小薇歌曲精選(九篇)

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第1篇：小薇歌曲范文

1、一些行業(yè)發(fā)展滯后、與時(shí)代脫節(jié)，所以取消職業(yè)資格。

2、由行業(yè)協(xié)會(huì)及地方各級(jí)政府自行設(shè)立的職業(yè)資格的取消是因?yàn)榇祟愖C書缺乏規(guī)范性，不符合國家職業(yè)資格評定標(biāo)準(zhǔn)。

3、順應(yīng)時(shí)展要求，加大健康產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)和職業(yè)培訓(xùn)力度，加強(qiáng)健康管理師等新職業(yè)培訓(xùn)。

4、用人不再看證書，而是主要看人的能力與自身崗位的匹配度。

第2篇：小薇歌曲范文

然而，放眼如今的日化行業(yè)，無論是以品牌專柜為依托的高端品牌，還是以賣場貨架為主線的大眾品牌，以及以專賣店為特色的分眾品牌，市場的表現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意，泛起微微波瀾的深處，像死水一般、以致波瀾不驚。

眾多日化企業(yè)在面對生意達(dá)成連年在縮水的同時(shí)，唯有抱怨：“油田”產(chǎn)不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的這些，似乎都在間接證實(shí)一個(gè)道理：那就是日化市場的“水”好像深了很多，一切都變得難以判斷和揣摩。

眼下，眾多日化企業(yè)在分銷渠道建成后感到十分疑惑，為什么分銷渠道的問題那么多？分銷商、二級(jí)分銷、批發(fā)商、零售商之間的矛盾層出不窮，很多日化企業(yè)常常被折騰得筋疲力盡、捉襟見肘。分銷渠道該如何運(yùn)作，才能讓企業(yè)輕松駕馭渠道、控制渠道，從而有效提升銷售生意和邊際貢獻(xiàn)呢？問題的核心就是分銷渠道的控制和反控制。

在分銷渠道的設(shè)計(jì)和布局中，明晰分銷渠道的利益分配是實(shí)現(xiàn)控制和反控制的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)商的日化企業(yè)來說，掌握和控制分銷渠道的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是十分明確的，即：

1、拓展空白市場，有效進(jìn)行市場的最大化覆蓋，以期增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進(jìn)入、降低成本、提高品牌知名度、美譽(yù)度、確立品牌忠誠以及提高企業(yè)形象；

2、競爭的需要和外界力量的壓迫，促使企業(yè)必須依靠控制分銷渠道來確立競爭優(yōu)勢；

從日化企業(yè)控制分銷渠道的動(dòng)機(jī)出發(fā)，我們確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)分銷渠道的控制是運(yùn)作分銷成功的保證。那么，分銷渠道的控制力從何而來呢？

第一是品牌力。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，她是連接消費(fèi)者、渠道商、供應(yīng)商與廠家的關(guān)系紐帶，是企業(yè)生命活力的象征。同樣的洗發(fā)水、沐浴露，寶潔系的子品牌和本土二線、三線的價(jià)格相差不大，但是消費(fèi)者近乎瘋狂的指明購買率不得不讓競手望洋興嘆，這就是品牌的力量！誠然，被業(yè)界冠以品牌教父的寶潔公司，其之所以可以進(jìn)行瘋狂地品牌繁殖和衍生，無非得益于其強(qiáng)大的品牌滲透水平。無獨(dú)有偶，橫掃大江南北的白酒企業(yè)金六福，在品牌的傳播和建立方面可謂是不遺余力，從“中國人的福酒，金六福酒”到“中秋團(tuán)圓，金六福酒”和“春節(jié)回家，金六福酒”。因此，擁有強(qiáng)大的品牌力，就是擁有了控制消費(fèi)者購買選擇的力量。

第二是資源力。企業(yè)的資源包括了經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)能力、價(jià)格力、市場管理力和客服支持力、廣告?zhèn)鞑チΑ碛辛诉@些能力，企業(yè)就在分銷渠道的運(yùn)作中占有支配地位。

1、經(jīng)濟(jì)力。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，最直接的作用是低成本優(yōu)勢——低成本一方面給競爭對手樹立了進(jìn)入的屏障，另一方面也增加了分銷渠道和渠道成員間議價(jià)的主動(dòng)權(quán)，掌握了控制渠道的主要力量。無論在日化行業(yè)領(lǐng)域的“歐萊雅”、“寶潔”、“強(qiáng)生”、“妮維雅”，還是在啤酒行業(yè)領(lǐng)域的“青島”和“百威”，無不如此。

2、產(chǎn)品開發(fā)能力越強(qiáng)大，產(chǎn)品的種類越多，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的速度越快，產(chǎn)品有深度、寬度，對于分銷渠道的控制都起到良好的作用。例如在日化行業(yè)領(lǐng)域?qū)殱嵪档南醋o(hù)品牌產(chǎn)品線的開發(fā)、歐萊雅產(chǎn)品群的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及在啤酒行業(yè)領(lǐng)域的青島啤酒的品項(xiàng)延伸，無不對分銷渠道的控制產(chǎn)生重大影響。

3、價(jià)格力。價(jià)格力是指價(jià)格的絕對優(yōu)勢。這種優(yōu)勢一種是壟斷性高價(jià)優(yōu)勢，一種是低成本廉價(jià)優(yōu)勢。

4、管理力和客服支持力。完善的管理，良好的質(zhì)量和服務(wù)是樹立企業(yè)形象的重要手段，如海爾推廣的“真誠服務(wù)”就是管理和質(zhì)量服務(wù)的典型。

5、廣告力度。廣告力度是在以上力量的基礎(chǔ)上給產(chǎn)品插上雙翅。廣告的力度主要體現(xiàn)在階段性的銷售和服務(wù)期間。

第三是激勵(lì)力。分銷渠道的激勵(lì)是其運(yùn)作中不可或缺的部分，是對分銷成員的銷售業(yè)績的正面肯定，并體現(xiàn)為實(shí)際利益的行動(dòng)，可以提高分銷渠道成員的熱情，提高對分銷渠道的控制能力。企業(yè)可以在導(dǎo)入市場初期、鋪貨時(shí)期或者銷售淡季以及階段性的銷售高峰期，選擇折扣、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、提升級(jí)別、擴(kuò)大銷售范圍、續(xù)簽合同等方式，提高分銷渠道成員的積極性，加強(qiáng)對分銷渠道的控制。

第四是企劃力。各日化企業(yè)如果對于市場的發(fā)展戰(zhàn)略、階段性的營銷策略實(shí)施、周期性的營業(yè)推廣有完整的企劃，就可以有效地控制銷售，控制分銷渠道的發(fā)展。同時(shí)，企劃力還體現(xiàn)在專家的作用上。這里我們所提的專家不是滿天飛的“策劃大師”，而是企業(yè)內(nèi)部在各方面，如分銷渠道管理、廣告管理、終端管理、終端理貨、銷售培訓(xùn)等各方面的專家。專業(yè)知識(shí)將有效地對分銷渠道產(chǎn)生影響。

第五是客情力。人情是交往的紐帶，是維系分銷渠道成員忠誠的劑。特別在我們中國，自古以來，生意的成敗就是和人情關(guān)系密不可分的。和分銷渠道成員結(jié)成緊密關(guān)系，在很大程度上影響到分銷渠道的控制。

第六是強(qiáng)制力。強(qiáng)制力是針對企業(yè)的原則性問題，在品牌力、資源力、激勵(lì)力和關(guān)系力等硬性規(guī)定方面加以規(guī)范，并強(qiáng)制執(zhí)行。強(qiáng)制力是剛性的發(fā)號(hào)施令的權(quán)力，如果分銷渠道成員不按照企業(yè)的意志行事，將會(huì)受到懲罰。強(qiáng)制力不是濫用刑罰，也不是壓迫、奴役分銷渠道成員，她是保證分銷渠道秩序的規(guī)則。

