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我期待的上林野豬林拓展活動在4月20日、21日順利進行且圓滿結(jié)束了。我很高興能有機會參加這次拓展訓(xùn)練,除了能領(lǐng)略野豬林美麗的春景,身心得到放松外,最重要的是自己在此次活動中獲得了知識。
在“險地求生”的環(huán)節(jié),我了解到人在大自然中險境生存的重要條件;“盲人過河”及“帶盲人過河”,讓我感到有能力幫助別人是一種快樂,永遠感激、銘記別人在自己有難時給予的幫助!崖降讓自己感覺在生活中當獨自面對困難時更需要勇氣。
其中讓我印象較深是“七巧板”、“翻牌找號”的,訓(xùn)練中。當教練只說了要求不作任何提示,我們的思維也就被定格了,不敢“輕舉妄動”,訓(xùn)練結(jié)束后,教練一作分享,大家才恍然大悟:原來可以這樣做的。這是個不但需要團隊的共同協(xié)作精神,也是需要智慧的游戲訓(xùn)練。從這兩個活動中,也反映了我們的平時的一些習(xí)慣性的思維。
這次野外拓展的目的就是強調(diào)一個團隊精神,團隊的力量。所謂“眾人拾柴火焰高”,在我們的工作中何償不是呢?企業(yè)里,不是單靠某個部門或幾個領(lǐng)導(dǎo)就可以做好所有的工作,我們的餐館,是需要各部門、各領(lǐng)導(dǎo)、主管、每位員工既要分工又要合作,在團結(jié)互助的基礎(chǔ)上,積極主動發(fā)揮各自的才能,為我們的“上帝”顧客提供一流的菜品,一流的服務(wù),“上帝”滿意了,就給餐館帶來效益了,從而實現(xiàn)了餐館的最終、最高目標—創(chuàng)造高利潤,企業(yè)贏利了,員工得益了,又以高熱情,積極的投入工作中……
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂園(省級、市級)及有條件的村綜合文化服務(wù)中心(1000個村),充分挖掘廟會燈會、民俗慶典等資源,以村民為主體,請群眾當主角,于2018年春節(jié)期間,每村組織演出1臺自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會等主題,以群眾喜聞樂見、互動參與的藝術(shù)形式,展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化,展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護的新成果,宣傳好人好事,熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國夢。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對幫扶活動”,做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動的總體設(shè)計策劃,在活動籌備、節(jié)目編排、舞臺布置、演出保障等方面提供指導(dǎo),并結(jié)合“群星獎”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動
全省各級公共圖書館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中,公共圖書館聯(lián)盟120個成員單位聯(lián)動,以“共讀共享,共度書香年”為主題,舉辦讀者活動、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書香過大年等5個系列、20多項活動。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題,推出40余項展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會”、“新年開門送祝福”、“歡歡喜喜過大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動,邀請書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人,現(xiàn)場書寫春聯(lián)、展示手工技藝,猜燈謎、包湯圓、制花燈,深化群眾對中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場(次)義務(wù)書寫春聯(lián)活動,舉辦各類書畫展覽20多個。
三、大力開展形式多樣的文藝演出
各市縣國有文藝院團和民營十大名團、百佳院團要以烏蘭牧騎為榜樣,爭做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進度,盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計劃”入選項目的創(chuàng)作任務(wù),將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進萬村、進校園演出活動結(jié)合起來,以“文藝進基層,攜手迎新春”為主題,新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂舞蹈等節(jié)目,選調(diào)一專多能的精干人員,組成文藝演出小分隊,利用流動舞臺車等方式,把舞臺搭建在基層,立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展“百團千場”演出活動,讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個團演出不少于20場。
四、兩節(jié)期間文化活動要求
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求,統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項目清單,協(xié)調(diào)各方力量,精心組織實施,保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項活動。
