函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

為了提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，我參加了 XX 年的成人高考，考取了 “上海電力學(xué)院”的《供用電技術(shù)》專業(yè)，開(kāi)始了三年的學(xué)習(xí)。 通過(guò)學(xué)習(xí)，本人各個(gè)方面都有了較大的提高。

一、在政治思想上，身為一名 1990 年加入組織的黨員，有堅(jiān)定的政治方 向，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó) xxx 的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)自己所從事的電力事 業(yè)。在工作崗位上尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，能更好的和非黨員同事互幫互助，充 分發(fā)揮黨員先進(jìn)性。

二、學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正。函授三年，真正面授的時(shí)間只有幾個(gè)月。 這使我更珍惜每一次面授的時(shí)間，努力執(zhí)行學(xué)校老師的各項(xiàng)要求。保持學(xué)生時(shí) 代的風(fēng)格，不遲到、不早退，認(rèn)真聽(tīng)課，做好學(xué)習(xí)筆記。充分把握這次學(xué)習(xí)機(jī) 會(huì)，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

三、收獲和體會(huì)。似水流年，轉(zhuǎn)眼已過(guò)三春?；仡欉^(guò)往，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，依然 清晰。歲月匆匆，如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)已圓滿的完成了學(xué)院規(guī)定的全部課 程。在老師的用心指導(dǎo)下，促使我能從容應(yīng)對(duì)每一次考試，并取得理想的成 績(jī)。這也使我明白了，只有在學(xué)習(xí)上毫不懈怠，才能夠擁有“一分耕耘，一分 收獲”。

函授畢業(yè)生自我總結(jié)300字（二）

自學(xué)考試的文憑不應(yīng)該是我們追求的終點(diǎn)，而是我們走向新生活，尋求更高發(fā)展的新的起點(diǎn)。我們應(yīng)該以自考文憑為新的起點(diǎn)，向更高的知識(shí)境界繼續(xù)攀登，并以此作為回報(bào)社會(huì)的資本和依據(jù)，為維護(hù)公平與正義做出自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任和貢獻(xiàn)！

通過(guò)這幾年認(rèn)真學(xué)習(xí)自考課程，我開(kāi)始更加關(guān)心時(shí)事政治，對(duì)黨和國(guó)家的理論、政策有了更加深刻的理解和領(lǐng)會(huì)，樹(shù)立了正確的人生觀和世界觀，提高了個(gè)人素養(yǎng)和道德品質(zhì)。

幾年的自學(xué)考試經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。讓我逐漸學(xué)會(huì)了該如何面對(duì)新知識(shí)進(jìn)行自學(xué)，然后對(duì)其進(jìn)一步深入理解和掌握運(yùn)用？在邊工作邊學(xué)習(xí)中，我合理安排空閑時(shí)間，認(rèn)真研讀教材，然后整理有關(guān)要點(diǎn)、重點(diǎn)做好筆記；最后做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。我想這些學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣，將會(huì)使我受益終生。

我真的很感激自學(xué)考試，它是改變我一生命運(yùn)的考試！它帶給我最大啟示是：只要努力必有回報(bào)，只要付出必有成就。

在過(guò)去的幾年里，自考已經(jīng)成為我生活的一部分，每年的4月、10月我會(huì)很自然的調(diào)節(jié)自己的生活節(jié)奏，投入到復(fù)習(xí)迎考中去，考試已經(jīng)不再是一種任務(wù)，而是一種習(xí)慣。

我真的很感激自考！自考使我真正體會(huì)到，每一次考試只是一個(gè)里程碑，求知是永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。

函授畢業(yè)生自我總結(jié)300字（三）

兩年的函授大專學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，通過(guò)兩年的函授學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐是我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己的一個(gè)過(guò)程。本人在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能方面都有了很大的提高。畢業(yè)之即，對(duì)自已兩年來(lái)的學(xué)習(xí)和生活作一個(gè)總結(jié)和鑒定。

一、思想政治方面，本人注重政治理論學(xué)習(xí)，能在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真踐行。

二、學(xué)習(xí)方面，自參加四川中央廣播電視大學(xué)旅游管理專業(yè)大專高教自考學(xué)習(xí)以來(lái)，本人能能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)兩年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已認(rèn)真完成了《酒店管理》、《旅游管理》等**門課程的學(xué)習(xí)，掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了所學(xué)課程考核。()

第2篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

函授畢業(yè)是本科幾年努力堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)，在這幾年里對(duì)自己的思想、生活、個(gè)人方面需要一份自我鑒定來(lái)總結(jié)一下。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些函授本科畢業(yè)生的自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

函授本科畢業(yè)生的自我鑒定1時(shí)光走過(guò)三個(gè)年輪，即將畢業(yè)的我回顧過(guò)往的足跡，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然清晰分明，自從20__年7月為理工學(xué)院成教院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)錄取后，充滿信心的我即以滿腔的斗志全身心地投入函授學(xué)習(xí)中。

上課期間，我保持以往學(xué)生時(shí)代的歷來(lái)風(fēng)格，不遲到、不早退，勤做筆記，有要事則向班主任請(qǐng)假。在單位工作期間，我一邊認(rèn)真?zhèn)湔n，一邊把自己的本職工作做好!一邊也不忘理工大的任課教授的囑咐。充分利用自己的閑暇時(shí)間，把學(xué)的理論和實(shí)際工作相聯(lián)系，把函授時(shí)不能作具體解說(shuō)的書本知識(shí)理解消化。一分耕耘，一分收獲。學(xué)習(xí)上的毫不懈怠使我能從容應(yīng)付每一次考試，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

在單位工作期間，我一邊認(rèn)真?zhèn)湔n，一邊把自己的本職工作做好!一邊也不忘理工大的任課教授的囑咐。充分利用自己的閑暇時(shí)間，把學(xué)的理論和實(shí)際工作相聯(lián)系，把函授時(shí)不能作具體解說(shuō)的書本知識(shí)理解消化。

通過(guò)三年的本科函授學(xué)習(xí)，本人在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，先概括如下：

(一)思想認(rèn)識(shí)：

本人在函授學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)院開(kāi)設(shè)的專業(yè)課，通過(guò)對(duì)學(xué)院開(kāi)設(shè)的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，本人明白了，合格的教師不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生的心里，塑造健康的人格和培養(yǎng)樂(lè)觀上進(jìn)的心態(tài)是我們共同的目標(biāo)。

(二)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)：

東莞理工大學(xué)函授學(xué)院的授課老師業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使本人在函授學(xué)習(xí)期間收獲頗多，大大提高了業(yè)務(wù)能力。使本人的業(yè)務(wù)大大提升，本人把所學(xué)理論運(yùn)用到教學(xué)和教育實(shí)踐中，效果效果相當(dāng)不錯(cuò)。

(三)專業(yè)技能：

本人是一名幼兒教師，在校通過(guò)學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前自己對(duì)文學(xué)上不足的地方，對(duì)自己以后在事業(yè)上的提升有很大的幫助。

短暫的兩年半的學(xué)習(xí)過(guò)去了，我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)文化知識(shí)，重溫了快樂(lè)的大學(xué)生活，提高了教育教學(xué)能力，而且更加堅(jiān)定自己的追求，我將充分挖掘人生價(jià)值，發(fā)揮個(gè)人潛力，有效地服務(wù)于教育事業(yè)，服務(wù)于社會(huì)。

函授本科畢業(yè)生的自我鑒定2作為一名函授法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我熱愛(ài)法學(xué)專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習(xí)生活中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了法理學(xué)、行政法模塊、經(jīng)濟(jì)法模塊等專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)積累了轉(zhuǎn)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)三年，經(jīng)過(guò)老師的精心培養(yǎng)和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，而且通曉一定的理工科知識(shí)，精通外語(yǔ)，能熟練操作計(jì)算機(jī)。在課余時(shí)間我努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高自己的英語(yǔ)能力，并使英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力具有了較高的水平。我相信扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。銳意進(jìn)取，永不自滿是我的座右銘。

在法學(xué)專業(yè)課之外我又輔修了許多跨專業(yè)選修課，它們使我獲得了豐富的文學(xué)，社會(huì)學(xué)，英美文化等知識(shí)，并使英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力具有了較高的水平，扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。理論與實(shí)踐的結(jié)合對(duì)于我來(lái)說(shuō)同樣重要。我在校期間積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時(shí)間作兼職家教、營(yíng)銷員，爭(zhēng)取自強(qiáng)、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和論文，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐。

總之，我珍惜每一次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

函授本科畢業(yè)生的自我鑒定3光陰如箭，歲月如梭，急匆匆地走過(guò)兩年半年輪，即將函授畢業(yè)的我，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然清晰分明。