第七是影響力。影響力是不以強(qiáng)制分銷渠道成員服從來樹立自己的權(quán)威，而是通過各種力量的影響來使對方自愿服從并追隨。

第八是資本整合力。隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)尋求在分銷渠道方面一體化，建立完整的企業(yè)價(jià)值鏈，通過產(chǎn)權(quán)、資本運(yùn)作來控股、參股、合作、收購或連鎖分銷渠道成員，來加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值鏈上下游的對接。比如在汽車產(chǎn)業(yè)，資本對于分銷渠道的整合就開展得如火如荼。

控制分銷渠道是每一個(gè)企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)，但是對于分銷渠道的成員來說，幾乎所有的渠道成員都想能夠主宰渠道，讓分銷渠道按照自己的一直來運(yùn)作。因此，分銷渠道的控制和反控制，總是伴隨著分銷渠道建設(shè)和發(fā)展的始終，同時(shí)她也是分銷渠道沖突的重要起因。

首先，從日化企業(yè)的角度看，控制渠道的控制方式有：

1、提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品；

2、提供價(jià)值豐滿的品牌；

3、提供細(xì)致周到的分銷管理和售后服務(wù)；

4、提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；

5、提供終端管理解決方案和助銷；

6、提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式；

7、推廣個(gè)性化服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；

8、推廣一體化戰(zhàn)略，從上下游整合分銷渠道；

9、提供足夠的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品線的深度、寬度；

10、靈活的分銷渠道政策；

11、階段性強(qiáng)大的分銷支持；

12、完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；

13、推廣密集分銷，直接掌控終端；

14、快速的分銷渠道反饋和反應(yīng)；

其次，而從分銷渠道成員的角度看，經(jīng)銷商、商、批發(fā)商的控制渠道方式是：

1、批進(jìn)批出，以規(guī)模帶動(dòng)效益；

2、經(jīng)營品種多，貨色、品種、款式、規(guī)格齊全，可以為零售商提供完整的配套服務(wù)；

3、強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和分銷能力，類似于物流中心的作用；

4、區(qū)域市場的速度優(yōu)勢；

5、區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；

6、區(qū)域市場的人情關(guān)系優(yōu)勢；

最后，零售商控制渠道的方式是：

1、直接面對消費(fèi)者的終端優(yōu)勢；

2、大量訂貨壓低渠道供應(yīng)價(jià)格；

3、面對眾多的競爭企業(yè)坐收漁利的優(yōu)勢；

4、先進(jìn)的零售管理技術(shù)；

5、有限的貨架空間也是一種資源優(yōu)勢；

第3篇：小薇歌曲范文

海倫·凱勒，先天聾啞，但她憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力活著，而且活得很精神。時(shí)刻想著這些鞭策我的故事，為什么她們殘疾人能做到的事我就做不到了呢？不，我做得到！孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”經(jīng)受挫折永不消沉，堅(jiān)強(qiáng)勇敢抗擊災(zāi)難，這是中華民族的傳統(tǒng)美德。我國正處于社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)時(shí)期，在發(fā)展中遭受挫折困難是必然的。面對挫折永不灰心，學(xué)會(huì)把痛苦當(dāng)作享受，把災(zāi)難當(dāng)作機(jī)遇，在挫折中不斷吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能推動(dòng)社會(huì)的全面進(jìn)步。

陽光是如此的燦爛，生活是如此的美好?，F(xiàn)在，我們應(yīng)該渴望著生活的考驗(yàn)。生活是五彩的，但只有勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的人才能發(fā)現(xiàn)。生命之花開得是否絢麗，關(guān)鍵是如何地去享受生活，因?yàn)樯顚τ诿恳粋€(gè)人都是公平的。

微笑著去唱生活的歌謠。不要抱怨生活給予了太多的磨難，不要抱怨生命中太多的曲折。人生如果僅去求得兩點(diǎn)一線的一帆風(fēng)順，生命也就失去了存在的魅力。把每一次的失敗都?xì)w結(jié)為一次嘗試，不去自卑；把每一次的成功都想象成一種幸運(yùn)，不去自傲。就這樣，微笑著彈奏從容的弦樂，去面對挫折，去接受幸福，去品味孤獨(dú)，去戰(zhàn)勝憂傷。微笑著的我們，要用微笑的力量去感化周圍，去影響周圍，直到每一個(gè)人的臉上都掛起一片不落的燦爛笑容，也要時(shí)刻記得提醒自己，加油！

第4篇：小薇歌曲范文

羅桃原是從化市流溪小學(xué)教師，她和另外幾個(gè)同伙在近兩年內(nèi)，用76套假證拿下76個(gè)小學(xué)學(xué)位，幫助76名原本不符合條件的學(xué)生入讀城區(qū)重點(diǎn)小學(xué)，牟取私利50多萬元。

這些假證從哪里來？又到了哪里去？這背后是一個(gè)怎樣的犯罪鏈條？

目的花錢入讀城區(qū)重點(diǎn)小學(xué)

陳小和兒子的戶口在四川渠縣鄉(xiāng)下老家。去年5月，為了讓兒子能在從化讀書，陳小通過工友聯(lián)系到周細(xì)英，周細(xì)英告訴他，只要花1萬塊錢，就能幫助他兒子就讀流溪小學(xué)。陳小先后分兩次把1萬元現(xiàn)金交給周細(xì)英。

7月14日，陳小將戶口簿轉(zhuǎn)交給周細(xì)英，“我當(dāng)時(shí)也猜到，這些應(yīng)該是用來辦假戶口簿和房產(chǎn)證的?！标愋Ψü偬寡?。僅僅過了一天，一套新的戶口簿、房產(chǎn)證就到了陳某手上。次日，陳某拿著這些證件去流溪小學(xué)報(bào)名，兒子果真順利入讀流溪小學(xué)。

不過，像陳小這么“好運(yùn)”的不多，還有不少是受害者。

李恩釗住在從化城郊街文獻(xiàn)里，去年女兒準(zhǔn)備讀一年級(jí)，按照其戶籍地址，是不可能分到流溪小學(xué)。阿釗四處打聽，后來聽說羅桃可以幫忙。羅說，幫別人辦要1萬多塊錢，但這么熟，事成后再說。

羅桃向李恩釗要了計(jì)生證、戶口簿、房產(chǎn)證的復(fù)印件。7月份，羅桃說學(xué)位辦好了，其他手續(xù)要李恩釗自己去處理，并給回計(jì)生證、戶口簿、房產(chǎn)證的復(fù)印件。李恩釗發(fā)現(xiàn)，戶口簿里面添加了女兒的情況，戶籍地成了“城內(nèi)路一巷3棟XXX房”。羅桃說：“這是我自己做的，要不然，你女兒根本報(bào)不上名?！笨墒?，當(dāng)李恩釗拿著戶口本去報(bào)名時(shí)，卻被工作人員揪出來說是假證。

這一年，王子軍也在為兒子讀書奔波。王子軍的戶口在太平黃溪，想到流溪小學(xué)讀書，他也找到羅桃?guī)兔?。羅提出要1.5萬元的贊助費(fèi)。

2011年5月，王子軍將錢打到羅的銀行卡上。到了6月，羅桃打電話跟王子軍說“搞定了”，讓他拿回資料。

羅桃還囑咐說，一定要記住戶口本上的地址，報(bào)名的時(shí)候有人問，就說戶口本上的地址。

7月16日，王子軍去給兒子報(bào)名，學(xué)校告訴他，戶口本和房產(chǎn)證都是假的。因?yàn)闆]能報(bào)上名，王子軍老婆一氣之下，把假的戶口本和房產(chǎn)證撕了個(gè)稀巴爛。

羅桃“做生意”倒也實(shí)誠，事情沒辦成，就將錢退還給王子軍。

生意明碼收費(fèi)販賣小學(xué)學(xué)位

受害者在接受法庭調(diào)查時(shí)表示，之所以信任羅桃，是因?yàn)椤八纳矸輸[在那”。很多家長都認(rèn)為，羅桃身為流溪小學(xué)的老師，她自己都說“有門路”，應(yīng)該不會(huì)假。

