在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢?雖然他們在我的引導下得到了進步，我曾采訪過的人，見了面是否會認出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致。可是我得到了什么呢?我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢?
殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕?？墒钱斘姨みM中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學習，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè),才對保險有了新的認識，保險是什么?保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠慮必有近憂”，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。
保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互質(zhì)。“一方有難，八方支援”。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險是“仁愛”的化身，是“責任”的體現(xiàn)，是“尊嚴”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。
人壽保險是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹?hellip;…這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎? 作為一個保險人，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。
保險銷售業(yè)務員年終心得范文
在支公司7-10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟悉內(nèi)務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞，直接影響到我們對客戶服務的質(zhì)量。而且，意外險部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的機會。
轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，年10月1日后，我被安排到非車險部學習，一直到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序，各種內(nèi)務工作的操作，并也進行了一些簡單的操作：承保，
續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習機會，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，李經(jīng)理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務的方式。
以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學習，讓我更加理解到這兩個字的內(nèi)涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易，因為他 要求我們具備各方面的知識，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心，而且要有堅持學習提升自己的能等等。
經(jīng)過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領(lǐng)導對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業(yè)。
始終相信：努力也許會不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績?nèi)セ貓笠宦飞吓惆槲业娜耍宦飞蠝嘏^我的人。
保險銷售業(yè)務員年終心得體會范文
轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：
一、加強學習，提高素質(zhì).
首先，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，通過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:
第一，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1、自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務能力。
第7篇：新年小報范文
一、政府信息公開基本情況
