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自然界中總是弱肉強(qiáng)食，生活中總是能者居善。
如果你是雄鷹，就必須在風(fēng)里行，雨里馳，歇于峰端；
如果你是蝸牛，就必須夜以繼日，不斷奮斗；
2009年以來(lái)，受國(guó)家鼓勵(lì)小排量車型銷售的政策影響，B級(jí)車銷量增長(zhǎng)率明顯低于狹義乘用車總體的增長(zhǎng)率。但自11年起一系列鼓勵(lì)性政策逐漸退出之后，B級(jí)車與狹義乘用車增長(zhǎng)率的差距明顯縮小，隨著中國(guó)車市逐步進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，二者間的總體銷量增長(zhǎng)率將逐漸趨于一致。研究主流車型的用戶特征，對(duì)分析B級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化有重要的意義，依據(jù)主流B級(jí)車用戶購(gòu)車時(shí)關(guān)注因素的不同，可以把主流B級(jí)車用戶細(xì)分為四個(gè)群體。
【群體】務(wù)實(shí)派【特點(diǎn)】最理性的群體【代表】馬自達(dá)6
男性比例64.3%；平均年齡34.4歲，較年輕；家庭稅后月均收入為16657元，相對(duì)較低。這些人一般處于事業(yè)的起步階段，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易，因此在汽車消費(fèi)時(shí)非常理性。車輛只要滿足日常工作生活的基本出行需要、安全性上有基本的保障就可以。對(duì)他們而言，在同等價(jià)格下，如果提供更多豐富的配置、消耗更少的油耗會(huì)讓他們覺得非常物有所值。
【群體】性能派【特點(diǎn)】最謹(jǐn)慎的群體【代表】邁騰、銳志
男性比例68.4%；平均年齡36歲，四個(gè)群體中年齡最長(zhǎng)；家庭稅后月均收入為16766元，相對(duì)較低。豐富的人生閱歷形成了他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)態(tài)度，這個(gè)群體屬于典型的復(fù)雜決策者。對(duì)他們而言，購(gòu)買前最需要考量的是車輛的安全性、動(dòng)力性、舒適性、操控性、技術(shù)先進(jìn)性、平穩(wěn)性、質(zhì)量等一切與產(chǎn)品本身相關(guān)的屬性，相對(duì)而言，品牌、外觀等非產(chǎn)品因素卻不是很重要。
【群體】外觀派【特點(diǎn)】最感性的群體【代表】馬自達(dá)睿翼、思鉑睿
男性比例59.7%，是四個(gè)群體中女性最多的群體；平均年齡34.5歲；家庭稅后月均收入為17854元，相對(duì)較高。他們是感性的用戶，是典型的簡(jiǎn)單決策者，在汽車消費(fèi)上，只要外觀、內(nèi)飾覺得適合自己，符合自己的個(gè)性，就不需要太多關(guān)注產(chǎn)品本身。于此同時(shí)，他們認(rèn)為動(dòng)力性是產(chǎn)品最關(guān)鍵的屬性，在外觀、內(nèi)飾都接受的情況下，他們?cè)敢膺x擇動(dòng)力性好的產(chǎn)品。
【群體】品牌派【特點(diǎn)】最簡(jiǎn)單的群體【代表】雅閣、凱美瑞
男性比例69.7%，是四個(gè)群體中男性最多的群體；平均年齡34.8歲；家庭稅后月均收入為18187元，是四個(gè)群體中平均收入最高的群體。他們也屬于典型的簡(jiǎn)單決策者，良好的收入保障，使他們?cè)谙M(fèi)上可以更加追求品質(zhì)。他們認(rèn)為，品牌的積淀可以很好的代表汽車的品質(zhì)，也能很好的代表他們的身份。因此，他們不需要對(duì)產(chǎn)品本身各方面的屬性做過(guò)多的比較，只需要選擇正確的品牌。
考慮到未來(lái)高收入人群基數(shù)的不斷擴(kuò)大，B級(jí)車銷量增長(zhǎng)率更有可能超過(guò)狹義乘用車總體增長(zhǎng)率。根據(jù)對(duì)B級(jí)車主流車型競(jìng)爭(zhēng)力及定位的分析，可以把B級(jí)車主流車型分為三類。
第一類是以雅閣、凱美瑞為代表的車型。這類車型對(duì)同級(jí)別車型的吸引力指數(shù)（指其他車型用戶在購(gòu)車時(shí)考慮該車型的比例）很高；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)威脅指數(shù)（指該車型用戶購(gòu)車時(shí)考慮其他車型的比例）很低，大眾品牌居多，家庭和商務(wù)兼用，但偏商務(wù)。這類車型是當(dāng)前市場(chǎng)上份額最高、用戶范圍最廣的車型，在以上提到的四類用戶中都有一定的份額，且該類車型對(duì)品牌派用戶的吸引是其他類型車型不可比擬的，未來(lái)該類車型仍將作為B級(jí)車市場(chǎng)的主導(dǎo)車型。
兩家行業(yè)巨頭幾乎同時(shí)以超乎大眾想象的高價(jià)簽約明星形象代言人，一度成為媒體和大眾的焦點(diǎn)，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，尤其對(duì)TCL以代言費(fèi)用約1000萬(wàn)歐元（折合人民幣大約是1億元）的投資效益產(chǎn)生質(zhì)疑，畢竟TCL2005年的液晶電視機(jī)的銷量不足10萬(wàn)臺(tái)；也有一些人認(rèn)為讓劉翔來(lái)詮釋“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”這個(gè)品牌主張，最合適不過(guò)了。但是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，只要稍稍把視角抬高一些，你便會(huì)看到完全不同的答案……
TCL搬小羅，騎牛上市
眾所周知，行業(yè)市場(chǎng)演進(jìn)一般分為三個(gè)階段：離散競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以及異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)三個(gè)階段，每個(gè)階段的行業(yè)集中度情況以及策略導(dǎo)向意義也有所不同（如圖所示）：
