帶隊(duì)伍精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的帶隊(duì)伍主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：帶隊(duì)伍范文
“我的企業(yè)現(xiàn)在營(yíng)銷隊(duì)伍偏弱，很想讓營(yíng)銷咨詢公司幫我將我營(yíng)銷隊(duì)伍扶持起來，但是去年請(qǐng)過一家營(yíng)銷咨詢公司，他們與我的職業(yè)經(jīng)理人矛盾重重，互相指責(zé)，我也不知道到底誰對(duì)誰錯(cuò)，最后營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目也以失敗告終了！”
以上是筆者在與一些企業(yè)老板接觸時(shí)，很多企業(yè)老板在講述與營(yíng)銷咨詢公司合作的過程中遇到的典型問題和抱怨！
分析以上問題，我們可以看到：
一、需求方企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷咨詢的需求很旺盛，但對(duì)于營(yíng)銷咨詢的收費(fèi)和合作過程存在的問題又很頭疼。
二、供應(yīng)方營(yíng)銷咨詢公司，提供多數(shù)采用的貼身的營(yíng)銷咨詢?cè)诜?wù)企業(yè)過程中存在著以下四大問題：
1、不能為企業(yè)“帶隊(duì)伍”：企業(yè)老板很清楚，“外腦”是暫時(shí)的，因此希望培養(yǎng)自己的隊(duì)伍和人才，但是貼身營(yíng)銷咨詢顧問往往為了“做態(tài)度”或職業(yè)經(jīng)理人的不配合，很多不屬于自己的事不得不自己親自操刀，結(jié)果造成惡性循環(huán)，最終難以培養(yǎng)好企業(yè)自己的營(yíng)銷隊(duì)伍；
2、做不好或沒有為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化：企業(yè)老板希望企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)盡量能夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)，目前的營(yíng)銷顧問雖然也在做這一點(diǎn)，編的手冊(cè)“很長(zhǎng)很系統(tǒng)”，但是這些都是封閉作業(yè)的結(jié)果，執(zhí)行過程中往往會(huì)受到一些職業(yè)經(jīng)理人的指責(zé)和詬病，企業(yè)老板也難辨真?zhèn)危詈笠矔?huì)認(rèn)為是營(yíng)銷咨詢顧問的不對(duì)；
3、與職業(yè)經(jīng)理人的矛盾：由于咨詢?nèi)说脑劫薮胰プ銎髽I(yè)人的工作，結(jié)果造成咨詢顧問與職業(yè)經(jīng)理人很自然的產(chǎn)生“爭(zhēng)功”現(xiàn)象，矛盾重重；
4、收費(fèi)過高：動(dòng)輒20萬/月左右的收費(fèi)，讓很多中國(guó)渴望成長(zhǎng)的中小企業(yè)難以承受。
一方面需求很強(qiáng)烈，一方面供應(yīng)方的服務(wù)方式又有很多問題，那么怎么改變目前的局面呢？有沒有解決之道呢？
我們首先從源頭來看營(yíng)銷咨詢的“出身”。
縱觀國(guó)內(nèi)外，營(yíng)銷咨詢?cè)趪?guó)外本身不存在這個(gè)咨詢服務(wù)內(nèi)容，中國(guó)的營(yíng)銷咨詢行業(yè)的產(chǎn)生是由于中國(guó)企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍不成熟而產(chǎn)生一種咨詢服務(wù)，因此在中國(guó)的企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人沒有成熟之前，必須要有一群專業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問去做營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)的事！
自1992年改革開放開始，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍才真正開始萌芽，到現(xiàn)在只有16年的歷史。雖然外資快銷品企業(yè)為中國(guó)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，保健品企業(yè)為中國(guó)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的招商經(jīng)理，但是能夠做好營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略規(guī)劃的高級(jí)市場(chǎng)人才還是很鮮見的。特別是對(duì)于中國(guó)企業(yè)的需求來說更是杯水車薪。因此絕大部分懂營(yíng)銷管理的職業(yè)經(jīng)理人在專業(yè)上還是處于“半生不熟”的狀態(tài)。因此，造成企業(yè)需要營(yíng)銷咨詢。
但是營(yíng)銷咨詢顧問在為企業(yè)作業(yè)過程中，越俎代庖去做職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該做的事，雖然也暫時(shí)贏得了一些成績(jī)，但最終與職業(yè)經(jīng)理人的產(chǎn)生“爭(zhēng)功”的尖銳矛盾，同時(shí)又不能夠或做不好為企業(yè)“帶隊(duì)伍”、“標(biāo)準(zhǔn)化”，為企業(yè)培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的能力，不能將“外腦”的智慧轉(zhuǎn)化為企業(yè)“大腦”和“大腿”的智慧和能力，最終項(xiàng)目的成果為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)老板所詬病，而以失敗告終！
根據(jù)筆者多年來為青啤、方太、新光等企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，筆者總結(jié)出了一套為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢新的“顧問式”的營(yíng)銷咨詢服務(wù)方式——定策略+帶隊(duì)伍+標(biāo)準(zhǔn)化。
這種服務(wù)方式主要分為三個(gè)階段：
第一階段 定策略——服務(wù)方式：貼身式咨詢；角色：規(guī)劃者。
在項(xiàng)目開始的規(guī)劃階段，咨詢顧問通過密集的內(nèi)訪外調(diào)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、專業(yè)的咨詢工具和方法，將戰(zhàn)略與策略確定下來（當(dāng)然要以企業(yè)中高層共同商討），并與企業(yè)將落地實(shí)施的計(jì)劃研討確定下來。
第二階段 帶隊(duì)伍——服務(wù)方式：顧問式咨詢；角色：教練者。
在項(xiàng)目中期的執(zhí)行階段，時(shí)間比較長(zhǎng)，企業(yè)根據(jù)該課題組織由咨詢顧問任顧問，企業(yè)人組成“某某執(zhí)行項(xiàng)目組”，按照前期的策略和計(jì)劃去執(zhí)行方案。咨詢顧問在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，每個(gè)月用4-5天的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目方案執(zhí)行的問題與企業(yè)人進(jìn)行研討處理，及時(shí)修正方案，糾偏執(zhí)行中的問題，并監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行的過程。
在這個(gè)過程中，營(yíng)銷咨詢顧問通過培訓(xùn)、貼身教戰(zhàn)的方式，在解決具體問題的過程中，企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人可以得到了快速的成長(zhǎng)。
第三階段 標(biāo)準(zhǔn)化——服務(wù)方式：顧問式咨詢；角色：組織者。
在項(xiàng)目晚期的收尾階段，咨詢顧問更多的是起到“組織者”的角色，用系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的工作方法，組織企業(yè)的“某某執(zhí)行項(xiàng)目組"一起將執(zhí)行過程的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理，形成標(biāo)準(zhǔn)化的手冊(cè)或形成規(guī)范化的制度，在此過程中職業(yè)經(jīng)理人將學(xué)會(huì)很多咨詢顧問的系統(tǒng)的總結(jié)、梳理問題的專業(yè)的工作方法以及營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)。