自從__年年被山東理工大學(xué)成教學(xué)院學(xué)前教育專業(yè)錄取后，充滿信心的我即以滿腔的熱情投入函授學(xué)習(xí)中。上課期間，我堅(jiān)持不遲到、不早退，勤做筆記，按時(shí)完成作業(yè)，有要事則向班主任請(qǐng)假。在單位工作期間，我一邊認(rèn)真?zhèn)湔n，一邊把自己的本職工作做好!一邊也不忘理工大的任課教授的囑咐函授英語(yǔ)本科畢業(yè)自我鑒定函授英語(yǔ)本科畢業(yè)自我鑒定。充分利用自己的閑暇時(shí)間，把學(xué)的理論和實(shí)際工作相聯(lián)系，把函授時(shí)不能作具體解說(shuō)的書本知識(shí)理解消化。通過(guò)兩年半的本科函授學(xué)習(xí)，本人在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，先概括如下：

思想認(rèn)識(shí)：本人在函授學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)院開(kāi)設(shè)的專業(yè)課，特別是對(duì)學(xué)院開(kāi)設(shè)課程《教育學(xué)》、《心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，本人明白了，合格的教師不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生的心里，塑造健康的人格和培養(yǎng)樂(lè)觀上進(jìn)的心態(tài)是我們共同的目標(biāo)。

業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)：山東理工大學(xué)函授學(xué)院的授課老師業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使本人在函授學(xué)習(xí)期間收獲頗多，大大提高了業(yè)務(wù)能力。使本人的業(yè)務(wù)大大提升，本人把所學(xué)理論運(yùn)用到教學(xué)和教育實(shí)踐中，效果效果相當(dāng)不錯(cuò)。

專業(yè)技能：本人是一名幼兒教師，在校我們學(xué)習(xí)了不光《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，還有《幼兒衛(wèi)生與營(yíng)養(yǎng)學(xué)》、《家庭教育學(xué)》等，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多，也學(xué)會(huì)了怎樣處理突發(fā)事件。

短暫的兩年半的學(xué)習(xí)過(guò)去了，我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)文化知識(shí)，重溫了快樂(lè)的大學(xué)生活，提高了教育教學(xué)能力，而且更加堅(jiān)定自己的追求，我將充分挖掘人生價(jià)值，發(fā)揮個(gè)人潛力，有效地服務(wù)于教育事業(yè)，服務(wù)于社會(huì)。

函授本科畢業(yè)生的自我鑒定4一、政治思想方面。

本人在這兩年的時(shí)間里，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上還是在工作上，精益求精，力求完美，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求自己。一是遵紀(jì)守法，按法律人的思想武裝自己。通過(guò)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，樹(shù)立了正確的價(jià)值觀、人生觀，同時(shí)，我的政治理論水平進(jìn)一步加強(qiáng)。團(tuán)結(jié)同學(xué)同事，很好的融洽同學(xué)們及同事們的關(guān)系。在校期間，我能和同學(xué)們很好的處理關(guān)系，互相幫助和照顧?；氐絾挝唬诠ぷ魃?，我能夠很好的和同事們處理工作上的關(guān)系，得到了同事們一致好評(píng)。

二、專業(yè)學(xué)習(xí)方面。

古人云：“才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成才”，為此，本人在幾年前就對(duì)法律產(chǎn)生了濃厚的興趣，積極報(bào)名參加法律專業(yè)自考考試，并在三年的時(shí)間里拿到了法律專業(yè)專科文憑。由于自己對(duì)法律知識(shí)的摯愛(ài)，我更加珍惜這個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，養(yǎng)成了課堂上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和課外理論實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，通個(gè)上網(wǎng)搜索、遠(yuǎn)程視頻聽(tīng)課及周未現(xiàn)場(chǎng)授課等多種渠道吸取法律養(yǎng)分，在學(xué)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，對(duì)待法律的學(xué)習(xí)力求臻善臻美，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，虛心向老師、同學(xué)求教，不恥下問(wèn)，為自己樹(shù)立起良好的法律思維打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、能力培養(yǎng)方面。

本人在學(xué)習(xí)之余，充分利用空閑時(shí)間，以學(xué)促學(xué)、活學(xué)活用，積極去法院旁聽(tīng)相關(guān)案件審理，提高自己的法律實(shí)務(wù)能力，曾在__年7月某天在長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人民法院民事庭庭外為一起勞動(dòng)合同糾紛案件的原告提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，得到了當(dāng)事人的肯定?；氐絾挝唬抑鲃?dòng)向單位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓，擔(dān)當(dāng)單位的煙草方面行政案件的辦理員，同時(shí)在工作上，還及時(shí)解答同事們?cè)谌粘Ｉ钪杏龅降姆煞矫娴膯?wèn)題，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。通過(guò)這一系列的法律實(shí)踐，目前，本人的法律思維能力、邏輯思維能力及法律理論水平明顯提高。

四、存在的不足之處。

因本人非正規(guī)全日制大學(xué)出身，僅僅靠自學(xué)通過(guò)法律專業(yè)大專學(xué)習(xí)，所以，我在法律的理論、制度等方面仍存在諸多的不足，希望自己在以后的工作中不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

五、奮斗目標(biāo)。

畢業(yè)后，積極參加司法考試，爭(zhēng)取早日成為一名法律職業(yè)人。

函授本科畢業(yè)生的自我鑒定5時(shí)光飛逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我參加的歷時(shí)三年的煤師院本科函授學(xué)習(xí)已近尾聲，即將畢業(yè)的我回顧過(guò)往的足跡，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然清晰分明。

三年的函授學(xué)習(xí)的過(guò)程，是我在社會(huì)實(shí)踐中不斷的挑戰(zhàn)自我的一個(gè)過(guò)程，也是我充實(shí)自己的一個(gè)過(guò)程。畢業(yè)之即，現(xiàn)對(duì)自已三年來(lái)的學(xué)習(xí)和生活作一個(gè)鑒定和鑒定：

一、思想認(rèn)識(shí)方面：

本人在參與函授學(xué)習(xí)的同時(shí)也注重政治理論學(xué)習(xí)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，認(rèn)真遵守函校的相關(guān)制度。上課期間，堅(jiān)決做到不遲到、不早退，有要事則向班主任請(qǐng)假。工作上，亦能正確處理好“工學(xué)”矛盾，以此保證工作與學(xué)習(xí)兩不誤。

二、學(xué)習(xí)方面：

自參加煤師院本科函授學(xué)習(xí)以來(lái)，本人能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，并保持以往學(xué)生時(shí)代的歷來(lái)風(fēng)格，勤做筆記，做到不懂就問(wèn)。積極參加集中面授，按時(shí)完成各科作業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了所學(xué)課程的部分知識(shí)，并通過(guò)了所學(xué)課程的考核。

第3篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，高職高專院校工程造價(jià)專業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)定位于既懂工程技術(shù)，又懂經(jīng)濟(jì)、管理及相關(guān)法律知識(shí)的綜合型人才的培養(yǎng)。在此培養(yǎng)方向上，本文結(jié)合高職高專院校教學(xué)的特色對(duì)工程造價(jià)專業(yè)課程的設(shè)置進(jìn)行探討。

［關(guān)鍵詞］

高職高專；工程造價(jià)；課程設(shè)置

1工程造價(jià)從業(yè)人員的現(xiàn)狀

中國(guó)加入WTO后，全面開(kāi)放的金融、咨詢服務(wù)和建筑業(yè)市場(chǎng)條件給工程造價(jià)人員帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，而中國(guó)工程造價(jià)從業(yè)人員無(wú)論從執(zhí)業(yè)資格數(shù)量上還是從能力方面都不能滿足國(guó)內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展的迫切要求。下面兩組統(tǒng)計(jì)量可以清楚地說(shuō)明我國(guó)工程造價(jià)從業(yè)人員的現(xiàn)狀。統(tǒng)計(jì)一是天津某職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向所做的調(diào)查。調(diào)查顯示該院2009屆和2010屆工程造價(jià)專業(yè)畢業(yè)生主要流向的對(duì)口專業(yè)崗位為：建筑工程造價(jià)員，公路、鐵路工程造價(jià)員，市政、裝修及園林造價(jià)員，安裝工程造價(jià)員。也有部分學(xué)生從事土工材料試驗(yàn)工、工程測(cè)量工、施工單位文員、工程監(jiān)理員等建設(shè)領(lǐng)域相關(guān)崗位。兩年間畢業(yè)生專業(yè)對(duì)口率分別為75．6％和77．9％。統(tǒng)計(jì)二是對(duì)從事工程造價(jià)管理工作人員基本自制的統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示目前中國(guó)約有80萬(wàn)至100萬(wàn)人從事工程造價(jià)管理工作，其中只有約三分之一的人員有大專以上學(xué)歷，基本上都是由土木工程、工民建、財(cái)經(jīng)、管理類專業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，其中擁有造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格的從業(yè)人員只有86918人。由以上兩組統(tǒng)計(jì)可知，我國(guó)人才現(xiàn)狀不能滿足對(duì)高層次應(yīng)用型人才的要求。由此，對(duì)高職高專類院校工程造價(jià)人才的培養(yǎng)要著眼于此。

