減肥成功案例精選(九篇)

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第1篇：減肥成功案例范文

關(guān)鍵詞：施工 安全 措施費(fèi)

中圖分類(lèi)號(hào)：TU77 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）03（b）-0041-01

建筑業(yè)具有產(chǎn)品固定、人員流動(dòng)大、露天施工、立體交叉作業(yè)多、建筑物變化大、形狀不規(guī)則等特點(diǎn)，施工中危險(xiǎn)性大、工作條件差、不安全因素點(diǎn)多面廣，預(yù)防難度大，是當(dāng)今社會(huì)的一種較危險(xiǎn)的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年建筑行業(yè)的事故傷亡人數(shù)僅次于交通、煤礦行業(yè)。事故的發(fā)生，不僅對(duì)企業(yè)造成極壞的影響，而且給傷亡者家庭帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。因此，抓好建筑施工安全生產(chǎn)工作是一件促發(fā)展保穩(wěn)定惠民生的大事，重點(diǎn)是預(yù)防。這就要求建筑企業(yè)不斷加大安全投入，完善預(yù)防措施，防止和減少安全生產(chǎn)事故，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中建設(shè)、施工、監(jiān)理單位對(duì)安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)用（以下簡(jiǎn)稱：安全措施費(fèi)）支付、使用上存在著很大漏洞。主要表現(xiàn)在：一是建設(shè)單位尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程中惡性壓級(jí)壓價(jià)，在施工合同簽訂過(guò)程中設(shè)定不合理?xiàng)l款，造成工程造價(jià)偏低，工程款撥付不及時(shí)不到位，不按計(jì)價(jià)依據(jù)規(guī)定撥付安全措施費(fèi)，壓縮工期等，迫使施工企業(yè)壓縮各種開(kāi)支，確保工程有相應(yīng)的利潤(rùn)，從源頭上埋下了安全隱患。二是有些施工企業(yè)缺乏有效的安全保障措施，對(duì)安全生產(chǎn)抱有僥幸心理，忽略安全成本投入，淡化安全經(jīng)濟(jì)觀，片面追求經(jīng)濟(jì)效益，舍不得資金投入，置生命、財(cái)產(chǎn)安全于不顧。三是有些監(jiān)理單位為了追求更多的利潤(rùn)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員配備嚴(yán)重不足，安全檢查、隱患排查流于形式，對(duì)施工企業(yè)的安全生產(chǎn)投入和安全措施費(fèi)使用監(jiān)管不到位，是造成施工企業(yè)安全生產(chǎn)投入不足，安全措施費(fèi)不能?？顚Ｓ玫脑蛑?。

為了加強(qiáng)建筑工程安全生產(chǎn)、文明施工管理，保障安全生產(chǎn)的資金投入，改善施工從業(yè)人員的作業(yè)條件和生活環(huán)境，預(yù)防事故的發(fā)生，在國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第八條明確規(guī)定了“：建設(shè)單位在編制工程概算時(shí)，應(yīng)當(dāng)確定建設(shè)工程安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費(fèi)用”。第二十二條又規(guī)定：“施工單位對(duì)列入建設(shè)工程概算的安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)用于施工安全防護(hù)用具及設(shè)施的采購(gòu)和更新、安全施工措施的落實(shí)、安全生產(chǎn)條件的改善、不得挪作他用”。同時(shí)，建設(shè)部于2005年頒布了《建筑工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)用及使用管理規(guī)定》，明確了各項(xiàng)使用、管理規(guī)定。

1 確保安全措施費(fèi)合理計(jì)取

現(xiàn)場(chǎng)安全措施費(fèi)由造價(jià)管理機(jī)構(gòu)根據(jù)建設(shè)單位提供的工程項(xiàng)目預(yù)算控制價(jià)備案表（最高限價(jià)備案表）或工程標(biāo)底、預(yù)算等相關(guān)資料，結(jié)合同類(lèi)工程項(xiàng)目安措費(fèi)占工程總造價(jià)的比例計(jì)算確定，并出具《建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)用核算單》。對(duì)安全防護(hù)、文明施工有特殊要求或危險(xiǎn)性較大的工程和工程變更較多，需增加方案論證、審查和現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)的，由施工單位編制施工方案，建設(shè)、監(jiān)理單位批準(zhǔn)后實(shí)施，費(fèi)用由施工單位提出，建設(shè)單位審核，報(bào)造價(jià)管理機(jī)構(gòu)核算后調(diào)整核算單。造價(jià)管理機(jī)構(gòu)出具的核算單，僅做為建設(shè)單位設(shè)立銀行專項(xiàng)賬戶和施工期預(yù)付款及撥款的依據(jù)，工程結(jié)算應(yīng)依據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)及施工合同的約定結(jié)算該工程的安措費(fèi)。

2 確保安全措施費(fèi)及時(shí)撥付

安全措施費(fèi)采用定量預(yù)付、竣工結(jié)算的方式劃撥，工程開(kāi)工后預(yù)付30%，基礎(chǔ)施工完畢預(yù)付40%，主體完工后預(yù)付20%，工程竣工后持《建筑工程安全監(jiān)督竣工綜合評(píng)定報(bào)告書(shū)》撥付剩余費(fèi)用。施工企業(yè)應(yīng)按規(guī)定進(jìn)度申請(qǐng)撥付安措費(fèi)。每次撥款前，施工企業(yè)應(yīng)填寫(xiě)《建筑工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)撥付申請(qǐng)表》。建設(shè)、監(jiān)理企業(yè)審核發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患的應(yīng)當(dāng)責(zé)令施工企業(yè)立即整改。經(jīng)審核符合要求或整改合格的，總監(jiān)方可簽署《建筑工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)撥付申請(qǐng)表》。施工企業(yè)持建設(shè)、監(jiān)理單位簽署的《建筑工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)撥付申請(qǐng)表》報(bào)建筑工程安全監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)撥付相關(guān)費(fèi)用。建筑工程安全監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)收到施工單位撥付安措費(fèi)的申請(qǐng)材料后，應(yīng)及時(shí)組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)狀況進(jìn)行抽查，抽查合格的，應(yīng)在提交申請(qǐng)十日內(nèi)撥付相關(guān)費(fèi)用。對(duì)抽查不合格的，責(zé)令改正。施工單位持建筑工程安全監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)《建筑工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)撥付審核表》到指定銀行辦理安措費(fèi)解付手續(xù)。

3 強(qiáng)化安全措施費(fèi)使用管理

安全措施費(fèi)是指按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和建筑施工安全標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)置和更新施工安全防護(hù)用具、落實(shí)安全施工措施、改善安全生產(chǎn)條件、加強(qiáng)文明施工管理等所需的費(fèi)用。是為了提高企業(yè)的系統(tǒng)安全性、預(yù)防各類(lèi)事故發(fā)生，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)保障措施。施工單位應(yīng)確保安措費(fèi)專款專用，在財(cái)務(wù)管理中單獨(dú)列出安措費(fèi)清單項(xiàng)目。建筑施工企業(yè)應(yīng)按照“項(xiàng)目計(jì)取、確保需要、企業(yè)統(tǒng)籌、規(guī)范使用”的原則，加強(qiáng)對(duì)安措費(fèi)的管理，建立健全企業(yè)安措費(fèi)管理制度和項(xiàng)目安措費(fèi)核算制度，明確安措費(fèi)使用、管理程序、職責(zé)及權(quán)限?？偝邪鼏挝粦?yīng)對(duì)工程項(xiàng)目安措費(fèi)的使用負(fù)總責(zé)，分包單位對(duì)所分包工程安措費(fèi)的使用負(fù)責(zé)?？偘鼏挝粦?yīng)定期檢查評(píng)價(jià)分包單位施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，按照有關(guān)規(guī)定和合同約定及時(shí)向分包單位支付安措費(fèi)。建設(shè)、監(jiān)理單位應(yīng)對(duì)施工單位落實(shí)安全防護(hù)、文明施工措施情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。對(duì)施工單位已經(jīng)落實(shí)的安全防護(hù)、文明施工措施，總監(jiān)理工程師應(yīng)當(dāng)及時(shí)審查并簽認(rèn)所發(fā)生的費(fèi)用。監(jiān)理單位發(fā)現(xiàn)施工單位未落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)及安全專項(xiàng)施工方案中安全防護(hù)、文明施工措施的，有權(quán)責(zé)令其立即整改；施工單位拒不整改或未按期限要求完成整改的，工程監(jiān)理單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)向建設(shè)單位和當(dāng)?shù)匕踩O(jiān)督機(jī)構(gòu)報(bào)告，并責(zé)令其暫停施工。建設(shè)主管部門(mén)要將安全措施費(fèi)的計(jì)取、撥付、使用情況納入日常安全生產(chǎn)監(jiān)管內(nèi)容，不定期的抽查，對(duì)違反法律、法規(guī)規(guī)定的行為予以嚴(yán)肅處理。

綜上所述，要想提高施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理水平，預(yù)防和減少事故的發(fā)生，建設(shè)單位必須及時(shí)足額支付安全措施費(fèi)，監(jiān)理單位必須監(jiān)督施工單位對(duì)安全措施費(fèi)?？顚Ｓ茫ㄔO(shè)主管部門(mén)必須加強(qiáng)對(duì)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全措施費(fèi)計(jì)取、撥付使用的監(jiān)管，才能促進(jìn)和保障施工企業(yè)安全措施費(fèi)用的合理使用和增加，確?，F(xiàn)場(chǎng)達(dá)到安全生產(chǎn)的必備條件，按標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施，保證施工生產(chǎn)安全，預(yù)防各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

參考文獻(xiàn)

[1] 李玲.施工方案相關(guān)措施費(fèi)計(jì)算方法研究 [J].建筑經(jīng)濟(jì)，2013（9）：51-54.