最后由企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)內(nèi)部的其它非參與此項(xiàng)目的人員進(jìn)行宣講和培訓(xùn)，即形成“顧問搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”現(xiàn)象。
通過以上的三個(gè)階段的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，既快速有效地解決的企業(yè)當(dāng)前面臨的問題，又可以很好的解決目前貼身營(yíng)銷咨詢過程中產(chǎn)生的四大問題：
1、能夠?yàn)槠髽I(yè)帶出一批精干的營(yíng)銷隊(duì)伍：在營(yíng)銷咨詢顧問的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，通過專門的營(yíng)銷課題的攻堅(jiān)戰(zhàn)，營(yíng)銷隊(duì)伍在解決實(shí)際營(yíng)銷問題的過程提升了自身的業(yè)務(wù)能力。我們也可以把這個(gè)咨詢項(xiàng)目可以理解成為目前跨國(guó)公司最為推崇的一種培訓(xùn)方式——行動(dòng)學(xué)習(xí)法。
所謂行動(dòng)學(xué)習(xí)法培訓(xùn)(Action Learning)就是透過行動(dòng)實(shí)踐學(xué)習(xí)。就是通過讓受訓(xùn)者參與一些實(shí)際工作項(xiàng)目來提高他們的業(yè)務(wù)能力，即在一個(gè)專門以學(xué)習(xí)為目標(biāo)的背景環(huán)境中，以組織面臨的重要問題作載體，學(xué)習(xí)者通過對(duì)實(shí)際工作中的問題、任務(wù)、項(xiàng)目等進(jìn)行處理，從而達(dá)到開發(fā)人力資源和發(fā)展組織的目的。
2、能夠?qū)㈨?xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，便于企業(yè)復(fù)制：企業(yè)作為一個(gè)組織，要賺取利潤(rùn)，其實(shí)就是賺取規(guī)模效應(yīng)的錢，既賺管理的錢。而企業(yè)要有規(guī)模效應(yīng)，就要做到標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制。
中國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍由于目前還不是成熟，“能干不會(huì)寫，能寫又不能干”；同時(shí)，也有出于“教會(huì)徒弟，餓死師傅”私心的心態(tài)，很多人對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化還不是太愿意。
而營(yíng)銷咨詢顧問作為全程參與項(xiàng)目的第三方，了解項(xiàng)目執(zhí)行過程的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，通過引導(dǎo)組織職業(yè)經(jīng)理人將經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，便于企業(yè)未來復(fù)制，并更加規(guī)范化。
3、能夠很好的處理與職業(yè)經(jīng)理人矛盾：咨詢顧問在項(xiàng)目的三個(gè)階段中，分別扮演：規(guī)劃者、教練者、組織者，不去做職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該做的事（起碼是一些經(jīng)理人認(rèn)為自己能夠做得了），而做咨詢顧問應(yīng)該做而目前職業(yè)經(jīng)理人做不了的事。特別是最后讓參與項(xiàng)目的職業(yè)經(jīng)理人，去承擔(dān)培訓(xùn)者即成功者的角色，而自己退居幕后。
4、能夠很好的降低咨詢收費(fèi)：由于咨詢顧問的人力成本是極為高昂的，而貼身的營(yíng)銷咨詢方式極大地提高了項(xiàng)目的成本，因此咨詢公司不得不提高價(jià)格，企業(yè)又承受不了。而這種新的咨詢服務(wù)方式，由于項(xiàng)目耗費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的執(zhí)行階段是由企業(yè)人來完成的，咨詢顧問只是每月以顧問式的方式提供幫扶，因此可以極大的降低咨詢顧問的人力成本，因此咨詢公司和企業(yè)得到“雙贏”。
此外，這種長(zhǎng)期的顧問式咨詢營(yíng)銷咨詢顧問還可以為企業(yè)提供
1、 為企業(yè)提供先進(jìn)的、最新的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法、營(yíng)銷思想：企業(yè)在發(fā)展過程中，很多時(shí)候只知道“低頭走路”，而忘了“抬頭看天”。而顧問式的營(yíng)銷咨詢，咨詢顧問可以不定期地為企業(yè)提供其他行業(yè)、其他企業(yè)以及國(guó)外的先進(jìn)的、最新的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法和營(yíng)銷思想，對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)可以起到事半功倍的效果；
2、 協(xié)助企業(yè)做出重大的戰(zhàn)略決策：在一些非項(xiàng)目合作的決策上，企業(yè)重大的戰(zhàn)略研討上，營(yíng)銷咨詢顧問可以參與討論，幫助企業(yè)老板作出重大的戰(zhàn)略決策；
第2篇：帶隊(duì)伍范文
做好大客戶營(yíng)銷，不是靠管理者自己或個(gè)別人單打獨(dú)斗能完成的，往往考驗(yàn)的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合服務(wù)能力，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作。大到一個(gè)集團(tuán)，小到一個(gè)項(xiàng)目組，做團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者，都有共通之處。
敢于擔(dān)責(zé)，體恤下屬
我認(rèn)為，帶隊(duì)伍一定要勇于承擔(dān)責(zé)任。只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者敢于擔(dān)責(zé)，下面的人才能放心大膽向前沖。講一件小事。當(dāng)年我在一家音響企業(yè)，有一次搞一個(gè)大型晚會(huì)彩排，現(xiàn)場(chǎng)突然出現(xiàn)了技術(shù)性故障，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里所有人都嚇壞了，特別是技術(shù)主管，本來為這個(gè)晚會(huì)累死累活精神高度緊張，兩天兩夜睡不著覺，偏偏臨到播出還出故障，人都快崩潰了。頭天晚上出事，第二天見到我就哭。公司里的人也明里暗里埋怨他。
這位主管三十出頭，技術(shù)能力強(qiáng)，但心理承受力弱，在此情況下，如果我再說他兩句，估計(jì)他會(huì)瘋掉。雖然我也很光火很著急，但當(dāng)時(shí)我還是先攬下所有責(zé)任，在公司大會(huì)上做檢討。然后裝作輕松地半訓(xùn)半開導(dǎo)他：這算多大個(gè)屁事！責(zé)任又不是你的。不要太沒出息，檢討我都檢討了，責(zé)任在我身上，你不要有包袱。但他還是放不下，竟向我提出辭職，認(rèn)為自己“對(duì)不起公司，對(duì)不起你，只有辭職”。
我花那么多時(shí)間精力培養(yǎng)的人，怎么能夠因?yàn)槌鰝€(gè)事故就讓他走掉呢，固然事故給公司造成損失，給我也帶來巨大壓力，但人才流失對(duì)公司的損失將更大。我還是耐心勸他減輕心理負(fù)擔(dān)，極力挽留，讓他安心留了下來，并由他繼續(xù)帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，順利排除了技術(shù)故障。作為技術(shù)主管，他自己也得到了成長(zhǎng)，直到現(xiàn)在仍是公司骨干。
對(duì)現(xiàn)在很多年輕人來說，生活都太順利了，遇到點(diǎn)挫折受不了。作為團(tuán)隊(duì)管理者，一定要學(xué)會(huì)關(guān)心他們?，F(xiàn)在許多80后、90后，價(jià)值認(rèn)同的需求特別高，未必高薪就一定能留人，有時(shí)候錢多錢少不重要，反而氛圍很重要，特別對(duì)發(fā)展中的中小企業(yè)更是如此。我認(rèn)識(shí)的許多年輕人都和我聊過：大家圍著一大桌子吃飯，生日一起過，女同事三八節(jié)收到花，有人積極組織業(yè)余活動(dòng)，這種集體生活的企業(yè)氛圍，更吸引他們。