為了尋找生源，羅桃廣開門路，除了熟人介紹，幼兒園也是她擴(kuò)寬生源的主要渠道。在從化荔景園幼兒園工作的王老師證實(shí)，羅桃主動(dòng)找到了她，說可以幫不符合條件的新生辦理入讀城區(qū)小學(xué)，要她幫忙介紹生源?！白铋_始我以為她是通過找熟人辦理的，后來才知道用的是假證?！?/p>

這位羅桃老師，真的就把“入學(xué)”當(dāng)成了一門“生意”，而且也遵循生意場上的規(guī)矩。比如，雙方談妥條件之后，通常先交10%的定金，事成之后再交完費(fèi)用；如果事情沒能辦成，就退回定金。

羅桃還有兩個(gè)搭檔，一個(gè)是周細(xì)英，另一個(gè)是69歲的吳均鏡，后者曾是鰲頭鎮(zhèn)橋頭小學(xué)校長，現(xiàn)已退休。

據(jù)周細(xì)英講述，2006年9月份，她通過朋友認(rèn)識(shí)了已經(jīng)退休了的吳校長，吳幫她弄了個(gè)假的戶口本，使其兒子順利入讀街口小學(xué)?！昂芏嗳送ㄟ^這樣偽造文件辦理入學(xué)證明賺錢的?！眳蔷R說。

2008年5月，吳均鏡主動(dòng)提出合作――他負(fù)責(zé)辦假證，讓周細(xì)英負(fù)責(zé)找生源。兩人的首次合作頗有斬獲，4名學(xué)生在他們的幫助下，順利入讀小學(xué)。2009年5月，周細(xì)英和吳均鏡再度合作，這一次受幫助順利入讀小學(xué)的學(xué)生達(dá)到10個(gè)。

2010年5月份的一天，周細(xì)英和羅桃提起小學(xué)新生報(bào)讀的事情，兩人一拍即合，羅桃負(fù)責(zé)找生源，周細(xì)英負(fù)責(zé)辦假證。辦假證的人是羅桃找來的，做好一套證件180元，包括一個(gè)假戶口本和一個(gè)假房產(chǎn)證。這一年，羅桃招到了21個(gè)生源，周細(xì)英找人制作了21套假證，幫這些學(xué)生順利入讀，收取利益約16萬元。

入學(xué)的“生意”年年有，而且越做越紅火。2011年，兩人又湊到了一起謀“生意經(jīng)”。按羅桃的經(jīng)驗(yàn)，這一年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為：流溪小學(xué)1.4萬元，河濱小學(xué)1.3萬元，街口小學(xué)、新城小學(xué)1.2萬元。這一年，兩人的“業(yè)績”大大增長，成功為45名新生辦理了入學(xué)手續(xù)。按照每名學(xué)生上萬元的手續(xù)費(fèi)，總共收取了30萬元左右。

作假偽造文件辦理入學(xué)證明

用這樣的手法，羅桃與周細(xì)英、吳均鏡一起，先后用76套假證件，為76名學(xué)生謀到了重點(diǎn)小學(xué)的學(xué)位。

這些假證是如何做出來的？羅、周二人供認(rèn)，均來自湖南婁底籍的賀仲華、賀秋華兄弟。

當(dāng)公安機(jī)關(guān)在賀仲華暫住的從化市聯(lián)星村一出租屋里進(jìn)行搜查的時(shí)候，竟然搜出了100多個(gè)假印章、200多個(gè)假證件的封面及樣本！

賀仲華供述，這些假印章、假證件樣本是從一個(gè)老鄉(xiāng)那里以800元的低價(jià)全套買來的，他從2010年起開始制作假證，制作的證件類型幾乎無所不包：假結(jié)業(yè)證、駕駛證、房產(chǎn)證、計(jì)生證……足足有六七十種。

其招攬客戶的手段也是最簡易拙劣的那種――在街邊、小巷粘貼“牛皮癬”小廣告，有需求的用戶就會(huì)根據(jù)廣告打電話與其聯(lián)系。

接到訂單，賀仲華會(huì)根據(jù)客戶的要求拿出假證件樣本及封面，到河?xùn)|美圖彩印店打印，每本打印成本3元～15元不等，打好之后，賀仲華就回到出租屋里蓋上公章。制作不同的證件，價(jià)格有所不同，賺到的利潤也不同，“制作一個(gè)假駕駛證賺20元、一個(gè)假畢業(yè)證賺10元，如果是一套假房產(chǎn)證、計(jì)生證、戶口簿一起，就賺50塊錢。”賀仲華在法庭受審時(shí)供述。

承接賀仲華業(yè)務(wù)的“美彩大圖復(fù)印店”，至今經(jīng)手制作的假證約600個(gè)左右。店老板是兩位“80后”女子，每本假證3元～5元的制作費(fèi)，僅僅是這根利益鏈條上的末端薄利，這筆生意雖然利潤不算高，但在一間小小的彩印店看來，也算是長期客戶。那些為他人制作假證的相關(guān)資料，至今還保存在這家彩印店的兩臺(tái)電腦硬盤中。

2011年8月24日，當(dāng)賀仲華給客戶送制好的假駕駛證時(shí)，被公安機(jī)關(guān)抓了現(xiàn)行。

從化市相關(guān)小學(xué)在發(fā)現(xiàn)了憑假證入學(xué)就讀現(xiàn)象后報(bào)案，警方進(jìn)行查處。

2011年7月30日，羅桃、周細(xì)英到派出所投案自首；9月30日，吳均鏡投案。近日，從化市法院對該案件作出宣判，參與該案的7人均領(lǐng)刑，其中，羅桃被判刑3年半。（文中陳小、李恩釗、王子軍均為化名）

辦三種假證打包價(jià)850元

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上隱匿著不少代辦證件的機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)受理辦證業(yè)務(wù)的程序基本相同：買家通過QQ，將想要辦理的證件信息提供給對方，然后按總價(jià)的20%或30%支付定金；制好假證后對方會(huì)將證件快遞給買家。

記者以想辦身份證、房產(chǎn)證方便孩子入學(xué)為由與“廣州X證網(wǎng)”的QQ客服交涉。對方很快回應(yīng)并提醒說，入學(xué)應(yīng)該辦理戶口本，而且建議“可以辦個(gè)套餐”，稱只要850元就能辦理身份證、房產(chǎn)證、戶口本三種證件。

“二代證不是有芯片嗎？這個(gè)也能仿造？會(huì)不會(huì)被查出是假的？”“基本沒問題，警察也查不出來?！睂Ψ竭€表示，用他們辦的身份證坐火車搭飛機(jī)都沒有問題。該網(wǎng)站另一位QQ客服甚至表示“可以用假名辦身份證”、“資料隨你編”，但隨后又表示，身份證只能用來找工作。

有意思的是，這些辦證網(wǎng)站還會(huì)貼出“溫馨提示”，稱有不少騙子拿了錢卻不辦證，提醒買家一定要對方開視頻，以確認(rèn)制證件的過程。

在一個(gè)名為“宏X教育”的網(wǎng)站，涵蓋了72所高校的各級(jí)學(xué)歷價(jià)格，各類資格證價(jià)格從2500元至1.2萬元不等。該網(wǎng)站自稱辦“真學(xué)歷”，包含學(xué)籍（包括教育部登記的學(xué)生學(xué)籍號(hào)、學(xué)號(hào)）、學(xué)校內(nèi)部檔案、電子注冊檔案等信息，且每份電子注冊檔案都能在學(xué)生信息網(wǎng)上查到，終身有效，并承諾所辦的證件絕對真實(shí)。

第5篇：小薇歌曲范文

犬種名：巴哥犬

別名：八哥犬、哈巴犬

英文名：Pug

原產(chǎn)地：中國

體重：6.4~8.2kg

犬組：玩具犬組

原產(chǎn)于中國的古老犬種

巴哥犬是一個(gè)古老的犬種，在公元前400年就已經(jīng)興旺起來。它跟北京犬源于同宗，原產(chǎn)于中國。最初，巴哥犬是寺廟中僧人的寵物，在威廉二世成為英國國王期間，由于國王的喜愛，喂養(yǎng)巴哥犬成了當(dāng)時(shí)的時(shí)尚，該犬種也隨之在歐洲和日本流行起來。