在行業(yè)產(chǎn)生初期，消費(fèi)群體處在被教育與引導(dǎo)的階段，市場(chǎng)集中度低，但隨著市場(chǎng)逐漸被打開，消費(fèi)者的需求開始從同質(zhì)化發(fā)展為多元化，但基本上還處在同質(zhì)化需求的階段，也決定此階段企業(yè)的營(yíng)銷手段的同質(zhì)化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)超額利潤(rùn)大幅壓縮甚至消失，行業(yè)的集中度因?yàn)轳R太效應(yīng)而逐漸提升，而市場(chǎng)排位處在中間的企業(yè)為了生存，開始通過(guò)創(chuàng)新開發(fā)特色產(chǎn)品，以抓住消費(fèi)群體需求逐漸多元化、差異化的趨勢(shì)，于是行業(yè)形成異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
來(lái)自賽諾市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)顯示：2004年、2005年液晶電視的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分別為200%和452.3％，從數(shù)字上很直觀的可以看出，液晶電視行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，也可以倒推回去，該行業(yè)正處在一種由離散的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局向同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演進(jìn)。
而且從目前的行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買液晶電視的主要誘因是為了替換原來(lái)的射頻電視，還遠(yuǎn)未到在液晶屏幕為基礎(chǔ)屬性上去追求個(gè)性化的其它功能的消費(fèi)形態(tài)上，也就是說(shuō)消費(fèi)者的需求在一段時(shí)期內(nèi)還比較單一和同質(zhì)化，不足以支持多品牌或個(gè)性化的產(chǎn)品市場(chǎng)。而在此時(shí)，品牌商需要做的就是搶占先機(jī)，先入為主，主動(dòng)推動(dòng)行業(yè)洗牌，以獲得獨(dú)占行業(yè)熬頭的領(lǐng)導(dǎo)地位，才有機(jī)會(huì)獲得相對(duì)豐厚行業(yè)利潤(rùn)。
從這個(gè)角度來(lái)看，勿庸置疑，TCL在戰(zhàn)略意義上，現(xiàn)在要做的就是要打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象和品牌地位，同時(shí)也不難想象，TCL邀請(qǐng)小羅做形象代言人是最合適不過(guò)了。
因?yàn)椋瑥钠放苽鞑ジ拍钌蟻?lái)講，TCL的新款電視的傳播點(diǎn)在于采用TTE最新研發(fā)的“動(dòng)態(tài)影像處理技術(shù)”，突破了現(xiàn)有液晶電視技術(shù)的限制，通過(guò)處理器、驅(qū)動(dòng)器和顯示屏三管齊下，徹底解決了液晶電視的“拖尾”和“延時(shí)”問題。TCL打出的是高端的技術(shù)牌，其關(guān)鍵字是“高端和領(lǐng)先”。
而小羅作為最近兩屆世界足球先生得主，又以出色的表現(xiàn)幫助巴塞羅那隊(duì)奪得去年聯(lián)賽冠軍，近兩年的人氣狂漲，商業(yè)價(jià)值正蒸蒸日上，小羅在足球界如日中天的表現(xiàn)，很容易讓受眾產(chǎn)生“第一”、“領(lǐng)先”等諸如此類的聯(lián)想，勿庸置疑，小羅個(gè)人形象與品牌的傳播點(diǎn)的高度契合，從傳播的角度上講，TCL就是需要在新款上市時(shí)讓受眾產(chǎn)生這樣的“第一印象”。而且，加上小羅炙手可熱的觀眾吸引力和影響力，可以迅速提升TCL的知名度和品牌影響力，雙重保證了TCL的傳播力和影響力。
如此也非常有利于TCL實(shí)現(xiàn)其催化并駕馭行業(yè)集中度提升，后而實(shí)現(xiàn)TCL在液晶電視行業(yè)第一位領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的“夢(mèng)想”。TCL品牌和技術(shù)的雙劍合一，必將所向披靡，勢(shì)不可擋。
另外，時(shí)下也有一些熱心人士為TCL算了一筆賬，如果代言費(fèi)用就算為1000萬(wàn)歐元，折合人民幣大約是1億元，按照這個(gè)數(shù)目估算，如果每銷售一臺(tái)40英寸以上的液晶電視能夠提供1000元的廣告支持的話，至少要賣10萬(wàn)臺(tái)40英寸以上的液晶電視才能夠收回這巨額廣告支出。
富貴險(xiǎn)中求，只要賺錢就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。但是仔細(xì)分析一下，盡管TCL2005年的市場(chǎng)表現(xiàn)還未突破10萬(wàn)臺(tái)，但相對(duì)去年的行業(yè)總銷量127萬(wàn)臺(tái)而言，不管是從數(shù)量和市場(chǎng)占有率上來(lái)看，都還不差，TCL只要能跟上行業(yè)的增長(zhǎng)速度，廣告支出在當(dāng)年獲得收支平衡不是一件難事，而且從戰(zhàn)略意義的高度上去看，小羅將給TCL帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)法估計(jì)的。
伊利請(qǐng)劉翔，騎虎難下
在伊利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，情況就大不一樣，乳業(yè)行業(yè)正處于比較成熟的市場(chǎng)階段，消費(fèi)者對(duì)品牌的追求逐漸顯示出很強(qiáng)的個(gè)性化色彩。消費(fèi)者不僅僅是以前那樣單純的對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)屬性的追求，逐漸對(duì)產(chǎn)品的精神屬性日趨重視。