第2篇：減肥成功案例范文

關(guān)鍵詞：減肥產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；促銷(xiāo)手段

一、品牌推廣策略

（一）目標(biāo)和市場(chǎng)定位：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費(fèi)行為特征，以及項(xiàng)目的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：男女白領(lǐng)、中老年人，同時(shí)部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費(fèi)習(xí)慣，制定適合年輕人減肥的項(xiàng)目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業(yè)：白領(lǐng)、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時(shí)尚類(lèi)讀物，認(rèn)可健康體魄、美麗的重要性，理性消費(fèi)，關(guān)注自我感受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開(kāi)創(chuàng)性地采用時(shí)尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時(shí)尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨(dú)特視覺(jué)載體。其時(shí)尚女性的風(fēng)彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等?，F(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無(wú)一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為白領(lǐng)、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動(dòng)調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競(jìng)價(jià)、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的減肥產(chǎn)品大型商城在國(guó)內(nèi)還不超過(guò)一五十家，減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售囊括了產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)手段、品牌推廣等10大類(lèi)產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨(dú)特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來(lái)很大的亮點(diǎn)。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進(jìn)行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段升級(jí)

1、以“2013品牌升級(jí)”為主題，舉辦一次客戶互動(dòng)調(diào)研活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶參與調(diào)研，通過(guò)認(rèn)知、支持、宣傳公司等一系列活動(dòng)形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，讓我們更好地認(rèn)知我們現(xiàn)在所存在的營(yíng)銷(xiāo)不足之處。借助客戶的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎(jiǎng)回報(bào)參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營(yíng)銷(xiāo)推廣更為得力。

4、通過(guò)獎(jiǎng)品形式，促使客戶上門(mén)消費(fèi)，以此提升公司業(yè)績(jī)。

5、植入VIP充值返利、高級(jí)會(huì)員卡定制等活動(dòng)促銷(xiāo)形式讓參與者獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)項(xiàng)。

（二）成功的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是整合營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)要想把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫(xiě)軟文，而且要把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應(yīng)該找整形類(lèi)的論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

B、口碑營(yíng)銷(xiāo)：論壇營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營(yíng)銷(xiāo)：成功的營(yíng)銷(xiāo)貼，會(huì)出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營(yíng)銷(xiāo)：很多時(shí)候，一次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售往往需要事件性去來(lái)配合。

E、其它：比如視頻營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就是整合營(yíng)銷(xiāo)。要用到很多的營(yíng)銷(xiāo)工具，這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

（三）通過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃

推廣：4期（每?jī)芍芤黄冢?/p>

內(nèi)容：網(wǎng)站專題問(wèn)卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問(wèn)卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對(duì)本院的支持與厚愛(ài)，更希望您能花上短短幾分鐘的時(shí)間，填寫(xiě)以下幾個(gè)問(wèn)題，XXX公司有您，我們才會(huì)做得更好！

在您填寫(xiě)完如下問(wèn)題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁?xiàng)服務(wù)費(fèi)用）

第一期：走進(jìn)XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)哪一種方式認(rèn)識(shí)XXX公司的？

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務(wù)之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務(wù)周到程度 D、項(xiàng)目?jī)r(jià)格高低

（3）、在您的心目之中，對(duì)減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對(duì)減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權(quán)益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無(wú)可厚非。

（4）、如果用一句話評(píng)價(jià)XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個(gè)新公司沒(méi)什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣值得稱贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時(shí)尚化的東西，年輕人都應(yīng)該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫(xiě) ）

（5）、如果用一句話表達(dá)您對(duì)XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務(wù)能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實(shí)現(xiàn)健康夢(mèng)想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項(xiàng)目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請(qǐng)您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對(duì)應(yīng)的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動(dòng)促銷(xiāo)

2.1定期返送基金。帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進(jìn)行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

2.3對(duì)于時(shí)尚理念進(jìn)行細(xì)致的傳達(dá)。

四、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)

網(wǎng)站可以通過(guò)相關(guān)的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽(yù)、主營(yíng)產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時(shí)尚精品預(yù)定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺(tái)，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預(yù)定商品的效果。

公司商城應(yīng)該以時(shí)尚文化為主題，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)充滿著時(shí)尚的潮流，運(yùn)用流行的元素，使網(wǎng)站充滿快樂(lè)的氣息。

網(wǎng)頁(yè)顏色預(yù)定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、公司網(wǎng)站需要團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，保證網(wǎng)站的權(quán)重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)整合銷(xiāo)售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售從過(guò)去單一的銷(xiāo)售手段，慢慢向整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，針對(duì)媒體的特點(diǎn)選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對(duì)廣告效果進(jìn)行管理，然后到終端銷(xiāo)售，生動(dòng)化配置與培訓(xùn)多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領(lǐng)潮流和創(chuàng)造時(shí)尚的話題，唯品會(huì)需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣(mài)點(diǎn)加入到多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫(huà)等，因此可以為企業(yè)搭建滿足雙向需求的平臺(tái)，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對(duì)于奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費(fèi)者能夠滿意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷(xiāo)售推廣工作指標(biāo)

（1）與39健康網(wǎng)、有問(wèn)必答網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡(luò)媒體提供的印證榮譽(yù)牌匾擴(kuò)充醫(yī)院榮譽(yù)，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權(quán)威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁(yè)、友情鏈接、網(wǎng)上問(wèn)答中繼續(xù)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

（4）通過(guò)本月主題活動(dòng)，初步建設(shè)廣州長(zhǎng)泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局：

整合營(yíng)銷(xiāo)行列（1）① 新聞營(yíng)銷(xiāo)、② 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、③ 專家營(yíng)銷(xiāo)、④ 公益營(yíng)銷(xiāo)；

（2）⑤ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、⑥ 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

（3）⑦ 品牌營(yíng)銷(xiāo)、⑧ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

（4）⑨ 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、⑩ 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

（5）輔助：促銷(xiāo)。

1-12月份，網(wǎng)絡(luò)投放約為整月7萬(wàn)元 — 9萬(wàn)元為宜，一方面，百度競(jìng)價(jià)從品牌詞、項(xiàng)目詞進(jìn)行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進(jìn)活動(dòng)宣傳，初步建設(shè)搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點(diǎn)，以輔助5月份的活動(dòng)推廣。

1-12月份預(yù)計(jì)，平均每天網(wǎng)絡(luò)到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)目標(biāo)120萬(wàn)。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學(xué)出版社2011.6

第3篇：減肥成功案例范文

1、網(wǎng)站流量分析

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

(3)客流地區(qū)分布

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

(5)客戶端分析

(6)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析

(7)SEO分析

(8)訪問(wèn)深度分析

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)頁(yè)面布局分析

(6)網(wǎng)站易用性分析

(7)用戶體驗(yàn)度分析

(8)網(wǎng)站完整性分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

(4)分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

(6)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)環(huán)境分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

(3)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析

(4)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工具分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

4、超鏈接優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化

6、管理員操作行為優(yōu)化

6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

(3)搜索引擎排名

2、相關(guān)鏈接交換

3、博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4、SNS營(yíng)銷(xiāo)

5、論壇營(yíng)銷(xiāo)

6、知識(shí)類(lèi)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

7、軟文推廣

8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

五、收費(fèi)方式

六、成功案例

七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě)

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

第4篇：減肥成功案例范文

時(shí)間走到了2006年的夏天，眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷(xiāo)售萎縮的困境。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)的招數(shù)早就落伍了，而多年來(lái)奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷(xiāo)手段外以及整天圍繞商、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。

此情此景，讓諸多“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的研究專家們有了更重的歷史責(zé)任感?！盃I(yíng)銷(xiāo)”發(fā)展到今天，敢問(wèn)路在何方？

與此同時(shí)，“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”又被提上了歷史舞臺(tái)的前沿。那么，何謂“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”？“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”有何魅力使得其在這個(gè)歷史關(guān)頭又被頻頻提起？而廣大的中小企業(yè)又該如何開(kāi)展“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”呢？