年青時(shí)我在TCL，就算被領(lǐng)導(dǎo)罵得狗血淋頭也不敢輕易說走，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人才流動(dòng)更加容易，特別是做大客戶營(yíng)銷，做幾年下來，每個(gè)人手里都會(huì)掌握一大批客戶，你批得狠了他心里不爽，說走人就走人。所以作為管理者，不能劈頭蓋臉罵手下，避免被反炒魷魚。所以說，現(xiàn)在帶隊(duì)伍，既要講管理之道，又要拿他們當(dāng)兄弟。既要講原則、講規(guī)矩、重承諾，又要跟他們將心比心、以心換心。
有一次，團(tuán)隊(duì)里一個(gè)兄弟在公司年飯上跟財(cái)務(wù)發(fā)脾氣，摔杯子。我找他談，要求他去跟財(cái)務(wù)道歉。我講了三點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)審核費(fèi)用，都是各司其職。財(cái)務(wù)對(duì)超標(biāo)費(fèi)用公事公辦，不給報(bào)銷也正常。企業(yè)沒制度怎么行？第二，今天公司年飯，在這種場(chǎng)合摔杯子摔給誰看？大家都看著呢。摔杯子解決不了問題，還是得坐下來談；第三，我是大哥，你這樣做也丟了我的臉，你得聽我的，去跟人家道歉。最后，這個(gè)兄弟還是聽我的話，去辦公室找人道歉，費(fèi)用的事情，大家也好好坐下來談，一起討論解決辦法。
注重細(xì)節(jié)，以身作則
一個(gè)團(tuán)隊(duì)里什么樣的人都會(huì)有。對(duì)于業(yè)務(wù)能力都很強(qiáng)、誰都不服誰的團(tuán)隊(duì)成員，要盡量把他們分成不同項(xiàng)目組，形成競(jìng)爭(zhēng)。特別是一些技術(shù)型單位，大家都覺得自己很牛，而且做技術(shù)出身的人，對(duì)成就感的追求似乎更強(qiáng)烈，“技術(shù)佬”一旦內(nèi)耗起來，公司損失更嚴(yán)重。事實(shí)上，企業(yè)每個(gè)部門的頭，都難免有地盤意識(shí)，都會(huì)情不自禁地維護(hù)自己一畝三分地的利益。我的經(jīng)驗(yàn)是一定要?jiǎng)?chuàng)造條件讓他們“賽馬”飆業(yè)績(jī)，要競(jìng)爭(zhēng)不要斗爭(zhēng)。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人做久了，也很容易固執(zhí)己見，剛愎自用，我經(jīng)常提醒自己要特別警惕，因?yàn)槲以?jīng)有過這樣的教訓(xùn)。有一次投一個(gè)標(biāo)，我認(rèn)為所有該做的工作都做完了，手下提出了一些意見我認(rèn)為都是多余的，固執(zhí)己見，堅(jiān)持去投，最后連入圍都入不了。還有一次，當(dāng)時(shí)有一個(gè)文員提了個(gè)意見，包括我在內(nèi)大家都沒重視。她提到要先去拿到一個(gè)產(chǎn)品的授權(quán)再去投標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。我們當(dāng)時(shí)自信地認(rèn)為，公司這么大，平時(shí)像我們這種賣系統(tǒng)的，各種相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)都追在我們后面，要靠我們打進(jìn)市場(chǎng)，要拿到某個(gè)產(chǎn)品的授權(quán)根本不在話下。最后沒想到業(yè)主單位發(fā)現(xiàn)在招標(biāo)文件中因?yàn)槲覀儧]有對(duì)該產(chǎn)品的獨(dú)家授權(quán)，我們流標(biāo)了。
所以說，帶團(tuán)隊(duì)不一定都要做轟轟烈烈的大事，或者說，在做大事之余一定要把小事做好，注重細(xì)節(jié)。說到小事，我這么多年來做營(yíng)銷、做管理，平時(shí)晚上應(yīng)酬很多，但只要我不出差，即使晚上搞得再晚，第二天早上總是堅(jiān)持9點(diǎn)前到公司，以身作則。
第3篇：帶隊(duì)伍范文
在平時(shí)的習(xí)題訓(xùn)練中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些問題學(xué)生經(jīng)常會(huì)做錯(cuò)，而且會(huì)一而再、再而三地錯(cuò)?！盀槭裁粗v了這么多遍還要做錯(cuò)！”我們會(huì)這樣批評(píng)學(xué)生。但當(dāng)我們這樣批評(píng)、質(zhì)問學(xué)生的時(shí)候，他們會(huì)表現(xiàn)得很委屈，會(huì)說出他們的想法和理由。老師們往往會(huì)因?yàn)閷W(xué)生這些想法和理由的錯(cuò)誤，有時(shí)還覺得可笑，而不屑一顧。而這時(shí)候，老師如果能耐心地聽學(xué)生講完他們的想法，從學(xué)生的角度來思考一下，可能會(huì)有一些有益的發(fā)現(xiàn)。下面就結(jié)合一個(gè)例子來談?wù)勎业捏w會(huì)。
有一道題大致是這樣的：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要讓________在資源配置中起基礎(chǔ)性作用。A宏觀調(diào)控；B市場(chǎng)；C財(cái)政；D政府。答案應(yīng)該是：B市場(chǎng)。
這道題在老師看來應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)題，是絕對(duì)不應(yīng)該做錯(cuò)的。起初我并沒在意，只認(rèn)為這些做錯(cuò)的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)沒有掌握好，直到做過幾次之后還有學(xué)生做錯(cuò)，我才找到幾個(gè)學(xué)生問一問究竟。“誰來講講你做這個(gè)題目的時(shí)候是怎么考慮的？”學(xué)生問：“財(cái)政的作用里面不是講到能促進(jìn)資源的優(yōu)化配置嗎？”原來是這樣，找到了癥結(jié)所在。“很好，你講得很對(duì)，說明你對(duì)知識(shí)點(diǎn)很熟悉。這兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)都涉及了資源的配置，但要注意它們的區(qū)別：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在資源配置中起基礎(chǔ)性作用的應(yīng)該是市場(chǎng)，而財(cái)政也能起到促進(jìn)資源優(yōu)化配置的作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下哪兩只手在發(fā)揮作用?。俊边@時(shí)候?qū)W生大概已經(jīng)體會(huì)到了其中的不同，“是市場(chǎng)這只無形的手，和宏觀調(diào)控這只有形的手。財(cái)政是屬于宏觀調(diào)控重要的政策，能促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，但不是起基礎(chǔ)性作用?！边@樣給學(xué)生比較區(qū)別，分析清楚，我相信以后很難再做錯(cuò)了。
從這個(gè)小小的一道題目，可以給我們很多啟發(fā)。
一、教學(xué)要緊扣教學(xué)目標(biāo)
對(duì)于一些重難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)，在教學(xué)時(shí)要注意典型的錯(cuò)誤，幫助學(xué)生正確地掌握知識(shí)。這里有個(gè)很重要的問題，就是有些知識(shí)可能在老師看來是很簡(jiǎn)單，不應(yīng)該出錯(cuò)，可偏偏學(xué)生遇到這些問題卻往往會(huì)做錯(cuò)。要解決類似的問題，光靠老師講很可能就不行了。我們必須在教學(xué)中更多地聽聽學(xué)生的理解，讓學(xué)生更多地提問、討論、思考，更好地發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主體作用。
二、要正確地對(duì)待錯(cuò)誤
學(xué)生犯了在老師看來不該犯的錯(cuò)誤，甚至錯(cuò)了幾次之后，我們一定不能把學(xué)生一棍子打死，武斷地批評(píng)、責(zé)怪學(xué)生，那樣只會(huì)傷害學(xué)生，影響他們的興趣。也不能只是簡(jiǎn)單地讓學(xué)生記住答案，沒有對(duì)知識(shí)的準(zhǔn)確理解是不能從根本上解決問題的，題目改一下可能依然會(huì)錯(cuò)。而要耐心地和學(xué)生一起找到原因，不管是知識(shí)理解上的抑或是方法掌握上的問題。幫助學(xué)生重新準(zhǔn)確地把握知識(shí)，并掌握良好的審題、答題方法，只有對(duì)癥下藥，才能治標(biāo)又治本。