2工程造價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)的定位

按照工程造價(jià)從業(yè)人員的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。塔頂?shù)谝粚訛閷＜倚腿瞬?，主要從事行業(yè)規(guī)范的研究、造價(jià)理論研究或者國(guó)際工程結(jié)算等工作。第二層為綜合型人才，該類型的人才主要從事的是工程造價(jià)全過(guò)程的管理、工程造價(jià)鑒定和投資顧問(wèn)的工作。第三層為工程型人才，工程型人才主要從事工程審計(jì)、成本控制等工作。底層為技術(shù)應(yīng)用型人才，主要從事標(biāo)書編制、工程結(jié)算等工作。對(duì)高職高專的工程造價(jià)專業(yè)，重點(diǎn)的培養(yǎng)方向?yàn)榧夹g(shù)應(yīng)用型人才和工程型人才。由上面兩組統(tǒng)計(jì)案例也可以看出，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高等學(xué)校培養(yǎng)的工程類畢業(yè)生具有扎實(shí)的工程技術(shù)知識(shí)，但隨著與國(guó)際接軌，就顯出對(duì)工程經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)以及控制管理等方面的知識(shí)不足，這就要求人才培養(yǎng)要緊隨環(huán)境變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整辦學(xué)模式，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，大力培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)緊密結(jié)合的應(yīng)用型專門人才，以緩解社會(huì)和市場(chǎng)的急需。

3課程設(shè)置

高職高專培養(yǎng)的是綜合型的應(yīng)用人才，而不是研究型人才，因此在培養(yǎng)內(nèi)容選擇上，要著眼于市場(chǎng)需求，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，突出實(shí)用性。具體來(lái)說(shuō)，高職高專工程造價(jià)人才的培養(yǎng)主要有兩方面，即專業(yè)能力和社會(huì)能力。高職工程造價(jià)專業(yè)學(xué)生的社會(huì)能力包括：具有符合企業(yè)要求的執(zhí)行力、對(duì)復(fù)雜事物進(jìn)行清晰描述的概念能力和人際交往能力、較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力和自我控制能力、良好的身體素質(zhì)、良好的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任意識(shí)、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。除對(duì)社會(huì)能力培養(yǎng)的課程外，對(duì)專業(yè)能力的培養(yǎng)課程的選擇上應(yīng)從以下幾方面考慮：

（1）建筑工程技術(shù)方面：專業(yè)外語(yǔ)、房屋構(gòu)造與識(shí)圖、工程力學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、施工技術(shù)、工程測(cè)量等。

（2）經(jīng)濟(jì)方面：工程經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程成本控制理論與方法、工程項(xiàng)目投資與融資、國(guó)際金融、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

（3）管理方面：工程項(xiàng)目管理的基本理論知識(shí)。如工程統(tǒng)計(jì)原理、工程信息管理、人力資源管理、合同管理等。（4）法律法規(guī)方面：經(jīng)濟(jì)法、建筑法、合同法、招投標(biāo)法以及合同的談判、簽約、履約的知識(shí)，還包括國(guó)際招投標(biāo)法等。（5）工程造價(jià)專業(yè)方面：工程造價(jià)的計(jì)量規(guī)則、工程造價(jià)的計(jì)價(jià)原理、可行性研究的投資估算和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、工程造價(jià)的確定與控制、工程招投標(biāo)與投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同索賠等。

4高職高專人才培養(yǎng)需注意的幾點(diǎn)

（1）不僅要注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，更要注重社會(huì)能力的培養(yǎng)。相對(duì)于專業(yè)能力，高職高專工程造價(jià)類專業(yè)學(xué)生的其他素質(zhì)容易被忽略，例如語(yǔ)言素質(zhì)，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，使得我們與世界其他國(guó)家的交流和合作變得日益頻繁，良好的語(yǔ)言素質(zhì)是對(duì)綜合型人才基本能力的要求之一，故包括語(yǔ)言能力在內(nèi)的德智體美勞應(yīng)全面發(fā)展。

（2）課程的具體實(shí)施是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題，不能單單是各專業(yè)課程的簡(jiǎn)單堆積，更要深入探索課程之間的聯(lián)系，將其耦合為具有工程造價(jià)專業(yè)特色的完整體系。

（3）與課程設(shè)置息息相關(guān)的是課程的教授方式，在高職高專授課時(shí)間較短（三年學(xué)制）而所學(xué)科目較多，科目跨度較大的條件下，探索如何在短時(shí)間內(nèi)將更多相關(guān)應(yīng)用的知識(shí)教授給學(xué)生就顯得尤為重要?，F(xiàn)階段，啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)以及“邊教、邊學(xué)、邊做”等方法是高職教學(xué)中較先進(jìn)的方法，其中“邊教、邊學(xué)、邊做”的方法強(qiáng)調(diào)以“做

”為中心，教、學(xué)、做結(jié)合成一個(gè)有機(jī)整體。（4）注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。工程造價(jià)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)、工程能力的強(qiáng)弱在工程實(shí)踐中是十分重要的。在注重創(chuàng)新精神人才的培養(yǎng)方面，強(qiáng)調(diào)在人才培養(yǎng)定位中、在教學(xué)計(jì)劃中、在教學(xué)實(shí)踐及教學(xué)改革過(guò)程中均將創(chuàng)新能力的培養(yǎng)作為重點(diǎn)。

5總結(jié)

高職高專工程造價(jià)專業(yè)課程體系的構(gòu)建以我國(guó)工程造價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀為依據(jù)，著眼于培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的技術(shù)應(yīng)用型人才。本文對(duì)體系構(gòu)建的思考包括了課程的設(shè)置和課程的具體實(shí)施，其中課程的有機(jī)結(jié)合和科學(xué)、高效的授課方式是以后努力的重點(diǎn)。

作者：王飛龍 單位：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)

主要參考文獻(xiàn)

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［2］袁芳，李啟明．高等教育與執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證一體化目標(biāo)下的工程造價(jià)管理課程建設(shè)［J］．高等建筑教育，2007（2）．

［3］卓菁．高職工程造價(jià)專業(yè)課程體系構(gòu)建［J］．長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2011（4）．

第4篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：高等體育教育自學(xué)考試可行性寫實(shí)性。

1、問(wèn)題的提出

為提高全民整體素質(zhì)，普及九年制義務(wù)教育，落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，關(guān)鍵在于抓好各級(jí)學(xué)校體育教學(xué)和社區(qū)體育活動(dòng)的普及與推廣：而合格的數(shù)量巨大的各級(jí)體育教師、社會(huì)體育指導(dǎo)員的培養(yǎng)又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。在現(xiàn)有的辦學(xué)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)條件之下，立即著手開(kāi)考高等體育教學(xué)專業(yè)自學(xué)考試是緩解矛盾的有效途徑。

2、我省體育人才的現(xiàn)狀和需求的緊迫性

據(jù)1990《湖南年鑒》、我省共有普通中學(xué)和各類中等專業(yè)學(xué)校6200多所，按每校配2—3名體育教師，就需1．24—1．86萬(wàn)，按國(guó)家教委要求其學(xué)歷應(yīng)達(dá)大學(xué)本科，而每年湖南能畢業(yè)的本科生不到150人，按恢復(fù)高考后的20年估算，約3000人，畢業(yè)生從事體育教師職業(yè)的按80％計(jì)，約2400人，加上各種函授、培訓(xùn)、進(jìn)修的本科生，也不足5000人；而全省共有八所師專，每年畢業(yè)的大專學(xué)生不足1000人，如果單純依靠高等學(xué)校畢業(yè)生來(lái)補(bǔ)充，顯然在一相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到國(guó)家的基本要求。

湖南的大中型廠礦企業(yè)和各級(jí)機(jī)關(guān)中的群體、工會(huì)體衛(wèi)專干也非常奇缺。加之各服務(wù)性行業(yè)中的賓館、健身康復(fù)中心、保安公司和各民辦武館都急需大量的新的復(fù)合型體育人才。如果還加上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村，則所需的體育師資和社會(huì)體育指導(dǎo)員缺口更大。長(zhǎng)期以來(lái)，各級(jí)體育教師和社會(huì)體育指導(dǎo)員都來(lái)自體院和各級(jí)師范院校的體育系、科、班，就目前我省經(jīng)濟(jì)實(shí)力和各高等學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模和培養(yǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了普及“九年制義務(wù)教育”和實(shí)施《綱要》所需要的體育專門人才。如不設(shè)法解決這方面的問(wèn)題，普及“九年制義務(wù)教育”和實(shí)施全民健身計(jì)劃，將得不到實(shí)質(zhì)性的突破。