在這種邏輯下，伊利品牌戰(zhàn)略的方向顯然是沒有問題的。但是從伊利借助劉翔來(lái)詮釋“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”的品牌主張，感覺就有點(diǎn)差強(qiáng)人意。
首先，從伊利品牌訴求創(chuàng)新的角度來(lái)看，且不說(shuō)，該品牌主張與阿迪達(dá)斯的“nothing is impossible”、以及李寧的“一切皆有可能”、還有紅金龍的“思想有多遠(yuǎn)，我們就可以走多遠(yuǎn)”等等主張有幾分神似，難免讓人覺得有幾分步人后塵的俗套。
伊利先前的“感受心靈的天然牧場(chǎng)”的訴求，將“草原健康鮮奶”的產(chǎn)品形象抑或品牌形象早已在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生根深蒂固的烙印，而“綠色和健康”正是消費(fèi)者所需要的核心利益，以“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”代替原來(lái)的品牌訴求，消費(fèi)者面對(duì)兩個(gè)內(nèi)涵完全不同的品牌訴求，很容易模糊對(duì)伊利品牌傳播概念內(nèi)涵的領(lǐng)會(huì)。當(dāng)然業(yè)內(nèi)有專家分析說(shuō)是因?yàn)橐晾诒本┙诵聫S，以致于伊利的現(xiàn)狀與原訴求有所矛盾或不符，才不得不舍棄原來(lái)的品牌訴求，不管這回事是否重要，我們關(guān)注的是，新的訴求是否比原來(lái)的訴求更有說(shuō)服力？
而且，新的品牌主張讓人感覺帶著一種說(shuō)教消費(fèi)者的口吻，尤其在當(dāng)前崇尚個(gè)性的社會(huì)環(huán)境中，品牌主張應(yīng)該考慮如何讓目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴，而不是崇拜，畢竟想讓人頂禮膜拜，則容易產(chǎn)生距離感，品牌也就隨之失去親和力。
再?gòu)膭⑾璧拇越?jīng)歷來(lái)看，伊利又是稍遜一籌。
近兩年，劉翔分別代言了湖南白沙和可口可樂等品牌，同時(shí)也是上海的城市形象代言人，劉翔以堅(jiān)韌、積極的個(gè)人形象給大家留下了深刻的印象，在劉翔先前的代言廣告中，給可口可樂代言的廣告，無(wú)論是從制作，從陣容、還是從品牌傳播概念的核心內(nèi)涵上，都給人留下最為深刻的印象。兩者借助各自的知名度和影響力相互提升，提到劉翔，大家自然會(huì)想到可口可樂。至少，劉翔和可口可樂的組合比他和伊利的組合對(duì)消費(fèi)者更具沖擊力和影響力。
而在伊利的短跑賽篇廣告中，受眾很容易將伊利的廣告創(chuàng)作下意識(shí)地去和可口可樂對(duì)比，更為要命的是，伊利自認(rèn)為具有內(nèi)涵的品牌主張，讓消費(fèi)者在以劉翔為主線的聯(lián)想當(dāng)中，因?yàn)闆]有任何創(chuàng)意和特色，而逐漸稀釋，留給伊利的只是對(duì)消費(fèi)者的一次提醒而已，畢竟劉翔代言的幾個(gè)品牌或單位的主張內(nèi)涵都有多多少少的類似，而且在時(shí)間上也很靠近。與其如此，還不如不要形象代言人，直接做個(gè)5秒的叫賣廣告，也能達(dá)到提醒消費(fèi)者的目的。
劉翔的個(gè)人價(jià)值對(duì)于引起伊利品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌識(shí)別、增加品牌權(quán)益等方面，其作用相比之下稍有些不盡如人意。
最后，從整合營(yíng)銷的角度來(lái)看，伊利的品牌主張調(diào)整的跨度太大，要對(duì)消費(fèi)群體建立清晰的品牌識(shí)別，更是一個(gè)漫長(zhǎng)的道路，而且，隨之的各層面營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也應(yīng)該圍繞新主張的核心內(nèi)涵進(jìn)行大幅調(diào)整，以保證與新的品牌主張協(xié)調(diào)一致，如此大的系統(tǒng)工程，不禁讓人要問，是不是過(guò)于冒險(xiǎn)了一些？
同時(shí)，不禁也要讓人懷疑，伊利是先有新的品牌主張，才找到他們認(rèn)為合適的代言人――劉翔？還是確定要借助劉翔的個(gè)人影響力，而請(qǐng)劉翔作為形象代言人后，為劉翔獨(dú)身定做如此新的品牌主張？如果是前者，那么伊利的品牌戰(zhàn)略就顯得有點(diǎn)神秘了，如果連專業(yè)人員也猜不透、看不清，消費(fèi)者怎么能心領(lǐng)神會(huì)？
伊利騎虎難下的態(tài)勢(shì)，真讓人為它捏一把汗。
專家觀點(diǎn)
明星代言人并非靈丹妙藥
明星代言，在IT業(yè)并不是什么稀罕事兒。為了盡量弱化技術(shù)本身冷冰冰的感覺，讓IT消費(fèi)品真正像飲料、水果一樣親切自然，IT商家們確實(shí)費(fèi)了不少心思。
無(wú)論怎么說(shuō)，明星代言雖然投資不菲，并且回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)很大，但相比興師動(dòng)眾卻又收效甚微的終端體驗(yàn)活動(dòng)，其品牌影響力與銷售拉動(dòng)力均明顯優(yōu)越許多。然而，明星代言人并非靈丹妙藥。
不管是喜歡追風(fēng)趕潮的IT業(yè)，還是財(cái)大氣粗的飲料業(yè)，或是我們記憶里的任何一個(gè)與代言人有關(guān)的行業(yè)，有誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)明星代言后就業(yè)績(jī)飛升的？沒有。也許有人說(shuō)，當(dāng)年TCL手機(jī)籍籍無(wú)名的時(shí)候，不就是一個(gè)韓國(guó)美女金喜善讓它一飛沖天的嗎？