三、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
要幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，督促學(xué)生做好錯(cuò)題的整理、歸納、反思，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯(cuò)誤，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
第4篇：帶隊(duì)伍范文
當(dāng)英國(guó)的一家甜點(diǎn)生產(chǎn)商決定向澳大利亞市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)，他們找到了位于英國(guó)曼徹斯特機(jī)場(chǎng)的貨運(yùn)商食品直達(dá)快遞公司(Direct Food Express)來幫忙。食品快遞公司的亞當(dāng)?麥肯納先生稱，這項(xiàng)業(yè)務(wù)很具有挑戰(zhàn)性，比如在長(zhǎng)達(dá)1000英里的飛行過程中，需要將19個(gè)溫度敏感托盤的溫度保持在冷藏溫度范圍內(nèi)，同時(shí)還要準(zhǔn)備所有健康證明及海關(guān)通關(guān)文件。麥肯納說：“食品直達(dá)快遞公司為開辟新市場(chǎng)投入了大量的資金。所有貨物必須完好無損地抵達(dá)目的地，并直接擺放到零售貨架上?！?/p>
在這個(gè)節(jié)奏快、風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)領(lǐng)域，順利地將食品運(yùn)往全球各地從來就不是件容易事。衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和政府監(jiān)管使得食品運(yùn)輸行業(yè)成為一個(gè)比較特殊的行業(yè)，而且對(duì)溫度敏感型產(chǎn)品不斷進(jìn)行監(jiān)測(cè)所需的技術(shù)也給食品運(yùn)輸過程增加了難度。另外，在食品空運(yùn)過程中，標(biāo)準(zhǔn)物流程序也必須在更加嚴(yán)格的時(shí)限內(nèi)完成。
在英國(guó)，這一切工作都非常具有挑戰(zhàn)性，但只要稍做努力，最終還是可以完成的。然而，在貨運(yùn)業(yè)迅速發(fā)展的新興市場(chǎng)，航空貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)商有時(shí)只是靠臨時(shí)性措施來應(yīng)對(duì)這些特殊的冷鏈物流要求。而要想使這項(xiàng)令人激動(dòng)并且有利可圖的業(yè)務(wù)獲得新的發(fā)展空間，這些市場(chǎng)上的航空貨運(yùn)業(yè)工作者們就必須擁有適當(dāng)?shù)睦滏溛锪骰A(chǔ)設(shè)施。
開發(fā)冷鏈物流設(shè)施
新加坡樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁Yacoob Piperdi稱，技術(shù)匱乏正在成為中國(guó)食品行業(yè)面臨的一個(gè)日益嚴(yán)重的問題。新興地區(qū)市場(chǎng)和熱氣候地區(qū)市場(chǎng)應(yīng)特別注意發(fā)展其冷鏈物流能力。他說：“缺少冷鏈物流設(shè)施是亞洲市場(chǎng)存在的一個(gè)主要問題。目前，在醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)輸領(lǐng)域，冷藏集裝設(shè)備的采用率正在迅速增加。但是，出于成本方面的考慮，食品運(yùn)輸業(yè)在這方面仍然落后于醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)輸業(yè)。當(dāng)然，這種情況將會(huì)隨著時(shí)間的推移而得到改善。”
2010年6月，新加坡樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)的一個(gè)名為“Coolport”的冷鏈物流設(shè)施開始投入使用。之后，其航空貨運(yùn)量迅速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍也從航空貨運(yùn)擴(kuò)展到公路運(yùn)輸以及其他服務(wù)業(yè)務(wù)。Piperdi稱，其冷鏈物流業(yè)務(wù)主要來自那些剛剛開始把目光放在食品和藥品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的航空公司。目前，新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)的官員們正在考慮進(jìn)一步擴(kuò)大其Coolport冷鏈物流設(shè)施的經(jīng)營(yíng)能力，為客戶提供貨物質(zhì)量檢查服務(wù)，使零售商獲得更多的時(shí)間。
Piperdi說：“由于消費(fèi)者的數(shù)量在不斷上升，并且他們對(duì)高質(zhì)量易腐產(chǎn)品的需求也在增加，我們認(rèn)為，需要在本地區(qū)提供更多的冷鏈物流服務(wù)，以確保經(jīng)樟宜機(jī)場(chǎng)運(yùn)送的食品產(chǎn)品能夠按照客戶的需要得到恰當(dāng)?shù)奶幚怼！?/p>
除了保持冷鏈的完整性以外，理貨工人還需要按照客戶的要求對(duì)貨物分裝。比如，當(dāng)他們受理一大批澳大利亞芒果時(shí)，他們會(huì)按照要求將這些貨物進(jìn)行拆分，然后將其空運(yùn)到上海、香港、吉隆坡和東京等地。澳大利亞是樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)食品運(yùn)輸業(yè)務(wù)的一個(gè)主要來源地。來自歐洲和印尼的食品產(chǎn)品（主要是肉類和海鮮產(chǎn)品）也在樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)拆分后運(yùn)往其他各地。
無論是龍蝦、異國(guó)風(fēng)味的奶酪，還是其他普通食品，其運(yùn)輸業(yè)務(wù)是一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)。麥肯納稱，這也是為什么人人都想開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的原因。為了幫助制定一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，食品直達(dá)快遞公司經(jīng)常舉辦一些研討會(huì)，向貨運(yùn)商及其他相關(guān)團(tuán)體介紹冷鏈物流業(yè)務(wù)。麥肯納說，在從事食品運(yùn)輸業(yè)務(wù)時(shí)，掌握一些不同的文化背景和限制性規(guī)定非常重要。
另外，麥肯納還正在考慮以其他方式來擴(kuò)大其市場(chǎng)，目前正準(zhǔn)備提升其在印度和遠(yuǎn)東地區(qū)的業(yè)務(wù)。他說，提升這些市場(chǎng)的業(yè)務(wù)可以使食品快遞公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)具有真正意義的全球供應(yīng)鏈。他說：“我們的業(yè)務(wù)正在逐年增長(zhǎng)，但我們?nèi)杂性S多工作要做。實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)是我們一切工作的中心，通過理解客戶的要求，我們能夠確保達(dá)到我們的目標(biāo)。”
美國(guó)西南航空貨運(yùn)公司(Southwest Airlines Cargo)市場(chǎng)銷售經(jīng)理Wally Deveraux認(rèn)為，當(dāng)今冷鏈物流業(yè)存在的一個(gè)主要問題是貨運(yùn)“能見度”。為解決這一問題，西南航空公司的管理層正在對(duì)其貨物跟蹤程序進(jìn)行升級(jí)改造。Deveraux稱，該公司正在研制開發(fā)一套可以對(duì)其飛機(jī)上裝卸的每件貨物進(jìn)行跟蹤的貨物掃描系統(tǒng)。他預(yù)計(jì)，這項(xiàng)新技術(shù)將在明年中期全部投入使用。
全球定位系統(tǒng)跟蹤