3、解決問(wèn)題最佳的途徑

二十年前，面對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，各級(jí)人才的急需，全國(guó)五屆人大一次會(huì)議上中央就提出：教育要打破常規(guī)去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、扶植各方面的優(yōu)秀人才：建立適當(dāng)?shù)目荚囍贫?，使各方有志青年通過(guò)業(yè)余自學(xué)，經(jīng)考試合格后，國(guó)家發(fā)給相應(yīng)的文憑，使用時(shí)與正規(guī)院校畢業(yè)生同等待遇。根據(jù)中央的指示，各省、市經(jīng)試點(diǎn)、總結(jié)、推廣，到1985年這種考試制度己在全國(guó)普及開(kāi)了，培養(yǎng)了大批合格的急需的應(yīng)用優(yōu)秀人才，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。到1993年，隨著社會(huì)的發(fā)展、改革開(kāi)放的不斷深入，商品經(jīng)濟(jì)的要求，一種新的自考形式出現(xiàn)了，即短線自考，很快受到舉國(guó)上下求學(xué)者和用人單位的熱烈歡迎，現(xiàn)在全國(guó)在籍考生達(dá)二千萬(wàn)。綜觀古今中外，此乃中國(guó)教育史上的一大創(chuàng)舉，是落實(shí)《憲法》規(guī)定的：“鼓勵(lì)自學(xué)成才”的結(jié)果，也是改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。符合中國(guó)的國(guó)情——窮國(guó)辦大教育。體育領(lǐng)域的自學(xué)考試，在有的省、市早以開(kāi)通，我們湖南做為一個(gè)人口大省，體育強(qiáng)省，為了普及“九年制義務(wù)教育”和實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》提高全民素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省而奮斗，還急需大量的體育專門人才，只有開(kāi)通高教體育教育專業(yè)的自學(xué)考試，才能解燃眉之急。

2．1主考學(xué)校主辦條件

2．1．1生源

高等教育體育專業(yè)自學(xué)考試主要為了“普及九年制義務(wù)教育”和實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》而培養(yǎng)合格的體育師資和社會(huì)體育指導(dǎo)員。目前各級(jí)學(xué)校和部門的體育專門人才的合格率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)家的要求，且供求關(guān)系日趨緊張。

反復(fù)調(diào)查研究表明，開(kāi)考“高等體育教育專業(yè)”長(zhǎng)線本科和短線專科，10年之內(nèi)全省生源可保持在年均3000人以上，且招生和分配情況是相當(dāng)理想的。理由有：

一是在職體育教師需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高。

二是全省八所師專，十幾所體育中專，其畢業(yè)生中絕大部分都愿意參加更高學(xué)歷的自學(xué)考試。

三是僅每年高考“落榜”的體育專業(yè)考生就達(dá)三千人左右。

四是社會(huì)上有志于體育事業(yè)的青年，如湖南各地區(qū)民辦武術(shù)館和武術(shù)學(xué)校，每年畢業(yè)的寫實(shí)性中專學(xué)員就達(dá)2干以上。這些學(xué)員90％以上都愿意來(lái)湖南師大體育學(xué)院繼續(xù)深造。

五是省內(nèi)各賓館中的健身康樂(lè)教練員，各保安公司的職員都應(yīng)具有專業(yè)的體育技能、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)和康復(fù)保健知識(shí)，也主要依靠自學(xué)、深造。

2．1．2主考條件

湖南師大建校已有50多年，是進(jìn)入全國(guó)“211工程的重點(diǎn)大學(xué)。現(xiàn)在校全日制學(xué)生、函授生、夜大生共計(jì)14000多人，學(xué)校占地面積2000畝。總建筑面積40多萬(wàn)平方米，圖書館藏書1．70萬(wàn)余冊(cè)。學(xué)校有博士、碩士點(diǎn)30個(gè)，從1979年起有41個(gè)專業(yè)，100多個(gè)研究方向招收1000多名研究生。

湖南師大體育學(xué)院是全省唯一的培養(yǎng)體育專業(yè)本科生和研究生的單位。目前有在職教職工125人，其中有正教授8人、副教授56人、博士1人。設(shè)施方面有標(biāo)準(zhǔn)的田徑場(chǎng)和室內(nèi)綜合體育館，有籃球、排足球、武術(shù)、體操、舞蹈室內(nèi)訓(xùn)練館，有標(biāo)準(zhǔn)的跳臺(tái)游泳池和各種運(yùn)動(dòng)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，理論教學(xué)大樓面積近3000多平方米，除保證本科生的教學(xué)、訓(xùn)練外，有余力滿足自考學(xué)生的教學(xué)、訓(xùn)練和實(shí)驗(yàn)的需要。

第5篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

2007年5月，我結(jié)束了在江西“武吉”高速公路的實(shí)習(xí)后，本著早一步融入大集體并積累工作經(jīng)驗(yàn)的想法，我主動(dòng)向公司人事部門領(lǐng)導(dǎo)許國(guó)云經(jīng)理要求進(jìn)入公司實(shí)習(xí)。許經(jīng)理同意并安排我到湖南衡邵高速3B標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)習(xí)。當(dāng)我得知衡邵高速項(xiàng)目剛進(jìn)場(chǎng)，公司測(cè)量人員不足時(shí)，在征得許經(jīng)理的同意后，我又主動(dòng)聯(lián)系邀請(qǐng)三公司的吳磊峰和鮑小虎一起加入到3B標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)習(xí)。

衡邵高速位于湖南省中南部衡陽(yáng)市、邵陽(yáng)市境內(nèi)，是交通部規(guī)劃的國(guó)家重點(diǎn)公路泉（州）畢（節(jié)）線支線吉安至邵陽(yáng)的一段，是湖南省公路網(wǎng)主骨架(三縱六橫中第四橫)的重要組成部分，也是連接湖南省兩個(gè)重要地級(jí)城市衡陽(yáng)市和邵陽(yáng)市的主要交通通道。衡邵高速起點(diǎn)位于松木塘互通式立交，與衡大高速公路對(duì)接，終點(diǎn)與規(guī)劃嚴(yán)塘互通式立交相接，路線長(zhǎng)度130.579km，其衡陽(yáng)境內(nèi)61.104Km，邵陽(yáng)境內(nèi)69.475Km。我們3B合同段內(nèi)的里程樁號(hào)是K74+700—K102+900，我們?nèi)卷?xiàng)目部主要負(fù)責(zé)K74+700—K90+650段的施工，廣西公司項(xiàng)目部負(fù)責(zé)后面12公里的施工。我到3B標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部報(bào)到的第一天，正好趕上業(yè)主、監(jiān)理和我們交接控制樁，交接完成后，項(xiàng)目部路基工程師田興勇帶著我們3人沿著全線走了一遍，教我們熟悉和了解衡邵高速的一些基本情況。由于湖南的丘陵地區(qū)地形很復(fù)雜，山林茂密，而且初期便道不通，初夏悶熱難當(dāng)，蛇蟲鼠邑在腳下亂竄，惡劣的工作環(huán)境確實(shí)像一盆涼水，一下潑在我們這些熱血青年的心上，但是，我們沒(méi)有一個(gè)人打退堂鼓，我們認(rèn)真地記錄著，攀爬著，一天下來(lái)，等到全線走完回家時(shí)，我們都在車?yán)锢鄣盟恕?/p>

我們的前期測(cè)量任務(wù)主要是把全線的控制建立起來(lái)。由于業(yè)主給我們下達(dá)任務(wù)7月初必須開(kāi)工，我們作控制的時(shí)間很緊張。于是我們制定了一套控制計(jì)劃，準(zhǔn)備在15個(gè)工作日內(nèi)完成我們這邊16公里的控制。可問(wèn)題接踵而至，觀測(cè)組分為平面導(dǎo)線控制組和水準(zhǔn)高程控制組兩個(gè)組，我們只聘請(qǐng)了一個(gè)測(cè)量工程師負(fù)責(zé)平面控制，而高程控制的主測(cè)卻沒(méi)有人選，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)意欲在我們幾個(gè)小伙子中挑將，大家當(dāng)時(shí)都是剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)如此大的工程的控制心里也沒(méi)有底都不敢接手。面對(duì)這種局面，我認(rèn)真考慮了一下：四等水準(zhǔn)控制以前在學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候我做過(guò)，而且比較圓滿的完成了實(shí)習(xí)的課程，現(xiàn)在的水準(zhǔn)控制無(wú)非是路程長(zhǎng)一些，并且地形復(fù)雜點(diǎn)，只要在過(guò)程中抓緊點(diǎn)仔細(xì)點(diǎn)，我信心能順利完成這項(xiàng)任務(wù)，并且在2006年—2007年一年中，我又很頻繁的參加校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)，也積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，于是我主動(dòng)請(qǐng)纓，領(lǐng)導(dǎo)高興地批準(zhǔn)了我的申請(qǐng)。為了確保任務(wù)如期完成，我們起早貪黑，奮戰(zhàn)在工地上。老天不作美，又接連下起了雨，我們克服天氣和環(huán)境困難，在雨中爭(zhēng)分奪秒地進(jìn)行觀測(cè)，黃天不負(fù)有心人，5天后終于圓滿的完成了水準(zhǔn)高程控制的外業(yè)測(cè)量工作，為2007年7月初項(xiàng)目部開(kāi)工的大目標(biāo)，貢獻(xiàn)出了我們的一份力量。