能感受到它的可愛嗎？

喜歡“拉風(fēng)”的大狗主人，可能不會(huì)留意到這個(gè)小個(gè)子朋友，它并不屬于英姿颯爽的類型。如果你認(rèn)為狗狗更重要的是可愛，那么巴哥犬顯然是上佳之選。

第一眼看上去，有些人可能會(huì)覺得巴哥犬長著一張黑臉，面目猙獰，然而，等到慢慢熟悉之后，又會(huì)從它的臉上捕捉到愁苦可笑的表情。再搭配上光禿禿的大腦袋和折下的短耳朵，形成了它搞怪小丑般的可愛形象。

懶主人的最佳伴侶

如果要評選出最適合城市中家庭生活的狗狗，巴哥犬的排名肯定居高不下。

照顧它的關(guān)鍵詞

想要養(yǎng)好巴哥犬并不難，你只要預(yù)先學(xué)習(xí)以下幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以。

中暑

在這個(gè)季節(jié)，因?yàn)楹粑垒^短，巴哥犬非常容易被酷暑所困擾，主人需要注意保持清涼的生活環(huán)境，并且提供足夠的飲水，不要渴到狗狗。

呼吸道感染

同樣也是因?yàn)楹粑垒^短的原因，巴哥犬在秋冬季節(jié)也容易出現(xiàn)上呼吸道感染、感冒等問題。在這時(shí)，需要注意生活環(huán)境衛(wèi)生、溫暖，并保持一定濕度。

肥胖

巴哥犬是非常容易發(fā)胖的犬種，必須注意控制進(jìn)食量，在絕育后應(yīng)及時(shí)更換低熱量的絕育犬犬糧。如果已經(jīng)發(fā)胖，則需要增加運(yùn)動(dòng)量。

皮膚

巴哥犬的皮膚容易受到細(xì)菌等問題困擾，尤其是面部的褶皺內(nèi)，在夏季容易滋生細(xì)菌，散發(fā)臭氣，需要經(jīng)常用棉簽進(jìn)行清理，并盡量保持褶皺內(nèi)的干爽。

眼睛

巴哥犬的眼球大而突出，在運(yùn)動(dòng)和嬉戲過程中容易受傷，也易受到灰塵污染。主人需要每天觀察狗狗的眼睛，并常常為它滴洗眼液來清潔眼部。

黏人

巴哥犬與主人十分親密，甚至有些黏人。它們感情豐富、細(xì)膩、忠誠，可以觀察到主人的情緒變化，并甘愿成為主人的保護(hù)神。它們尤其喜歡孩子，也可以和家中的其他寵物和平相處。

聰明

巴哥犬不是容易訓(xùn)練的犬種，這主要是因?yàn)樗行┕虉?zhí)的個(gè)性，而非智商問題。其實(shí)它很聰明，記憶力尤其出色，可以記住很久以前認(rèn)識(shí)的朋友。

開朗

巴哥犬的性格開朗，雖然常常露出委屈的表情，但是它們的情緒幾乎總是很歡愉，極少發(fā)脾氣。它們性格外向，喜歡結(jié)交朋友，特別喜愛和朋友們在一起追逐嬉鬧。

易于照顧

易于照料使巴哥犬在城市中享有巨大的優(yōu)勢。它性格穩(wěn)定，不會(huì)總是大嚷大叫；體型小，不需要太大運(yùn)動(dòng)量；被毛短，很容易清洗且不必經(jīng)常梳毛。

犬種標(biāo)準(zhǔn)

頭部

頭大而粗重，像蘋果形，前額不能向后縮。眼睛呈球狀，很大、突出而醒目，顏色非常深。耳朵又薄又軟，像黑色的天鵝絨。面部的皺紋大而且深。吻部短而寬，不能向上翹起。輕微的下頜突出式咬合。

軀干

頸部粗壯，呈輕微的拱形，支撐起高昂的頭部。背部短，背線水平。身體短粗，胸部寬，肋骨擴(kuò)張良好，尾巴盡可能地向上卷曲于臀部以上。

前軀

前肢筆直粗壯，從側(cè)面看，肘部位于肩膀下面。腕部結(jié)實(shí)，足部介于兔爪與貓爪之間，腳趾適當(dāng)分開，趾甲呈黑色。

后軀

后肢粗壯有力，飛節(jié)垂直于地面，從后面看，兩腿相互平行。后軀與前軀感覺平衡，大腿和臀部豐滿、肌肉結(jié)實(shí)。

被毛

被毛平滑、柔軟、短，富有光澤，既不堅(jiān)硬，也不能像羊毛般柔軟，呈銀色、杏黃色或黑色。銀色及杏黃色被毛應(yīng)清晰，與其他位置的被毛及黑臉對比強(qiáng)烈。

第6篇：小薇歌曲范文

一、鋼琴伴奏織體的基本類型

織體是音樂的形式要素，是音樂的表現(xiàn)手段，它幾乎涉及所有的音樂表現(xiàn)手段，是一種綜合的藝術(shù)形式。鋼琴伴奏織體是為主旋律所服務(wù)的一種和聲性組織結(jié)構(gòu)和形式?？楏w始終伴隨著旋律，與旋律結(jié)合為一體。形式多樣的和聲性織體對旋律有著巨大的影響，它們與旋律結(jié)合，共同起到刻畫意境、渲染氣氛、烘托內(nèi)容以及塑造形象的作用，形成了豐富多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式。為了更好的掌握鋼琴伴奏音樂理論知識(shí)與鋼琴伴奏技巧，讓我們先來了解一下伴奏織體的一些基本類型：

1、和弦式音型

以一個(gè)原始的三和弦為基礎(chǔ)，三個(gè)音在干親伴奏織體上同時(shí)出現(xiàn)，就形成了和弦式的伴奏音型。它可以是一拍、兩拍或者更長，這要根據(jù)歌曲的進(jìn)行與變化來定，適用于很多歌曲當(dāng)中，產(chǎn)生活潑、跳躍、悠長等效果。

2、分解和弦式音型

將和弦以分解形式逐個(gè)音彈奏出來，形成一種單音流動(dòng)的織體手法，其效果可以是溫和、細(xì)膩；輕盈、優(yōu)美；婉轉(zhuǎn)、悠長。這種音型往往用在抒情性強(qiáng)的歌曲伴奏之中。

3、半分解和弦式音型

在三和弦的基礎(chǔ)上，把第一個(gè)音與后兩個(gè)音分開彈奏，這樣就組成半分解形式的伴奏音型，這種伴奏音型一般多用于情緒歡快、活潑的歌曲中。

4、低音與和弦式音型結(jié)合

和弦式音型一般都是在一個(gè)八度以內(nèi)進(jìn)行的，而低音的加入由一個(gè)八度內(nèi)擴(kuò)展到八度以外，這也就意味著要解放左手，同時(shí)進(jìn)行兩項(xiàng)工作，交替連續(xù)的進(jìn)行，伴奏的音響效果得以擴(kuò)展，不同與單個(gè)的和弦式伴奏音型。

5、低音與分解和弦式音型結(jié)合

這種伴奏音型比起原來的一個(gè)八度內(nèi)的分解和弦伴奏較寬廣，它也不同于低音與和弦式音型結(jié)合的伴奏方式，在伴奏進(jìn)行中，它更加的具有流動(dòng)性，從而產(chǎn)生舒展、寬廣的效果。

6、低音與半分解和弦式音型結(jié)合

低音與半分解和弦結(jié)合的運(yùn)用要比低音與分解式和弦音型結(jié)合的連接關(guān)系來的少一點(diǎn)，相同的是也在八度以外加入低音，不過，在這種伴奏音型使用的時(shí)候，當(dāng)它節(jié)奏發(fā)生了變化，出來的效果也不同，這要看歌曲的需要。