緊接著，王思聰還轉(zhuǎn)發(fā)了游戲主播lol小樓的微博，直指斗魚平臺(tái)拖欠主播3-6個(gè)月的工資，從而導(dǎo)致斗魚主播大量逃離。
王思聰之后給阿怡找了個(gè)臺(tái)階下，主動(dòng)表示“只要你回頭是岸，LPL解說(shuō)臺(tái)永遠(yuǎn)會(huì)給你個(gè)位置”，并巧妙地將矛盾轉(zhuǎn)移到了斗魚上。
作為熊貓TV的CEO，王思聰這一高調(diào)行為的終極目的是為熊貓TV攬人。經(jīng)此一役，他可以讓游戲玩家知道自己被斗魚愚弄了；還可以告知主播，他和背后的熊貓TV支持原創(chuàng)，尊重主播們的付出；順便間接告訴外界和主播，熊貓TV聲譽(yù)很好，不會(huì)綁架主播。兩度出手，一石三鳥，不可謂不高明。
阿怡事件已超出代打本身，這在電競(jìng)?cè)δ酥林辈ソ缃^非個(gè)例。事實(shí)上，與其說(shuō)人們不滿阿怡代打，不如說(shuō)這是無(wú)數(shù)游戲玩家對(duì)直播亂象不滿的一次集中爆發(fā)。
這兩年直播平臺(tái)發(fā)展迅猛，截止2016年5月31日，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)高達(dá)250家，直播用戶數(shù)量已超過(guò)2.4億人。
在粉絲經(jīng)濟(jì)和視頻直播的風(fēng)口下，很多平臺(tái)都想盡快抓取紅利、快速掘金變現(xiàn)。
然而，在野蠻生長(zhǎng)的背后，也滋生了一系列亂象。大多數(shù)直播平臺(tái)現(xiàn)階段都在靠融資過(guò)活。曾有人算了一筆賬，以最低碼率800K來(lái)算，一個(gè)同時(shí)有百萬(wàn)用戶在線的視頻直播平臺(tái)，每月僅帶寬費(fèi)用就高達(dá)3000萬(wàn)元以上。
在這種背景之下，很多網(wǎng)紅和主播卻賺得盆滿缽滿。
隨著大量資本的注入，直播平臺(tái)上主播的身價(jià)也大幅上漲，年薪普遍漲了50%-150%，一些知名主播的年薪甚至達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別。
電競(jìng)游戲主播網(wǎng)紅像若風(fēng)、miss等，他們的直播簽約價(jià)動(dòng)輒上千萬(wàn)，直播還不是他們收入的唯一來(lái)源。若風(fēng)和miss是雷柏的代言人，miss還在淘寶有自己的外設(shè)店、服裝店、鞋店和零食店，并且在淘寶上一直排名靠前。
為什么主播賺錢這么容易，還是因?yàn)橐曨l直播行業(yè)的生態(tài)不健全。按理來(lái)說(shuō)，一個(gè)真正意義上健全的直播生態(tài)，應(yīng)該是主播因平臺(tái)而走紅，而不是平臺(tái)因主播而走紅。但現(xiàn)實(shí)剛好顛倒過(guò)來(lái)了。并且目前平臺(tái)對(duì)主播的約束力低，主播跳槽的成本低，除了打官司和高薪留人，平臺(tái)沒有更好的辦法。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，這次代打事件中的劉佳怡混跡于游戲圈兩年，在LOL領(lǐng)域只取得白金輔助這樣的戰(zhàn)績(jī)。以她并不算太出眾的外形，走平常路的做法不足以讓她成為游戲網(wǎng)紅主播。而從2016年中國(guó)游戲主播2月風(fēng)云榜上看，劉佳怡居第17位，這樣的游戲主播身價(jià)過(guò)千萬(wàn)在業(yè)內(nèi)很常見，如此有吸引力的薪酬，也就不難理解劉佳怡為什么要鋌而走險(xiǎn)，找人進(jìn)行游戲代打了。
事實(shí)上，劉佳怡在遭人爆料代打時(shí)，一直都擔(dān)心自己被戳穿，導(dǎo)致之后無(wú)法再做直播，為此還曾在微博上@王思聰求放過(guò)。為證明不是代打，在5月30日她甚至開了攝像頭，請(qǐng)了兩個(gè)高手為自己助陣，結(jié)果戰(zhàn)況不佳，但事發(fā)前仍在死扛，她自己也說(shuō)“我知道正確的應(yīng)該怎么做，但是沒有辦法”。
除主播代打事件外，直播平臺(tái)的刷單、欠薪行為也非常嚴(yán)重。據(jù)斗魚CEO陳少杰透露，斗魚曾在一個(gè)月內(nèi)從虎牙挖走了6名主播，總費(fèi)用超6000萬(wàn)。不過(guò)2015年斗魚排名前十的主播幾乎又被虎牙、熊貓TV等平臺(tái)挖走了。比如最近熊貓TV就挖走了斗魚簽約的韓國(guó)女主播趙世熙和柳智惠。據(jù)悉，斗魚目前有60萬(wàn)主播，但只有1000余名簽約主播，大部分都是兼職。挖角事件后，斗魚改變了策略，近半年沒簽新主播，而是想辦法自己培養(yǎng)小主播。除了斗魚，其他直播平臺(tái)也因高價(jià)搶主播陷入巨額虧損。2015年虎牙直播虧損達(dá)3.87億元，龍珠直播虧損5212萬(wàn)元，斗魚TV也被曝虧損。
另外，刷單在直播平臺(tái)上也司空見慣。映客的粉絲數(shù)在淘寶上的價(jià)格為1元=2萬(wàn)粉，淘寶買直播人氣的價(jià)格是10元=6000人氣；如果想要成為熱門主播，只需花更多的價(jià)錢購(gòu)買高階刷榜套餐即可。
目前各大直播平臺(tái)的熱門主播背后往往有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，對(duì)主播進(jìn)行包裝和推廣。而網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)也會(huì)設(shè)置機(jī)器粉來(lái)刷粉，有的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)甚至?xí)橹鞑ミM(jìn)行統(tǒng)一買粉、買道具，主播所得收入再跟平臺(tái)進(jìn)行分成。其中，淘寶是很重要的平臺(tái)。
“冬天論”實(shí)在讓人打不起精神，電信業(yè)內(nèi)人士在這個(gè)因奧運(yùn)而火熱狂歡的夏天，面對(duì)電信寒冬的狂風(fēng)暴雪狀若秋蟬。