在2007年7月—9月全線的橫斷面復(fù)測(cè)工作中，我負(fù)責(zé)第2施工段的斷面復(fù)測(cè)工作，主線長(zhǎng)1.9公里，內(nèi)涵“火廠坪服務(wù)區(qū)”A、B匝道各0.95公里，是我三公司項(xiàng)目部工程量最大的一個(gè)工段，合計(jì)填方量789206m3,挖方量906992m3,占16公里填方總量39.2%,挖方總量39.2%,是四個(gè)工段中填、挖方量之最，面對(duì)重任，我們嚴(yán)格要求，認(rèn)真把關(guān)，如期圓滿地完成了復(fù)查任務(wù)。

3B標(biāo)的工程變更是全衡邵6個(gè)標(biāo)段變更最多的一個(gè)標(biāo)段，變更的第一手工程量現(xiàn)場(chǎng)資料和我測(cè)量工作是有直接聯(lián)系的，如何在業(yè)主手上多要一分錢也是對(duì)于我們現(xiàn)在測(cè)量水平的考驗(yàn)。為此，我們有變更時(shí)總是及時(shí)主動(dòng)地跟業(yè)主和監(jiān)理聯(lián)系，認(rèn)真闡述變更的原因，詳細(xì)闡述我施工單位在變更中的難度和施工手段，取得他們的理解和肯定。本著以誠(chéng)為本，以項(xiàng)目利宜為首的原則，我總是在現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)測(cè)量，重復(fù)計(jì)算，多方面復(fù)核我們的測(cè)量成果。

作為測(cè)量組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，如何管理下手如何提高大家的工作積極性、自主性、和效率性也是我常常思考的問(wèn)題。首先我在工作中“嚴(yán)于律己”，處處身先士卒，事事嚴(yán)格要求，給大家樹(shù)立一個(gè)良好的形象，確保對(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。其次是“互相交流”，在每周一工程例會(huì)結(jié)束后，我們測(cè)量組的同事們會(huì)在一起回顧一下這個(gè)星期的工作情況，然后各自談?wù)勗诠ぷ魃嫌惺裁聪敕?，并進(jìn)行歸納和總結(jié)，我認(rèn)為可行的我會(huì)主動(dòng)和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)申溝通，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)贊同的建議，我們就付諸于實(shí)踐中去。這樣讓他們覺(jué)得，大家都在為團(tuán)隊(duì)的工作做貢獻(xiàn)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，做到一個(gè)穩(wěn)定、和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。

第6篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

我市2007年度農(nóng)業(yè)（含畜牧獸醫(yī)）、水電農(nóng)機(jī)工程、普通工程、大中專職中教師（含黨校）、中學(xué)教師、小學(xué)高級(jí)教師、新聞、文化體育（含檔案）、交通建筑工程等九個(gè)系列中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審工作擬于今年12月份進(jìn)行，現(xiàn)就有關(guān)事宜通知如下：

一、評(píng)審范圍和對(duì)象

凡上述九個(gè)系列的企事業(yè)單位（含民營(yíng)、私營(yíng)、外資企業(yè)）的在崗專業(yè)技術(shù)人員（含在專業(yè)技術(shù)崗位上的工人和離退休人員），符合晉升相應(yīng)中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格條件的（教育機(jī)構(gòu)須在當(dāng)?shù)芈毟牟块T下達(dá)的結(jié)構(gòu)比例限額內(nèi)）均可申報(bào)。尚未組建初評(píng)委的市級(jí)有關(guān)部門及各區(qū)（市、縣），其初級(jí)職稱的評(píng)審工作可委托市相應(yīng)中級(jí)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，材料報(bào)送及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與中級(jí)相同。

二、申報(bào)程序

*市直屬各單位經(jīng)主管部門審查后向市職改辦申報(bào)；各區(qū)（市、縣）屬企、事業(yè)單位經(jīng)主管部門向當(dāng)?shù)芈毟霓k申報(bào)，由當(dāng)?shù)芈毟霓k初審合格后統(tǒng)一送市職改辦；在非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)體工作的專業(yè)技術(shù)人員，符合條件的由其檔案托管單位（如人才交流中心等）并向當(dāng)?shù)芈毟牟块T申報(bào)。

三、評(píng)審材料及要求

1、《專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審表》一式三份。所有申報(bào)材料字跡要工整、業(yè)績(jī)要真實(shí)、內(nèi)容要詳盡，表格填寫不留空白，無(wú)內(nèi)容的項(xiàng)目應(yīng)填寫“無(wú)”；“最高學(xué)歷”填寫畢業(yè)時(shí)間及取得的具體有效學(xué)歷（中專、大專、本科等），學(xué)歷須是國(guó)家承認(rèn)并與所從事專業(yè)相同或相近（無(wú)學(xué)歷或未達(dá)到規(guī)定學(xué)歷的建筑施工人員參加專業(yè)理論考試合格的，在此欄填明）；“學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷”欄，若是在職參加學(xué)習(xí)的，其學(xué)習(xí)形式是脫產(chǎn)、自考或函授，必須注明；“工作經(jīng)歷”欄，從參加工作至今要連續(xù)填寫，起止時(shí)間連貫，不得間斷；“考試成績(jī)及答辯情況”欄由所在單位將其參加外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力及基礎(chǔ)、專業(yè)考試等情況逐一填寫清楚，區(qū)（市、縣）職改辦審查后須加蓋公章；“年度及任職期滿考核結(jié)果”欄只須寫明任現(xiàn)職以來(lái)的每年度及屆滿考核結(jié)果（優(yōu)秀、稱職、不稱職）即可?！对u(píng)審表》經(jīng)本單位和當(dāng)?shù)芈毟霓k認(rèn)真對(duì)照原件且審核無(wú)誤后，方可簽字蓋章，推薦單位和當(dāng)?shù)芈毟牟块T對(duì)所填內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，如弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其評(píng)審資格。

2、本人擔(dān)任現(xiàn)職以來(lái)的政治思想和業(yè)務(wù)工作總結(jié)（合寫）一份。

3、單位綜合推薦材料一份（破格推薦的須有單位破格推薦綜合材料，并在《評(píng)審表》的“單位推薦意見(jiàn)”欄明確填寫“同意破格推薦”）。

4、職稱資格證書、聘任證書和聘約（均須原件）。

5、有外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求（含替代外語(yǔ)的古漢語(yǔ)）的，須提供外語(yǔ)（古漢語(yǔ)）和職稱計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試合格證（原件）；屬免試范圍的，須提供身份證復(fù)印件或翻譯材料等有關(guān)證明，并填寫免試登記表（附二）；非國(guó)有企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員申報(bào)建筑施工系列職稱，外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)可不作要求，但必須提供建筑施工理論考試合格證（原件）。

6、與所從事專業(yè)相同或相近的最高學(xué)歷證書（原件）。

7、有關(guān)獲獎(jiǎng)證書、專利證書、成果鑒定證書、已發(fā)表的代表作及本人專業(yè)實(shí)踐所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等其它主要業(yè)績(jī)證明材料（均為原件）各一份。

8、近四年的年度考核表及屆滿考核表（原件）各一份。

9、《繼續(xù)教育登記手冊(cè)》。

10、各區(qū)（市、縣）職改辦和市級(jí)主管部門報(bào)送材料時(shí)，統(tǒng)一使用我辦印制的《專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審申報(bào)花名冊(cè)》，分評(píng)委會(huì)、分專業(yè)（教師須按學(xué)科分類，專業(yè)分類見(jiàn)附三），分別造冊(cè)（一式二份）。

11、屬委托評(píng)審的，應(yīng)報(bào)送具有管理權(quán)限機(jī)關(guān)出具的委托書。

12、申報(bào)材料統(tǒng)一使用A4、50克以上厚度的紙張，統(tǒng)一用標(biāo)準(zhǔn)牛皮紙檔案袋包裝，一人一袋，檔案袋須粘貼《材料目錄》（見(jiàn)附件1），并注明專業(yè)組和檔案袋編號(hào)。