二、選用伴奏織體前的準(zhǔn)備工作

我們說這種歌曲伴奏是在拿到旋律的情況下，對其進(jìn)入和聲編配，和聲部分需要用和弦來表現(xiàn)，而和弦則需要有一定的伴奏織體，這個(gè)伴奏織體就是在整個(gè)歌曲彈奏中最為重要的一部分。為了伴奏織體的正確選用，要做好以下的準(zhǔn)備：

1、掌握一定的和聲理論知識(shí)

當(dāng)我們拿到一首歌曲時(shí)，就要在一定的時(shí)間內(nèi)了解歌曲的調(diào)式、調(diào)性、思想內(nèi)容、風(fēng)格、速度、結(jié)構(gòu)等等，然后完成和聲構(gòu)思，感受一定的和聲效果。那么，各種調(diào)式的和弦功能是我們所必須熟悉的，這樣我們在編配伴奏的時(shí)候才不會(huì)出錯(cuò)，客觀的和聲效果是判斷的重要依據(jù)。

2、對作品進(jìn)行有效的分析

歌曲分析：對歌曲體裁，形式，曲式，內(nèi)容的分析，是能否恰當(dāng)選擇和聲，伴奏音型的根據(jù)，就和聲而言，調(diào)性的明確，半終止，終止的確定及和弦結(jié)構(gòu)，和聲效果，風(fēng)格是否與歌曲內(nèi)容相統(tǒng)一，都是通過對歌曲的分析來確定的。伴奏音型的選擇也是要根據(jù)對歌曲的分析，一首優(yōu)美的抒情歌曲和一首堅(jiān)定有力的進(jìn)行曲，二者的伴奏音型肯定是不一樣的，因此，從伴奏需要的出發(fā)，對歌曲進(jìn)行分析是很重要的，特別是對伴奏音型的選擇與應(yīng)用更是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。完成這兩點(diǎn)，我們就可把伴奏音型、歌曲分析、和聲運(yùn)用、鋼琴演奏技巧，進(jìn)行即興創(chuàng)作。

三、不同風(fēng)格的歌曲要用不同的伴奏織體

根據(jù)歌曲旋律的內(nèi)容、表現(xiàn)、情緒等設(shè)計(jì)、選擇適當(dāng)?shù)陌樽嗫楏w是鋼琴伴奏成功與否的關(guān)鍵。那么我們根據(jù)歌曲的情緒內(nèi)容、情緒表現(xiàn)、來選擇伴奏織體?！短斓刂g的歌》是輕快、活潑情緒的2/4拍歌曲，那么在伴奏織體的選用上，我就要選適合其內(nèi)容的織體，于是，我選擇了分解和弦這一類型，具體是用三和弦來伴奏，為主旋律所服務(wù)，該歌曲的調(diào)性是C大調(diào)，我把左手的1、3、5三個(gè)音拿出來，很明顯，這是主和弦一級(jí)，用“T”來表示，為了達(dá)到歡快、活潑的情緒，我們可把它半分解。

四、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歌曲的興趣

選好了伴奏音型，在課堂上熟練的彈奏出來，表現(xiàn)出良好的藝術(shù)效果，學(xué)生也會(huì)被作品的情感內(nèi)容所感染，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)歌曲的興趣。鋼琴伴奏在整個(gè)歌曲教學(xué)中是“橋梁”的作用，它連接著歌曲的教與學(xué)，彼此相互聯(lián)系著，學(xué)生在課堂上聽伴奏唱歌曲，往往會(huì)比聽音樂伴奏歌唱效果好，節(jié)奏感，音準(zhǔn)感都需要通過鋼琴來鍛煉與學(xué)習(xí)。好的歌曲伴奏在一定程度上能豐富學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維，學(xué)生通過歌唱來發(fā)揮潛力。

在小學(xué)音樂課堂中，我們需要把這種教唱歌曲的方法有效的實(shí)施起來，以學(xué)生為主體，讓他們在音樂課中感受音樂、感受歌曲、學(xué)習(xí)歌曲，掌握一定的歌唱技巧，同時(shí)不斷發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力。

第7篇：小薇歌曲范文

現(xiàn)在，消費(fèi)者受教育程度越來越高，使得很多消費(fèi)者從情感型忠誠顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇切拖M(fèi)者，而且他們的信息來源和渠道也越來越多。這使得消費(fèi)者能很好的在不同企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間做出比較和判斷。

2、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了顧客的不忠誠

互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的銷售渠道，很大程度上改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，他們購買產(chǎn)品越來越便利，這使得很多習(xí)慣型忠誠顧客忠誠度大大降低。

3、以價(jià)格為基礎(chǔ)的“轉(zhuǎn)換計(jì)劃”(Switching Program)會(huì)改變顧客的期望值

就像前文提到的AT&T的例子一樣，寄給潛在消費(fèi)者支票讓他們轉(zhuǎn)司的服務(wù)，不但不能增加顧客的忠誠度，還會(huì)讓顧客總是關(guān)注其他更加便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、市場全球化帶來了更多的競爭對手

面對全球競爭，越來越多的企業(yè)加大力度實(shí)施“以價(jià)值為主要訴求點(diǎn)”的忠誠計(jì)劃，期望建立競爭壁壘。

5、“以顧客為核心”的營銷技術(shù)發(fā)展迅猛

消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫已經(jīng)過時(shí)了，以微軟和甲骨文為代表的科技企業(yè)正在致力于能夠自動(dòng)收集和分析最有價(jià)值消費(fèi)者的實(shí)時(shí)軟件。E.Piphany公司研發(fā)的E5軟件能自動(dòng)計(jì)算出每個(gè)忠誠顧客的投資回報(bào)周期。

6、基礎(chǔ)行業(yè)的壟斷的終結(jié)，將使得顧客的選擇更加多樣

對于很多行業(yè)，如電信、銀行等，壟斷型忠誠顧客將不復(fù)存在。企業(yè)必須開發(fā)更多的忠誠顧客細(xì)分市場。

7、企業(yè)間的并購將讓忠誠顧客感到不安

企業(yè)間的并購對于品牌和產(chǎn)品忠誠度的影響相當(dāng)大，很多忠誠顧客由此轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，特別是金融服務(wù)領(lǐng)域的影響最大。

8、大眾媒介的成本增長迅猛

大眾媒介一直以來都是忠誠計(jì)劃的主要推廣方式。但是近年來其廣告和促銷成本增長太快，成為忠誠計(jì)劃實(shí)施成本中最主要的部分。在美國，目前大眾媒介廣告費(fèi)用是20年前的5倍。

9、忠誠計(jì)劃的同質(zhì)性越來越大

在航空、酒店等領(lǐng)域，幾乎所有的從業(yè)者都推出了相似的忠誠計(jì)劃，最終結(jié)果是，忠誠計(jì)劃根本不能成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也不能為企業(yè)贏得更多利潤。但是，企業(yè)又不得不推出忠誠計(jì)劃，使自己在行業(yè)中立足。

案例

美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院教授、整合營銷創(chuàng)始人唐·舒爾茲(DonSchultz)曾預(yù)言:“零售商未來的成功模式只有兩種，一種是沃爾瑪模式，即通過提高供應(yīng)鏈效率，擠壓上下游成本，以價(jià)格和地理位置作為主要競爭力;另一種是德士高模式，即通過對顧客的了解和良好的顧客關(guān)系，將顧客忠誠計(jì)劃作為企業(yè)的核心競爭力。沒有任何中間路線。”

德士高:將“俱樂部卡”作為營銷基礎(chǔ)

德士高超市連鎖集團(tuán)(Tesco)9年前開始實(shí)施的忠誠計(jì)劃——“俱樂部卡”(Clubcard)，幫助公司將市場份額從1995年的16%上升到了2003年的27%，成為了英國最大的連鎖超市集團(tuán)。德士高的“俱樂部卡”被很多海外商業(yè)媒體評價(jià)為“最善于使用顧客數(shù)據(jù)庫的忠誠計(jì)劃”和“最健康、最有價(jià)值的忠誠計(jì)劃”。