8月1日，繼手機(jī)業(yè)務(wù)出售給明基，通信業(yè)務(wù)與諾基亞合并等重大舉措之后，西門子又宣布將旗下家庭及辦公電信設(shè)備部門80.2%股份出售給德國(guó)Arques科技公司，這意味著西門子基本放棄了自營(yíng)161年之久的電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
阿爾卡特-朗訊亦以大刀闊斧的換血企圖鳳凰涅。7月29日，其CEO陸思博（Patricia Russo）和董事長(zhǎng)謝瑞克（Serge Tchuruk）雙雙宣布辭職。
在全球移動(dòng)通信用戶已達(dá)39億的今天，阿爾卡特-朗訊虧損、諾基亞西門子今年上半年虧損、摩托羅拉虧損、北電網(wǎng)絡(luò)虧損。我們?cè)诳洫?jiǎng)西門子壯士斷腕的同時(shí)，也應(yīng)該看到，據(jù)著名咨詢機(jī)構(gòu)Informa公布，全球電信市場(chǎng)已愈發(fā)成為愛立信、諾基亞西門子、華為的三強(qiáng)之爭(zhēng)。
國(guó)際巨頭斷尾求生
有分析人士稱，“老牌電信巨頭摩托羅拉，其主業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)部門連續(xù)多季度陷入虧損泥沼，依然遲遲未能成功剝離，不如學(xué)習(xí)西門子的壁虎斷尾，或有轉(zhuǎn)機(jī)。”
7月底，當(dāng)西門子宣布將其企業(yè)通信部門51%的股份出售給私人投資公司格雷斯集團(tuán)時(shí)，“西門子要全面舍棄電信業(yè)務(wù)”的猜想攪亂了電信業(yè)的一池春水。
就在人們還在回望西門子這個(gè)通信巨鱷的時(shí)候，西門子已經(jīng)開始向另一個(gè)方向前行了。我們看到，全球性公司有一個(gè)普遍的絕招：當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門連續(xù)一段時(shí)間拖累在最后，也就是將其“斷尾”之日，以求快速的取得更大生機(jī)。
從小作坊到全球性公司，西門子一直處于全球電氣工程和電子領(lǐng)域的發(fā)展前沿。21世紀(jì)初，剛被賣掉股權(quán)的企業(yè)通信部門，曾是西門子最大的收入來(lái)源――年銷售額將近200億歐元。然而，現(xiàn)在則縮水至1/6,這兩年還巨虧了近10億歐元。早在今年動(dòng)作之前，2005年西門子就將手機(jī)部門貼價(jià)2.5億歐元轉(zhuǎn)給明基，2006年又與諾基亞合作成立諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司，不斷調(diào)整通信部門。
業(yè)內(nèi)人士分析，“西門子一步步由電信產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向投資者角色，專注于更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的部門，這才是其發(fā)展方向?！?/p>
據(jù)西門子宣布,截至今年6月底,其第三財(cái)季的工業(yè)部門盈利較去年同期增長(zhǎng)39%,能源部門盈利攀升39%,保健部門盈利上升6%,“三大部門”總盈利較去年同期上升33%。
打開西門子公司網(wǎng)站，“西門子一直以為億萬(wàn)家庭提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而享譽(yù)國(guó)際家電產(chǎn)業(yè)”的字樣赫然入目。然而，目前西門子主動(dòng)放棄了面向個(gè)人的消費(fèi)品，離開信息、網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域,避免與IT巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步展開面向企業(yè)的IT產(chǎn)品,將精力集中在“三大部門”等高增長(zhǎng)的工業(yè)領(lǐng)域。
阿朗何時(shí)涅
全球第二大電信設(shè)備制造商阿爾卡特-朗訊慘遭厄運(yùn)，公司在最近連續(xù)6個(gè)季度嚴(yán)重虧損，資本減記高達(dá)45億多美元，股價(jià)大跌50%。第二季財(cái)報(bào)顯示，阿爾卡特-朗訊凈虧損從去年同期的5.86億歐元增至11億歐元，再次削減市場(chǎng)預(yù)期之后，公司聲明決定將讓董事長(zhǎng)謝瑞克和首席執(zhí)行官陸思博下臺(tái)。
自2006年11月合并以來(lái)，阿爾卡特-朗訊基本從未盈利，公司市值已蒸發(fā)超過(guò)62%，還裁掉了16000多名員工。作為公司CEO，陸思博始終無(wú)法就公司何時(shí)止虧這一問題給股東一個(gè)明確交代。
辭職聲明后，公司在巴黎證交所的股價(jià)上漲了6%。投資者熱情高漲，他們對(duì)新的團(tuán)隊(duì)將會(huì)帶領(lǐng)阿爾卡特-朗訊實(shí)現(xiàn)扭虧為盈充滿了希望。據(jù)阿爾卡特-朗訊表示，這選帥工作將會(huì)馬上啟動(dòng)。
巴黎Richelieu金融公司分析師馬修?波爾多?格瑞特在最近的一份研究報(bào)告中指出，“阿爾卡特-朗訊的問題主要在于陸思博和謝瑞克。他們的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，合并又不到位。陸思博和謝瑞克總是承諾未來(lái)會(huì)更好，結(jié)果卻背道而馳?！?/p>
據(jù)公司發(fā)言人雷琴?康克瑞稱，辭職是由陸思博主動(dòng)提出的。她將于年底離職，而謝瑞克則將于10月1日離開。在最近一次電話會(huì)議上，陸思博表示：“謝瑞克和我都認(rèn)為新領(lǐng)導(dǎo)層將給公司帶來(lái)新變化?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)代周刊》指出，阿爾卡特-朗訊連續(xù)巨虧的原因，主要在于合并后過(guò)于追求業(yè)務(wù)多元化，導(dǎo)致原本強(qiáng)勢(shì)的朗訊CDMA業(yè)務(wù)大幅縮水。