最近，西南航空公司還開始采用另一項(xiàng)技術(shù)，即由OnAsset Intelligence公司開發(fā)的Sentry400 FlightSafe全球定位系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)于西南航空公司受理的海鮮及其他易腐貨物空運(yùn)業(yè)務(wù)來說，具有很高的應(yīng)用價(jià)值。Deveraux說：“這套系統(tǒng)不僅提供貨物跟蹤信息，而且還可以對(duì)貨物溫度進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，這一點(diǎn)對(duì)冷鏈?zhǔn)称吠羞\(yùn)人來說非常重要?！?/p>
一旦西南航空公司開辟新的貨運(yùn)市場(chǎng)，這些跟蹤能力將有助于托運(yùn)人隨時(shí)掌握其貨物在運(yùn)輸過程中的有關(guān)情況。西南航空公司收購(gòu)AirTran航空公司之后，將給該公司帶來新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，并增添新的飛機(jī)。Deveraux說：“我們計(jì)劃從2012年開始增添737-800系列飛機(jī)，這些飛機(jī)將有助于我們開辟新市場(chǎng)，提供遠(yuǎn)程運(yùn)輸業(yè)務(wù)?！?/p>
西南航空公司貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)承運(yùn)人貨物中有很多是肉類產(chǎn)品、藥草、海鮮和蔬菜。該公司每天都有航班把巴爾的摩的螃蟹空運(yùn)到美國(guó)各地。Deveraux說：“我們空運(yùn)的食品中，海產(chǎn)品所占的比例最大。”
第5篇：帶隊(duì)伍范文
由于劉主任積壓了許多工作，影響了進(jìn)度，我必須趕緊接
手新工作，以最快的速度改善現(xiàn)狀。交接工作時(shí)，有好心同事提醒我要慎重，說劉主任不是省油的燈。我沒往心里去，她一個(gè)即將離職的人，能攪起什么風(fēng)浪？于是，我約了幾個(gè)同事打算周末吃烤魷魚，以慶祝升職。
我沒想到，交接工作出奇地順利，劉主任沒提出任何異議，她將人力資源的書面資料和電子資料全部交付到我手中。在我簽字之后，她就遞交了辭呈，等待領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后辦離職手續(xù)。我立即著手追趕工作進(jìn)度，將幾大箱的新書、宣傳資料以及預(yù)訂貨源派發(fā)下去，按照劉主任提供的地址一一寄出?？蓻]想到，沒日沒夜地加班說幾天之后，無數(shù)電話打到公司，說寄出的快遞有百分之七十都發(fā)錯(cuò)了地址。
原來，劉主任交給我的資料是幾年前的舊資料，作者地址、訂貨地址都發(fā)生了很大變動(dòng)，我卻沒有核實(shí)就將快遞寄了過去?？上攵@一次工作損失嚴(yán)重，既耽誤了宣傳時(shí)間，又無故浪費(fèi)一大筆快遞費(fèi)用，還拖累了其他部門的工作進(jìn)度。我也從最初的難掩興奮變成了整日的憂心忡忡。
毫無疑問，這一次我計(jì)劃的烤魷魚沒吃成，卻吃了個(gè)“炒魷
魚”――重壓之下，我只好引咎
辭職。據(jù)說那個(gè)劉主任的辭呈沒有獲得批準(zhǔn)，他反而重新坐上了人力資源部主任的位置。重新尋找工作的過程中，我不停地反省自己的錯(cuò)誤，草率與輕信導(dǎo)致了我升職失敗。如果生活再給我一次機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)告誡自己：交接有風(fēng)險(xiǎn)，簽字需謹(jǐn)慎。
6月，我應(yīng)聘到一家澳洲特產(chǎn)連鎖店，職位是總經(jīng)理助理。上班前兩周的工作內(nèi)容，就是與前任曹助理交接。她以身體不適為由，希望交接工作在一天內(nèi)完成。吃一塹長(zhǎng)一智，我說服了老板，不要在她的推薦信上簽字，以此督促她配合我完成兩周的交接工作。
她交付過來的任何資料，我都要當(dāng)面一一核實(shí)，無論是電話，還是郵件，我都會(huì)讓她回復(fù)給我，得不到回復(fù)的，便讓她重新核查更新后再向我遞交。
交接大客戶信息時(shí)，曹助理很不情愿，畢竟大客戶資料對(duì)于她下一份工作非常重要。我告訴她，老板已經(jīng)在她的推薦信上簽了字，就在我這里，如果她配合我完成大客戶交接，我立即交給她。她只好帶我去拜訪大客戶，并向?qū)Ψ浇榻B我的身份，說明我已經(jīng)接替她的位置，我再禮貌地
遞上名片。拿到對(duì)方的聯(lián)絡(luò)方式后，我客氣地表示，以后任何問題可以直接與我聯(lián)絡(luò)。這樣面對(duì)面地與大客戶建立起初步溝通渠道，之后的工作就順利多了。
第6篇：帶隊(duì)伍范文
要知道，孩子被動(dòng)物咬傷或抓傷后，不管它是自家養(yǎng)的，還是外面“野生的”，一般都會(huì)致病，或輕或重而已；動(dòng)物抓、咬所產(chǎn)生的傷口，哪怕很小，人體也可能會(huì)被感染。因?yàn)閯?dòng)物的唾液、牙齒和爪子上有許多細(xì)菌，其中一些有害的細(xì)菌、病毒，如破傷風(fēng)桿菌、狂犬病毒等，會(huì)隨著血液循環(huán)，向身體的其他部位擴(kuò)散，如果是傳染性強(qiáng)的病菌，還可能會(huì)禍及身邊的人，后果難料。
哪些動(dòng)物可能會(huì)傷到你的孩子?
狗
家養(yǎng)的寵物狗溫順而忠誠(chéng)，不過它們的好脾氣大多是給主人看的，“外人”就沒有這么幸運(yùn)了，況且它們的攻擊速度太快，牙齒也太鋒利了，好多孩子就曾經(jīng)被別人家的狗，或者沒有主人的“野狗”咬傷過。
貓
與狗相比，貓傷人的事件要少很多，但孩子如果被貓(通常是一只小貓)抓傷的話，即便抓傷的部位看起來沒有什么，也可能導(dǎo)致細(xì)菌感染。
其他動(dòng)物
籠養(yǎng)的倉(cāng)鼠、沙鼠、豚鼠等小寵物，總的來說還是健康的，它們身上不會(huì)攜帶病毒，但給它們喂食、打掃衛(wèi)生的時(shí)候，還是要小心它們的牙齒；另外那些健康狀況未知的動(dòng)物，如猴子、花栗鼠、松鼠、豬等，它們身上也可能攜帶病菌，如果“親密”過度，不小心被咬了，那就要特別當(dāng)心哦。
被抓／咬傷的后果會(huì)怎樣?
如果孩子事先沒有打過防疫針，被動(dòng)物咬傷之后，不僅會(huì)疼痛、發(fā)炎，還可能導(dǎo)致破傷風(fēng)。
理論上講，任何溫血?jiǎng)游锇ㄈ?，都可攜帶狂犬病毒，但狂犬病毒最常見的宿主是野狗、蝙蝠和狐貍。
如果是被流浪貓、流浪狗咬傷了，爸爸媽媽需要特別引起重視，因?yàn)樗鼈兛赡軟]有注射過狂犬疫苗，萬一將病毒傳染給孩子，將會(huì)是致命的。
孩子受傷了，爸媽怎么辦?
在最短的時(shí)間里，觀察、評(píng)估孩子的傷勢(shì)，同時(shí)，向當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的大人或孩子了解事件發(fā)生的大致情形，決定是否需要撥打120急救電話。
如果被抓、咬的傷口正在不停地流血，須用一塊干凈的繃帶或毛巾壓住傷口附近的部位，直到出血被止住。有條件的話，戴上乳膠或橡皮手套，保護(hù)自己不致受病人血液的感染。
如果出血不多，用肥皂和清水徹底清洗傷口，最好在水龍頭下用流水沖洗幾分鐘，以減少感染的風(fēng)險(xiǎn)。如果發(fā)生以下狀況，爸爸媽媽必須立即撥打120急救中心，請(qǐng)求醫(yī)療救助：
孩子的傷勢(shì)較嚴(yán)重。傷口在1厘米以上，而且看上去比較深，流血不止，在傷口上壓10分鐘后，還不能止血。
確定咬傷／抓傷孩子的，是一只迷路的、野生的、行為怪異的動(dòng)物，或者不確定這只動(dòng)物是否被注射過狂犬疫苗。
咬傷或抓傷部位變得紅腫、發(fā)炎，而且越來越痛了。
小提醒：需要專業(yè)醫(yī)生處理的事情
簡(jiǎn)單處理傷口之后，使之保持干燥，并在傷口上蓋一塊無菌的紗布或干凈的布。不要在傷口上使用抗菌素或其他藥物，孩子被動(dòng)物咬傷的話，可能需要用抗生素、破傷風(fēng)輔助藥劑或接種狂犬疫苗，讓專業(yè)醫(yī)生來處理會(huì)更好一些。
第7篇：帶隊(duì)伍范文
1、不要處于一些考慮而狡辯，坦率地承認(rèn)并立即挽回是最好的辦法，只要真心誠(chéng)意，大可減輕錯(cuò)誤所帶來的后果。
2、俗話說：人無完人。在心中一定要反復(fù)思量錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因 ，心里有明確把握以后是否還會(huì)再犯，對(duì)自己一定要誠(chéng)實(shí)。
3、只要存在人的概念，就一定存在錯(cuò)誤這東西。因?yàn)榛谖蚨鴮?duì)自己產(chǎn)生責(zé)備是好事，但要有個(gè)度，如果始終無法擺脫悔恨，往往適得其反。
4、很多人犯錯(cuò)誤后往往選擇逃避而不能從中悟出道理，這實(shí)際上是錯(cuò)上加錯(cuò)。思考錯(cuò)誤的本質(zhì)會(huì)讓你離錯(cuò)誤越來越遠(yuǎn)。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第8篇：帶隊(duì)伍范文