為推動政府信息公開工作的有效開展，提高××州供銷社行政行為的透明度和辦事效率，促進依法行政，我單位高度重視，在加強組織領(lǐng)導，強化工作措施等方面進行了認真部署，把政府信息公開工作作為工作的重中之重，多次召開專題會議進行分析研究，并在2008年成立了政府信息公開領(lǐng)導小組，設立政府信息公開辦公室，指定專人負責政府信息公開工作的基礎(chǔ)上，又對我單位政府信息公開工作進行了統(tǒng)籌安排，認真細化，指定責任人、責任科室。當前已對本單位2009年度政府信息進行了認真的梳理和調(diào)整，界定了主動公開、依申請公開、不公開范圍，明確了政府信息公開屬性，認真編制了2009年度政府信息公開目錄和指南，并及時更新，從而確保我單位政府信息公開工作順利開展。
二、政府信息主動公開情況
按照《××州人民政府辦公室關(guān)于做好施行中華人民共和國政府信息公開條例準備工作的通知》紅政辦發(fā)[2007]232號文件要求，我單位認真梳理，提出了向社會主動公開的機構(gòu)職能、法律依據(jù)類、發(fā)展規(guī)劃類、業(yè)務及服務類、四項制度信息、與人民群眾切身利益相關(guān)的各類動態(tài)性信息等6類主動公開信息。截止2009年12月20日，××州供銷社共公開信息157條，其中通過政府信息公開網(wǎng)站公開信息72條，共150多篇文章（機構(gòu)職能5條；法律依據(jù)類4條；發(fā)展規(guī)劃類3條；業(yè)務及服務類1條；四項制度相關(guān)信息12條；與人民群眾切身利益相關(guān)的各類動態(tài)性信息39條；其它類8條），通過政府信息公開專欄公開信息85條。（我單位沒有行政執(zhí)法信息）
三、政府信息依申請公開和不予公開政府信息情況
為進一步保障和落實公民、法人和其他組織的知情權(quán)，我單位認真制定了政府信息公開的依申請公開制度，進一步明確了依申請公開的受理機構(gòu)和程序，指定××州供銷社辦公室為我單位政府信息依申請公開的受理機構(gòu)，但本年度我單位未收到申請人提出的依申請公開申請，故也未出現(xiàn)不予公開政府信息情況。
四、政府信息公開的收費及減免情況
我單位政府信息公開收費根據(jù)公民、法人和其他組織提出的申請要求，按照紙張、磁盤、光盤等介質(zhì)及提供政府信息的件數(shù)收取檢索費。檢索、復制、郵寄等成本費收費標準依據(jù)國家規(guī)定收取。在省價格主管部門會同省財政部門明確收費標準前，以不高于當?shù)厥袌鰞r格水平收取，并接受價格主管部門的監(jiān)督。
申請公開政府信息的公民符合低?；虻褪杖肜щy等條件的，憑有關(guān)證明，經(jīng)本人申請、××州供銷社政府信息公開主要負責人審核同意，可以減免相關(guān)費用。截止2009年12月20日，我單位沒有收到公開政府信息的申請，因此也沒有依申請公開收費情況。
五、申請人因申請政府信息公開而提起的行政復議和訴訟情況
我單位2009年度未發(fā)生針對有關(guān)政府信息公開事務的行政復議和行政訴訟案件。
六、具體做法
一是認真編制州供銷社政府信息公開目錄、指南，并確保目錄、指南的及時更新；二是擬定政府信息公開工作方案，建立健全政府信息公開各項工作制度；三是積極做好政府信息公開宣傳工作；四是認真組織開展政府信息公開各種教育培訓；五是嚴肅做好政府信息公開的保密工作，嚴格審定，規(guī)范公開。
七、存在的主要問題和改進措施
一是部分同志對政府信息公開工作相關(guān)要求和規(guī)定的學習有待進一步加強；二是人員緊缺。政府信息公開工作是一項長期性工程，需要部門投入大量人力才能保證工作的正常開展，但政府并未新增政府信息公開工作人員編制，隨著政府信息公開工作量的進一步加大，政府信息公開工作面臨較大壓力。
改進措施：針對我單位政府信息工作中存在的問題和面臨的困難，在今后的工作中，我單位將繼續(xù)根據(jù)州人民政府的統(tǒng)一安排部署，認真查找并糾正問題，努力克服和解決困難，有序地推進我單位政府信息公開工作的開展。
一是繼續(xù)加強領(lǐng)導，提高思想認識。要把信息公開作為一項長期的重中之重的工作，進一步完善領(lǐng)導組織，加強工作力量，明確工作職責和專職人員，主要領(lǐng)導要經(jīng)常過問，分管領(lǐng)導要定期組織人員研究措施、解決問題，保障必要的經(jīng)費，切實做到領(lǐng)導到位、人員明確、制度完備、工作長效。
二是加強學習和培訓。加強對全體干部的政府信息公開工作知識的學習和培訓，促進廣大干部進一步領(lǐng)會和貫徹落實《中華人民共和國政府信息公開條例》，不斷提高政府信息公開工作的質(zhì)量和水平。
第8篇：新年小報范文
一般認為頸椎病的發(fā)病與職業(yè)及工作有關(guān)，長期伏案、低頭，致使頸椎負擔增加，加快頸椎間盤、韌帶及椎間關(guān)節(jié)的退變和勞損。殊不知，外傷也是頸椎病的重要原因。而有些外傷，卻是發(fā)生在人們出生和新生兒時期。早期養(yǎng)護不當，寶寶頸椎受到損傷，成年后極易患上頸椎病。
出生時的頸椎損傷
寶寶出生時絕大多數(shù)是頭先露出。在分娩的過程中，最大的關(guān)卡是其肩部。為了協(xié)助產(chǎn)婦娩出寶寶雙肩，助產(chǎn)人員常將胎兒頸部前屈、后伸或左右扭動。要知道，胎兒頸部十分嬌嫩，這樣做很可能造成頸部肌肉、韌帶和頸椎間盤損傷。若缺乏經(jīng)驗或者操作粗暴，更可能引起新生兒頸椎脫位。