NomuraInternational分析師理查德?溫德塞也表示，合并之后，阿爾卡特-朗訊就開始把CDMA市場(chǎng)份額拱手讓給了北電網(wǎng)絡(luò)，按照阿朗當(dāng)前的結(jié)構(gòu)，該公司的盈利性不會(huì)強(qiáng)于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛立信，或是合資公司諾基亞西門子。
阿爾卡特和朗訊聯(lián)姻的初衷是想打造一家具備規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)，以應(yīng)對(duì)通信設(shè)備制造業(yè)的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)，但合并后的效果令人失望。早在2007年，阿朗的虧損就已超過(guò)50億美元，并且虧損的勢(shì)頭一直持續(xù)至今。
市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Gartner公司業(yè)務(wù)調(diào)研部門的副總裁貝蒂娜特?拉茲賴安表示，“阿爾卡特-朗訊公司需要一位并購(gòu)專家，但也需要‘新鮮空氣’的流通。”
華為躋身三強(qiáng)
愛立信、諾基亞西門子和阿朗是電信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，但它們的地位在過(guò)去數(shù)年逐步受到包括華為和中興在內(nèi)的電信設(shè)備商的挑戰(zhàn)。
早在6月19日，電信設(shè)備制造商諾基亞西門子發(fā)表預(yù)計(jì)，電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的激烈競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)減緩，因?yàn)橥瑯I(yè)對(duì)手繼續(xù)在打價(jià)格戰(zhàn)。該公司亞太區(qū)主管菲力克森向《IT時(shí)代周刊》表示，“這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈的市場(chǎng)，售價(jià)一直在下降。”2007年，華為以125.6億美元的銷售總額，超越北電等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排在愛立信、諾基亞西門子和阿朗之后。隨著電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，摩托羅拉、北電、阿朗等巨頭持續(xù)虧損，華為則保持了銷售額45％的增長(zhǎng)。當(dāng)阿朗最新季報(bào)公布后，華為晉升三強(qiáng)，中興通訊也緊隨其后，力圖躋身世界前列。
通過(guò)阿朗與華為的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，前者需要3個(gè)月完成的研發(fā)流程，華為基本上1個(gè)月內(nèi)就可以成型。因此，雖然華為的各條產(chǎn)品線還沒有完全達(dá)到世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)或者前瞻性，但其為滿足運(yùn)營(yíng)商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和快速的執(zhí)行能力，成為華為高速擴(kuò)張的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
著名咨詢機(jī)構(gòu)Informa在近期的《GlobalMobile》發(fā)表專題文章稱，全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)三強(qiáng)之爭(zhēng)，愛立信、諾基亞西門子、華為三家廠商的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越鞏固。隨著諾基亞西門子的逐步復(fù)蘇，華為在全球市場(chǎng)不斷贏得大型運(yùn)營(yíng)商的合同，加上北美廠商的日漸式微，預(yù)計(jì)這三家主流廠商的份額最終會(huì)超過(guò)70%，市場(chǎng)地位無(wú)可動(dòng)搖。
但是，三強(qiáng)的境遇也各不相同。愛立信面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2008財(cái)年2季度的財(cái)報(bào)顯示，其2季度凈利潤(rùn)同比下滑70%，而網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的毛利率從去年的19%跌至10%。
著名咨詢公司Ovum近日了以華為為對(duì)象的專題研究報(bào)告，稱華為已經(jīng)從一個(gè)中國(guó)供應(yīng)商成長(zhǎng)為全球巨人。
獲得歐美主流媒體和咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，是華為全面獲得歐美主流社會(huì)認(rèn)可的一面鏡子，而僅靠市場(chǎng)份額的提升顯然不能得到這個(gè)結(jié)果。憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新，華為已然成為愛立信全球總裁兼CEO思文凱眼中“最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
在此引用一句業(yè)內(nèi)的流行語(yǔ)“寒冬過(guò)后剩者為王”。看來(lái)，若想贏得生機(jī)，“冬天論”已不再是老生常談而是必讀真經(jīng)。
自20世紀(jì)90年代中后期市場(chǎng)準(zhǔn)入制度放寬以來(lái)，各省級(jí)電視臺(tái)紛紛“上星”，形成與中央級(jí)頻道共同爭(zhēng)奪全國(guó)觀眾的新局面。不過(guò)，“市場(chǎng)靈活性”是一把雙刃劍，在帶給各個(gè)頻道以更大自主空間的同時(shí)，收視率也成為各衛(wèi)視頻道的命脈。