新概念帶動(dòng)新熱潮！

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重學(xué)術(shù)含量和學(xué)術(shù)價(jià)值，幫助客戶增加相關(guān)知識(shí)并提高消費(fèi)素質(zhì)，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求，提高營(yíng)銷(xiāo)效果和市場(chǎng)占有率的目的，具有強(qiáng)烈的預(yù)見(jiàn)性、時(shí)代感、新穎性、成熟性、權(quán)威性等特征。

而運(yùn)用于醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，它是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)藥保健品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者了解醫(yī)藥保健品的功能以及適應(yīng)的癥狀。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)消費(fèi)者的教育，是對(duì)品牌積極的宣傳和傳播。在國(guó)外，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是眾多醫(yī)藥保健品新品牌、新產(chǎn)品推廣的主要方式。

目前，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)在廣告上大動(dòng)干戈，但是和消費(fèi)者之間總是還有一段距離，原因何在？這種距離的產(chǎn)生就是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于醫(yī)藥保健品知識(shí)的缺乏，對(duì)醫(yī)藥保健品品牌缺乏深入了解；而廣告宣傳又難以傳播更多的產(chǎn)品信息造成的。還有一個(gè)原因，就是廣告的說(shuō)服程度相比學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)服程度要弱。

品牌知名度不等于品牌銷(xiāo)量。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量主要的環(huán)節(jié)還是在于和消費(fèi)者的溝通。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的義診，也不是一場(chǎng)兩場(chǎng)學(xué)術(shù)講座，而是充分調(diào)動(dòng)企業(yè)在研發(fā)、銷(xiāo)售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn)，從而避開(kāi)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)和耗時(shí)耗力耗財(cái)?shù)牡孛嫱茝V，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，形成品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)持久的銷(xiāo)售。

新思路帶來(lái)新氣象！

隨著禁止處方藥在大眾媒體上廣告制度的實(shí)施，處方藥如何開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的迫切問(wèn)題。“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”、“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”已不再是新鮮詞，國(guó)內(nèi)大大小小的藥企開(kāi)始接受這一營(yíng)銷(xiāo)新概念。然而說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，特別是對(duì)于無(wú)論在資金還是經(jīng)驗(yàn)方面遠(yuǎn)不如合資或外資企業(yè)的國(guó)內(nèi)藥企，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)之路并不是一條平坦的金光大道。

說(shuō)起學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，人們印象中總少不了各種以企業(yè)贊助形式的學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)征文、專題講座和專業(yè)人員培訓(xùn)。條件好一些的企業(yè)還可以邀請(qǐng)國(guó)外專家來(lái)華講學(xué)，資助專家出國(guó)參加學(xué)術(shù)研討會(huì)或資助醫(yī)師做深入的臨床研究。然而，這種形式并沒(méi)有產(chǎn)生多大的影響。

原因之一，國(guó)內(nèi)藥企在學(xué)術(shù)地位上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國(guó)外企業(yè)，外企往往是某一產(chǎn)品的發(fā)明者或?qū)＠膿碛姓?，我們的仿制品要想從學(xué)術(shù)的權(quán)威性上爭(zhēng)取機(jī)會(huì)似乎不太可能。在企業(yè)贊助的學(xué)術(shù)會(huì)上主辦方一般會(huì)給予贊助者一定的演講時(shí)間，允許企業(yè)散發(fā)宣傳品。然而一年下來(lái)，無(wú)論是全國(guó)性的學(xué)術(shù)會(huì)議還是地區(qū)?？茣?huì)議，企業(yè)的效果并不很理想。參會(huì)者并不認(rèn)為那些學(xué)者是在作學(xué)術(shù)演講，只當(dāng)成一次產(chǎn)品推薦會(huì)，會(huì)議過(guò)后并沒(méi)留下什么印象。

原因之二，國(guó)內(nèi)企業(yè)為專家學(xué)者提供參加國(guó)際水平的學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)微乎其微。國(guó)內(nèi)外企業(yè)都善于做面向?qū)＜业膶I(yè)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄兪菍W(xué)科帶頭人，他們的研究方向和成果代表了這一專業(yè)的權(quán)威進(jìn)展。可是面向?qū)＜业膶W(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不僅要有財(cái)力支持，還要有強(qiáng)烈的學(xué)術(shù)氛圍和企業(yè)參與科研的條件。一些著名的外資藥廠都有自己的科研基金和實(shí)力雄厚的研究機(jī)構(gòu)，有條件資助國(guó)內(nèi)學(xué)者出國(guó)交流，或邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者來(lái)華講學(xué)；而國(guó)內(nèi)藥企就沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，最普遍的也只是提供全國(guó)范圍內(nèi)的交流，在這一點(diǎn)上外企占了很大的優(yōu)勢(shì)。

盡管如此，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在借鑒外企的成功經(jīng)驗(yàn)的前提下取得了一定的成效。就近年來(lái)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的成功范例來(lái)看，除了減肥藥市場(chǎng)的賽尼可外，就要數(shù)開(kāi)創(chuàng)“胃動(dòng)力”治療藥新概念的嗎丁啉。

1989年嗎丁啉作為止吐藥在中國(guó)上市，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)障礙引起消化不良的這種說(shuō)法還不了解?？梢哉f(shuō)是西安楊森率先向國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界引入胃動(dòng)力概念，并針對(duì)不同層次的專業(yè)人員采用不同的傳播手段。楊森就此產(chǎn)品展開(kāi)的具體推廣活動(dòng)如下：第一，對(duì)于學(xué)術(shù)專家?guī)ь^人，主要宣傳“胃動(dòng)力”這一概念，使他們逐漸接受消化不良中有一半以上的原因與胃動(dòng)力缺乏或不協(xié)調(diào)相關(guān)的事實(shí)；第二，對(duì)于醫(yī)院醫(yī)生，從四個(gè)典型癥狀(上腹飽脹、餐后不適、腹脹、食欲不振)的消除上進(jìn)行宣傳；第三，對(duì)于大眾宣傳四個(gè)典型癥狀與嗎丁啉品牌的聯(lián)系，讓消費(fèi)者明白嗎丁啉的治療范圍。這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅成功地將嗎丁啉打造為中國(guó)胃病用藥的知名品牌，還創(chuàng)建了以嗎丁啉為代名詞的“胃動(dòng)力”藥新概念。

國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是化學(xué)制藥企業(yè)主要還是以生產(chǎn)仿制品為主，這些企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品比較艱難，欲占領(lǐng)學(xué)術(shù)界至高點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。但老藥也能被挖掘新的學(xué)術(shù)價(jià)值，仍可利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣。

德國(guó)拜耳公司的阿司匹林稱得上是百年老藥，時(shí)至今日還是那么充滿活力，絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出衰退的跡象。原因何在?就是阿司匹林有不斷擴(kuò)展的新適應(yīng)癥、新理論，從而使這一成熟的老產(chǎn)品不斷得以新的面孔推向市場(chǎng)。阿司匹林發(fā)明時(shí)作為解熱鎮(zhèn)痛藥，但多年后市場(chǎng)份額被非阿司匹林類(lèi)的解熱鎮(zhèn)痛藥搶占。經(jīng)拜耳公司的臨床研究，發(fā)現(xiàn)小劑量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用來(lái)預(yù)防冠心病與心肌梗塞，于是該藥又成功進(jìn)入了新的市場(chǎng)。在阿司匹林全球范圍內(nèi)被廣泛仿制的情況下，它之所以能不斷地以新形象出現(xiàn)，就在于其在臨床應(yīng)用上能不斷創(chuàng)新。

這就是國(guó)內(nèi)著名品牌學(xué)習(xí)“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的成功案例，這也為我們現(xiàn)在的企業(yè)如何在“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”方面打開(kāi)突破口做出了優(yōu)秀的榜樣，那么處于2006年度關(guān)卡的中小企業(yè)們?nèi)绾伍_(kāi)展他們自身的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”呢？

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)：中小企業(yè)需要立馬關(guān)注！

現(xiàn)有企業(yè)開(kāi)展“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，已不只僅僅是一場(chǎng)義診、一場(chǎng)講課那么簡(jiǎn)單的事情了。現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式在于服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中小企業(yè)要開(kāi)展“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”要注意以下幾個(gè)方面的聯(lián)系：

第一：穩(wěn)固并提升與客戶之間的聯(lián)系

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中常以折扣、部分服務(wù)環(huán)節(jié)免費(fèi)等方式作為物質(zhì)紐帶維系與客戶之間的合作關(guān)系，這是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段，很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)則重視和強(qiáng)調(diào)將企業(yè)產(chǎn)品建設(shè)成一個(gè)“學(xué)習(xí)的平臺(tái)”，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理念等運(yùn)作模式作為一種精神紐帶，使客戶從心里認(rèn)同產(chǎn)品，使客戶感到同樣的付出有更多的收益，從而認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品是其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的良師益友，使企業(yè)產(chǎn)品成為客戶的企業(yè)顧問(wèn)和戰(zhàn)略伙伴，甚至融入到客戶日常的企業(yè)管理中，建立起企業(yè)產(chǎn)品與客戶牢固的聯(lián)系，從而吸引和留住一大批忠實(shí)的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的客戶，這種優(yōu)勢(shì)是不易被復(fù)制和取代的。