13、所報(bào)材料中，凡復(fù)印件均須由主管部門和當(dāng)?shù)芈毟霓k對(duì)照原件審查無(wú)誤后，簽署“復(fù)印屬實(shí)”字樣，并加蓋公章。

四、破格申報(bào)晉升職稱人員的有關(guān)要求

破格申報(bào)晉升職稱的人員，除符合《四川省五系列破格評(píng)審專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦條件（試行）》（川職改[1992]9號(hào)）和《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)四川省教委<四川省中小學(xué)破格評(píng)審教師職務(wù)任職資格破格推薦條件的試行意見(jiàn)>的通知》（川職改辦[1996]6號(hào)）文件規(guī)定的破格晉升條件外，還須具備下列條件：

1、必須是自2004年以來(lái)任現(xiàn)職期內(nèi)連續(xù)兩年考核優(yōu)秀和其余年度考核為稱職，事業(yè)單位人員的考核結(jié)果必須是經(jīng)當(dāng)?shù)厝耸虏块T審批的。

2、發(fā)表的論文論著必須與所從事的專業(yè)相同或相近，屬合著者，作者排位須是前二位。

3、所發(fā)表的論文必須是省級(jí)及以上有統(tǒng)一刊號(hào)CN的學(xué)術(shù)期刊（定期出版的刊物），論文要求論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，具有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值，論文數(shù)量在兩篇以上。

4、注重工作業(yè)績(jī)和實(shí)際專業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)術(shù)技術(shù)實(shí)踐中取得較大成績(jī)，是本單位的技術(shù)骨干。

5、堅(jiān)持實(shí)事求是和為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的原則，對(duì)在本地重大項(xiàng)目、重大工程、重大課題中做出顯著貢獻(xiàn)的，可重點(diǎn)推薦。

各區(qū)（市、縣）職改辦、各主管部門要嚴(yán)格審查申報(bào)人員工作單位性質(zhì)，不得弄虛作假。

五、評(píng)審材料報(bào)送

評(píng)審材料請(qǐng)于二00七年十一月十二日至十一月十六日?qǐng)?bào)送至*市職改辦，逾期不予受理。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第7篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】初中英語(yǔ) 教學(xué)模式 優(yōu)化方法

1、引言

初中在我國(guó)的教育模式中屬于義務(wù)教育的重要階段，20世紀(jì)以來(lái)，教育部對(duì)課標(biāo)進(jìn)行了新改革，全國(guó)各地開(kāi)始使用新版本的教材。初中英語(yǔ)新教材注重聽(tīng)說(shuō)讀寫的綜合能力訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言交際能力，設(shè)計(jì)了大量情景對(duì)話，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，但是在實(shí)際上課中鮮見(jiàn)有妙趣橫生的成功演繹案例，學(xué)生們或者結(jié)結(jié)巴巴、或者木訥背書式的倉(cāng)促結(jié)束，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的提高交際能力效果。

廣泛使用新版教材對(duì)原來(lái)的課堂教學(xué)模式帶來(lái)很大的沖擊，部分優(yōu)秀教師充分展現(xiàn)自己演畫唱等特長(zhǎng)，對(duì)新教材的應(yīng)用和把握得心應(yīng)手。新課標(biāo)改革后對(duì)不僅對(duì)教師的聽(tīng)說(shuō)讀寫要求提高，對(duì)教師發(fā)音的標(biāo)準(zhǔn)性也提高。經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，初中英語(yǔ)教師最高只為本科學(xué)歷，大專或者函授畢業(yè)的教師占不部分，甚至存在著只有高中學(xué)歷或者沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何專業(yè)培訓(xùn)的代課教師。教學(xué)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，任何一個(gè)問(wèn)題都與教師息息相關(guān)。沒(méi)有足夠數(shù)量質(zhì)量合格的教師，在令人欽佩的改革措施也必然要面臨失敗。由此可見(jiàn)，多數(shù)教師都需要在提高自身素質(zhì)和技能上投入大量的精力和時(shí)間。

2、探討教學(xué)優(yōu)化方法

2.1 激發(fā)興趣，引入新知

初中生處于心理和生理發(fā)育的時(shí)期，好奇心強(qiáng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)。而人在愉快的時(shí)候記憶力好，想象力活躍，感知敏銳。教師在課堂中可以采取知識(shí)與趣味相結(jié)合的教學(xué)方式，充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。在授課時(shí)，教師應(yīng)輕松導(dǎo)入，多用微笑的眼神關(guān)注學(xué)生，在與學(xué)生互動(dòng)時(shí)多使用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，消除學(xué)生的害怕心理。同時(shí)要充分利用教材配套的掛圖，將知識(shí)點(diǎn)貼近學(xué)生生活，從空想狀態(tài)引到實(shí)際畫面，引起學(xué)社的共鳴，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)參與到課堂中。

興趣與成功猶如孿生兄弟，成功的體驗(yàn)讓人不斷進(jìn)取。課堂上引入小組競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)英語(yǔ)教學(xué)有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。小組可以培養(yǎng)學(xué)生的集體感和凝聚力，競(jìng)賽可以把學(xué)生帶入精神緊張而又集中的氛圍，以比賽形式讓學(xué)生從中體驗(yàn)合作與競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。

教材是死的，人是活的。教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生將教材中的內(nèi)容以情景表演的形式展現(xiàn)出來(lái)。語(yǔ)言在人們的實(shí)踐中掌握，教師應(yīng)該盡可能的給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)際生活中的交際會(huì)話氣氛，讓同學(xué)們用英語(yǔ)討論生活，用實(shí)際環(huán)境來(lái)鞏固和運(yùn)用語(yǔ)言。

一方面可以鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，交際能力，另一方面也加深了學(xué)生對(duì)英語(yǔ)課文內(nèi)容的了解。這樣學(xué)生會(huì)在樂(lè)此不疲中學(xué)到很多東西，教學(xué)也會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

2.2 提高教師的技能和素質(zhì)

目前英語(yǔ)教師仍然缺乏，加上許多教師忙于應(yīng)付上課、備課、輔導(dǎo)，很少有時(shí)間用于專研教學(xué)方法，或者很少有業(yè)余時(shí)間來(lái)進(jìn)修提高。而新教材的教學(xué)思路要求新的教學(xué)方法，因此必須將教師職業(yè)技能的提高貫穿在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要制定好教師培訓(xùn)計(jì)劃。

一方面，及時(shí)更新教師的教學(xué)理念。要從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變到素質(zhì)教育，把單純的智育教育轉(zhuǎn)變到德智體全面發(fā)展的教育形式，從填鴨式的灌輸?shù)絺?cè)重聽(tīng)說(shuō)讀寫，到側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的交際能力，要以學(xué)生為中心。

另一方面，英語(yǔ)是國(guó)際化的語(yǔ)言，初中是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的黃金階段，中學(xué)的學(xué)生在語(yǔ)言的學(xué)習(xí)中還是通過(guò)傾聽(tīng)和模仿來(lái)進(jìn)行的。英語(yǔ)的語(yǔ)音復(fù)雜而且變化多端，要學(xué)好英語(yǔ)發(fā)音需要堅(jiān)持不懈，持之以恒。在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，讀是不可缺少的內(nèi)容，需要及時(shí)糾正錯(cuò)誤的發(fā)音。語(yǔ)調(diào)是一個(gè)人說(shuō)話讀書的旋律，不同的語(yǔ)調(diào)表達(dá)不一樣的感情，產(chǎn)生不一樣的效果。如果教師的發(fā)音不準(zhǔn)確，學(xué)生就很難辨音，造成混亂。因此，教師一定要具備廣泛的語(yǔ)言素質(zhì)，發(fā)音一定要清晰而且準(zhǔn)確，具有優(yōu)美的語(yǔ)調(diào)以及很好的語(yǔ)言氣質(zhì)。

還有，大多數(shù)教師只對(duì)實(shí)際教學(xué)方式感興趣，對(duì)理論知識(shí)以及教師道德等方面關(guān)注不夠。對(duì)此教育部門應(yīng)該加強(qiáng)宣傳新課標(biāo)改革理念，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)態(tài)度。

2.3 應(yīng)用信息技術(shù)

社會(huì)在不斷發(fā)展，科技在不斷進(jìn)步，在信息化的世界中，我們只有將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)中，發(fā)揮計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能，才能實(shí)現(xiàn)面向現(xiàn)代化的目標(biāo)。信息技術(shù)利用多媒體進(jìn)行教學(xué)，可以從多個(gè)角度多個(gè)層次多個(gè)方位來(lái)展示教學(xué)的內(nèi)容，不僅可以激發(fā)學(xué)生的興趣，而且有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的消化理解。在英語(yǔ)教學(xué)中運(yùn)用信息技術(shù)，可以在有限的課堂時(shí)間內(nèi)增加練習(xí)數(shù)量，提高語(yǔ)言信息的教學(xué)強(qiáng)度，可以實(shí)現(xiàn)單一單元教學(xué)，也可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)單元或者跨單元教學(xué)，增加教學(xué)的靈活性。更重要的是可以根據(jù)教材有的放矢的增加課外知識(shí)，幫助學(xué)生擴(kuò)充知識(shí)面。