目前的電視欄目主要分為三大類別：新聞、電視劇、娛樂。在新聞欄目仍然脫離不了意識(shí)形態(tài)下的種種束縛時(shí)，娛樂欄目與電視劇就成為突破口，尤其是娛樂欄目較之電視劇制作成本更為低廉，成為眾多衛(wèi)視重要的著力點(diǎn)。調(diào)查表明：在2009年全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視綜合排名中，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視分列前三甲；其核心欄目《本山快樂營(yíng)》、《快樂大本營(yíng)》、《我愛記歌詞》無(wú)不是娛樂綜藝類欄目。對(duì)于衛(wèi)視而言，如何打好“娛樂牌”，成功塑造品牌形象？本文希望以浙江衛(wèi)視為例，探尋衛(wèi)視的品牌之道。
選定目標(biāo)，精準(zhǔn)切入
2007年之前，浙江衛(wèi)視原有的娛樂欄目在年輕受眾中已經(jīng)有一定的影響力。娛樂類節(jié)目的核心目標(biāo)受眾是20歲～35歲的年輕群體。
研究表明，這類群體愛追新、追星，在新欄目層出不窮的時(shí)代，他們的品牌忠誠(chéng)度并不高；他們愛好廣泛，追求平等和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)；他們不迷信權(quán)威，實(shí)力與外表并存才能真正打動(dòng)他們；音樂對(duì)于他們，是陽(yáng)光、是水、是空氣……
針對(duì)這一群體，娛樂固然是很好的觸角，但湖南衛(wèi)視已經(jīng)先入為主地占據(jù)了觀眾的心智。浙江衛(wèi)視要想突出重圍，就需要尋找更為精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。
當(dāng)音樂成為年輕人生活中不可或缺的部分，歌唱也順理成章地成為重要的突破口。2007年9月，浙江衛(wèi)視推出了《我愛記歌詞》欄目，以此作為娛樂欄目的突破口。在《我愛記歌詞》欄目中，浙江衛(wèi)視前期培養(yǎng)的華少、朱丹兩大主持人聯(lián)袂主持，王韜、海峰、袁野、凌晗等各具特色的超級(jí)領(lǐng)唱深度參與，富有挑戰(zhàn)的娛樂形式，“草根參與”、“與主持人/超級(jí)領(lǐng)唱互動(dòng)”，愛心公益金的“新公益形式”……強(qiáng)大的硬件與軟件資源投入迅速建立起了欄目的品牌基石，一經(jīng)推出就迅速躥紅，獲得了觀眾的高認(rèn)可度。
品類延伸，品牌強(qiáng)化
事實(shí)上，《我愛記歌詞》只是一個(gè)開始。此后，浙江衛(wèi)視采取了產(chǎn)品品類延伸策略，又陸續(xù)推出了《愛唱才會(huì)贏》、《我是大評(píng)委》等欄目――仍然以唱歌為內(nèi)容基礎(chǔ)。除華少、朱丹之外，曾經(jīng)的超級(jí)領(lǐng)唱天悅也開始作為主持人走上前臺(tái)；幾乎相同的主持班底、同為唱歌類的娛樂欄目，降低了觀眾對(duì)新欄目的排斥感。觀眾對(duì)《我愛記歌詞》的忠誠(chéng)很自然過(guò)渡到新推出的欄目中?！陡璩齽汀凡粌H迅速占領(lǐng)了周末晚間市場(chǎng)，還進(jìn)一步強(qiáng)化了浙江衛(wèi)視“定位年輕觀眾、歌唱欄目主打”的差異化定位。
產(chǎn)品“跨界”
對(duì)忠誠(chéng)度不高的年輕群體而言，只有不斷推出新的欄目，才能牢牢“黏住”他們，進(jìn)一步提升收視率。2009年4月之后，浙江衛(wèi)視連續(xù)推出《爽食贏天下》、《越跳越美麗》、《沖關(guān)我最棒》、《誰(shuí)笑到最后》等欄目，涉及美食、舞蹈、娛樂競(jìng)技、舞臺(tái)表演等多個(gè)領(lǐng)域，大大豐富了“娛樂”的內(nèi)涵。
浙江衛(wèi)視“娛樂縱貫線”涉及音樂、飲食、舞蹈、競(jìng)技娛樂等不同的領(lǐng)域，但從總體上看，還應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)整體的品牌，這并不是加蓋“娛樂縱貫線”的帽子就能了事。雖然同以“娛樂”為名、面向同樣的目標(biāo)觀眾群體，在一定程度上降低了觀眾從“音樂”向其他娛樂節(jié)目之間的跨越難度。但要在同檔次不同品類/領(lǐng)域之間實(shí)現(xiàn)品牌跨界，就需要增加品牌的穿透性，降低跨界所帶給觀眾的“反作用力”。在這一點(diǎn)上，新領(lǐng)域、新欄目的推出給浙江衛(wèi)視所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，要比僅在音樂領(lǐng)域拓展欄目的困難要大得多。
為了降低這種跨界所帶來(lái)的“反作用力”，增加觀眾的黏性，浙江衛(wèi)視選擇了多種方式降低這種跨越障礙：
1.所有娛樂節(jié)目共用主持人。對(duì)于華少、朱丹、左巖、沈濤4位名牌主持人，浙江衛(wèi)視采用“人盡其用”的策略，除“誰(shuí)笑到最后”外的縱貫線系列欄目，均可見到他們的身影。
2.超級(jí)領(lǐng)唱做嘉賓主持或“串場(chǎng)參與”。作為打開市場(chǎng)的開山之作，《我愛記歌詞》不僅成就了浙江衛(wèi)視的“娛樂定位”，同樣也成就了天悅、袁野、海峰、凌晗等超級(jí)領(lǐng)唱。攜各自之人氣，這些超級(jí)領(lǐng)唱以主持或嘉賓主持的身份（如天悅、袁野、凌晗）進(jìn)入《爽食贏天下》、《越跳越美麗》等后續(xù)建設(shè)的欄目中；或是以參與者的身份參與到欄目之中（如海峰、袁野以隊(duì)員的形式參與《沖關(guān)我最棒》）。
2、海浪為劈風(fēng)斬浪的航船餞行，為隨波逐流的輕舟送葬。
3、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有堅(jiān)忍不撥之志。
4、海到無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰。
5、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
6、誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)笑得最美!