第二：轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是客戶讓渡價(jià)值的最大化，要求企業(yè)建立“幫客戶贏”的經(jīng)營(yíng)理念，消除客戶的消費(fèi)障礙，向客戶提供更多的讓渡價(jià)值，贏得客戶的信任，進(jìn)而消除企業(yè)產(chǎn)品和客戶之間的信息不對(duì)稱。通過(guò)在學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與客戶的雙向溝通，與客戶相互學(xué)習(xí)，相互完善，了解客戶的需求，為客戶量身定做一套針對(duì)性強(qiáng)的、完整的健康產(chǎn)品，從而創(chuàng)造新的需求、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)。

第三：重視學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)提出了很高的要求，要求營(yíng)銷(xiāo)人員具有高素質(zhì)，不但要對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理念、運(yùn)作模式、產(chǎn)品特色、成功案例等非常熟悉，而且要深諳營(yíng)銷(xiāo)技巧，能夠?qū)W(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作理念、運(yùn)作模式、產(chǎn)品特色、成功案例等推銷(xiāo)給客戶，并能對(duì)客戶做出詳盡的解釋，這將大大提高客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的滿意度，增加客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信任度。

第5篇：減肥成功案例范文

建立不過(guò)短短半年已經(jīng)2萬(wàn)粉絲。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字與微博很多幾個(gè)月就幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)相比而言，一點(diǎn)都不驚人。筆者之所以想到對(duì)這個(gè)微博主進(jìn)行采訪，是在一次無(wú)意發(fā)現(xiàn)某著名女作家在微博求鵝絨被推薦時(shí)，許多加V名人，普通粉絲自發(fā)的在評(píng)論中向該女作家推薦@歐美二線品牌這個(gè)賬號(hào)，這讓筆者感覺(jué)很驚訝。在筆者維護(hù)企業(yè)官微時(shí)，非常希望能達(dá)到一個(gè)這樣的效果，即當(dāng)網(wǎng)民在微博提起這個(gè)行業(yè)時(shí)，第一時(shí)間想到的是由我維護(hù)的企業(yè)微博。你要買(mǎi)電腦，馬上@聯(lián)想，買(mǎi)書(shū)@京東商城，這個(gè)第一順位就是粉絲對(duì)品牌的認(rèn)可。但這樣的和諧局面一定是需要企業(yè)官微維護(hù)者在背后做出大量努力，打動(dòng)粉絲的心才有可能的。通過(guò)觀察這個(gè)微博的成長(zhǎng)之路，可以借鑒一下，如何與粉絲互動(dòng)？如何激發(fā)粉絲主動(dòng)交互的心理？如何與粉絲做朋友？以下是我們對(duì)這個(gè)博主的一些答疑采訪：

Q：微博創(chuàng)建之初，你是如何獲得第一批粉絲的？

A：第一批天使粉絲，也就是互聯(lián)網(wǎng)界常說(shuō)的天使用戶；天使用戶就是一個(gè)產(chǎn)品最早那批使用者中最認(rèn)同產(chǎn)品，并希望更多人認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品的人。概況來(lái)講，我主要是2個(gè)方法：內(nèi)容實(shí)用性價(jià)比高；找對(duì)應(yīng)的KOL推廣。我撰寫(xiě)了兩條能夠體現(xiàn)我微博精髓的微博，包括歐美女裝、歐美品牌大全。通過(guò)一些著名女作家進(jìn)行助推。在微博初期內(nèi)容選擇上，我選擇的是款式好看，價(jià)格極為白菜、性價(jià)比極高，這樣一下子就吸引了很多粉絲關(guān)注。因?yàn)橄Ｍ缘轿锩纼r(jià)廉的商品，這是人類(lèi)的本性。

Q：你對(duì)內(nèi)容的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：量身定制內(nèi)容是我的法寶。在贏得第一批粉絲之后，我馬上就按著這樣的套路推薦歐美二線品牌女裝來(lái)，并適時(shí)希望粉絲提出需求，由我為她們量身定制推薦產(chǎn)品。這個(gè)是關(guān)鍵，量身定制，很容易讓粉絲從你這里得到被尊重的感覺(jué)，獲得心理上的滿足感。這些內(nèi)容不僅秉承微博的宗旨的一以貫之，更體現(xiàn)了我的專業(yè)性，打造了專業(yè)性的品牌形象，語(yǔ)言也非常親切可人。內(nèi)容單一精準(zhǔn)是關(guān)鍵。我的微博不做與服裝無(wú)關(guān)的內(nèi)容，都是推薦品牌以及淘寶常識(shí)。我從來(lái)不發(fā)虛無(wú)縹緲心靈雞湯的內(nèi)容。這些東西微博都泛濫了，我做不到比別人更好。我認(rèn)為，粉絲關(guān)注我絕對(duì)非既希望被心靈雞湯，又能獲得實(shí)惠，還能學(xué)會(huì)減肥、做菜、生活常識(shí)等百科內(nèi)容。她們關(guān)注我的唯一需求是淘寶，那我就主要提供這個(gè)內(nèi)容。內(nèi)容少一點(diǎn)無(wú)所謂，重要是精。

Q：在與粉絲互動(dòng)方面，發(fā)現(xiàn)你和粉絲的互動(dòng)非常頻繁，你如何激發(fā)粉絲主動(dòng)與你互動(dòng)的欲望？

A：互動(dòng)是增加粉絲的利器。我的互動(dòng)包括線上和線下。主要是從滿足粉絲需求的角度出發(fā)。我理解的我的粉絲需求就是買(mǎi)到合適的又便宜的衣服。那我就通過(guò)各種方式滿足這個(gè)需求。

線上，主要是通過(guò)微群、微博，讓粉絲提出需求需要購(gòu)買(mǎi)什么樣的衣服，我來(lái)為他們挑選或者手把手教她們。我曾經(jīng)推出#十分鐘幫你淘寶#的活動(dòng)，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)我的這條微博，并提出自己的需求，我就可以十分鐘之內(nèi)在淘寶上幫她們找出她們要的原單，雖然這種活動(dòng)只進(jìn)行過(guò)幾次，但是為我?guī)?lái)了大量的粉絲。線下，則涉及到我對(duì)kol粉絲的管理。我的目標(biāo)用戶是喜歡網(wǎng)購(gòu)的女青年，她們大多喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，喜歡知名專欄女作家等等。但女作家也會(huì)有網(wǎng)購(gòu)需求，我針對(duì)北京的女作家們，主動(dòng)推出推出陪逛活動(dòng)，陪逛街陪淘寶。通過(guò)為她們服務(wù)創(chuàng)造好的口碑，再由她們?nèi)ポ椛渌齻兊姆劢z。這樣的方式特別有效。曾經(jīng)有個(gè)女作家在微博推薦我后，我當(dāng)天多了2000粉絲。這些粉絲都是活粉是我的目標(biāo)用戶。

Q：我發(fā)現(xiàn)你特別善于投kol粉絲所好，你是如何發(fā)掘粉絲的需求的？

A：微博有一個(gè)簡(jiǎn)單的小妙方，可以迅速對(duì)你的粉絲按照粉絲的粉絲數(shù)進(jìn)行排名。我會(huì)經(jīng)常去看這個(gè)排名。排名靠前影響力較大的粉絲，我會(huì)點(diǎn)進(jìn)她們的微博去看，觀察她們是一群什么樣的人，對(duì)我有什么可借鑒的地方。比如我第一次觀察到我的一個(gè)粉絲，她有1萬(wàn)多粉絲，是國(guó)內(nèi)著名的一個(gè)藝人粉絲團(tuán)體中非常有影響力的人，偏巧這個(gè)粉絲團(tuán)體的構(gòu)成也是以年輕女性為主。我抓住了這一點(diǎn)，多次主動(dòng)與其交互，觀察她微博挖掘她對(duì)服裝的隱性需求進(jìn)行有針對(duì)性的推薦，同時(shí)主動(dòng)表達(dá)對(duì)她喜歡的藝人的好感，果然她后來(lái)多次轉(zhuǎn)發(fā)推薦我的微博，幾乎吸引了她的粉絲中對(duì)女裝淘寶感興趣的大部分人。這是我粉絲增長(zhǎng)的第一個(gè)引爆點(diǎn)。

在我的粉絲中有很多這樣的人，我逐個(gè)擊破，通過(guò)她們的影響力把微博的傳播面最大范圍的覆蓋更多的人群。通過(guò)這幾次引爆，讓我開(kāi)始深層挖掘粉絲群體資源，即對(duì)有挖掘價(jià)值忠粉的另一層群體性身份的深度挖掘，她是腐女？她是藝人粉絲？她是敗家狂？她是美女？她是女作者？她是吃貨？并適當(dāng)性地做了一些切合她們另一層身份需求的內(nèi)容，都反響不俗，也增加了粉絲的粘性。