2.加強文化市場管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂場所、營業(yè)性演出場所為重點,加強監(jiān)督檢查,依法查處違法經(jīng)營行為,抵制杜絕低俗之風(fēng),保持文化市場的正常秩序和健康發(fā)展。
3.健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機制。提前制定重大活動預(yù)案,嚴防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行節(jié)日值班制度,保證信息暢通,提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
前期策劃
依靠零售終端的自發(fā)性的市場活動,那只是一種依靠本能的行為;而這種動銷的本能,更多的零售商都還很缺乏。基于這樣的市場普遍性和名氣渠道的特殊性,名氣團隊經(jīng)過近半年的市場溝通,和區(qū)域活動試點,提出了以全國活動的整合概念,即:任何一次終端活動都是全國整合公關(guān)活動的其中一個節(jié)點和要素;形成統(tǒng)一的終端活動規(guī)范視覺形象和的各區(qū)域消費者溝通要點。同時,把活動的地點界定在了經(jīng)濟情況較佳的縣城。
名氣以“品質(zhì)中國行”為活動主題,以整合傳播的姿態(tài)對待每一場終端活動,在品牌資源有限的前提下達成最佳的傳播效果。以公司主導(dǎo)的大型推廣活動為主線,引導(dǎo)并推動零散的終端活動,以動態(tài)營銷帶動品牌知名度的提升和終端零售的提升。
實施階段
活動實施分為兩大版塊,公司層面的活動和經(jīng)銷商層面的活動。
公司層面,三大核心工作:
1、公司主導(dǎo)策劃并執(zhí)行大型推廣活動;
2、以統(tǒng)一活動模板指導(dǎo)和規(guī)范終端常規(guī)活動;
3、為零散的終端常規(guī)活動提供整合傳播平臺。
經(jīng)銷商層面,針對有活動執(zhí)行能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和有提升銷量意愿,并愿意按照公司指導(dǎo)方案不折不扣執(zhí)行的上升型經(jīng)銷商,重點做好兩大基礎(chǔ)工作。
1、配合公司完成大型推廣活動;
2、充分理解公司的年度活動要求,按活動模板進行當?shù)氐某R?guī)終端活動。
執(zhí)行要點:
經(jīng)銷商根據(jù)整合活動方案,結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行活動策劃;
保持全國統(tǒng)一的活動主題,活動形式和內(nèi)容可靈活策劃和實施;
按照活動前、活動中、活動后三個階段,展開各個階段的具體工作,并落實到細節(jié);
充分利用公司給予的形象方案和現(xiàn)有物料,規(guī)范執(zhí)行,成為全國體系中的一個要點;
傳播要點:
活動前傳播:提前做好活動預(yù)熱,充分利用好地面?zhèn)鞑スぞ?,如單頁、巡展車、廣播等。
活動中傳播:規(guī)范的活動現(xiàn)場,是品牌口碑的快速加分點,做好現(xiàn)場氛圍的營造。
活動后傳播:總結(jié)活動經(jīng)驗和圖文整理,結(jié)合公司線上網(wǎng)絡(luò)推廣,形成全國的線上傳播合力。
活動內(nèi)容:
A、基礎(chǔ)活動:
產(chǎn)品展示:結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境布置展出;
用戶托場:數(shù)位老用戶講述使用故事;
特色體驗:現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能,剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、體驗產(chǎn)品效果等;
實惠促銷:現(xiàn)場一定的促銷力度把握刺激消費者的購買欲。
B、增值活動
心動競拍:現(xiàn)場展開產(chǎn)品競價拍賣,制造熱銷的氣氛;
熱情演出:結(jié)合表演節(jié)目,聚集現(xiàn)場人氣;
觀眾互動:有獎問答,互動小游戲引發(fā)現(xiàn)場參與熱潮;
滾動抽獎:小小禮物留駐觀眾腳。
效果評估
本次活動費用在200萬元以上,通過公司組織的大型活動執(zhí)行,快速提升了品牌在當?shù)乜h城的知名度。更為主要的是,在活動過程中教會了部分零售商如何規(guī)范而有效的展開終端推廣活動的方法,得到了廣大經(jīng)銷商的一致認可。同時,活動現(xiàn)場的直接零售成交量也頗為可觀。
經(jīng)銷商在配合公司大型活動過程中,以統(tǒng)一規(guī)范的活動模板,自發(fā)性的組織各種類型終端活動,形成了區(qū)域的合力,有效的攪動了區(qū)域市場。
活動總結(jié)和經(jīng)驗分享:
1、要把商當成一個白紙,給予標準的模板和充分的培訓(xùn);
2、要讓商動,公司必須先動,讓商看到品牌活動的價值和可得收益,商才愿意動;
3、在活動過程中,充分驗證活動前中后的各項準備工作,是活動成功的必要條件;
4、只有各個區(qū)域商一起用力了,公司的思想才能夠得到最有效的實現(xiàn);
5、思想很重要,執(zhí)行落地更重要。不怕傻瓜式的執(zhí)行,卻怕哈姆雷特太多。
活動點評
對于名氣公司的“路演”促銷活動,其主題明晰、流程固定、活動豐富,因此考驗活動成功的因素除了執(zhí)行力以外,還必須系統(tǒng)分析影響路演活動的一些微觀因素,針對微觀環(huán)境及可能發(fā)生的變化,進行細微的調(diào)整和創(chuàng)新。
比如,路演前的宣傳活動如何做才能做出效果呢?很多人覺得就是拼命發(fā)傳單,認為到了推廣路演的那一天,觀看人群會早早等候在那里,但事實上是大錯特錯的。因為,在現(xiàn)階段各個行業(yè)的品牌和產(chǎn)品大致一致的呈現(xiàn)出同質(zhì)化的情況下,消費者在選購所占用的時間越來越緊迫,購買決斷越來越快;廚房家電行業(yè)在國產(chǎn)、進口品牌同時渠道下沉之后,幾乎所有渠道呈現(xiàn)的產(chǎn)品種類都無一例外的大而全,如果一個促銷活動不在最快的時間內(nèi)使得消費者作出決斷,那這個促銷往往失去它的營銷意義。因此,路演推廣活動前的宣傳輸出,除非有特殊的演藝人員到場或者有大型意外抽獎活動出現(xiàn),那么它的事前宣傳作用不大。