總是安于現(xiàn)狀的人只會(huì)止步不前，縱使樂，也只樂在一時(shí)，不得一世，有句話不是說(shuō)，笑到最后才是贏家么？人生本是一個(gè)游戲，誰(shuí)能夠笑到最后，誰(shuí)才是這場(chǎng)游戲的最終贏家，笑不到最后，說(shuō)什么都是枉然。知足？說(shuō)好聽點(diǎn)叫安于現(xiàn)狀，不貪慕虛榮；難聽點(diǎn)叫不思進(jìn)取，就例如仲永，七歲便會(huì)作詩(shī)，有極大的天賦，可他不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀，到最后落得個(gè)“泯然眾人矣”的下場(chǎng)。滿足于現(xiàn)狀的人是不會(huì)有什么大的作為的，一輩子只會(huì)庸庸碌碌，就我本人而言，我是不支持“知足者常樂”這句話的；相反的，我認(rèn)為知足只會(huì)毀了自己，毀了自己本前途無(wú)量的人生路。
不知足者總是不斷地為自己制定新的目標(biāo)，讓自己不停地向前奔跑，不停的去奮斗，然后憑自己的力量去取得自己想要的一切，在“奮斗”這條路上不停步，不安于現(xiàn)狀的人，會(huì)笑到最后，會(huì)是最后的贏家，不知足的人在奮斗路上雖會(huì)很累，可他們樂得一世，而不是一時(shí)！愛因斯坦曾被埋沒在一個(gè)專利局中充當(dāng)小職員的平凡角色，可他還是不停的鉆研，最終他開創(chuàng)了物理學(xué)的新天地；華羅庚埋沒在一個(gè)小店鋪中，在做好工作的同時(shí)，他又苦心鉆研數(shù)學(xué)，在數(shù)學(xué)上取得巨大成就。試想一下，如果愛因斯坦和華羅庚都滿足于現(xiàn)狀，沒有去研究物理和數(shù)學(xué)，那他們將會(huì)碌碌無(wú)為度過(guò)平庸的一生，不會(huì)在物理學(xué)領(lǐng)域、數(shù)學(xué)領(lǐng)域大放異彩，更不會(huì)在物理學(xué)、數(shù)學(xué)史冊(cè)上留下至關(guān)重要的一筆。我是個(gè)不知足的人，我總是在達(dá)到一個(gè)目標(biāo)的同時(shí)為自己制定新的目標(biāo)，然后繼續(xù)、追趕新的目標(biāo)，循環(huán)往復(fù)、如此甚好。不知足不是貪心而是相信自己可以做到并且這個(gè)社會(huì)在進(jìn)步，進(jìn)步就要不知足，不知足才會(huì)不停的去奔跑、不止步，安于現(xiàn)狀就會(huì)落后。
知足者常樂？那為什么油燈會(huì)被電燈取代，折扇會(huì)被電扇取代？為什么會(huì)出現(xiàn)全自動(dòng)洗衣機(jī)、液晶電視等一系列高端技術(shù)產(chǎn)品，它們的出現(xiàn)證明了人是不知足的，也正是這種不知足才使得人們常樂。這種不滿足于現(xiàn)狀的積極態(tài)度引導(dǎo)人們不斷向好的方向努力奮斗。
魯迅有一句名言：“不滿是向上的車輪。”因?yàn)椴粷M才會(huì)努力奮斗，積極進(jìn)取。
風(fēng)，呆呆的。似在回憶，似在思念。莫見他此樣，嘆，傳來(lái)紙條：苦海無(wú)邊，回
頭是岸。風(fēng)笑，苦笑?？旃P寫上：何不想自由自在，無(wú)憂？怎不愿拋開凡塵，灑脫？只恨陷太深，無(wú)法自拔。莫，無(wú)奈。站在她旁，冷言：“你不配?！憋L(fēng)，又呆。仰頭，淚從臉上劃過(guò)。茫然的說(shuō)：“天，下雨了?！蹦蝗?，別過(guò)臉，看那邊的艷陽(yáng)。
忽然，莫揚(yáng)起絲絲玩味的笑：“你在他心里，算什么？”
風(fēng)愣了?！澳憧次液退?，誰(shuí)贏到最后?！毙?，嘲笑。
莫，也笑。曖昧的笑。