Q：如何避免粉絲認(rèn)為你推薦內(nèi)容是在打廣告呢？

A：很多企業(yè)微博不敢隨便推薦自己的產(chǎn)品，怕被粉絲覺(jué)得打廣告，不好。但其實(shí)我們應(yīng)該換個(gè)角度想，粉絲關(guān)注一個(gè)企業(yè)官微的目的是什么？難道是看你整天小清新？大部分情況還是對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品喜歡或者有需求，只要我們挖掘?qū)α朔劢z的需求，有針對(duì)的推粉絲需要的產(chǎn)品，對(duì)于這樣的硬廣粉絲是歡迎的，而不會(huì)覺(jué)得生硬討厭。比如一個(gè)賣(mài)電腦的天天只說(shuō)電腦參數(shù)多么多么高，這樣是不夠的，比如你的粉絲肯定有男有女，有人用電腦打游戲，有人用電腦為畫(huà)圖，那么你需要去挖掘不同人的不同需求，再根據(jù)需求去推薦產(chǎn)品，比單獨(dú)推薦參數(shù)多么高好很多。

Q：你如何看待粉絲主動(dòng)為你宣傳的行為？

A：有一個(gè)案例我很感動(dòng)，有一次淘寶搜索的官方微博發(fā)了一個(gè)搜索技巧的微博，很多人@了我，向淘寶搜索推薦我，這說(shuō)明她們是非常認(rèn)可我這個(gè)微博能為粉絲帶來(lái)實(shí)際效益的。這也是我為什么能夠和粉絲形成這么和諧局面的原因。讓粉絲認(rèn)可你和你宣傳的價(jià)值觀。這需要潛移默化的日常維護(hù)與粉絲交流，在粉絲主動(dòng)為你宣傳時(shí)，要積極的回應(yīng)感謝，甚至有實(shí)際的回報(bào)等。

在采訪結(jié)束后，筆者總結(jié)了她成功的原因，無(wú)非一個(gè)原則：深度讀懂你的粉絲，挖掘粉絲需求并予以滿足。她對(duì)于她的粉絲非常了解，粉絲的構(gòu)成、粉絲的需求，并且通過(guò)科學(xué)的建檔行為，對(duì)粉絲進(jìn)行歸類(lèi)整理，尤其是有影響力的粉絲，著重挖掘他們的需求。她的內(nèi)容、活動(dòng)、互動(dòng)都是圍繞這個(gè)原則而展開(kāi)。很多第三方機(jī)構(gòu)在維護(hù)企業(yè)官微時(shí)，缺乏這樣的耐心和細(xì)致，去真正站在粉絲的平等面，與粉絲平等的溝通，了解他們的所想，不故意賣(mài)萌不故意放低身段討好，當(dāng)你不能知道粉絲的真正需求是什么時(shí)，又如何留得住粉絲，如何轉(zhuǎn)化粉絲為消費(fèi)者呢？(來(lái)源：smwblog.com　)

第6篇：減肥成功案例范文

品牌定位就是給品牌找一個(gè)位置，主要是指品牌給消費(fèi)者的一種感覺(jué)，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來(lái)，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

品牌的定位有很多種方式，在這里我們列舉8種不同的品牌定位方式。

1．產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向。

品牌的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞品牌的定位。品牌的定位要注意差異性，尤其對(duì)于成熟期的市場(chǎng)。

比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上洗發(fā)水有很多不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品上市時(shí)都要選擇一個(gè)特點(diǎn)或者是突破點(diǎn)，但是別人用過(guò)的概念你不能再重復(fù)，否則是替別的品牌做宣傳，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)被那個(gè)品牌教育過(guò)，已經(jīng)認(rèn)同那個(gè)品牌概念，比如寶潔公司的“海飛絲”，大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂(lè)”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)——制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂(lè)去屑，針對(duì)根本”，把自己定位為一個(gè)專家，給消費(fèi)者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競(jìng)爭(zhēng)。

我們?cè)倏匆粋€(gè)用產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位的成功案例。大寶公司的營(yíng)銷(xiāo)能力不是很突出，公司實(shí)力也不是很強(qiáng)，但它在化妝品市場(chǎng)上卻一直長(zhǎng)盛不衰，為什么呢？因?yàn)闆](méi)有人跟他競(jìng)爭(zhēng)，大寶最早推出的產(chǎn)品是SOD蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場(chǎng)，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)。化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒(méi)有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來(lái)。

2．因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多減肥產(chǎn)品，包括藥品、保健品和減肥器材，廣告非常多，他給消費(fèi)者帶來(lái)的是一種結(jié)果感受，告訴消費(fèi)者吃了這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)會(huì)變成什么，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，而且有些廣告還采用證言式，找一些服用者做對(duì)比，服用前和服用后有什么不一樣，廠家想做的就是告訴消費(fèi)者這種品牌能夠給你帶來(lái)什么樣的結(jié)果，這種品牌給你帶來(lái)的直接好處是什么，談的很具體。

3．目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位。

目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者，首先必須了解消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。

比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個(gè)訴求，“聽(tīng)世界、打天下!”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺(jué)，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。因此，綜合消費(fèi)者和品牌特點(diǎn)，筆者認(rèn)為品牌訴求應(yīng)表述為“聽(tīng)世界、打天下”，既要傳達(dá)企業(yè)大氣的感覺(jué)，又考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

4．以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位。

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的品牌定位其實(shí)就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二、以競(jìng)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里第二種方式比較容易理解，但對(duì)于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？

有些企業(yè)在推出新品時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒(méi)有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷(xiāo)，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺(jué)，這些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說(shuō)第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺(jué)是第二代非常好，其實(shí)是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)。

5．以情感心理為導(dǎo)向的定位。

我們帶一個(gè)普通手表是看時(shí)間用的，但是如果帶一個(gè)情侶表感覺(jué)就不一樣了，消費(fèi)者不是為了看鐘點(diǎn)，而是表達(dá)一種情感心理。這種需求加了另外的價(jià)值在里面，另外很多服裝、男士用品用情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來(lái)塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說(shuō)要讓產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。比如葡萄酒在國(guó)外有干紅和干白，但在我們國(guó)家感覺(jué)葡萄酒就是果酒。筆者做過(guò)一個(gè)“越千年葡萄酒”的訴求，一方面要傳達(dá)產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益，另外要塑造一種氛圍和情調(diào)，最后把品牌訴求定位為“但愿人長(zhǎng)久，舉杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益為導(dǎo)向的定位。

消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌能給自己帶來(lái)利益來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因此品牌的定位可以瞄準(zhǔn)消費(fèi)者利益來(lái)達(dá)成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是品牌的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求，而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺(jué)和結(jié)果，比如讓他感覺(jué)很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn)他的身份等。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹(shù)立了自己的形象。

7．激情為導(dǎo)向的定位。

這是很多飲料、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的定位方式，比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、耐克運(yùn)動(dòng)鞋、美特斯.邦威等，品牌給我們呈現(xiàn)的是一種活力和激情。有很多品牌不太注重對(duì)品牌特征和個(gè)性的塑造，結(jié)果雖然很努力，結(jié)果只是混了一個(gè)臉熟，在消費(fèi)者心中沒(méi)有留下特征和個(gè)性，無(wú)法形成對(duì)品牌的認(rèn)同感。

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)來(lái)看，可口可樂(lè)的廣告有很多種，但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個(gè)“到哪里都是主場(chǎng)”的廣告，很有感染力。百氏可樂(lè)的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外，還有時(shí)尚和音樂(lè)，比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂(lè)節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性。

8．價(jià)值為導(dǎo)向的定位。

價(jià)值為導(dǎo)向的定位實(shí)際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來(lái)什么利益，而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺(jué)，是一種品味與個(gè)性的體現(xiàn)。

第7篇：減肥成功案例范文

關(guān)鍵詞：電視娛樂(lè)節(jié)目；主持人；即興采訪；作用；技巧

一、即興采訪

即興采訪指的就是記者對(duì)眼前的人物、景物等諸多事物有所感觸，臨時(shí)進(jìn)行采訪。而電視中的即興采訪的內(nèi)涵是指：記者在被采訪者沒(méi)有任何思想準(zhǔn)備的情況下對(duì)其進(jìn)行即興提問(wèn)的過(guò)程，用電視手段將這一時(shí)空里的聲音和畫(huà)面同步記錄下來(lái)。[2]

它具有四個(gè)整體特征。偶然性：在節(jié)目中，主持人對(duì)嘉賓提出問(wèn)題不全是在前期準(zhǔn)備中考慮到的，而是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的某些突發(fā)狀況而臨時(shí)提出的，這些問(wèn)題的提出就具有極強(qiáng)的偶然性、靈活性；語(yǔ)境性，主持人的語(yǔ)言活動(dòng)是在特定情景中進(jìn)行的，其交流對(duì)象不盡相同，因此主持人的談話方式必須根據(jù)對(duì)象的特征，采訪具有鮮明的語(yǔ)境性；[3]價(jià)值性，能夠追問(wèn)或者能挖掘的點(diǎn)，必須是有價(jià)值的，主持人才會(huì)更深層次地發(fā)問(wèn)，這樣的即興的追問(wèn)不僅可以解開(kāi)所提到的疑惑，更能增加采訪的厚度。