【關(guān)鍵詞】肌肽;拘束應(yīng)激;肝糖原;糖皮質(zhì)激素
近年來隨著社會(huì)環(huán)境及生活方式的改變，生活及工作的壓力越來越大，由各種應(yīng)激源導(dǎo)致的亞健康狀態(tài)人數(shù)也逐年增多。人們長(zhǎng)期處于應(yīng)激負(fù)荷狀態(tài)下容易導(dǎo)致免疫力下降，導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生。肌肽是一種具備高效生物活性的天然二肽，廣泛存在于哺乳動(dòng)物的肌肉組織和神經(jīng)組織中[1]。研究結(jié)果表明，肌肽具有抗氧化抗衰老功能、神經(jīng)系統(tǒng)保護(hù)作用、抗糖基化作用、對(duì)腎中毒及肝損傷有一定的改善作用、可防止動(dòng)脈硬化等生理活性[2,3]。但尚未見肌肽對(duì)應(yīng)激負(fù)荷狀態(tài)下糖代謝改善作用的報(bào)道。本實(shí)驗(yàn)通過觀察肌肽對(duì)拘束負(fù)荷小鼠血糖濃度和肝糖原合成的影響，以及小鼠血漿中皮質(zhì)酮變化，探討肌肽對(duì)應(yīng)激引起的機(jī)體糖代謝紊亂的改善作用。
1材料與方法
1.1試劑
肌肽(carnosine)、皮質(zhì)酮(corticoste??rone)標(biāo)準(zhǔn)品及氫化可的松(cortisol)標(biāo)準(zhǔn)品為美國(guó)Sigma公司產(chǎn)品;乙腈(色譜純)為FisherScientific公司產(chǎn)品;乙酸乙酯和NaOH為廣州化學(xué)試劑廠產(chǎn)品;葡萄糖購(gòu)自天津藥業(yè);肝糖原試劑盒購(gòu)自南京建成科技公司;葡萄糖測(cè)定試劑盒購(gòu)自上海榮盛生物藥業(yè)公司;Trizol購(gòu)自廣州英韋創(chuàng)津生物科技公司;逆轉(zhuǎn)錄系統(tǒng)PCR試劑盒均購(gòu)自北京天根生化科技公司;PCR引物根據(jù)GenBank提供的基因序列使用PrimerDesign軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，引物均由英韋創(chuàng)津公司合成，糖原合酶??2(Gy??2)引物：5′??AACGACAGCCGATGAGT??3′(上游)，5′??CTGGCACGAGAAAGGAT??3′(下游)，其擴(kuò)增產(chǎn)物長(zhǎng)423bp;以18s為內(nèi)參：5′??GGGAGAGCGGGTAAGAGA??3′(上游)，5′??ACAGGACTAGGCGGAACA??3′(下游)，其擴(kuò)增產(chǎn)物長(zhǎng)241bp。
1.2實(shí)驗(yàn)儀器
高效液相色譜系統(tǒng)(日本HITACHI公司);MK3型酶標(biāo)儀(Labsystem,Finland);3??18K型臺(tái)式高速冷凍離心機(jī)(德國(guó)Sartorius公司);2720型PCR儀(美國(guó)AppliedBiosystems公司);電泳成像系統(tǒng)(美國(guó)Bio??RadLaboratories公司);MilliQPlus超級(jí)純水儀(美國(guó)Millipore公司);電泳儀及水平電泳槽為日本Mupid公司產(chǎn)品。
1.3實(shí)驗(yàn)動(dòng)物
體質(zhì)量18～22g，6周齡SPF級(jí)雄性昆明種小鼠32只，購(gòu)自廣東省醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心，許可證號(hào)SCXK(粵)2008??0002。飼養(yǎng)溫度(23±2)℃，照明時(shí)間12h/d(7∶00～19∶00)，飼養(yǎng)1周后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
1.4動(dòng)物分組及給藥
將小鼠隨機(jī)分為正常對(duì)照組、拘束應(yīng)激對(duì)照組、150mg/kg及300mg/kg肌肽給藥組，共4組，每組8只。肌肽給藥組以0.1mL/10g灌胃給藥，正常對(duì)照組和拘束應(yīng)激模型組均灌胃等量空白水，每日1次連續(xù)給藥7d。除正常對(duì)照組外，所有小鼠均在末次灌胃后30min進(jìn)行拘束應(yīng)激實(shí)驗(yàn)，小鼠拘束裝置參照文獻(xiàn)[4]制作，為通風(fēng)良好的50mL尖底聚丙烯塑料離心管，給予一次性拘束20h(12:00～次日8:00)，拘束期間小鼠不能進(jìn)食飲水。正常對(duì)照組小鼠為禁食禁水小鼠。
1.5小鼠糖耐受實(shí)驗(yàn)[5]
上述各組實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在禁食和拘束結(jié)束30min后灌胃葡萄糖2g/kg，口服葡萄糖后0、20、40、60及80min尾靜脈取血于肝素鈉小離心管中，5000r/min5min離心，取血漿用葡萄糖測(cè)定試劑盒測(cè)定血糖濃度。
1.6HPLC測(cè)定小鼠血漿皮質(zhì)酮的含量
取小鼠全血置于肝素處理過的離心管中，以5000r/min離心5min分離血漿。取0.5mL血漿，并添加入2mL乙酸乙酯振搖萃取，分離得到上層乙酸乙酯液，下層水液再用乙酸乙酯萃取1遍，合并乙酸乙酯液后用0.1mLNaOH洗1次，再用蒸餾水洗2次。乙酸乙酯液置于氮?dú)庀聯(lián)]發(fā)吹干后加入100μL流動(dòng)相(乙腈∶水=38∶72，體積比)溶解即得皮質(zhì)酮分析樣品溶液。按Woodward等人的方法，采用HPLC內(nèi)標(biāo)法(內(nèi)標(biāo)物為cortisol)測(cè)定血漿中皮質(zhì)酮含量[6]。檢測(cè)條件為：紫外檢測(cè)，檢測(cè)波長(zhǎng)為254nm;色譜柱：5C18(4.6mm×150mm，5μm);流動(dòng)相：乙腈?菜?(38%∶72%);流速：1mL/min。
1.7肝糖原合成測(cè)定
測(cè)定血糖濃度后，小鼠在乙醚麻醉下取出肝臟，按肝糖原試劑盒方法測(cè)定肝糖原含量。
1.8半定量RT??PCR檢測(cè)Gy??2mRNA的表達(dá)
取肝臟組織，用Trizol提取總RNA，逆轉(zhuǎn)錄反應(yīng)以總RNA3μg為模板，總反應(yīng)體系20μL，42℃水浴1h合成cDNA。PCR反應(yīng)條件設(shè)置：94℃預(yù)變性5min，94℃變性30s，60℃退火40s，72℃延伸50s，進(jìn)行30次循環(huán)，最后72℃延伸7min，同法以18s為內(nèi)參進(jìn)行PCR擴(kuò)增。PCR產(chǎn)物經(jīng)1%瓊脂糖凝膠電泳，Bio??rad凝膠成像系統(tǒng)記錄結(jié)果，QuantityOne軟件進(jìn)行灰度分析。結(jié)果以Gy??2與內(nèi)參照物18smRNA擴(kuò)增片段灰度值的比值表示Gy??2mRNA相對(duì)水平。
1.9數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以(±s)表示，采用SPSS軟件，利用ANOVA檢驗(yàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，P<0.05為差異有顯著性。
2結(jié)果
2.1肌肽對(duì)拘束負(fù)荷小鼠糖耐受的影響
結(jié)果見表1、圖1。口服2g/kg葡萄糖后與正常對(duì)照組相比，拘束應(yīng)激小鼠的血糖濃度上升明顯，在20、40和60min時(shí)具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異。與應(yīng)激對(duì)照組相比(P<0.01)，肌肽高低劑量給藥組均能使應(yīng)激小鼠血糖濃度明顯降低，提高糖耐受能力，結(jié)果表明肌肽能提高應(yīng)激小鼠血糖消除速率。表1肌肽對(duì)拘束應(yīng)激小鼠糖耐受的影響與正常對(duì)照組比較：*P<0.05，**P<0.01;與應(yīng)激對(duì)照組比較：P<0.05，P<0.01
2.2肌肽對(duì)拘束負(fù)荷小鼠血漿皮質(zhì)酮水平及肝糖原合成的影響
結(jié)果見表2，與正常對(duì)照組相比，拘束應(yīng)激使小鼠血漿皮質(zhì)酮水平顯著上升(P<0.01)，肝糖原合成能力顯著下降(P<0.01)。與應(yīng)激對(duì)照組相比，肌肽高低劑量給藥組均能降低拘束應(yīng)激引起的血漿皮質(zhì)酮上升(P<0.01)，促進(jìn)肝糖原的合成(P<0.05)。
2.3肌肽對(duì)拘束應(yīng)激小鼠糖原合成酶表達(dá)的影響