在英國，有35%的家庭加入了“俱樂部卡”，注冊會(huì)員達(dá)到了1300多萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有400萬家庭每隔三個(gè)月就會(huì)查看一次他們的“俱樂部卡”積分，然后沖到超市，像過圣誕節(jié)一樣的瘋狂采購一番。

德士高“俱樂部卡”的設(shè)計(jì)者之一，倫敦Dunnhumby市場咨詢公司主席CliveHumby非常驕傲的說:“俱樂部卡的大部分會(huì)員都是在忠誠計(jì)劃推出伊始就成為了我們的忠誠顧客，并且從一而終，他們已經(jīng)和我們保持了9年的關(guān)系?！?/p>

“俱樂部卡”絕不是折扣卡

CliveHumby介紹到，俱樂部卡”計(jì)劃設(shè)計(jì)之初就不僅僅將自己定位為簡單的積分計(jì)劃，它就是德士高的營銷戰(zhàn)略，是德士高整合營銷策略的基礎(chǔ)。”

在設(shè)計(jì)“俱樂部卡”時(shí)，德士高的營銷人員注意到，很多積分計(jì)劃章程非常繁瑣、積分規(guī)則很復(fù)雜，消費(fèi)者往往是花很長時(shí)間也不明白具體積分方法。還有很多企業(yè)推出的忠誠計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)非常不實(shí)惠，看上去獎(jiǎng)金數(shù)額很高，但是卻很難兌換。這些情況造成了消費(fèi)者根本不清楚自己的積分狀態(tài)，也不熱衷于累計(jì)和兌換，成為了忠誠計(jì)劃的“死用戶”。

因此，“俱樂部卡”的積分規(guī)則十分簡單易懂，顧客可以從他們在德士高消費(fèi)的數(shù)額中得到1%的獎(jiǎng)勵(lì)，每隔一段時(shí)間，德士高就會(huì)將顧客累計(jì)到的獎(jiǎng)金換成“消費(fèi)代金券”，郵寄到消費(fèi)者家中。這種方便實(shí)惠的積分卡吸引了很多家庭的興趣，據(jù)德士高自己的統(tǒng)計(jì)，俱樂部卡”推出的頭6個(gè)月，在沒有任何廣告宣傳的情況下，就取得了17%左右的“顧客自發(fā)使用率”。

在Sainsbury、Asda等連鎖超市也相繼推出了類似的累計(jì)積分計(jì)劃以后，德士高并沒有陷入和它們打價(jià)格戰(zhàn)、加大顧客返還獎(jiǎng)勵(lì)等誤區(qū)之中。德士高通過顧客在付款時(shí)出示“俱樂部卡”，掌握了大量詳實(shí)的顧客購買習(xí)慣數(shù)據(jù)，了解了每個(gè)顧客每次采購的總量，主要偏愛哪類產(chǎn)品、產(chǎn)品使用的頻率等。CliveHumby說:我敢說，德士高擁有英國最好、最準(zhǔn)確的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，我們知道有多少英國家庭每個(gè)星期花12英鎊買水果，知道哪個(gè)家庭喜歡香蕉，哪個(gè)家庭愛吃菠蘿。”

通過軟件分析，德士高將這些顧客劃分成了十多個(gè)不同的“利基俱樂部”(Niche-Club)，比如單身男人的“足球俱樂部”、年輕母親的“媽媽俱樂部”等?！熬銟凡靠ā钡臓I銷人員為這十幾個(gè)“分類俱樂部”制作了不同版本的“俱樂部卡雜志”，刊登最吸引他們的促銷信息和其他一些他們關(guān)注的話題。一些本地的德士高連鎖店甚至還在當(dāng)?shù)貫椴煌銟凡康某蓡T組織了各種活動(dòng)?，F(xiàn)在，利基俱樂部”已經(jīng)成為了一個(gè)個(gè)社區(qū)，大大提高了顧客的情感轉(zhuǎn)換成本(其中包括個(gè)人情感和品牌情感)，成為了德士高有效的競爭壁壘。

有效的成本控制

德士高要維持一個(gè)擁有1000萬會(huì)員的俱樂部，而且是以現(xiàn)金返還為主要獎(jiǎng)勵(lì)方法，還要為不同“利基俱樂部”成員提供量身定做的促銷活動(dòng)，這其中的日常管理和營銷溝通非常龐大。如果不進(jìn)行有效的成本控制，德士高肯定會(huì)陷入自己設(shè)計(jì)的成本泥潭。

據(jù)德士高自己的統(tǒng)計(jì)，“俱樂部卡”每年返還給顧客的折扣大約為1.5億英鎊，9年來共為此付出了10億英鎊的代價(jià)。因此，德士高總結(jié)出了一整套成本控制方法。

首先，德士高幾乎從來不使用電視等大眾媒介來推廣“俱樂部卡”。CliveHumby解釋:德士高以前是電視媒體的主要廣告商之一，但是后來我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直接給顧客寄信，信息到達(dá)率更高，更加能引起消費(fèi)者的注意。并且，很多消費(fèi)者認(rèn)為，定期收到一些大公司的溝通信件，讓他們有抬高了社會(huì)地位的感覺。在英國這個(gè)有限的市場里，德士高的市場目標(biāo)不可能是贏得更多的消費(fèi)者，而是怎樣增加單個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值，所以直接和消費(fèi)者建立聯(lián)系，既便宜又有效。”

如果有的“利基俱樂部”要進(jìn)行一次“獲得新顧客”的營銷活動(dòng)時(shí)，他們往往會(huì)選擇一兩本這些細(xì)分市場經(jīng)常閱讀的雜志。然后花很低的廣告費(fèi)，在雜志中夾帶“利基俱樂部”的促銷信件。

為了更好的控制成本，德士高還經(jīng)常和供應(yīng)商聯(lián)手促銷，作為返還給消費(fèi)者的獎(jiǎng)勵(lì)，把維系忠誠計(jì)劃的成本轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商身上。由于德士高這種按照消費(fèi)者購買習(xí)慣細(xì)分市場的“利基俱樂部”數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容真實(shí)詳細(xì)，促銷非常具有針對性，供應(yīng)商十分愿意參加這樣的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系。相比較沃爾瑪強(qiáng)制供應(yīng)商降價(jià)促銷，供應(yīng)商基本上都是自愿與德士高聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了共贏。

業(yè)務(wù)延伸

1996年開始，德士高不滿足于經(jīng)營單純的零售積分卡，而是把業(yè)務(wù)延伸到了金融服務(wù)領(lǐng)域，于當(dāng)年6月推出了“Clubcard Plus”聯(lián)名卡。

聯(lián)名卡(Co-Branded Card)一般是非金融界的盈利性公司與銀行合作發(fā)行的信用卡，近年來被市場廣泛接受、發(fā)展很快。較成功的先例有美國航空公司與花旗銀行聯(lián)名發(fā)行的Aadvantage卡、AT&T和美國運(yùn)通卡聯(lián)合發(fā)行的AT&TUniversal Card等。在管理方式上，聯(lián)名雙方(或多方簽有詳細(xì)的利潤分成)，可以利用公司的品牌和忠誠顧客基數(shù)，針對有一定特殊共性的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)品牌，是一個(gè)極好的市場細(xì)分的手法。

第8篇：小薇歌曲范文

2月14日，有媒體消息稱，寶潔公司正在考慮從現(xiàn)任和離職的高管中挑選候選人，接替現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官雷富禮。在此之前，寶潔也主動(dòng)調(diào)低其2014年業(yè)績預(yù)期。

多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)表示，此次寶潔更換CEO，是其營銷模式深層改革的信號(hào)。寶潔，這個(gè)曾經(jīng)年輕的江湖大哥，似乎已經(jīng)落后于迅猛的時(shí)代?！叭绻麑殱嵅贿M(jìn)行營銷渠道的改革，在其他企業(yè)進(jìn)行營銷改革的情況下，寶潔的價(jià)格優(yōu)勢就很難凸顯，最終只能等死?！盜BMG國際商業(yè)管理集團(tuán)副總裁徐耿超對記者直言。