3、總結(jié)

初中英語(yǔ)如何教，是個(gè)值得探討的重要的問(wèn)題。英語(yǔ)教學(xué)是要學(xué)生能夠活學(xué)活用，要依靠教師的指導(dǎo)，而更重要的是學(xué)生自己的勤奮努力。教師要從學(xué)生的角度出發(fā)，善于觀察，積極與學(xué)生探討，學(xué)生也要學(xué)會(huì)尊重理解教師，自己多學(xué)勤問(wèn)，多讀多練。雙方配合才能使得英語(yǔ)教學(xué)取得高效的成果。

參考文獻(xiàn)

[1]梁承峰.初中英語(yǔ)課程教學(xué)法[M].首都師范大學(xué)出版社

第8篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

羅總是**年到煙草工作的，當(dāng)時(shí)的下伸網(wǎng)點(diǎn)，還設(shè)有卷煙倉(cāng)庫(kù)，他既是訪銷員，又是倉(cāng)庫(kù)管理員，既是送貨員，又兼職內(nèi)勤，管理著下伸點(diǎn)的財(cái)物和各項(xiàng)費(fèi)用，因?yàn)樗k事認(rèn)真、一絲不茍，象個(gè)大管家似的，所以大家都叫他羅總管，這就是羅總名字的由來(lái)。

羅總衣著并不講究，看起來(lái)和農(nóng)民大叔沒(méi)什么兩樣，用他的話說(shuō)是為了拉近和客戶之間的距離，他文化水平不高，但憑著那顆執(zhí)著的心，在營(yíng)銷這個(gè)崗位上一干就是十二年，這十二年里，無(wú)論負(fù)責(zé)哪個(gè)轄區(qū)，他都能獨(dú)擋一面，把自己的本職工作做好、把客戶服務(wù)好、把銷售任務(wù)完成好；無(wú)論在哪個(gè)下伸所工作，都深受同事和客戶的歡迎，在自己平凡的崗位上默默地奉獻(xiàn)著，把最寶貴的青春年華獻(xiàn)給了煙草事業(yè)。

以情感人，做同事的好哥們

羅總這人最大的特點(diǎn)就是爽快，每次所里分解銷售任務(wù)，他都是一副無(wú)所謂的樣子，多給他幾箱，他也會(huì)笑呵呵地說(shuō)“你說(shuō)怎樣就怎樣，沒(méi)事。”他從不和別人計(jì)較得失。去年年底，由于低檔煙的進(jìn)度跟不上，大家都倍感壓力，當(dāng)別人都愁眉苦臉時(shí)，他依然笑呵呵的說(shuō)“沒(méi)事的，你們能完成多少自己先領(lǐng)著，剩下的我負(fù)責(zé)?！弊詈蠊话讶蝿?wù)完成了。

羅總無(wú)論在什么時(shí)候，都能把任務(wù)完成好，其實(shí)并不是他這個(gè)人聰明，點(diǎn)子多。真正的原因是，他在平時(shí)的工作中，很注重與客戶感情方面的溝通，注重與每個(gè)客戶交心交情。他總是把每一個(gè)客戶都當(dāng)成是哥們，很熱心地對(duì)待每一個(gè)客戶，盡心地為他們服務(wù)，所以每當(dāng)他在銷售中遇到什么困難時(shí)，客戶都會(huì)很支持他，幫他解決困難。

把同事當(dāng)哥們，把客戶當(dāng)兄弟，這是羅總一貫的作風(fēng)，所以羅總的人緣特別好。誰(shuí)有個(gè)捉襟見(jiàn)肘、誰(shuí)有個(gè)手頭急用，只要有羅總在，大家就放心，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰f(shuō)，他都會(huì)熱心幫忙。一次同事小李的母親病了急著用錢，羅總二話沒(méi)說(shuō)，把錢送到小李的手上。

類似的情況還有很多，有一次一個(gè)負(fù)責(zé)他轄區(qū)配送工作的配送員請(qǐng)假了，頂班的員工對(duì)客戶不熟悉，那天剛好是周末羅總在家休息，當(dāng)同事請(qǐng)他幫忙時(shí)，他二話沒(méi)說(shuō)，過(guò)來(lái)幫帶路協(xié)助送貨。但事后聽(tīng)其他同事說(shuō)下午二點(diǎn)多鐘時(shí)，羅總妻子打電話來(lái)把他臭罵了一頓。一問(wèn)才知原來(lái)當(dāng)天羅總妻子上班去了，叫他在家?guī)Ш⒆?，他以為妻子中午?huì)回來(lái)，所以沒(méi)說(shuō)清楚就出去了，沒(méi)想到正碰上妻子要加班，回來(lái)晚了家里的小孩給餓壞了。當(dāng)大家對(duì)他表示歉意時(shí)，他也是笑呵呵地說(shuō)，沒(méi)事，沒(méi)事。

以誠(chéng)待人，做客戶的貼心人

一提到羅總這個(gè)人，客戶總會(huì)豎起大拇指。他對(duì)待每個(gè)客戶都充滿著真誠(chéng)和熱情，每次走訪客戶，他都會(huì)認(rèn)真地協(xié)助客戶查點(diǎn)庫(kù)存，指導(dǎo)客戶做好訂購(gòu)計(jì)劃。由于他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，客戶都很信任他，喜歡聽(tīng)他的意見(jiàn)，有時(shí)客戶生意忙不過(guò)來(lái)，總是會(huì)叫羅總幫著看看缺什么煙，叫他幫擬好訂煙計(jì)劃。

羅總對(duì)待客戶，總是很熱心，把客戶的困難當(dāng)做是自己的困難。有一次安平鎮(zhèn)古淡村的一個(gè)客戶因?yàn)橥獬觯渌蛦T去了幾次都無(wú)法送貨上門，當(dāng)配送員打算把該戶的卷煙退回時(shí)，羅總極力阻止，說(shuō)該客戶已經(jīng)沒(méi)有什么庫(kù)存了，急等著煙賣，如果退回去將影響客戶近期的生意，于是他不僅幫客戶墊付了貨款，次日還親自把卷煙給客戶送了過(guò)去。

羅總就是這樣，把客戶的事當(dāng)成自己的事，當(dāng)客戶遇到困難時(shí)，他總會(huì)主動(dòng)伸出援助之手。去年春節(jié)前夕，大家都抓住這個(gè)銷售旺季，積極動(dòng)員客戶做好節(jié)日卷煙的儲(chǔ)備，但三堡街的一個(gè)零雜批發(fā)戶李某只要了10件煙，按正常情況該類型的客戶，在春節(jié)期間卷煙銷量不會(huì)少于30件，后來(lái)經(jīng)過(guò)了解得知該客戶把錢都用在建房上，連進(jìn)雜貨的錢都是向信用社貸款的，羅總了解到零售戶的難處后，主動(dòng)借給客戶六萬(wàn)元，解了該客戶的燃眉之急，李某感動(dòng)不已，逢人便說(shuō)“羅總這人，夠朋友?！?/p>

有人笑羅總，為什么這么笨，把自己的錢借給客戶做生意，羅總依然笑呵呵地說(shuō)：“客戶是我們的衣食父母，他們有困難，不幫一下怎么行？他們生意做大了，我們的銷售才能上得去，幫他們其實(shí)也是在幫自己。”

以勤補(bǔ)拙，學(xué)習(xí)的帶頭人

羅總這人文化水平不高，如果說(shuō)叫他干活，再苦再累，他不會(huì)有半句怨言，要是說(shuō)到學(xué)習(xí)，那可真的象是要了他的命似的。盡管如此，他在學(xué)習(xí)方面，總是排除萬(wàn)難、迎難而上。

20**年，隨著煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)從訪銷員到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，這可讓羅總感到為難，從沒(méi)摸過(guò)電腦的他，要用電腦寫日記，寫周記，查數(shù)據(jù)，寫分析，著實(shí)讓他感到力不從心。面對(duì)困難，他并沒(méi)有退縮，而是迎難而上，他知道自己在學(xué)習(xí)方面不如別人，對(duì)新知識(shí)的接受能力比別人差，但他笨鳥先飛，以勤補(bǔ)拙。每天晚上，別人出去玩，他就坐在電腦前，笨手笨腳地練習(xí)打字，兩只眼睛瞪得象兩只大燈籠。別人看他那認(rèn)真的勁頭，笑他說(shuō)：“羅總，這么認(rèn)真呀”，他總是搖頭晃腦，笑呵呵地說(shuō)：“不學(xué)習(xí)不行啊，拉牛上樹(shù)也得學(xué)呀，呵呵……”