目的基因Gy??2(糖原合成酶)與內(nèi)參基因18s的RT??PCR擴(kuò)增產(chǎn)物的A目的基因/A內(nèi)參基因能反映Gy??2基因的轉(zhuǎn)錄水平，比值越大，Gy??2轉(zhuǎn)錄水平就越高。如圖2和圖3所示，與正常對(duì)照組相比，拘束應(yīng)激后Gy??2的表達(dá)明顯降低，與空白對(duì)照組比較差異非常顯著(P<0.01)。高低肌肽給藥組Gy??2的表達(dá)明顯升高，與拘束應(yīng)激組比較差異顯著(P<0.05)。表2肌肽對(duì)拘束應(yīng)激小鼠血漿皮質(zhì)酮水平和肝糖原合成的影響
3討論
機(jī)體在應(yīng)激負(fù)荷時(shí)激活交感神經(jīng)?采鏨舷偎柚氏低常?產(chǎn)生大量?jī)翰璺影?、興奮性氨基酸，導(dǎo)致下丘腦?泊固濯采鏨舷僦?(HPA)功能亢進(jìn),血液中皮質(zhì)醇濃度增高[7]。糖皮質(zhì)激素的釋放增加，促進(jìn)糖原分解和糖異生作用，抵制外周組織對(duì)葡萄糖的轉(zhuǎn)運(yùn)和利用，快速升高血糖[8]。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，小鼠拘束應(yīng)激20h口服葡萄糖后血糖濃度顯著升高，血糖值在20、40、60min時(shí)顯著增加。150、300mg/mL肌肽給藥能降低拘束應(yīng)激小鼠血糖濃度，改善因應(yīng)激負(fù)荷導(dǎo)致的血糖利用率低下。同時(shí)150、300mg/mL肌肽給藥能顯著降低拘束應(yīng)激小鼠血漿皮質(zhì)酮水平，促進(jìn)肝糖原合成，降低糖皮質(zhì)激素水平，增強(qiáng)葡萄糖的儲(chǔ)備，改善了機(jī)體應(yīng)激后導(dǎo)致的能量供應(yīng)不足的狀況。
糖原合酶(glycogensynthase,Gys)是肝和肌肉糖原合成的關(guān)鍵限速酶，其中糖原合酶??2(Gy??2)主要存在于肝臟中，調(diào)節(jié)肝糖原的合成。糖皮質(zhì)激素通過調(diào)控cAMP和Ca2+這2個(gè)信號(hào)分子，激活糖原合成酶激酶使糖原合成酶磷酸化而活性降低[9,10]。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明150、300mg/mL肌肽給藥能夠促進(jìn)Gy??2mRNA表達(dá)，提高肝糖原合成能力，其機(jī)制可能與肌肽能顯著改善機(jī)體糖皮質(zhì)激素水平，激活糖原合成酶激酶，繼而使糖原合成酶去磷酸化被激活有關(guān)。新晨
肌肽作為一種新型高效天然抗氧化肽受到了國(guó)內(nèi)外普遍關(guān)注，肌肽不僅具有抗氧化，抗糖基化，提高免疫力和緩解老年性疾病等作用，而且近年來肌肽藥物已經(jīng)開發(fā)應(yīng)用于臨床。本研究結(jié)果顯示肌肽能顯著提高拘束應(yīng)激小鼠血糖利用率，降低血漿皮質(zhì)酮水平，促進(jìn)肝糖原合成能力及改善機(jī)體能量利用不足等作用，為肌肽的應(yīng)用與開發(fā)提供一定的實(shí)驗(yàn)依據(jù)。
【參考文獻(xiàn)】
[1]QUINNPJ,BOLDYREVAA,FORMAZUYDVE.Carnosine:Itsproperties,functionsandpotentialtherapeuticapplications[J].MolecularAspectsofMedicine,1992,13(5):379-444.
第9篇：帶隊(duì)伍范文
關(guān)鍵詞：次貸危機(jī) 零售信貸 貸款
一、引言
美國(guó)次級(jí)抵押貸款危機(jī)爆發(fā)，與此相關(guān)聯(lián)的借款人、貸款機(jī)構(gòu)、投資銀行、對(duì)沖基金等均遭受了不同程度的損失。受此影響，美國(guó)及世界其他主要股市出現(xiàn)大幅度震蕩，全球流動(dòng)性收緊，各國(guó)政府也紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，盡量減少其對(duì)其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的負(fù)面影響。美國(guó)次級(jí)抵押貸款危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的破壞性有目共睹，我國(guó)的零售信貸業(yè)是否潛藏著美國(guó)次貸危機(jī)類似的風(fēng)險(xiǎn)。如何從美國(guó)次貸危機(jī)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似情況發(fā)生是當(dāng)前大家關(guān)注的熱點(diǎn)。
二、中美房屋抵押貸款市場(chǎng)的分析比較
(一)相似的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境醞釀潛在的風(fēng)險(xiǎn)
1 房地產(chǎn)價(jià)格連年走高
目前我國(guó)房?jī)r(jià)在房貸資金支撐下仍然一路看漲，沒有下跌的跡象，據(jù)國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前的調(diào)查顯示，2007年2季度，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格比去年同季度上漲6.3％。央行的2季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告中同時(shí)提醒：2007年以來，房地產(chǎn)價(jià)格又出現(xiàn)了加快上漲勢(shì)頭。本來夏季是房市交易的傳統(tǒng)淡季，但全國(guó)房市行情的熱度卻絲毫不減。除了中心城市的房?jī)r(jià)居高不下外。一些二、三線城市的房?jī)r(jià)也出現(xiàn)快速上漲。如2007年前6個(gè)月，在房?jī)r(jià)超過全國(guó)平均漲幅的“領(lǐng)漲”城市中，中西部地區(qū)所占比重均在4成以上，而去年同類數(shù)據(jù)不足3成。這預(yù)示著，房?jī)r(jià)上漲不再是東部沿海城市的局部現(xiàn)象，而是進(jìn)一步向中西部二線城市擴(kuò)散。
2 緊縮性貨幣政策逐漸加大房貸還款壓力
2007年3月開始，短短半年時(shí)間央行已經(jīng)連續(xù)5次加息，市場(chǎng)利率水平明顯提高；尤其是隨著CPI不斷走高，為了遏制通貨膨脹，央行還可能會(huì)進(jìn)一步采取包括加息在內(nèi)的緊縮政策，2008年初銀行將開始執(zhí)行新的貸款利息，2007年的歷次加息將一次性釋放，貸款購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)將明顯增加，這些情況都有可能給國(guó)內(nèi)房市帶來沖擊。
(二)制度體系、產(chǎn)品和客戶等因素的差異降低了中國(guó)類似危機(jī)的發(fā)生概率
1 不同的交易主體、法律法規(guī)、資產(chǎn)證券化比率
我國(guó)法律規(guī)定：商業(yè)銀行是國(guó)內(nèi)房貸市場(chǎng)的主要貸款人，目前也是貸款風(fēng)險(xiǎn)的最終承擔(dān)者。特殊的市場(chǎng)地位決定了商業(yè)銀行出于自身贏利和風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，不可能像美國(guó)的貸款機(jī)構(gòu)那樣通過貸款――打包售出――再貸款的方式迅速發(fā)放大量貸款。另外，和美國(guó)次級(jí)抵押貸款市場(chǎng)各種資產(chǎn)證券化方法和頻繁使用的高風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)杠桿相比，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的資產(chǎn)證券化還處于探索階段，商業(yè)銀行暫時(shí)無法使用這些金融工具去開展房屋抵押貸款，因此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也顯著不同。
2 我國(guó)房屋抵押貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理
美國(guó)次級(jí)抵押貸款多采用“2-18”貸款模式，對(duì)于借款人來說。在這種模式下，前2年還款壓力非常小，但如果在此期間利率水平不斷上升，到了第3年以后，還款壓力會(huì)陡然增加，因此造成大批借款人無法承受重負(fù)，只能選擇違約。
我國(guó)目前房屋抵押貸款按利率支付方式分為浮動(dòng)利率型貸款產(chǎn)品和固定利率型貸款產(chǎn)品。浮動(dòng)利率產(chǎn)品，是指利率水平以央行最新公布的基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，在借款人還款期間每年年初調(diào)整1次：而固定利率產(chǎn)品，則是指利率水平按合同約定執(zhí)行，在借款人還款期間始終保持不變。這兩種產(chǎn)品模式均不會(huì)出現(xiàn)“2-18”模式下還款額突增的情況，與之相比，在很大程度上減少了借款人違約情況的出現(xiàn)。