選秀換帥

業(yè)績持續(xù)走低的寶潔，希望通過換帥進(jìn)行逆襲。

2月14日，據(jù)路透社報(bào)道，雷富禮正在密切關(guān)注一些直接向他匯報(bào)工作的高管，觀察其表現(xiàn)是否具有成為下一任掌門人的潛力。據(jù)悉，寶潔此次遴選新掌門人，也將離職高管考慮在內(nèi)，包括曾在寶潔工作20年、隨后成為雅詩蘭黛化妝品公司CEO的法布里奇奧·福瑞達(dá)(Fabrizio Freda)，寶潔前全球業(yè)務(wù)部門總監(jiān)、現(xiàn)任私募股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)營運(yùn)合伙人的蘇珊·阿諾德(Susan Arnold)。

知情人士透露，聘請前任或現(xiàn)任高管的好處在于他們不僅了解大型跨國公司的復(fù)雜性，還更為了解寶潔的文化。新英格蘭咨詢集團(tuán)創(chuàng)建人兼CEO也是寶潔前高管的加里·斯蒂伯(Gary Stibel)認(rèn)為，寶潔不太可能選擇一個(gè)沒有關(guān)聯(lián)的人員執(zhí)掌集團(tuán)。

2月21日，中國寶潔相關(guān)人士對記者表示，對于全球CEO更換或候選人之類的這種傳聞猜測，公司暫不做評論。

其實(shí)去年，寶潔已經(jīng)歷了一次掌門人的變革。

資料顯示，2013年，雷富禮接替鮑勃·麥克唐納(Bob McDonald)執(zhí)掌寶潔。雷富禮在2000年至2009年期間擔(dān)任寶潔公司CEO，之后退休。去年接手后，雷富禮曾深入調(diào)查公司，意圖弄清業(yè)績持續(xù)下滑的癥結(jié)所在。他將寶潔劃分為四大業(yè)務(wù)板塊，然而改革后的寶潔業(yè)績還是不理想。

據(jù)寶潔今年1月24日前財(cái)報(bào)顯示，截至2013年12月31日二季度銷售222.80億美元，二季度凈利潤下跌16%，從去年同期的40.76億美元跌至34.3億美元。

對此，徐耿超對記者分析說，此次寶潔突然宣布換帥，跟近些年持續(xù)下跌的公司業(yè)績有很大的關(guān)系，寶潔如此大張旗鼓地“選秀”，也是寶潔準(zhǔn)備對公司營銷模式深層改革的信號(hào)。

中發(fā)商業(yè)管理集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁丁浩洲對記者分析說，寶潔此次迅速換帥，主要是在電商的沖擊下引入新的管理理念，為下一步新的營銷模式深層次的改革做準(zhǔn)備，而此時(shí)換人必將對企業(yè)的發(fā)展造成影響。

而在2月14日，業(yè)績公布的前幾天，寶潔就調(diào)低全年預(yù)期，預(yù)期截至2014年6月底的財(cái)年收入增長0-2%，核心EPS增長3%-5%，此前兩者的預(yù)期分別為1%-2%和5%-7%。而寶潔中國相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)，也沒有就此次更換CEO是否是為營銷模式的深層改革進(jìn)行答復(fù)。

營銷模式的尷尬

近些年，電商大軍崛起，寶潔在傳統(tǒng)渠道的盈利模式遭遇巨大挑戰(zhàn)。

徐耿超對記者直言，其實(shí)像寶潔這樣一路比較順、做得也比較成功的國際企業(yè)，已經(jīng)形成固定的營銷模式，他們主要是不愿意改變，也不樂意主動(dòng)改變，尤其是在電商發(fā)展比較快的中國，最終也導(dǎo)致增長乏力。

另外就是年齡層的問題，公司產(chǎn)品消費(fèi)的主力是年輕人，而現(xiàn)在的中國已經(jīng)發(fā)展到手機(jī)營銷了，其業(yè)績下滑也是情理中的事情。

寶潔發(fā)展減速，在2012年已經(jīng)有了跡象。數(shù)據(jù)顯示，在2012年第一財(cái)季報(bào)告中，寶潔營業(yè)收入為207.4億美元，同比下降3.7%，凈利潤下滑7%。

如此背景下，2012年底，寶潔因業(yè)績減退計(jì)劃全球裁員2%-4%的非制造業(yè)部門員工，人數(shù)達(dá)到8000人，而此時(shí)寶潔大中華區(qū)銷售總裁翟峰也宣布離職。

“寶潔一直是被中國市場壓制著，變不變成為寶潔高層最頭痛的問題?！毙旃⒊瑢τ浾叻治稣f，寶潔頭疼的是，這樣一來，傳統(tǒng)渠道怎么辦？

據(jù)記者了解，寶潔主要靠的是傳統(tǒng)渠道營銷模式，即寶潔在中國成立一級(jí)公司，各省的商創(chuàng)建二級(jí)公司，寶潔的各種宣傳主要是為企業(yè)和各級(jí)商服務(wù)。

徐耿超對記者分析說，如果寶潔開通網(wǎng)絡(luò)推廣模式，勢必會(huì)形成全開放的模式。寶潔如若有網(wǎng)店肯定比消費(fèi)者在二級(jí)商處價(jià)格便宜，此種做法剛好與渠道營銷模式背道而馳，直接影響商的權(quán)益。

如果寶潔想變，必將迎來巨大的陣痛，即改變現(xiàn)有的營銷模式，同時(shí)利潤也必然大幅下降。巨頭的變革速度緩慢，沃爾瑪或許是一個(gè)典型的例子。早在15年前，沃爾瑪就提出網(wǎng)絡(luò)營銷，但近些年只是停留在口號(hào)上，并沒有采取實(shí)際的行動(dòng)，2012年收購一號(hào)店，才真正地邁出了第一步。

老大地位已成歷史

“隨著中國消費(fèi)升級(jí)以及中產(chǎn)階層的崛起，中高端尤其是高端市場逐漸成為了寶潔的空白，加上聯(lián)合利華等老對手的發(fā)力、中國本土企業(yè)的追趕，加上線上銷售的沖擊，寶潔正在日漸失去塔尖的江湖地位?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)資深人士對記者分析說。

此前，日化行業(yè)專家于斐曾預(yù)言，洗滌、洗護(hù)用品是過去幾年里為寶潔貢獻(xiàn)銷售額最大的產(chǎn)品品類，然而相比于前幾年的市場，這些產(chǎn)品品類已經(jīng)逐漸進(jìn)入了微利時(shí)代。

寶潔在中國市場江湖老大的地位已經(jīng)動(dòng)搖。據(jù)Euromonitor 2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年到2011年期間，歐萊雅從9%的市場份額已經(jīng)上升到了11%。尤其在護(hù)膚領(lǐng)域，2012年，占有15%市場份額的歐萊雅已超過了占有不到10%份額的寶潔。

第9篇：小薇歌曲范文

關(guān)鍵詞 高校 畢業(yè)率 招生考試 錄取

中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-7661（2014）01-0012-02

（該文為湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度教育考試研究專項(xiàng)課題《高考分類考試改革研究》（編號(hào)XJK012JKB022）階段性成果）

近年來，我國高校招生考試錄取改革取得較大成就，對不同層次、不同類型的高校錄取考試進(jìn)行了積極探索，如在一些名牌大學(xué)和國家示范性高職院校分別推行自主招生和單獨(dú)招生試點(diǎn)，高職院校開始實(shí)施注冊入學(xué)、免試入學(xué)、分類入學(xué)等多元化錄取模式。但總的來說還不能滿足素質(zhì)教育的需要、國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求和人民群眾對高考的公平正義追求，千軍萬馬擠獨(dú)木橋現(xiàn)象仍未能改變。