付出終有回報(bào)，因?yàn)樽约旱那趭^努力，羅總對(duì)電腦知識(shí)的掌握速度比一些年輕的同志還要快，許多同事都向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他的打字水平，在專賣所里是數(shù)一數(shù)二的，他寫的拜訪日記、總結(jié)和周記等經(jīng)常是大家學(xué)習(xí)的樣板。這次v3系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后，羅總還給自己定了個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，天天晚上加班加點(diǎn)，在電腦前摸索操作的方法，不懂的就向別人請(qǐng)教，總是怕自己落后跟不上新形勢(shì)的發(fā)展。

第9篇：函授大專畢業(yè)個(gè)人總結(jié)范文

羅總衣著并不講究，看起來(lái)和農(nóng)民大叔沒(méi)什么兩樣，用他的話說(shuō)是為了拉近和客戶之間的距離，他文化水平不高，但憑著那顆執(zhí)著的心，在營(yíng)銷這個(gè)崗位上一干就是十二年，這十二年里，無(wú)論負(fù)責(zé)哪個(gè)轄區(qū)，他都能獨(dú)擋一面，把自己的本職工作做好、把客戶服務(wù)好、把銷售任務(wù)完成好；無(wú)論在哪個(gè)下伸所工作，都深受同事和客戶的歡迎，在自己平凡的崗位上默默地奉獻(xiàn)著，把最寶貴的青春年華獻(xiàn)給了煙草事業(yè)。

以情感人，做同事的好哥們

羅總這人最大的特點(diǎn)就是爽快，每次所里分解銷售任務(wù)，他都是一副無(wú)所謂的樣子，多給他幾箱，他也會(huì)笑呵呵地說(shuō)“你說(shuō)怎樣就怎樣，沒(méi)事?！彼麖牟缓蛣e人計(jì)較得失。去年年底，由于低檔煙的進(jìn)度跟不上，大家都倍感壓力，當(dāng)別人都愁眉苦臉時(shí)，他依然笑呵呵的說(shuō)“沒(méi)事的，你們能完成多少自己先領(lǐng)著，剩下的我負(fù)責(zé)。”最后果然把任務(wù)完成了。

羅總無(wú)論在什么時(shí)候，都能把任務(wù)完成好，其實(shí)并不是他這個(gè)人聰明，點(diǎn)子多。真正的原因是，他在平時(shí)的工作中，很注重與客戶感情方面的溝通，注重與每個(gè)客戶交心交情。他總是把每一個(gè)客戶都當(dāng)成是哥們，很熱心地對(duì)待每一個(gè)客戶，盡心地為他們服務(wù)，所以每當(dāng)他在銷售中遇到什么困難時(shí)，客戶都會(huì)很支持他，幫他解決困難。

把同事當(dāng)哥們，把客戶當(dāng)兄弟，這是羅總一貫的作風(fēng)，所以羅總的人緣特別好。誰(shuí)有個(gè)捉襟見(jiàn)肘、誰(shuí)有個(gè)手頭急用，只要有羅總在，大家就放心，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰f(shuō)，他都會(huì)熱心幫忙。一次同事小李的母親病了急著用錢，羅總二話沒(méi)說(shuō)，把錢送到小李的手上。

類似的情況還有很多，有一次一個(gè)負(fù)責(zé)他轄區(qū)配送工作的配送員請(qǐng)假了，頂班的員工對(duì)客戶不熟悉，那天剛好是周末羅總在家休息，當(dāng)同事請(qǐng)他幫忙時(shí)，他二話沒(méi)說(shuō)，過(guò)來(lái)幫帶路協(xié)助送貨。但事后聽(tīng)其他同事說(shuō)下午二點(diǎn)多鐘時(shí)，羅總妻子打電話來(lái)把他臭罵了一頓。一問(wèn)才知原來(lái)當(dāng)天羅總妻子上班去了，叫他在家?guī)Ш⒆?，他以為妻子中午?huì)回來(lái)，所以沒(méi)說(shuō)清楚就出去了，沒(méi)想到正碰上妻子要加班，回來(lái)晚了家里的小孩給餓壞了。當(dāng)大家對(duì)他表示歉意時(shí)，他也是笑呵呵地說(shuō)，沒(méi)事，沒(méi)事。

以誠(chéng)待人，做客戶的貼心人

一提到羅總這個(gè)人，客戶總會(huì)豎起大拇指。他對(duì)待每個(gè)客戶都充滿著真誠(chéng)和熱情，每次走訪客戶，他都會(huì)認(rèn)真地協(xié)助客戶查點(diǎn)庫(kù)存，指導(dǎo)客戶做好訂購(gòu)計(jì)劃。由于他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，客戶都很信任他，喜歡聽(tīng)他的意見(jiàn)，有時(shí)客戶生意忙不過(guò)來(lái)，總是會(huì)叫羅總幫著看看缺什么煙，叫他幫擬好訂煙計(jì)劃。

羅總對(duì)待客戶，總是很熱心，把客戶的困難當(dāng)做是自己的困難。有一次安平鎮(zhèn)古淡村的一個(gè)客戶因?yàn)橥獬?，配送員去了幾次都無(wú)法送貨上門，當(dāng)配送員打算把該戶的卷煙退回時(shí)，羅總極力阻止，說(shuō)該客戶已經(jīng)沒(méi)有什么庫(kù)存了，急等著煙賣，如果退回去將影響客戶近期的生意，于是他不僅幫客戶墊付了貨款，次日還親自把卷煙給客戶送了過(guò)去。

羅總就是這樣，把客戶的事當(dāng)成自己的事，當(dāng)客戶遇到困難時(shí)，他總會(huì)主動(dòng)伸出援助之手。去年春節(jié)前夕，大家都抓住這個(gè)銷售旺季，積極動(dòng)員客戶做好節(jié)日卷煙的儲(chǔ)備，但三堡街的一個(gè)零雜批發(fā)戶李某只要了10件煙，按正常情況該類型的客戶，在春節(jié)期間卷煙銷量不會(huì)少于30件，后來(lái)經(jīng)過(guò)了解得知該客戶把錢都用在建房上，連進(jìn)雜貨的錢都是向信用社貸款的，羅總了解到零售戶的難處后，主動(dòng)借給客戶六萬(wàn)元，解了該客戶的燃眉之急，李某感動(dòng)不已，逢人便說(shuō)“羅總這人，夠朋友?！?/p>

有人笑羅總，為什么這么笨，把自己的錢借給客戶做生意，羅總依然笑呵呵地說(shuō)：“客戶是我們的衣食父母，他們有困難，不幫一下怎么行？他們生意做大了，我們的銷售才能上得去，幫他們其實(shí)也是在幫自己?！?/p>

以勤補(bǔ)拙，學(xué)習(xí)的帶頭人

羅總這人文化水平不高，如果說(shuō)叫他干活，再苦再累，他不會(huì)有半句怨言，要是說(shuō)到學(xué)習(xí)，那可真的象是要了他的命似的。盡管如此，他在學(xué)習(xí)方面，總是排除萬(wàn)難、迎難而上。

2003年，隨著煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)從訪銷員到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，這可讓羅總感到為難，從沒(méi)摸過(guò)電腦的他，要用電腦寫日記，寫周記，查數(shù)據(jù)，寫分析，著實(shí)讓他感到力不從心。面對(duì)困難，他并沒(méi)有退縮，而是迎難而上，他知道自己在學(xué)習(xí)方面不如別人，對(duì)新知識(shí)的接受能力比別人差，但他笨鳥先飛，以勤補(bǔ)拙。每天晚上，別人出去玩，他就坐在電腦前，笨手笨腳地練習(xí)打字，兩只眼睛瞪得象兩只大燈籠。別人看他那認(rèn)真的勁頭，笑他說(shuō)：“羅總，這么認(rèn)真呀”，他總是搖頭晃腦，笑呵呵地說(shuō)：“不學(xué)習(xí)不行啊，拉牛上樹(shù)也得學(xué)呀，呵呵……”

付出終有回報(bào)，因?yàn)樽约旱那趭^努力，羅總對(duì)電腦知識(shí)的掌握速度比一些年輕的同志還要快，許多同事都向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他的打字水平，在專賣所里是數(shù)一數(shù)二的，他寫的拜訪日記、總結(jié)和周記等經(jīng)常是大家學(xué)習(xí)的樣板。這次V3系統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后，羅總還給自己定了個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，天天晚上加班加點(diǎn)，在電腦前摸索操作的方法，不懂的就向別人請(qǐng)教，總是怕自己落后跟不上新形勢(shì)的發(fā)展。