3 我國(guó)房貸市場(chǎng)的客戶資質(zhì)較好，房款首付比例較高
我國(guó)商業(yè)銀行出于自身風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，歷來對(duì)房貸客戶的選擇十分謹(jǐn)慎。借款人一般需要有穩(wěn)定的工作和可靠的收入來源，信用級(jí)別也相對(duì)較高。因此我國(guó)房屋抵押貸款的借款人資信水平與美國(guó)優(yōu)質(zhì)貸款市場(chǎng)借款人比較接近。另外，我國(guó)金融監(jiān)管部門對(duì)于貸款購(gòu)房的首付款項(xiàng)具有嚴(yán)格的規(guī)定，一般為房屋總價(jià)3成以上。這樣對(duì)于商業(yè)銀行來說，即使房?jī)r(jià)出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)，只要下跌幅度不超過首付比例，客戶一般不會(huì)理性違約，仍能保證貸款的全額收回，這與美國(guó)次級(jí)抵押貸款大量的零首付、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有本質(zhì)的不同。
4 我國(guó)住房抵押貸款余額的GDP占比較低
以住房貸款余額與國(guó)家GDP總量比例來衡量，美國(guó)目前住房貸款余額約為3萬億美元，是2006年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的22％：日本在1991年發(fā)生房地產(chǎn)危機(jī)時(shí)。住房貸款余額為2.7萬億美元，是1990年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的91％：而截至2007年9月末，我國(guó)住房貸款余額為2.54萬億元人民幣，僅為2006年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的12％?？梢娢覈?guó)的住房抵押貸款市場(chǎng)由于發(fā)展較晚，還處于起步階段，對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響有限，尚不具備爆發(fā)類似危機(jī)的充分條件。盡管如此，我們依然不能掉以輕心，要積極關(guān)注相應(yīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，做好應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜市場(chǎng)變化的準(zhǔn)備工作。
三、美國(guó)次級(jí)貸款危機(jī)對(duì)我國(guó)零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重要啟示
(一)改變“住房抵押貸款有抵押無風(fēng)險(xiǎn)”的錯(cuò)誤觀念
房產(chǎn)抵押物作為借款人最重要的不動(dòng)產(chǎn)，對(duì)于銀行來說，在逾期貸款清收過程中，很大程度上發(fā)揮著增加客戶壓力、督促客戶還款的作用。通過拍賣房產(chǎn)回收貸款，只是貸款最后的解決措施，因此必須強(qiáng)化征信、評(píng)估、抵押登記等崗位的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好客戶第一還款來源的調(diào)查核實(shí)和第二還款來源權(quán)屬的落實(shí)工作：在放貸前就做好對(duì)借款人的調(diào)查和甄選，核查借款人的真實(shí)收入情況，對(duì)其還款能力給予正確的評(píng)價(jià)；做好對(duì)抵押物的勘查，根據(jù)多方面信息對(duì)抵押物進(jìn)行合理估價(jià)；做好抵押物權(quán)屬的確認(rèn)、抵押權(quán)證的領(lǐng)取和交接等工作。只有通過貸前各崗位耐心細(xì)致的工作。才能切實(shí)有效地提高房貸的質(zhì)量。因此，我們要高度重視客戶經(jīng)理面談、面簽工作。高度重視征信工作，高度重視估價(jià)和抵押登記的落實(shí)工作，把好貸款質(zhì)量第一關(guān)。
(二)加強(qiáng)個(gè)人住房抵押貸款操作性風(fēng)險(xiǎn)的管理工作
個(gè)人住房抵押貸款在辦理過程中涉及到信用記錄查詢、房屋產(chǎn)權(quán)確認(rèn)、抵押權(quán)屬辦理等多方面的外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)合作，同時(shí)在本銀行部業(yè)務(wù)辦理過程中又存在著征信、估價(jià)、審查、審批、放款等多個(gè)部門的流程安排，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。有可能導(dǎo)致整個(gè)貸款鏈條的風(fēng)險(xiǎn)增加。因此，銀行各部門在工作中應(yīng)該相互獨(dú)立又相互監(jiān)督，在與有業(yè)務(wù)聯(lián)系的政府部門和行外企業(yè)協(xié)作時(shí)也要始終把風(fēng)險(xiǎn)防范工作放在首位。這就要求我們要加快推進(jìn)零售信貸中心的建設(shè)，落實(shí)人員配置、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，強(qiáng)化貸款的管理工作。
(三)結(jié)合市場(chǎng)狀況和政策導(dǎo)向，有效降低貸款產(chǎn)品的違約風(fēng)險(xiǎn)
此次美國(guó)次級(jí)抵押貸款危機(jī)的源頭就是美國(guó)房地產(chǎn)金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)繁榮時(shí)期放松了貸款條件并推出了前兩年先還利息、第三年開始才還本金的“先松后緊”的貸款產(chǎn)品，并且多為浮動(dòng)利率。而在加息周期里，這種還款方式顯然加重了客戶的負(fù)擔(dān)，其中信用、收入情況不好的客戶過度負(fù)債，導(dǎo)致大量違約事件的發(fā)生。銀行應(yīng)該認(rèn)真吸取這個(gè)教訓(xùn)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)政策運(yùn)行的不同時(shí)期，通過開發(fā)與其相符合的貸款產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。提高貸款質(zhì)量。例如在目前市場(chǎng)條件下，可根據(jù)客戶需要推出部分固定利率型房資產(chǎn)品，減輕客戶還款壓力，降低違約風(fēng)險(xiǎn)。
(四)實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，以首付比率和利率等手段引導(dǎo)客戶
由于全國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、家庭可支配收入、居民實(shí)際購(gòu)買力等情況都有所不同，因而要針對(duì)各區(qū)域的不同特點(diǎn)制定與其相適宜的信貸營(yíng)銷策略。例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然房?jī)r(jià)較高，但多數(shù)客戶收入狀況良好，具有較強(qiáng)的負(fù)債能力。則可以在保證貸款質(zhì)量的前提下，適當(dāng)發(fā)放一些高額信貸；而在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，則可以重點(diǎn)支持一些小戶型房屋抵押貸款，并注意地區(qū)貸款總規(guī)模的控制。
對(duì)于單一客戶的過度負(fù)債，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)提示，并根據(jù)央行[2007]359號(hào)文件精神，適度提高貸款購(gòu)買第二套及以上住房的購(gòu)房者的首付比率和貸款利率，增大其交易成本。防止客戶的短期投機(jī)心理為以后帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我們不但要培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信貸意識(shí)，更要努力提高他們的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
(五)穩(wěn)步推進(jìn)住房抵押貸款的證券化進(jìn)程