一、當(dāng)前高校招生錄取存在的不足

1.高校招生錄取仍以高考成績?yōu)槲ㄒ灰罁?jù)，難以推行素質(zhì)教育

當(dāng)前高考仍是一張?jiān)嚲?，對高考考生沒有形成綜合性評價(jià)機(jī)制，以高考成績作為高校錄取的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對于考生的高中學(xué)習(xí)沒有過程考核評價(jià)，使得高中學(xué)校和考生極度重視分?jǐn)?shù)的重要性，忙于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育困難重重。各省高考基本上推行“3+綜合”或“3+學(xué)業(yè)水平測試+綜合素質(zhì)評價(jià)”模式，但“3+綜合”仍以分?jǐn)?shù)為門檻，“3+學(xué)業(yè)水平測試+綜合素質(zhì)評價(jià)”模式中將考試定為語、數(shù)、外，只是考試科目減少，仍有分?jǐn)?shù)門檻，仍是應(yīng)試教育，影響學(xué)生綜合素質(zhì)提高。

2.高校自主招生仍扮演獨(dú)木橋角色，難以突破高考科目的禁錮

自主招生制度本來是為了彌補(bǔ)高考的不足，招收綜合素質(zhì)高的學(xué)生，提高生源質(zhì)量，賦予考生自主擇校的權(quán)利，是傳統(tǒng)高考制度的有益補(bǔ)充形式。但自主招生仍需參加高考，在高考分?jǐn)?shù)上有一定的要求，只是在高考分?jǐn)?shù)上有一定的優(yōu)惠，仍沒有改變一考定終身，使一些考試發(fā)揮失?；蛴刑厥鉂撡|(zhì)的學(xué)生沒有被選。而且有的高校自主招生要求考生填報(bào)本校為第一志愿才可能被錄取，限制學(xué)生的自主選擇權(quán)利。

3.高職示范院校生源質(zhì)量較差，難以招進(jìn)優(yōu)秀生源

當(dāng)前高職示范院校的單招是根據(jù)高職示范院校單獨(dú)確定的招生標(biāo)準(zhǔn)，單獨(dú)組織入學(xué)考試并單獨(dú)錄取的招生考試辦法。其實(shí)，高職示范院校的單招是給他們更多自主選擇優(yōu)秀生源的機(jī)會(huì)?？墒菂⒓訂握械目忌绫讳浫【筒荒芾^續(xù)參加高考。從而，許多優(yōu)秀的考生為了報(bào)考本科院校，不愿意為了參加一次單招考試被錄取后而失去參加高考的機(jī)會(huì)。從而參加單招考試的大都是學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生，對學(xué)習(xí)成績好或綜合素質(zhì)高的學(xué)生來說，高職院校不是他們理想之選。

4.高考改革沒有系統(tǒng)性設(shè)計(jì)，難以有制度性突破

高考改革由于如何保障公平正義、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)教育差距較大等多方面因素，高考改革幾十年來一直沒有走出“雷聲大，雨點(diǎn)小”的局面。國家、省市教育行政部門也在不斷摸索根據(jù)高考分?jǐn)?shù)再參照考生的綜合素質(zhì)測評及學(xué)業(yè)水平測試的錄取辦法，2010年頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中就有明確表述：逐步實(shí)施高等學(xué)校分類入學(xué)考試。2013年4月，教育部出臺(tái)的《關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》提出：高等職業(yè)教育考試招生制度改革，逐步與普通高校本科考試分離，重點(diǎn)探索“知識(shí)+技能”的考試評價(jià)辦法。高等職業(yè)教育考試招生將推行普通高考、單獨(dú)招生、對口單招、“3+2”中高職貫通模式、技能拔尖人才免試、綜合評價(jià)招生等招生渠道多樣化制度，等等。以上改革的措施過分地將招生考試錄取看成了孤立的環(huán)節(jié)，沒有站在中學(xué)階段教育畢業(yè)以及高等教育招生考試錄取、教育教學(xué)、學(xué)生畢業(yè)就業(yè)等整體上進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，因而難以有制度性的突破。

二、以畢業(yè)率為抓手，拓寬招生渠道，促進(jìn)高校招生錄取改革

1.一年內(nèi)舉行多次入學(xué)考試，給予考生更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)

普通高考仍由國家統(tǒng)一組織，實(shí)行全國統(tǒng)一命題或各省自行命題的方式，在春季和秋季各安排一次，使高考從目前的一次變?yōu)閮纱?。對口升學(xué)考試也有國家統(tǒng)一組織，按專業(yè)大類組織命題，由各省具體實(shí)施，春季和秋季各安排一次，也可以與普通高考在時(shí)間上錯(cuò)開。普通高中畢業(yè)生既可以選擇普通高考，也可以選擇對口升學(xué)或兩者同時(shí)選擇。技校、中職、職高畢業(yè)生也可任選其一或同時(shí)選擇參考。這樣，無論哪種類型的考生一年內(nèi)均有四次高考機(jī)會(huì)可供選擇，學(xué)生可以根據(jù)最高成績被高校錄取，增加了考生展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2.教育行政部門確定高校招生總計(jì)劃、高校自主確定分類計(jì)劃

國家教育行政部門控制高等教育總體規(guī)模，依據(jù)各地實(shí)際情況及各高校辦學(xué)條件下達(dá)高校招生總計(jì)劃，各高校依據(jù)計(jì)劃招生。同時(shí)，拓寬招生渠道，除統(tǒng)招外，放寬高校自主招生、單獨(dú)招生限制。根據(jù)采取不同的招生方式將招生計(jì)劃分類，如統(tǒng)招計(jì)劃、自主招生計(jì)劃、單獨(dú)招生計(jì)劃，免試招生計(jì)劃，等等。各類招生計(jì)劃的數(shù)量有高校自主確定，但不能突破下達(dá)的總計(jì)劃數(shù)。在招生之前報(bào)國家、省教育行政部門備案，并向社會(huì)公開。統(tǒng)招計(jì)劃有教育行政部門統(tǒng)一組織錄取，即保持現(xiàn)有的高招方式。高校依據(jù)備案的分類計(jì)劃，可以自行命題考試，也可依據(jù)考生統(tǒng)考成績或免試錄取考生。但錄取簡章必須考前由教育行政部門備案，并向社會(huì)公開。

這樣，高校的招生錄取渠道得到拓寬，錄取自增強(qiáng)，學(xué)生選擇面增加。同時(shí)，國家教育行政部門可以進(jìn)行總體調(diào)控，容易做到錄取有序，總體可控。實(shí)現(xiàn)放權(quán)而不亂。

3.教育行政部門核定高校畢業(yè)率，高校嚴(yán)抓出口提高教育質(zhì)量

在進(jìn)行高校招生錄取改革的同時(shí)，教育行政部門可根據(jù)各高校的辦學(xué)條件、教學(xué)水平、人才培養(yǎng)工作水平評估的結(jié)果，或組織團(tuán)隊(duì)研制相關(guān)辦法確定每所高校畢業(yè)生的畢業(yè)率指標(biāo)。并結(jié)合現(xiàn)有的學(xué)籍管理系統(tǒng)嚴(yán)格實(shí)施。高校的畢業(yè)率指標(biāo)可依據(jù)高校綜合實(shí)力，教育教學(xué)質(zhì)量等狀況在一定周期內(nèi)動(dòng)態(tài)調(diào)整。促使高校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，扼制高等教育質(zhì)量下滑的趨勢。從而實(shí)現(xiàn)教育行政部門根據(jù)畢業(yè)率指標(biāo)進(jìn)行定量管理，監(jiān)管方向更加明確，責(zé)任感更重；高校通過抓畢業(yè)率，促進(jìn)高校教學(xué)質(zhì)量提高，管理更加透明；學(xué)生有了畢業(yè)的壓力必須努力學(xué)習(xí)，促使學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性的提高。同時(shí)，高校招生錄取責(zé)任更加重大，也促進(jìn)了高校招生錄取的公平，生源質(zhì)量的提高。最終會(huì)形成教育行政部門監(jiān)管、高校招生錄取、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性形成良性循環(huán)。

參考文獻(xiàn)：