二、即興采訪在電視娛樂(lè)節(jié)目中的作用

（一）有利于增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感和真實(shí)感

在節(jié)目中，經(jīng)常會(huì)有意想不到的場(chǎng)面、氛圍、話題出現(xiàn)，主持人的有感而發(fā)與原來(lái)的采訪方向往往會(huì)有所出入，甚至高于原話題的方向。嘉賓在這種事先沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，又面臨著觀眾的注視，通常都會(huì)向觀眾呈現(xiàn)出自己最真實(shí)的一面。[4]而這樣的現(xiàn)場(chǎng)感與真實(shí)感也更容易讓受眾接受。

在2013年5月18日的播出的《中國(guó)夢(mèng)之聲》節(jié)目中，羅志祥作為招募大使演唱結(jié)束后，主持人開(kāi)玩笑說(shuō)：“很不容易，我們的‘一號(hào)選手’已經(jīng)有那么多粉絲了，來(lái)，但是他們?cè)僭趺唇校疾荒軟Q定你能不能進(jìn)下一輪，四位導(dǎo)師在這里，你想先聽(tīng)哪一位導(dǎo)師的點(diǎn)評(píng)。”

羅志祥：“先聽(tīng)韓老師的好了?！?/p>

主持人：“韓老師對(duì)不對(duì)，韓紅……我先聲明一點(diǎn)，我剛注意看了，他從唱開(kāi)始，你（韓紅）的眼睛就睜著的”

韓紅：“的確很少有讓我這樣目不轉(zhuǎn)睛看著的藝人，因?yàn)橥ǔ５母枋挚峙鲁诵」?jié)我覺(jué)得不好，那么就……可能在我心里就死掉了但是我覺(jué)得如果是，像今天‘一號(hào)選手’這樣的一位選手站在這里，哪怕你唱的不是那么完美，我都要給你通過(guò)……我覺(jué)得我們中國(guó)的歌手始終都缺乏這樣在舞臺(tái)上能跳能唱，而且是現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)和能力，中國(guó)的內(nèi)地的歌手如果跳舞的幾乎都是在假唱，這一點(diǎn)始終沒(méi)有人突破，羅志祥，我覺(jué)得從今天開(kāi)始，我要認(rèn)你這個(gè)朋友，如果想學(xué)習(xí)唱歌，隨時(shí)可以來(lái)找我，我會(huì)讓你唱的比現(xiàn)在更牛。”

由于是這是特定的情境下出現(xiàn)的，這樣轉(zhuǎn)而問(wèn)韓紅的問(wèn)題就顯得有很足的現(xiàn)場(chǎng)感與真實(shí)感。

（二）有利于營(yíng)造輕松和諧的環(huán)境氛圍，推動(dòng)節(jié)目進(jìn)程

輕松愉快的氛圍始終是電視娛樂(lè)節(jié)目的一大特征，因此，利用即興采訪來(lái)營(yíng)造節(jié)目的輕松感也是主持人需要實(shí)際做到的。

在《年代秀》2013年6月14日播出的中，主持人趙屹鷗在張含韻回答豬肉每斤的價(jià)格之后，他又說(shuō)：“問(wèn)一下，北京（的馬羚、英達(dá)）？”

馬羚：“我不敢說(shuō)了?！鞭D(zhuǎn)向英達(dá)，“英達(dá)，你說(shuō)……”

英達(dá)（拍手）：“啊，這個(gè)……我最近在減肥。”

（現(xiàn)場(chǎng)笑聲）

趙屹鷗（笑著）：“你少來(lái)，保樂(lè)？”

趙保樂(lè)：“關(guān)鍵肉和肉的品質(zhì)不一樣?！?/p>

趙屹鷗：“我們說(shuō)五花肉?！?/p>

趙保樂(lè)：“五花肉是超市里買(mǎi)還是菜市場(chǎng)買(mǎi)，它也不一樣?！?/p>

（現(xiàn)場(chǎng)笑聲）

因?yàn)橹皟蓚€(gè)人關(guān)于每度電多少錢(qián)的問(wèn)題都回答錯(cuò)了，所以，這里嘉賓在回答豬肉價(jià)格的時(shí)候都沒(méi)有正面回答，但是卻營(yíng)造了一種輕松愉快的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。這種幽默的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)既能讓嘉賓感到放松，又可以起到推進(jìn)節(jié)目進(jìn)程的作用。

（三）有利于迎合觀眾的興趣，提升節(jié)目關(guān)注度

眾所周知，娛樂(lè)節(jié)目中的嘉賓大多是當(dāng)紅的娛樂(lè)圈藝人或是具有一定知名度的社會(huì)人士。對(duì)于這些人觀眾總是充滿著好奇。

何炅問(wèn)林宥嘉：“你有沒(méi)有主動(dòng)追過(guò)女生？”

林宥嘉：“我不能說(shuō)，我有包袱的?！?/p>

這些即興發(fā)揮的問(wèn)題，特別是關(guān)于明星私人問(wèn)題，總會(huì)迎合觀眾的興趣，符合正常人的心理，當(dāng)然關(guān)注度也就高了。

（四）有利于主持人對(duì)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)局面的掌控

在電視娛樂(lè)節(jié)目中，嘉賓為了更快地適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)會(huì)通過(guò)不停的話語(yǔ)來(lái)予以實(shí)現(xiàn)?？墒牵哉Z(yǔ)的過(guò)多有時(shí)會(huì)致使節(jié)目偏離既定的軌道，這時(shí)，主持人適當(dāng)?shù)叵蚣钨e提出問(wèn)題，便會(huì)將嘉賓拉回到節(jié)目的軌道中，使節(jié)目按照原定的線路繼續(xù)進(jìn)行。

（五）有利于突出主持人的個(gè)人魅力和節(jié)目的整體個(gè)性

《快樂(lè)大本營(yíng)》無(wú)疑是一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目中的一個(gè)奇跡，收視率居高不下。尤其是2006年改版后，由何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤和吳昕五人以“快樂(lè)家族”的團(tuán)體身份作為節(jié)目的主持人。并且在主持風(fēng)格的塑造上，這五個(gè)人也表現(xiàn)出了各自的特色，比如何炅的機(jī)靈風(fēng)趣，謝娜的活潑俏皮，李維嘉的默契配合，吳昕的乖巧可愛(ài)和杜海濤的陽(yáng)光幽默。不過(guò)，從總體上看，五個(gè)人還是以營(yíng)造娛樂(lè)、搞笑、輕松的氛圍作為節(jié)目的中心點(diǎn)。他們的即興采訪，不但突出了主持人的個(gè)人魅力，而且對(duì)節(jié)目整體的娛樂(lè)氛圍的塑造，起到了非常重要的作用。

（六）成功的即興采訪有利于出新出彩

1996年云南大地震后，《綜藝大觀》在昆明做了一期節(jié)目，有一段要向大家介紹震后出生的第一個(gè)孩子，這個(gè)孩子曾受到社會(huì)的捐助。彩排時(shí)，倪萍抱著只有7個(gè)月大的嬰兒，看到孩子好奇地張望攝影機(jī)的鏡頭，她靈機(jī)一動(dòng)，大膽改變了原有設(shè)計(jì)的臺(tái)詞，有感而發(fā)：“來(lái)，震生，阿姨抱抱，咱們轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，讓坐在電視機(jī)前的爺爺奶奶叔叔阿姨們看看，瞧，你們捐助的小震生長(zhǎng)得多好，多健康！”這時(shí)，孩子突然大聲的“啊”了一聲，全場(chǎng)熱烈地鼓掌，倪萍高興地?fù)Ьo孩子說(shuō)：“來(lái)，給捐助你的親人們鞠個(gè)躬，告訴他們，我會(huì)使勁長(zhǎng)，將來(lái)好好報(bào)答他們?！焙⒆铀坪趼?tīng)懂了，又神奇地“啊”了一聲，現(xiàn)場(chǎng)的許多觀眾留下了眼淚。顯然，倪萍的即興采訪發(fā)揮得比原來(lái)涉及的更好，更自然，更貼切，因此達(dá)到了意想不到的效果，使整個(gè)節(jié)目出新出彩，成為了節(jié)目的一大亮點(diǎn)和特色。

三、電視娛樂(lè)節(jié)目主持人即興采訪的技巧總結(jié)

（一）即興采訪的前期準(zhǔn)備

1.參加即興采訪相關(guān)的培訓(xùn)

即興采訪對(duì)主持人的要求非常高，語(yǔ)言能力，邏輯思維，話題駕馭、場(chǎng)控能力以及經(jīng)驗(yàn)等都是主持人不可或缺的基本素質(zhì)。因此，當(dāng)主持人針對(duì)自己所薄弱方面進(jìn)行