有統(tǒng)計資料顯示，80％的新生兒的枕寰關(guān)節(jié)和寰樞關(guān)節(jié)在出生時處于半脫位狀態(tài)。這真是一個驚人的比例。出生后新生兒第一聲啼哭，是為了肺部開張，開始自主呼吸。但此后若仍然啼哭不止，則很可能是因為頸椎受傷引起疼痛，此時，父母應提醒醫(yī)生作相應的檢查。
一些婦產(chǎn)科醫(yī)生常會注意到新生兒出生后頸部皮下血腫，卻少有人注意到其內(nèi)部頸椎損傷。幸運的是，寶寶出生后一般都要平臥3～4個月，甚至6～8個月，這種產(chǎn)傷大多可以不留痕跡地被修復。但少數(shù)受傷較重者，卻會留下后患，成為成人后患發(fā)頸椎病的原因。
近幾年國內(nèi)外學者已經(jīng)注意到這一問題，并提出預防對策：助產(chǎn)醫(yī)生應充分認識到，自己是預防寶寶頸椎病的最早責任者，熟練掌握助產(chǎn)技術(shù)，防止過度扭動新生兒頭頸。如發(fā)現(xiàn)可疑損傷，應盡早采取措施，注意護理，促進寶寶頸椎恢復，以防后患。
養(yǎng)育中的頸椎損傷
很多父母不知道，過分呵護、溺愛寶寶或看護不嚴，都可能導致寶寶頸椎損傷：
一、過早抱起，懷抱姿勢不當。
所有的嬰兒都是“大頭寶寶”。出生后半年內(nèi)，頭部占體重比例最大，而頸部肌肉韌帶發(fā)育不全，不足以支撐頭部的重量。大人抱起寶寶時姿勢不正確，致使寶寶頭頸過伸過屈，會造成頸椎損傷。專家建議，寶寶出生后半年內(nèi)宜多仰臥，不提倡早抱。抱起哺乳、洗澡、更換尿布時，務必要注意抱姿，成人要用手托住寶寶的頭頸部，不要使寶寶的頸椎過伸過屈。
二、寶寶車造成的間接損傷。
寶寶半躺坐在手推車里，低垂著頭睡著了，童車“行駛”在凹凸不平的路上，顛簸也會造成寶寶頸椎損傷。大一些的寶寶好動，如果從手推車里頭朝下翻出來，也會摔傷頭頸。因此，寶寶坐推車時成人應注意監(jiān)護。如果睡著，必須平臥。
三、寶寶會爬、會走時，從床(沙發(fā)等)上跌下。
寶寶從高處跌下，大多為頭著地，頸椎受傷的可能性遠比腦部更大。注意，寶寶床要有足夠高的護欄；寶寶待在沒有護欄的沙發(fā)、椅子等高處，看護人應密切注意防護。
四、不合適的枕頭，也會損害寶寶頸椎。
新生兒脊柱與大人不同，沒有生理彎曲，頭大，幾乎與肩寬相等。平臥時，背和后腦勺在同一平面。如果頭部用枕頭墊高，反而造成新生兒脖頸彎曲，影響呼吸。合適的枕頭，可以保護頸椎，促進發(fā)育。4～5個月的寶寶，頸部脊柱開始向前彎曲，這時可用毛巾對折或多折幾層，睡覺時墊于頭下當枕頭。7～8個月時，寶寶脊柱胸段開始向后彎曲，肩部也發(fā)育增寬，這時睡覺時應墊上3～4厘米高的枕頭。
第9篇：新年小報范文
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Q最近我在梳頭、洗發(fā)時總會掉很多頭發(fā),想好好打理一下也都不太方便。有什幺辦法能讓我輕松擁有飽滿發(fā)型呢?
A很多人50歲后發(fā)量就會漸漸變少,平時想打造發(fā)型也十分不易。這次我們介紹的神奇美發(fā)小工具,便可讓你簡簡單單就擁有飽滿新發(fā)型。
修飾臉形的神奇劉海片
困惑一:“我天生發(fā)際線高,發(fā)質(zhì)細軟,年輕時露出光潔的額頭顯得年輕有活力。可隨著年齡的增長,現(xiàn)在露出的空空額頭很容易暴露缺點,這可如何是好呢?”
對于很多為劉海困擾的朋友們來說,劉海發(fā)片會是一個讓你靚麗變身的不錯選擇。劉?？梢云鸬叫揎椖樞蔚淖饔?戴上了發(fā)片,發(fā)型就會更飽滿,人也顯得更年輕了。
劉海片的使用方法:將頭發(fā)梳順后,只需將劉海片夾在你需要的位置即可。
貼心提示:在購買劉海片時應選擇和自己發(fā)色接近的顏色。
模特體驗心得 “斜劉海發(fā)片遮住了我原本稍顯單薄的額頭,使用時只要輕輕一夾,非常方便!”
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這種與劉海片作用相似的劉海頭箍也是廣受好評的單品。只要將頭箍固定,便可以梳理出你想要的劉海,打造出全新造型。
優(yōu)雅時尚的增發(fā)小發(fā)苞
困惑二:“年歲大了,我的頭發(fā)掉得很厲害。有時候想扎起來梳個清爽的發(fā)型,但也只有那么一小把頭發(fā),十分單薄,一點兒不好看?！?/p>
不少人年過50后頭發(fā)就越來越稀疏了,有時候想扎盤發(fā),也不太好看。我們不妨來借助小發(fā)苞做個飽滿的盤發(fā),氣質(zhì)立刻升級。
小發(fā)苞的使用方法:先將原有的頭發(fā)扎起,用小發(fā)苞包裹住發(fā)髻,抽緊發(fā)苞繩即可。
貼心提示:大家可以在發(fā)苞邊插上這樣的齒狀發(fā)插,舉手投足間盡顯優(yōu)雅風采。
模特體驗心得 “我?？吹诫娨暲锏拿餍潜P這種花苞頭,覺得十分好看。但自己的發(fā)量偏少,在家嘗試了幾次也不得其法,沒想到這次用上一個小道具,就讓我美夢成真了?！?/p>
高貴大方的公主頭發(fā)夾
困惑三:“我屬于頭形扁平的人,每天早晨睡覺醒來頭發(fā)總是垂拉著,看上去一點也不精神。自己也不知道怎么做出好看、飽滿的發(fā)型?！?/p>
頭形扁平、弧度不夠的朋友可以嘗試使用這款最近很流行的公主頭發(fā)夾。將它藏在頭發(fā)里不但可以飽滿你的發(fā)型,還能擁有一個優(yōu)美的弧度。