培訓(xùn)。

2.足夠的案頭工作

案頭工作采訪者的必備步奏，足夠的案頭工作是確保采訪能夠順利進(jìn)行的基本保證。那么，這就需要主持人認(rèn)真研究嘉賓的“檔案”。這里的“檔案”，主要包括嘉賓的經(jīng)歷、性格、愛(ài)好、興趣、成就以及嘉賓的忌諱點(diǎn)等。這種對(duì)嘉賓“檔案”的了解，有助于找到與嘉賓的共同語(yǔ)言，縮短雙方之間的距離。[5]

3.預(yù)熱，創(chuàng)造語(yǔ)境

在娛樂(lè)節(jié)目中時(shí)間是非常有限的，所以必須通過(guò)預(yù)熱，盡快將嘉賓引入到一個(gè)融洽的氛圍中，為嘉賓創(chuàng)造適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)境。如果預(yù)熱順利，嘉賓就能夠很快擺脫陌生、緊張感，并能放松自己，以自己最快的速度融入到節(jié)目中。[6]

（二）即興采訪的運(yùn)用

1.適當(dāng)?shù)那腥虢嵌?/p>

采訪時(shí)，選擇合適的切入角度不僅可以喚起嘉賓的注意力，更能集中觀眾的注意力。同時(shí)，適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)還會(huì)讓嘉賓及時(shí)地感受到主持人的目的和對(duì)自己的尊敬，讓嘉賓快速地活絡(luò)于節(jié)目。

2.合適的語(yǔ)言

觀眾對(duì)主持人語(yǔ)言有較高的期望值，語(yǔ)言內(nèi)容要言之有物、言之有理、言之有趣，準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)且風(fēng)趣、幽默；聲音形式富于輕重緩急、抑揚(yáng)頓挫而情動(dòng)于衷的變化。[7]在娛樂(lè)節(jié)目中，也是如此。言簡(jiǎn)意賅、言之有理、言之有趣、感情充沛且是不矯揉造作的的語(yǔ)言也會(huì)引起嘉賓的好感，對(duì)即興采訪成功的作用不可小覷。

3.善于傾聽(tīng)

善于傾聽(tīng)不僅能為交往打開(kāi)方便之門(mén)，更是獲取嘉賓信息與資料的重要條件。善聽(tīng)與否，在很大程度上影響著采訪的效果。[8]在采訪節(jié)目中，傾聽(tīng)是一門(mén)藝術(shù)。

4.體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用

體態(tài)語(yǔ)是表露人的內(nèi)心，寄予人的感情的無(wú)聲語(yǔ)言，它具有表意性和交際性，主持人的體態(tài)語(yǔ)在節(jié)目中的作用，概括起來(lái)就是兩大方面：傳播、交流。[9]兩大作用要求了主持人必須要注意體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用，合適的體態(tài)語(yǔ)不僅可以為主持人的采訪加分，更可以為節(jié)目的形象加分。

5.點(diǎn)到即止

對(duì)嘉賓的采訪問(wèn)題，主持人一定要做到伸縮有度，適可而止，不要因?yàn)槟承﹩?wèn)題能夠吸人眼球，便毫無(wú)顧忌地挖掘。這樣不僅不能收到預(yù)期的效果，反而會(huì)增加嘉賓對(duì)節(jié)目的排斥感。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著電視娛樂(lè)節(jié)目形態(tài)的多樣化，即興采訪在節(jié)目中所表現(xiàn)出的作用愈加顯著。即興采訪所具有的強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感與真實(shí)感既為節(jié)目增添了新色彩，又為節(jié)目的前景提供了新的選擇方向。但是，這也必將對(duì)電視娛樂(lè)節(jié)目主持人提出更高的要求。增強(qiáng)主持人的臨場(chǎng)應(yīng)變與把握時(shí)機(jī)進(jìn)行即興采訪的能力不僅可以促使主持人素質(zhì)水平提升一個(gè)臺(tái)階，更重要的是能為觀眾呈現(xiàn)出更有意義的節(jié)目，滿足觀眾對(duì)精神層面的部分需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]王科偉.中國(guó)娛樂(lè)節(jié)目的發(fā)展與創(chuàng)新[J].新聞傳播，2014（1）：284.

[2]孫峰.淺談電視新聞中即興采訪的技巧運(yùn)用[J].山西科技，2008（1）：104.

[3]吳郁.主持人的語(yǔ)言藝術(shù)[M].北京廣播學(xué)院出版社，2002.

[4]隋丹.淺談即興采訪――如何增強(qiáng)報(bào)道生動(dòng)性與真實(shí)性[J].才智，2014-04-05.

[5]何志武.新聞采訪（第二版）[M].武漢大學(xué)出版社.2008.176.

[6]應(yīng)天常，王婷.主持人即興口語(yǔ)訓(xùn)練[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2010.

[7]吳郁.主持人的語(yǔ)言藝術(shù)[M].北京廣播學(xué)院出版社，2002.

[8]何志武.新聞采訪（第二版）[M].武漢大學(xué)出版社，2008.

第8篇：減肥成功案例范文

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球“顏值”產(chǎn)業(yè)總銷(xiāo)售規(guī)模大于3萬(wàn)億元，其中中國(guó)整形美容行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模目前已居于世界第三位。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，2019年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8000億元。

未來(lái)誰(shuí)能夠分享醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的蛋糕？

“顏值經(jīng)濟(jì)”熱浪來(lái)襲

“今年發(fā)了獎(jiǎng)金，我要去做個(gè)楊冪的鼻子?！?/p>

“天哪，很貴吧，我想做一個(gè)Angelababy的雙眼皮。”

以上對(duì)話是不是有點(diǎn)耳熟？這可不是臺(tái)灣偶像劇，而是一次一線城市年輕白領(lǐng)的日常對(duì)話。

不知什么時(shí)候，微整形成了愛(ài)顏值人士獎(jiǎng)勵(lì)自己的方式之一。有調(diào)查顯示，我國(guó)每年整形人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)。有專家表示，就人均水平而言，與韓國(guó)、美國(guó)或巴西相比，中國(guó)具備至少10倍的增長(zhǎng)潛力。

不得不說(shuō)，醫(yī)美行業(yè)的崛起是時(shí)展的必然。人們對(duì)于自己生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同時(shí)也迫切需要一個(gè)良好的精神及外在面貌，而大眾對(duì)于整形的態(tài)度也逐漸寬容起來(lái)，從最初的藏著掖著，變成了大方承認(rèn)并相互交流。隨著醫(yī)療手段的逐步成熟，做一個(gè)微整形，對(duì)于很多年輕姑娘來(lái)說(shuō)，就如同買(mǎi)一個(gè)包一樣，不再需要反復(fù)糾結(jié)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的醫(yī)療美容行業(yè)報(bào)告顯示，醫(yī)美是繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)，其潛力巨大，熱浪來(lái)襲。

傳統(tǒng)醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)多

然而，相應(yīng)市場(chǎng)卻未能跟上需求的快速發(fā)展。資料顯示，目前從事整形手術(shù)的2萬(wàn)多名醫(yī)生中，只有1萬(wàn)左右有完全合格的從業(yè)資質(zhì)。新聞上時(shí)不時(shí)報(bào)道出的各類(lèi)醫(yī)美事故，曝光的各種無(wú)證經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管疏漏，成為我國(guó)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。

再回到市場(chǎng)。據(jù)悉，截至2015年，按照當(dāng)年收入統(tǒng)計(jì)，尚無(wú)占有市場(chǎng)份額5%以上的單一醫(yī)美集團(tuán)，而全國(guó)共有超過(guò)24000家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)及診所，其中80%為民營(yíng)。由于民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)美領(lǐng)域的注冊(cè)門(mén)檻不高，導(dǎo)致各種良莠不齊的機(jī)構(gòu)充斥著整個(gè)行業(yè)。

另外，2006年8月國(guó)家頒布了“藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品等五類(lèi)商品不得在電視購(gòu)物節(jié)目上播放”的法規(guī)條令后，整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)手段大都是靠線下廣告、百度推廣等。合理的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)收的20%左右，但醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一度占到50%。從麗都整形美容醫(yī)院的年報(bào)就可窺見(jiàn)一斑，其2013年、2014年、2015年1-5月的毛利率分別為61.22%、63.59%、63.87%;但2013年、2014年的利潤(rùn)率分別只有4.47%和9.02%。每年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)6000萬(wàn)～7000萬(wàn)元，其中近半數(shù)都花在了百度推廣上。

這些都導(dǎo)致了醫(yī)美行業(yè)獲客成本高、獲客難度大。因?yàn)榇祟?lèi)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有解決消費(fèi)者的疑慮：“這家機(jī)構(gòu)到底安不安全？去過(guò)的人感覺(jué)如何？?jī)r(jià)格這么高是不是被宰了？”

于是，不少熟悉互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)會(huì)――利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、消除消費(fèi)者疑慮。從2013年起，各種醫(yī)美O2O平臺(tái)陸續(xù)上線。

醫(yī)美O2O應(yīng)勢(shì)而生

相比美甲、美容業(yè)的各種大戰(zhàn)，醫(yī)美O2O平臺(tái)低調(diào)無(wú)比，但這并不妨礙其快速增長(zhǎng)。

2013年，新氧上線，成為第一個(gè)醫(yī)美領(lǐng)域的電商平臺(tái)。上線后，新氧平臺(tái)交易量發(fā)展很快。第一個(gè)月才200多個(gè)訂單，2015年年末訂單量就已比年初增長(zhǎng)了10倍，單月訂單量超過(guò)6萬(wàn)。

與新氧同期上線的還有更美。據(jù)悉，目前更美平臺(tái)上已經(jīng)匯集了10000名醫(yī)美專業(yè)人士，超過(guò)6000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，1500萬(wàn)名用戶，用戶覆蓋中國(guó)、韓國(guó)、日本和中國(guó)臺(tái)灣。

應(yīng)勢(shì)而生的還有悅美、美黛拉、美麗神器等30多家平臺(tái)。

與這些平臺(tái)相伴而生的還有投資界對(duì)其第一時(shí)間的關(guān)注。新氧在其上線后的第五個(gè)月即獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)的A輪數(shù)百萬(wàn)美元投資，2014年12月完成來(lái)自摯信資本和經(jīng)緯中國(guó)的B輪2000萬(wàn)美元融資;更美在上線之時(shí)就獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，2014年3月獲得了來(lái)自紅杉資本數(shù)百萬(wàn)美元的A輪投資;美麗神器也于2014年7月完成阿里巴巴數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資……

今年3月，醫(yī)美O2O公司更是頻繁宣布獲得融資。3月13日，新氧正式宣布完成由優(yōu)壹品、騰訊雙百計(jì)劃投資的C輪融資，并稱估值對(duì)標(biāo)春雨醫(yī)生;3月21日，美黛拉對(duì)外宣布，已于2015年10月完成1200萬(wàn)美元B輪融資;4月21日，悅美CEO向小琴對(duì)外公布，悅美網(wǎng)于2015年12月完成1.1億元人民幣B輪融資。

這一方面表明資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美行業(yè)的看好，另一方面也預(yù)示醫(yī)美行業(yè)將有一波大動(dòng)作。

模式能否盈利？

目前，上線的醫(yī)美O2O平臺(tái)基本上都以“社區(qū)+問(wèn)答+電商”模式為主，在消費(fèi)者和醫(yī)院之間構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似于閨蜜交流整形心得的平臺(tái)，曬出自己的整形成果，同時(shí)平臺(tái)上吸納一些整形醫(yī)師，講解相關(guān)的知識(shí)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)整形產(chǎn)品，通過(guò)提高消費(fèi)者的信任度，來(lái)促成醫(yī)美產(chǎn)品的在線交易。但在具體運(yùn)作方式中，這些平臺(tái)又有所差別。

如新氧、更美以及真優(yōu)美、美黛拉等打造的是平臺(tái)，一端連接醫(yī)美機(jī)構(gòu)，一端連接用戶。消費(fèi)者進(jìn)入新氧、更美客戶端，可以看到網(wǎng)友日記分享、咨詢醫(yī)師和醫(yī)院以及在線上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)訂，然后線下醫(yī)院認(rèn)證，完成支付環(huán)節(jié)。而美黛拉、真優(yōu)美則無(wú)支付環(huán)節(jié)，真優(yōu)美可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)預(yù)訂。他們的收入構(gòu)成主要還是“廣告+平臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)”。

新氧社區(qū)比較活躍，根據(jù)新氧給出的數(shù)據(jù)顯示，目前新氧已經(jīng)積累了60萬(wàn)篇用戶日記、1000萬(wàn)私信咨詢量、5000家整形醫(yī)院和萬(wàn)名整形醫(yī)生資料。

對(duì)于更美來(lái)說(shuō)，定位更像是大眾點(diǎn)評(píng)。其聯(lián)合創(chuàng)始人王思Z曾表示，“更美建立一個(gè)全面的真實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助用戶做好的消費(fèi)決策。而醫(yī)師也可以通過(guò)更美平臺(tái)建立個(gè)人品牌，獲得客流。”

另外，新氧與更美都是通過(guò)售賣(mài)返現(xiàn)來(lái)刺激用戶分享經(jīng)驗(yàn)，以每篇補(bǔ)貼300元以上的重獎(jiǎng)來(lái)刺激發(fā)帖。

而較晚上線的美黛拉則另辟蹊徑，一口氣獨(dú)家簽下300多位網(wǎng)紅達(dá)人，依靠她們的帶動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)社區(qū)活躍度――這種充分利用社交媒體紅利的運(yùn)營(yíng)方式據(jù)稱十分有效，美黛拉5月份宣布其社區(qū)發(fā)帖量已躍居第一。

悅美網(wǎng)則擁有自己的咨詢師團(tuán)隊(duì)，類(lèi)似于中介。消費(fèi)者如果想和醫(yī)院建立聯(lián)系需要留下個(gè)人信息，由悅美推薦醫(yī)院機(jī)構(gòu)。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，以上兩種模式各有利弊。連接型平臺(tái)企業(yè)模式更輕，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了增值。但如何保障網(wǎng)友日記分享的信息的真實(shí)性、安全性是企業(yè)面臨的問(wèn)題。而悅美網(wǎng)的中介模式可以賺取傭金，可以在短期內(nèi)獲得現(xiàn)金流，卻違背了互聯(lián)網(wǎng)“去中介化”的理念，而且由于離醫(yī)美機(jī)構(gòu)更近，很難保持第三方獨(dú)立性。

線下診所開(kāi)辟新途徑

對(duì)于大多數(shù)醫(yī)美O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)線上的平臺(tái)交易逐漸成熟的時(shí)候，公司的收入來(lái)源也就基本固定，開(kāi)辟新的盈利途徑自然成為這些公司發(fā)展所必須考慮的重要問(wèn)題。因而與國(guó)內(nèi)較早進(jìn)行線下診所布局的春雨醫(yī)生等平臺(tái)一樣，醫(yī)美O2O玩家也紛紛進(jìn)軍線下，希望通過(guò)布局線下診所來(lái)獲得自身的主要盈利。

例如，新氧在拿到C輪融資后，迅速開(kāi)始了線下云診所的布局，通過(guò)幫醫(yī)生解決牌照、場(chǎng)地、流量、管理等問(wèn)題，讓醫(yī)生專注于治療，打造醫(yī)生個(gè)人品牌，以此來(lái)尋找新的贏利點(diǎn)。在此之前，新氧更加注重微整形業(yè)務(wù)，但是線上的微整形盈利并不可觀。

另外，已經(jīng)獲得藥品與器械交易物流牌照的更美也有類(lèi)似的做法。更美與獨(dú)立醫(yī)生、診所簽約，提供場(chǎng)所、設(shè)備，然后導(dǎo)入客戶到自營(yíng)診所。據(jù)悉，目前已在全國(guó)簽了7家診所、50位醫(yī)生，三方按比例分成。

剛剛宣布B輪融資的悅美與新氧、更美的想法似乎不謀而合。據(jù)悅美CEO向小琴介紹，悅美的第一家自建線下醫(yī)療門(mén)診部以及微整中心已于今年6月正式開(kāi)業(yè)，線下中心具備醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)，醫(yī)生主要來(lái)自于三甲醫(yī)院。當(dāng)然，這也是B輪融資的主要用途。

據(jù)悅美的官方資料顯示，截至2015年12月，悅美已經(jīng)收錄整形機(jī)構(gòu)4900個(gè)，約占全國(guó)正規(guī)整形機(jī)構(gòu)的40%;已認(rèn)證合作的整形醫(yī)生2300多名，約占全國(guó)正規(guī)醫(yī)生資源的23%。

向小琴表示，在2015年下半年，悅美在嘗試建設(shè)醫(yī)生品牌時(shí)，從社區(qū)中選擇了70多位口碑醫(yī)生，為用戶提供全流程服務(wù)，幫助醫(yī)生塑造個(gè)人品牌。

以上不難看出，醫(yī)美O2O探索新的盈利模式的做法相差無(wú)幾，醫(yī)療美容領(lǐng)域未來(lái)的線下?tīng)?zhēng)奪將會(huì)十分激烈。

具體哪種模式會(huì)走到最后，業(yè)內(nèi)人士均表示都還在探索中，很難判斷。未來(lái)1-2年行業(yè)仍將處于市場(chǎng)培育期?！皩?duì)于醫(yī)美O2O來(lái)說(shuō)，好的商業(yè)模式要符合三條：為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、提高行業(yè)效率、提升用戶體驗(yàn)?！币晃磺蹇蒲芯繂T對(duì)記者表示，做到這三點(diǎn)的公司往往能吸引最多的資源。

市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始